Geschäftsmodell: Über 70 Muster von Geschäftsmodellen im Jahr 2023

Ein Geschäftsmodell ist ein Rahmenwerk, um einen systematischen Weg zu finden, um langfristigen Wert zu erschließen für ein Unternehmen bei gleichzeitiger Bereitstellung von Wert für Kunden und Erfassung von Wert durch Monetarisierungsstrategien. Ein Geschäftsmodell ist ein ganzheitliches Framework zum Verstehen, Entwerfen und Testen Ihrer Geschäftsannahmen auf dem Markt.

Inhaltsverzeichnis

Liste der Geschäftsmodelle

In diesem Leitfaden sehen wir auch mehr als 70 Geschäftsmodelltypen, die von gekennzeichnet sind FourWeekMBA Forschung.

Seit die Veröffentlichung dieser Liste im Jahr 2018 begann, haben viele Nachahmer im Internet begonnen, sie zu duplizieren, ohne die Bedeutung der einzelnen Modelle zu verstehen, auf die hier verwiesen wird.

Wenn Sie also unser Feedback benötigen, können Sie sich gerne an uns wenden. Wir aktualisieren diese Liste häufig auf der Grundlage der kontinuierlichen Forschung und der sich ändernden Geschäftslandschaft.

Ich habe auch eine benutzerdefinierte Datenbank mit visuellen Geschäftsmodellen erstellt, in der Sie von hier aus navigieren können.

Sie können direkt zu einigen der wichtigsten unten springen oder die Anleitung der Reihe nach lesen, wo Sie auch aktualisierte Muster finden:

Ansonsten lesen Sie ruhig das ganze Buch!

Innerhalb von Porterland

Es gab eine Zeit (Ende der 1970er Jahre), als die und Dritten Es ging viel mehr darum, den Wettbewerb zu verstehen, der in Bezug auf Verhandlungsmacht und Eintrittsbarrieren eingerahmt wird.

Als jedoch die Digitalisierung in den 1980er und 1990er Jahren Einzug hielt, wurde deutlich, dass sich die gesamte Natur des Wettbewerbs änderte.

Während Frameworks, wie Porter's Five Forces, kann dennoch nützlich sein, um einige Geschäftskontexte abzubilden.

Der legendäre Andy Grove identifizierte zusammen mit vielen anderen Praktikern sechs Kräfte, die von unten ganze Industrien prägen.

Sechs-Kräfte-Modelle — Das Sechs-Kräfte-Modell ist eine Variation der Fünf Kräfte von Porter. Die sechste Kraft sind nach diesem Modell die Komplementärprodukte. Kurz gesagt, das Sechs-Kräfte-Modell ist eine Anpassung, die insbesondere in der Tech-Business-Welt verwendet wird, um die Veränderung des Kontexts zu bewerten, basierend auf neuen Marktteilnehmern und ob diese zunächst als komplementäre Produkte und langfristig als Ersatz dienen können.

In der Tat ist die sechste Kraft da ergänzende Produkte.

Diese Kraft ist subtil, schwer zu erkennen und sehr, sehr verschwommen.

Tatsächlich sind komplementäre Produkte, wenn es um die digitale und technische Welt geht, nicht leicht zu erkennen.

Wettbewerb kann von unerwarteten Stellen ausgehen, da es keine direkte Überschneidung zwischen diesen komplementären Produkten gibt.

Kurz gesagt, es gibt einen linearen Weg, den Geschäftskontext komplementärer Produkte abzubilden, bei dem Sie bestehende Alternativen auf demselben Markt/in derselben Branche betrachten.

Dies mag zwar kurzfristig (3-5 Jahre) effektiv sein, scheitert jedoch kläglich am langfristigen Überleben des Unternehmens.

Denken Sie darüber nach, wie, wann AT&T hat seine Bell Labs gegründet, forderte es unvorhersehbar Innovationsschleifen das führte zur Berechnung.

Aus dem Telefongeschäft kam die Computerindustrie, die langsam, dann plötzlich das Telefongeschäft von AT&T übernahm.

Tatsächlich wurden von Bell Labs die ersten Halbleiter zum Leben erweckt. Zuerst die gesamte Computerindustrie antreiben, dann das Internet.

Geschichte der Glockenlabore — Zwischen Ende des 1800. Jahrhunderts und bis in die 1950er-60er Jahre spielte Bell Labs eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung der wichtigsten Innovationen (von der Skalierung des Telefongeschäfts bis zu den ersten Transistoren) und revolutionierte verschiedene Branchen. Es öffnete den Weg zur Informationstheorie und zu Mikroprozessoren. Daher die Geburt des Silicon Valley.

Als vielleicht dieselbe IBM beschloss, vom B2B-Computing in die Verbraucherindustrie zu wechseln, nahm sie plötzlich ein Gegenteil an und Dritten im Vergleich zu dem, was es bisher getan hat.

IBM ging die Entwicklung eines PCs für Verbraucher mit einem offenen Ansatz an, indem es die meisten Komponenten an andere Akteure auslagerte (dies teilweise auch aus kartellrechtlichen Bedenken).

Dieser und Dritten hat langfristig eine ganze Reihe neuer Märkte, Branchen und Technologieakteure hervorgebracht (Microsoft, Intel, und Compaq, um nur einige zu nennen).

Als die PC-beherrschenden Spieler versuchten, ins Internet einzudringen (siehe Microsoft vs. Netscape), sahen sie sich auch unvorhersehbaren Marktkräften gegenüber.

Von ganz unten kommend (Konsumentenakzeptanz), die ganze Branchen komplett umgestaltet und so die nächste Welle von Internet-Playern hervorgebracht hat (vgl Google, Amazon, Etc.).

In der Tat, Andrew Grove, damals in den späten 1980er Jahren ehemaliger CEO von Intel und der Vater der OKR-Zielsetzungssystem, betonte in seinem Buch „Only The Paranoid Survive“, wie die sechste Kraft – komplementäre Produkte – eine der Schlüsselkräfte war, die eine vollständige Umgestaltung der Art und Weise des Handelns bestimmten Geschäft.

Und daher eine der Kräfte, die am meisten (insbesondere in der Tech Energiegewinnung im Vergleich zu anderen Sektoren schneller reisen) die Fähigkeit hatten, sich zu ändern Geschäftsmodelle, die zu dem führten, was Andrew Grove als a bezeichnete strategischer Wendepunkt.

Ein Punkt, von dem aus die Art und Weise zu tun Geschäft würde nie mehr dasselbe sein.

Dies könnte sowohl ein großer werden Bedrohung für bestehende Spieler und ein Gelegenheit für Neueinsteiger, sondern auch eine Möglichkeit für bestehende dominante Spieler, ihre eigene komplett neu zu definieren Geschäft Modelle.

Deshalb ist es sinnvoll, insbesondere für Unternehmen, die in der Technologie tätig sind Geschäft Welt, Karte und analysieren den Kontext, indem Sie diese sechste Kraft hinzufügen.

Die Grenzen der Geschäftswelt sprengen

Mit einer viel flüssigeren Geschäftswelt änderte sich das gesamte Geschäftskonzept.

Und während dies bei den Akteuren der Computerindustrie bereits offensichtlich war, änderten sich die Dinge noch schneller mit der Einführung des Internets.

Als sich das Internet in das Web verwandelte, arbeiteten eine Reihe von Unternehmen, die Ende der 1990er Jahre versprachen, ganze Branchen zu revolutionieren, immer noch mit dem alten Geschäftskonzept.

Die meisten dieser Unternehmen gingen im Laufe des Jahres in Konkurs dot-com Blase des frühen 2000. Jahrhunderts.

Für die ganz wenigen, großartig und auch glücklich (Sie können auch sehen, wie Unternehmen es mögen Amazon gelang es dank glücklichem Timing, die Dotcom-Blase zu überleben) Spieler, die überlebten, änderte sich das ganze Paradigma.

Sie wurden meistens zu dem, was wir heute nennen Plattform Geschäftsmodelle, nutzen Netzwerkeffekte.

Das Lean-Startup ist geboren

Jungunternehmen — Ein Startup-Unternehmen ist ein Hightech-Unternehmen, das versucht, ein skalierbares Geschäftsmodell in technologiegetriebenen Branchen aufzubauen. Ein Startup-Unternehmen folgt normalerweise einer schlanken Methodik, bei der kontinuierliche Innovation, angetrieben durch eingebaute virale Schleifen, die Regel ist. Dadurch werden Wachstum vorangetrieben und Netzwerkeffekte aufgebaut und Dritten .

In den frühen 2000er Jahren mochten Unternehmen PayPal und die wenigen anderen Überlebenden der Dotcom-Ära hatten es geschafft, im Handumdrehen das Internet-Business-Handbuch aufzubauen, das sie in diesen Jahrzehnten stark gemacht hat.

geschichte von paypal — PayPal entstand aus der Fusion zweier früher Internet-Startups, Confinity (gegründet von Max Levchin und Peter Thiel) und X.com (gegründet von Elon Musk). Beide Unternehmen stolperten über ein kommerzielles Killer-Feature (Ermöglichung von Internetzahlungen per E-Mail) und erwiesen sich schließlich als äußerst nützlich auf einer aufstrebenden Auktionsplattform: eBay. Aus der Fusion dieser Unternehmen entstand PayPal. Und es schrieb das Internet Business Playbook für Startups.

Erst Hunderte, dann Tausende von Unternehmen folgten. So entsteht das Lean Startup.

Während Praktizierende Bauunternehmen keinen Namen dafür hatten.

Andere Praktiker, die zu Akademikern/Gelehrten wurden, bauten eine Terminologie um dieses Spielbuch herum auf.

Von dort Steve Blank und Eric Ries erklärte dieses ganze Phänomen als Lean-Startup.

Kundenbesessenheit als Polarstern

In dieser immer komplexer werdenden Geschäftswelt, in der die Grenzen viel mehr verschwimmen, anstatt einer immer komplexeren zu folgen Geschäftsstrategie, tendierten digitale Spieler dazu, es zu vereinfachen.

Und Unternehmen mögen Amazon mit ihrer Besessenheit von Kunden vorangegangen.

Kundenbesessenheit ist daher eine Vereinfachung, die Unternehmen hilft, sich bei der Ausführung von a zu konzentrieren Geschäftsstrategie.

Kundenbesessenheit hat auch die Geschäftsmodellierung als Schlüsseldisziplin entstehen lassen!

Geschäftsmodellierung ist als Bottom-up-Ansatz für das Geschäft gedacht, bei dem sich ein Unternehmen viel mehr auf Kundenfeedback, schnelle Feedbackschleifen, Produktmarkt fit und verlange Generation als alles andere!

Was ist ein Geschäftsmodell und warum ist es wichtig?

Ein Geschäftsmodell ist ein entscheidendes Element für den Erfolg eines jeden Startups, da es den langfristigen Wert freisetzt. In gewisser Weise geht es bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells nicht nur um Monetarisierungsstrategien.

In der Tat ist das viel ganzheitlicher. Um ein Geschäftsmodell zu entwickeln, müssen Unternehmen Werte für mehrere Stakeholder schaffen.

Bei einem Geschäftsmodell geht es also darum, was Benutzer dazu bringt, zu Ihrer App, Ihrem Service oder Ihrem Produkt zurückzukehren.

Es geht darum, wie Unternehmen Wert aus Ihrer Lösung ziehen können. Es geht darum, wie Lieferanten ihr Geschäft dadurch ausbauen.

Ein Geschäftsmodell ist all diese Dinge zusammen. Kurz gesagt, wenn diese Teile zusammenkommen, kann man sagen, dass man ein Geschäftsmodell hat.

Eine kurze Geschichte der Geschäftsmodelle

„Geschäftsmodell“ und „Geschäftsmodelle“ in Millionen von Büchern laut Google Ngram

Dabei wirkte das Internet als Katalysator für Geschäftsmodellinnovation, der Begriff selbst wurde lange davor geboren.

Tatsächlich wurde die Geschäftsmodellierung Anfang der 1990er Jahre zu einer Schlüsselkomponente, um langfristige strategische Vorteile zu erklären.

Zum Beispiel ein Artikel aus dem Jahr 1993, aus HBR, mit dem Titel „Strategy And The Art of Reinventing Value“, erklärte den Erfolg von IKEA als Vorteil des Geschäftsmodells:

IKEA hat mit einem nicht besonders originellen Geschäftsmodell gute Leistungen erbracht, das in weniger geschickten Händen möglicherweise gescheitert wäre.

Doch gegen Mitte, Ende der 1990er Jahre beginnt die Geschäftsmodellierung eine Konnotation anzunehmen, die mit dem Internet-Ökosystem verbunden ist.

In einer Untersuchung in der Strategic Management Journal, im Jahr 2001, erklären die Autoren:

Unsere Ergebnisse legen nahe, dass keine einzelne Entrepreneurship- oder strategische Managementtheorie das Wertschöpfungspotenzial des E-Business vollständig erklären kann. Vielmehr bedarf es einer Integration der rezipierten theoretischen Perspektiven zur Wertschöpfung. Um eine solche Integration zu ermöglichen, bieten wir das Geschäftsmodellkonstrukt als Analyseeinheit für zukünftige Forschungen zur Wertschöpfung im E-Business an. Ein Geschäftsmodell stellt die Gestaltung von Transaktionsinhalt, -struktur und -steuerung dar, um durch die Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten Wert zu schaffen. Wir schlagen vor, dass das Geschäftsmodell eines Unternehmens ein wichtiger Ort der Innovation und eine entscheidende Quelle der Wertschöpfung für das Unternehmen und seine Lieferanten, Partner und Kunden ist.

Daher wurde die Geschäftsmodellierung zu dieser Zeit, Anfang der 2000er Jahre, auch zu einer Möglichkeit, den Wettbewerbsvorteil zu analysieren und zu erklären, den Unternehmen auf dem Markt aufgebaut hatten.

Der Höhepunkt dieser Bewegung – so behaupte ich – kam, als Fred Wilson von AVC 2019 in einem Stück mit dem Titel „Geschäftsmodellinnovation“ erklärte:

Ich glaube, dass Geschäftsmodellinnovation disruptiver ist als technische Innovation.

Kurz gesagt, Fred Wilson formulierte den Grund, warum Geschäftsmodellinnovation wichtiger ist als technische Innovation.

Ein gutes Beispiel dafür war der Wechsel von Web-Apps zu mobilen Apps, was größtenteils eine technische Innovation war. Während der Wechsel zum Mobilfunk sicherlich einige neue Unternehmen hervorgebracht hat, hat er die Marktposition der großen Internetunternehmen weitgehend gestärkt, da es wenig bis gar keine Geschäftsmodellinnovationen gab.

