Wenn wir denken Google, das kann man sich leicht als den bedeutendsten technischen Erfolg der letzten Jahrzehnte vorstellen. Noch, Google ist nicht nur das. Google ist die bedeutendste Technologie, Verteilung und kommerziellen Erfolg der vergangenen Jahrzehnte.

Tatsächlich gelang es dem Unternehmen, das Internet zu erobern und eine zu bauen über hundert Milliarden Umsatz pro Jahr allein durch digitale Werbung basierend auf einem brillanten Verteilung und Dritten , baute damals einen Deal auf!

Wenn man bedenkt, dass es ein war Spätaufsteher, glaube ich, dass ein Teil des Erfolgsgeheimnisses die abgeschlossenen Geschäfte waren, die es ihm ermöglichten, in den kommenden Jahren an Zugkraft und Verkehr zu gewinnen. Wie ich bereits in einem anderen Artikel erwähnt habe, die Verkehrsakquisitionskostenstrategie zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit Google im Laufe der Jahre aufgestellt, ermöglichte es dem Unternehmen, a zu erstellen nachhaltiges Geschäftsmodell das macht heute noch Geld.

Bevor Sie sich die kommerziellen Geschäfte ansehen, die gefahren sind Google Gesamt- Geschäftsstrategie, Ich denke, es ist wichtig, sich das anzusehen Mission.

Googles Mission

Die Gründer von Google begannen im IPO-Brief von 2004 mit:

Google ist kein herkömmliches Unternehmen. Wir beabsichtigen nicht, einer zu werden. Hindurch Googles Entwicklung als Privatunternehmen haben wir bewältigt Google anders. Wir haben auch eine Atmosphäre der Kreativität und Herausforderung betont, die uns geholfen hat, unvoreingenommenen, genauen und kostenlosen Zugang zu Informationen für diejenigen zu bieten, die sich auf der ganzen Welt auf uns verlassen.

Und wie im Jahresbericht von Alphabet für 2018 hervorgehoben:

Viele Unternehmen begnügen sich damit, das zu tun, was sie schon immer getan haben, und nehmen nur inkrementelle Änderungen vor. Dieser Inkrementalismus führt im Laufe der Zeit zu Irrelevanz, insbesondere in der Technologie, wo der Wandel tendenziell revolutionär und nicht evolutionär ist. Die Leute hielten uns für verrückt, als wir akquiriertenYouTubeund Android und als wir Chrome auf den Markt brachten, aber diese Bemühungen sind zu wichtigen Plattformen für gereift digital Video- und Mobilgeräte und einen sichereren, beliebten Browser. Wir blicken weiterhin in die Zukunft und investieren weiter langfristig. Wie wir im ursprünglichen Brief des Gründers sagten, werden wir uns nicht vor Projekten mit hohem Risiko und hohen Erträgen scheuen, an die wir glauben, weil sie der Schlüssel zu unserem langfristigen Erfolg sind.

Wie Geschäft Säulen haben gemacht Google, das Unternehmen, das wir heute kennen?

Die Säulen der Geschäftsstrategie von Google

Im Brief der Gründer von 2004 betonten Page und Brin:

Sergey und ich gründeten Google weil wir glaubten, der Welt einen wichtigen Dienst leisten zu können – indem wir sofort relevante Informationen zu praktisch jedem Thema liefern. Unseren Endbenutzern zu dienen, steht im Mittelpunkt unseres Handelns und bleibt unsere oberste Priorität.

Also, wenn wir an denken Google (die Suchmaschine) sich in eine bestimmte Richtung bewegt, müssen wir uns fragen: „Werden die Nutzer davon profitieren?“

Zum Beispiel in der Verlagswelt oder in anderen Branchen, wo Google massive Auswirkungen haben könnten, beginnen die beteiligten Unternehmen zu fragen, „ob das gut für sie ist“, und sich darüber zu beschweren Google Übernahme einer bestimmten Branche. Sie stellen sich jedoch die falsche Frage.

Ein anderer Aspekt Google hat sich seit seiner Gründung (als Unternehmen) auf Langfristigkeit konzentriert, was – wie in seinem IPO-Schreiben angegeben – bedeutete:

Sie könnten fragen, wie lange ist langfristig? Normalerweise erwarten wir, dass Projekte innerhalb von ein oder zwei Jahren einen realisierten Nutzen oder Fortschritt haben. Aber wir versuchen, so weit wie möglich nach vorne zu schauen. Trotz des schnellen Wechsels Geschäft und Technologielandschaft versuchen wir, Drei- bis Fünfjahresszenarien zu betrachten, um zu entscheiden, was jetzt zu tun ist. Wir versuchen, den Gesamtnutzen über diese Mehrjahresszenarien hinweg zu optimieren. Obwohl wir starke Befürworter dessen sind und Dritten , ist es schwierig, gute mehrjährige Vorhersagen in der Technologie zu treffen.

