Wie verdient PayPal Geld? PayPal-Geschäftsmodell auf den Punkt gebracht

PayPal verdient Geld hauptsächlich durch die Verarbeitung von Kundentransaktionen auf der Zahlungsplattform und von anderen Wert-zusätzliche Dienste. Daher werden die Einnahmenströme basierend auf dem Aktivitätsvolumen oder dem Gesamtzahlungsvolumen in Transaktionseinnahmen unterteilt – und Wert-zusätzliche Dienstleistungen, wie z. B. Zinsen und Gebühren für Darlehen und Zinsforderungen. Im Jahr 2022 erwirtschaftete PayPal einen Umsatz von über 27.5 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 2.4 Milliarden US-Dollar.

Wem gehört PayPal?

Bevor wir uns mit den PayPal-Geschäftsmodellen befassen, ist es wichtig zu beachten, dass PayPal zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels eine Unterorganisation von eBay ist. 1.5 für 2002 Milliarden Dollar gekauft.

Das war der Deal, der reiche Leute mochte Peter Thiel, Elon Musk und Reid Hoffman, die jeweils Unternehmen wie Founders Fund, Tesla und LinkedIn gegründet haben.

Der Deal wurde nur wenige Monate nach dem Börsengang von PayPal besiegelt. Tatsächlich war damals eBay-Kunden machten den Großteil der PayPal-Nutzer aus.

Wie berichtet cnet.com "63 Prozent des Transaktionsvolumens in Dollar in den ersten neun Monaten des Jahres 2001 stammten aus der Abwicklung von Auktionskäufen, insbesondere bei eBay."

Es ist interessant, ein wenig in die Ursprungsgeschichte von PayPal einzutauchen, da sie einige wichtige strategische Erkenntnisse zu Beginn aufdeckt Wachstum und Nutzerakquise bis zum Deal mit eBay.

Ursprungsgeschichte von PayPal

Das Ganze kann man sich anhören Geschichte von PayPal basierend auf unserer Episode des Digital Business Models Podcast, mit einem unglaublichen Interview mit Jimmy Soni, Autor des Buches: The Founders. Dies ist eine unglaubliche Recherche und Darstellung von PayPal in seinen Anfangsjahren und wie es als frühes Internet-Startup ein Business Playbook aufgebaut hat.

PayPal wurde 1998 von einer Firma namens Confinity gegründet. Tatsächlich wurde PayPal erst 1999 als Geldtransfersystem eingeführt.

Damals hatte Confinity einen erbitterten Konkurrenten namens X.com. Dies war ein Unternehmen, das von Elon Musk gegründet wurde (ja, dieser Musk!). Anstatt miteinander zu konkurrieren, haben sich die Unternehmen einfach zusammengeschlossen, um die Zahlungsbranche zu übernehmen.

Nach der Fusion konnte sich das Unternehmen endlich auf den kommerziellen Bereich konzentrieren und Dritten . Anstatt den Ozean zum Kochen zu bringen, begann PayPal damals mit einer kleinen Nische, bis sie es monopolisierten und weiter wuchsen.

Wenig Geschäftsstrategie Hinweise: Wenn Sie sich auskennen Peter Thiels Buch Zero to One erklärt er, dass es in der Geschäftswelt eher um Monopole als um Wettbewerb geht. In der Tat, wenn Sie auch nur einen Tag dabei waren Wirtschaftsschule, haben Sie vielleicht etwas über den Mythos des Marktwettbewerbs gelernt und wie dieser den Kapitalismus zum Funktionieren bringt. In Wirklichkeit geht es, wie Peter Thiel betonte, im Kapitalismus viel mehr darum, einen Markt zu monopolisieren, um die meisten seiner Gewinne zu erzielen. Tatsächlich sind die Margen in einer Situation des perfekten Wettbewerbs so gering, dass Unternehmen leicht bankrott gehen können. Der wahre Marktbeherrscher ist derjenige, der alles nimmt. Der Grund, warum viele sich dessen nicht bewusst sind, kann der Tatsache zugeschrieben werden, dass Monopole ihre Marktposition umgestalten, um die Tatsache zu verbergen, dass sie einen bestimmten Markt kontrollieren. Sie tun es, weil dies das Geheimnis ist, das sie erfolgreich macht. In dem Moment, in dem Regulierungsbehörden und Marktteilnehmer von einem Monopol erfahren, werden sie versuchen, es zu Fall zu bringen.

Der erste Wachstumshack von PayPal: Der Bot, der dem Unternehmen ein wenig Zugkraft verlieh

In seinem Buch "Die PayPal-Kriege” Eric M. Jackson, Teil der sogenannten PayPal-Mafia (die Personengruppe, die vor der Übernahme durch eBay Teil von PayPal gewesen wäre), suchte nach einer Möglichkeit, die Zahl ihrer Benutzer schnell zu vergrößern.