Und in Bezug auf den Aufstieg von Blockchain-basierten Geschäftsmodellen erklärte er:

Ich freue mich aus genau diesem Grund über den Wechsel zu kryptobasierten Geschäftsmodellen, die dezentrale Apps unterstützen. Ich denke, es eröffnet die Möglichkeit, dass einige sehr große neue Unternehmen gegründet werden, die weitgehend auf völlig neuen Geschäftsmodellen basieren.

Um einen Schritt zurück zu gehen, als sich das Internet als wirtschaftlich rentabel erwies, nahm die Geschäftsmodellinnovation tatsächlich Fahrt auf.

Tatsächlich erwies sich der Dotcom-Ausbruch als die beste Verstärkung für die nächste Welle digitaler Unternehmen, die die Innovation von Geschäftsmodellen als Schlüsselfaktor für ihren Erfolg nutzen würden:

Quelle: internethistorypodcast.com

Tatsächlich wurden viele Unternehmen während der Dotcom-Ära gegründet.

Diese Unternehmen nutzten das Internet als neues Vertriebsweg aber sie spielten immer noch mit einem alten Geschäftsbuch.

Als die Dotcom-Blase platzte.

Das ließ Raum für ein paar Unternehmen, die sich nicht nur als wirtschaftlich rentabel erweisen würden. Sie würden auch zu den Technologiegiganten gehören, die das Internet dominierten.

Unternehmen mögen Amazon, Google und eBay in dieser Zeit ihr Business Playbook aufgebaut, optimiert und konsolidiert.

Ein Geschäftsmodell ist kein Businessplan

Unter den Top-Ergebnissen Google schlägt „How to schreiben a Geschäftsmodell“ bei der Eingabe von „wie man … Geschäftsmodell. Wenn Sie auf das Ergebnis klicken, dass Google vorgeschlagen, mal sehen was passiert.

Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken Google vorgeschlagenes Ergebnis für „How to schreiben a Geschäftsmodell“, erhalten Sie „How to schreiben einen Businessplan“.

Ein häufiges Missverständnis besteht darin, Geschäftsmodellierung als einen einseitigen Geschäftsplan zu betrachten.

Ein Businessplan ist jedoch ein Dokument mit einem bestimmten Ziel. Es enthält eine Reihe von Annahmen über Ihr Unternehmen.

Es enthält auch finanzielle Prognosen über das Geschäft für die nächsten 3-5 Jahre.

Diese Annahmen können jedoch kaum überprüft werden. Der Businessplan bleibt somit ein Dokument, das in der imaginären Welt lebt.

Wunderschön entworfen, um Banken und potenzielle Investoren zu beeindrucken; für Geschäftsmodellinnovation kaum brauchbar. Stattdessen geht es bei der Geschäftsmodellierung, wie wir sehen werden, in erster Linie um Experimente.

Wie von Google Ngram berichtet, wurde das Geschäftsmodell bis 2008 als Schlüsselkonzept im Vergleich zu einem Geschäftsplan aufgegriffen. Dies zeigt, wie sich Geschäftsmodellierung im letzten Jahrzehnt zu einem Schlüsselbegriff in der Geschäftswelt entwickelt hat.

Ein Geschäftsmodell ist keine Umsatzgenerierungsstrategie

Ein Beispiel dafür, wie Airbnb "verwirrt" sein Geschäftsmodell für seine Monetarisierung und Dritten (Slideshare)

Wie WeWork es beschrieb Geschäftsmodell im Bericht vor dem Börsengang. Sie werden vielleicht bemerken, dass sie über ihre Umsatzgenerierung sprechen und Dritten .

Ein weiteres Missverständnis über Geschäftsmodelle ist, sie mit der Monetarisierung zu verwechseln und Dritten oder das Ertragsmodell eines Unternehmens.

Obwohl dies ein wesentlicher Teil des Puzzles ist, ist es nur eine der Komponenten eines erfolgreichen Unternehmens Geschäftsmodell.

In diesem Blog haben wir ausführlich darüber diskutiert, wie Unternehmen Geld verdienen, um die Diskussion über a Geschäftsmodell.

Jedoch eine Geschäftsmodell impliziert neben der Monetarisierung auch das Verständnis von Betrieb, Kundenakquise, Kundenbindung, Lieferkettenmanagement.

Nach Angaben des Geschäftsmodell du hast entworfen Im Laufe der Jahre wird es für Ihre Organisation ein Element geben, das im Vergleich zu anderen eine entscheidendere Rolle spielt.

Zum Beispiel ein wichtiger Bestandteil von Das Geschäftsmodell von Coca-Cola ist seine Vertriebsstrategie.

Für andere Unternehmen wie McDonald's, der Schlüssel zum Erfolg seines Geschäftsmodells sind die stark konzessionierten Restaurants, die dem Unternehmen geholfen haben, auf der ganzen Welt zu expandieren.

Jedes Unternehmen entwickelt ein Unikat Modell unter den vielen Arten von Geschäftsmodellen, die Ihr Unternehmen langfristig robust machen!

Die Bedeutung des Geschäftsmodelldesigns

Strategische Analyse — Die strategische Analyse ist ein Prozess, um das Umfeld und die Wettbewerbslandschaft der Organisation zu verstehen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu formulieren, die Organisationsstruktur und die langfristige Ausrichtung zu planen. Strategische Planung ist auch nützlich, um mit dem Design von Geschäftsmodellen zu experimentieren und die Übereinstimmung mit der langfristigen Vision des Unternehmens zu bewerten.

Das primäre Ziel von a Geschäftsmodell ist es, eine nachhaltige Kette zu schaffen, die in der Lage ist, Werte für mehrere Akteure in einem Markt, einer Branche oder einer Branche freizusetzen Nische.

Daher beginnt diese Wertschöpfungskette bei a Value Proposition, ein Versprechen, das Sie den wichtigsten Akteuren und Partnern in diesem Markt, dieser Branche oder Nische je nachdem wo man anfängt.

Als PayPal zum Beispiel anfing, sah es nicht so aus, als würde es den gesamten Markt dominieren. Es begann mit a Nische.

Wie Pether Thiel es in seinem Buch Zero to One ausdrückte:

Die erfolgreichsten Unternehmen machen den Kernfortschritt – zunächst eine bestimmte zu beherrschen Nische und dann auf angrenzende Märkte skalieren – ein Teil ihrer Gründungserzählung.

Tatsächlich, PayPal begann, seinen wertvollsten Partner zu identifizieren, den sie damals „Power User“ nannten.

Das war eine Wahl, die von seiner getrieben wurde Geschäftsmodelldesign.

Anstatt sich darauf zu konzentrieren, allgemein einen Service für alle anzubieten, PayPal konzentrierte sich darauf, so viele Power-User wie möglich zu gewinnen und anzuziehen.

Diese Power-User befanden sich meist auf einer anderen Plattform, die bereits skaliert war: eBay.

Somit PayPal konzentrierte seine ganze Anstrengung darauf, diese Power-User von eBay zu gewinnen, schnell!

Nur nach PayPal hatte einen Clear entworfen, getestet und validiert Value Proposition für eine klein, jedoch eine kritische Gruppe von Power-Usern, könnte es dazu übergehen, immer größere Segmente dieses Marktes zu erobern.

Design-Denken — Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definierte Design Thinking als „einen menschenzentrierten Innovationsansatz, der aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren“. Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.

Bei der Geschäftsmodellierung geht es um Experimente

Wo Wissenschaftler Labore haben, in denen sie Experimente herstellen und durchführen können.

Unternehmer haben die reale Welt als Möglichkeit, ihre Annahmen zu messen.

Das Entwerfen und Ausführen von Geschäftsmodellen für einen Unternehmer ist wie das Entwerfen und Ausführen von Experimenten für Wissenschaftler.

Wo jedoch ein Wissenschaftler nach dauerhafter Wahrheit sucht, sucht ein Unternehmer nach einem Geschäftsmodell, das zu diesem bestimmten Zeitpunkt auf dem Markt funktioniert.

In der Tat ist eine der weit verbreiteten Überzeugungen, dass Geschäftsmodelle auf einem Blatt Papier skizziert werden können und in der realen Welt funktionieren.

Das passiert (fast) nie.

Bevor ein Geschäftsmodell in der realen Welt funktioniert, ist viel strategisches und überlegtes Denken, Experimentieren und Tüfteln erforderlich.

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell ist daher meist das Ergebnis dieses Prozesses.

Während die Vision eines Geschäftsmodells möglicherweise intakt bleibt, muss die Art und Weise, wie es auf dem Markt umgesetzt wird, möglicherweise mehrmals neu angepasst werden, um erfolgreich zu sein.

Nehmen Sie den Fall der Das Tesla-Geschäftsmodell. Die ganze Geschichte ist sehr überzeugend, denn als Elon Musk im Jahr 2004 anfing, in Tesla zu investieren, war er hauptsächlich als aktiver Investor beteiligt.

Doch als das Unternehmen mit der Umsetzung seines Geschäftsplans begann, wurde klar, dass es nicht funktionieren würde.

Tatsächlich versuchten die ursprünglichen Gründer von Tesla, Martin Eberhard und Marc Tarpenning, ein Elektrofahrzeug zu bauen, indem sie die meisten Teile auslagerten.

Die Idee, die meisten Teile auszulagern, was aus Sicht der Geschäftsplanung machbar schien, erwies sich als nicht machbar, da es für Tesla immer schwieriger wurde, die richtigen Komponenten für den Zusammenbau seines ersten Prototyps zu finden.

Die Situation wurde so schlimm, dass die anfänglichen Schätzungen für die Herstellung eines Prototyps im Laufe der Zeit in die Höhe schossen.

Dies führte zu einem Machtkampf im Unternehmen, der Vertreibung der ursprünglichen Gründer und der Übernahme von Musk als CEO.

Bis August 2006 teilte Musk seinen Masterplan für Tesla mit, zusammengefasst als:

Kurz gesagt, der Masterplan lautete:

Sportwagen bauen
Verwenden Sie dieses Geld, um ein erschwingliches Auto zu bauen
Verwenden Sie dieses Geld, um ein noch erschwinglicheres Auto zu bauen
Stellen Sie dabei auch Optionen zur emissionsfreien Stromerzeugung bereit

Das war's!

Ein Geschäftsplan, der aus ein paar Zeilen besteht, und doch würde seine Ausführung fünfzehn Jahre dauern!

Als Tesla durch verschiedene Kämpfe und Nahtoderfahrungen ging.

Musk gab zu, dass die Fahrt mit dem Tesla so lächerlich wild war, dass das Unternehmen innerhalb eines Jahrzehnts mehrmals nur wenige Tage vor dem Bankrott stand und Musk sein ganzes Vermögen auf dem Spiel hatte.

Obwohl Musks Vision für Tesla von Anfang an klar war, musste sich das Geschäftsmodell des Unternehmens im Laufe der Jahre mehrmals ändern, um Tausende von kleinen bis großen Annahmen zu testen.

So entwickelte sich Tesla zu dem Unternehmen, das wir heute kennen!

Das bedeutet, dass ein Unternehmer oft mehrere Varianten desselben Geschäftsmodells entwerfen und diese auf dem Markt testen muss.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen aufgebaut haben, das Software anbietet, sich aber mit einem positioniert haben Freemium-Modell.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass das Modell in Ihrem Fall nicht funktioniert, sodass Sie die Umsatzgenerierung wieder auf ein Premiummodell umstellen müssen, bei dem Ihre Zielkunden bereit sind, mehr zu zahlen, und Sie die Nadel davon abziehen B2C bis B2B.

So schneiden Sie sich innerhalb einer bestimmten Nische Platz. Das begrenzt natürlich die Anzahl der Kunden, die Sie erreichen können; Gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, zu finden Produkt / Markt fit.

Technologische Innovation vs. Geschäftsmodellinnovation

Das Missverständnis beginnt mit der Tatsache, dass der technologische Fortschritt heutzutage zu neuen Geschäftsmethoden drängt.

Das Internet ermöglicht es immer noch, neue, ungetestete Modelle aufzunehmen.

Zum Beispiel Geschäftsmodelle von Unternehmen wie Netflix wäre nicht möglich, wenn das Internet keine neuen Möglichkeiten der Bereitstellung von Inhalten und damit auch der Art und Weise, wie dieselben Unternehmen Geld verdienen, ermöglichen würde.

Technologische Innovation unterscheidet sich jedoch grundlegend von geschäftlicher Innovation.

Das liegt daran, dass technologische Innovationen oft in Labors oder Forschungszentren (z. B. im Internet) und nicht nur in Unternehmen oder in einem geschäftlichen Kontext stattfinden.

Kurz gesagt, technologische Innovation erfordert im Vorfeld eine enorme Menge an Ressourcen und Forschern, die möglicherweise nicht den Geschäftszielen folgen, sondern frei mit Ideen experimentieren, deren Ausarbeitung Zeit in Anspruch nimmt.

Darüber hinaus könnte eine bestimmte Technologie, selbst wenn sie kommerziell rentabel wird, bald zur Ware werden.

So wird Technik selbst kaum zu einem Wettbewerbsvorteil. Technologie gepaart mit neuen Wegen, Kunden zu bedienen, a leistungsstarke Vertriebsstrategie, und kreative Monetarisierungsstrategien können dauerhafte Wettbewerbsvorteile schaffen.

Das ist, wenn die Geschäftsmodellinnovation tritt ein

Warum Geschäftsmodellinnovation so wichtig ist

Wie wir im Jahr 2019 gesehen haben, hat Fred Wilson, in einem Beitrag, hob etwas hervor, was vielen bis heute fehlt:

Ich glaube, dass Geschäftsmodellinnovation disruptiver ist als technische Innovation.

Wenn neue, revolutionäre Technologie endlich weit verbreitet ist, dann ist das eine massive Phase von Geschäftsmodellinnovation das passiert.

Zum Beispiel schauen wir uns immer noch an, wie das Internet aktiviert wird digitale Wirtschaft ist immer noch eine andauernde Explosion.

Wir könnten auf eine ähnliche Veränderung und das Erblühen von Neuem blicken Geschäftsmodelle mit dem Aufkommen der Blockchain- und kryptobasierte Geschäftsmodelle.

Das verbindet sich mit einem weiteren Schlüsselpunkt.

Wettbewerbsgräben entstehen rund um die Innovation von Geschäftsmodellen

Was sollten Sie tun, um Ihr Unternehmen zu führen? Genau das, was Sie immer tun: Den Burggraben erweitern, dauerhafte Wettbewerbsvorteile aufbauen, Ihre Kunden begeistern und unerbittlich gegen die Kosten kämpfen. Mit Ausnahme von Versicherungspreisen und Deckungen sind fast alle operativen Entscheidungen, die vor einem Monat sinnvoll waren, heute sinnvoll

In einem Memo vom 26. September 2001 betonte Warren Buffet die Bedeutung des Baus von Gräben.

