Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Aspekt
Erläuterung
Konzept
- Ad Ops, kurz für Advertising Operations, ist ein entscheidender Bestandteil des digitalen Werbeökosystems. Es umfasst die Prozesse und Aktivitäten, die mit der Planung, Durchführung, Optimierung und Analyse von Werbekampagnen über verschiedene digitale Kanäle und Plattformen verbunden sind. Ad Ops-Experten verwalten die technischen Aspekte der Anzeigenbereitstellung und stellen sicher, dass Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen.
Ihre Aufgaben
– Ad Ops umfasst eine Reihe von Verantwortlichkeiten: – Einrichtung einer Werbekampagne: Konfigurieren von Werbekampagnen auf Ad-Servern oder -Plattformen, einschließlich Werbemotiven, Targeting-Parametern und Budgetzuweisung. – Anzeigenhandel: Verwaltung der Platzierung von Anzeigen auf Websites, Apps oder anderen digitalen Kanälen, um Sichtbarkeit und Leistung zu maximieren. – Qualitätssicherung von Anzeigen: Sicherstellen, dass die Werbemittel den technischen Spezifikationen und Compliance-Standards wie Dateigröße, Format und Inhaltsrichtlinien entsprechen. – Anzeigenplanung: Bestimmen, wann Anzeigen geschaltet werden sollen, um Reichweite und Engagement zu optimieren. – Leistungsüberwachung: Kontinuierliche Überwachung der Anzeigenleistung, der Klickraten (CTR), der Conversions und anderer Kennzahlen. – Anzeigenoptimierung: Anpassungen an Werbekampagnen in Echtzeit oder basierend auf Datenanalysen vornehmen, um die Ergebnisse zu verbessern. – Zielgruppen-Targeting: Implementierung von Zielgruppensegmentierungs- und Targeting-Strategien, um bestimmte demografische Merkmale oder Benutzergruppen zu erreichen. – Verwaltung des Anzeigenbestands: Verwaltung der Verfügbarkeit und Preisgestaltung von Anzeigeninventar auf Websites oder Plattformen. – Datenanalyse: Analyse von Anzeigendaten, um Erkenntnisse und Empfehlungen für Kampagnenverbesserungen zu generieren.
Werkzeuge und Technologien
– Ad-Ops-Experten nutzen verschiedene Tools und Technologien: – Anzeigenserver: Plattformen, die Anzeigen speichern und bereitstellen und so Anzeigenrotation, Targeting und Tracking ermöglichen. – Tools zur Anzeigenüberprüfung: Software zur Gewährleistung der Anzeigenqualität, Sichtbarkeit und Markensicherheit. – Analyse- und Reporting-Tools: Tools wie Google Analytics, Adobe Analytics oder proprietäre Analyseplattformen zur Leistungsmessung. – Programmatische Werbeplattformen: Automatisierte Systeme zum Kauf und Verkauf von Anzeigen in Echtzeitauktionen. – Ad-Tag-Management-Systeme: Tools zum Verwalten von Anzeigen-Tags und zum Sicherstellen der richtigen Anzeigenplatzierung. – Datenverwaltungsplattformen (DMPs): Plattformen zum Sammeln und Verwalten von Zielgruppendaten für das Targeting. – Software für das Anzeigenbetriebsmanagement: Tools zur Optimierung und Automatisierung der Arbeitsabläufe im Anzeigenbetrieb.
Herausforderungen
– Ad Ops steht vor mehreren Herausforderungen: – Werbeblocker: Der Aufstieg von Werbeblockern kann die Reichweite von Anzeigen einschränken und sich auf den Umsatz auswirken. – Datenschutzbestimmungen: Ad Ops müssen sich an Vorschriften wie DSGVO und CCPA halten, die sich auf die Datenerfassung und das Nutzer-Targeting auswirken. – Anzeigenbetrug: Die Branche kämpft mit Problemen wie Klickbetrug, Sichtbarkeitsbetrug und Anzeigenfälschung. – Sichtbarkeit der Anzeige: Sicherzustellen, dass Anzeigen für Nutzer sichtbar sind, ist eine ständige Herausforderung. – Technische Komplexität: Die Verwaltung von Ad-Tech-Stacks und -Integrationen kann komplex sein und spezielle Kenntnisse erfordern.
