Was ist Nischenmarketing und warum brauchen Sie eine Nischenmarketingstrategie? FourWeekMBA

Nische Marketing ist ein und Dritten dessen Prämisse es ist, auf eine Teilmenge eines Marktes abzuzielen, der unterschiedlich groß sein kann. Wo ein Marketing und Dritten Konzentration auf den gesamten potenziellen Markt Früher war es effektiv, als Massenwerbung möglich war, eine Nische Marketing und Dritten kann Ihnen bei der Positionierung helfen Marke heute effizienter.

Warum Nischenmarketing wichtig ist

Nische Marketing hilft, engere Beziehungen zwischen Ihrer Zieluntergruppe und dem herzustellen Marke du hast gebaut.

Während es in der Vergangenheit möglich war, durch Massenmarketing und Massenwerbung um ein großes Publikum zu erreichen.

Mit dem Aufkommen des Internets ist es möglich geworden, bestimmte Zielgruppen anzusprechen Segmente eines Marktes mit einem Laserfokus-Ansatz.

Zum Beispiel Instrumente wie Facebook or Google Ads Vermarkter und Unternehmer in die Lage versetzen, die Besonderheiten der Zielgruppe, auf die sie sich konzentrieren möchten, bis ins kleinste Detail auszurichten.

Wie sieht ein Nischenmarkt aus?

Es kann auf der Grundlage vieler Besonderheiten aufgeschlüsselt werden, z. B.:

Geografisch
Psychografische (Interessen)
Demografie (Alter, Einkommensniveau, Geschlecht, Bildung)
Verhaltens-
Preis
Design
Sport & Abenteuer
Und mehr

Für eine vollständige Leitfaden zur Marktsegmentierung finden Sie hier.

Kurzfristig starten wir alle in einer Nische

Unternehmen mögen PayPal, Facebook, LinkedIn und AmazonSie starteten nicht gleich als Tech-Giganten, bereit, die Welt zu erobern.

Es stimmt, ihre Gründer hatten (in einigen Fällen) a große Vision. Andererseits haben sie sehr – oder relativ – klein angefangen.

Vorher Amazon erweitert, um alles zu verkaufen, war es ein Online-Buchladen.

Bevor Facebook zum größten sozialen Netzwerk der Welt wurde, war es nicht der erste Spieler, der ins Spiel kam (es war ein Nachzügler), aber es war sehr fokussiert und Dritten , basierend auf a inszenierter Rollout.

Facebook stellte sicher, dass jeweils ein Campus geöffnet wurde, und nur wenn es eine Warteliste hatte, die eine hohe Akzeptanz gewährleistete, öffnete es sich für das nächste College.

Kurz gesagt, bevor Facebook zu einem sozialen Netzwerk für alle wurde, war es explizit für bestimmte Campus in den USA gedacht.

Daher ist es sinnvoll, zu Beginn einen Nischenmarkt zu identifizieren.

Dies kann auf mehreren Faktoren basieren, wie z. B. Gelegenheit, Verständnis des Segments, Leidenschaft und mehr.

Ein ausgezeichneter Weg, um eine Nische zu finden, könnte darin bestehen, all diese Faktoren zu kombinieren:

Ein Nischenmarkt ist aus drei Hauptgründen der beste Ausgangspunkt.

Nischenmarkt = Starke Nachfrage

Ein Nischenmarkt ist in der Regel unbesetzt.

Da große Unternehmen den größten Teil des Marktanteils eines breiteren Marktes einnehmen, neigen sie auch dazu, Dienstleistungen und Produkte zu standardisieren, bis zu dem Punkt, an dem ein kleines Segment davon ausgelassen wird.

Darin liegt die Chance.

Ein großes Unternehmen, das in einem großen Markt tätig ist, kann kaum die Anforderungen aller Nischen innerhalb dieses Marktes erfüllen.

Diese unerfüllten Bedürfnisse sind der Ort, an dem Sie ein Geschäft aufbauen können. Die Suchmaschine DuckDuckGo hat ein Unternehmen aufgebaut, das Google nicht konnte.