Für Finanziers ist ein Burggraben ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil. Es gab eine Zeit, in der man diese Wassergräben bauen konnte, indem man folgte Porters fünf Kräfte.

Allerdings dominiert das digitale Zeitalter Plattform Geschäftsmodelle, hat uns gelehrt, dass Wettbewerbsvorteile außerhalb der Unternehmensgrenzen liegen.

Und die Fähigkeit digitaler Unternehmen, diese externen Ressourcen zu nutzen, zerstörte auch diese Barrieren und machte den Wettbewerb viel fließender, unvorhersehbarer und schwieriger, mit dem alten Geschäftskonzept aufzubauen.

Daher mögen Unternehmen Amazon gelernt haben, davon zu profitieren Netzwerkeffekte, und anstatt einer linearen Logik zu folgen, entworfene Geschäftsmodelle mit eingebauten Schwungräder fokussiert auf Kundenbesessenheit:

Der Punkt hier ist jedoch nicht, dass Sie einen Technologieriesen wie Amazon aufbauen müssen.

Stattdessen müssen Sie erkennen, dass das Internet und das digitale Zeitalter neue Wege der Geschäftstätigkeit ermöglicht haben.

Sie sind also nicht nur neu Vertriebsplattformen, aber sie erfordern ein völlig neues Geschäftskonzept.

Dieses Business Playbook dreht sich um Geschäftsmodellinnovation.

Geschäftsmodellinnovation als Traktionsmodell

Während der Dotcom-Blase war Amazon ein Unternehmen, das aggressiv in Wachstum investiert hat.

Während sich das Unternehmen für freie Cashflows einsetzte; Vor dem Jahr 2000 verbrannte Amazon schnell Geld.

Bis es erkannte, dass es sein Business Playbook ändern musste.

Unternehmen, die es nicht bis zum Niedergang der Dotcom geschafft haben, hatten ein aggressives Spielbuch, das sich auf rücksichtsloses Wachstum und grandiose Geschäftspläne konzentrierte.

Stattdessen Amazon begann, seine Bemühungen auf den Aufbau einer Plattform zu konzentrieren das hätte Drittanbietern geholfen, ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen zu hosten. Und gleichzeitig fing es an, a zu folgen schlankeres Spielbuch.

Vor diesem Hintergrund fand Amazon sein Geschäftsmodell marktgerecht.

Wenn das passiert, wird Traktion für eine Weile mit der DNA des Unternehmens verdrahtet.

Geschäftsmodellierung als Grundlage des Business Engineering

In den letzten zehn Jahren habe ich mir Tausende von Unternehmen angesehen, einige Tech-Geschäftsmodelle von Grund auf neu aufgebaut und dabei meine eigene Sichtweise auf die Geschäftswelt entwickelt.

Was ich genannt habe Business Engineering:

Wirtschaftsingenieurwesen ist eine Denkweise, die verschiedene Disziplinen verbindet. Zu diesen Disziplinen gehört die Geschäftsmodellierung, insofern sie Geschäftsleuten dabei hilft, die zugrunde liegenden Annahmen eines Unternehmens schnell zu testen.

Das Business-Engineering-Manifest bewegt sich entlang einiger Schlüsselprinzipien, die ich im Folgenden skizziere:

Ein Wirtschaftsingenieur entlehnt den kundenzentrierten Ansatz aus dem Design Thinking, bringt ihn aber mit der Kundenbesessenheit auf eine andere Ebene. Tatsächlich ist die Kundenbesessenheit eine von unten nach oben gerichtete, nicht lineare Kraft, die Branchen auf unvorhersehbare Weise formen kann. Der Wirtschaftsingenieur weiß, dass Sie Ihre Ausführung vereinfachen müssen, um über die Fertigstellung hinauszugehen und Dritten , durch Besessenheit von Kunden.
Ein Wirtschaftsingenieur leiht sich Experimente aus der Geschäftsmodellierung aus, um a auszuführen Geschäftsstrategie, und testen Sie die zugrunde liegenden Annahmen eines Unternehmens. Sobald die Grenzen Ihres Unternehmens definiert sind (Dinge, die gegen seine Mission und Vision verstoßen), muss alles andere getestet werden.
Ein Wirtschaftsingenieur beginnt damit, dem Geld zu folgen, aber es bewegt sich durch die Schichten eines Unternehmens, um seinen Kernwert zu finden. Kurz gesagt, das Verständnis der finanziellen Seite eines Unternehmens ist ein Weg in die Feinheiten, um seinen Kernwert zu finden.
Ein Wirtschaftsingenieur versteht die Feinheiten eines komplexen Systems, bei dem das Herausfinden des Problems das eigentliche Problem ist! In der Tat behaupte ich, dass der Hauptbereich der Geschäftstätigkeit darin besteht, Probleme für unsere Kunden herauszufinden. Dafür gibt es Unternehmen.
Ein Wirtschaftsingenieur weiß, dass der Wettbewerb kurzfristig linear ist, während er langfristig nicht linear wird. So behält der Wirtschaftsingenieur die langfristige Landschaft im Auge und führt kurzfristig schnell aus. Die Nischen von heute sind die neuen Industrien von morgen. Dessen ist sich der Wirtschaftsingenieur bewusst.
Ein Business Engineer weiß, wann ein inkrementeller Ansatz zu verwenden ist und wann stattdessen ein bahnbrechender Ansatz erforderlich ist. Tatsächlich kann sich ein Wirtschaftsingenieur jahrelang auf die gleichen Tools und Frameworks verlassen, bis er/sie merkt, dass sich die Geschäftslandschaft verändert hat. Und in diesem Zusammenhang wird der Business Engineer auf der Grundlage einer neuen Denkweise nach neuen Frameworks suchen oder diese erstellen.

Was sind die Hauptbestandteile eines Geschäftsmodells?

Obwohl es keinen einheitlichen Weg gibt, ein Geschäftsmodell zu definieren, gibt es einen Standard namens „Geschäftsmodell Leinwand“, was ein guter Anfang ist, um zu verstehen, was die Teile und beweglichen Teile der Wertschöpfungskette eines Unternehmens sind.

Dann schauen wir uns die an FourWeekMBA Methode zur Klassifizierung eines Geschäftsmodells.

Die Business-Model-Canvas-Perspektive

Wie in der hervorgehoben Geschäftsmodell Leinwand Es gibt sieben Schlüsselfaktoren für den Erfolg jedes Geschäftsmodells:

In einer Welt, in der die Informationstechnologie vorherrschend geworden ist, wird es jedoch entscheidend, agil zu sein.

In diesem Zusammenhang ist eine Weiterentwicklung des Business Model Canvas, der schlanke Startup-Leinwand ist genauer geworden, um ein Geschäftsmodell für ein Startup zu entwerfen.

Der entscheidende Unterschied besteht darin, wie sich ein Startup im Vergleich zu einem Konzern „verhält“:

Der Lean-Startup Leinwand begann von der Lean-Startup-Bewegung 2013 von Steve Blank ins Leben gerufen.

Kurz gesagt, große Unternehmen verließen sich und verlassen sich immer noch hauptsächlich auf eine ausgefeilte Planung mit Geschäftsplänen, die Hunderte von Seiten lang und voller Annahmen sind. Startups setzen in erster Linie auf Experimente.

Wo große Unternehmen große Ressourcen im Voraus investieren, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwerfen oder aufzubauen; Startups nutzen den Prozess des iterativen Designs und agile Entwicklung, wo Benutzer helfen, das Startup zu bekommen MVP-to-Product/Market-Fit.

Ob Sie sich für die Nutzung des Business Model Canvas entscheiden, die Lean-Startup Canvas oder entwickeln Sie Ihre eigene Methodik, ist es entscheidend, ein ganzheitliches Verständnis Ihres Unternehmens zu erlangen.

Das Denken in Geschäftsmodellen ist der Schlüssel zu diesem Verständnis.

In anderen Fällen ist ein Rahmen wie der Blitzskalierung möglicherweise besser geeignet, um zu beurteilen, ob Ihr Geschäft oder das Geschäftsmodell des Unternehmens, das Sie entworfen haben, alle Zutaten für eine schnelle Skalierung enthält:

In diesem Szenario möchten Sie möglicherweise beurteilen, ob Ihr Geschäftsmodell so konzipiert wurde, dass es vier wichtige Wachstumsfaktoren (Marktgröße, Vertrieb, Bruttomargen und Netzwerkeffekte) umfasst und größere Wachstumseinschränkungen (mangelnde Produkt-/Marktanpassung und operative Skalierbarkeit) vermeidet ).

Der FourWeekMBA Perspektive auf Geschäftsmodellkomponenten für Startups

fourweekmba-Geschäftsmodell-Framework — Ein effektives Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.

Die Schlüsselkomponenten eines jeden Geschäftsmodells gem FourWeekMBA Analyse sind:

Ein überzeugendes Wertversprechen: Wie sollen Ihre Leute über Ihre Marke denken?
Eine einzigartige Markenpositionierung: Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
Eine 10-fache Zielsetzung: Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)
Kundensegmente: Wer ist Ihr Kunde? (Bitte beachten Sie, dass wir hier nicht mehr von Menschen sprechen, sondern von Kunden, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.)
Vertriebskanäle: Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Ihren Kunden?
Gewinnformel: Ist das Unternehmen finanziell nachhaltig?

Dieses Geschäftsmodell-Framework von FourWeekMBA hat vier Ziele:

Einfache Bedienung: heuristikbasiert statt komplexer Modelle.
Rauschunterdrückung: Auswählen einiger weniger wichtiger Datenpunkte, anstatt eine riesige Datenmenge zu betrachten, die nur Lärm verursacht und Entscheidungsprozesse lähmt.
Marke und Vertrieb: Ein Geschäftsmodell als systematischen Weg zum Aufbau eines starken Vertriebsnetzes und einer starken Marke betrachten. Die beiden Dinge gehen Hand in Hand.
Und Rentabilität: Die Finanzierbarkeit eines Geschäftsmodells ist ein Schlüsselelement für dessen Erfolg.

Kurz gesagt, nach diesem Rahmen gibt es zwei Dimensionen eines Unternehmens:

Der befähigen Abmessungen.
Der Revolution Abmessungen.

Diese beiden Dimensionen gehen Hand in Hand.

Aber auch aus wirtschaftlicher Sicht macht die Seite der Menschen das Geschäft dick.

Die Personenseite umfasst die folgenden Elemente:

Ein überzeugendes Wertversprechen: Wie sollen Ihre Leute über Ihre Marke denken?
Eine einzigartige Markenpositionierung: Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
Eine 10-fache Zielsetzung: Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen).

Diese Personendimension wird Ihnen helfen, eine solide Marke aufzubauen. Eine solide Marke baut einen Stamm auf, eine Gruppe von Menschen, die Ihnen überallhin folgen können.

Sobald Sie eine solide Marke haben, können Sie sich auf die zweite Dimension konzentrieren: die finanzielle Dimension.

Die drei Elemente der Finanzdimensionen sind:

Kundensegmente: Wer ist Ihr Kunde? (um zu bemerken, dass wir hier nicht mehr von Menschen sprechen, sondern von Kunden, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen).
Vertriebskanäle: Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Ihren Kunden?
Gewinnformel: Ist das Unternehmen finanziell nachhaltig?

Der FourWeekMBA VTDF-Framework zur Analyse von Technologieunternehmen

Der VTDF-Framework bricht tech Geschäftsmodelle in vier Hauptkomponenten:

Wertemodell (Wertversprechen, Mission, Vision),
Technologisches Modell (F&E-Management),
DVerteilung Modell (Verkauf u Marketing organisatorische Struktur),
Und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management).

Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.

Wie viele Arten von Geschäftsmodellen gibt es?

Wir können Geschäftsmodelle auf verschiedene Arten klassifizieren.

Zum Beispiel basierend darauf, wie Unternehmen und Startups ihr Geschäft monetarisieren, wie sie mit ihren Lieferanten, Kunden und dem umgehen Value Proposition diese Unternehmen können mehreren Stakeholdern anbieten.

Einige Geschäftsmodelle hat es schon immer gegeben, andere sind neu, andere sind innovativ, indem sie alte Geschäftsmodelle in eine neue Branche bringen (nehmen Sie die Fallstudie zum Netflix-Geschäftsmodell als Beispiel).

In diesem Leitfaden sehen wir mehrere Geschäftsmodelle, die auf erfolgreichen Unternehmen, Technologie-Startups und auch traditionelleren Organisationen basieren.

Ziel ist es, Ihnen einen Überblick über all die verschiedenen beweglichen Teile zu geben, die ein Geschäftsmodell ausmachen.

In manchen Fällen – nimm Microsoft or Amazon – Es gibt keine einzige Möglichkeit, ein Geschäftsmodell zu beschreiben, da einige Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit so weit diversifizieren konnten, dass sie in der Lage waren, Wertversprechen für mehrere Interessengruppen in vielen Branchen zu generieren.

Zum Beispiel Microsoft ist nicht nur das Unternehmen, das Microsoft Office-Produkte verkauft.

Das ist zwar auch im Jahr 2022 noch ein wesentlicher Bestandteil des Geschäfts. Microsoft hat viele andere Segmente, die unabhängig von anderen sind, und einige andere, die komplementär sind.

Microsoft-Geschäftsmodell — Microsoft hat ein diversifiziertes Geschäftsmodell, das von Office über Spiele (mit Xbox), LinkedIn, Suche (mit Bing) bis hin zu Unternehmensdiensten (mit GitHub) reicht. Im Jahr 2021 erzielte Microsoft einen Umsatz von über 198 Milliarden US-Dollar, davon über 67 Milliarden US-Dollar mit Serverprodukten und Cloud-Diensten und 44.8 Milliarden US-Dollar mit Office-Produkten und Cloud-Diensten. Windows erwirtschaftete 24.7 Milliarden US-Dollar, Gaming über 16 Milliarden US-Dollar, LinkedIn über 13 Milliarden US-Dollar und Suchmaschinenwerbung (über Bing) über 11.5 Milliarden US-Dollar. Enterprise (GitHub) erwirtschaftete 7.4 Milliarden US-Dollar und Geräte (PC) fast 7 Milliarden US-Dollar.

Von einem kurzen Blick auf Microsoft Umsatzaufschlüsselung von 2016 bis 2018 können Sie die Veränderungen, die das Unternehmen durchgemacht hat, und die Komplexität seines Geschäftsmodells einschätzen.