Benefits
– Effektive Ad Ops können mehrere Vorteile bringen: – Optimierte Werbekampagnen: Ad Ops-Experten tragen dazu bei, dass Werbekampagnen reibungslos laufen und die beste Leistung erbringen. – Kosteneffizienz: Richtig verwaltete Kampagnen maximieren den Return on Investment (ROI) und minimieren verschwendete Werbeausgaben. – Datengesteuerte Entscheidungen: Datenanalyse und -optimierung tragen zu datengesteuerten Werbestrategien bei. – Qualitätssicherung von Anzeigen: Ad Ops trägt dazu bei, die Qualität und Integrität von Anzeigen aufrechtzuerhalten und den Ruf der Marke zu schützen. – Zielgruppen-Targeting: Präzises Targeting führt zu relevanteren Anzeigenplatzierungen und verbesserten Konversionsraten. – Umsatzgenerierung: Ad Ops spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Einnahmen für Publisher und Plattformen.
Auswirkungen auf die Industrie
– Ad Ops ist von zentraler Bedeutung in der digitalen Werbebranche: – Publisher
: Für Publisher sorgt effektives Ad Ops für eine optimale Monetarisierung des Anzeigeninventars. – Werbetreibende: Werbetreibende verlassen sich auf Ad Ops, um ihre Zielgruppe effizient zu erreichen und den Kampagnenerfolg zu messen. – Werbeagenturen: Agenturen nutzen Ad Ops, um Werbekampagnen im Auftrag ihrer Kunden durchzuführen und zu verwalten. – Ad-Tech-Unternehmen: Ad-Tech-Unternehmen entwickeln Tools und Lösungen, die Ad-Ops-Experten bei ihrer Arbeit unterstützen.
Kontinuierliche Entwicklung
– Ad Ops entwickelt sich aufgrund technologischer Fortschritte, Änderungen im Verbraucherverhalten und regulatorischer Aktualisierungen ständig weiter. Für den Erfolg ist es wichtig, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben und sich an neue Technologien anzupassen.
Inhaltsverzeichnis
Anzeigenoperationen verstehen
Ad Ops ist ein etwas allgemeiner Begriff, der jeden Prozess beschreibt, der a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen. Traditionell war dieser Prozess sehr einfach. Aber viele Verbraucher interagieren jetzt mit Marken in einer digitalen Welt mit mehreren Bildschirmen, wobei die Aufmerksamkeit zwischen Desktops, Smartphones und Tablets aufgeteilt ist.
Jedes dieser Geräte bietet eine andere Benutzererfahrung und zeigt Werbung über Banner, Video, Text, Suche und Mobilgeräte an, um nur einige zu nennen. Marketingteams müssen in der Lage sein, mit verschiedenen Plattformen zu interagieren, darunter Werbenetzwerke, Werbeserver, Werbebörsen, angebotsseitige Plattformen (SSPs) und Datenverwaltungsplattformen (DMPs). Letztendlich muss jede Kampagne das Gerät respektieren, auf dem sie angezeigt wird, und gleichzeitig die Werbeeinnahmen für das Unternehmen maximieren.
Da die Anforderungen steigen, nutzen Ads Ops-Teams neue Trends wie programmatische Werbung, bei der automatisierte Software in ihrem Namen digitale Werbeflächen kauft. Diese Teams müssen jedoch eine Reihe nicht automatisierter Aufgaben bewältigen und gleichzeitig beide Seiten des Werbeökosystems verstehen. Mit anderen Worten, sie müssen auf die Bedürfnisse der Sell-Side (Publisher) und der Buy-Side (Werbetreibende) eingehen.
Einige wichtige Verantwortlichkeiten von Ad Ops-Teams
Einzelpersonen innerhalb eines Ad Ops-Teams spielen eine dynamische und abwechslungsreiche Rolle, wobei kein Tag dem anderen gleicht.
Dennoch gibt es einige Kernaufgaben, die für die meisten Kampagnen einzigartig sind:
Planung. Mit anderen Worten, wann sollte die Anzeige für den maximalen ROI geplant werden? Die Planung kann sich um eine bestimmte Tageszeit drehen oder sich auf Feiertage, Wochenenden oder besondere Ereignisse konzentrieren.
