Ein Marketing Strategie ist das „Was“ und „Wie“ zum Aufbau einer nachhaltigen Wertschöpfungskette umrahmt für a Zielkunde. Ein starkes Marketing Strategie muss in der Lage sein, Verlangen herzustellen, das zugrunde liegende zu verstärken Value Proposition und eine Marke aufzubauen, die sich in den Köpfen ihrer Kunden einzigartig anfühlt.
Der Tod des Marketings, wie wir es kannten
MOUNTAIN VIEW, Kalifornien – 23. Oktober 2000 –Google Inc., Entwickler der preisgekrönten Google-Suchmaschine, gab heute die sofortige Verfügbarkeit von AdWords(TM) bekannt, einem neuen Programm, das es jedem Werbetreibenden ermöglicht, individualisierte und erschwingliche Keyword-Werbung zu kaufen, die sofort auf der Suchergebnisseite von google.com erscheint . Das AdWords-Programm ist eine Erweiterung des im August angekündigten Premium-Sponsoring-Programms von Google. Der erweiterte Dienst ist auf der Google-Homepage oder über den AdWords-Link unter adwords.google.com verfügbar, wo Benutzer alle erforderlichen Design- und Reporting-Tools finden, um eine Online-Werbekampagne zu starten.
So kündigte Google im Jahr 2000 die Einführung seiner Werbemaschine Google AdWords an (es würde bis 2018 zu Google Ads werden).
Dies war zwar nur der Anfang dessen, was die stärkste Werbemaschine werden sollte, aber es war auch der Anfang vom Ende des Marketings.
In ein paar Jahren würde Google AdWords Google vollständig ersetzen Premium Sponsorships (ein CPM-basiertes Programm, das gesponserte Links in den Suchergebnissen von Google platziert).
Beispiel dafür, wie Google gesponserte Links im Rahmen des Google Premium-Sponsoring-Programms oben auf den Suchergebnissen platziert hat (Quellen- und Bildnachweis: searchenginewatch.com).
Google AdWords hat nicht nur den Verkäufer hauptsächlich aus der Schleife entfernt (zumindest bei kleineren Konten), sondern es hat auch das Ganze verändert Erlösmodell von CPM (Kosten pro Tausend oder Anzahl der Impressionen) bis CPC (Kosten pro Klick).
Als Larry Page wies darauf hin, damals „Google hat das AdWords-Programm sorgfältig entwickelt und skaliert, um den Anforderungen jedes Unternehmens gerecht zu werden, indem es eine erschwingliche und benutzerfreundliche Ressource aus einer Hand bietet.“
Und er fuhr fort, „AdWords bietet die technologisch fortschrittlichsten verfügbaren Funktionen, die es jedem Werbetreibenden ermöglichen, schnell ein flexibles Programm zu entwerfen, das seinen Online-Marketingzielen und seinem Budget am besten entspricht.“
Bis 2003, als Google AdWords vollständig eingeführt wurde, stiegen die Werbeeinnahmen (die von der Self-Service-Werbeplattform stammen) wie ein Schneeball und stiegen von über 66 Millionen US-Dollar im Jahr 2001 auf über 770 Millionen US-Dollar im Jahr 2003 (FourWeekMBA Forschung und Analyse).
Es war der Beginn der Werbung auf der letzten Meile, mit einem neuen Manifest, das wir in einigen Grundüberzeugungen zusammenfassen können.
Die Grundüberzeugungen von Markeneers
Die Google-Werbeplattform erwies sich als die leistungsstärkste Maschine, die jemals geschaffen wurde, wo Millionen zuerst und dann Milliarden von Menschen jeden Tag ihre Augen auf die weiße Seite von Moutain View richteten.
Diese Augäpfel wurden auf blaue Links und Anzeigenergebnisse gelenkt, die sich in Klicks verwandelten.
Es war der Beginn der Werbung auf der letzten Meile als einzige Form des akzeptablen Marketings.
Werbeplattformen brauchten keine Verkäufer oder Vermarkter mehr, sondern Ingenieure. Das nenne ich Marketeers (Ingenieure, die zu Marketern wurden).
Für Marketingspezialisten trieben einige Grundüberzeugungen diese neue Welt an, einige davon sind:
- Ohne Tracking gibt es kein Marketing.
- Jeder ausgegebene Dollar sollte ein verrechneter Dollar sein.
- Von der Spitze meines Geistes bis zum Tippen mit den Fingern.
Marketer haben die Welt davon überzeugt, dass Marketing ein technisches Unterfangen ist. Und doch wollen wir diese Überzeugungen hier neu bewerten.
Wie hat sich das Marketing im digitalen Zeitalter verändert?
Das Marketing hat sich im Laufe der Jahre verändert und in den letzten zwei Jahrzehnten aufgrund von Kräften, die die Geschäftswelt verändert haben, einen tiefgreifenden Wandel erfahren.
Einige dieser Kräfte lassen sich wie folgt zusammenfassen:
- Digitalisierung.
- Globalisierung.
- Technische Innovation.
- Moores Gesetz.
- Geschäftsmodellinnovation.
