Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen ermöglicht werden zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Aspekt | Erläuterung |
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Definition | A Plattformunternehmen ist eine Organisation, die digitale Technologie und Infrastruktur nutzt, um ein Plattform-Ökosystem zu schaffen und zu verwalten, das verschiedene Interessengruppen wie Produzenten, Verbraucher und Drittentwickler verbindet. Diese Plattformen dienen als Grundlage für Interaktionen, Transaktionen und den Austausch von Waren, Dienstleistungen oder Informationen. Plattformunternehmen ermöglichen und profitieren häufig von Netzwerkeffekten, bei denen der Wert der Plattform steigt, wenn mehr Teilnehmer beitreten und sich mit ihr beschäftigen. Beispiele für Plattformunternehmen sind Amazon, Uber, Airbnb und Facebook. |
Schlüsseleigenschaften | - Ökosystem: Plattformunternehmen schaffen ein Ökosystem, in dem mehrere Interessengruppen, darunter Benutzer, Verkäufer und Entwickler, interagieren und Transaktionen durchführen können. - Netzwerkeffekte: Der Wert der Plattform steigt, je mehr Benutzer und Teilnehmer beitreten, wodurch eine positive Feedbackschleife entsteht. - Digitale Infrastruktur: Diese Unternehmen verlassen sich beim Betrieb und der Skalierung ihrer Plattformen stark auf digitale Technologie, Cloud Computing, Datenanalyse und Konnektivität. - Skalierbarkeit: Plattformunternehmen sind darauf ausgelegt, schnell zu skalieren und Millionen oder sogar Milliarden von Benutzern und Transaktionen aufzunehmen. - Monetarisierungsstrategien: Sie nutzen verschiedene Monetarisierungsmodelle, darunter Provisionsgebühren, Abonnementdienste, Werbung und Datenmonetarisierung. |
Beispiele | - Amazon: Amazon betreibt eine Plattform, die Käufer und Verkäufer verbindet und E-Commerce-Transaktionen, Dienste von Drittanbietern und Cloud Computing von Amazon Web Services (AWS) ermöglicht. - Uber: Die Plattform von Uber verbindet Fahrgäste und Fahrer und ermöglicht On-Demand-Transportdienste in mehreren Ländern. - Airbnb: Airbnb bietet Gastgebern eine Plattform, um Reisenden kurzfristige Unterkunftsdienste anzubieten. - Facebook: Facebook betreibt eine Social-Media-Plattform, die Benutzer, Werbetreibende und Entwickler verbindet. |
Impact der HXNUMXO Observatorien | – Plattformunternehmen haben traditionelle Branchen und Geschäftsmodelle revolutioniert und die Art und Weise verändert, wie Produkte und Dienstleistungen bereitgestellt, konsumiert und monetarisiert werden. – Sie haben das Potenzial, ein globales Publikum zu erreichen und erhebliche Einnahmen und Marktkapitalisierung zu generieren. – Plattform-Ökosysteme können Innovationen fördern, indem sie es Drittentwicklern ermöglichen, neue Anwendungen und Dienste auf der Plattform zu erstellen. – Mit zunehmendem Einfluss der Plattformunternehmen sind jedoch Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes, der Marktbeherrschung und regulatorischer Fragen aufgekommen. |
Herausforderungen | - Wettbewerb: Plattformunternehmen sind oft einer starken Konkurrenz durch andere Plattformen und traditionelle Unternehmen ausgesetzt. - Aufsichtsrechtliche Prüfung: Sie können mit regulatorischen Herausforderungen im Zusammenhang mit Kartellrecht, Datenschutz und Marktbeherrschung konfrontiert werden. - Sicherheit und Vertrauen: Die Gewährleistung der Sicherheit und Vertrauenswürdigkeit der Plattform ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des Benutzervertrauens. - Benutzerdaten: Die Verwaltung und der Schutz von Benutzerdaten ist eine erhebliche Verantwortung und potenzielle Risikoquelle. |
Von Produkten zu Interaktionen
Auf einer Plattform Geschäftsmodell, bewegt sich eine Organisation vom Anbieten eines Produkts hin zur Schaffung eines Ökosystems, in dem diese Interaktionen stattfinden können.
Diese Verschiebung ist entscheidend, um zu verstehen, wie Plattformen funktionieren, da diese oft weder Kapital noch physische Ressourcen erfordern Inventar.
Das klassische Beispiel ist Airbnb Sie haben die größte Vielfalt an Häusern auf der ganzen Welt, besitzen aber keines davon.