Das PayPal-Management verstand, dass es schnell Benutzer auf einer bereits etablierten Plattform gewinnen musste. Damals identifizierten sie eBay als den Ort, an dem „Power-User“ PayPal bei der Skalierung helfen würden.

Es gab jedoch ein Problem. Sie versuchten, einen Klassiker zu verwenden Wachstums-Hacking-Strategie, genannt OPN (Netzwerk anderer Leute). Mit anderen Worten, wenn Sie ein Unternehmen gründen und Ihr Branding noch nicht nutzen können (das wird Jahre dauern), brauchen Sie einen schnelleren Weg.

Eine Möglichkeit ist die Hebelwirkung Verteilung Vereinbarungen mit großen Plattformen. Am Anfang ist es jedoch sehr schwierig, eines dieser Geschäfte abzuschließen. Wieso den? Aus verschiedenen Gründen. Erstens: Da Ihr Start-up noch klein ist, haben Sie dem Distributor noch nichts zu bieten.

Zweitens a Verteilung Vereinbarung erfordert manchmal ein gewisses Maß an organisatorische Struktur um den Deal abzuwickeln, was ein Start-up möglicherweise nicht hat. Drittens und am wichtigsten. Ein Großkonzern wie eBay hat damals einen starken Einfluss Marke.

Dies ist ein Vermögenswert, aber auch eine Belastung. Kurz gesagt, immer in a Verteilung Ein Vertrag mit einem jetzt noch „bekannten“ Start-up wäre ein zu hohes Risiko für die etablierten Unternehmen.

Da PayPal sich nicht auf a stützen konnte Verteilung Vereinbarung mit eBay musste es einen „Wachstums-Hack“ finden, um zu skalieren. Kurz gesagt, eine inoffizielle Möglichkeit, eBay zu nutzen, um die Benutzerbasis zu vergrößern.

Damals hatte eBay ein Startup namens Billpoint gekauft, um die Transaktionen auf der Website reibungslos zu gestalten.

Es war jedoch immer noch zu riskant, auch die Transaktionsseite der Website für eBay abzudecken, da die Betrugserkennung ein Hauptanliegen war. Als Eric M. Jackson erklärt in "Die PayPal-Kriege” Dies war für eBay als börsennotiertes Unternehmen ein zu großes Problem.

Dies wiederum gab PayPal Zeit, sich etwas einfallen zu lassen und Dritten bevor Billpoint ausgerollt werden konnte.

Das und Dritten sollte den Wettbewerb auslöschen und den Zahlungsmarkt übernehmen. An diesem Punkt kam mir eine Idee in den Sinn, nämlich so viele Aktionen wie möglich einzugehen und dann den anderen Teil der Transaktion davon zu überzeugen, PayPal als Zahlung zu verwenden.

Diese und Dritten wäre teuer aber gut Marketing Akquise Taktik. Wie kann man das skalieren? Eine Möglichkeit war, eine Webfarm in Asien zu beauftragen. Oder setzen Sie einen Bot (ein Computerprogramm) ein, der nach bestimmten Auktionen sucht und darauf bietet.

Am Ende gingen sie mit dem Bot auf Wohltätigkeitsauktionen mit dem Ziel, PayPal so vielen eBay-Nutzern wie möglich zugänglich zu machen. Der Bot zusammen mit anderen Marketing und Produktinitiativen brachten PayPal zu über 10,000 Benutzern pro Tag.

Das Wachstum nahm zu, aber die Wettbewerbslandschaft war immer noch sehr herausfordernd, mit Unternehmen wie X.com, die die Existenz von PayPal bedrohten.

Eine kleine Einschränkung: Die Geschichte dieses Absatzes wurde von dem Buch „The PayPal Wars“ inspiriert, einem selbstveröffentlichten Buch, basierend auf einem Konto Marketing Mitarbeiter bei PayPal. Nehmen Sie diese Geschichte als Referenz, nicht als Geschichte, da der Bericht des Autors sie beeinflussen könnte.

Die Fusion, die PayPal und X.com zusammengebracht hat

Wie berichtet, Julie Anderson auf Quora:

Nach der Fusion versuchten zunächst alle, gut zusammenzuspielen, aber es dauerte – wie vielfach aus verschiedenen Blickwinkeln berichtet – nur wenige Monate, bis die Meinungsverschiedenheiten hässlich wurden. Elon nahm in diesem Jahr Urlaub und ich habe es immer gehasst, dass ich nicht wusste, dass sie ihn rechtzeitig als CEO verdrängen würden; Er rief an diesem Tag von irgendwo in Afrika an und fragte: „Wie schlimm ist es?“ und ich sagte: „Nicht so schlimm. Ich denke, es wird in Ordnung sein.“ Mitten in der Nacht setzte ich mich aufrecht ins Bett und ging zurück ins Büro; Die Lichter brannten und alle waren da. Am Morgen war es fertig, das Unternehmen wurde als PayPal bekannt, und das war's.