Wie wir sehen werden, haben diese Kräfte die Art und Weise, wie wir Marketing betreiben, verändert.
Die zugrunde liegenden psychologischen Kräfte, die unseren Geist formen, sind jedoch immer noch die Grundlage für ein starkes und effektives Marketing Strategie.
Und wir werden sehen, wie sie sich auswirken und berücksichtigt werden müssen, insbesondere im heutigen Marketing, wo der Versuch einer Rationalisierung durch Ingenieure es unwirksam machen könnte.
Der Einfluss der Digitalisierung auf die Marketingstrategie
Digitale Unternehmen sind zu entscheidenden Akteuren auf dem Markt geworden, was teilweise auch die Geschäftslogik selbst verändert hat.
Wo in der Vergangenheit ein gutes Marketing Strategie hätte bedeuten können, ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung zu entwickeln. Heutzutage, mit dem Aufkommen kundenorientierter Plattformen, ist das Vorhandensein von Must-Have-Produkten wirklich die Grundlage.
In der Ära von massenmediales Marketing (angetrieben durch Fernsehen und Radio) war es möglich, Begehren zu erzeugen, indem man kulturelle Stereotype schuf, um Nachfrage nach Produkten zu erzeugen.
Während einige Unternehmen wie Nike sind erfolgreich durch das digitale Zeitalter gegangen, indem sie Strategien wie verwendet haben Influencer-Marketing um die Nachfrage nach seinen Produkten zu stimulieren und kulturelle Memes zu nutzen.
Digitale Plattformen mit einem kundenorientierten Ansatz haben die Art und Weise verändert, wie wir Marketing verstehen.
Daher muss eine erfolgreiche Plattform durch Engineering und Produktentwicklung so viel wie möglich auf das Kundenerlebnis setzen.
Daher lautet das heute übliche Mantra, dass die Leute zurückkommen werden, wenn Sie ein Produkt bauen können, das klebrig genug ist.
Digitale Plattformen haben jedoch die Art und Weise verändert, wie wir mit potenziellen Kunden interagieren.
Ein besseres Kundenerlebnis ist in der Tat die Domäne des Fertigungsdesigns und der Abstimmung dieser Designs auf Ihre Marke.
Kurz gesagt, eine Marke, die Wachstum durch die schiere Kraft der Technik vorantreibt, könnte kurzfristig an Bedeutung gewinnen, aber sie ist möglicherweise nicht stark genug, um langfristig zu überleben
Während digitale Plattformen in der Verbraucherbranche niedrigere Preise, Vergleiche und Optionen anbieten, brechen sie den traditionellen Kompromiss zwischen Wert (Sie berechnen mehr, indem Sie mehr anbieten) und Kostenvorteil (Sie berechnen weniger, indem Sie einen standardisierten Service anbieten). was kann als definiert werden blaue Ozean Strategie.
Auch digitale Plattformen können heute mehr zu geringeren Kosten bieten. Das liegt daran, dass digitale Plattformen die von ihnen verkauften Assets normalerweise nicht besitzen (ein klassisches Beispiel ist how Airbnb nicht Eigentümer der von ihm gemieteten Häuser).
In dieser Zeit wird das Marketing zunehmend in Produktentwicklungs- und Konstruktionsprozesse integriert (Disziplinen wie z Wachstumshacken Blick auf das Aufbrechen der Silos in traditionellen Abteilungsstrukturen, damit Ingenieure und Marketingspezialisten als Wachstumsteam zusammenarbeiten können).
Aber es ist wichtig zu betonen, dass Vermarkter auch in der Lage sein müssen, die Kunden zu verstehen, mit denen sie tief sprechen möchten.
Und als neue Werkzeuge für Zielgruppensegmentierung verfügbar werden, können dieselben Vermarkter die Botschaft an bestimmte Absichten und immer kleinere Segmente übermitteln.
Aber diese Botschaften müssen gerahmt sein, damit sie von der Zielgruppe verstanden werden.
Mit anderen Worten, Marketer verfügen über mächtige Waffen, die, wenn sie sparsam eingesetzt werden, einen erheblichen Einfluss auf den langfristigen Wert eines Unternehmens haben können.
Auswirkungen der Globalisierung auf die Marketingstrategie
Die Globalisierung könnte sich auch in den letzten zwei Jahrzehnten beschleunigt haben. Ein Marketing Strategie das die Globalisierung nicht berücksichtigt, könnte kurzsichtig sein.
Ein Medienunternehmen, das einen Artikel veröffentlicht, der im Handumdrehen das Potenzial hat, Hunderte von Ländern auf der ganzen Welt zu erreichen, muss diese Botschaft auch an jeden dieser Orte übermitteln können.
Gleichzeitig könnte der potenzielle Zugang zu einer globalen Community den Eindruck erwecken Verteilung ist im digitalen Zeitalter zu einem einfachen Spiel geworden. Das ist nur ein Eindruck.
Bau einer richtigen Vertriebsstrategie ist genauso schwer wie immer.
Eine Nachricht kann leicht verloren gehen Facebook Algorithmus.
Ein ordentlich geschriebener Inhalt kann leicht verloren gehen Google Ranking-Algorithmen.
