Hunger Marketing ist eine MarketingStrategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Aspekt
Erläuterung
Definition
Hungermarketing, auch bekannt als Knappheitsmarketing, Ist ein Marketing-Strategie das schafft Vorfreude und Verlangen für ein Produkt oder eine Dienstleistung von künstlich einschränken seine Verfügbarkeit oder seinen Zugang. Diese Knappheit geht oft mit einher intensive Werbung, Teaser und zeitlich begrenzte Angebote, was Verbraucher dazu zwingt, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen. Der Begriff „Hunger“ impliziert ein starkes Verlangen oder Verlangen nach dem Produkt.
Key Concepts
- Knappheit: Den Eindruck einer begrenzten Verfügbarkeit erwecken, um die Nachfrage anzukurbeln. – Anticipation: Begeisterung und Neugier bei potenziellen Kunden wecken. – Dringlichkeit: Förderung schneller Kaufentscheidungen aufgrund der Angst, etwas zu verpassen (FOMO). – Teasers: Bietet Einblicke oder Vorschauen auf das Produkt oder Informationen, um Interesse zu wecken. – Befristete Angebote: Förderung der Idee, dass die Gelegenheit zeitgebunden ist.
Lernziele
- Buzz generieren: Sorgen Sie für Spannung und Diskussionen rund um das Produkt oder die Dienstleistung. – Fahren Umsatz: Fördern Sie schnelle Einkäufe und eine höhere Nachfrage. – Markenbewusstsein: Erhöhen Sie Sichtbarkeit und Wiedererkennung durch die Marketingkampagne. – Wettbewerbsvorteil: Verschaffen Sie sich einen Vorteil, indem Sie als Erster auf den Markt kommen oder einzigartige Funktionen anbieten. – Kundenbindung: Fördern Sie das Engagement durch Teaser, Updates und Social-Media-Interaktionen.
Hunger-Marketing-Strategien
- Produkt-Teaser: Veröffentlichen Sie Teaser-Inhalte, Bilder oder Videos, um Interesse zu wecken. – Begrenzter Anfangsbestand: Bieten Sie beim ersten Start eine begrenzte Menge an. – Countdowns: Verwenden Sie Countdown-Timer, um Dringlichkeit zu schaffen. – Exklusiven Zugang: Bieten Sie einem ausgewählten Kundenkreis exklusiven Zugang. – Einladungen: Versenden Sie Einladungen oder frühzeitigen Zugriff an treue Kunden oder Influencer.
Herausforderungen
- Reputationsrisiken: Übermäßiger Einsatz von Hungermarketing kann zu Skepsis oder Gegenreaktionen der Kunden führen. – Bestandsverwaltung: Es kann schwierig sein, begrenzte Lagerbestände mit Nachfrageprognosen in Einklang zu bringen. – Nachhaltigkeit: Längere Knappheitskampagnen sind möglicherweise nicht für alle Unternehmen nachhaltig. – Wettbewerbsreaktion: Konkurrenten können ähnliche Taktiken anwenden. – Verbrauchermüdigkeit: Verbraucher könnten gegen häufige Knappheitsmarketingkampagnen immun werden.
Beispiele
- Apple: Apple weckt oft durch geheimnisvolle Teaser und begrenzte Erstverfügbarkeit Vorfreude und Lust auf die Veröffentlichung neuer Produkte. – Modemarken: Luxusmodemarken wie Hermes und Chanel nutzen Knappheitsmarketing, um Exklusivität aufrechtzuerhalten. – Flash-Verkäufe: E-Commerce-Plattformen wie der Singles‘ Day von Alibaba nutzen Flash-Sales mit zeitlich begrenzten Angeboten. – Video-Spiele: Veröffentlichungen von Videospielen beinhalten häufig Vorbestellungen mit exklusiven In-Game-Artikeln, um die Nachfrage zu steigern.
