Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Beispiele für Go-to-Market-Strategien

Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertrieb und Marketing Modelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.

Komponente	Beschreibung
Definition	Eine Go-To-Market-Strategie (GTM) ist ein strategischer Plan, der darlegt, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringt, Kunden anzieht und seine Umsatz- und Wachstumsziele erreicht. Dabei geht es um Entscheidungen in Bezug auf Produkt, Marketing, Vertrieb und Vertriebskanäle.
Zweck	Der Hauptzweck einer GTM-Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass die Angebote eines Unternehmens der richtigen Zielgruppe auf die richtige Art und Weise zur richtigen Zeit bereitgestellt werden. Ziel ist es, die Marktdurchdringung, Kundenakquise und Umsatzgenerierung zu maximieren und gleichzeitig Risiken und Ineffizienzen zu minimieren.
Schlüsselelemente	Eine GTM-Strategie umfasst typischerweise die folgenden Schlüsselelemente: – Zielmarkt: Identifizieren der idealen Kundensegmente und Verstehen ihrer Bedürfnisse. – Wertversprechen: Definieren des einzigartigen Werts, den das Produkt oder die Dienstleistung den Kunden bietet. – Preisstrategie: Festlegung von Preismodellen und -strategien. – Vertriebskanäle: Entscheiden, wie Produkte oder Dienstleistungen verteilt und geliefert werden. – Marketingplan: Erstellen eines Plans für Marketing und Werbung. – Verkaufsstrategie: Umriss des Verkaufsansatzes und der Verkaufstaktiken.
Prozess	Der Prozess der Entwicklung einer GTM-Strategie umfasst: – Marktforschung: Marktdynamik, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse verstehen. – Segmentierung: Aufteilung des Marktes in verschiedene Kundensegmente. – Positionierung: Definieren, wie das Produkt oder die Dienstleistung auf dem Markt positioniert wird. – Marketing- und Vertriebspläne: Erstellen detaillierter Pläne für Marketingkampagnen und Vertriebsaktivitäten. – Metriken und KPIs: Identifizierung wichtiger Leistungsindikatoren zur Erfolgsmessung.
Metrik	Zu den Metriken und Key Performance Indicators (KPIs) für eine GTM-Strategie können gehören: – Kundenakquisekosten (CAC). – Customer Lifetime Value (CLV). – Marktanteilswachstum. – Umsatz und Wachstum. - Umrechnungskurse. – Return on Investment (ROI) für Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
Benefits	– Marktfokus: Stellt die Ausrichtung auf Zielmärkte und Kundenbedürfnisse sicher. – Effiziente Ressourcenzuweisung: Optimiert die Ressourcenzuweisung für Marketing- und Vertriebsaktivitäten. – Wettbewerbsvorteil: Positioniert das Unternehmen als bevorzugte Wahl auf dem Markt. – Umsatzwachstum: Fördert das Umsatzwachstum durch effektive Kundenakquise. – Risikominderung: Reduziert die mit dem Markteintritt und der Expansion verbundenen Risiken.
Nachteile	– Komplexität: Die Entwicklung und Umsetzung einer GTM-Strategie kann komplex sein und erfordert Fachwissen in verschiedenen Bereichen. – Ressourcenintensiv: Möglicherweise sind erhebliche Investitionen in Marketing- und Vertriebsaktivitäten erforderlich. – Marktveränderungen: Die Marktdynamik kann sich schnell ändern und erfordert Strategieanpassungen. – Wettbewerbsherausforderungen: Der Wettbewerb könnte sich verschärfen, was es schwieriger macht, sich von anderen abzuheben.
Anwendungsbereich	GTM-Strategien werden in verschiedenen Branchen angewendet, darunter Technologie, Konsumgüter, Gesundheitswesen und mehr. Sie werden bei der Einführung neuer Produkte, beim Eintritt in neue Märkte oder bei der Revitalisierung bestehender Angebote eingesetzt. GTM-Strategien sind für Start-ups, etablierte Unternehmen und Organisationen, die Wachstum anstreben, von entscheidender Bedeutung.
Beispiele	– Einführung eines neuen Smartphones durch gezielte Ansprache spezifischer Kundensegmente mit einzigartigen Funktionen und Preisen. – Ausweitung eines Software-as-a-Service (SaaS)-Produkts auf internationale Märkte mit lokalisierten Marketingkampagnen. – Eintritt in den Gesundheitsmarkt mit einem neuen Medizinprodukt, unterstützt durch die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Vertriebspartnerschaften.
Kontinuierliche Verwendung	GTM-Strategien sind nicht statisch, sondern sollten sich weiterentwickeln, wenn sich die Marktbedingungen ändern. Kontinuierliche Überwachung und Anpassungen auf Basis von Leistungsdaten und Marktfeedback sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. Eine regelmäßige Überprüfung und Verfeinerung der Strategie ist unerlässlich.
Kollaborationstool	Die Entwicklung einer GTM-Strategie erfordert oft die Zusammenarbeit zwischen funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung und Finanzen. Es fördert die Abstimmung und gemeinsame Ziele zwischen diesen Abteilungen.