Oft sind diese Interaktionen On-Demand; Wenn ich also nach einem Treiber suche, könnte ich auf meinen zugreifen Uber or Lyft mobile App, um den Fahrer zu finden, der mich mitnehmen kann.
Von Verbindungen zu Transaktionen
Eine Plattform erleichtert es den Menschen auch, Transaktionen durchzuführen. Zum Beispiel, wenn ich dazu komme Amazon, Ich werde eine Vielzahl von Produkten finden, von Büchern über Musik bis hin zu Kleidung und mehr.
Amazon Flywheel oder Virtuous Cycle ermöglicht es Drittanbietern, ihre zu präsentieren Inventar . Amazon Fulfillment Center die Teil von Programmen wie werden Amazonas Prime, wodurch sie für eine Lieferung an einem Tag berechtigt sind.
Das macht es extrem einfach, auf diesen Plattformen Transaktionen durchzuführen, und die Erfahrung muss so reibungslos sein, dass Kunden und Verkäufer eine großartige Erfahrung machen können, was normalerweise der Fall ist Kleine und mittlere Unternehmen, davon profitieren können AmazonSkaleneffekte.
Vom Kunden zum Netzwerkeffekt
Netzwerkeffekte sind ein entscheidendes Element jeder Plattform Geschäftsmodell. Tatsächlich Plattform Geschäftsmodelle sind auf zwei Arten aufgebaut Netzwerkeffekte:
- Direkte Netzwerkeffekte: Ein klassisches Beispiel ist eine Social-Media-Plattform wie Facebook, wo es mit jedem weiteren Benutzer, der der Plattform beitritt, für zukünftige Benutzer besser wird. Netzwerkeffekte können ebenso mächtig sein, wie sie sozialen Druck auslösen. Stellen Sie sich eine Gruppe von Freunden vor Facebook, außer einem. Die eine Person nicht an Facebook könnten sich ausgegrenzt fühlen, und der Druck, der Plattform beizutreten, wächst, je mehr Menschen innerhalb der sozialen Gruppe ihr beitreten.
- Indirekte Netzwerkeffekte: Auf einem zweiseitigen Marktplatz profitiert die andere Seite davon, wenn sich eine Seite der Plattform verbessert. Zum Beispiel, LinkedIn ist eine zweiseitige Plattform Je mehr erfahrene Fachleute hinzukommen, desto wertvoller wird die Plattform für die andere Seite, den Personalfachmann oder Unternehmen, die nach qualifizierten Profilen suchen.
A zweiseitiger Marktplatz Um von Netzwerkeffekten zu profitieren, müssen auch andere Schlüsselelemente genutzt werden:
Negative Netzwerkeffekte
Beim Aufbau eines Plattform-Geschäftsmodells ist es wichtig, auch seine Grenzen zu kennen, da es in Nutzung und Größe skaliert. Negative Netzwerkeffekte können dazu führen, dass die Plattform schnell an Wert verliert.
Das Henne-Ei-Strategie-Problem
Bevor die Wirkung des Netzwerks eintritt, braucht es Schwung, der „künstlich“ aufgebaut werden kann, indem das „Huhn“ eingebracht wird, das der Plattform den Start ermöglicht.
In den Amazon Flywheel-Modell, Vor Amazon der Technologieriese werden würde, den wir heute kennen, musste es die Vielfalt der in seinem Geschäft verfügbaren Waren erweitern, wenn es den Markt dominieren wollte.
Anstatt zu warten Amazon diese Vielfalt aufzubauen, Amazon Tugendzyklus ermöglichten es Drittanbietern, die es damals auch waren Amazon Konkurrenten, ihre Produkte auf der Plattform anzubieten.
Damit war das Henne-Ei-Problem gelöst. Denn mehr Verkäufer bedeuteten mehr Vielfalt, was die Kunden sehr schätzten. Diese Vielfalt verbesserte das Kundenerlebnis, was wiederum dazu führte Amazon Beschleunigen Sie sein Wachstum und nutzen Sie Netzwerkeffekte!
Jenseits der Technologie und in die Innovation von Geschäftsmodellen
Eines der größten Missverständnisse von Plattformen ist, dass Technologie für ihren Erfolg ausschlaggebend ist. Eine Plattform ist aber zunächst einmal a Geschäftsmodell, und um langfristig ein Scheitern zu vermeiden, muss man in der Lage sein, eine Unterscheidungskraft aufzubauen Geschäftsmodell das macht es schwer zu kopieren. Deshalb, Geschäftsmodell Innovation ist ein weiterer Schlüsselfaktor.