Während Microsoft Office immer noch der Kern des Geschäfts ist, scheinen andere Produkte wie Xbox auf den ersten Blick völlig separate Segmente zu sein.

Allerdings, wenn Sie das verstehen Microsoft's Engagement in der Glücksspielindustrie hat erwies sich als perfekter Boden für KI-Systeme; Sie können sehen, wie die Xbox zum perfekten „Spielplatz“ für Innovationen in den Segmenten des anderen Unternehmens wird!

Nimm auch LinkedIn, ein Social-Media-Netzwerk für Fachleute. Wenn Sie es lediglich als soziales Netzwerk betrachten, erkennen Sie die Bedeutung von LinkedIn nicht Das gesamte Geschäftsmodell von Microsoft.

In der Tat LinkedIn, das von einem Knowledge Graph unterstützt wird könnte dabei eine entscheidende Rolle spielen Microsoft's Suchmaschine Bing.

Oder nimm wie Amazon im Jahr 2000 versuchte, einen Weg zu finden, anderen Geschäften zu ermöglichen, ihren E-Commerce auf Amazon aufzubauen, aber das war mit seiner damaligen Infrastruktur unmöglich.

Deshalb hat Amazon begonnen, diese Infrastruktur zu entwickeln, die jetzt geworden ist Amazon AWS:

Im Jahr 2017 stellte Amazon AWS das am schnellsten wachsende Segment des Unternehmens dar und erzielte einen Umsatz von über 17 Milliarden US-Dollar!

Warum erzähle ich dir das? Wie bisher hervorgehoben, kann ein Geschäftsmodell entworfen werden.

Das meiste davon dreht sich jedoch um Basteln und Experimentieren. Somit ist das Geschäftsmodelldesign ein Werkzeug, um den Prozess des Aufbaus einer nachhaltigen Maschine zu beschleunigen, die langfristig Wert schafft. Der Schlüssel ist jedoch, diese Maschine entfesselt zu lassen.

Wie verstehen Sie, wie die beweglichen Teile des Geschäftsmodells zusammenkommen? Was ist der Klebstoff, der sie zusammenhält?

Vision vs. Mission: Warum es wichtig ist, den Unterschied zwischen ihnen zu verstehen

Es gibt einen Schlüsselbestandteil des Geschäftsmodells eines jeden Unternehmens, der sich selten ändert, nämlich die Vision des Unternehmens.

Während sich das Leitbild des Unternehmens im Laufe der Zeit ändern kann, bleibt die Vision bestehen.

Der Hauptunterschied zwischen Mission und Vision betrifft die Gegenwart und Zukunft. Die Mission ist die Art und Weise, wie das Unternehmen seine Ziele jetzt und seinen Zweck in der Gegenwart erreichen möchte.

Nehmen Sie die Google-Leitbild:

Mit anderen Worten, die Vision ist die Landkarte, die die Richtungen und Entscheidungen des Unternehmens für die Zukunft beeinflusst.

Bei der Mission geht es darum, wie das Unternehmen in der bewegten Gegenwart seine Ziele erreichen und damit seiner Zukunftsvision näher kommen will.

Das ist ein Werkzeug, das die Hauptakteure einer Organisation (Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden und mehr) aufeinander abstimmt, während es die Bildung einer Kultur innerhalb der Organisation ermöglicht.

Das Leitbild könnte stattdessen zwei Funktionen haben, eine interne und eine externe. Intern stimmt die Vision mit Menschen auf derselben Landkarte überein.

Extern ermöglicht die Vision externen Beobachtern zu verstehen, warum eine Organisation möglicherweise in eine bestimmte Richtung blickt.

Daher lautet die Vision „Organisations-DNA.“ Sobald die Vision klar ist, brauchen Sie vielleicht nicht einmal ein Leitbild, um erfolgreich zu sein.

Auch wenn das Leitbild ein entscheidender Propeller ist, der Unternehmen hilft, sich auf den kurzfristigen Erfolg zu konzentrieren.

Um auf das Leitbild von Google zurückzukommen, „die Informationen der Welt zu organisieren und universell zugänglich und nützlich zu machen“, das es Google ermöglicht, seine Bemühungen auf die Verwirklichung seiner Zukunftsvision zu konzentrieren.

Zum Beispiel, als Google seine ankündigte Übergang von Mobilgeräten zu AI-First das hat seine Mission nicht geändert.

Das stellte nur das Mittel dar, um seine Mission zu erfüllen.

Die neue Ära der KI-Geschäftsmodelle

Im Herbst 1999 erreichte einer der angesehensten Risikokapitalgeber des Silicon Valley, John Doerr, das zweistöckige L-förmige Gebäude am Freeway 101 in Palo Alto, Kalifornien.

Dort sollte er die Gründer eines so schnell wachsenden Unternehmens treffen, das erst zwei Monate zuvor von einem kleinen Büro in der Innenstadt von Palo Alto in dieses neue Gebäude am Freeway 101 gezogen war.

Wie John Doerr in seinem Buch erklärt, Messen, worauf es ankommt, Er hatte die größte Wette in seiner neunzehnjährigen Karriere als Risikokapitalgeber platziert, 11.8 Millionen Dollar (was Doerr als Wette bezeichnete) für 12 % dieses Startups, das nur ein Jahr zuvor aus seinem Wohnheim in Stanford herausgewachsen war.

Die beiden Gründer dieses Startups, das ein Jahr zuvor nur eine Forschungsarbeit und ein Prototyp war, überzeugten Doerr, eine solche Wette einzugehen, indem sie ihm 17 Folien in PowerPoint präsentierten, die ihren gesamten Pitch darstellten.

Dieses kleine Startup packte einen Markt an – den der Suche – der bereits überfüllt war (sie traten als 18. Suchmaschine auf dem Markt ein); es schien irrelevant (die meisten Spieler zu dieser Zeit waren ummauerte Gärten wie AOL, die glaubten, dass die Suche ein untergeordnetes Merkmal des wachsenden Internets sei); und ein guter Teil der Suchspieler präsentierte hauptsächlich Werbung als Ergebnisse für die Suchanfragen der Benutzer, was die Suche noch uninteressanter machte.

Die beiden Gründer hatten einen neuen Suchalgorithmus entwickelt, von dem sie versprachen, dass er Suchmaschinen in aufregendere Tools verwandeln würde, die in der Lage sind, mit dem exponentiellen Wachstum von Webseiten Schritt zu halten.

Um eine letzte Entscheidung über seine Investition zu treffen, fragte der Risikokapitalgeber John Doerr die beiden Gründer, wie groß ihr Markt ihrer Meinung nach sein könnte.

Dies ist eine typische Frage für Risikokapitalgeber, die Wetten platzieren, da sie so die Größe des neuen Marktes, in den sie investieren, abschätzen können.

Daran hatte Doerr bereits gedacht, und seiner Meinung nach wäre eine Marktkapitalisierung von 1 Milliarde US-Dollar eine unglaubliche Leistung für dieses Startup und eine großartige Auszahlung für seine Investition gewesen.

Doch einer der beiden Gründer, Larry, antwortete Doerr mit „Zehn Milliarden Dollar.“

Etwas verwirrt vergewisserte sich Doerr, dass er es richtig verstanden hatte, und fragte Larry weiter: „Sie meinen die Marktkapitalisierung, oder?“

Und Larry antwortete schnell: „Nein, ich meine nicht die Marktkapitalisierung. Ich meine Einnahmen.“

Das implizierte eine potenzielle Marktkapitalisierung von 100 Milliarden US-Dollar, was damals der Kapitalisierung von Microsoft entsprach.

Bis 2006, als dieses Startup ein skalierbares Geschäftsmodell für seine Suchmaschine gefunden hatte, hatte es einen Umsatz von 10 Milliarden US-Dollar überschritten. Und heute ist das Unternehmen Alphabet, das Google kontrolliert, ein Billionen-Dollar-Unternehmen.

Diese 11.8 Millionen Dollar Investition für 12 % von Google, die John Doerr 1998 zurückgekauft hat, wäre heute mehr als XNUMX Milliarden Dollar wert!

Google war ein bahnbrechendes Produkt.

Tatsächlich haben seine Gründer Page und Brin 1998 einen Algorithmus namens PageRank entwickelt, der in einem Artikel mit dem Titel The Anatomy of a Large-Scale Hypertextual Web Search Engine erklärt wird.

Das war die Geburtsstunde von Google!

Doch der Paradigmenwechsel kam, als Google seine Suchmaschine mit einer unglaublichen Werbemaschine kombinierte, die bis 2021 über 148 Milliarden US-Dollar einbrachte.

Diese neue Architektur des Crawlens, Indexierens und Rankings gab Google die Möglichkeit zu skalieren. Dank des Page-Rank-Algorithmus konnten die Suchanfragen und Absichten der Benutzer im exponentiell wachsenden Web eingestuft und leicht gefunden werden.

Damals standen sowohl Brin als auch Page dem Werbemodell für die Suche ziemlich skeptisch gegenüber.

Wie sie damals erklärten, „Wir gehen davon aus, dass werbefinanzierte Suchmaschinen von Natur aus auf die Werbetreibenden und weg von den Bedürfnissen der Verbraucher ausgerichtet sein werden.“

Und doch hat die Überschneidung der Suche mit einer skalierbaren Werbemaschine (was wir heute Google Ads nennen) in Kombination mit integrierten Netzwerkeffekten (sowohl von Google AdSense für Publisher als auch die Suchabsichten der Nutzer) den Technologieriesen geschaffen, den wir heute kennen .

Daher reicht es wie üblich nicht aus, wenn eine neue Technologie herauskommt, selbst wenn es sich um einen Durchbruch handelt, um ein Paradigmenwechsel zu werden.

Wir sehen einen Paradigmenwechsel, wenn eine Technologie ein skalierbares Geschäftsmodell und ein skalierbares (integriertes) Vertriebsmodell findet.

Das erzeugt eine seismische Verschiebung der Geschäftslandschaft, die nicht nur Dinge verändert; es stellt sie auf den Kopf, erschüttert ganze Industrien und schafft ganz neue, die in der Lage sind, die bestehenden zu schlucken.

Ich nenne das gerne den „umgekehrten Kronos-Effekt“!

Bildnachweis: Francisco de Goya, Saturno devorando a su hijo

In der Tat, wie ich erklärte, in Business Engineering Der Kronos-Effekt tritt auf, wenn der etablierte Akteur in einer Branche versucht, seine beherrschende Stellung aufrechtzuerhalten, indem er frühe Marktteilnehmer schluckt (ein perfektes Beispiel ist die Facebook-Akquisition von Instagram).

Noch die „Umgekehrter Kronos-Effekt“ passiert, wenn das aufständische Startup dank einer radikal neuen Technologie in der Lage ist, sich so schnell zu bewegen und doch noch schneller zu iterieren, um ein skalierbares Geschäftsmodell und einen skalierbaren Vertrieb aufzubauen, was die Geschäftslandschaft schnell verändert und so den dominierenden Akteur aus dem Gleichgewicht bringt , in einer Position der Schwäche.

Und das Momentum wird für den Aufständischen so stark, dass der dominierende Spieler kaum mithalten, geschweige denn den verlorenen Boden zurückerobern kann.

Das ist ein Paradigmenwechsel. Wenn das alte Playbook nicht mehr funktioniert. Und nicht nur das, das alte Paradigma könnte tatsächlich einschränkend sein und zugunsten des Disruptors spielen.

Als ChatGPT im November 2022 herauskam, war dies ein Durchbruch.

Der interessante Teil davon?

Ein guter Teil dessen, was ChatGPT unglaublich effektiv gemacht hat, ist eine Art Architektur namens „Transformer“, die von einer Gruppe von Google-Wissenschaftlern entwickelt wurde!

„Aufmerksamkeit ist alles, was Sie brauchen“, das Papier, das eine neue KI-Architektur (Transformer) vorstellte, die KI schließlich verallgemeinerbar machte, wurde von einer Gruppe von Google-Gelehrten erstellt!

Daher ist dieser potenzielle „Reverse Kronos-Effekt“ noch mächtiger, wenn man bedenkt, dass Google möglicherweise bereits bis 2021 die Technologie hatte, etwas Ähnliches wie ChatGPT auf den Markt zu bringen.

Und doch nicht (hier sind verschiedene Überlegungen anzustellen, von der Risikobewertung des Einsatzes von KI in großem Maßstab, aber auch der Risikoaversion gegenüber Google und der Angst, sein eigenes Kernprodukt, die Suchmaschine von Google, zu kannibalisieren, die bis heute eine ist Kassendruckmaschine für das Unternehmen).

So wie Google 1998 einen Durchbruch im Internet-Paradigma darstellte, repräsentiert ChatGPT einen Durchbruch im aktuellen Web-Paradigma.

Ein Benutzer, der nach einer Antwort sucht, wird dank eines Crawling-, Indexierungs- und Ranking-Systems, das Google in großem Umfang unterhält, zu einer Suchmaschinenerfahrung.

Mit einer generativen Schnittstelle wie ChatGPT ist dieses Paradigma bedroht, da Antworten spontan gegeben werden können, ohne sich (unbedingt) auf ein Crawling-, Indexierungs- und Ranking-System verlassen zu müssen.

Stattdessen stützt sich die Architektur von OpenAI auf Vorschulung, Feinabstimmung und kontextbezogenes Lernen.

Sobald diese Architektur ihr Geschäftsmodell und die integrierte, skalierbare Verteilung gefunden hat, erleben Sie einen Paradigmenwechsel!

Das ist es also, was wir hier sehen – ein bahnbrechendes Produkt, das nach seinem Paradigmenwechsel sucht.

Wie sind wir dorthin gekommen?

Nachfolgend finden Sie die Architektur, die uns hierher geführt hat.

Über 70 Geschäftsmodellbeispiele auf den Punkt gebracht

In diesem Leitfaden sehen wir uns über 60 Geschäftsmodelle aus verschiedenen Branchen, Monetarisierungsstrategien und Möglichkeiten zur langfristigen Wertschöpfung an!

Eine Mischung aus Ketten- und Franchise-Geschäftsmodell

Starbucks-Geschäftsmodell — Starbucks ist ein Einzelhandelsunternehmen, das Getränke (hauptsächlich bestehend aus Kaffeegetränken) und Lebensmittel verkauft. Im Jahr 2018 hatte Starbucks 52 % der vom Unternehmen betriebenen Geschäfte gegenüber 48 % der lizenzierten Geschäfte. Die Einnahmen für firmeneigene Geschäfte machten 80 % der Gesamteinnahmen aus, wodurch Starbucks zu einem Kettengeschäftsmodell wurde.