Ob die Fusion schmerzhaft war oder nicht und ob sie Konflikte verursachte oder nicht, sie brachte auch eine Gruppe sehr kluger Leute zusammen, die sogenannte PayPal-Mafia.

Der Aufstieg der PayPal-Mafia

Möglicherweise sehen Sie die von PayPal nicht Geschäftsmodell als das interessanteste. Dennoch ist die Geschichte von PayPal überzeugend, da dies der Ort ist, an dem die sogenannte PayPal-Mafia geboren wurde.

Diese Gruppe talentierter Personen würde zu einem der am meisten geschätzten Unternehmen im Silicon Valley werden. Beginnen wir mit dem Deal, der dies ermöglicht hat.

Das Phänomen der PayPal-Mafia

Quelle: telegraph.co.uk

Eine Gruppe von Leuten, die nach dem eBay-Deal PayPal Mafia genannt wurden, gründete viele prominente Start-ups, die in den späteren Jahren zur Silicon Valley-Szene beitragen sollten:

Jawed Karim (Youniversity Ventures)

AtPayPal, Jawed Karim war für das Echtzeit-Betrugsbekämpfungssystem des Unternehmens verantwortlich. Nachdem er PayPal verlassen hatte, gründete er 2008 Youniversity Ventures mit den frühen PayPal-Investoren Kevin Hartz und Keith Rabols. Ein Unternehmen, das sich an Studenten und Absolventen richtet, um tragfähig umzusetzenBusiness Ideas.

Jeremy Stoppelman (Gründer von Yelp mit Russel Simmons)

Jeremy Stoppelman war einer der ersten Führungskräfte bei PayPal, zunächst als Ingenieur (als PayPal seinen Namen noch immer nicht von X.com änderte). Er wurde schließlich Vice President of Engineering. Nachdem er PayPal leitete, gründete er zusammen mit Russel Simmons Yelp.

Andrew McCormack (Partner der Risikokapitalgesellschaft Valar Ventures)

Andrew McCormack war Peter Thiels Assistent, als Peter Thiel CEO des Unternehmens wurde und die Nachfolge von Elon Musk antrat. Als er PayPal verließ, unterstützte er Pether Thiel anschließend bei der Finanzierung verschiedener Risikokapitalfonds. Bis zur Mitbegründung Valar Ventures, im Jahr 2010. Eine von Peter Thiel unterstützte Private-Equity-Gesellschaft, die sich „auf Startups außerhalb des Silicon Valley konzentriert“.

Premal Shah (gemeinnützige Organisation Kiva)

Premal Shah gehörte zum ersten Führungsteam und war Hauptproduktmanager bei PayPal. Anschließend gründete er Kiva, eine gemeinnützige Organisation „auf einem Mission um den finanziellen Zugang zu erweitern, um unterversorgten Gemeinschaften zu helfen, zu gedeihen.“

Luke Nosek (Gründerfirma)

Unter den Mitbegründern von PayPal war Luke Nosek verantwortlich für VP, Geschäftsentwicklung, Marketing funktioniert und Dritten bei Paypal. Nachdem er das Unternehmen verlassen hatte, war er Mitbegründer von The Founders Fund, dem Risikokapitalfonds von Pether Thiel, der in viele Startups investierte, die zu milliardenschweren Unternehmen wurden.

Einige der Unternehmen, in die The Founders' Fund im Laufe der Jahre investiert hat.

Ken Howery (VP bei Clarium Capital)

Nachdem Ken Howery Mitbegründer und CFO von PayPal war, kam er als Director of Corporate Development zu eBay. Später war er zusammen mit Peter Thiel Mitbegründer von The Founders Fund, bis er 2019 im September 2019 in das US-Außenministerium eintrat US-Botschafter im Königreich Schweden.

David Sacks (produziert „Thank You for Smoking“)

David Sacks kam 1999 von McKinsey & Company zu PayPal. Er wurde zwei Jahrzehnte lang ein erfolgreicher Angel-Investor in Technologieunternehmen, die in der Branche tätig sind, mit Investitionen wie zAirbnb,Eventbrite,Offene Tür,Postmates, Scribd,Slack undUber.

Peter Thiel (Gründer des Hedgefonds Clarium Capital und The Founders Firm)

Bezeichnet als der „Don“ derPayPalMafia, er war MitbegründerPayPal, und führte es zur Fusion mit Elon Musks Unternehmen X.comBeyond Clarium Capital, er war auch Mitbegründer von The Founders Fund und Palantir, ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das mit der Regierung, dem Militär, dem Geheimdienst und der Polizei der Vereinigten Staaten zusammenarbeitet.

palantir-Geschäftsmodell — Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.