Und ein Produkt, das über eine bestehende Plattform vertrieben wird, kann leicht vermarktet werden (denken Sie daran, wie Benutzer Produkte auf einfache Weise vergleichen können Amazon).
Kurz gesagt, die Globalisierung funktioniert wie ein zweischneidiges Schwert; wo auf der einen Seite ein tieferes (nicht provinzielles) Verständnis Ihres potenziellen Publikums erforderlich ist.
Auf der anderen Seite erfordert es a leistungsstarke Vertriebsstrategie um Ihre Botschaft zu vermitteln und sicherzustellen, dass Sie unter den Milliarden von Benutzern, die im Internet verfügbar sind, die wenigen Hundert erreichen, bei denen Ihre Botschaft Anklang finden kann.
In dieser Zeit ist es auch wichtig, eine Nachricht so zu gestalten, dass sie dem gewünschten Format der Plattform entspricht.
Zum Beispiel in einer Zeit, in der Plattformen wie Google, Instagram, TikTok, und andere konkurrieren um Schnipsel unserer Aufmerksamkeit. Um die maximale Botschaftsverstärkung zu erzielen, ist es wichtig zu verstehen, welche Formate für die jeweilige Plattform am besten funktionieren.
Technologische Innovation und Verbraucherverhalten
Falls Sie es noch nicht bemerkt haben, Technologien beeinflussen unser Verhalten, oder genauer gesagt, bestimmte Verhaltensweisen können durch Technologien verstärkt werden.
Als Gedankenexperiment, was machst du morgens als Erstes, sobald du deine Augen öffnest?
Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihr Smartphone in die Hand nehmen, um entweder auf Social Media zu gehen oder sich digital mit jemandem zu beschäftigen.
Das mag banal klingen. Doch noch vor ein paar Jahrzehnten war das undenkbar.
Eine der Auswirkungen dieser Technologien besteht darin, unsere Gewohnheiten und die Art und Weise, wie wir Dinge tun, zu ändern.
Wenn wir früher die meisten Inhalte auf einem Fernsehbildschirm konsumiert haben, fühlen sich jüngere Generationen jetzt vielleicht normal, wenn sie Inhalte auf Geräten konsumieren, die ein paar Zentimeter breit sind.
Das macht das Erlebnis anders und auch seine Wahrnehmung.
Damit gerüstet, muss der Vermarkter wissen, wie er eine Botschaft in einem Format übermittelt, das zum Medium und damit zum Publikum passt.
Aus diesem Grund könnte es unter den effektivsten Marketingstrategien funktionieren, mehrere Formate zu erstellen, um eine Botschaft zu verbreiten.
Wenn Sie zum Beispiel einen Artikel für den Blog geschrieben haben und sich dieser Artikel als erfolgreich erwiesen hat, warum erstellen Sie dann nicht eine Audioversion dafür oder ein Video, das möglicherweise leichter in sozialen Medien geteilt wird?
Indem Sie denselben Inhalt in mehreren Formaten wiederverwenden, können Sie ihn auch in mehrere Medien einfügen und sicherstellen, dass Sie den Menschen die Möglichkeit geben, Inhalte nach Belieben zu konsumieren.
Ich persönlich lese zum Beispiel sehr gerne.
Aber mir ist auch klar, dass niemand liest oder das Lesen effizient findet.
Deshalb habe ich auch gestartet Mein eigener Podcast und ein Online-Business-School Das kann Menschen helfen, Inhalte in ihrem eigenen Tempo und in den Formaten zu konsumieren, die ihnen am besten gefallen.
Auch wenn Sie ein Vermarkter sind, möchten Sie vielleicht Optionen für Ihr Publikum erstellen.
Die Grundlage sind großartige Inhalte.
Und wenn diese Inhalte in mehreren Formaten und über verschiedene Kanäle bereitgestellt werden können, ohne dass sie ihre eigentliche Qualität verlieren, schaffen Sie auch mehr Optionen für Ihr Publikum.
Kurz gesagt, technologische Innovationen verändern die Art und Weise, wie sich Menschen verhalten und Inhalte konsumieren, und somit die Art und Weise, wie wir möglicherweise kommunizieren müssen.
Aber es schafft auch mehr Möglichkeiten für uns, unser gewünschtes Publikum zu erreichen.
Aber noch einmal, Sie müssen sicherstellen, dass Sie als Vermarkter nicht vergessen, dass Sie die Botschaft überzeugend und einzigartig machen müssen, damit die Geschichte, die von Ihrer Marke erzählt wird, Anklang findet.
Auswirkungen des Mooreschen Gesetzes auf die Marketingstrategie
Gordon Moore, Mitbegründer von Intel, sagte bereits 1965 in einem Artikel voraus, dass sich die Anzahl der Komponenten in den kommenden zehn Jahren jedes Jahr verdoppeln würde.
Nur um diese Vorhersage zu bestätigen, ein Jahrzehnt später würde die Verdopplungsrate alle zwei Jahre erfolgen.
Diese Heuristik würde sich als sehr mächtig erweisen.
Und das ist auch einer der Gründe, warum Computer im digitalen Zeitalter immer leistungsfähiger werden.