Tatsächlich, DuckDuckGo (DDG) begann sehr spät (etwa 2008), über ein Jahrzehnt nach Google.

duckduckgo-Geschäftsmodell — DuckDuckGo verdient auf zwei einfache Arten Geld: Werbung und Affiliate-Marketing. Werbung wird basierend auf den in das Suchfeld eingegebenen Schlüsselwörtern angezeigt. Affiliate-Einnahmen stammen aus Amazon- und eBay-Affiliate-Programmen. Wenn Benutzer kaufen, nachdem sie über DuckDuckGo auf diese Websites gelangt sind, erhält das Unternehmen eine kleine Provision.

Wenn Gabriel Weinberg (Gründer von DDG) jemandem gesagt hätte, dass er eine Suchmaschine erstellt, hätte dieser Schritt wahrscheinlich niemand verstanden.

Er begann jedoch damit, sich anzusehen, wo Google schwach war. Und unter diesen Schwächen war die Privatsphäre.

Google (jetzt Alphabet) verdient sein Geld hauptsächlich über Werbung.

Daher das ganze Unternehmen Geschäftsmodell dreht sich immer noch darum, die Daten von Menschen zu sammeln und sie weiterzuverkaufen Werbenetzwerk.

So drehte DDG seine Geschäftsmodell rund um den Datenschutz, Google hingegen nicht, da dies sein Kerngeschäft gefährdet hätte Modell.

Als im Laufe der Jahre Datenschutzbedenken aufkamen, wuchs DuckDuckGo darüber hinaus. Im August 2018 erhielt DDG eine weitere Investitionsrunde für 10 Millionen US-Dollar. Bereiten Sie sich also auf die Skalierung vor.

Nischenmarkt = Geringer Wettbewerb

Denn wie sehr wir das Mantra des Wettbewerbs lieben, wie Peter Thiel, Gründer von PayPal erwähnt in seinem Buch, Null auf Eins, Unternehmen, die Märkte beherrschen und den Wettbewerb einschränken.

Sogenannt Monopole sind es auch, die diese Tatsache so lange wie möglich verschleiern, da die geringe Konkurrenz ihre hohen Margen und ihren Status quo ermöglicht.

Für ein Unternehmen, das anfängt und sich in einer Nische niederlässt, eine kleine Segment eines breiteren Marktes hilft, Dinge in Gang zu bringen.

Stellen Sie sich das Szenario vor, in dem andere größere Wettbewerber dies bereits anbieten Segment, was für den Nischenplayer enorme Ressourcen erfordern würde, was es extrem schwierig macht, überhaupt ein Unternehmen aufzubauen.

Nischenmarkt = Hohe Margen

Aufbau eines erfolgreichen und zukunftsfähigen Unternehmens Geschäftsmodell geht es auch darum, hohe Margen zu garantieren. Ein Teil dieser Margen kann wieder in das Unternehmen reinvestiert werden.

Ein Nischenmarkt hat normalerweise eine starke Nachfrage und einen geringeren Wettbewerb, was es dem Nischenanbieter erleichtert, höhere Preise zu verlangen.

Finden Sie Ihre Nische

Das Web ermöglicht es Ihnen, auf der ganzen Welt nach Ihrer Nische zu suchen. Ein paar tausend Menschen, die nach Brotrezepten oder Rohkost suchen, können ein ausgezeichneter Ausgangspunkt sein.

Suchvolumen für ein Schlüsselwort wie „Rohkostrezepte“ in den USA und anderen Ländern

Das Web hat es jedem ermöglicht ein Unternehmen mit begrenzten Ressourcen gründen.

Auf der anderen Seite verstehen Sie besser, wonach Menschen in dieser Nische suchen, und Sie treten mit ihnen in Kontakt.

Daher möchten Sie vielleicht eine Community aufbauen, anstatt nur ein Unternehmen zu gründen.

Warum?

Tech-Unternehmen mögen Google und Facebook sind ziemlich gut darin geworden, jedes Publikum zu erreichen.

Das heißt, wer aus einer Nische heraus ein Unternehmen aufbauen will, darf nicht nur ein Unternehmen sein.

Stellen Sie besser sicher, dass Sie ein Gefühl der Intimität mit Ihrer Community schaffen.

Wo große Marken dieses Zugehörigkeitsgefühl nicht aufbauen können, wäre ein Nischenplayer eine viel bessere Option für dieses Segment!

Und hier haben Sie die Möglichkeit, Ihr nächstes Geschäft aufzubauen.