Keith Rabois (in leitenden Positionen bei LinkedIn, Slide)

Nachdem er Executive Vice President bei PayPal war, hatte er verschiedene Positionen inne, von Vice President, Business & Corporate Development bei LinkedIn, an Bis zum Eintritt in den Founders Fund als General Partner im Jahr 2019.

Reid Hoffmann (LinkedIn)

Reid Hoffman spielte auch eine Schlüsselrolle innerhalb von PayPal und war später Mitbegründer LinkedIn, die an verkauft Microsoft. Er ist Autor von Blitzskalierung. Nachdem ich Leitender VizepräsidentEr war auch Vorstandsmitglied in vielen Startups und seit 2017 Vorstandsmitglied bei Microsoft, als das Unternehmen LinkedIn erwarb.

Seit 2009 ist er Partner bei Greylock. Partnerschaft einer Wagniskapitalgesellschaft „früh mit Verbraucher-, Unternehmens- und Krypto-Unternehmern.“ Mit einer „Mission, seltenes Potenzial auszuschöpfen“.In der Praxis hat das Unternehmen in viele Verbraucher- und Unternehmens-Startups investiert, die sich in große Technologieunternehmen verwandelt haben.

Max Levchin (Folie. Google kaufte es 182 für 2010 Millionen Dollar)

Nach PayPal arbeitete Max Levchin an vielen interessanten Geschäftsprojekten (darunter war er zwischen 2010 und 11 VP of Engineering bei Google). Bis er gründete beteuern, zurück im Jahr 2012, ein Major Fintech-Unternehmen.

bejahen-Geschäftsmodell — Begonnen als Pay-Later-Lösung, die in die Kassen von Händlern integriert ist, verdient Affirm Geld mit Händlergebühren, wenn Verbraucher die Pay-Later-Lösung in Anspruch nehmen. Affirm verdient auch Geld durch Zinsen aus den Verbraucherdarlehen, wenn diese von der ursprünglichen Bank zurückgekauft werden. Im Jahr 2020 erzielte Affirm 50 % seiner Einnahmen aus Händlergebühren, etwa 37 % aus Zinsen und den Rest aus virtuellen Karten und Servicegebühren.

Roelof Botha (Sequoia Capital)

Zwischen 2000 und 2003 war er CFO von PayPal, dann trat er als Vorstandsmitglied verschiedenen Startups bei, seit 2003 als Sequoia Capital Partner.

Russel Simmons (Yelp)

Er war die Erfahrung des Lernens neu denken. Wir brechen mit traditionellen Bildungsmodellen und bauengestrafftProdukte für Studenten zuERKUNDENdie Themen ihrerNeugier"

Elon Musk (Tesla, SpaceX)

Elon Musk gehört zu den emblematischsten der PayPal-Mafia. Seine unternehmerische Geschichte nach PayPal sah die Investitionen in Tesla, die Kreation von SpaceX, und später Neuralink und Die Boring Company.

wer-ist-elon-musk — Elon Musk, der als einer der visionärsten Tech-Unternehmer aus der Silicon-Valley-Szene gilt, startete schon früh seine „Karriere“ als Unternehmer. Nach dem Verkauf seines ersten Startups Zip2 im Jahr 1999 verdiente er 22 Millionen US-Dollar, die er zur Gründung von X.com verwendete, das später zu PayPal wurde, und verkaufte es für über eine Milliarde an eBay (Musk verdiente 180 Millionen US-Dollar mit dem Deal). Er gründete andere Unternehmen wie Tesla (er hat es nicht gegründet, wurde aber in den Anfangsjahren ein Großinvestor) und SpaceX. Tesla begann als Nischenanbieter für Elektrosportwagen und entwickelte sich schließlich zu einem Hersteller von Elektroautos in Massenproduktion.

Lesen Sie auch: PayPal-Mafia

Die PayPal-Übernahme durch eBay

Im Jahr 2001 entschied sich eBay schließlich, einige Monate nach dem Börsengang von PayPal, das Zahlungsunternehmen zu kaufen. Wir kennen die „wirklichen Gründe“ für die Übernahme von PayPal durch eBay nicht. Es scheint jedoch, dass damals die meisten PayPal-Benutzer von eBay kamen. Wie berichtet von a Veröffentlichung im Juli 2002:

Von der Vereinbarung dürften auch die eBay-Aktionäre profitieren. Die Kombination der beiden Netzwerke sollte beide Plattformen erweitern und gleichzeitig die gemeinsamen Betriebskosten minimieren. Die Stärkung des Marktes und die Realisierung der durch die Übernahme ermöglichten Effizienzsteigerungen werden den Wert beider Unternehmen steigern.

