Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen ermöglicht werden zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Von Produkten zu Interaktionen
Auf einer Plattform Geschäftsmodell, bewegt sich eine Organisation vom Anbieten eines Produkts hin zur Schaffung eines Ökosystems, in dem diese Interaktionen stattfinden können.
Diese Verschiebung ist entscheidend, um zu verstehen, wie Plattformen funktionieren, da diese oft weder Kapital noch physische Ressourcen erfordern Inventar.
Das klassische Beispiel ist Airbnb Sie haben die größte Vielfalt an Häusern auf der ganzen Welt, besitzen aber keines davon.
Oft sind diese Interaktionen On-Demand; Wenn ich also nach einem Treiber suche, könnte ich auf meinen zugreifen Uber or Lyft mobile App, um den Fahrer zu finden, der mich mitnehmen kann.
Lyft ist ein Transport-as-a-Service-On-Demand-Marktplatz, der es Fahrgästen ermöglicht, schnell einen Fahrer zu finden und von einem Ort zum anderen zu gelangen. Lyft hat sich jedoch auch um eine multimodale Plattform erweitert, die mehr Optionen wie Bike-Sharing oder Elektroroller bietet. Und es experimentiert auch mit autonomem Fahren. Lyft verdient in erster Linie Geld, indem es Gebühren von Fahrern erhebt, die Fahrten auf der Plattform absolvieren. Es verdient auch Geld mit Abonnementgebühren und einmaligen Fahrtgebühren, die von Fahrern gezahlt werden, um auf das Netzwerk von gemeinsam genutzten Fahrrädern und Rollern zuzugreifen.
Von Verbindungen zu Transaktionen
Eine Plattform erleichtert es den Menschen auch, Transaktionen durchzuführen. Zum Beispiel, wenn ich dazu komme Amazon, Ich werde eine Vielzahl von Produkten finden, von Büchern über Musik bis hin zu Kleidung und mehr.
Das macht es extrem einfach, auf diesen Plattformen Transaktionen durchzuführen, und die Erfahrung muss so reibungslos sein, dass Kunden und Verkäufer eine großartige Erfahrung machen können, was normalerweise der Fall ist Kleine und mittlere Unternehmen, davon profitieren können AmazonSkaleneffekte.
Das Amazon Flywheel oder Amazon Virtuous Cycle ist ein und Dritten die die Kundenerfahrung nutzt, um den Verkehr zur Plattform und zu Drittanbietern zu lenken. Das verbessert die Warenauswahl und Amazon verbessert seine Kostenstruktur weiter, sodass die Preise gesenkt werden können, was das Schwungrad in Schwung bringt.
Vom Kunden zum Netzwerkeffekt
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem sich der Wert des von der Plattform angebotenen Dienstes für diejenigen, die später beitreten, umso mehr verbessert, je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten.
Netzwerkeffekte sind ein entscheidendes Element jeder Plattform Geschäftsmodell. Tatsächlich Plattform Geschäftsmodelle sind auf zwei Arten aufgebaut Netzwerkeffekte:
Direkt Netzwerkeffekte: Ein klassisches Beispiel ist eine Social-Media-Plattform wie Facebook, wo es mit jedem weiteren Benutzer, der der Plattform beitritt, für zukünftige Benutzer besser wird. Netzwerkeffekte können ebenso mächtig sein, wie sie sozialen Druck auslösen. Stellen Sie sich eine Gruppe von Freunden vor Facebook, außer einem. Die eine Person nicht an Facebook könnten sich ausgegrenzt fühlen, und der Druck, der Plattform beizutreten, wächst, je mehr Menschen innerhalb der sozialen Gruppe ihr beitreten.
Indirekt Netzwerkeffekte: Auf einem zweiseitigen Marktplatz profitiert die andere Seite davon, wenn sich eine Seite der Plattform verbessert. Zum Beispiel, LinkedIn ist eine zweiseitige Plattform Je mehr erfahrene Fachleute hinzukommen, desto wertvoller wird die Plattform für die andere Seite, den Personalfachmann oder Unternehmen, die nach qualifizierten Profilen suchen.
Bei einem negativen Netzwerkeffekt könnte der Wert der Plattform mit zunehmender Nutzung oder Größe des Netzwerks schrumpfen. In Plattform-Geschäftsmodellen tragen Netzwerkeffekte dazu bei, dass die Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt, wertvoller wird. Bei negativen Netzwerkeffekten (Überlastung oder Umweltverschmutzung) verringert sich der Wert der Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt.
Beim Aufbau eines Plattform-Geschäftsmodells ist es wichtig, auch seine Grenzen zu kennen, da es in Nutzung und Größe skaliert. Negative Netzwerkeffekte können dazu führen, dass die Plattform schnell an Wert verliert.
Das Henne-Ei-Strategie-Problem
Bevor die Wirkung des Netzwerks eintritt, braucht es Schwung, der „künstlich“ aufgebaut werden kann, indem das „Huhn“ eingebracht wird, das der Plattform den Start ermöglicht.
In den Amazon Flywheel-Modell, Vor Amazon der Technologieriese werden würde, den wir heute kennen, musste es die Vielfalt der in seinem Geschäft verfügbaren Waren erweitern, wenn es den Markt dominieren wollte.
Anstatt zu warten Amazon diese Vielfalt aufzubauen, Amazon Tugendzyklus ermöglichten es Drittanbietern, die es damals auch waren Amazon Konkurrenten, ihre Produkte auf der Plattform anzubieten.
Damit war das Henne-Ei-Problem gelöst. Denn mehr Verkäufer bedeuteten mehr Vielfalt, was die Kunden sehr schätzten. Diese Vielfalt verbesserte das Kundenerlebnis, was wiederum dazu führte Amazon Beschleunigen Sie sein Wachstum und nutzen Sie Netzwerkeffekte!
Jenseits der Technologie und in die Innovation von Geschäftsmodellen
Eines der größten Missverständnisse von Plattformen ist, dass Technologie für ihren Erfolg ausschlaggebend ist. Eine Plattform ist aber zunächst einmal a Geschäftsmodell, und um langfristig ein Scheitern zu vermeiden, muss man in der Lage sein, eine Unterscheidungskraft aufzubauen Geschäftsmodell das macht es schwer zu kopieren. Deshalb, Geschäftsmodell Innovation ist ein weiterer Schlüsselfaktor.
Es gibt keine einheitliche Möglichkeit, Plattformen zu klassifizieren Geschäftsmodelle. Diese können in der Tat auf verschiedene Weise klassifiziert werden. Zum Beispiel basierend auf der Art der Interaktionen, die die Plattform erstellt, aber auch auf der Art der Beziehungen, die dieselben Plattformen pflegen, oder mit einem funktionalen Ansatz.
Wenn wir also diese drei Klassifizierungsmethoden verwenden, werden wir eine andere Plattform finden Geschäftsmodelle.
Für diese Analyse berücksichtigen wir die drei Ansätze:
Laut Anwendung Plattform Geschäftsmodelle lassen sich in Austauschplattformen und Maker-Plattformen unterteilen.
Der Hauptunterschied besteht in der Art der Interaktionen, die diese Plattformen zulassen.
Eine Austauschplattform ermöglicht eine Eins-zu-Eins-Plattform, bei der zwei Seiten so reibungslos wie möglich interagieren.
Einige Beispiele sind Airbnb, Amazon und Dropbox. Bei dieser Art von Interaktion werden die beiden Teile dazu gebracht, basierend auf Angebot und Nachfrage zu handeln.
Eine Maker-Plattform ermöglicht eine One-to-Many-Interaktion. Kurz gesagt, ein YouTuber verbindet sich mit seinem Publikum.
Beispielsweise kann ein App-Entwickler im Apple Store viele Downloads erhalten, genau wie ein Autor auf Amazon Kindle seiner Community den Kauf eines Info-Produkts ermöglichen kann.
Plattformgeschäftsmodelle als Beziehungen
Johannes Hagel, in Die Macht der Plattformen – Deloitte University Press, 2015 teilt die Plattform Geschäftsmodelle in vier Hauptkategorien basierend auf der Art von Beziehungen sie erzeugen.
Wir bewegen uns von einer Transaktionsplattform, auf der die Teile so reibungslos wie möglich abgewickelt werden, zu Plattformen, die stattdessen die Mobilisierung fördern:
Aggregationsplattformen.
Soziale Plattformen.
Mobilisierungsplattformen.
Und Lernplattformen.
Wie es in dem Papier heißt: „Aggregationsplattformen führen eine breite Palette relevanter Ressourcen zusammen und helfen Benutzern der Plattform, sich mit den am besten geeigneten Ressourcen zu verbinden.” Stattdessen unterscheiden sich soziale Plattformen von Aggregationsplattformen, da sie darauf abzielen, “langfristig aufzubauen und zu stärken Beziehungen über Teilnehmer auf der Plattform."
Mobilisierungsplattformen gehen noch einen Schritt weiter und lassen nicht nur zu, dass sich Menschen bilden Beziehungen auf Interessen basieren, sondern gemeinsam handeln. Und Lernplattformen, die darauf abzielen, das Lernen, aber auch den Austausch von Erkenntnissen zu erleichtern.
Plattformgeschäftsmodelle als funktionale Marktplätze
Transaktionsplattformen: fungiert als Vermittler), um den Austausch oder Transaktionen zwischen verschiedenen Benutzern, Käufern oder Lieferanten zu erleichtern.
Innovationsplattformen: Bestehend aus einer Technologie, einem Produkt oder einer Dienstleistung, die als Grundlage für andere Unternehmen dient, um ergänzende Technologien, Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln (dies ist normalerweise ein locker organisiertes Ökosystem).
Integrierte Plattformen: normalerweise eine Technologie, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sowohl als Transaktionsplattform als auch als Innovationsplattform fungiert.
Und Investitionsplattformen: besteht hauptsächlich aus Unternehmen, die ein Plattformportfolio entwickelt haben und Dritten und als Holdinggesellschaft, aktiver Plattforminvestor oder beides fungieren.
Der Verlauf von Plattform-Geschäftsmodellen
Einer der erfolgreichsten Geschäftsmodelle dieser Ära war das „Plattform-Geschäftsmodell“ oder ein Unternehmen, das es geschafft hat, ein Ökosystem zu pflegen, und als solches einen wirtschaftlichen Wert in Form von Transaktionsgebühren erzielte.
Als diese Plattformen jedoch skaliert wurden, wurden sie zu den wichtigsten Zentralisierern.
Dies wurde deutlich, als die geänderten Richtlinien einiger dieser Plattformen Hunderte von kleinen Unternehmen auf der ganzen Welt beeinflussen und negativ beeinflussen konnten.
Während das Internet Informationen digitalisierte und so „Informationsautobahnen“ schuf, beschleunigte die Kommunikation auf der ganzen Welt und in der ersten Welle ermöglichte es jedem, ein Medium zu werden.
Es hat fast nichts getan, wenn es um Governance, Geld und Dezentralisierung in großem Maßstab ging.
Unternehmen wie Google haben in den frühen Tagen verschiedene Governance-Modelle ausprobiert, wie vielleicht Ganzheitlichkeit – zumindest für das Engineering-Team (wo die Macht, wichtige Entscheidungen zu treffen, dezentralisiert und verteilt ist).
YIm Laufe der Jahre, als das Unternehmen wuchs, wurde es zunächst in funktionalen Abteilungen organisiert, dann stärker hierarchisch.
Einige kleine Abteilungen (insbesondere diejenigen, die an der Entwicklung innovativer Produkte beteiligt sind) sind vielleicht immer noch flacher, aber es lässt sich nicht leugnen, wie sich Google (und die anderen Technologiegiganten) zu zentralisierteren Organisationen entwickelt haben.
Wenn wir uns zum Beispiel Unternehmen wie Google oder Facebook ansehen, die Geschäftsökosysteme geschaffen haben, aber aus Governance-Perspektive sind sie immer noch Unternehmen im Besitz einiger weniger Großaktionäre.
Larry Page und Sergey Brin besaßen im Jahr 74 immer noch mehr als 2020 % der Aktien des Unternehmens und übten ein Stimmrecht von mehr als 50 % aus..
Dies bedeutet, dass diese Unternehmen zwar über komplexe Entscheidungsgremien (Vorstände, Management) verfügen, wenn es um strategische Entscheidungen geht, um möglicherweise ein ganzes Geschäftsökosystem zu bewegen, diese jedoch immer noch in den Händen von zwei Personen liegen.
Das Gleiche gilt ohne Ausnahme für alle anderen großen Technologiegiganten.
Während das Internet auf der Informationsebene innovativ war (was unserer Meinung nach nur die Spitze des Eisbergs in Bezug auf die tatsächlichen potenziellen Auswirkungen ist), nutzte es daher die alte Art der Geschäftstätigkeit, wenn es um Governance ging.
Wiederum Wenn Sie ein kleines oder mittleres Unternehmen leiten, ist es legitim, es zu leiten und über seine Richtung zu entscheiden, und es kann tatsächlich auf kollektiver Ebene keinen Schaden anrichten. Wie auch immer, wann Wenn ein Unternehmen zu einer Plattform und dann zu einem Geschäftsökosystem wird, funktioniert die Governance-Struktur, die in den Händen einer oder weniger Personen verzerrt ist, nicht mehr, da sie zu einer „Geschäftstyrannei“ wird.
Auch hier könnten Blockchain-Technologien und -Protokolle helfen. Da sie eine neue Form der Governance vorschlagen, die – wie wir sehen werden – auf dezentralisierten autonomen Organisationen in großem Maßstab basiert.
Diese Art von Governance kann äußerst nützlich sein, insbesondere wenn ein gesamtes Geschäftsökosystem verwaltet werden muss.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
Daher könnte dieses neue Monster, die riesige Business-Tech-Plattform, die zum alleinigen Entscheidungsträger wird, wohin das gesamte Ökosystem gehen soll, der größte Fehler und gefährlichste Aspekt für die Gesellschaft insgesamt sein.
Es ist wichtig zu betonen, dass die Blockchain (die als Satz von Protokollen und Anwendungen gedacht ist, die in den kommenden Jahrzehnten ein „Ganzes“ bilden werden, genau wie das Web) eine neue Schicht werden könnte, die auf dem Internet aufbaut und alles umfasst Geld zum Regieren!
So wie sich jedoch herausstellte, dass das Web schließlich von einigen wenigen Schlüsselakteuren zentralisiert wurde, besteht das Hauptrisiko für das Blockchain-Ökosystem darin, als zentralisierte Einheit zu enden.
Aus diesem Grund ist es wichtig, seine Entwicklung zu verfolgen, da jede Technologie in großem Maßstab einer Art Gleichgewicht und Push-and-Pull von Zentralisierung und Dezentralisierung folgt.
Wenn ich den Begriff „Blockchain“ außerhalb des Kontexts eines einzelnen Protokolls verwende, beziehe ich mich auf die Gruppe von Protokollen und Anwendungen, die das gesamte Ökosystem bilden und eine zusätzliche Schicht über dem Web sein werden. Diese Schicht wird drei Hauptkräfte zusammenbringen, die sich auf die Dezentralisierung in großem Maßstab konzentrieren, um dezentrale autonome Organisationen zu bilden, und dezentrale autonome Anwendungen, um die Entscheidungsfindung im großen Maßstab zu disintermediieren. Diese können alles umfassen, von Informationen über Zahlungen bis hin zu Governance. Daher wird sein Anwendungsfall nicht nur potenziell ein paar Billionen Dollar betragen, sondern in der Größenordnung von Billiarden liegen.
Amazon hat ein diversifiziertes Geschäftsmodell. Im Jahr 2019 erzielte Amazon einen Umsatz von über 280 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 11.5 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 50 % der Amazon-Umsätze bei, gefolgt von physischen Geschäften, Amazon AWS, Abonnementdiensten, Drittanbieter-Verkäuferdiensten und Werbeeinnahmen.
Die Take-Rates von Airbnb, auch Gebühren genannt, die die Plattform den Gastgebern in Rechnung stellt, liegen zwischen 15 und 20 %. Im dritten Quartal 3 lag die Akzeptanzrate von Airbnb bei rund 2022 %, verglichen mit 18.5 % im Jahr 18.8 bei fast hundert Millionen gebuchten Nächten über die Plattform. Der Bruttobuchungswert von Airbnb pro Nacht betrug im dritten Quartal 2021 156.44 USD und der Bruttogesamtbuchungswert 3 Milliarden USD.
Apple hat eine Geschäftsmodell die in Produkte und Dienstleistungen unterteilt ist. Apple erzielte im Jahr 394 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar, davon 205.5 US-Dollar aus iPhone-Verkäufen, 40 Milliarden US-Dollar aus Mac-Verkäufen, über 41 Milliarden US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch, und Zubehör), 29.3 Milliarden US-Dollar kamen aus iPad-Verkäufen und 78.13 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.
DoorDash ist eine Plattform Geschäftsmodell die es Restaurants ermöglicht, einen kostenlosen Lieferbetrieb einzurichten. Gleichzeitig bekommen die Kunden ihr Essen nach Hause und dashers (Zusteller) verdienen etwas Geld dazu. DoorDash verdient Geld durch Aufschlagspreise durch Liefergebühren, Mitgliedschaften und Werbung für Restaurants auf dem Marktplatz.
Etsy ist ein zweiseitiger Marktplatz für einzigartige und kreative Waren. Als Marktplatz verdient es Geld über Transaktionsgebühren für die auf der Plattform verkauften Artikel. Etsys wichtigster Partner besteht aus Verkäufern, die einzigartige Angebote und eine große organische Reichweite über mehrere anbieten Marketing Kanäle
Uber ist ein zweiseitiger Marktplatz, eine Plattform Geschäftsmodell das Fahrer und Mitfahrer verbindet, mit einer Schnittstelle, die Gamification-Elemente enthält, die es zwei Seiten erleichtert, sich zu verbinden und Transaktionen durchzuführen. Uber verdient Geld, indem es Gebühren aus den Bruttobuchungen der Plattform einzieht.
Uber Eats ist ein dreiseitiger Marktplatz, der einen Fahrer, einen Restaurantbesitzer und einen Kunden mit der Uber Eats-Plattform im Zentrum verbindet. Der dreiseitige Marktplatz bewegt sich um drei Akteure: Restaurants zahlen Provisionen auf die Bestellungen an Uber Eats; Kunden zahlen die kleinen Liefergebühren und manchmal die Stornogebühr; Fahrer verdienen durch zuverlässige und pünktliche Lieferungen.
LinkedIn ist eine zweiseitige Plattform, die auf einem Freemium-Modell läuft, wo Sie zum Entsperren der unbegrenzten Suche und anderer Funktionen zu einem kostenpflichtigen Konto wechseln müssen. Darüber hinaus ist LinkedIn die erfolgreichste B2B-Werbeplattform. Tatsächlich erwirtschaftete LinkedIn bis 2022 mit über 850 Millionen Mitgliedern über 6 Milliarden US-Dollar an Einnahmen durch seine Talent Solutions und über 5 Milliarden US-Dollar durch seine Marketing Solutions (B2B-Werbeplattform). LinkedIn wurde 27 von Microsoft für 2016 Milliarden US-Dollar übernommen und könnte heute zwischen 100 und 150 Milliarden US-Dollar wert sein.
Was sind Beispiele für Plattformunternehmen?
Unternehmen wie Amazon, Uber und Airbnb sind alle Plattform-Geschäftsmodelle, was bedeutet, dass sie in erster Linie ein Ökosystem stärken, das von zwei oder mehr Parteien geschaffen wird, die durch Interaktion und Transaktionen das Gedeihen der Plattform ermöglichen und als Folge dieses florierenden Ökosystems a sammeln Steuer (Gebühr) zusätzlich zu jeder Transaktion.
Was sind die Vorteile eines Plattform-Geschäftsmodells?
Eine Plattform Geschäftsmodell ist hochgradig skalierbar, da es die Grundlage für ein Geschäftsökosystem bilden kann. Aus diesem Grund Plattform Geschäftsmodelle sind extrem schwer aufzubauen und zu warten, da sie den Wechsel von der Produktentwicklung zur Entwicklung und Pflege von Geschäftsökosystemen erfordern.
Wie verdient ein Plattformunternehmen Geld?
Geschäftsmodelle verdienen meistens Geld, indem sie eine Transaktionsgebühr oder eine Steuer auf jede Transaktion erheben, die über die Plattform erfolgt. Mit anderen Worten, da die Plattform ein Geschäftsökosystem ermöglicht, kann sie als Nebeneffekt für jede Transaktion eine Steuer erheben. Diese Steuer, Take Rate genannt, variiert je nach Branche und zugrunde liegendem Geschäftsökosystem.
Was sind die wichtigsten Aspekte eines Plattform-Geschäfts?
Einige der kritischen Elemente einer Plattform Geschäftsmodell sind:
Netzwerkeffekte.
Virale Schleifen.
Anreize und Fehlanreize.
Geschäftsökosysteme.
Kurz gesagt, Plattformen wachsen aufgrund von Netzwerkeffekten (je mehr Mitglieder der Plattform beitreten, desto wertvoller wird sie für diejenigen, die später beitreten). Und seine Grundlage liegt in der Fähigkeit, ein Geschäftsökosystem zu ermöglichen.
Was ist ein Vorteil einer Plattform?
Geschäftsmodelle sind nicht einfach zu starten oder zu warten. Erstens ist es schwierig, Netzwerkeffekte auszulösen. Zweitens, wenn sie loslegen, ist es nicht einfach, sie aufrechtzuerhalten, es sei denn, sie erreichen eine kritische Masse. Wenn Sie dies jedoch schaffen, gehören Plattformen zu den am besten skalierbaren Geschäftsmodellen, da sie als Nebeneffekte eines ihnen zugrunde liegenden Geschäftsökosystems wachsen.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Modell entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle können nach vier Transformationsebenen in digital-fähige, digital-erweiterte, Tech- oder Plattform-Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme eingeteilt werden.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell generiert Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern ermöglicht werden, indem Netzwerkeffekte genutzt werden. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium ist – sofern nicht die gesamte Organisation darauf ausgerichtet ist – eher eine Wachstumsstrategie als ein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden dazu beitragen, die Marke durch Mundpropaganda zu verbreiten.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen auf einer Drittanbieterplattform kauft, die möglicherweise auch die Transaktion abwickelt. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