Die Ära der Gatekeeper

Gatekeepers-Modell — In einer Welt, die von Technologiegiganten angetrieben wird, die das Digitale fest im Griff haben Verteilung Pipelines, um Milliarden von Menschen auf der ganzen Welt zu erreichen, besagt die Gatekeeper-Hypothese, dass kleine Unternehmen diese Knoten passieren müssen, um Schlüsselkunden zu erreichen. Somit werden diese Gatekeeper zu den Wegbereitern (oder vielleicht zur Abschreckung) für kleine Unternehmen auf der ganzen Welt.

In der Ära von Torhüter, Es wird wirtschaftlich rentabel, mit dem kleinstmöglichen Publikum zu beginnen.

Dieses kleinstmögliche Publikum wird dabei helfen, Ihre Idee zu validieren, aber auch schrittweise wachsen zu lassen.

Allmählich bedeutet nicht unbedingt langsam Wachstum.

In vielen Fällen, wenn die Wachstum und Dritten um einen stufenweisen Rollout herum organisiert ist (Sie öffnen Ihre Produkte für umfassendere und breitere Personenkreise), kann es schnell anziehen.

Der Vorteil, dies zu verwenden und Dritten ist dreifach:

Angebot Wert wo die riesigen Torwächter nicht können.
Skalieren Sie das Produkt schrittweise, um es zu validieren, aber auch um eine integrierte Skalierbarkeit zu schaffen. Ein Produkt, das 100 Menschen zur Verfügung steht, ist nicht dasselbe wie ein Produkt, das 1000 und vielleicht einer Million Menschen zur Verfügung steht. Dies erfordert eine Neudefinition von its Value Proposition bei jedem Schritt. Das Überspringen dieses Schritts könnte Ihr Geschäft ruinieren.
Wenn Sie an Fahrt gewinnen, ist dies auch ein Signal der Bestätigung für potenzielle Investoren, wodurch Sie besser in der Lage sind, um Finanzierung zu bitten, wenn diese dazu beitragen kann, weiter zu wachsen oder vielleicht Ihre Position zu festigen.

Der Fall für die Microniche: In bestehende Märkte hineinzoomen, um Blue Seas zu finden

Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.

Wir leben in einer Zeit, in der das Internet viele neue Industrien geschaffen hat, von denen einige inzwischen ausgereift sind.

Dies veranlasst uns, das Konzept der Nische in diesen Märkten neu zu definieren.

Vielleicht, wenn Sie sich entscheiden, macht es Sinn, eine Website oder eine App zu erstellen.

Während Sie dies mit begrenzten Ressourcen tun können, werden Sie sich in einem Meer von Lesen wiederfinden, das aus vielen bestehenden Alternativen besteht, die Ihren so ähnlich sind, dass Kunden sie nicht als wertvoll empfinden werden.

In diesem roten Ozean ist es extrem schwer zu schwimmen.

Bedeutet das, dass Sie immer zehn Jahre vorausschauen sollten, um Ihre zu finden? blaues Meer?

blaue Ozean Strategie — Ein blauer Ozean ist ein und Dritten wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es Wert Innovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und der Kosten-Nutzen-Kompromiss ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean und Dritten bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.

Nicht wirklich; Ich glaube, dass ein blauer Ozean auch gefunden werden kann, indem man in bestehende Branchen hineinzoomt, um ein Mikropublikum zu finden, das mit keinem der verfügbaren Produkte zufrieden ist.

Was ich gerne als a definiere Blaues Meer!

Das ist der Kern der Suche nach Ihrer Mikronische.

Anstatt Ihren blauen Ozean zu finden, finden Sie natürlich zunächst Ihr blaues Meer.

Dieses blaue Meer, viel kleiner, teilweise von Land bedeckt, wird Ihr Territorium sein.

Der Prozess der Innovation durch Drilldown in bestehende Märkte ist der Kern eines erneuerten blauen Meeres und Dritten , wo Sie am meisten hinzufügen Wert für einige, aber das wird die Grundlage sein, um Ihr Geschäft aufzubauen.

Das blaue Meer und Dritten ist ziemlich kontraintuitiv.