Mit anderen Worten: Einerseits waren eBay-Nutzer bereits an PayPal gewöhnt. Andererseits könnte PayPal eBay ermöglichen, ein neues Publikum zu erschließen, wie in derselben Pressemitteilung berichtet wird:

PayPal, das weiterhin unabhängig operieren wird Marke, ist eine führende Online-Zahlungslösung. Ungefähr 60 % der Geschäfte von PayPal finden bei eBay statt, was es zur beliebtesten elektronischen Zahlungsmethode unter eBay-Nutzern macht. Die restlichen 40 % entfallen hauptsächlich auf kleine Händler, die ein potenzielles neues Publikum für eBay darstellen. Ebenso stellt die eBay-Gemeinschaft von 46 Millionen Nutzern weltweit eine Wachstum Gelegenheit für PayPal. Der aktuelle Zahlungsdienst von eBay, eBay Payments by Billpoint, wird nach Abschluss der Transaktion eingestellt.

An dieser Stelle ist wichtig anzumerken, dass die Übernahme von Billpoint, die eBay ein eigenes Transaktionssystem zur Beschleunigung von Zahlungen und Betrugsprävention ermöglichen sollte, nicht erfolgreich war PayPal zu diesem Preis zu kaufen.

PayPal-Geschäftsmodell seziert

Wir werden das Ökosystem sehen, das das Unternehmen im Laufe der Jahre durch Übernahmen und internationale Expansion aufbauen konnte. Wir werden uns auch das Gesamtgeschäft ansehen Modell.

PayPal-Netzwerkeffekte erklärt

PayPal Netzwerkeffekte, oder Wettbewerbsgräben basieren auf einigen wenigen Schlüsselstärken. Wie das Unternehmen aus seinen Finanzdaten hervorhebt:

Zweiseitiges Netzwerk—PayPal bietet End-to-End-Produkterlebnisse und gewinnt gleichzeitig wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten.
Maßstab, das Unternehmen wächst seit Jahren organisch. Ab 2020 hatte es 377 Millionen aktive Konten, davon 348 Millionen aktive Verbraucherkonten und 29 Millionen aktive Händlerkonten.
Marken—PayPal umfasst eine Galaxie von Fintech-Marken, die von PayPal als Kernprodukt, Braintree, Venmo, Xoom, Hyperwallet, iZettle und Honig.
Risiko- und Compliance-Management-der Kern Plattform verwendet die integrierte Tokenisierung, um Kundeninformationen zu schützen und sicherzustellen, dass wir weltweit legitime Transaktionen verarbeiten und gleichzeitig illegale, risikoreiche oder betrügerische Transaktionen identifizieren und minimieren.
Regulatory– Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen ein Portfolio von behördlichen Lizenzen aufgebaut, die es ihm ermöglichen, auf Märkten auf der ganzen Welt tätig zu sein. Dies ist ein Schlüssel Wettbewerbsgraben für Unternehmen, die im Finanzbereich tätig sind, da es ohne Lizenzen nicht möglich ist, in vielen Rechtsordnungen zu operieren. Und es wirkt sich auf neue Spieler abschreckend aus, da es möglicherweise massive Investitionen in Zeit und finanzielle Ressourcen erfordert, um diese Lizenzen zu erhalten.

PayPal-Kundensegmente, Schlüsselpartner und Leistungsversprechen

PayPal bedient zwei Hauptsegmente/wichtige Partner:

Kaufleute.
Und Verbraucher.

Wertversprechen für Händler

Wie PayPal in seinen Finanzdaten hervorhebt, sind die Schlüsselelemente, die sein Angebot für Händler ausmachen, zu helfen:

Wachsen und erweitern Sie ihr Geschäft, indem Sie globale Reichweite bieten und alle Aspekte des digitalen Bezahlvorgangs unterstützen. Wir bieten alternative Zahlungsmethoden an, einschließlich des Zugangs zu Kreditlösungen, bieten Lösungen zur Betrugsprävention und zum Risikomanagement, reduzieren Verluste durch proprietäre Schutzprogramme und bieten Tools und Erkenntnisse zur Nutzung von Datenanalysen, um neue Kunden zu gewinnen und die Umsatzumwandlung zu verbessern

Kundenwertversprechen

Für Kunden umfassen einige der angebotenen Schlüsselwerte:

Bereitstellung erschwinglicher Verbraucherprodukte, die die Verwaltung und Bewegung von Geld demokratisieren sollen. Wir stellen Verbrauchern eine digitale Brieftasche zur Verfügung, die es ihnen ermöglicht, Zahlungen an Händler sicherer zu senden, indem sie eine Vielzahl von Zahlungsquellen verwenden, darunter ein Bankkonto, ein PayPal Cash- oder Cash Plus-Kontoguthaben, ein Venmo-Kontoguthaben, unsere Verbraucherkreditprodukte, eine Kreditkarte, eine Debitkarte oder andere Guthabenprodukte wie Coupons, Geschenkkarten und berechtigte Kreditkartenprämien.