Zusammenfassung
Hungermarketing ist eine Strategie, die die Psychologie der Knappheit und der Vorfreude nutzt, um Nachfrage und Umsatz anzukurbeln. Auch wenn es sehr effektiv sein kann, müssen Unternehmen die ethischen Auswirkungen im Auge behalten und sicherstellen, dass es mit ihrem Markenimage und ihren Werten übereinstimmt. Bei sorgfältiger Umsetzung kann Hungermarketing Begeisterung und Begeisterung für ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorrufen, was zu erfolgreichen Markteinführungen und anhaltendem Interesse führt.
Hunger Marketing als ein Strategie wird am besten von Apple veranschaulicht.
Das Unternehmen ist sehr versiert darin, Produkte mit einem attraktiven Preis auf den Markt zu bringen, um potenzielle Kunden anzulocken. Dann wird ein imaginärer Mangel geschaffen, der das Angebot zu beschränken scheint und es Apple ermöglicht, die Preise zu erhöhen und die Gewinne zu maximieren.
Während Apple eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Veröffentlichung innovativer Produkte hat, ist es wichtig zu verstehen, dass die Verbraucher auch von dem Unternehmen kaufen, weil es ihre Emotionen manipuliert. Tatsächlich, Hunger Marketing ist eine Psyche Strategie die das Begehrensniveau eines Individuums durch Knappheit erhöht. Unabhängig davon, ob die Knappheit real oder künstlich ist, zieht das schwindende Angebot die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich und erhöht den wahrgenommenen Wert des Produkts.
Infolgedessen treffen viele Verbraucher in diesen Szenarien irrationale und emotionale Kaufentscheidungen. Es wird angenommen, dass die Motivation zum Kauf eines knappen Produkts durch den Wunsch eines Verbrauchers getrieben wird, als einzigartig und von seinen Mitmenschen respektiert zu werden.
Drei Hunger-Marketing-Techniken
Werfen wir nun einen Blick auf drei Möglichkeiten, wie Unternehmen Knappheit erzeugen:
Begrenzter Vorrat – vielleicht die häufigste Form des Hungers Marketing. Wenn ein Verbraucher aufgrund eines begrenzten Angebots Schwierigkeiten hat, ein Produkt zu kaufen, neigt er dazu, zu glauben, dass das Produkt beliebt und wertvoll ist. Viele E-Commerce-Unternehmen bieten auch Echtzeitinformationen zu Produkten mit niedrigem Lagerbestand, um Kunden zum Kauf zu motivieren.
Begrenzte Zeit – Hier begrenzt das Unternehmen die Zeit, in der ein Produkt verfügbar ist, um die Angst, etwas zu verpassen, auszunutzen. Begrenzte Zeitknappheit zeigt sich in Form von täglichen Angeboten, Coupons mit Ablaufdatum und Werbeaktionen im Zusammenhang mit Großveranstaltungen oder Feiertagen wie dem Black Friday.
Spezielle Rabatte – Unternehmen schaffen auch mit Preisnachlassstrategien Knappheit, da der Preis ein wesentlicher Treiber des Verbraucherverhaltens ist. Preisnachlässe üben eine starke emotionale Anziehungskraft auf Verbraucher aus und können dazu führen, dass sie mehr Geld als gewöhnlich ausgeben. Sonderrabatte werden häufig in Verbindung mit Zeitbeschränkungen verwendet.
Faktoren, die Hungermarketingkampagnen beeinflussen
Ein Hunger Marketing Kampagne wird in den meisten Fällen aus den oben erwähnten psychologischen Gründen funktionieren.
Die Erfolgsaussichten können jedoch verbessert werden, indem auf folgende Faktoren geachtet wird:
Stellen Sie sicher, dass das Produkt einen hohen Markenwert hat. Verstehen Verbraucher die Markenpersönlichkeit und das Image? Stimmen sie mit den wesentlichen Produktvorteilen überein? Ein hoher Markenwert ist entscheidend für den Erfolg von Hunger Marketing als ein Strategie weil es Emotionen weckt.
Betrachten Sie eine Vielzahl von Marketing Kanäle Das Unternehmen muss auch bestimmen, wo sich sein Publikum aufhält, und die entsprechenden Kanäle ansprechen, um Bewusstsein zu schaffen. Der Wert eines Produkts steigt dann, da Mundpropaganda einen Schneeballeffekt der wahrgenommenen Knappheit erzeugt.