Und das wirkte sich auch auf den Aufstieg bestimmter Geschäftsmodelle aus.
Vorher zum Beispiel Netflix das On-Demand-Konsummodell für Inhalte einführen konnte, das sein Gründer im Sinn hatte, musste das Unternehmen ein Jahrzehnt warten, bis die Technologie dies erreichen würde.
Aber sobald dies der Fall war, wurde Netflix im Handumdrehen und außerhalb seiner optimistischen Prognosen zu einem Unternehmen für Streaming-Inhalte.
Wenn neue Technologien ausgereift genug sind, ermöglichen sie Marketingfachleuten auch, neue Kommunikationswege zu finden, wodurch immer mehr Optionen verfügbar werden. Diese Verfügbarkeit von Optionen könnte dazu führen, dass die Märkte den Fokus verlieren und ihren Fokus verwässern Strategie.
Ein fokussierter Vermarkter kann diese neuen Medien jedoch nutzen, um die Botschaft effektiv zu verbreiten.
Auswirkungen von Geschäftsmodellinnovationen auf die Marketingstrategie
Die webfähigen neuen Möglichkeiten, Geschäfte zu machen. Geschäftsmodellierung war einst ein schläfriges Tier, wachte es plötzlich auf, als das Web kommerziell rentabel wurde.
Unternehmen wie Google und Amazon haben dies bewiesen, indem sie Technologieimperien aufgebaut haben.
Das Wichtigste zum Mitnehmen Geschäftsmodellinnovation so verlangt es nach einem neuen Business Playbook.
Das Web war nicht nur neu Verteilung oder Marketingkanal. Es erforderte eine neue Denkweise.
Unter Verwendung des gleichen Marketings Strategie und es auf mehreren Kanälen zu verbreiten, könnte die Botschaft verstärken.
Die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen könnten langfristig begrenzt sein.
Wie bei einem neuen Business Playbook benötigen Sie auch eine neue Perspektive auf das Marketing Strategie.
Betrachten Sie zum Beispiel a Plattform Geschäftsmodell.
Worauf es ankommt Netzwerkeffekte wachsen.
Ein Vermarkter, um einen Erfolg zu ermöglichen Strategie, sollte dies auf der Plattform ausführen, die vom Ingenieurteam des Unternehmens entwickelt wurde.
Während Marketer wissen müssen, wie sie mit Ingenieuren zusammenarbeiten müssen, um Wachstumstools zu entwickeln, die die Marke viral machen, müssen dieselben Marketer auch ihre Disziplin bewahren, indem sie die Kreativität in den Mittelpunkt stellen.
Bei Kreativität geht es um lose gehaltene Annahmen, die schnell getestet werden und manchmal mit dem, was Ingenieuren als „Ungeschicktheit“ und kontraintuitiv erscheinen mag, aber aus diesem Grund effektiv sind.
Marketingstrategie vs. Marketingplan
Von einer Vermarktung Strategie, kann ein Marketingplan abgeleitet werden.
Wo jedoch das Marketing Strategie als das „Was“ einer Organisation definiert werden kann, ist ein Marketingplan das „Wie“, um dieses Marketing zu erreichen Strategie in Aktion.
Ein Marketingplan hat also die Form eines Dokuments, in dem die kurz- und mittelfristig durchzuführenden Aktivitäten zur Implementierung und Durchführung eines Marketings aufgeführt sind Strategie.
Daher eine Vermarktung Strategie im Vergleich zu einem Marketingplan ein breiteres Verständnis und eine langfristige Sicht haben.
Das Marketing Strategie ermöglicht die Erstellung von a Value Proposition und all die Elemente, die eine Marke auszeichnen, die von Natur aus eine längere Lebensdauer haben.
In der Tat, während ein Unternehmen seine wesentlichen Elemente ändern könnte und Value Proposition Um sich an Marktveränderungen anzupassen, können diese Marktveränderungen je nach Branche alle paar Jahre bis zu einem Jahrzehnt auftreten.
Daher ist der primäre Unterschied zwischen dem Marketing Strategie und der Marketingplan kann auf den breiteren Unterschied zwischen a verallgemeinert werden Strategie und ein Plan. Das Strategie informiert über das „Was“ und untersucht das „Warum“. Bei einem Plan dreht sich alles um das „Wie“, um dorthin zu gelangen.
Vom „Was“ und „Wie“ nimmt die Implementierungs- und Ausführungsphase ihren Lauf. In der Tat, wenn Sie das Richtige hätten Strategie und daraus einen adäquaten Plan abgeleitet, sollte dies das Handeln wesentlich erleichtern.
Schlüsselkräfte hinter einer effektiven Marketingstrategie
Ein Marketing Strategie und ein Marketingplan könnte sich auf die gleichen primären Funktionen auflösen. Meiner Meinung nach ein Marketing Strategie wird von einigen Schlüsselkräften angetrieben.
Konzentriert, aber authentisch
In vielen Fällen ist der Ausfall von a Strategie kann an mangelnder Konzentration liegen. Ein Marketing Strategie informiert einen Marketingplan, der seinen Fokus einschränkt auf a Ziel die mit maximaler Präzision getroffen werden können.