Die PayPal-Familie: die Galaxie der Zahlungssysteme und Apps rund um PayPal

PayPal hat als Teil von eBay im Laufe der Jahre ein Zahlungsökosystem geschaffen, das Plattformen und mobile Gateways umfasst, die es ihm ermöglichen, mehrere Märkte zu durchdringen. Rund um PayPal gibt es weitere vier Hauptmarken:

Was ist Braintree?

braintree-erworben-von-paypal

Quelle: crunchbase.com

Im Jahr 2013 wurde Braintree, ein Unternehmen, das es ermöglicht Annahme und Abwicklung von Zahlungen wurde 2013 von PayPal übernommen. Dies war ein All-Cash-Deal von 800 Millionen US-Dollar und so weiter berichtet von Tech Crunch nach dem Erwerb, eBay Inc. Präsident und CEO John Donahoe sagte: „Bill Ready [CEO von Braintree] und sein Team fügen ergänzende Talente und Technologien hinzu, von denen wir glauben, dass sie dazu beitragen werden, die weltweite Führungsrolle von PayPal im Bereich mobile Zahlungen zu beschleunigen."

Was ist Venmo?

Venmo ist unter Millennials so prominent geworden, dass es zu einem Verb geworden ist („venmo me money“):Wenn Ihr Marke Name zum Verb wird (genau wie „Google it“), dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg zum Erfolg sein könnte. Braintree erwarb Venmo im Jahr 2012: Braintree-erworben-Venmo

Quelle: crunchbase.com

Bevor Braintree Teil von PayPal wurde, es erwarb Venmo, eine App, mit der Benutzer eine Vielzahl von Diensten mit Freunden teilen und bezahlen können. Der soziale Aspekt dieser App ist entscheidend und macht Venmo auch bei Millennials so erfolgreich.

Was ist Zahlmeister?

Die Paydiant-Plattform ist a mobile White-Label-Wallet-Lösung. Also, icht bietet Lösungen für Händler und Banken sowie für Wiederverkäufer und Distributoren sowie Point-of-Sale- und Geldautomatenanbieter. Kurz gesagt, sie können Setzen Sie Marken-Apps für mobile Geldbörsen ein, die am Kaufort im Einzelhandel, Restaurant, an Tankstellen, Geldautomaten und anderen persönlichen Orten funktionieren.

Was ist Xoom?

Xoom ist ein PayPal-Dienst, der weltweite Geldüberweisungen anbietet. Es ermöglicht Verbrauchern, Geld zu senden, Rechnungen zu bezahlen und Mobiltelefone von den Vereinigten Staaten in 52 Länder aufzuladen. Wie von PCmag "Mit Xoom können Sie Geld an Empfänger in 66 verschiedenen Ländern senden, Mobilfunktarife aufladen und Versorgungsunternehmen im Ausland bezahlen. Es ist ein praktischer und gut gestalteter Service, obwohl seine Preise weniger günstig sind als bei einigen Mitbewerbern."

PayPal-Wachstumsstrategie erklärt

Wie PayPal hervorhebt, die Wachstum und Dritten bewegt sich in vier Hauptbereichen:

Ausbau des Kerngeschäfts: durch die Erweiterung der globalen Fähigkeiten, des Kundenstamms und der Größe, die Steigerung der Nutzung von Produkten und Dienstleistungen durch die Kunden durch eine bessere Berücksichtigung der täglichen Bedürfnisse in Bezug auf den Zugang zu, die Verwaltung und den Transfer von Geld und die Ausweitung der Akzeptanz von Lösungen durch Händler und Verbraucher;
Erweiterung der Value Proposition für Händler und Verbraucher: indem sie Technologie sind und Plattform Agnostiker, der mit Händlern zusammenarbeitet, um ihr Geschäft online und im Geschäft auszubauen und zu erweitern, und Verbrauchern einfache, sichere und flexible Möglichkeiten bietet, Geld über verschiedene Märkte, Händler und Plattformen hinweg zu verwalten und zu bewegen;
Bildung strategischer Partnerschaften: durch den Aufbau neuer strategischer Partnerschaften, um den Kunden bessere Erfahrungen zu bieten, eine größere Auswahl und Flexibilität zu bieten, neue Kunden zu gewinnen und die Rolle im Zahlungsökosystem zu stärken;
Auf der Suche nach neuen Bereichen von Wachstum: organisch und durch Akquisitionen und strategische Investitionen in bestehende und neue internationale Märkte auf der ganzen Welt und Fokussierung auf Innovation Sowohl in der digitalen als auch in der physischen Welt.