Verwenden Sie das Strategie in Maßen. Wenn Hunger Marketing zu häufig verwendet wird, besteht die Möglichkeit, dass der Verbraucher darauf aufmerksam wird Strategie und warten, bis der imaginäre Versorgungsengpass behoben ist. Manche werden auch das Schlangestehen sozusagen satt haben und ähnliche Produkte bei einem Wettbewerber suchen. Dies kann auch vorkommen, wenn ein Produkt die Erwartungen der Verbraucher nicht erfüllt.
Fallstudien
Apples iPhone kommt auf den Markt: Apple ist bekannt für seinen Hunger MarketingStrategie. Es bietet bei Produkteinführungen neue iPhones zu wettbewerbsfähigen Preisen an und sorgt so für Aufsehen. Dann werden die Erstlieferungen eingeschränkt, was zu langen Warteschlangen vor den Apple Stores und einem Gefühl der Dringlichkeit bei den Verbrauchern führt.
Sneakers in limitierter Auflage: Marken wie Nike und Adidas bringen limitierte Sneaker heraus, oft in Zusammenarbeit mit Prominenten oder Designern. Da diese Sneaker nur in begrenzter Stückzahl angeboten werden, wetteifern Sneakerheads um ein Paar.
Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufe: Viele Einzelhändler bieten während dieser jährlichen Veranstaltungen erhebliche Rabatte an, jedoch nur für eine begrenzte Zeit. Käufer sind bestrebt, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen, um von den Angeboten zu profitieren.
Modemarken-Drops: Luxusmodemarken wie Gucci und Supreme bringen neue Kollektionen in kleinen Stückzahlen heraus. Käufer campen oft vor Geschäften oder aktualisieren ständig Websites, um zu den Ersten zu gehören, die diese exklusiven Artikel kaufen.
Ticketverkauf für Konzerte und Veranstaltungen: Veranstalter geben Tickets oft phasenweise frei, wobei in jeder Phase nur eine begrenzte Anzahl verfügbar ist. Dies ermutigt Fans, Tickets frühzeitig zu kaufen, um sich ihre Plätze zu sichern, auch wenn die Veranstaltung noch Monate entfernt ist.
Gaming-Konsolen: Wenn neue Spielekonsolen wie PlayStation oder Xbox auf den Markt kommen, sind sie oft sehr gefragt und zunächst knapp. Spieler beeilen sich, sie nach der Veröffentlichung vorzubestellen oder zu kaufen.
Sammlerstücke in limitierter Auflage: Unternehmen wie Funko bringen limitierte Sammlerfiguren und Spielzeuge heraus. Diese Artikel sind bei Sammlern sehr begehrt und ihre Knappheit steigert die Nachfrage.
High-End-Uhren: Luxusuhrenmarken wie Rolex bringen limitierte Modelle auf den Markt, was sie bei Sammlern und Liebhabern äußerst begehrt macht.
Kunstauktionen: In der Kunstwelt verkaufen Auktionshäuser wie Christie's und Sotheby's seltene und wertvolle Kunstwerke. Begrenztes Angebot und konkurrierende Ausschreibungen tragen zu hohen Preisen bei.
Verkauf von Kryptowährungstoken: Initial Coin Offerings (ICOs) und Token-Verkäufe in der Kryptowährungsbranche haben oft einen begrenzten Zeitrahmen und einen festen Vorrat an Token, was bei Anlegern ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt.
Begrenzte Menge an Schönheitsprodukten: Kosmetikunternehmen wie Kylie Cosmetics bringen Make-up-Kollektionen in begrenzter Stückzahl heraus. Kunden eilen zum Kauf, bevor die Produkte ausverkauft sind.
Lebensmittel in limitierter Auflage: Fast-Food-Ketten führen gelegentlich limitierte Menüpunkte oder Werbeaktionen ein, wie das McRib bei McDonald's, was für Aufregung sorgt und Kunden zum Kauf anregt.
Hochwertige Handtaschen: Luxusmarken wie Hermès produzieren limitierte Mengen exklusiver Handtaschen und sind damit äußerst begehrte Modeartikel.