Inhaltsverzeichnis

Was berücksichtigen Sie bei einer Go-to-Market-Strategie?

Bei der erfolgreichen Einführung neuer Produkte müssen einige Elemente berücksichtigt werden:

Produkt Entwicklung

In der heutigen digitalen Landschaft, wenn es um digitale Produkte oder physische Produkte mit digitalen Komponenten geht, ermöglichen eingebaute Wachstumsfunktionen eine erfolgreiche Markteinführung Strategie.

Zum Beispiel Frameworks wie Growth Hacking ; Engineering, Datenanalyse und Marketing kommen zusammen, um eine erfolgreiche Produkteinführung zu ermöglichen.

Das liegt daran, dass Produktfunktionen die einschalten können viraler Wachstumsmotor, wodurch die Adoption beschleunigt wird. Unternehmen mögen Dropbox, Slack und Zoom kenne das ziemlich gut.

Marketing, Segmentierung und Preisgestaltung

Andere Elemente wie Marktsegmentierung (Wo fangen wir an? Auf wen zielen wir ab?) und gebühr können entscheidende Elemente sein, um Dynamik aufzubauen. Zum Beispiel, Facebook begann von bestimmten Nischen, an ausgewählten Campussen in den USA, bevor Sie sich für andere öffnen.

Marktkontext u Verteilung

Ein großartiges Produkt wird ohne ordnungsgemäßen Vertrieb nicht weit kommen – oder zu weit. Die Verteilung kann auf verschiedene Arten aufgebaut werden. Und basierend auf der Art des Produkts strukturieren Sie die Markteinführung Ihres Unternehmens Strategie.

Benötigen Sie beispielsweise für die Art des Produkttyps und ob der Markt dafür bereit ist oder nicht, ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, mit großen Unternehmenskunden umzugehen? Oder eher Marketing Macht, eine größere Anzahl von Menschen durchzusetzen?

Dafür ist es äußerst wichtig, den Marktkontext zu verstehen:

Ein Markttyp ist eine Art und Weise, wie eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern und Herstellern interagiert, basierend auf dem Kontext, der durch die Bereitschaft der Verbraucher bestimmt wird, das Produkt zu verstehen, die Komplexität des Produkts; Wie groß ist der bestehende Markt und wie stark kann er in Zukunft wachsen?

Und von dort erarbeiten a Wachstums-/Launch-Strategie:

In den FourWeekMBA Wachstumsmatrix können Sie Wachstum für bestehende Kunden anwenden, indem Sie die gleichen Probleme angehen (Gewinnmodus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).

In den meisten Fällen, die Markteintrittsstrategie kann variieren, je nachdem, wie überfüllt der Markt ist, ob die Kunden an die Art von Produkt gewöhnt sind, das Sie anbieten, und vielleicht, ob Sie etwas völlig Neues anbieten, entweder weil es ein völlig neues Produkt ist oder es noch nie in diesem Bereich gemacht wurde geografischer Markt.

Ein Eingang Strategie ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt Strategie hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.

Geschäftsmodellinnovationwird daher zu einer Funktion eines viel besseren Produkts oder der Fähigkeit, fragmentierte Zwischenhändler auszuschalten, die dem Markt Wert entziehen. Oder doch, indem man das Ganze umgestaltet Wertschöpfungskette des Kunden.