Tatsächlich ist seine Grundprämisse, dass Sie die Marktreichweite – kurzfristig – erheblich einschränken müssen, um langfristig Skalierungsoptionen zu schaffen!

Dies widerspricht völlig der VC-Erzählung, nach großen Werten zu streben TAMs als Voreinstellung für Unternehmer.

Hier ist die Prämisse stattdessen, so klein wie möglich zu werden, um das Geschäft in einem kleinen Maßstab rentabel zu machen, bevor es in einem immer breiteren Maßstab getestet wird.

Viele der erfolgreichen Tech-Giganten, die wir heute kennen, haben auf diese Weise begonnen:

Google: In den frühen Tagen war Google ein Forschungsprojekt in Stanford namens BackRub.
Netflix: Anfangs war Netflix ein DVD-Verleih, bevor es zu einem Streaming-Moloch wurde.
Facebook: Als Facebook gestartet wurde, war es ein soziales Medium für eine ausgewählte Gruppe von Top-Colleges in den USA. Erst viel später wurde daraus das allumfassende soziale Netzwerk, das wir heute kennen.
Uber: Als der Dienst gestartet wurde, handelte es sich um einen Taxidienst in Großstädten. Erst als neue Konkurrenten (wie Lyft) auf den Markt kamen, indem sie jedem die Möglichkeit boten, sich in einen Taxifahrer zu verwandeln, wurde Uber zu der Art von Service, den wir heute kennen!
Airbnb: Als es in SF anfing, war es eine Couch-Service-Website für andere Designer, die während der geschäftigen Eventsaison nach Ersatzbetten in der Stadt suchten. Um das Überleben von Airbnb zu sichern, haben sich seine Gründer eine Zeit lang eine Sammlung von Müslischachteln ausgedacht, die als limitierte Sammlung verkauft werden, um das Unternehmen zu stärken!
Tesla: Als das Unternehmen anfing, zielte es nicht auf die ganze Welt ab. Ganz im Gegenteil. Tesla stellte den Roadster her, der an ein paar hundert Menschen verteilt werden sollte, die von der Technologie begeistert waren. Erst viel später, nach mehr als fünfzehn Jahren der Ausführung, begann Tesla mit der Massenproduktion von Elektrofahrzeugen in großem Maßstab!

Drilldown zu Ihrer Minimum Viable Audience

Minimum-Viable-Publikum — Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um diejenigen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Stellen Sie sich als einfaches Beispiel vor, Sie eröffnen einen Online-Buchladen.

Niemand würde das interessant finden. Wenigstens nicht heute. Diese Idee wurde bereits Ende der 1990er Jahre von Amazon kommerziell umgesetzt.

Daher müssen Sie in die Verlagsbranche hineinzoomen und zuerst Ihre Nische herausarbeiten.

Dabei kann Ihnen der wichtigste Gatekeeper der Verlagsbranche weiterhelfen.

Sie können die Amazon-Suchmaschine verwenden, um Ihre Kategorie zu identifizieren. Dies ist nur der erste Schritt.

Um die Übung, Ihre Mikrokategorie zu finden, praktikabel zu machen, müssen Sie mindestens dreimal nach unten gehen, um das zu finden, was Sie für eine brauchbare Zielgruppe halten.

Wenn Sie also von der Fiktion ausgehen, ist dies der Prozess:

Wählen Sie aus den verschiedenen möglichen Kategorien Ihre aus. Wie wäre es, mit Fiktion anzufangen?
Innerhalb der Belletristik suchen Sie nach einer bestimmten Unterkategorie, vielleicht historische Belletristik.
Innerhalb der historischen Belletristik suchen Sie nach einer anderen spezifischen Unterkategorie. Was ist mit historischen Romanen, die sich auf die Renaissance konzentrieren?

Jetzt haben Sie Ihre Mikronische gefunden.

Wie wäre es mit dem Aufbau der besten Website/des besten Blogs über historische Belletristik der Renaissance?

Woher wissen Sie, dass es dafür ein geeignetes Publikum gibt?

Eine einfache Möglichkeit besteht vielleicht darin, sich das Suchvolumen in dieser Kategorie anzusehen, insbesondere für die bekanntesten Autoren (Sie werden vielleicht überrascht sein, dass es auch in dieser Mikronische Mikrostars gibt).