Verbunden: Was ist ein Geschäftsmodell? 30 erfolgreiche Arten von Geschäftsmodellen, die Sie kennen müssen
Arten von Plattform-Geschäftsmodellen
Es gibt keine einheitliche Möglichkeit, Plattformen zu klassifizieren Geschäftsmodelle. Diese können in der Tat auf verschiedene Weise klassifiziert werden. Zum Beispiel basierend auf der Art der Interaktionen, die die Plattform erstellt, aber auch auf der Art der Beziehungen, die dieselben Plattformen pflegen, oder mit einem funktionalen Ansatz.
Wenn wir also diese drei Klassifizierungsmethoden verwenden, werden wir eine andere Plattform finden Geschäftsmodelle.
Für diese Analyse berücksichtigen wir die drei Ansätze:
- Interaktionsansatz.
- Beziehungsansatz.
- Funktionaler Ansatz.
Plattformen Geschäftsmodelle als Interaktionen
Quelle: applicoinc.com
Laut Anwendung Plattform Geschäftsmodelle lassen sich in Austauschplattformen und Maker-Plattformen unterteilen.
Der Hauptunterschied besteht in der Art der Interaktionen, die diese Plattformen zulassen.
Eine Austauschplattform ermöglicht eine Eins-zu-Eins-Plattform, bei der zwei Seiten so reibungslos wie möglich interagieren.
Einige Beispiele sind Airbnb, Amazon und Dropbox. Bei dieser Art von Interaktion werden die beiden Teile dazu gebracht, basierend auf Angebot und Nachfrage zu handeln.
Eine Maker-Plattform ermöglicht eine One-to-Many-Interaktion. Kurz gesagt, ein YouTuber verbindet sich mit seinem Publikum.
Beispielsweise kann ein App-Entwickler im Apple Store viele Downloads erhalten, genau wie ein Autor auf Amazon Kindle seiner Community den Kauf eines Info-Produkts ermöglichen kann.
Plattformgeschäftsmodelle als Beziehungen
Johannes Hagel, in Die Macht der Plattformen – Deloitte University Press, 2015 teilt die Plattform Geschäftsmodelle in vier Hauptkategorien basierend auf der Art von Beziehungen sie erzeugen.
Wir bewegen uns von einer Transaktionsplattform, auf der die Teile so reibungslos wie möglich abgewickelt werden, zu Plattformen, die stattdessen die Mobilisierung fördern:
- Aggregationsplattformen.
- Soziale Plattformen.
- Mobilisierungsplattformen.
- Und Lernplattformen.
Wie es in dem Papier heißt: „Aggregationsplattformen führen eine breite Palette relevanter Ressourcen zusammen und helfen Benutzern der Plattform, sich mit den am besten geeigneten Ressourcen zu verbinden.” Stattdessen unterscheiden sich soziale Plattformen von Aggregationsplattformen, da sie darauf abzielen, “langfristig aufzubauen und zu stärken Beziehungen über Teilnehmer auf der Plattform."
Mobilisierungsplattformen gehen noch einen Schritt weiter und lassen nicht nur zu, dass sich Menschen bilden Beziehungen auf Interessen basieren, sondern gemeinsam handeln. Und Lernplattformen, die darauf abzielen, das Lernen, aber auch den Austausch von Erkenntnissen zu erleichtern.
Plattformgeschäftsmodelle als funktionale Marktplätze
Im Aufstieg der Plattformunternehmen Peter C. Evans und Annabelle Gawer Plattform Geschäftsmodelle sind geteilt in:
- Transaktionsplattformen: fungiert als Vermittler), um den Austausch oder Transaktionen zwischen verschiedenen Benutzern, Käufern oder Lieferanten zu erleichtern.
- Innovationsplattformen: Bestehend aus einer Technologie, einem Produkt oder einer Dienstleistung, die als Grundlage für andere Unternehmen dient, um ergänzende Technologien, Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln (dies ist normalerweise ein locker organisiertes Ökosystem).
- Integrierte Plattformen: normalerweise eine Technologie, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sowohl als Transaktionsplattform als auch als Innovationsplattform fungiert.
- Und Investitionsplattformen: besteht hauptsächlich aus Unternehmen, die ein Plattformportfolio entwickelt haben Strategie und als Holdinggesellschaft, aktiver Plattforminvestor oder beides fungieren.
Der Verlauf von Plattform-Geschäftsmodellen
Einer der erfolgreichsten Geschäftsmodelle dieser Ära war das „Plattform-Geschäftsmodell“ oder ein Unternehmen, das es geschafft hat, ein Ökosystem zu pflegen, und als solches einen wirtschaftlichen Wert in Form von Transaktionsgebühren erzielte.