Anstatt den Ozean zum Kochen zu bringen, ein gutes Marketing Strategie ermöglicht es Ihnen, den kleinen Teich zu identifizieren, in dem Sie ein großer Fisch sein können.
Sobald Sie diesen kleinen Teich beherrscht haben, können Sie zu einem größeren wechseln.
Dieser Ansatz funktioniert für Startups und Unternehmen mit einem minimalen Marketingbudget.
Sobald Sie skalieren und über ein beträchtliches Marketingbudget verfügen, wird dies für die Produktionswünsche von entscheidender Bedeutung.
Fokussiert zu sein bedeutet nicht, dass Sie nicht an Ihrer Markengeschichte arbeiten müssen – ganz im Gegenteil.
Als kleiner Player müssen Sie keine riesigen Marketingbudgets ausgeben, damit Ihre Geschichte von Ihrem potenziellen Publikum geschätzt wird.
Große Unternehmen und Technologieriesen müssen Milliarden für den Vertrieb ausgeben und Millionen oder Milliarden von Menschen dazu bringen, ihre Markengeschichte zu „glauben“.
Unternehmen wie Google und Amazon, die scheinbar technikgetrieben sind, gaben 16.3 jeweils 13.8 Milliarden US-Dollar für Vertrieb und Marketing und 2018 Milliarden US-Dollar allein für Marketing aus.
Als ein Nischenspieler, Sie können authentisch sein, da Ihre Werte, die Werte Ihres Unternehmens und die Werte Ihrer Kunden aufeinander abgestimmt sind.
Spezifisch, aber flexibel
Ein Marketingplan, der aus einem fokussierten Marketing abgeleitet wurde Strategie sollte konkrete Ziele und Maßnahmen haben.
Aus diesem Grund enthalten Marketingpläne auch häufig Situationsanalysen (wie z SWOT).
Außerdem möchten Sie sehr spezifisch sein Identifizierung eines Zielmarktes. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie klare Ziele festlegen.
Flexibilität ist jedoch unerlässlich, da die identifizierten Maßnahmen in der realen Welt möglicherweise nicht funktionieren; Sie möchten Tests, Experimente und Aktionen zulassen, die ein breites Spektrum haben, da Sie überrascht sein könnten, herauszufinden, dass etwas völlig Kontraintuitives funktioniert.
Messbar, aber nicht metrisch versklavt
Metriken helfen bei der Beurteilung, ob a Strategie funktioniert oder nicht.
Es ist jedoch wichtig, nicht in die Messung von Vanity-Metriken (Metriken, die sich nicht auf das Geschäft auswirken) oder irreführenden Metriken zu verfallen.
Jedes Mal, wenn Sie eine neue Metrik verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass sie sich auf das Geschäft auswirkt.
Zwei oder drei Schlüsselmetriken könnten den Job erledigen, anstatt Dutzende nutzloser Metriken zu haben.
Gleichzeitig könnte sogar ein einfacherer Ansatz, bei dem Sie die Auswirkungen messen (ein 10-facher Ansatz für die Ergebnisse von Tests und Experimenten, die Sie durchführen), jeden Zweifel darüber ausräumen, ob a Strategie arbeitet.
Welche anderen Bedrohungen sollten Sie beachten?
Hüten Sie sich vor dem „Data Scientist Mindset“ (versuchen Sie nicht, Marketing zu „SMART“ zu machen)
In einer digitalen Welt, in der bisher Engineering und Programmierung die Protagonisten sind, wird Marketing in den Hintergrund gedrängt SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah), während Marketer versuchen, Datenwissenschaftler zu werden.
Diese Ansätze und Methoden versuchen, das Marketing auf einen linearen Prozess zu reduzieren.
Doch menschliches Verhalten, die Säule jeder Marketingaktivität, ist nicht linear. Sie folgt einer Logik, die über die Logik selbst hinausgeht.
In einem Interview für die MarketingWeek, der Global Media Director der Sportmarke, Simon Peel, erklärte, wie Adidas zu viel in digitale Werbekanäle investierte, da diese in Bezug auf die Leistung leicht zu verfolgen waren.
Kurz gesagt, Adidas ging wie viele andere Unternehmen davon aus, dass digitale Kanäle, da nachverfolgbar, es ihm ermöglichen würden, den größten Teil seiner Verkäufe zu steigern.
Durch die Betrachtung der Daten mit einem ganzheitlicheren Ansatz fand Adidas jedoch heraus, dass es in Wirklichkeit die Markenaktivitäten waren, die den Adidas-Umsatz ankurbelten im Großhandel, Einzelhandel und E-Commerce. Wie Simon Peel für die MarketingWeek hervorhob:
Der Grund dafür ist Kurzfristigkeit, weil wir versuchen, den Umsatz sehr schnell zu steigern,
Und er fügte hinzu:
Wir hatten das Problem, dass wir uns auf die falschen kurzfristigen Kennzahlen konzentrierten, weil wir gegenüber den Aktionären treuhänderisch verantwortlich sind.