Wenn neue Unternehmen in bestehende Märkte eintreten oder neue Märkte schaffen, neigen sie dazu, eine Mischung aus Produkt-, Vertriebs- und Wertinnovationen als Wettbewerbsvorteil zu nutzen.

Beim Markteintritt können Sie als Startup unterschiedliche Ansätze verfolgen. Einige von ihnen können auf dem Produkt, der Distribution oder dem Wert basieren. Ein Produktansatz nimmt bestehende Alternativen und bietet nur den wertvollsten Teil dieses Produkts an. Ein Vertriebsansatz schließt Zwischenhändler vom Markt aus. Ein Value-Ansatz bietet nur den wertvollsten Teil der Erfahrung.

Zoom Vielseitige Go-to-Market-Strategie

Zoom ist eine Videokommunikationsplattform, deren Mission es ist, „Videokommunikation reibungslos zu gestalten“. Zoom nutzt das virale Wachstum seines Freemium-Modells und nutzt dann seine Direktvertriebsmitarbeiter, um die Gelegenheit zu identifizieren und diese in B2B- und Unternehmenskonten zu kanalisieren.

Zoom definiert seine Markteinführung als „mehrstufige Markteinführungsstrategie für optimale Effizienz“. Es beginnt mit „viraler Begeisterung“, die von Benutzern ausgelöst wird, wenn sie der Plattform kostenlos beitreten.

Die gute Erfahrung wird durch Vertriebsbemühungen kanalisiert, um Kundenchancen zu identifizieren, um beispielsweise einen nicht zahlenden Benutzer in einen Unternehmenskunden zu verwandeln.

Wie zum Beispiel Zoom in seinem 2019, 10K „Bereits im Jahr 2019 begannen 55 % der 344 Kunden, die mehr als 100,000 US-Dollar Umsatz beigesteuert haben, vor dem Abonnement mit mindestens einem kostenlosen Host"

Daher kombiniert das Verkaufsmodell die virale Nachfragegenerierung aus dem kostenlosen Zoom-Meeting-Plan mit dem Direktverkauf, der nach potenziellen Kundenchancen sucht.

Das Direktvertriebsteam von Zoom umfasst:

Innenverkauf
Feldverkäufe

Diese sind nach der Anzahl der Kundenmitarbeiter und der Branche organisiert.

Kurz gesagt sieht der Zoom-Workflow wie folgt aus:

Kostenlose Konten werden über den richtigen Vertriebsmitarbeiter geleitet.
SMB-Möglichkeiten werden einem Mitglied des Inside Sales-Teams für den Erwerb des kostenpflichtigen Kontos zugewiesen.
Größere SMB-Konten oder potenzielle Unternehmenskonten werden dem Außendienst zugewiesen.

Diese Art der Markteinführung ist auf Produkt und Vertrieb ausgerichtet.

Go-to-Market-Strategie von OYO Octopus

OYO Geschäftsmodell ist eine Mischung aus Plattform und Marke, wobei das Unternehmen zunächst als Aggregator von Häusern in ganz Indien begann und sich schnell in andere Branchen verlagerte, von Freizeit über Co-Working bis hin zu Geschäftsreisen. In einer Art Oktopus Geschäftsstrategie Erweiterung auf das gesamte Spektrum kurzfristiger Immobilien.

Der Prozess der Standardisierung des Erlebnisses beginnt mit einer 150-Punkte-Checkliste, die OYO als Checkliste bezeichnet, die vom Buchungserlebnis bis zum Support-Center und den Cluster-Managern vor Ort reicht und bereit ist, jedes Problem zu lösen, das während des Erlebnisses der Gäste auftreten könnte.

Somit ist die Markteinführung (Erweiterung) Strategie sieht wie folgt aus:

Identifizierung der nächsten Gelegenheit/des nächsten Bereichs/der nächsten zu bewältigenden Branche.
Akquise über einen Wachstumsrepräsentanten Experten im Aufbau Partnerschaften.
Das Expansionsteam wird die 150-Punkte-Checkliste anwenden, um die Immobilie in Einklang mit dem OYO-Standard zu bringen.
Unterstützung und Unterstützung durch Ad-hoc-Vertreter von OYO.
Der Expansionsprozess endet, wenn das Unternehmen in der Lage ist, das End-to-End-Kundenerlebnis richtig zu verwalten.