Als diese Plattformen jedoch skaliert wurden, wurden sie zu den wichtigsten Zentralisierern.
Dies wurde deutlich, als die geänderten Richtlinien einiger dieser Plattformen Hunderte von kleinen Unternehmen auf der ganzen Welt beeinflussen und negativ beeinflussen konnten.
Während das Internet Informationen digitalisierte und so „Informationsautobahnen“ schuf, beschleunigte die Kommunikation auf der ganzen Welt und in der ersten Welle ermöglichte es jedem, ein Medium zu werden.
Es hat fast nichts getan, wenn es um Governance, Geld und Dezentralisierung in großem Maßstab ging.
Unternehmen wie Google haben in den frühen Tagen verschiedene Governance-Modelle ausprobiert, wie vielleicht Ganzheitlichkeit – zumindest für das Engineering-Team (wo die Macht, wichtige Entscheidungen zu treffen, dezentralisiert und verteilt ist).
YIm Laufe der Jahre, als das Unternehmen wuchs, wurde es zunächst in funktionalen Abteilungen organisiert, dann stärker hierarchisch.
Einige kleine Abteilungen (insbesondere diejenigen, die an der Entwicklung innovativer Produkte beteiligt sind) sind vielleicht immer noch flacher, aber es lässt sich nicht leugnen, wie sich Google (und die anderen Technologiegiganten) zu zentralisierteren Organisationen entwickelt haben.
Wenn wir uns zum Beispiel Unternehmen wie Google oder Facebook ansehen, die Geschäftsökosysteme geschaffen haben, aber aus Governance-Perspektive sind sie immer noch Unternehmen im Besitz einiger weniger Großaktionäre.
Larry Page und Sergey Brin besaßen im Jahr 74 immer noch mehr als 2020 % der Aktien des Unternehmens und übten ein Stimmrecht von mehr als 50 % aus..
Dies bedeutet, dass diese Unternehmen zwar über komplexe Entscheidungsgremien (Vorstände, Management) verfügen, wenn es um strategische Entscheidungen geht, um möglicherweise ein ganzes Geschäftsökosystem zu bewegen, diese jedoch immer noch in den Händen von zwei Personen liegen.
Das Gleiche gilt ohne Ausnahme für alle anderen großen Technologiegiganten.
Während das Internet auf der Informationsebene innovativ war (was unserer Meinung nach nur die Spitze des Eisbergs in Bezug auf die tatsächlichen potenziellen Auswirkungen ist), nutzte es daher die alte Art der Geschäftstätigkeit, wenn es um Governance ging.
Wiederum Wenn Sie ein kleines oder mittleres Unternehmen leiten, ist es legitim, es zu leiten und über seine Richtung zu entscheiden, und es kann tatsächlich auf kollektiver Ebene keinen Schaden anrichten. Wie auch immer, wann Wenn ein Unternehmen zu einer Plattform und dann zu einem Geschäftsökosystem wird, funktioniert die Governance-Struktur, die in den Händen einer oder weniger Personen verzerrt ist, nicht mehr, da sie zu einer „Geschäftstyrannei“ wird.
Auch hier könnten Blockchain-Technologien und -Protokolle helfen. Da sie eine neue Form der Governance vorschlagen, die – wie wir sehen werden – auf dezentralisierten autonomen Organisationen in großem Maßstab basiert.
Diese Art von Governance kann äußerst nützlich sein, insbesondere wenn ein gesamtes Geschäftsökosystem verwaltet werden muss.
Daher könnte dieses neue Monster, die riesige Business-Tech-Plattform, die zum alleinigen Entscheidungsträger wird, wohin das gesamte Ökosystem gehen soll, der größte Fehler und gefährlichste Aspekt für die Gesellschaft insgesamt sein.
Es ist wichtig zu betonen, dass die Blockchain (die als Satz von Protokollen und Anwendungen gedacht ist, die in den kommenden Jahrzehnten ein „Ganzes“ bilden werden, genau wie das Web) eine neue Schicht werden könnte, die auf dem Internet aufbaut und alles umfasst Geld zum Regieren!
So wie sich jedoch herausstellte, dass das Web schließlich von einigen wenigen Schlüsselakteuren zentralisiert wurde, besteht das Hauptrisiko für das Blockchain-Ökosystem darin, als zentralisierte Einheit zu enden.