Adidas hatte ein von digitalen Plattformen (wie Google Ads oder Facebook Ads) entlehntes Attributionsmodell verwendet, das in erster Linie die letzte Meile verfolgte, die der Verbraucher zurückgelegt hat, da dies am einfachsten zu verfolgen ist, was zu Kurzfristigkeit führte.
Das bedeutet nicht, dass digitale Kanäle nicht zum Aufbau einer Marke genutzt werden können.
Wenn Sie sich jedoch auf die falschen Metriken konzentrieren (die meisten Metriken, die leicht messbar sind), wird Ihr Marketing ineffektiv und irrelevant, und Ihre Marke wird verwässert.
Daher muss der große Vermarkter Kreativität als das wichtigste Kapital schätzen. Während die meisten Vermarkter in der digitalen Welt zu Datenwissenschaftlern werden, werden diejenigen, die ein künstlerisches Profil bewahren, in der Geschäftswelt einen Unterschied machen.
Marketer sind Überzeugungstäter
Es mag wie eine Übertreibung klingen, und schließlich sind einige digitale Marketingkanäle (nehmen Sie eine technische Marketingaktivität, wie z SEO) scheint nicht geeignet zu sein, Träume zu erzeugen und Handlungen voranzutreiben.
Sie müssen jedoch nicht den Fokus darauf verlieren, was Marketing ist.
Auf diesem, Seth Godin kann uns helfen:
Wenn Sie jemanden zum Handeln überreden müssen, betreiben Sie Marketing.
Die Verbreitung ist das Volumen Ihrer Nachricht
Damit eine Botschaft gehört wird, muss sie verstärkt werden. Die Verteilung ist das Volumen. Während Sie in vielen Fällen keine höhere Lautstärke benötigen, um Ihre Nachricht zum Klingen zu bringen (manchmal funktionieren geflüsterte Nachrichten möglicherweise effektiver).
In einem überfüllten Raum können Sie die Lautstärke erhöhen oder die Frequenz ändern. Wenn Sie keine Wahl haben, sollten Sie die Lautstärke erhöhen. Wenn Sie die Wahl haben, ist es wichtig, den Vertriebskanal zu finden, der Ihre Botschaft effektiv transportieren kann.
Der Kontext ist die Botschaft
Eine funktionierende Marketingbotschaft muss in den Kontext passen. Eine Botschaft, die in einem Kontext sinnvoll ist, ist in einem anderen möglicherweise nicht vorhanden. Es ist entscheidend, den Kontext zu verstehen, in dem sich Ihr Publikum befindet, wenn es die Botschaft erlebt.
Deshalb ist die heutige Technologie leistungsfähig. Es ermöglicht Vermarktern, den Kontext des Publikums zu spüren. Massenmedien verlangen von Vermarktern, dass sie Botschaften formulieren, die für alle überzeugend, aber aus solchen Gründen unwirksam sind. Heutige Vermarkter können eine Botschaft so gestalten, dass sie ankommt.
Perspektive und Geisteshaltung
Im Leben ist Perspektive alles, was wir haben.
Dasselbe Ereignis, das verschiedenen Menschen widerfährt, interpretiert – und somit unterschiedlich gerahmt – kann zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen führen. Es könnte ein paar objektiv schlechte Dinge geben.
Im Übrigen helfen uns Perspektive und Rahmung dabei, alles durchzustehen. Als Vermarkter haben Sie die Macht des Framings in Ihren Händen. Wenn Sie wissen, wie man es benutzt, können Sie Ihren Kunden helfen, ihr Leben zum Besseren zu gestalten; so werden Sie zu einer Quelle der Inspiration für sie. Framing ist eine mächtige Waffe, und als Vermarkter müssen Sie sie ethisch vertretbar einsetzen!
Arten von Marketingstrategien und -kanälen
Es gibt so viele Arten von Marketingstrategien wie Unternehmen da draußen. Wir konzentrieren uns hier jedoch auf ein primäres Marketing Strategie: digitales Marketing.
Digitales Marketing beinhaltet Maßnahmen und Erstellung eines Wertversprechens über digitale Geräte (Smartphones, Computer und andere digitale Geräte) bereitgestellt werden.
Es gibt viele andere Marketingkanäle, mit denen man im digitalen Marketing experimentieren kann.
Zum Beispiel in der Bullseye-Framework und das Buch Traktion, Gabriel Weinberg Highlights 19 primäre Kanäle zum Erstellen von a Verteilung, Übermitteln Ihrer Botschaft und Ausführen Ihres Marketings Strategie.
In dem Buch, Dies sind die identifizierten 19 Wachstumskanäle:
- Ausrichtung auf Blogs
- Werbung
- Unkonventionelle PR
- Search Engine Marketing
- Soziale und Display-Anzeigen
- Offline-Anzeigen
- SEO
- Content Marketing
- E-Mail-Marketing
- Virales Marketing
- Technik als Marketing
- Business Development
- Sales
- Affiliate-Programme
- Bestehende Plattformen
- Messen/Veranstaltungen
- Offline-Events
- Vorträge
- Gemeinschaftshaus
Dies sind nur einige der Arten bestehender Kanäle, und ich bin sicher, dass wir mehrere Klassifizierungsmethoden und Listen finden können.