Diese Art der Markteinführung ist auf den Vertrieb ausgerichtet.

Partnerschaften als Go-to-Market-Strategie

Mit Partnerschaft Marketing, schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um zu erstellen Marketing Kampagnen, die ihnen helfen, in gegenseitigem Einvernehmen organisch zu wachsen und so gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen. Partnerschaft Marketing nutzt Zeit und Ressourcen von Partnern, die ihnen helfen, ihren Markt zu erweitern.

In einigen anderen Fällen ein erfolgreicher Go-to-Market Strategie Dabei kann es in erster Linie darum gehen, die Plattform oder den Partner zu finden, der Ihrem Produkt dabei helfen kann, den richtigen Anklang zu finden.

Teslas Markteinführungsstrategie für Sportwagen

Teslas Vision ist es, „das überzeugendste Autounternehmen des 21. Jahrhunderts zu schaffen, indem es den weltweiten Übergang zu Elektrofahrzeugen vorantreibt“, während seine Mission darin besteht, „das Aufkommen nachhaltiger Verkehrsmittel zu beschleunigen, indem es überzeugende Elektroautos für den Massenmarkt so schnell wie möglich auf den Markt bringt möglich." Tesla verwendete eine Übergangslösung Geschäftsmodell wenn sein Ökosystem wächst.

Aus der Mission von Tesla geht klar hervor, dass das Unternehmen langfristig ein massentaugliches Autounternehmen werden will. Doch als es auf den Markt kam, war es alles andere als eine Massenmarktorganisation. Ein Außenstehender könnte den Eindruck gewonnen haben, dass Tesla nur ein Sportwagenhersteller war, der eine großartige elektrische Alternative hervorbrachte.

Allerdings war das nur ein Go-to-Market Strategie von Tesla verwendet, um in einen äußerst wettbewerbsintensiven Markt einzutreten, der massives Kapital erforderte, um überhaupt zu überleben. Tesla, anstatt sich für ein Modell zu entscheiden, das mit allen anderen Limousinenherstellern im mittleren und unteren Marktsegment konkurrieren würde.

Das Unternehmen entschied sich für ein Go-to-Market Strategie das war damals das einzig machbare. Sie baute einen Sportwagen, der nur für ein relativ kleines Publikum interessant war und dennoch konkurrenzfähig war.

Sportwagen haben im Vergleich zu anderen Modellen (wie Limousinen) viel höhere Preise, und vielleicht ist die Person, die diesen Autotyp kauft, weniger preisempfindlich. So baute Tesla seine langsam auf Strategie um größere Bereiche innerhalb der Automobilindustrie abzudecken.

Und während Tesla in Bezug auf das Volumen der produzierten Autos ab 2020 im Vergleich zu Unternehmen wie Ford und GM immer noch ein kleinerer Akteur ist, führt es seine ein Strategie ein Elektroautounternehmen für den Massenmarkt zu werden. Da es sich um eine komplette Marktveränderung handelt, wird es dafür noch einige Jahre dauern Strategie erfolgreich auszurollen.

Markteinführungsstrategie für den Netflix-DVD-Verleih

Als Netflix seinen Betrieb aufnahm, tat es dies auf die damals praktikabelste Weise als DVD-Verleihunternehmen.

Das war der praktikabelste Weg, ein Unternehmen zu gründen, das mit bestehenden Playern wie Blockbuster konkurrieren konnte. Netflix hätte versuchen können, es größer zu spielen. Netflix wusste seit Jahren, dass es „nur der Anfang von etwas anderem“ war, ein konkurrenzfähiger Player im DVD-Verleihbereich zu sein.

Doch das erste Mal, dass „Streaming“ im Netflix-Plan angekündigt wurde, war im Jahresbericht 2007, der 2008 vorgelegt wurde, und bis zum Jahresbericht 2009 wurde der Begriff „Streaming“ 88 Mal erwähnt (FourWeekMBA Analyse). Zu diesem Zeitpunkt begannen sich die Dinge zu verbessern und Netflix entfernte sich von seiner Markteinführung Strategie.

Es dauerte über ein Jahrzehnt von seiner Gründung an, dass Netflix es sah Strategie voll ausrollen!