Aus diesem Grund ist es wichtig, seine Entwicklung zu verfolgen, da jede Technologie in großem Maßstab einer Art Gleichgewicht und Push-and-Pull von Zentralisierung und Dezentralisierung folgt.
Wenn ich den Begriff „Blockchain“ außerhalb des Kontexts eines einzelnen Protokolls verwende, beziehe ich mich auf die Gruppe von Protokollen und Anwendungen, die das gesamte Ökosystem bilden und eine zusätzliche Schicht über dem Web sein werden. Diese Schicht wird drei Hauptkräfte zusammenbringen, die sich auf die Dezentralisierung in großem Maßstab konzentrieren, um dezentrale autonome Organisationen zu bilden, und dezentrale autonome Anwendungen, um die Entscheidungsfindung im großen Maßstab zu disintermediieren. Diese können alles umfassen, von Informationen über Zahlungen bis hin zu Governance. Daher wird sein Anwendungsfall nicht nur potenziell ein paar Billionen Dollar betragen, sondern in der Größenordnung von Billiarden liegen.
Schlüssel-Höhepunkte
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Überblick über das Plattform-Geschäftsmodell:
- Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Mehrwert, indem es Interaktionen zwischen Benutzern ermöglicht und Netzwerkeffekte nutzt.
- Plattformmodelle bestehen aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage, wobei die Wechselwirkungen zwischen ihnen entscheidend für den Erfolg sind.
- Plattformen verlagern sich vom Verkauf von Produkten hin zur Erleichterung von Interaktionen und Transaktionen.
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Übergang von Produkten zu Interaktionen:
- Plattformen schaffen Ökosysteme für Interaktionen, oft ohne die Notwendigkeit einer physischen Interaktion Inventar.
- Ein klassisches Beispiel ist Airbnb, das zwar keine eigenen Häuser besitzt, aber Gastgeber und Gäste miteinander verbindet.
- On-Demand-Interaktionen, wie die Bestellung einer Fahrt bei Uber oder Lyft, veranschaulichen das Plattformmodell.
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Von Verbindungen zu Transaktionen:
- Plattformen vereinfachen Transaktionen; Amazon bietet verschiedene Produkte und Dienstleistungen an einem Ort an.
- Das Flywheel-Modell von Amazon ermöglicht es Drittanbietern, Produkte innerhalb des Amazon-Ökosystems anzubieten.
- Reibungslose Transaktionen verbessern das Benutzererlebnis und kommen Verkäufern durch Skaleneffekte zugute.
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Netzwerkeffekte und Wert:
- Netzwerkeffekte steigern den Wert von Plattformen, da mehr Nutzer beitreten.
- Dabei spielen direkte Netzwerkeffekte (z. B. Social Media) und indirekte Netzwerkeffekte (z. B. LinkedIn) eine Rolle.
- Negative Netzwerkeffekte können den Wert der Plattform verringern, wenn sie wächst.
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Henne-Ei-Strategie:
- Plattformen erfordern oft ein „Huhn und Ei“ Strategie Schwung aufbauen.
- Amazon löste dieses Problem, indem es Drittanbieter hinzuzog, um eine Vielzahl von Produkten anzubieten.
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Geschäftsmodellinnovation:
- Technologie ist unerlässlich, aber eine erfolgreiche Plattform basiert auf einem unverwechselbaren Geschäftsmodell.
- Geschäftsmodellinnovationen tragen dazu bei, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
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Plattformtypen:
- Plattformen können nach Interaktionen, Beziehungen und Funktionalität klassifiziert werden.
- Austausch- und Maker-Plattformen ermöglichen unterschiedliche Arten der Interaktion.
- Plattformen können sich auf Aggregation, Sozialisierung, Mobilisierung oder Lernen konzentrieren.
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Sich entwickelnde Herausforderungen:
- Wenn Plattformen wachsen, zentralisieren sie Macht und Entscheidungsfindung.
- Die Blockchain-Technologie bietet potenzielle Lösungen für eine dezentrale Governance.
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Plattform-Fallstudien:
- Beispiele wie Amazon, Airbnb, Apple, DoorDash, Etsy, Uber, Uber Eats und LinkedIn verdeutlichen erfolgreiche Plattformmodelle.