Als Howard Schultz 1983 durch die Straßen von Mailand und Verona ging, war er „verliebt“ in die Kaffeeerfahrung, die die Menschen in Italien machten Riegel. Er beschloss, diese Erfahrung mit nach Hause zu nehmen. So wurde Starbucks geboren.

Während McDonald's verdient Geld Durch das primäre und starke Franchising seiner Restaurants ist Starbucks eine Mischung aus betriebenen und lizenzierten Geschäften. Wenn wir uns die Umsatzgenerierung ansehen, machten die vom Unternehmen betriebenen Geschäfte 79 % des Umsatzes des Unternehmens im Jahr 2017 aus.

Werbegestütztes (subventioniertes) Geschäftsmodell

Spotify-Geschäftsmodell — Spotify ist ein zweiseitiger Marktplatz, auf dem Künstler und Musikfans zusammenkommen. Spotify hat einen kostenlosen werbefinanzierten Dienst und eine kostenpflichtige Mitgliedschaft. Das Unternehmen wurde 2008 mit der Überzeugung gegründet, dass Musik allgemein zugänglich sein sollte, und erwirtschaftete 9.66 2021 Milliarden Euro. Von diesen Einnahmen stammten 87.5 % oder 8.46 Milliarden Euro aus Premium-Mitgliedschaften, während über 12.5 % oder 1.2 Milliarden Euro von werbefinanzierten Mitgliedern stammten .

Die Beibehaltung eines kostenlosen Produktangebots, insbesondere wenn es um eine Verbrauchermarke wie Spotify geht, kann ziemlich teuer sein. Es ist wahr, dass Spotify eine Art verwendet eigennütziges Modell wo seine kostenlosen Konten kanalisiert werden, um Premium-Pläne zu aktivieren (der Familienplan war in den letzten Jahren der beliebteste).

Auf der anderen Seite stellt Spotify sicher, dass es seine kostenlose Seite des Geschäfts unterstützt, indem es Anzeigen schaltet. Diese Anzeigen subventionieren teilweise den kostenlosen Dienst für über 163 Millionen Konten (Stand März 2020).

Anstatt Premium-Mitglieder die kostenlosen Pläne unterstützen zu lassen. Die werbefinanzierte Seite (die ab 10 2019 % ihrer Einnahmen ausmacht) wird eigenständig und rentabel.

Kurz gesagt, während die kostenlose/werbefinanzierte Seite des Geschäfts für Spotify relevant ist, um diese Konten in Premium umzuwandeln. Gleichzeitig funktioniert es ziemlich gut als autarkes Produkt, das in eine digitales Geschäftsmodell.

Wenn das werbefinanzierte Modell jedoch skaliert, stellt es auch einige Bedrohungen für die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells dar, da die Lizenzkosten für die gestreamten Inhalte schnell steigen könnten (Spotify zahlt mehr Lizenzgebühren, wenn mehr kostenlose Benutzer Inhalte auf der Plattform streamen). .

Das ist auch Teil des Übergangs dessen, was ich gerne von Plattform zu Marke nenne.

Affiliate-Geschäftsmodell

Nehmen wir an, Sie haben eine Website mit einer großen Menge an Traffic jeden Monat. Sie verkaufen jedoch kein Produkt oder keine Dienstleistung, die Ihnen gehört. Wie verdient man Geld? Nun, dank Affiliate Marketing Sie brauchen weder ein Produkt noch eine Dienstleistung, Sie haben viele von anderen Unternehmen.

Sie verdienen also Geld, indem Sie lediglich andere Produkte oder Dienstleistungen vorstellen und dafür eine Provision erhalten. Affiliate Marketing richtig gemacht kann eine starke Einnahmequelle sein. Nehmen, Pat Flynn von Smart-Passives Einkommen, das mit Affiliate Millionen von Dollar generiert hat Marketing:

Aggregator-Geschäftsmodell

Bei diesem Geschäftsmodell wird der Aggregator zum Zwischenhändler, indem er alle anderen Zwischenhändler vom Markt verdrängt. Um mehr über dieses Modell und seine Unterschiede zu erfahren Plattform Geschäftsmodelle, lesen Sie die Anleitung auf der Aggregator-Geschäftsmodell.

Agenturbasiertes Geschäftsmodell

neilpatel.com ist eine der erfolgreichsten Websites im digitalen Bereich Marketing. Neil Patel hat seinen Namen auch als Marke verwendet, die sich im Digitalen einen Namen gemacht hat Marketing Raum.

Anstatt jedoch Tools oder Informationsprodukte zu verkaufen, monetarisiert Neil Patel seinen Traffic, indem er Leads für seine digitale Agentur generiert. Wie er betonte:

Mein Modell ist nicht so skalierbar und erfordert mehr Mitarbeiter, aber es kann viel mehr Geld generieren. Schauen Sie sich nur Werbeagenturen wie WPP und Dentsu an. Sie generieren Milliardeneinnahmen!

Kurz gesagt, Neil Patel Digital ist SEO und Digital Marketing Agentur, die es Neil Patel ermöglicht, seinen Verkehr hauptsächlich durch das Angebot kostenloser und kostenloser Inhalte zu monetarisieren Marketing Werkzeug. Dabei handelt es sich um eine Mischung aus einem Freemium-Geschäftsmodell, kombiniert mit einem agenturbasierten Geschäftsmodell.

Doch die Idee dahinter Agenturbasiertes Geschäftsmodell ist einfach: Sie generieren genügend qualifizierte Leads, bauen ein schlankes Team auf, um diese Projekte zu verwalten, und erweitern die Agentur basierend auf anstehenden Projekten! Laut Neil Patel – zumindest im Digitalen Marketing Platz – es gibt noch Platz, um eine milliardenschwere Umsatzagentur aufzubauen.

AIaaS-Geschäftsmodelle

Im kommenden Jahrzehnt wird jedes Softwareunternehmen ein KI-Unternehmen sein. Und dieser Trend ist sehr, sehr stark. Tatsächlich die SaaS-Branche entwickelt sich bereits zu einer KI-basierten Softwareindustrie. Und so kam es dass der AIaaS-Industrie und ihre Geschäftsmodelle bereits zu einer milliardenschweren Industrie geworden:

Asymmetrische Geschäftsmodelle

Einige Beispiele für versteckte Umsatzgenerierung sind Google und Facebook. Die beiden beliebtesten Websites auf dem Planeten Erde haben eine ähnliche Monetarisierung und Dritten . Sie bieten kostenlose Apps und Plattformen für ein breites Publikum (Milliarden Menschen weltweit) und monetarisieren gleichzeitig die Daten derselben Nutzer.

Jedes Mal, wenn Sie auf einen Link bei Google klicken, neben dem die Notation „Anzeige“ steht. De facto gestatten Sie Google, mit einem Schlüsselwort Geld zu verdienen, während Sie ein Unternehmen mit diesem Schlüsselwort monetarisieren, wenn Sie den von ihnen angebotenen Service kaufen.

Eine ähnliche Logik gilt für Facebook. Der Newsfeed ist der Ort, an dem Facebook die meisten seiner Anzeigen monetarisiert. Beide Modelle verwenden ein Modell zur Generierung versteckter Einnahmen, da diese Dienste so gut funktionieren, dass die meisten Benutzer kaum bemerken, dass ihre Daten für Werbung verkauft werden.

Achtung Händler-Geschäftsmodell

Ein Aufmerksamkeitshändler könnte als ein Unternehmen definiert werden, das in erster Linie Geld verdient, indem es menschliche Aufmerksamkeit erntet. Während diese Definition in der Praxis schwierig ist (die meisten Unternehmen verdienen Geld, indem sie ihre Zielaufmerksamkeit erregen), ist das wichtigste Kapital des Aufmerksamkeitshändlers die menschliche Aufmerksamkeit.

Das ist auch der Grund, warum Unternehmen, die mit einer Geschäftsmodell der Werbung werden als Aufmerksamkeitshändler definiert. Während in der Technologiebranche Unternehmen wie Facebook und Google durch die Verwendung eines Werbemodells enorm profitabel geworden sind.

aufmerksamkeit-geschäftsmodelle-im-vergleich — In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam, um ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren.

Für diesen Artikel erwähne ich Snapchat-Geschäftsmodell da es wahrscheinlich die wildeste Entwicklung darstellt, wo Aufmerksamkeit Händler bekommen können. So wie Google erlaubt es Unternehmen, auf Keywords zu wetten. Unternehmen auf Snapchat können ihre Geofilter basierend auf dem Standort erstellen und die Ergebnisse dieser Geofilter verfolgen.

Während sich Google und Facebook als solides Geschäftsmodell erwiesen haben, stehen Aufmerksamkeitshändler in der Regel auch vor vielen Herausforderungen. Wenn diese Unternehmen wachsen, erregen sie schließlich auch die Aufmerksamkeit von Milliarden von Menschen weltweit. Wenn das passiert, werden diese Instrumente zu einer Bedrohung für das politische System, das versucht, zurückzuschlagen, indem es sie reguliert oder mit Geldstrafen belegt.

Ein weiterer Aspekt der Aufmerksamkeit von Händlern ist etwa halten die Benutzer süchtig. Wenn diese Apps beginnen, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu verlieren – wenn sie keine haben solides Geschäftsmodell – ein einziger Tweet von einem Kardashian kann das Unternehmen dazu bringen, über eine Milliarde Dollar an Marktkapitalisierung zu verbrennen!

sooo öffnet jemand anderes Snapchat nicht mehr? Oder bin ich es nur... ähm, das ist so traurig.

- Kylie Jenner (@KylieJenner) 21. Februar 2018

Barbell-Geschäftsmodell

Langhantel-Strategie — Eine Langhantel und Dritten besteht darin, dafür zu sorgen, dass 90 % Ihres Kapitals sicher sind, und die restlichen 10 % für riskante Investitionen zu verwenden. Angewendet Geschäftsstrategie, bedeutet dies einen binären Ansatz. Einerseits extrem konservativ. Andererseits extrem aggressiv, wodurch eine potente Mischung entsteht.

Autor Nassim Nicholas Taleb erklärt diesen Ansatz in seiner Incerto-Reihe. Es ist ein Ansatz, bei dem Sie den größten Teil Ihres Vermögens in äußerst konservative Finanzinstrumente investieren, um das Kapital zu erhalten.

Und auf der anderen Seite wird der verbleibende Teil des Kapitals in extrem aggressive Strategien mit massiven potenziellen Vorteilen, aber kontrollierten Nachteilen investiert. Kurz gesagt, Sie machen sich anfällig dafür, positive Black Swans (seltene Ereignisse, von denen Sie profitieren können) auszunutzen.

Ich möchte dies weiterführen, um es auf die Geschäftsmodellierung anzuwenden. Hier verwendet das Unternehmen einen Langhantel-Ansatz für Produkt und Vertrieb. Sie haben ein Kernprodukt und -geschäft, für das die meisten Ressourcen ausgegeben werden und für das die gesamte Organisation strukturiert ist. Auf der anderen Seite setzen Sie auf neue Produkte, die Ihr Geschäftsmodell erneuern und das Alte überflüssig machen könnten.

Ein Beispiel dafür ist, wie Unternehmen es mögen Google investiert weiterhin die meisten Ressourcen in sein Kerngeschäftsmodell während auch platzieren andere Wetten, die dazu neigen, nicht nur ein ganz neues Geschäftsmodell, sondern auch ganz neue Branchen zu schaffen.

Angebotsplattformmodell für mehrere Marken

grubhub-geschäftsmodell — Grubhub ist eine Online- und mobile Plattform für Restaurant-Abhol- und Lieferaufträge. Im Jahr 2018 schloss das Unternehmen 95,000 Imbiss-Restaurants in über 1,700 US-Städten und London an. Das Grubhub-Portfolio von Marken wie Seamless, LevelUp, Eat24, AllMenus, MenuPages und Tapingo. Das Unternehmen verdient Geld in erster Linie, indem es Restaurants eine Vorbestellungsprovision berechnet, und es generiert Einnahmen, wenn Gäste eine Bestellung auf seiner Plattform aufgeben. Außerdem werden Restaurants belastet, die Grubhub-Lieferdienste nutzen, und wenn die Gäste für diese Dienste bezahlen.

Grubhub ist ein äußerst interessanter Fall, da das Unternehmen in erster Linie Restaurantpartnern eine Pro-Order-Provision (meist prozentual) berechnet. Die Restaurants können (in den meisten Fällen) ihre Höhe des Provisionssatzes wählen
oder über dem Basiszinssatz.

Wenn ein Restaurant einen höheren Preis zahlt, wirkt sich das positiv auf seine Bekanntheit und Präsenz bei Gästen auf der Plattform aus. Dieser Ansatz in Kombination mit den Marken von Grubhub ermöglicht es Restaurants, ihren Lieferbetrieb einfach aufzubauen, auch wenn ihnen das fehlt.

Dadurch wird der Gesamtmarktwert erhöht, da mehr Restaurants ihr Essen anbieten können und die Menschen mehr Abwechslung bekommen.

Geschäftsmodell im Blitzscaler-Modus

amazon-geschäftsmodell — Amazon hat ein diversifiziertes Geschäftsmodell. Im Jahr 2021 erzielte Amazon einen Umsatz von über 469 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 33 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 47 % der Amazon-Umsätze bei, Drittanbieter-Verkäuferdienste, Amazon AWS, Abonnementdienste, Werbeeinnahmen und physische Geschäfte.

Die kontinuierlichen, massiven Investitionen von Amazon in Wachstum, um mehrere Märkte zu dominieren, sind ein perfektes Beispiel für ein Geschäftsmodell mit eingebautem Wachstum. Dies ist die Kombination mehrerer Elemente (Netzwerkeffekte der Plattform + Markenstärke + skalierbares Finanzmodell).

Das gilt für die Verbraucher-E-Commerce-Seite von Amazon (außer Amazon AWS), wo das Unternehmen, während es jahrelang niedrige Gewinnspannen erwirtschaftete, auch erhebliche Cashflows erwirtschaftete, die es in massives Wachstum investierte. Eine Art kontinuierlicher Blitzscaler-Modus, der zwar für die meisten Unternehmen riskant ist, für Amazon jedoch zu einem normalen Modus geworden ist. So konnte sich Amazon durchsetzen Blitzskalierung innerhalb seines Geschäftsmodells.

Blockchain-basierte Geschäftsmodelle

Als am 10. Januar 2009 ein Typ namens Satoshi Nakamoto (es war wahrscheinlich nur ein Pseudonym) eine E-Mail an einen Mann aus Santa Barbara, Hal Finney, schickte, kündigte er eine neue Währung namens Bitcoin an, die auf einer neuen Technologie namens Blockchain basiert.