Airbnb, OPN-Markteinführungsstrategie

Wie die Geschichte erzählt, konnten sich Brian Chesky und Joe Gebbia 2007 die Miete für ihre Wohnung in San Francisco nicht leisten, weshalb sie beschlossen, ihr Loft in eine Unterkunft umzuwandeln.

Doch anstatt sich auf Craiglist zu verlassen, bauten sie ihre Website auf, die sie Airbed & Breakfast nannten, und nutzten Craigslist, um Benutzer zurück auf ihre Website zu leiten.

Quelle: GrowthHachers.com

Daher nutzte Airbnb, um erste Zugkraft zu gewinnen, was bekannt ist Wachstum Marketing als OPN (oder das Netzwerk anderer Personen). Es surfte damals (und immer noch) ein Riese, Craigslist.

Natürlich hat Airbnb nicht nur auf Craigslist an Sichtbarkeit gewonnen. Stattdessen surfte es auf der Website, um seine Plattform zu pushen. EIN Plattform Geschäftsmodell zum Abheben auf das sogenannte Henne-Ei-Problem stoßen.

Kurz gesagt, a Plattform anders als ein lineares Geschäft, um zunächst Fuß zu fassen, muss es seine Operationen oft von verschiedenen Seiten aus starten. Für Airbnb war es beispielsweise von entscheidender Bedeutung, die auf der Plattform verfügbaren Einträge zu verbessern, um sie für die Nutzer wertvoll zu machen, und umgekehrt.

Je mehr Benutzer sich anmeldeten, desto mehr Einträge würden angezogen. Wo soll man anfangen? Im Jahr 2010 entwickelte Airbnb einen Mechanismus und eine Automatisierung, die es ermöglichten, Einträge auf der Plattform erneut auf Craigslist zu veröffentlichen und so erheblichen Traffic zu generieren.

Darüber hinaus waren diejenigen, die nach Inseraten auf Airbnb suchten, Nutzer, die nach Alternativen zu Hotels suchten, also ein großartiges Ziel. Durch die Verwendung dieser Initiale Strategie Airbnb hat es geschafft, seine anfängliche Wachstumsphase zu lösen.

Coca-Cola, frankierte Go-to-Market-Strategie

In einer FourWeekMBA Analyse, um die zu sezieren Coca-Cola-System, verwendet das Unternehmen eine Vorlage, bei der seine neuen Geschäftstätigkeiten kurzfristig kontrolliert werden und das Unternehmen eine Mehrheitsbeteiligung an dem neuen Unternehmen behält.

Sobald es abhebt, geht der Betrieb von der Kette zum Franchise zurück. Damit gibt das Unternehmen seine Mehrheitsbeteiligungen ab und langfristig wird daraus ein Franchisevertrag.

Von dort aus das Konzept von „franchained“. Dieses Go-to-Market Strategie hat für Coca-Cola seit 2003 ziemlich gut funktioniert, um neue Märkte zu erschließen, indem es seine Größe nutzt, das neue Unternehmen kontrolliert und es danach unabhängig lässt, indem es mit Coca-Cola mit einem Franchisevertrag verbunden wird.

Coca-Cola folgt a Geschäftsstrategie (implementiert seit 2006), wo das Unternehmen über seinen operativen Zweig – die Bottling Investment Group – zunächst in den Betrieb von Abfüllpartnern investiert. Während sie durchstarten, veräußert Coca-Cola seine Kapitalanteile und etabliert ein Franchising-Modell, das auf langfristiges Wachstum und Vertrieb abzielt Strategie.

DuckDuckGo, das das Leistungsversprechen differenziert, um gegenüber dem dominierenden Giganten Fuß zu fassen

Wie ich in erklärt habe Privatsphäre als Geschäftsmodell, DuckDuckGo nutzte im Vergleich zu Google ein klar differenziertes Wertversprechen. Daher ist es im Laufe der Jahre immer weiter gewachsen, auch wenn es erst relativ spät in die Suchbranche eingestiegen ist.

Quelle: DuckDuckGo Traffic

Ich nenne es gerne Privatsphäre als Geschäft Modell, weil der in das Wertversprechen des Unternehmens eingebaute Datenschutz das gesamte Unternehmen beeinflusst.