Videospiel-Releases: Einige Videospielverlage veröffentlichen Sammlereditionen von Spielen mit exklusivem Inhalt und begrenzter Verfügbarkeit und ermutigen Fans zur Vorbestellung.
Sitzplatzverkauf bei Fluggesellschaften: Fluggesellschaften bieten möglicherweise Flash-Sales mit begrenzten Sitzplätzen zu ermäßigten Preisen an, um Reisende zu einer schnellen Buchung zu ermutigen.
Exklusive Mitgliedschaftsclubs: Einige Unternehmen gründen exklusive Mitgliederclubs mit begrenzten Öffnungszeiten. Beispielsweise schränkt die Scotch Malt Whisky Society die Mitgliedschaft ein, was ihr eine Aura der Exklusivität verleiht.
Die zentralen Thesen:
Hunger Marketing beinhaltet die Einführung von Produkten mit einem attraktiven Preispunkt und die anschließende Beschränkung des Angebots. Verbraucher werden dann motiviert, irrationale oder emotionale Kaufentscheidungen zu treffen.
Hunger Marketing kann auf verschiedene Arten erreicht werden: begrenzter Lagerbestand, begrenzte Zeit oder Sonderrabatte. Einige Unternehmen entscheiden sich möglicherweise für eine Kombination aus allen dreien.
Hunger Marketing funktioniert am besten für Produkte mit hohem Markenwert, die auf die richtigen Kanäle abzielen. Bei zu häufigem Gebrauch kann die Strategie Verbraucher abschrecken und dazu führen können, dass sie ein Konkurrenzprodukt kaufen.
Die wichtigsten Highlights des Hungermarketings:
Manipulation der Verbraucheremotionen: Hunger Marketing ist eine MarketingStrategie das spielt mit den Emotionen der Verbraucher. Dabei geht es darum, Produkte zu einem attraktiven Preis auf den Markt zu bringen und den Eindruck eines begrenzten Angebots zu erwecken, um das Verlangen der Verbraucher zu wecken.
Apples Beispiel: Apple ist ein Paradebeispiel für ein Unternehmen, das Hunger beschäftigt Marketing effektiv. Es bietet Produkte zunächst zu attraktiven Preisen an und erzeugt dann die Illusion von Knappheit, was es Apple ermöglicht, die Preise zu erhöhen und die Gewinne zu maximieren.
Psychologische Strategie: Hungermarketing beruht auf einem psychologischen Ansatz Strategie das steigert das Verlangen eines Einzelnen durch die Wahrnehmung von Knappheit, sei es real oder künstlich. Ein begrenztes Angebot erregt Aufmerksamkeit und steigert den wahrgenommenen Wert des Produkts, was oft zu impulsiven und emotionalen Kaufentscheidungen führt.
Motivation hinter Käufen: Verbraucher sind oft motiviert, seltene Produkte zu kaufen, um sich als einzigartig hervorzuheben und Respekt von ihren Mitmenschen zu gewinnen, getrieben von der Angst, etwas zu verpassen (FOMO).
Drei Hunger-Marketing-Techniken:
Begrenzter Vorrat: Durch das Anbieten begrenzter Produktmengen Knappheit schaffen, was Popularität und Wert impliziert.
Begrenzte Zeit: Legen Sie zeitliche Einschränkungen fest, um FOMO zu induzieren, z. B. tägliche Angebote, zeitlich begrenzte Gutscheine und ereignisbasierte Werbeaktionen wie Black Friday.
Sonderrabatte: Verbraucher durch rabattierte Preisstrategien emotional ansprechen.
Einflussfaktoren auf Hungermarketingkampagnen:
Hoher Markenwert: Der Erfolg im Hungermarketing hängt vom Ruf und Image der Marke ab, da die Persönlichkeit und die Produktvorteile bei den Verbrauchern Anklang finden sollten.
Verschiedene Marketingkanäle: Ausrichtung auf die richtigen Marketingkanäle und Nutzung von Mundpropaganda, um den Eindruck von Knappheit zu erwecken.
Mäßigung: Vermeiden Sie den übermäßigen Einsatz von Hungermarketing, um zu verhindern, dass die Verbraucher davon erfahren Strategie oder das Interesse daran verlieren, auf das Produkt zu warten.