Googles Unternehmensstruktur mit zwei Klassenabstimmungen

Als Technologieunternehmen Google war der erste, der eine eigentümliche Struktur hatte, die unten von Page und Brin in ihrem Brief von 2004 erklärt wird:

Beim Übergang in öffentliches Eigentum haben wir eine Unternehmensstruktur geschaffen, die eine Übernahme oder Einflussnahme durch Dritte erschwert Google. Diese Struktur wird es auch für unsere einfacher machen Management Team, den zuvor betonten langfristigen, innovativen Ansatz zu verfolgen. Diese Struktur, die als Stimmrechtsstruktur mit zwei Klassen bezeichnet wird, wird an anderer Stelle in diesem Prospekt beschrieben. Die von uns angebotenen Stammaktien der Klasse A haben eine Stimme pro Aktie, während die Stammaktien der Klasse B, die von vielen derzeitigen Aktionären gehalten werden, 10 Stimmen pro Aktie haben.

Diese Struktur ermöglichte Brin und Page die Kontrolle, und sie ermöglicht es immer noch, und es war ein zentrales Element zu Googleist insgesamt Geschäftsstrategie. Gleichzeitig, Google in diese Richtung bewegt, um die Unternehmensstruktur anderer Medienunternehmen nachzuahmen:

Während diese Struktur für Technologieunternehmen ungewöhnlich ist, sind ähnliche Strukturen in den Medien üblich Geschäft und hatte dort eine große Bedeutung. Die New York Times Company, die Washington Post Company und Dow Jones, der Herausgeber des Wall Street Journal, haben alle ähnliche Zwei-Klassen-Eigentumsstrukturen.

Nun, da wir uns die Schlüsselelemente von angesehen haben Google Geschäftsstrategie Lassen Sie uns in die Geschäfte eintauchen, die es zu dem Unternehmen gemacht haben, das wir heute kennen.

Netscape-Deal: der erste große Deal

MOUNTAIN VIEW, Kalifornien – 4. Oktober 2000 – Google Inc., Entwickler des preisgekrönten Google Suchmaschine und Netscape Communications, eine Tochtergesellschaft von America Online, Inc. (NYSE: AOL), gaben heute bekannt, dass sie ihre Partnerschaft verlängert haben, in deren Rahmen Google weiterhin die Fall-Through-Suchtechnologie zur Ergänzung von Netscapes preisgekröntem Open anbieten wird Verzeichnisprojekt (http://www.netscape.com). Netscape wird Google auch weiterhin als erstklassigen Suchanbieter im Rahmen seines beliebten Net Search-Programms anbieten, das Netscape-Benutzern hilft, aus einer Vielzahl unterschiedlicher Suchwerkzeuge auszuwählen, die im Web verfügbar sind.

So sieht es aus, wenn Google gab die Neuigkeiten bekannt damals.

Worum ging es in dem Deal?

Zunächst ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Netscape zu dieser Zeit der erfolgreichste und meistbesuchte Browser im Internet war. Das könnte die Zeit gewesen sein, in der Netscape das Web war. Tatsächlich war der größte Teil des Browser-Marktes in seinen Händen. Es ist wichtig anzumerken, dass Google sich zu dieser Zeit als zuverlässiger Dienst erwiesen hatte Netscape Benutzer, was es einfacher machte, dieses Geschäft abzuschließen. deshalb, die PRODUKTE oder Service ist immer ein wichtiger Bestandteil in a Geschäft Deal-Erfolg.

Wie damals betont „Netscape war das erste Unternehmen, das das Potenzial der hochmodernen Suchtechnologie von Google erkannt hat, und wir freuen uns, dieses fortzusetzen Beziehung, was unser Engagement unterstreicht, die bestmöglichen Suchwerkzeuge für die Navigation im Web bereitzustellen."

AOL würde später Netscape kaufen.

Google arbeitet mit Mozilla zusammen, um weiterhin Marktanteile bei den Suchmaschinen zu gewinnen

Google verstand das, wenn es eine haben wollte nachhaltiger Geschäftsmodellbenötigte es einen kontinuierlichen Traffic-Strom, um diesen Traffic auf seinem wichtigsten Asset, den Suchergebnisseiten, monetarisieren zu können. Doch in den 2000er Jahren war Google noch weit davon entfernt, seinen Webbrowser Chrome zu haben, der 2008 auf den Markt kommen würde. In der Zwischenzeit musste es, wenn es den Markt dominieren wollte, Geschäfte auf dem gesamten Browsermarkt abschließen.

Mozilla war ein entscheidendes Teil des Puzzles und Google machte es zu einem guten Geschäft für sie. Damals stammten von den 61 Millionen US-Dollar an Lizenzgebühren die meisten aus Googles Deal:

Quelle: Bericht des unabhängigen Wirtschaftsprüfers von Mozilla

Wie auf TechCrunch damals:

Mozilla, der Organisation hinter dem beliebten Webbrowser Firefox, hat seinen Suchvertrag mit Google um weitere drei Jahre verlängert. Als Gegenleistung für die Einstellung von Google als Standardsuchmaschine für Firefox zahlt Google Mozilla eine beträchtliche Summe – im Jahr 2006 belief sich die Gesamtsumme auf rund 57 Millionen US-Dollar oder 85 % der Gesamtsumme des Unternehmens Einnahmen. Der Vertrag sollte ursprünglich 2006 auslaufen, wurde aber später bis 2008 verlängert und läuft nun bis 2011.