Einnahmenströme

PayPal-Einnahmequellen werden in die folgenden zwei Kategorien eingeteilt:

Transaktionseinnahmen: Nettotransaktionsgebühren, die Verbrauchern und Händlern in erster Linie auf der Grundlage des Aktivitätsvolumens oder des Gesamtzahlungsvolumens in Rechnung gestellt werden
Sonstige Mehrwertdienste:Nettoeinnahmen stammen hauptsächlich aus Zinsen und Gebühren aus Darlehen und Zinsforderungen

Was man nicht misst, kann man nicht verbessern: PayPal-Kennzahlen zur Messung des Geschäftserfolgs

Wie Peter Drucker es ausdrücken würde: „Was man nicht messen kann, kann man nicht verbessern.“ Dieses Prinzip gilt für alle Geschäftsmodell. In gewisser Weise sind die Metriken, die ein Unternehmen zur Messung seines Unternehmenserfolgs heranzieht, auch ein Hinweis auf seine Kultur und Werte, die es zu schaffen versucht. Finanzkennzahlen müssen natürlich einfach zu messen sein, wodurch sie in gewisser Weise sehr umsetzbar sind. Andererseits ist A Geschäftsmodell wird mehrere Arten von Metriken haben, die teilweise vom Endergebnis getrennt werden können. In den Fällen von PayPal haben wir einige KPIs (Key Performance Metrics):

Aktive Kundenkonten
Zahlungsverkehr
Gesamtes Zahlungsvolumen

Quelle: PayPal Finanzen

Was sind aktive Kundenkonten?

Ein aktives Kundenkonto ist ein registriertes Konto, das in den letzten 12 Monaten erfolgreich mindestens eine Zahlung oder Zahlungsstornierung über unsere Zahlungsplattform gesendet oder empfangen hat, ausgenommen Transaktionen, die über unser Gateway und Paydiant-Produkte verarbeitet wurden.

Dies ist die von PayPal vorgegebene Definition eines aktiven Kundenkontos. Ab 2021 fügte PayPal 48.9 Millionen neue Konten hinzu.

Wie hoch ist die Anzahl der Zahlungstransaktionen?

Die Anzahl der Zahlungstransaktionen ist definiert als die Gesamtzahl der Zahlungen, abzüglich Zahlungsstornierungen, die erfolgreich über unsere Zahlungsplattform abgeschlossen wurden, ausgenommen Transaktionen, die über unser Gateway und Paydiant-Produkte verarbeitet werden.

Was ist TPV?

TPV ist der Wert von Zahlungen, abzüglich Zahlungsstornierungen, die erfolgreich über unsere Zahlungsplattform abgeschlossen wurden, ausgenommen Transaktionen, die über unser Gateway und Paydiant-Produkte verarbeitet werden

Das gesamte Zahlungsvolumen überschritt im Jahr 2021 eine Billion Dollar und erreichte im selben Jahr 1.25 Billionen Dollar!

Strategische Partnerschaft

Für den Erfolg von PayPal ist es entscheidend, dass das Unternehmen ständig neue strategische Partnerschaften aufbaut, um den Kunden bessere Erfahrungen zu bieten und eine größere Auswahl und Flexibilität zu bieten. Kurz gesagt, der Wert von PayPal ergibt sich aus der Stärke des von ihm geschaffenen Ökosystems.

Beispiel der DoorDash PayPal-Integration als Schlüsselpartnerschaft im Jahr 2021.

Auf der Suche nach neuen Wachstumsfeldern

PayPal Wachstum ist ebenfalls Teil des langfristigen Plans. Das Wachstum kann durch internationale Marktexpansion vorangetrieben werden und Innovation in der digitalen Technologielandschaft.

Was ist das Wertversprechen von PayPal?

Wie im Jahresbericht hervorgehoben, konzentriert sich PayPal auf Vertrauen und Einfachheit, Bereitstellung von Risikomanagement und Erkenntnissen aus unserer zweiseitigen Zahlungsplattform und Technologie und Plattform agnostisch.

Zweiseitige Plattform

Ein zweiseitiger Marktplatz ist a Plattform Unternehmen, das zwei primäre Gruppen verbindet, da es ihnen ermöglicht, innerhalb der Plattform zu interagieren und Transaktionen durchzuführen. Als Vermittler, der daran arbeitet, reibungslose Interaktionen und Transaktionen auf der Plattform zu ermöglichen, fungiert es normalerweise als Regierung, die eine „Steuer“ von beiden Gruppen auf der Plattform erhebt.

PayPal ist ein klassisches Beispiel einer zweiseitigen Plattformdem „Vermischten Geschmack“. Seine Plattform verbindet Händler und Verbraucher. So gewinnt es durch Daten wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten. Ziel ist es, die Plattform beide Marke und Technologie-Agnostiker. Dieser Aspekt ist entscheidend, da er auf Vertrauen setzt.