Zum Beispiel ist Johanna Lindsey ein hervorragendes Beispiel für eine Autorin, die eine unglaublich engagierte Anhängerschaft in einer Mikronische hat.

Dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie loslegen und Ihr Minimum Viable Audience finden.

Bootstrap zum Erstellen von Skalierungsoptionen

Ein Solopreneur ist normalerweise (nicht immer) ein digitaler Unternehmer, der Automatisierung, Arbeitsflexibilität und Kreativität nutzt, um ultraschlanke Geschäftsmodelle zu entwickeln. Diese können die Umsatzmarke von einer Million Dollar mit einem minimalen Geschäftsaufwand, ohne Risikokapitalfonds und größtenteils mit Bootstrapping skalieren. Diese Solopreneure beginnen damit, profitable Mikronischen zu meistern.

Wann DuckDuckGo gestartet 2008 war es kein Unternehmen, das aus Dutzenden von Mitarbeitern bestand.

Sicherlich hatte sein Gründer, Gabriel Weinberg, das Geld, um Entwickler und Mitarbeiter einzustellen.

Wenn er wollte, hätte er im Voraus massiv Geld investieren können, um mit Google zu konkurrieren.

Stattdessen tat er etwas anderes. Er fing an, die Suchmaschine selbst zu programmieren, und er kurvte die (damalige) Mikronische für DuckDuckGo, eine Suchmaschine, die sich auf den Datenschutz konzentrierte.

Erst später, nach der Validierung der Idee, wurde DuckDuckGo zu einem größeren Unternehmen.

Weinberg hatte die technischen Fähigkeiten, um die Dinge auf den Weg zu bringen, und das Geld aus einem früheren erfolgreichen Ausstieg, um ohne Validierung auf grandiosere Weise zu beginnen.

Stattdessen testete, validierte und iterierte er schnell und baute dann skalierbare Optionen. Seine Suchmaschine wurde zu einer größeren Organisation, die jetzt aus Dutzenden von Mitarbeitern besteht.

Blue-Sea-Strategie vs. Blue-Ocean-Strategie

In einer Blaue Ozean Strategie, gibt es fünf Kernkonzepte:

Schaffen Sie einen unbestrittenen Markt, indem Sie über die Grenzen bestehender Märkte hinausblicken. Daher beginnt ein Blauer Ozean damit, weit hinauszuzoomen, um zu sehen, wie dieser neue Markt in einem Jahrzehnt aussehen könnte. Die Blue Sea-Strategie betrachtet stattdessen bestehende Märkte und zoomt so weit wie möglich hinein, um ein minimal lebensfähiges Publikum zu finden.
In einer Blue-Ocean-Strategie wird der Wettbewerb irrelevant, indem der geschäftliche Spielplatz verändert wird. In einer Blue-Sea-Strategie wird der Wettbewerb irrelevant gemacht, indem der Wert für das minimal lebensfähige Publikum neu definiert wird, das nicht vollständig von den auf dem Markt erhältlichen Produkten befriedigt wird.
In einer Blue-Ocean-Strategie wird die neue Nachfrage erfasst, indem man der erste Mover oder einer der ersten Mover in einem neuen Markt ist. Sie können sehr spät in einer Blue Sea Strategy sein und trotzdem ein wertvolles Geschäft aufbauen. Das liegt daran, dass der Blue Sea-Player den Wert neu definieren wird, indem er dorthin geht, wo die bestehenden, etablierten Player nicht können, vielleicht weil es für sie zu teuer wäre oder ein so kleines Publikum, das nicht bedrohlich ist.
Wo die Blue-Ocean-Strategie den Kosten-Nutzen-Kompromiss durchbricht (mehr zu geringeren Kosten anbieten), wird in einem Blue-Sea-Szenario Ihr kleinstes realisierbares Publikum so sehr daran interessiert sein, Ihr Unternehmen zu unterstützen, um Ihnen gerne einen Premium-Preis zu zahlen für Ihr Produkt, sobald Sie es auf sie zugeschnitten halten.
Eine Blue Ocean Strategy blickt in die Zukunft, stellt sie sich vor und baut sie auf. A Blue Sea Strategy blickt stattdessen auf die Vergangenheit und definiert sie für das kleinste Publikum neu, das nicht mochte, wie sich diese Zukunft entwickelt hat.