Es wirkt sich auf die Produktentwicklung aus, da es um den Datenschutz geht Geschäftsmodell muss sicherstellen, dass es die minimale Menge an Daten sammelt, die erforderlich ist, damit der Dienst gut funktioniert, und es gleichzeitig auf die Schnelle wirft.
Es verändert die Monetarisierung Strategie: wie auch die Art und Weise der Plattform macht Geld, auch wenn es versteckt ist, es muss kontextbasiert sein, nicht verhaltensbasiert.
Es senkt die Wechselkosten als einzige Tatsache, dass das Produkt Privatsphäre bietet Value Proposition, es lässt den Benutzer durch die anfängliche Reibung zum Hochschalten gelangen.
Es ist eine andere Art von Marketing, was wir konträr nennen können Marketing, da es eine Alternative zu den derzeit dominierenden Akteuren bietet, indem es ihre Grundannahmen demontiert.

Go-To-Market-Taktiken

Direct Sales: Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt an Kunden über Vertriebsteams oder Online-Plattformen. Dieser Ansatz ist bei High-Touch- oder komplexen Lösungen üblich.
Indirekter Vertrieb: Nutzung von Vertriebspartnern wie Distributoren, Wiederverkäufern oder Einzelhändlern, um ein breiteres Publikum zu erreichen und ihre bestehenden Kundenbeziehungen zu nutzen.
Online-Verkäufe: Nutzung von E-Commerce-Plattformen, um Produkte direkt an Verbraucher zu verkaufen. Das Strategie oft auch digital Marketing, SEO und Social-Media-Werbung.
Content Marketing: Erstellen wertvoller Inhalte (Blogs, Videos, E-Books), um die Zielgruppe zu informieren und einzubinden. Inhalte können das Unternehmen als Vordenker der Branche positionieren.
Influencer-Marketing: Zusammenarbeit mit Influencern in der Branche, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Influencer können einen erheblichen Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Follower haben.
Produktgesteuertes Wachstum: Anbieten eines kostenlosen oder Freemium-Produkts oder -Dienstes mit der Erwartung, dass Benutzer ein Upgrade auf Premium-Funktionen durchführen oder verwandte Produkte kaufen.
Partnerschaften und Allianzen: Bildung strategischer Partnerschaften mit komplementären Unternehmen zur gemeinsamen Vermarktung oder Bündelung von Produkten und Dienstleistungen.
Event-Marketing: Teilnahme an Messen, Konferenzen oder Veranstalten von Webinaren und Workshops, um Produkte vorzustellen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Social Media Marketing: Nutzung von Social-Media-Plattformen, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Markenbekanntheit aufzubauen und Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Kanalerweiterung: Expansion in neue geografische Regionen oder Zielmärkte, um unerschlossene Kundensegmente zu erreichen.
Kundenempfehlungsprogramme: Ermutigen Sie bestehende Kunden, neue Kunden im Austausch für Anreize, Rabatte oder Prämien zu empfehlen.
Inbound Marketing: Erstellen wertvoller und relevanter Inhalte, um potenzielle Kunden anzulocken und zu binden, unter Nutzung von SEO, Blogs und E-Mail Marketing.
Ausgehendes Marketing: Proaktive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden über Methoden wie Kaltakquise oder E-Mail Marketingund Direktwerbung.
Produktunterscheidung: Hervorhebung einzigartiger Merkmale oder Vorteile, um das Produkt von der Konkurrenz auf dem Markt abzuheben.
Preispolitik: Implementierung einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung, einer wertorientierten Preisgestaltung oder einer dynamischen Preisgestaltung basierend auf den Marktbedingungen.
Konsumentenforschung: Durchführung von Marktforschungen, um die Bedürfnisse, Vorlieben und Schwachstellen der Kunden zu verstehen und Strategien entsprechend anzupassen.
Produkteinführungskampagnen: Begeisterung und Vorfreude auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung wecken durch Marketing Kampagnen und Werbeaktionen.
Kundenerfolgsprogramme: Konzentration auf die Kundenbetreuung und den Erfolg nach dem Verkauf, um Kundenbindung und Upselling-Möglichkeiten zu fördern.
Vertikale Integration: Kontrolle verschiedener Phasen der Lieferkette, von der Produktion bis zum Vertrieb, um Kosten und Qualität zu optimieren.
Channel-Marketing: Koordinieren Marketing Bemühungen mit Vertriebspartnern, um eine einheitliche Botschaft und ein einheitliches Branding sicherzustellen.
Internationale Expansion: Expansion in internationale Märkte, um neue Kundenstämme und Einnahmequellen zu erschließen.
Kundenfeedbackschleifen: Einrichtung von Mechanismen zum Sammeln von Feedback und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkten oder Dienstleistungen auf der Grundlage von Kundeneingaben.
Segmentierung und Targeting: Aufteilung des Marktes in bestimmte Segmente und Anpassung Marketing Strategien, um auf die individuellen Bedürfnisse jedes Segments einzugehen.
Kundenschulung: Bereitstellung von Ressourcen, Schulungen oder Zertifizierungsprogrammen, um Kunden über die effektive Nutzung von Produkten aufzuklären.
Nachhaltige und ethische Praktiken: Betonung von Nachhaltigkeit, ethischer Beschaffung oder sozialer Verantwortung als wichtiges Verkaufsargument.