Branding

Branding ist insgesamt ein entscheidender Baustein von PayPal und Dritten . Tatsächlich war es dem Unternehmen im Laufe der Jahre möglich, eine zu bauen vertraut Marke. Es gibt keine Transaktion ohne Vertrauen und PayPal ist zu diesem Zeitpunkt weltweit anerkannt Marke.

Wettbewerb

Die Wettbewerbslandschaft weist mehrere Herausforderungen auf:

sowohl Händler als auch Verbraucher zu behalten und zu engagieren zweiseitige Plattform;
Zeigen Sie Händlern inkrementelle Verkäufe über End-to-End-Dienste;
Sicherheit und Sicherheit von Transaktionen
die Einfachheit der Gebührenstruktur;
Fähigkeit, Produkte und Dienstleistungen über mehrere Handelskanäle hinweg zu entwickeln
Vertrauen in Streitbeilegungs- und Käufer- und Verkäuferschutzprogramme;
Kundendienst;
Markenbekanntheit und -präferenz;
die Website, mobil Plattform und Onboarding von Anwendungen, Benutzerfreundlichkeit, Geschwindigkeit, Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit;
die Technologie und die zahlungsunabhängige Natur der Zahlungsplattform;
Systemzuverlässigkeit und Datensicherheit;
einfache und qualitativ hochwertige Integration in mobile Anwendungen und Betriebssysteme von Drittanbietern;
Qualität von Entwicklertools
Weitere wichtige Herausforderungen hängen mit der Regulierungslandschaft zusammen:

PayPal in Zahlen

Quelle: PayPal FinanzenPayPal erwirtschaftete im Jahr 21.5 über 2020 Milliarden US-Dollar mit einer Betriebsmarge von 25 %, 377 Millionen aktiven Konten (plus 24 % gegenüber 2019) und 40.9 Zahlungstransaktionen pro aktivem Konto. Und ein Gesamtzahlungsvolumen von 936 Milliarden Dollar.

ESG-Strategie von PayPal

Quelle: PayPal Finanzen

PayPal-Geschäftsmodell in einer Infografik erklärt

wie-verdient-paypal-geld — PayPal verdient Geld in erster Linie durch die Abwicklung von Kundentransaktionen auf der Zahlungsplattform und durch andere Mehrwertdienste. Somit werden die Einnahmenströme basierend auf dem Aktivitätsvolumen oder dem gesamten Zahlungsvolumen in Transaktionserlöse unterteilt. Und Mehrwertdienste wie Zinsen und Gebühren aus Darlehen und Zinsforderungen. Ab 2020 erwirtschaftete PayPal einen Nettoumsatz von über 21.5 Milliarden US-Dollar mit einer Betriebsmarge von 25 %.

Die zentralen Thesen

PayPal begann als ein von Confinity eingeführter Dienst und wurde schließlich zu einem Dienst, der durch die Fusion zwischen Confinity und X.com angeboten wurde.
Das Team hinter der ersten Traktionsphase und bevor PayPal zum Deal mit eBay kam, bestand aus brillanten Leuten, der sogenannten PayPal-Mafia.
Viele ehemalige PayPal-Mitarbeiter beteiligten sich an der Entwicklung eines neuen Startups, das in der Landschaft des Silicon Valley von entscheidender Bedeutung wurde.
Nach dem Deal mit eBay wurde PayPal zu einem Giganten, der andere Unternehmen wie Braintree und Venmo.
Heute ist PayPal zweiseitig Plattform dessen Erfolg von seiner Fähigkeit abhängt, mit der Wettbewerbs- und Regulierungslandschaft zurechtzukommen.

Wie macht PayPal seine Gewinne?

PayPal verdient Geld in erster Linie durch die Abwicklung von Kundentransaktionen. Daher stammt das meiste Geld aus Transaktionseinnahmen. Ab 2020 erwirtschaftete PayPal einen Nettoumsatz von über 21.5 Milliarden US-Dollar mit einer Betriebsmarge von 25 %.

Wie verdient PayPal Geld, wenn es kostenlos ist?

PayPal ist ein kostenloser Service, verdient aber Geld über Transaktionseinnahmen. In der Tat, da das Unternehmen eine End-to-End-Transaktion anbietet Plattform Wenn Transaktionen durchlaufen werden, erhebt das Unternehmen zusätzlich zu jeder Transaktion eine Gebühr.

Was ist der größte Konkurrent von PayPal?

PayPal-Konkurrenten sind diejenigen, die End-to-End-Zahlungsdienste für Verbraucher oder Händler anbieten. Unter diesen Konkurrenten haben wir Google mit Google Pay, Square mit Cash App und Apple mit Apple Pay.