Einfach ausgedrückt ist die Blockchain ein verteiltes Ledger, das sich auf Kryptographie stützt, um Transaktionen, Interaktionen oder alles, was einen Austausch zwischen Menschen impliziert, der dezentralisiert und anonym ist, abzuwickeln.

Das war eine Revolution. Seit Bitcoin zu einem globalen Phänomen geworden ist, hat sich die Technologie, die es ermöglicht, die Blockchain, weiterentwickelt. Sicherlich ist die Bitcoin-Blockchain nicht das einzige Protokoll.

Seit der Einführung von Bitcoin wurde eine große Anzahl von Blockchain-Protokollen erstellt. Das bedeutet, dass durch die Kombination bestehender Geschäfte und neuer Blockchain-Protokolle unzählige innovative Geschäftsmodelle entstehen werden.

Die wenigen, die den Test der Zeit bestehen, könnten wahrscheinlich die nächsten Blockchain-Giganten hervorbringen. Ein überzeugender Fall von Innovation auf der Grundlage eines Blockchain-basierten Geschäftsmodells ist Steemit:

steemit-dezentrales-soziales-netzwerk — In einer Blockchain-Wirtschaft liegt ein guter Teil des Wertes auf Protokollebene. Daher haben Sie ein Blockchain-Protokoll (in diesem Fall ist Steem das Protokoll), das eine Reihe zugrunde liegender Regeln hat. Das Steem-Protokoll erreicht einen Konsens und folgt einem Proof-of-Stake (im Gegensatz zu Bitcoin, wo es einen Proof-of-Value-Mechanismus gibt). Zusätzlich zum Steem-Protokoll können mehrere Anwendungen frei erstellt werden. Diese Anwendungen werden dezentralisiert, da sie in erster Linie auf einem dezentralisierten Netzwerk basieren werden. Im Steem-Blockchain-Kontext gehört Steemit zu den größten und wichtigsten (Steemit war die erste Anwendung, die als Anwendungsfall für das Steem-Protokoll gestartet wurde).

Das ist ein dezentrales soziales Netzwerk, dessen Belohnungssystem auf einem Blockchain-Protokoll basiert, genannt Steem. Wie Steemit versuchen viele andere, in mehreren Bereichen innovativ zu sein. Daher könnten wir eine Explosion von Blockchain-basierten Geschäftsmodellen erwarten.

Ethereum	Proof of Work (ETH 1.0), Umstellung auf Proof of Stake (ETH 2.0). Ein Proof of Stake (PoS) ist eine Art Konsensalgorithmus, der verwendet wird, um eine Einigung über ein verteiltes Netzwerk zu erzielen. Als solches gehört es zusammen mit Proof of Work zu den wichtigsten Konsensalgorithmen für Blockchain-Protokolle (wie das Casper-Protokoll von Ethereum). Proof of Stake hat den Vorteil der Sicherheit, des reduzierten Zentralisierungsrisikos und der Energieeffizienz.	Ethereum wurde 2015 mit seiner Kryptowährung Ether als Open-Source-, Blockchain-basierte, dezentrale Plattformsoftware eingeführt. Intelligente Verträge werden aktiviert und verteilte Anwendungen (dApps) werden ohne Ausfallzeiten oder Störungen durch Dritte erstellt. Es hilft Entwicklern auch beim Erstellen und Veröffentlichen von Anwendungen, da es sich auch um eine Programmiersprache handelt, die auf einer Blockchain ausgeführt wird.
Ethereum [Die Grafik]	ERC-20 Utility Token: Ethereum als zugrundeliegendes Protokoll. Ein ERC-20-Token steht für „Ethereum Request for Comments“, ein Standard, der auf Ethereum aufbaut, um die Ausgabe anderer Token zu ermöglichen. Basierend auf einem intelligenten Vertrag, der seine Regeln festlegt, ermöglicht der ERC-20 jedem, Token zusätzlich zu Ethereum auszugeben. Da sie einen Standard verwenden, sind diese interoperabel. ERC-20-Token sind entscheidend für das Verständnis der Entwicklung von Ethereum als Geschäftsplattform. Utility Token ermöglichen die Teilnahme der Benutzer am Netzwerk. Daher funktionieren sie als eine Art eingebauter Anreizmechanismus für Benutzer, um das Wachstum des Netzwerks zu unterstützen.	The Graph ist ein ERC20 Utility Token (aufgebaut auf Ethereum), mit dem Verbraucher die Blockchain über eine vollständig dezentralisierte Datenbank frei abfragen können, die von Indexern verwaltet wird, die durch die Zahlung von Token (genannt GRT) angereizt werden. Das Netzwerk wird auch von Kuratoren und Delegatoren verwaltet, die dazu beitragen, einen qualitativ hochwertigen Index aufrechtzuerhalten.
Ethereum [BAT – Tapfer]	Brave ist ein datenschutzorientierter Open-Source-Webbrowser, der von Brave Software Inc. entwickelt wurde. Das Unternehmen wurde 2015 von Brian Bondy und Brendan Eich gegründet. Brave erzielt den Großteil seiner Einnahmen durch Bannerwerbung. In einer ziemlich einzigartigen Vereinbarung erhalten Brave-Benutzer 70 % der Werbeeinnahmen, während das Unternehmen die restlichen 30 % erhält. Brave verkauft Abonnements für seine Videokonferenz-, VPN- und Firewall-Produkte. Es verdient auch Geld durch Affiliate-Provisionen und Warenverkäufe in seinem dezentralen Webshop.
Arbitrum Layer 2 Nutzung des Ethereum-Protokolls	Eine Layer-2-Lösung kann als zusätzliche Protokollschicht angewendet werden, um verschiedene Probleme zu lösen, die das primäre Protokoll nicht im großen Maßstab bewältigen kann. Wenn es beispielsweise um Ethereum geht, können sie kaum durchkommen, wenn zu viele Transaktionen das primäre Protokoll durchlaufen, wodurch das Hauptprotokoll von Ethereum verlangsamt und unbrauchbar wird. Im Fall von Arbitrum funktioniert dies als Layer-2-Skalierungslösung. Das bedeutet, dass es hilft, Transaktionen auf dieser zusätzlichen Ebene zu verwalten, um das Transaktionsvolumen, das vom Hauptprotokoll verarbeitet wird, weiter zu skalieren. Arbitrum fungiert als mittlere Schicht für verschiedene Anwendungen. Zum Beispiel verlässt sich die dezentrale Börse von Uniswap teilweise auch auf Arbitrum, um die Transaktionen zu skalieren, die über Uniswap laufen.	Als eine der beliebtesten Ethereum-Skalierungslösungen zielt Arbitrum darauf ab, die Transaktionszeiten zu verkürzen und die Gebühren für die Ethereum-Blockchain zu senken
Uniswap nutzt das Ethereum-Protokoll	Uniswap ist eine dezentrale Börse, die es Benutzern ermöglicht, beliebige ERC-20-Token und mehr auszutauschen. Uniswap ist eine DeFi-Anwendung und ein Protokoll, das auf dem Hauptprotokoll von Ethereum aufsetzt und zwei Layer-2-Skalierungslösungen (Optimistic Ethereum & Arbtrum) nutzt. Diese zugrunde liegenden Skalierungslösungen ermöglichen es vielen Transaktionen, die Plattform reibungslos zu durchlaufen. Bei der Betrachtung von Uniswap ist es wichtig, zwischen Uniswap als Token (das Krypto-Benutzern den Austausch des UNI-Tokens ermöglicht) und Uniswap zu unterscheiden. Diese dezentrale Plattform sitzt auf Ethereum und nutzt Optimistic Ethereum & Arbtrum, um Millionen von Transaktionen auf der Plattform zu ermöglichen.	Uniswap ist eine dezentrale Kryptowährungsbörse, die 2018 vom ehemaligen Siemens-Maschinenbauingenieur Hayden Adams gegründet wurde. Die Börse nutzt ein automatisiertes Market-Making-System anstelle eines traditionellen Orderbuchs für Transaktionen auf der Ethereum-Blockchain.
Axie Infinity nutzt das Protokoll von Ethereum	Axie Infinity ist ein nicht fungibler Token (NFT). NFTs sind kryptografische Token, die etwas Einzigartiges darstellen. Nicht vertretbare Vermögenswerte sind solche, die nicht gegenseitig austauschbar sind. Nicht fungible Token enthalten identifizierende Informationen, die sie einzigartig machen.	Axie Infinity ist ein NFT-basiertes Online-Videospiel, das von Sky Mavis entwickelt wurde, einem vietnamesischen Spielestudio, das 2018 von Trung Nguyen gegründet wurde. Nguyen kombinierte sein Interesse an Blockchain-Verantwortlichkeit und dem CryptoKitties-Wahn, um das Spiel im August 2018 auf den Markt zu bringen. Sky Mavis generiert den Großteil seines Umsatzes über die Gebühr von 4.25 %, die es auf alle Käufe im Spiel erhebt. Dazu gehören Landkäufe, Monster-NFT-Handel und Monsterzucht. Axie Infinity erfordert, dass alle neuen Spieler drei Monster kaufen, um loszulegen. Da die Kosten Hunderte von Dollar betragen können, leiht Sky Mavis den Spielern die Monster und kassiert eine Zinsgebühr von 30 %, sobald der Spieler anfängt, Währung zu verdienen.

Bundler-Modell

Bündelung ist ein Geschäftsprozess, bei dem eine Reihe von Blöcken in einer Wertschöpfungskette gruppiert werden, um Verbraucher zu binden, während der Bündeler sein Vertriebsnetz nutzt, um den Wettbewerb einzuschränken und Marktanteile in angrenzenden Märkten zu gewinnen. Dies ist verteilungsgetrieben und Dritten wo etablierte Unternehmen ihre führende Position ausnutzen.

Beim Bündeln kombiniert eine starke Vertriebsmacht mehrere Produkte in einem einzigen Angebot, um mehr aus dem Markt herauszuholen. Seit Jahrzehnten ist Microsoft in der Lage, mehrere Produkte unter einem Dach zu bündeln (Office wurde von Zeit zu Zeit mit mehreren anderen Produkten gekoppelt), sodass das Unternehmen mehr aus dem Markt herausholt oder wenn es ein einzelnes Produkt verkauft.

Bargeldumwandlungszyklus oder Geldautomatenmodell

Haben Sie sich jemals gefragt, wie manche Unternehmen überleben, trotz der geringen Marge, die sie haben? Ein großartiges Beispiel ist Amazon.

Ein Unternehmen, das eine geringe Gewinnspanne erzielt, aber sehr disruptiv war. In Wirklichkeit kann Amazon seine Partner dazu bringen, das Geschäft zu finanzieren, indem es auf die kurzfristige Liquidität des Unternehmens setzt.

Cloud-as-a-Service (CaaS)-Geschäftsmodelle

Cloudbasierte Dienste sind zum neuen Standard geworden. Da sich das Softwareparadigma von proprietär zu gehostet, agil und kontinuierlich verbessert, aktualisiert und in die Unternehmensarchitektur integriert hat, Cloud-as-a-Service-Geschäftsmodelle (IaaS, PaaS und SaaS) sind zum neuen Standard der Softwareindustrie geworden.

Das Discount-Geschäftsmodell setzt auf hohe Qualität

Den Preis zu nutzen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist nicht neu. Preiskämpfe sind jedoch nicht der beste Weg, um eine zu schaffen nachhaltiges Geschäftsmodell. Stattdessen hat die Supermarktkette ALDI genau das Gegenteil getan. Einer der kritischen Bestandteile des ALDI-Geschäftsmodell ist es, die Preise niedrig zu halten und gleichzeitig die Qualität so hoch wie möglich zu halten.

Wie? Mit mehreren Strategien. So beschränkt ALDI seine Filialen beispielsweise auf 1,300 Artikel, was minimalen Abfall verursacht. Außerdem bietet ALDI auch seine Marken an, was es kostengünstig macht, sie zu verkaufen, da es zu geringeren Verkäufen und Marketing Kosten verbunden. 90 % der ALDI-Marken haben einen Exklusivvertrag mit der Marktkette!

Vertriebsbasiertes Geschäftsmodell

A Vertriebsbasiertes Geschäftsmodell ist eines, in dem das Überleben eines Unternehmens von seiner Fähigkeit abhängt, einen oder wenige Schlüssel zu haben Vertriebskanäle um sich mit seinem Endnutzer oder Kunden zu verbinden.

Es ist wichtig zu beachten, dass fast jedes Geschäft als vertriebsbasiertes Geschäftsmodell klassifiziert werden kann, da es kein Unternehmen gibt, das ohne Vertrieb überleben kann.

Im Allgemeinen müssen Unternehmen, die Verbrauchermärkte erschließen, jedoch sehr gut darin sein, kreativ zu sein Vertriebskanäle die in der Lage sind, langfristigen Wert zu erschließen. Es gibt ein paar kritische Aspekte:

Der Vertriebsweg muss nachhaltig sein: Dies bedeutet, dass, wenn Sie mehr Geld für die Wartung ausgeben, das, was es generiert, möglicherweise nicht funktioniert. Es ist in Ordnung, kurzfristig beim Aufbau einer Distribution Geld zu verlieren und Dritten . Aber mittelfristig muss es nachhaltig sein.
Es muss diversifiziert werden: sich auf einen einzigen Vertriebskanal zu verlassen, könnte zu riskant sein, insbesondere wenn Sie ihn nicht kontrollieren. Daher ist es wichtig, sich auf den Hauptkanal zu konzentrieren, aber das Unternehmen muss expandieren und andere Kanäle erschließen.
Es muss skaliert werden: eine Verteilung und Dritten ist so gut wie seine Fähigkeit, auch dann zu haften, wenn das Unternehmen wächst. Daher lautet die entscheidende Frage: „Würde dies und Dritten Arbeit, wenn ich von 1 Mio. € auf 10 Mio. € Umsatz komme?” Viele werden nicht und es ist in Ordnung. Doch als Unternehmer sollte es Ihr Ziel sein, einen Vertrieb zu finden und Dritten das skaliert.

Auch Tech-Giganten mögen Google hat Milliarden ausgegeben um eine ordnungsgemäße Verteilung zu gewährleisten. Zum Beispiel gibt Google einen guten Teil seiner Einnahmen für den Vertrieb aus, indem es Traffic aus mehreren Quellen akquiriert:

was-ist-google-tac — Die Traffic-Akquisitionskosten stellen die Kosten dar, die einem Internetunternehmen wie Google entstehen, um qualifizierten Traffic – auf seinen Seiten – zur Monetarisierung zu gewinnen. Über die Jahre konnte Google seine Traffic-Akquisitionskosten senken und auf jeden Fall stabil halten. Im Jahr 2021 gab Google 21.75 % seiner gesamten Werbeeinnahmen (über 45.56 Milliarden US-Dollar) aus, um seinen Traffic auf mehreren Desktop- und Mobilgeräten im Internet zu gewährleisten.

Wenn Sie Unternehmen mit großen Umsätzen sehen, müssen Sie immer fragen: „Wie ist ihre Verteilung? und Dritten ?” oder "wie sind sie dorthin gekommen?" Sie werden feststellen, dass sie enorme Ressourcen aufgewendet haben, um Kanäle zu erschließen, die sich als erfolgreich erwiesen haben, um ihr Geschäft auszubauen!

Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell

Ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell basiert in erster Linie auf dem direkten Zugang einer Marke oder eines Unternehmens zu ihren Endkunden. Je mehr ein Unternehmen in der Lage ist, seine Kunden ohne Zwischenhändler zu erschließen, desto mehr wird dieses Modell zugunsten der Marke funktionieren, die in der Lage ist, die Wahrnehmung ihrer Kunden massiv zu steuern Marketing Kampagnen

In der Tat impliziert diese Art von Modell eine massive Branding-Aktivität und Marketing um sicherzustellen, dass die Verbraucher Ihr Produkt im Kopf haben. Ein erfolgreiches Beispiel für ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell ist Unilever:

Unilever ist der zweitgrößte Werbetreibende der Welt im Jahr 2017, gemessen an den Medienausgaben. Neben konventionellerer Werbung erstellt und liefert Unilever maßgeschneiderte Inhalte über mehrere digitale Kanäle.

Beim Aufbau eines Direct-to-Consumer-Geschäftsmodells ist dies unbedingt hervorzuheben Marketing statt Verkaufsprozesse:

Verbraucherprodukte haben in der Tat einen niedrigen Preispunkt. Um also sicherzustellen, dass genügend Einnahmen für das Unternehmen generiert werden, Marketing Aktivitäten werden der Hauptbestandteil sein.

Geschäftsmodell des Direktvertriebs

Heutzutage, mit dem Aufkommen von KI, maschinellem Lernen und einer neuen Form fortschrittlicher Technologien, mag es demodisch erscheinen, über Direktvertrieb zu sprechen. Tatsächlich gehört dies für viele der Vergangenheit an.

Das Gegenteil ist jedoch der Fall. In einer Zeit, in der alles automatisiert wird, wird die persönliche Note immer wichtiger. Natürlich, sobald die Technologie Maschinen so weit produziert, dass sie menschlich erscheinen (siehe die Google Duplex Experiment), das könnte eine andere Geschichte sein.

Doch ab sofort mögen Unternehmen ConvertKit Nutzen Sie den Direktvertrieb als mächtige Waffe, um Ihr Geschäft schnell auszubauen! Unten sehen Sie ein einfaches Trello-Board, das von Nathan Berry, dem Gründer von ConvertKit, erstellt wurde, als er beschloss, eine E-Mail zu erstellen Marketing Tool von Grund auf neu, nur um zu sehen, wie es in nur sechs Jahren auf über eine Million Dollar an monatlich wiederkehrenden Einnahmen anwächst:

Daher kann der Direktvertrieb bei richtiger Ausführung ein wirksames Mittel zur Entwicklung eines Unternehmens sein. Eines der Geheimnisse eines erfolgreichen Direktvertriebs und Dritten ist die Qualifikation Ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie versuchen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt an irgendjemanden zu verkaufen, ist dies eher Spam. Je mehr Sie Ihr Publikum qualifizieren, desto mehr Wert schaffen Sie.

Geschäftsmodell des E-Commerce-Marktplatzes

Mit fast 23 Milliarden US-Dollar Umsatz und fast 7 Milliarden US-Dollar Gewinn. Während Amazon in Nordamerika und der westlichen Welt im Allgemeinen das Synonym für „E-Commerce“ ist.

Wenn es um die chinesische Industrie geht, ist Alibaba Marktführer! 2016 verzeichnete das Unternehmen über 423 Millionen aktive Käufer. Alibaba, genau wie Amazon hat ein diversifiziertes Geschäftsmodell mit vielen beweglichen Teilen. Ab 2017 stammten die meisten Einnahmen jedoch immer noch aus dem Kerngeschäft.

Da der Aufbau einer Website und E-Commerce kostengünstig geworden ist und keine besonderen Kosten für das traditionelle stationäre Geschäft verursacht, schließen sich immer mehr kleine Unternehmen an und machen den Marktplatz nach der Führung von Amazon zu ihrer Haupteinnahmequelle globaler Maßstab. Tatsächlich entscheiden sich stationäre Geschäfte in vielen Fällen dafür, Amazon-Verkäufer zu werden:

Indem Sie Verkäufer bei Amazon werden, ermöglichen Sie es, dass Ihre Produkte direkt kommissioniert, verpackt und versendet werden. Amazon erhält einen Teil der Einnahmen, der Verkäufer behält den Rest. Wie Amazon es ausdrückt:

Wir bieten Programme an, die es Verkäufern ermöglichen, ihr Geschäft auszubauen, ihre Produkte auf unseren Websites und ihren eigenen Marken-Websites zu verkaufen und Bestellungen über uns auszuführen. Wir sind bei diesen Transaktionen nicht der eingetragene Verkäufer. Wir verdienen feste Gebühren, einen Prozentsatz des Umsatzes, Aktivitätsgebühren pro Einheit, Zinsen oder eine Kombination davon für unsere Verkäuferprogramme.

Ab 2021 erzielte Amazon immer noch den größten Teil seiner Einnahmen mit Einzelhandelsprodukten.

Geschäftsmodell für Bildungsnischen

Gebaut von einem der klügsten Menschen der Welt (Stefan Wolfram) ist Wolfram Alpha eine Rechenmaschine, die komplexe mathematische Fragen stellen kann und (zumindest bis vor ein paar Jahren) viel fortschrittlicher ist als jede andere Suchmaschine.

Wolfram Alpha hat sein Geschäft aufgebaut basierend auf Bildung. Die primären Ziele bleiben Schüler oder Lehrer, die mit einem Abonnement unbegrenzten Zugriff auf Wolfram Alpha-Funktionen erhalten.

Wolfram Alpha macht seine Rechenmaschine kostenlos und offen für jedermann. Um jedoch erweiterte Funktionen (z. B. vollständige mathematische Verfahren) zu erhalten, müssen Sie die kostenpflichtige Version abonnieren. Kurz gesagt, das ist eine Mischung aus ein Freemium und abonnementbasiertes Modell, das auf die Bildungsbranche abzielt.

Integriertes Geschäftsmodell in Familienbesitz

Das integrierte Modell in Familienbesitz geht von der Annahme aus, dass Sie, selbst wenn Sie ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen aufgebaut haben, es in seiner Gesamtheit kontrollieren können, während Sie gleichzeitig einen agilen Entscheidungsprozess auf der Grundlage einer Eigentümerstruktur beibehalten, die die Kontrolle behält der Organisation in den Händen der Familie.

Ein Beispiel dafür ist die Das Prada-Geschäftsmodell:

Prada hat 2017 über drei Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftet und es geschafft, seine gesamte Kette zu integrieren, vom kreativen Prozess bis zum Vertrieb an die Verbraucher über seine direkt betriebenen Geschäfte:

Quelle: Prada Jahresbericht für 2017

Sie haben es auch geschafft, das Eigentum an der Firma in den Händen ihrer beiden Gründer und Lebensgefährten zu halten, Miuccia Prada und Patrizio Bertelli:

Quelle: Prada Jahresbericht für 2017

Mit 100 % der Prada Holding kontrolliert das Paar 80 % von Prada! Ihr Wort ist Gesetz innerhalb der Organisation. Obwohl Prada als multinationales Unternehmen über komplexe Managementsysteme verfügt, sind Miuccia Prada und Patrizio Bertelli die wichtigsten Entscheidungsträger bei strategischen Initiativen.

Fütterungsmodell

hyrecar-geschäftsmodell — HyreCar ist ein Peer-to-Peer-Marktplatz, auf dem Autobesitzer ihre ungenutzten Fahrzeuge an Fahrer vermieten können, die über Mitfahrdienste wie Uber und Lyft ein zusätzliches Einkommen erzielen möchten. Als zweiseitiger Marktplatz verdient HyreCar Geld, indem es den Fahrern eine Direktversicherung und eine Gebühr von 10 % auf die wöchentlichen Mietkosten in Rechnung stellt. Und indem Sie eine Gebühr von 15 % von den wöchentlichen Mieteinnahmen der Eigentümer erheben.

Wenn Plattformen entstehen, schaffen sie Ökosysteme und werden zu unerforschten Märkten. Diese Märkte können Sie durchforsten, indem Sie Ihr Geschäftsmodell zusätzlich füttern. Ein gutes Beispiel ist das Wie HyreCar füttert sein Geschäftsmodell mit den Fahrernetzwerken von Lyft und Uber.

Leute, die etwas mehr Geld verdienen möchten, können vorübergehend ein Auto mieten und sich mit Lyft und Uber verbinden, um ein zusätzliches Einkommen zu generieren. In einer Art „Tit for Tat“-Beziehung „kooperiert“ und surft HyreCar im Fahrernetzwerk von Uber und Lyft, um mehr Liquidität zu schaffen, indem mehr Autos für Fahrer auf der Straße verfügbar gemacht werden, wodurch das Angebot verbessert und somit mehr generiert wird Nachfrage.

Franchising-Geschäftsmodelle

Einige Franchising-Geschäftsmodelle haben wir hier bereits erwähnt, dennoch lohnt sich ein Überblick über deren Entwicklung im Laufe der Jahre.

Franchising ist ein Geschäftsmodell, bei dem der Eigentümer (Franchisegeber) eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Methode die Vertriebsdienste eines angeschlossenen Händlers (Franchisenehmer) nutzt. Normalerweise zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber eine Lizenzgebühr für die Nutzung der Marke, des Prozesses und des Produkts. Stattdessen unterstützt der Franchisegeber den Franchisenehmer bei der Aufnahme der Tätigkeit und der Bereitstellung einer Reihe von Dienstleistungen im Rahmen des Franchisevertrags. Franchising-Modelle können „Heavy-Franchise“, „Heavy-Chained“ oder „Hybrid“ (franchained) sein.

Von dem FourWeekMBA Nachforschungen haben wir drei primäre Franchising-Modelle identifiziert:

Starkes Franchise: Franchisenehmer besitzen den Geschäftsbetrieb, aber der Franchisegeber kontrolliert die Landentwicklung und die Pacht, als eine Optimierung, um die Standards zu kontrollieren, die von Franchisenehmern über den Franchisebetrieb befolgt werden (McDonald's).
Schwer verkettet: Wo das Franchiseunternehmen die Investitionen und Kosten für die Eröffnung einer neuen Einheit übernimmt, das Unternehmen jedoch auch höhere Lizenzgebühren erhält und die Gewinne aufgeteilt werden (Chick-fil-A).
Und frankiert (oder umgekehrt frankiert): Bei einem Franchise-Modell nutzt ein Unternehmen das Eigentumsmodell, um neue Geschäftstätigkeiten aufzubauen. Nach der Gründung greift das Unternehmen wieder auf Franchising zurück. Dieses Modell eignet sich hervorragend für Betriebe, die extremes Know-how und eine Hebelwirkung auf die Größe des Unternehmens erfordern, um neue Märkte zu erschließen (Coca-Cola). Bei einem umgekehrten Franchain-Modell nutzt das Unternehmen stattdessen kurzfristig das Franchising-Modell und kehrt langfristig zu einem Eigentumsmodell zurück. Dies eignet sich hervorragend, um schnell neue Märkte zu testen, indem die Geschwindigkeit erhöht und die Wachstumskosten gesenkt werden. Damit das Modell funktioniert, muss es eingebaute Anreize für den Franchisenehmer geben, die Betriebe mit einem Aufschlag zurückzuverkaufen, wenn sie sich als erfolgreich erweisen.

Franchained und umgekehrt franchained

franchained-Geschäftsmodell — In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.

Reverse-franchained — In einem umgekehrten Franchain-Geschäftsmodell kann das Franchising-Unternehmen das Franchising nutzen, um zu testen, ob neue Märkte rentabel sind, indem es die für die Eröffnung neuer Einheiten erforderlichen Betriebskosten senkt und das Wachstum beschleunigt, während es sie langfristig internalisiert, wenn sie sich herausstellen um erfolgreich und strategisch für das Unternehmen zu sein, indem es den Franchisenehmern einfach und bequem gemacht wird, den Betrieb zurückzuverkaufen.

Freemium-Modell (Freemium als Wachstumstool)

Freemium-Geschäftsmodell — Das Freemium ist in der Regel ein Wachstum und Branding und Dritten eher kein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer entweder durch Marketing oder Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Die kostenlosen Benutzer, die keine Kunden konvertieren, tragen zur Verbreitung der Marke bei.

Kostenlos kann eine mächtige Waffe für Wachstum sein. Viele in der Technologiebranche und insbesondere im SaaS-Geschäftsmodell nutzen Freemium, um ihr Geschäft auszubauen. Das Freemium ist eine Mischung aus kostenlosen und kostenpflichtigen Diensten.

Das Unternehmen bietet eine Basisversion des Produkts an, die genauso funktioniert wie das Premium-Produkt, aber entweder nur eingeschränkt nutzbar ist oder über eingeschränkte Funktionen verfügt. So wird die kostenlose Version zur Lead-Generierung (Erfassen von Kontakten von Personen) verwendet und lädt sie ein, auf die kostenpflichtige Version zu aktualisieren oder die Benutzer mit einem kostenlosen Konto zu haben, um ihr Produkt zu bewerben.

Nehmen Sie SumoMe, ein Tool, mit dem Sie das Publikum eines Blogs durch Newsletter-Formulare, Pop-ups, A/B-Tests und Heatmaps vergrößern können:

Wenn Sie die Freemium-Version des Tools erhalten, stehen Ihnen noch viele Funktionen kostenlos zur Verfügung. SumoMe wird Sie im Laufe der Zeit zu einem Upgrade einladen und einen kleinen Link „powered by SumoMe“ anzeigen.

powered by sumome — **Quelle**: jackpdean.com

Kurz gesagt, das kostenlose Produkt kann auf verschiedene Weise genutzt werden. Erstens zur Lead-Generierung. Zweitens, um Upsells für nicht zahlende Kunden auszulösen.

Drittens als Viralitätstool mit CTAs und Links, die an strategischen Stellen platziert werden, um kostenlose Werbung von nicht zahlenden Benutzern zu erhalten.

Bei entsprechender Umsetzung der Freemium-Modell kann eine großartige Möglichkeit sein, eine Marke und ein Unternehmen schnell wachsen zu lassen.

Während Freemium unter bestimmten Umständen als Schlüsselelement eines Geschäftsmodells angesehen werden kann, beeinflusst es alle seine Aspekte. In vielen anderen Fällen ist ein Freemium-Modell ein Wachstumsinstrument, das ein unglaubliches Potenzial zur Verbreitung der Marke des anbietenden Unternehmens hat.

Unternehmen mögen MailChimp und Slack, haben ihre Marken und Marketingtrichter durch Nutzung des Freemium-Modells gestärkt.

Free-to-play-Modell

wie-viel-geld-hat-fortnite-verdient — Fortnite, entwickelt von Epic Games, ist in drei Modi verfügbar. Save the World folgt einem Premium-Modell, bei dem das Spiel ab 14.99 $ verkauft wird – Battle Royale folgt einem Free-to-Play-Modell, das kostenlos erhältlich ist. Dennoch können Spieler mit der digitalen Währung (V-Bucks) und dem Kreativmodus Dinge kaufen oder Charaktere anpassen. Wie Variety berichtet, verdiente Fortnite 1.8 2019 Milliarden US-Dollar und 2.4 2018 Milliarden US-Dollar.

Das Free-to-Play-Modell hat sich in der Spielebranche durchgesetzt. Wo Unternehmen wie Microsoft und Sony ihre Konsolen zum Selbstkostenpreis (Xbox und PlayStation) mit einer Locked-in-Logik verkauften (Spieler konnten nicht in Teams auf diesen Konsolen spielen), da sie hauptsächlich durch den Verkauf von Spielen Geld verdienten.

Epic Games mit Fortnite drehte dieses Modell um. Es machte das Spiel kostenlos und verkaufte Produkte innerhalb des Spiels.

Fortnite ist nicht nur ein traditionelles Freemium Modell, die wir normalerweise in der Softwarewelt finden. Es hatte drei Konsumarten, die sein gesamtes Geschäftsmodell mitgestalteten:

Rette die Welt, Premium-Modell: als Player-vs-Environment-Spiel gebaut, ist wie ein strukturiert Mission-basiertes Spiel. Im Gegensatz zum Battle Royal-Modus, der den Erfolg von Fortnite ermöglicht hat, ist Save the World für 14.99 $ erhältlich.
Battle Royale, Free-to-Play-Modell: Dieses Free-to-Play-Spiel wurde als Player-versus-Player- oder PvP-Spielmodus entwickelt und hat Viralität ausgelöst und Fortnite zu dem Erfolg gemacht, der es heute ist. Dieser Spielmodus ermöglichte es bis zu 100 Spielern, in verschiedenen Formaten allein, in Duos, in Trupps und mehr zu spielen. Die eingebaute Gruppendynamik und die Tatsache, dass sie frei verfügbar war, trugen dazu bei, das Ökosystem von Epic Games zum Strahlen zu bringen. Und es ist auch lukrativ für das Unternehmen, da Spieler V-Bucks (die virtuelle Währung von Fortnite) kaufen können, um ihre Charaktere anzupassen oder auf andere Weise.
Kreativmodus: Im Kreativmodus erhalten die Spieler Zugang zu einer privaten Insel, auf der sie das Ganze nach Belieben gestalten und andere einladen können. Dieser Modus ist ziemlich interessant, da er nicht nur Spielern, sondern auch Entwicklern oder solchen, die es werden wollen, ermöglicht, ihre eigene Spielumgebung zu erstellen.

Freeterprise-Modell

Freeterprise-Geschäftsmodell — Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.

Wie Verbrauchermarken gezeigt haben, könnte das Freemium-Modell beides großartig sein Markteinführungsstrategie und einen kontinuierlichen Strom qualifizierter Leads generieren (allerdings erst nachdem die gesamte Organisation darauf ausgerichtet ist, diese Möglichkeiten zu identifizieren), beherrschten andere B2B-/Unternehmensunternehmen (die hauptsächlich an andere Unternehmen oder größere Konzerne verkaufen) ebenfalls das Freemium-Modell, jedoch auf einem B2B Skala.

Deshalb nenne ich das gerne „Freeterprise“. Unternehmen mögen Slack und Zoom sind großartige Beispiele dafür, wie Sie mit einem Freeterprise-Modell ein wertvolles Geschäft aufbauen können.

Das sieht nach Zauberei aus, da Sie mit einem einzigen kostenlosen professionellen Konto beginnen und eine ganze Organisation hineinziehen können, um es in ein Unternehmen zu verwandeln

Wie ich in der erklärt habe Zoom-Geschäftsmodell Die gesamte Organisation muss jedoch um das Freeterprise-Modell herum strukturiert werden, bei dem das Unternehmen einerseits das kostenlose Produkt nahtlos als Einstiegspunkt in Unternehmen nutzt.

Und auf der anderen Seite können Vertriebsmitarbeiter, die eine starke Beziehung zum Konto aufbauen können, das gesamte Unternehmen an Bord holen und so aus einem kostenlosen professionellen Konto einen potenziellen Unternehmenskunden machen.

Dies führt natürlich dazu, dass das Unternehmen seine Ressourcen auf den Aufbau einer Armee qualifizierter Verkäufer ausrichtet, um das Volumen der durch das kostenlose Angebot generierten Leads zu bewältigen (im Jahr 2019 gab Zoom 54 % seiner Einnahmen hauptsächlich für die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter aus).

Gatekeeper-Modell

Beim Gatekeeper-Modell ist das marktbeherrschende Unternehmen zum wichtigsten Mittelsmann zwischen dem Markt und Millionen, wenn nicht Milliarden potenzieller Kunden geworden. In der vorangegangenen Ära haben viele Zwischenhändler durch die Fragmentierung des Marktes an Wert gewonnen und die Vertriebsmacht behalten.

In der Ära der Torwächter wurde der Markt vereinheitlicht und als solcher viel größer, aber der einzige Zwischenhändler (der Torwächter) ist auch derjenige, der die Vertriebsleitungen gesperrt hat und so die Kontrolle über den Zugang zu Millionen von Verbrauchern behält .

Daher geht es beim gesamten Gatekeeper-Geschäftsmodell darum, für Millionen kleiner Unternehmen zum Schlüssel für Endkunden zu werden.

Starkes Franchise-Geschäftsmodell

mcdonalds-geschäftsmodell — McDonald's ist ein starkes Franchise-Geschäftsmodell. Im Jahr 2021 stammten über 56 % der Gesamteinnahmen von Franchise-Restaurants. Das langfristige Ziel des Unternehmens ist der Übergang zu 95 % der Franchise-Restaurants (im Jahr 2020 machten Franchise-Restaurants 93 % der Gesamtzahl aus). Das Unternehmen erzielte im Jahr 23 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, davon 9.78 Milliarden US-Dollar aus eigenen Restaurants und 13 Milliarden US-Dollar aus Franchise-Restaurants.

McDonald's folgt dem, was man definieren könnte als „schweres Franchise-Geschäftsmodell.“ 92 % der Restaurants sind Franchisenehmer. Mit dem langfristigen Ziel, 95 % der Franchise-Restaurants zu erreichen.

Das Franchising-Geschäftsmodell ist für die Expansion der Organisation sehr effektiv. Ein Franchisegeber lizenziert sein Know-how (das Verfahren, Schulungsmaterialien, Marke und mehr umfassen kann) für einen Franchisenehmer, der das Recht hat, die Produkte und Dienstleistungen des Franchisegebers gegen eine Lizenzgebühr zu verkaufen. In einigen Fällen erhält der Franchisegeber auch einen Prozentsatz der Einnahmen.

Humanistisches Unternehmensgeschäftsmodell

Der prominenteste Verfechter des humanistischen Unternehmensgeschäftsmodells ist Brunello Cucinelli. In der Tat, Geschäftsmodell von Brunello Cucinelli basiert auf drei wesentlichen Säulen:

Italienische Handwerkskunst,
Nachhaltiges Wachstum,
und exklusive Positionierung und Vertrieb.

Das Unternehmen erwirtschaftete 503 über 2017 Millionen Euro:

brunello-cucinelli-geschäftsmodell — Das humanistische Unternehmen basiert auf der Prämisse, dass „Der Gewinn wird ohne Schaden oder Beleidigung für irgendjemanden erzielt, und ein Teil davon wird für jede Initiative reserviert, die die Bedingungen des menschlichen Lebens wirklich verbessern kann: Gottesdienste, Schulen, Gotteshäuser und kulturelles Erbe.“

EdTech: verbesserte Bildung durch Digitalisierung von Ad-Tech-Plattformen

EdTech ist der Versuch, Bildung effektiver zu gestalten, indem digitale und technische Technologien genutzt werden. Mehrere Akteure gehen dieses Problem auf unterschiedliche Weise an. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele.

Zum Beispiel kann die Udemy-Geschäftsmodell versucht, jeden zu einem Ausbilder zu machen.

Auf dem entgegengesetzten Spektrum, der Geschäftsmodell der Meisterklasse versucht, Weltklasse-Experten zu Ausbildern zu machen:

Masterclass-Geschäftsmodell — MasterClass wurde als Versuch gestartet, die Bildung zu verändern, findet Top-Talente und macht sie zu Ausbildern. Mit einem unkomplizierten Mitgliedschaftsmodell von 180 US-Dollar pro Jahr bietet die Streaming-Online-Bildungsplattform Zugriff auf alle ihre Kurse und die Neuerscheinungen auf der Plattform. Im Jahr 2020 wurde es auf über 800 Millionen Dollar geschätzt.

Das Geschäftsmodell von Duolingo stattdessen Hebel gamification Millionen von Benutzern jede Sprache lernen zu lassen:

wie-verdient-duolingo-geld — Duolingo ist eine EdTech-Plattform, die Gamification nutzt, um Millionen von Benutzern das Erlernen von Sprachen zu ermöglichen. Duolingo nutzt eine Mischung aus werbefinanzierten und Freemium-Modellen. Tatsächlich verdient die kostenlose App Geld durch Werbung. Kostenlose Benutzer werden auch in Premium-Abonnements mit einem werbefreien Erlebnis und mehr Funktionen geleitet.

Das Geschäftsmodell von Udacity nutzt stattdessen Partnerschaften mit Universitäten, um verschiedene Arten und Formate der Bildung auf der Grundlage von „Nano-Graden“ anzubieten.

udacity-geschäftsmodell — Udacity ist eine Freemium-EdTech-Plattform, die MOOCs (Kurse, für die sich jeder anmelden kann) anbietet. Udacity arbeitet mit Unternehmen und Universitäten zusammen, um Nano Degrees anzubieten (kurzfristige Online-Bildungsprogramme, die sich auf spezialisierte Fähigkeiten in der Informatik konzentrieren). Der Benutzer zahlt entweder eine einmalige Gebühr oder eine Abonnementgebühr, um auf einen oder alle Kurse zuzugreifen.

Enterprise-Geschäftsmodell, das auf komplexen Verkäufen basiert

Bei einem Enterprise-Geschäftsmodell konzentriert sich ein Unternehmen auf Großkunden, in der Regel Fortune-500-Kunden, die über ein riesiges Budget von Millionen oder Milliarden Dollar verfügen. Diese Art von Geschäft basiert hauptsächlich auf komplexen Verkäufen.

Wie Peter Thiel in seinem erklärt Buch Null bis Eins, wenn es um den Vertrieb eines Unternehmens geht, ist es entscheidend zu verstehen, wo man steht. Tatsächlich basiert in einem Unternehmensgeschäftsmodell alles auf dem Abschluss großer Geschäfte.

Um den Erfolg des Unternehmens zu garantieren, ist es daher von entscheidender Bedeutung, erfahrene Vertriebsmitarbeiter mit der Kompetenz zu haben, diese großen Deals zu managen.

Insofern ist die klare Trennung zwischen Marketing und Vertrieb der entscheidende Punkt beim Versuch, ein Enterprise Business aufzubauen. Das liegt daran, dass Sie das richtige Ziel mit einem Laserfokus identifizieren müssen.

Meistens hat ein großes Unternehmen nur ein paar Dutzend potenzieller Kunden. Sobald Sie diese potenziellen Kunden identifiziert haben, müssen Sie die richtigen Ressourcen bereitstellen, um diese Geschäfte abzuschließen.

Fintech: Digitalisierung des Finanzsystems

Fintech-Geschäftsmodelle haben eines der schwierigsten aller Probleme in Angriff genommen. Wie das Finanzsystem durch Digitalisierung und Technologie transformiert werden kann. Dies ist eines der schwierigsten Probleme, da die Finanzbranche stark reguliert und sehr schwer zu transformieren ist.

Spieler wie PayPal haben es seit Beginn des digitalen Zeitalters versucht. Später haben sich auch andere Spieler wie Stripe dem Problem angenommen. Die Fintech-Welle ist sehr stark. Und da sich die Blockchain-Technologie auf dem Weg befindet, könnte dies auch der Fintech helfen, im kommenden Jahrzehnt einen Sprung nach vorne zu machen.

Geschäftsmodell für Instant-News

wie-verdient-twitter-geld — Twitter verdient auf zwei Arten Geld: Werbung und Datenlizenzierung. Im Jahr 2021 erwirtschaftete Twitter 4.5 Milliarden US-Dollar mit Werbung und 570 Millionen US-Dollar mit Datenlizenzen. Während Twitter einen Gesamtumsatz von 5 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete, verlor es 221 Millionen.

Twitter hat sein Vermögen auf Kurznachrichten gegründet (bis 2017 140 Zeichen, dann erweitert auf 280), die es jedem ermöglichen, Nachrichten zu teilen, aber auch Updates, die zu Nachrichten werden.

Einer der mächtigsten Aspekte von Twitter ist seine Unmittelbarkeit, die zwar auch Probleme in der Medienbranche verursacht haben könnte, aber auch die Disintermediation von Nachrichten ermöglichte.

Twitter ist ein Aufmerksamkeitshändler, der hauptsächlich mit Werbung Geld verdient, wie Facebook und Google.

Zustellung auf der letzten Meile, On-Demand-Geschäftsmodelle

Last-Mile-Zustellung — Die Zustellung auf der letzten Meile besteht aus einer Reihe von Aktivitäten in einer Lieferkette, die den Service und das Produkt zum Endkunden bringen. Der Name „Letzte Meile“ leitet sich von der Tatsache ab, dass sich dies in der Regel auf den letzten Teil der Lieferkette bezieht, der jedoch äußerst wichtig ist, da er der exponierteste, dem Verbraucher zugewandte Teil ist.

Last-Mile-Lieferung