Aspekt | Beschreibung | Vorteile | Nachteile | Beispiele |
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Zweiseitige Plattformen | Zweiseitige Plattformen erleichtern die Interaktion zwischen zwei unterschiedlichen Benutzergruppen. Sie schaffen Wert, indem sie diese Gruppen verbinden und Transaktionen oder Interaktionen zwischen ihnen ermöglichen. Beispielsweise vernetzen Mitfahrplattformen Fahrer und Fahrgäste. | – Netzwerkeffekte: Je mehr Nutzer beitreten, desto wertvoller wird die Plattform für alle Teilnehmer. – Umsatzpotenzial durch mehrere Benutzergruppen. – Skalierbarkeit und Potenzial für schnelles Wachstum. – Datengesteuerte Erkenntnisse zur Optimierung der Benutzererfahrung. | – Das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage kann eine Herausforderung sein. – Der Aufbau von Vertrauen und die Gewährleistung der Sicherheit sind von entscheidender Bedeutung. – Der Wettbewerb mit etablierten Spielern kann intensiv sein. – Möglicherweise sind erhebliche Anfangsinvestitionen und Marketinganstrengungen erforderlich. | Uber, Airbnb, eBay |
Einseitige Plattformen | Einseitige Plattformen bedienen in erster Linie eine einzelne Nutzergruppe, etwa Content-Ersteller oder Konsumenten. Sie bieten ihrer Nutzerbasis Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte an und generieren Einnahmen oft durch Abonnements, Werbung oder Direktverkäufe. | – Fokussiertes Benutzererlebnis, zugeschnitten auf eine bestimmte Zielgruppe. – Direkte Umsatzgenerierung durch Verkäufe, Abonnements oder Werbung. – Möglichkeit zur Content-Monetarisierung und Partnerschaften. – Einfachere Verwaltung ohne die Komplexität mehrerer Benutzergruppen. | – Begrenzte Netzwerkeffekte im Vergleich zu zweiseitigen Plattformen. – Möglicherweise muss eine große Benutzerbasis angezogen werden, um erhebliche Einnahmen zu erzielen. – Die Abhängigkeit von bestimmten Einnahmequellen (z. B. Werbung) kann riskant sein. – Der Wettbewerb in Nischenmärkten kann intensiv sein. | Netflix, Spotify, Youtube |
Marktplatzplattformen | Marktplatzplattformen verbinden Käufer und Verkäufer und ermöglichen die Durchführung von Transaktionen auf ihrer Plattform. Sie bieten Benutzern Tools und Dienste zum Auflisten, Entdecken und Abschließen von Transaktionen für Waren oder Dienstleistungen. | – Zugriff auf eine breite Palette von Produkten oder Dienstleistungen an einem Ort. – Einnahmepotenzial durch Transaktionsgebühren oder Provisionen. – Netzwerkeffekte: Mehr Käufer ziehen mehr Verkäufer an und umgekehrt. – Skalierbarkeit bei einer wachsenden Benutzerbasis. | – Das Management von Qualität, Vertrauen und Sicherheit bei den Benutzern ist von entscheidender Bedeutung. – Das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage kann eine Herausforderung sein. – Der Wettbewerb mit etablierten Marktplätzen kann intensiv sein. – In einigen Branchen kann es zu regulatorischen und rechtlichen Herausforderungen kommen. | Amazon Marketplace, Etsy, Airbnb |
Serviceplattformen | Serviceplattformen verbinden Dienstleister mit Kunden, die bestimmte Dienstleistungen suchen. Diese Plattformen erleichtern häufig Buchungen, Zahlungen und Bewertungen und stärken so das Vertrauen zwischen den Benutzern. Beispiele hierfür sind Fahrdienste, Essenslieferungen und Heimdienste. | – Bequemlichkeit für Benutzer bei der Suche und Buchung von Diensten. – Möglichkeit für Anbieter, ihren Kundenstamm zu erweitern. – Umsatzgenerierung durch Servicegebühren oder Provisionen. – Nutzerrezensionen und -bewertungen tragen zu Vertrauen und Transparenz bei. | – Die Sicherstellung der Qualität und Zuverlässigkeit der Dienstleister ist von entscheidender Bedeutung. – Der Wettbewerb zwischen Dienstleistern kann intensiv sein. – Das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage kann eine Herausforderung sein. – Möglicherweise stehen Sie vor regulatorischen und arbeitsbezogenen Problemen. | Uber, DoorDash, Thumbtack |