Der entscheidende Punkt hier ist, sicherzustellen, dass Sie Ihr Wertversprechen richtig und auf eine Weise kommunizieren, die Ihr gewünschtes Publikum erreicht.
Jede dieser Marketingarten erfordert eine spezifische Strategie und Ausführung. Es ist jedoch wichtig, sich nicht in Details zu verzetteln und sich auf die Marketingarten zu konzentrieren, die Ihr Unternehmen mit seinen Kunden verbinden können.
Beispiele für Marketingstrategien
Wir werden uns mehrere Fälle ansehen, in denen ein Marketing Strategie ist in ein eingebaut Geschäftsmodell.
TOMS: Wenn das Eins-zu-Eins-Konzept zu einer effektiven Marketingstrategie wird
Der Eins-zu-eins-Geschäftsmodell von TOMS ist auch Marketing Strategie.
Wie es ist Value Proposition wird durch sein Geschäftsmodell geliefert.
Kurz gesagt, der One-for-One fungiert als starkes Markenzeichen für die Marke, was TOMS nicht nur dabei hilft, sein Wertversprechen stärker zu liefern. Es hilft auch, Marketingausgaben zu sparen, da die Marke durch ihr Eins-zu-Eins-Modell vorangetrieben wird.
Brunello Cucinelli: Wenn der Humanismus zu einem starken Markenzeichen wird
Lese ebenfalls:, Humanistisches Unternehmen Brunello Cucinelli ist nicht nur ein Geschäftsmodell aber darin ist ein starkes Marketing aufgebaut Strategie.
Das sollte Sie nicht überraschen, denn eines der kritischen Elemente von a Geschäftsmodell es gibt seine Value Proposition und wie es geliefert wird.
Amazon: Wie sich ein Finanzmodell in eine Wachstums-/Marketingstrategie übersetzt
Ebenfalls, Das Geschäftsmodell von Amazon ermöglichte es dem Unternehmen, eine breite Palette von Waren zu einem niedrigeren Preis anzubieten und gleichzeitig Bargeld zu generieren, um seine Geschäftstätigkeit aufrechtzuerhalten und schnell auszubauen.
Dies kam durch seine Bargeldumwandlungszyklus Strategie.
Obwohl es sich hierbei um eine in das Geschäftsmodell integrierte Finanzstrategie handelt, hat sie sich im Laufe der Jahre zu großer Bedeutung entwickelt.
In diesem Fall vermarktete sich Amazon besser, indem es Liquidität freisetzte, um die betriebliche Effizienz des Unternehmens zu steigern.
Apple: Wenn Stores zu Kathedralen der Marke werden
Im Laufe der Jahre hat Apple seine Stores weltweit an zentralen Standorten aufgebaut. Viele dieser Geschäfte sind heute ikonische Denkmäler.
Und doch macht Apple den größten Teil des Umsatzes indirekt Vertriebskanäle (Geschäfte von Drittanbietern, Netzbetreiber und Mobilfunknetze).
Warum also baut Apple seine Stores?
Dies ist zwar eine ziemlich teure, aber dennoch sehr effektive Markenstrategie, ein weiterer Grund für die Einrichtung dieser Geschäfte ist die Fähigkeit von Apple, sein Dienstleistungsangebot zusätzlich zu seinen Produkten zu entwickeln und teilweise das Gesamterlebnis der Kunden auf der ganzen Welt zu kontrollieren .
Schlüssel zum Mitnehmen
- Das Marketing verändert sich und wird von Kräften wie Digitalisierung, Globalisierung usw. geprägt Geschäftsmodellinnovation.
- Dazu gehört auch, die aktuelle Landschaft zu verstehen, um vorherzusehen, wie sich die Geschäftswelt verändern könnte.
- Im Übrigen muss eine geeignete Marketingstrategie in einen Marketingplan einfließen, der einem Unternehmen dabei hilft, sich auf einen Zielmarkt zu konzentrieren und diesen schnell zu erobern.
- Beim Marketing geht es jedoch in erster Linie darum, verborgene psychologische Hebel zu verstehen, Wünsche zu erfüllen und eine solide Marke aufzubauen, die für Ihren Stamm einzigartig ist.
- Vermarkter, die das aus den Augen verlieren, lassen immense Möglichkeiten, eine wertvolle Marke aufzubauen, die Veränderungen für ihren Stamm vorantreibt.
Business-Profi-Tipps
In einer Welt, in der sich ehemalige Startups zu etablierten Unternehmen entwickelt haben, die große Teile der digitalen Landschaft kontrollieren, wird es wichtig, die Logik hinter diesen Giganten zu verstehen und ein wertvolles Geschäft auf ihnen aufzubauen!
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Schlüssel-Höhepunkte
- Entwicklung der Marketingstrategie:
- Bei der Marketingstrategie geht es darum, eine nachhaltige Wertschöpfungskette für einen Zielkunden zu schaffen.
- Eine wirkungsvolle Strategie muss Begehren wecken, das Wertversprechen verstärken und eine einzigartige Marke aufbauen.