Key Take Away

Definition: Ein Go-to-Market Strategie beschreibt, wie ein Unternehmen seine neuen Produkte oder Dienstleistungen vermarktet, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es deckt verschiedene Aspekte von der Produktentwicklung bis hin zu Marketing, Segmentierung, Preisgestaltung und Vertrieb ab.
Produktentwicklung: Digitale Produkte oder physische Produkte mit digitalen Komponenten können von Wachstumsmerkmalen profitieren, die einen erfolgreichen Go-to-Market ermöglichen Strategie. Für eine erfolgreiche Produkteinführung kommen Frameworks wie Growth Hacking, Datenanalyse und Marketing zusammen.
Marketing, Segmentierung und Preisgestaltung: Marktsegmentierung und Preisgestaltung sind entscheidende Elemente, um Dynamik aufzubauen. Wie bei Facebook zu sehen ist, kann es ein effektiver Ansatz sein, mit bestimmten Nischen zu beginnen und diese schrittweise zu erweitern Strategie.
Marktkontext und Verteilung: Der richtige Vertrieb ist für eine erfolgreiche Produkteinführung unerlässlich. Das Verständnis des Marktkontexts, einschließlich der bestehenden Marktgröße und des Wachstumspotenzials, hilft bei der Formulierung eines effektiven Wachstums/einer effektiven Markteinführung Strategie.
Beispiele für Go-to-Market-Strategien:
- Zoom: Nutzt ein mehrstufiges Go-to-Market Strategie mit viraler Begeisterung von kostenlosen Konten, die über den Direktvertrieb zur Identifizierung von Unternehmenskunden geleitet werden.
- OYO: Implementiert eine Erweiterung Strategie durch die Identifizierung neuer Möglichkeiten, den Erwerb von Partnerschaften und die Anwendung einer Checkliste zur Standardisierung von Erfahrungen.
- Partnerschaften: Zusammenarbeit zwischen Unternehmen für gemeinsame Marketingkampagnen zur Erreichung gemeinsamer Geschäftsziele.
- Tesla: Markteinführung eines Sportwagens Strategie Zunächst richtete sich das Unternehmen an ein kleineres Publikum und expandierte nach und nach zu einem Unternehmen für Elektroautos für den Massenmarkt.
- Airbnb: Nutzte die Netzwerke anderer Leute (OPN), um erste Aufmerksamkeit zu erregen, und nutzte Craigslist, um seine Plattform voranzutreiben.
- Coca Cola : Folgte einem Franchise-Go-to-Market Strategie, zunächst die Kontrolle neuer Unternehmungen und dann den Übergang zu Franchising-Vereinbarungen.
- DuckDuckGo: Differenzierte sein Wertversprechen auf der Grundlage des Datenschutzes und bot eine Alternative zu dominanten Suchmaschinen.

Verbunden Geschäftsstrategie Gerüste

Porter's Five Forces

Porters Five Forces ist ein Modell die Organisationen hilft, ihre Branchen und den Wettbewerb besser zu verstehen. Erstmals veröffentlicht von Professor Michael Porter in seinem Buch „Competitive Strategy“ in den 1980er Jahren. Das Modell schlüsselt Branchen und Märkte auf, indem es sie anhand von fünf Kräften analysiert.