Key Take Away:
Hungermarketing nutzt attraktive Preise und wahrgenommene Knappheit, um emotionale Kaufentscheidungen auszulösen.
Dies kann durch begrenzte Lagerbestände, zeitlich begrenzte Angebote oder Sonderrabatte erfolgen, oft unter Verwendung einer Kombination dieser Taktiken.
Der Erfolg hängt von Faktoren wie hohem Markenwert, effektiver Kanalausrichtung und Moderation bei der Anwendung ab, um das Interesse und Vertrauen der Verbraucher aufrechtzuerhalten.
Verwandte Frameworks
Beschreibung
Wann bewerben?
Knappheitsmarketing
– Eine Marketingstrategie, die ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität erzeugt, indem sie die begrenzte Verfügbarkeit oder Knappheit eines Produkts oder Angebots hervorhebt. Knappheitsmarketing zielt darauf ab, die Nachfrage zu stimulieren und sofortige Maßnahmen zu veranlassen, indem betont wird, dass ein Produkt oder eine Werbeaktion nur für eine begrenzte Zeit oder in begrenzten Mengen verfügbar ist.
– Wenn es darum geht, Vorfreude, Begeisterung und Nachfrage für ein Produkt oder Angebot zu wecken. – Umsetzung Knappheitsmarketing Taktiken, um Dringlichkeit zu schaffen, Conversions zu steigern und den Umsatz effektiv zu steigern.
Flash-Verkäufe
– Zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder Verkaufsveranstaltungen, die für kurze Zeit erhebliche Rabatte auf ausgewählte Produkte oder Dienstleistungen bieten. Flash-Verkäufe Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen Sie zu Impulskäufen, indem Sie attraktive Angebote anbieten, die für kurze Zeit oder solange der Vorrat reicht, verfügbar sind.
– Wenn Sie sofortige Verkäufe ankurbeln, überschüssige Lagerbestände abbauen oder Begeisterung für ein Produkt oder eine Marke wecken möchten. – Hosting Flash-Verkäufe Veranstaltungen, um Dringlichkeit zu schaffen, die Nachfrage zu stimulieren und Conversions effektiv voranzutreiben.
Exklusivitätsmarketing
– Eine Marketingstrategie, die Exklusivität und VIP-Zugang nutzt, um Kunden anzulocken und Nachfrage nach einem Produkt oder Angebot zu schaffen. Exklusivitätsmarketing Dabei geht es darum, einer ausgewählten Kundengruppe besondere Vergünstigungen, Vorteile oder Privilegien anzubieten, wie z. B. frühzeitigen Zugang zu Produkten, exklusive Inhalte oder Veranstaltungen, die nur auf Einladung stattfinden.
– Wenn Sie hochwertige Kunden ansprechen oder eine treue Fangemeinde für eine Marke oder ein Produkt aufbauen. – Umsetzung Exklusivitätsmarketing um das Zugehörigkeitsgefühl zu fördern, Loyalität zu belohnen und Mundpropaganda effektiv voranzutreiben.
Limited Editions
– Spezielle Versionen oder Varianten von Produkten, die in begrenzten Mengen und für einen bestimmten Zeitraum hergestellt werden. Limited Editions schaffen Knappheit und Exklusivität und machen sie bei Sammlern, Liebhabern und Trendsettern äußerst begehrt.
– Wenn Sie darauf abzielen, Begeisterung, Begeisterung und Nachfrage für ein Produkt oder eine Marke zu wecken. – Vorstellung Limited Editions um aus der Knappheit Kapital zu schlagen, die Dringlichkeit voranzutreiben und effektiv Aufmerksamkeit zu erregen.
Early-Access-Programme
– Initiativen, die ausgewählten Kunden oder VIP-Mitgliedern exklusiven Zugang zu neuen Produkten, Funktionen oder Inhalten bieten, bevor diese der breiten Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Early-Access-Programme Belohnen Sie treue Kunden, wecken Sie Begeisterung und steigern Sie das Engagement, indem Sie einen kleinen Vorgeschmack oder erste Einblicke in kommende Veröffentlichungen gewähren.