- Einführung von Google AdWords:
- Im Jahr 2000 führte Google AdWords ein und ermöglichte Werbetreibenden den Kauf von Keyword-Werbung auf der Suchergebnisseite.
- Google AdWords entwickelte sich zu Google Ads und änderte das Umsatzmodell von CPM auf CPC.
- Transformation des Marketings:
- Google AdWords markierte einen Wandel hin zur Werbung auf der letzten Meile.
- Es entstand ein auf Technik ausgerichtetes Marketing (Markeneers), bei dem Nachverfolgung und Verantwortlichkeit im Vordergrund standen.
- Kräfte, die das Marketing prägen:
- Digitalisierung, Globalisierung, technologische Innovation, Moores Gesetz und Geschäftsmodell Innovationen haben das Marketing verändert.
- Auswirkungen der Digitalisierung:
- Digital Geschäftsmodelle Nutzen Sie Technologie, um die Kundenakquise und das Wertversprechen zu verbessern.
- Kundenzentrierte Plattformen legen Wert auf die Schaffung unverzichtbarer Produkte und Erlebnisse.
- Einfluss der Globalisierung:
- Die Globalisierung erfordert das Verständnis unterschiedlicher Zielgruppen und effektive Vertriebsstrategien.
- Effektives Messaging passt zu Plattformformaten und kommt bei der Zielgruppe an.
- Technologische Innovation und Verbraucherverhalten:
- Technologien verändern Gewohnheiten und Verhaltensweisen beim Konsum von Inhalten.
- Die Anpassung von Inhaltsformaten an Plattformen kann die Nachrichtenübermittlung verbessern.
- Moores Gesetz und Geschäftsmodellinnovation:
- Technologische Fortschritte ermöglichen Neues Geschäftsmodelle und Marketingmöglichkeiten.
- Neue Technologien treiben Innovationen voran, schaffen Optionen und beeinflussen die Kommunikation.
- Schlüsselelemente einer effektiven Marketingstrategie:
- Fokussierte und authentische Strategien finden bei bestimmten Zielgruppen Anklang.
- Flexibilität ermöglicht Experimente und Anpassungen an reale Ergebnisse.
- Metriken müssen sich auf das Geschäft auswirken und Vanity-Metriken vermeiden.
- Kreativität bleibt in einer technikorientierten Marketinglandschaft unerlässlich.
Marketingstrategie vs. Marketingplan:
- Eine Marketingstrategie definiert „Was“ und „Warum“, während ein Marketingplan das „Wie“ beschreibt.
- Eine Marketingstrategie bringt Markenelemente in Einklang und hat eine längere Lebensdauer.
Kräfte hinter einer effektiven Marketingstrategie:
- Der richtige Rahmen und die richtige Perspektive steigern die Markenwirkung.
- Durch die Verteilung werden Nachrichten verstärkt, während der Kontext die Effektivität der Nachrichten beeinflusst.
- Vermarkter sind Überzeuger und Geschichtenerzähler, die Resonanz erzeugen.
Arten von Marketingstrategien und -kanälen:
- Digitales Marketing nutzt verschiedene Kanäle für die Übermittlung und Ausführung von Nachrichten.
- Effektiv identifizieren Vertriebskanäle ist entscheidend für die Verbindung mit dem Publikum.
Beispiele für Marketingstrategien:
- Das Eins-zu-Eins-Modell von TOMS dient als leistungsstarke Marketingstrategie.
- Das Humanistic Enterprise-Modell von Brunello Cucinelli integriert Marketing und Geschäftsstrategie.
- Amazonas Bargeldumwandlungszyklus Die Strategie trägt zum Wachstum und zur Markenbildung bei.
- Die Einzelhandelsgeschäfte von Apple verbessern das Kundenerlebnis und die Serviceintegration.
Beispiele für Marketingstrategien
Adidas
Airbnb
Amazon
Apple
Coca Cola
Nike
Starbucks
Was ist eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie ist das „Was“ und „Wie“, um eine nachhaltige Wertschöpfungskette für einen Zielkunden aufzubauen. Eine leistungsstarke Marketingstrategie muss in der Lage sein, Wünsche zu wecken, das zugrunde liegende Wertversprechen zu verstärken und eine Marke aufzubauen, die sich in den Köpfen ihrer Kunden einzigartig anfühlt.
Was sind Beispiele für Marketingstrategien?
Nike-Schuhe und wie sie gebrandmarkt werden, sind ein großartiges Beispiel für Marketingstrategie und wie das Unternehmen sein Produkt durch seine Kommunikation differenziert. Zum Beispiel hat Nike ein ganzes Budget für die Nachfragegenerierung, was ein wichtiges Branding-Element ist, das dem Unternehmen hilft, eine weltweit anerkannte Marke zu sein.
Was ist die effektivste Marketingstrategie?
Es gibt keine allgemeingültige Marketingstrategie. Und es wird je nach Kontext, in dem es angewendet wird, stark variieren. Ein erfolgreiches Beispiel ist, wie Apple es geschafft hat, seine Produkte auf dem Markt zu differenzieren, indem es eine ganze Linie (iPhone) geschaffen hat, die einen neuen Markt ohne Konkurrenz eröffnet hat.
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