Menschenhandel. Dies erfordert eine spezialisierte Rolle, um die Überwachung und Bereitstellung von Anzeigen über verschiedene Börsen oder Server hinweg zu überwachen. Zu den Aufgaben können das Tracking von Anzeigen-Tags von Drittanbietern oder die Implementierung von Anzeigenkampagnen mit speziellen Diensten wie Google Ad Manager gehören.
OPTIMIERUNG. Jede Anzeige muss für die Anzahl der Klicks optimiert werden, die sie erhält. Eine Optimierung kann durch die richtige Anzeigenplatzierung, Wortwahl und richtiges SEO erreicht werden. In einigen Fällen müssen Anzeigen ein Bewusstsein für sich ändernde Trends oder Standards widerspiegeln.
Ertragsmanagement. Jede Aufgabe, die ein Ad Ops-Team ausführt, sollte einen Bezug zur Umsatzsteigerung haben. Yield-Manager suchen nach Möglichkeiten, die Umsatzgenerierung durch Werbung zu steigern. Dies kann die Umstrukturierung von Inhalten auf der Grundlage von Benutzerverhaltensanalysen oder die Neuzuordnung von Bestandspreisen zur Steigerung des Gewinns beinhalten.
Best Practices für Ad Ops
Alle Ad Ops-Teams sollten diese Best Practices als Grundlage einer soliden Kampagne integrieren:
Ziele definieren – Was ist das Ziel der Kampagne? Es reicht nicht aus, allgemein das Ziel der Steigerung des Gewinns oder der Markenbekanntheit zu formulieren. Verwenden Sie die SMART Zielsystem, um durchdachte, effektive Ziele zu definieren.
Definieren Sie das richtige Medium – Wie soll die Botschaft der Kampagne übermittelt werden? Medien wie E-Mail, soziale Medien, Videos und Inhalte eignen sich am besten für eine bestimmte Zielgruppe oder ein bestimmtes Gerät.
Gestalte die Nachricht – Stellen Sie sicher, dass sich die Werbekampagne auf eine Schlüsselidee oder -botschaft konzentriert. Wichtig ist, dass es mit der Zielgruppe und den Unternehmenszielen in Verbindung gebracht werden kann.
Bewerten und gegebenenfalls anpassen – Kampagnen kontinuierlich auf Effektivität auswerten und neu konfigurieren, wenn wichtige Ziele oder Metriken nicht erreicht werden.
Ad Ops vs. programmatisch
Ad Ops umfassen die Werbedienste, die den digitalen Anzeigenverkauf online verwalten. Werbetreibende, die Anzeigenflächen kaufen möchten, werden mit Websites verbunden, die Anzeigenflächen mit maßgeschneiderter Ad-Ops-Technologie verkaufen.
Allgemeiner bezieht sich Ad Ops auf jeden Prozess oder jedes System, das die Bereitstellung (oder Verwaltung) von Werbung über digitale Medien unterstützt. Diese Medien können Mobil, Suche, Video, Banner, Rich Media und mehr umfassen.
Der Anzeigenbetrieb wird von einem Team verwaltet, das für die Anzeigenerstellung, -verwaltung und -tests mit dem Ziel verantwortlich ist, Einnahmen zu generieren.
Sie interagieren mit verschiedenen Werbenetzwerken, Börsen oder Servern sowie mit angebots- und nachfrageseitigen Plattformen.
Hauptaufgaben von Ad-Ops-Teams
Planung – Hier geht es um Entscheidungen darüber, wann Anzeigen geschaltet werden sollen. Einige werden zu bestimmten Tageszeiten ausgeführt, während andere für Feiertage, Wochenenden oder besondere Ereignisse optimiert sind.
Menschenhandel – Anzeigen-Trafficker sind diejenigen, die eine Anzeigenkampagne mithilfe eines Anzeigenservers wie Google Ad Manager verwalten. Sie verwalten und überwachen die Lieferung über Ad Exchanges hinweg und verfolgen Drittanbieter-Tags von mehreren Anbietern.