– Wenn Sie Vorfreude wecken, Treue belohnen oder Feedback von geschätzten Kunden einholen. – Starten Early-Access-Programme um Aufsehen zu erregen, das Engagement zu fördern und ein Gefühl der Exklusivität effektiv zu fördern.
Vorbestellungskampagnen
– Marketingkampagnen, die es Kunden ermöglichen, Produkte zu reservieren oder zu kaufen, bevor sie offiziell veröffentlicht oder zum Verkauf angeboten werden. Vorbestellungskampagnen Bieten Sie Early Adopters die Möglichkeit, sich exklusive Boni, Rabatte oder Anreize zu sichern, indem Sie sich im Voraus zu einem Kauf verpflichten.
– Bei der Einführung neuer Produkte oder beim Generieren von Begeisterung und Verkäufen vor der Markteinführung. - Läuft Vorbestellungskampagnen um Anreize für frühzeitige Käufe zu schaffen, die Nachfrage zu messen und die Produktion effektiv zu finanzieren.
VIP-Prämienprogramme
– Treueprogramme, die darauf ausgelegt sind, Top-Kunden oder Vielkäufer anzuerkennen und mit exklusiven Vorteilen, Vergünstigungen und Privilegien zu belohnen. VIP-Prämienprogramme Bieten Sie Elite-Mitgliedern Zugang zu Sonderrabatten, personalisierten Services, VIP-Events und anderen Premium-Vergünstigungen.
– Bei der Förderung der Kundenbindung, der Steigerung des Customer Lifetime Value oder der Förderung von Wiederholungskäufen. – Umsetzung VIP-Prämienprogramme um Anreize für Ausgaben zu schaffen, das Engagement zu steigern und Markenbefürworter effektiv zu fördern.
Eventbasiertes Marketing
– Marketingaktivitäten und -kampagnen, die mit bestimmten Ereignissen, Anlässen oder Feiertagen zusammenfallen, um saisonale Trends, Verbraucherverhalten oder kulturelle Momente zu nutzen. Eventbasiertes Marketing Dabei geht es darum, zeitnahe und relevante Werbeaktionen, Inhalte oder Erlebnisse zu erstellen, die in Schlüsselmomenten bei der Zielgruppe Anklang finden.
– Bei der Ausrichtung von Marketingbemühungen auf wichtige Ereignisse, Feiertage oder kulturelle Meilensteine. – Hebelwirkung Eventbasiertes Marketing um das Engagement zu fördern, Begeisterung zu wecken und saisonale Chancen effektiv zu nutzen.
Social-Proof-Marketing
– Eine Marketingstrategie, die sozialen Einfluss und Empfehlungen von Kollegen nutzt, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Zuversicht in ein Produkt oder eine Marke aufzubauen. Social-Proof-Marketing präsentiert Erfahrungsberichte, Benutzerrezensionen, Empfehlungen und Erwähnungen in sozialen Medien, um die Beliebtheit, Qualität und den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu demonstrieren.
– Wenn Sie versuchen, Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Zuversicht bei potenziellen Kunden aufzubauen. – Einbinden Social-Proof-Marketing Elemente, um positives Feedback zu verstärken, Mundpropaganda zu fördern und Conversions effektiv zu steigern.
Dringlichkeitsbasiertes Marketing
– Ein Marketingansatz, der den Schwerpunkt auf zeitkritische Angebote, Fristen oder Countdowns legt, um sofortige Maßnahmen zu veranlassen und bei den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Dringlichkeitsbasiertes Marketing Zu den Taktiken gehören zeitlich begrenzte Werbeaktionen, Flash-Sales, Countdown-Timer und Terminerinnerungen, um Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern.
– Wenn es darum geht, die Nachfrage anzukurbeln, Kaufentscheidungen zu beschleunigen oder kurzfristige Verkaufsziele voranzutreiben. – Bereitstellen Dringlichkeitsbasiertes Marketing Strategien, um Angst vor dem Verpassen (FOMO) zu erzeugen und Conversions effektiv zu steigern.
Account Based Marketing (ABM) ist ein Strategie Hier kommen die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
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