Content-Plattformen | Content-Plattformen bieten eine breite Palette digitaler Inhalte wie Artikel, Videos, Musik und mehr. Sie locken Benutzer mit Inhalten an und bieten häufig kostenlosen Zugang zu Einnahmen, die durch Werbung, Abonnements oder den Verkauf von Inhalten erzielt werden. | – Zugriff auf verschiedene Inhalte von verschiedenen Erstellern. – Umsatzpotenzial durch Werbung, Abonnements oder Content-Verkäufe. – Möglichkeit, Benutzer mit personalisierten Inhaltsempfehlungen anzusprechen. – Möglichkeit für benutzergenerierte Inhalte und Community-Aufbau. | – Der Wettbewerb um Nutzeraufmerksamkeit und Werbegelder ist hart. – Die Monetarisierung von Inhalten kann eine Herausforderung sein, insbesondere für neue Plattformen. – Die Balance zwischen Inhaltsqualität und benutzergenerierten Inhalten kann schwierig sein. – Abhängigkeit von Urhebern und Lizenzvereinbarungen. | Youtube, Netflix, Spotify |
Datenplattformen | Datenplattformen sammeln, speichern und ermöglichen den Zugriff auf Daten für verschiedene Zwecke, beispielsweise für Analysen, KI-Entwicklung und Forschung. Sie bieten häufig Data-as-a-Service (DaaS) oder Datenmarktplatzlösungen an, die eine Datenmonetarisierung ermöglichen. | – Wertvolle Datenressourcen für Unternehmen und Forscher. – Potenzial für wiederkehrende Einnahmen durch Datenzugriffsgebühren. – Erleichtert den Datenaustausch und die Zusammenarbeit zwischen Organisationen. – Unterstützt datengesteuerte Entscheidungsfindung und Innovation. | – Datenschutz- und Sicherheitsbedenken stehen im Vordergrund. – Der Aufbau von Vertrauen zwischen Datenanbietern und -nutzern ist von entscheidender Bedeutung. – Die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Datenverwaltung können komplex sein. – Wettbewerb mit etablierten Datenanbietern und Plattformen. | Snowflake, DataRobot, AWS Data Exchange |
Fallstudien zu Plattform-Geschäftsmodellen
Amazon-Geschäftsmodell
Airbnb-Geschäftsmodell
Apple-Geschäftsmodell
Doordash-Geschäftsmodell
Geschäftsmodell des Etsy-Marktplatzes
Uber zweiseitiges Geschäftsmodell
Uber isst dreiseitiges Geschäftsmodell
Geschäftsmodell der mehrseitigen LinkedIn-Plattform
Fallstudien zu Plattform-Geschäftsmodelltypen
Plattformgeschäft | Beschreibung | Beispiele | Ertragsmodelle | Vertriebskanäle | Kundensegmente |
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E-Commerce-Marktplatz | Verbindet Käufer und Verkäufer und erleichtert Transaktionen. | Amazon, eBay, Alibaba | Transaktionsgebühren, Abonnements, Werbung. | Online, mobile Apps, Partnerschaften, Partner | Verbraucher, Verkäufer, Einzelhändler |
Mitfahrgelegenheit | Verbindet Passagiere mit Fahrern für Transportdienste. | Uber, Lyft, Grab | Provision für Fahrten, Preissteigerungen, Werbung. | Mobile Apps, Website, Empfehlungsprogramme | Passagiere, Fahrer |
Social Media | Ermöglicht das Teilen von Inhalten und den Aufbau einer Community. | Facebook, Instagram | Werbung, gesponserte Inhalte, Datenanalyse. | Mobile Apps, Website, API | Benutzer, Werbetreibende, Unternehmen, Entwickler |
Crowdfunding | Verbindet Projektentwickler mit Unterstützern für die Mittelbeschaffung. | Kickstarter, Indiegogo | Plattformgebühren, gestaffelte Prämien, Zahlungsabwicklung. | Website, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien | Schöpfer, Unterstützer |
App Stores | Vertreibt und verkauft von Entwicklern entwickelte Anwendungen. | Apple App Store, Google Play Store | Umsatzbeteiligung aus App-Verkäufen, In-App-Käufen. | Auf Geräten vorinstalliert, mobile Apps | Entwickler, Benutzer |
Onlinewerbung | Verbindet Werbetreibende mit Publishern für Anzeigenplatzierungen. | Google AdWords, Facebook-Anzeigen | Pay-per-Click, Pay-per-Impression, Abonnements. | Self-Service-Plattformen, Werbenetzwerke | Werbetreibende, Verlage, Agenturen |
Streaming von Inhalten | Bietet eine Bibliothek mit digitalen Inhalten (z. B. Filme, Musik). | Netflix, Spotify, Disney+ | Abonnementgebühren, Anzeigen, Lizenzinhalte. | Mobile Apps, Smart-TVs, Web | Abonnenten, Content-Produzenten, Werbetreibende |