OPTIMIERUNG – jede Initiative zur Optimierung von CTC-Faktoren (Cost-to-Click) wie Anzeigenplatzierung, SEO, Trends oder Standards.
Nachfragemanagement – Um der enormen Nachfrage gerecht zu werden, die die Vertriebsteams einiger Verlage generieren, sind Ad-Ops-Teams auch für viele kundenseitige Aufgaben verantwortlich, z.
Ertragsmanagement – wo das Team versucht, den Betrieb zu rationalisieren, um Kosten zu senken und Gewinne zu maximieren. Beispielsweise kann ein Ad-Ops-Team das Layout einer Website basierend auf dem Benutzerverhalten neu konfigurieren.
Was ist programmatische Werbung?
Programmatische Werbung beinhaltet die Verwendung von algorithmischer Software, um digitale Werbung zu kaufen, Impressionen in großem Umfang zu steigern und einen besseren ROI für Vermarkter zu erzielen.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemethoden, die Vorschläge, Kostenvoranschläge, Ausschreibungen oder Verhandlungen mit dem Verkäufer erfordern, macht der Einsatz von Software programmatische Werbung zu einer automatisierten Kauf- und Verkaufslösung.
Dadurch wird Zeit frei, die besser für die Anzeigenoptimierung verwendet werden kann, um die Erfolgswahrscheinlichkeit des Unternehmens zu erhöhen.
Unternehmen wenden sich zunehmend programmatischer Werbung zu, um ihren Ansatz zu optimieren, da die Welt aus COVID-19 hervorgeht und die KI-Technologie immer fortschrittlicher wird.
Wie funktioniert programmatische Werbung?
Programmatische Werbung nutzt Datenerkenntnisse, um Anzeigen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort an gezielte Benutzer zu liefern.
Kurz gesagt, dieses Ökosystem wird von drei Hauptkomponenten unterstützt:
Nachfrageseitige Plattform (DSP) – ein Ort, an dem Werbetreibende Anzeigeninventar kaufen können.
Angebotsseitige Plattform (SSP) – bestehend aus Software, die es Publishern ermöglicht, Anzeigenimpressionen in Echtzeit an Käufer zu verkaufen. Diese Impressionen können für Display-, Handy- oder Videoanzeigen sein.
Ad Exchanger – wo die SSP Inventar in die Ad Exchange selbst einspeist und sich mit der DSP verbindet. An dieser Schnittstelle können Werbetreibende, Netzwerke, Publisher und Agenturen Werbeflächen zu Preisen kaufen und verkaufen, die normalerweise in einer Echtzeitauktion festgelegt werden. Denken Sie daran, dass dieser Vorgang automatisch ist.
Was ist der Unterschied zwischen Ad Ops und programmatischer Werbung?
Ganz allgemein ist programmatische Werbung eine Art von Werbemaßnahmen, die sich am besten für weniger technisch versierte Benutzer eignet, die eine praktischere Lösung wünschen.
Einige argumentieren, dass der offensichtliche Unterschied im Automatisierungsgrad auch bedeutet, dass traditionelle Ad-Ops-Mitarbeiter über robustere und spezialisiertere Fähigkeiten verfügen müssen als diejenigen, die im Programmatic-Bereich beschäftigt sind.
In vielen Unternehmen ist Programmatic Advertising nur eines von vielen Tools in ihrem Ad-Ops-Arsenal. Ad Ops ist tendenziell auch funktionaler und vielseitiger, da es schon länger existiert und mehr Zeit für die Entwicklung hatte.
Hauptunterschiede zwischen Ad Ops und Programmatic
Ad Ops umfassen die Werbedienste, die den Verkauf digitaler Anzeigen online verwalten, und beziehen sich auf alle Prozesse oder Systeme zur Unterstützung der Lieferung oder Verwaltung von Anzeigen über digitale Medien.
Programmatische Werbung beinhaltet die Verwendung von algorithmischer Software, um digitale Werbung zu kaufen, Impressionen in großem Umfang zu steigern und einen besseren ROI für Vermarkter zu erzielen.
Im Allgemeinen ist programmatische Werbung eine stärker automatisierte Art von Anzeigenoperationen, die weniger Spezialwissen und Kundeninteraktion erfordert.
Die zentralen Thesen
Ad Ops bezieht sich auf eine Reihe von Systemen und Prozessen, die die Bereitstellung digitaler Werbung auf mehreren Geräten unterstützen.
Ad Ops ist eine breite und dynamische Branche, die reaktionsschnelle und vielseitig qualifizierte Teams erfordert. Diese Teams müssen mit der Planung, Optimierung und dem Trafficking von Anzeigen vertraut sein.
Einige Aspekte von Ad Ops wurden automatisiert, um der zunehmenden Komplexität der Online-Werbung Rechnung zu tragen. Dennoch erfordert Ad Ops, dass Praktiker kompetent mit einer Reihe von Werbenetzwerken, Servern, Börsen und Plattformen umgehen können.
Wichtigste Highlights von Ad Ops und Programmatic Advertising:
Ad Ops-Übersicht:
Ad Ops (Digital Ad Operations) unterstützt die Auslieferung und Verwaltung digitaler Werbung.
Dabei geht es um die Verwaltung von Werbekampagnen über verschiedene Plattformen, Geräte und Medien hinweg.
Ad Ops-Teams interagieren mit Werbenetzwerken, Servern, Börsen und Plattformen.
Herausforderungen im modernen Ad Ops:
Verbraucher interagieren mit Marken über mehrere Geräte und Plattformen hinweg.
Verschiedene Geräte zeigen Anzeigen in verschiedenen Formaten (Banner, Video, Text) an.
Ad Ops-Teams müssen Kampagnen für maximalen Umsatz und maximale Benutzererfahrung optimieren.
Ad Ops-Aufgaben:
Planung: Bestimmen Sie optimale Zeiten für die Anzeigenschaltung.
Trafficking: Überwachen und liefern Sie Anzeigen über Börsen und Server hinweg.
Optimierung: Optimieren Sie die Anzeigenleistung durch Platzierung und SEO.
Ertragsmanagement: Maximieren Sie die Umsatzgenerierung durch Werbung.
Best Practices für Ad Ops:
Ziele definieren: Nutzen Sie SMART-Ziele, um klare Kampagnenziele festzulegen.
Wählen Sie das Medium: Wählen Sie geeignete Medien basierend auf der Zielgruppe aus.
Gestalten Sie die Botschaft: Konzentrieren Sie sich auf eine nachvollziehbare Botschaft, die auf die Ziele abgestimmt ist.
Bewerten und anpassen: Bewerten Sie kontinuierlich die Wirksamkeit der Kampagne und passen Sie sie bei Bedarf an.
Programmatische Werbung:
Programmatische Werbung nutzt algorithmische Software, um den Kauf und die Auslieferung von Anzeigen zu automatisieren.
Es spricht Benutzer mit relevanten Anzeigen an, die auf Dateneinblicken und Echtzeitauktionen basieren.
DSPs, SSPs und Ad Exchanges bilden das Ökosystem für programmatische Werbung.
Ad Ops vs. Programmatic:
Ad Ops ist ein weiter gefasster Begriff, der alle Prozesse umfasst, die die digitale Anzeigenbereitstellung unterstützen.
Programmatische Werbung ist eine automatisierte Teilmenge von Ad Ops, die Algorithmen für den Kauf und die Bereitstellung von Anzeigen nutzt.
Programmatic erfordert im Vergleich zu herkömmlichen Ad-Ops weniger Spezialkenntnisse.
Die zentralen Thesen:
Ad Ops umfasst die Verwaltung und Optimierung von Werbekampagnen auf verschiedenen Geräten und Plattformen.
Ad Ops-Teams interagieren mit Werbenetzwerken, Servern und Plattformen, um den Umsatz zu maximieren.
Programmatische Werbung automatisiert den Kauf und die Auslieferung von Anzeigen mithilfe algorithmischer Software.
Ad Ops und Programmatic sind eng miteinander verknüpft, wobei Programmatic eine Teilmenge von Ad Ops darstellt.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein Strategie wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbeziehung von Entwicklergemeinschaften zu einem Schlüsselelement von geworden Marketing für viele digitale Unternehmen.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Feld Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die vor Ort durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