SWOT-Analyse

A SWOT Die Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung von verwendet wird GeschäftStärken, Schwächen, Chancen und Risiken von . Es kann helfen, die problematischen Bereiche Ihres Körpers zu identifizieren Geschäft damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es wird Sie auch auf Ihre Herausforderungen aufmerksam machen Organisation in der Zukunft konfrontiert werden könnten.

BCG-Matrix

In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte Geschäft PRODUKTE Portfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.

Balanced Scorecard

Zuerst vorgeschlagen von Buchhaltung Akademiker Robert Kaplan, die Balanced Scorecard ist eine Management System, das eine Organisation sich auf strategische Ziele im Großen und Ganzen zu konzentrieren. Die vier Perspektiven der Balanced Scorecard beinhalten Revolution , Kunde, Geschäft Prozess und organisatorische Kapazität. Von dort aus ist laut Balanced Scorecard eine ganzheitliche Betrachtung möglich Geschäft.

Blaue Ozean Strategie

Ein blauer Ozean ist ein Strategie wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es Wert Innovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und die Kosten-Wert Trade-off ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean Strategie bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.

GAP-Analyse

Ein Spalt Analyse hilft ein Organisation die Ausrichtung an den strategischen Zielen bewerten, um festzustellen, ob die aktuelle Ausführung mit der des Unternehmens übereinstimmt Mission und langfristig Seh-. Gap-Analysen helfen dann, eine Zielleistung zu erreichen, indem sie Organisationen helfen, ihre Ressourcen besser zu nutzen. Eine gute Lücke Analyse ist ein mächtiges Werkzeug zur Verbesserung der Ausführung.

Szenarioplanung

Unternehmen verwenden die Szenarioplanung, um Annahmen über zukünftige Ereignisse und deren jeweilige Auswirkungen zu treffen Geschäft Umgebungen können sich als Reaktion auf diese zukünftigen Ereignisse ändern. Daher identifiziert die Szenarioplanung spezifische Unsicherheiten – oder unterschiedliche Realitäten und wie sie sich auf die Zukunft auswirken könnten Geschäft Operationen. Die Szenarioplanung versucht, bessere strategische Entscheidungen zu treffen, indem zwei Fallstricke vermieden werden: Untervorhersage und Übervorhersage.

Lesen Sie auch: Geschäftsstrategie, Beispiele, Fallstudien und Tools

Ansoff-Matrix

Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstum Strategie je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstum Strategie kann davon abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bestehend ist, und die PRODUKTE ist neu oder vorhanden.

Blitzskalierungs-Leinwand

Das Blitzskalieren Geschäftsmodell Leinwand ist eine Modell basierend auf dem Konzept des Blitzscalings, bei dem es sich um einen bestimmten massiven Prozess handelt Wachstum unter Unsicherheit, die Geschwindigkeit über Effizienz stellt und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.

Business-Analyse-Framework

Geschäft Analyse ist eine Forschungsdisziplin, die dazu beiträgt, den Wandel in einem voranzutreiben Organisation indem Sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifizieren, die Sie vorantreiben Wert. Unternehmen Analyse kann auch in Identifizieren von Neuen verwendet werden Geschäft Möglichkeiten oder wie man vorhandene Vorteile nutzt Geschäft Möglichkeiten, Ihre zu wachsen Geschäft auf dem Markt.

Zirkel für digitales Marketing

A digital Kanal ist eine Marketing Kanal, Teil eines Verteilung Strategie, hilft ein Organisation seine potenziellen Kunden auf elektronischem Wege zu erreichen. Es gibt einige digital Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.

FourWeekMBA Business-Toolbox

Tech-Geschäftsmodell-Vorlage

Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing organisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.

Vorlage für Web3-Geschäftsmodelle

Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.

Asymmetrische Geschäftsmodelle

In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.

Geschäftlicher Wettbewerb

In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.

Technologische Modellierung

Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.

Übergangsgeschäftsmodelle

Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.

Minimal lebensfähiges Publikum

Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Geschäftsskalierung

Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.

Marktexpansionstheorie

Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.

Speed-Umkehrbarkeit

Asymmetrisches Wetten

Wachstumsmatrix

In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).

Einnahmequellen-Matrix

In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.

Ertragsmodellierung

Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.

Preispolitik

Ein Preis Strategie or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.

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