Freiberufliche Marktplätze | Verbindet Unternehmen mit Freiberuflern für Projektarbeit. | Upwork, Fiverr, Freiberufler | Servicegebühren, Abonnementpläne, vorgestellte Einträge. | Website, E-Mail-Marketing, SEO | Freiberufler, Unternehmen, Unternehmer |
Immobilienbuchung | Erleichtert die Buchung und Vermietung von Unterkünften. | Airbnb, Booking.com, Vrbo | Buchungsgebühren, Host-Servicegebühren, Abonnements. | Website, mobile Apps, Partnerschaften | Reisende, Immobilieneigentümer, Immobilienverwalter |
Job-Matching | Bringt Arbeitssuchende mit offenen Stellen und Arbeitgebern zusammen. | LinkedIn, Indeed, Monster | Premium-Abonnements, Stellenangebote, Anzeigen. | Website, mobile Apps, E-Mail-Kampagnen | Arbeitssuchende, Arbeitgeber, Personalvermittler |
Payment Processing | Bietet eine Plattform für Online- und mobile Zahlungen. | PayPal, Streifen, Quadrat | Transaktionsgebühren, Währungsumrechnung, Abonnements. | Website, APIs, Zahlungsgateways | Einzelpersonen, Unternehmen, E-Commerce-Plattformen |
Cloud Computing | Bietet Infrastruktur, Plattformen oder Softwaredienste. | Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud Platform | Abonnementpreise, nutzungsbasierte Bezahlung, Datenspeicherung. | Online-Portale, Vertriebsteams, Partnerschaften | Unternehmen, Entwickler, IT-Experten |
Lebensmittel-Lieferservice | Verbindet Benutzer mit Restaurants und Lieferfahrern für Essensbestellungen. | Uber Eats, DoorDash, Grubhub | Provision auf Bestellungen, Liefergebühren, Anzeigen. | Mobile Apps, Website, Partnerschaften | Verbraucher, Restaurants, Lieferfahrer |
Was sind Beispiele für Plattformunternehmen?
Unternehmen wie Amazon, Uber und Airbnb sind alle Plattform-Geschäftsmodelle, was bedeutet, dass sie in erster Linie ein Ökosystem stärken, das von zwei oder mehr Parteien geschaffen wird, die durch Interaktion und Transaktionen das Gedeihen der Plattform ermöglichen und als Folge dieses florierenden Ökosystems a sammeln Steuer (Gebühr) zusätzlich zu jeder Transaktion.
Was sind die Vorteile eines Plattform-Geschäftsmodells?
Eine Plattform Geschäftsmodell ist hochgradig skalierbar, da es die Grundlage für ein Geschäftsökosystem bilden kann. Aus diesem Grund Plattform Geschäftsmodelle sind extrem schwer aufzubauen und zu warten, da sie den Wechsel von der Produktentwicklung zur Entwicklung und Pflege von Geschäftsökosystemen erfordern.
Wie verdient ein Plattformunternehmen Geld?
Geschäftsmodelle verdienen meistens Geld, indem sie eine Transaktionsgebühr oder eine Steuer auf jede Transaktion erheben, die über die Plattform erfolgt. Mit anderen Worten, da die Plattform ein Geschäftsökosystem ermöglicht, kann sie als Nebeneffekt für jede Transaktion eine Steuer erheben. Diese Steuer, Take Rate genannt, variiert je nach Branche und zugrunde liegendem Geschäftsökosystem.
Was sind die wichtigsten Aspekte eines Plattform-Geschäfts?
Einige der kritischen Elemente einer Plattform Geschäftsmodell sind:
- Netzwerkeffekte.
- Virale Schleifen.
- Anreize und Fehlanreize.
- Geschäftsökosysteme.
Kurz gesagt, Plattformen wachsen aufgrund von Netzwerkeffekten (je mehr Mitglieder der Plattform beitreten, desto wertvoller wird sie für diejenigen, die später beitreten). Und seine Grundlage liegt in der Fähigkeit, ein Geschäftsökosystem zu ermöglichen.
Was ist ein Vorteil einer Plattform?
Geschäftsmodelle sind nicht einfach zu starten oder zu warten. Erstens ist es schwierig, Netzwerkeffekte auszulösen. Zweitens, wenn sie loslegen, ist es nicht einfach, sie aufrechtzuerhalten, es sei denn, sie erreichen eine kritische Masse. Wenn Sie dies jedoch schaffen, gehören Plattformen zu den am besten skalierbaren Geschäftsmodellen, da sie als Nebeneffekte eines ihnen zugrunde liegenden Geschäftsökosystems wachsen.
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