Garantieren Sie das Richtige Verteilung auf Ihre PRODUKTE oder Dienst ist ein Handelskrieg. Sie brauchen also ein überzeugendes Angebot. Google hat es geschafft, den Deal jahrelang zu sichern, dank seines Angebots, das jahrelang den größten Teil der Einnahmen von Mozilla ausmachte!

Als Microsoft versuchte, den AOL-Deal zu stehlen, ging Google aufs Ganze!

Da wir einen der wichtigsten Deals gesehen haben, die Google einen ordentlichen ermöglichten Verteilung Erfolg war Netscape. Dennoch wurde Netscape 1998 von AOL für unglaubliche 4.2 Milliarden Dollar übernommen. Damals, als AOL das beliebteste Portal im Internet war. Für Google da zu sein, war entscheidend. Microsoft verstand das und bot AOL einen überzeugenden Deal an:

Google ist seit einigen Jahren die Suchmaschine von AOL, aber Rivale Microsoft Corp. machte einen Versuch, seinen Platz einzunehmen, und bot AOL Hunderte von Millionen an Bargeld jährlich, wenn es Google für die MSN-Suche fallen ließ. Aber am Donnerstagabend präsentierte Google in New York Richard D. Parsons, dem Vorstandsvorsitzenden der AOL-Muttergesellschaft Time Warner Inc., einen lukrativeren Vorschlag, der AOL zahlreiche Möglichkeiten zum Wachstum zusammen mit den schnell wachsenden Online-Werbeausgaben bot.

Wie berichtet über die Die Washington Post des Zeitkampfes zwischen Microsoft und Google war ziemlich heftig. Google hat die neu gestartet Microsoft Angebot mit einem Deal, der schwer abzulehnen wäre.

Wie die Washington Post betonte „Im Rahmen der Vereinbarung wird Google fünf Jahre lang die Suchmaschine des AOL-Dienstes bleiben, und Google wird AOL Millionen von Dollar an kostenloser Werbung auf der Suchmaschine zur Verfügung stellen, um für seinen Dienst zu werben Netzwerk von Websites."

Ebenfalls, "AOL erhält außerdem das exklusive Recht, Online-Bannerwerbung für Google zu verkaufen. AOL behält etwa 20 Prozent der Erlöse aus diesen Anzeigenverkäufen, während Google etwa 80 Prozent erhält."

Um Ihnen einen kleinen Kontext dafür zu geben, wie kritisch dieser Deal war, hatte AOL damals  20 Millionen Abonnenten und 110 Millionen Unique Visitors pro Monat. Als Teil des Deals kaufte Google auch 5 % des Unternehmens für eine Milliarde Dollar.  

Wie auf Google Finanzen für 2006:

Wir verlassen uns bei einem erheblichen Teil unserer Einnahmen auf unsere Mitglieder im Google-Werbenetzwerk und profitieren von unserer Verbindung mit ihnen. Der Verlust dieser Mitglieder könnte sich nachteilig auf unsere auswirken Geschäft.

Die Bedeutung von AOL für Google verstehen Verteilung Erfolg, "aWerbe- und andere Einnahmen, die von America Online, Inc. („AOL“) generiert wurden, machten 12 %, 9 % und 7 % der Einnahmen aus, hauptsächlich durch unser AdSense-Programm, in den Jahren 2004, 2005 und 2006."

Ein einziger Deal, AOL, machte 10 mehr als 2004 % der Google-Einnahmen aus. Und dieser Traffic war auch nicht billig. In der Tat während 2003-06 tHier war ein Anstieg der Traffic-Akquisitionskosten (135.5 Millionen US-Dollar) zu verzeichnen, der hauptsächlich auf Werbegebühren zurückzuführen war, die durch das Google AdSense-Programm generiert wurden. 

Google musste unabhängig werden und mit dem Aufbau beginnen Verteilung Kanal über seinen Browser. Während die Symbolleiste bereits Anfang 2000 verfügbar war, sollte Google Chrome noch kommen. In der Zwischenzeit wollte Google mehr bekommen Verteilung Fähigkeit, den Markt zu dominieren!

Google befasst sich mit dem einst mächtigen Ask.com

Im Jahr 2007 sicherte sich Google einen weiteren wichtigen Vertrag mit einer damals sehr beliebten Suchmaschine, Ask.com. Wie darauf hingewiesen SEJ:

Gestern verlängerten Google und IAC (die Muttergesellschaft von Ask.com) ihre Vereinbarung über gesponserte Suche und Werbung in einem Schritt, der IAC in den nächsten 3.5 Jahren schätzungsweise 5 Milliarden US-Dollar wert ist.

Microsoft hat Google einen AOL-Deal gestohlen, als es zu spät war

Andere Ressourcen: