Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Aspekt
Erläuterung
Definition
Ambush-Marketing ist ein Marketing-Strategie wo eine Marke oder ein Unternehmen schließt sich inoffiziell an mit einer Großveranstaltung, etwa einer Sportveranstaltung oder einer Unterhaltungsshow, ohne offizieller Sponsor zu sein. Es zielt darauf ab Nutzen Sie das Publikum und die Publizität der Veranstaltung ohne für Sponsoringrechte zu bezahlen.
Key Concepts
- Inoffizieller Verein: Marken erwecken den Eindruck, mit einer Veranstaltung ohne offizielles Sponsoring verbunden zu sein. – Werbung nutzen: Nutzen Sie die Medienberichterstattung und das Publikum der Veranstaltung ohne finanzielle Verpflichtung. – Kreative Taktiken: Mit innovativen und oft unkonventionellen Taktiken Aufmerksamkeit erregen. – Legalität und Ethik: Balance zwischen cleverem Marketing und rechtlichen oder ethischen Grenzen.
Eigenschaften
- Subversion: Geht oft darum, die Dominanz der offiziellen Sponsoren in Frage zu stellen oder zu untergraben. – Überraschungselement: Ziel ist es, zu überraschen und Aufmerksamkeit zu erregen, oft auf Kosten offizieller Sponsoren. – Risikobereitschaft: Erfordert das Eingehen kalkulierter Risiken, um von der Begeisterung der Veranstaltung zu profitieren. – Kurzfristiger Fokus: Konzentriert sich normalerweise auf die Dauer der Veranstaltung.
Beispiele
– Anbringen unerlaubter Werbung in der Nähe eines Veranstaltungsortes. – Durchführung kreativer und inoffizieller Social-Media-Kampagnen im Zusammenhang mit einem großen Sportereignis. – Ausnutzung von Lücken in den Werbebeschränkungen, um indirekt auf die Veranstaltung hinzuweisen. – Verwendung ereignisbezogener Schlüsselwörter oder Hashtags in Werbematerialien.
Vorteile
- Kosteneinsparungen: Vermeiden Sie die hohen Kosten für offizielles Sponsoring und gewinnen Sie gleichzeitig veranstaltungsbezogene Präsenz. – Aufmerksamkeit heischend: Erregt aufgrund seiner unerwarteten und subversiven Natur häufig Aufmerksamkeit und Aufsehen. – Kreative Freiheit: Ermöglicht kreative und unkonventionelle Marketingtaktiken. – Competitive Advantage: Kann offizielle Sponsoren herausfordern und mit ihnen konkurrieren.
Herausforderungen
- Rechtliche Risiken: Kann zu rechtlichen Anfechtungen führen, wenn der Eindruck entsteht, dass es sich um eine Verletzung der Veranstaltungsrechte oder um eine Irreführung der Verbraucher handelt. – Ethische Bedenken: Kann ethische Fragen aufwerfen, wenn es als irreführend oder unfair gegenüber offiziellen Sponsoren angesehen wird. – Reputationsrisiko: Kann dem Ruf einer Marke schaden, wenn es schlecht umgesetzt oder negativ bewertet wird. – Kurzfristige Auswirkungen: Bietet normalerweise kurzfristige Sichtbarkeit während der Dauer der Veranstaltung.
Adoptionstrends
Ambush-Marketing bleibt eine beliebte Strategie für Marken, die bei Großveranstaltungen Bekanntheit erlangen möchten, ohne sich auf ein offizielles Sponsoring festzulegen. Um rechtliche und ethische Herausforderungen erfolgreich zu meistern, ist eine sorgfältige Planung erforderlich.
Schlussfolgerung
Ambush-Marketing ist eine Strategie, die darin besteht, eine Marke inoffiziell mit einer Großveranstaltung in Verbindung zu bringen und so das Publikum und die Öffentlichkeitswirkung der Veranstaltung ohne offizielles Sponsoring zu nutzen. Obwohl es kosteneffektiv und aufmerksamkeitsstark sein kann, birgt es auch rechtliche und ethische Risiken, und Marken müssen bei der Durchführung von Ambush-Marketingkampagnen Kreativität und Vorsicht walten lassen.
Inhaltsverzeichnis
Ambush-Marketing erklärt
Unternehmen geben riesige Geldsummen aus, um große Veranstaltungen in den Bereichen Sport, Unterhaltung und Bildung zu sponsern – hauptsächlich zum Aufbau einer Marke.
Obwohl sie nicht für das Privileg bezahlen, erhalten Wettbewerber dann Zugang zu diesen Veranstaltungen und versuchen, die Präsenz ihrer eigenen Marken zu erhöhen. Das ist Hinterhalt Marketing bei der Arbeit.
Im Hinterhalt Marketing selbst gibt es direkten und indirekten Hinterhalt Marketing.
Direktes Ambush-Marketing
Ein direkter Hinterhalt beschreibt die Handlungen eines Unternehmens, das sich absichtlich mit einem Ereignis in Verbindung bringt, ohne dazu berechtigt zu sein.
Wann Pepsi sicherte sich die Sponsorenrechte für den Pepsi Asia Cup 1997, Coca Cola spielte bewusst und kalkuliert um die Senderechte.
Dies verschaffte Coca-Cola wertvolle Aufmerksamkeit und ließ Pepsi nicht in der Lage, finanziell von ihrem Sponsoring zu profitieren.
Weniger antagonistischer Hinterhalt Marketing kann auch in Marken- und Urheberrechtsverletzungen gesehen werden.
Beispielsweise ist das Logo des Roten Kreuzes, das medizinische Einrichtungen verwenden, um sich weltweit zu vermarkten, tatsächlich eine Eigentumsverletzung des Internationalen Komitees vom Roten Kreuz.
Indirektes Ambush-Marketing
Indirekter Hinterhalt Marketing beinhaltet einen subtileren Ansatz. Das betroffene Unternehmen versucht nicht, den Wettbewerber auszunutzen, der Sponsorenrechte bezahlt hat.
Stattdessen versucht es, den Hype um das Event selbst auszunutzen.
Jede mögliche Verbindung zwischen dem aus dem Hinterhalt stammenden Unternehmen und der Veranstaltung ist inoffiziell und dem Verbraucher überlassen.
Im Vorfeld der Olympischen Spiele 2012 hat die irische Glücksspielkette Paddy Power Werbetafeln aufgestellt, auf denen behauptet wird, sie seien die „Offizieller Sponsor des größten Leichtathletik-Events in London.“
In viel kleinerem Druck legten sie jedoch fest, dass die Stadt, auf die sich die Kampagne bezieht, London, Frankreich, sei.
Das Ergebnis war, dass Paddy Power erstellen konnte Marketing Hype um die Olympischen Spiele – da die Verbraucher wussten, auf welches London Bezug genommen wurde – und dabei rechtliche Konsequenzen zu vermeiden.
Vor- und Nachteile von Ambush Marketing
Der offensichtlichste Vorteil des Hinterhalts Marketing ist, dass es kostengünstig ist und das Potenzial hat, hochwirksam zu sein. In erfolgreiches Marketing Kampagnen überwiegt die Aufmerksamkeit, die eine Marke erhält, alle Bußgelder oder Strafen, die möglicherweise anfallen.
Unternehmen, die in einen Hinterhalt verwickelt sind Marketing schaffen auch Assoziationen mit diesem Ereignis in den Köpfen ihrer Zielgruppe.
Dies nimmt zu Markenwert oder der wahrgenommene kommerzielle Wert eines Markennamens gegenüber einem Produkt oder einer Dienstleistung.
In Bezug auf Nachteile, Hinterhalt Marketing kann manchmal schwere Strafen oder Klagen nach sich ziehen, die die finanziellen Vorteile der Markenpräsenz übersteigen.
Seit Hinterhalt Marketing Da Kampagnen relativ spontan und unvorhersehbar sind, ist es schwierig, den Return on Investment (ROI) vorherzusagen.
Unternehmen, die in einen Hinterhalt verwickelt sind Marketing müssen auch auf lange, langwierige Meinungsverschiedenheiten mit dem Unternehmen vorbereitet sein, das sie überfallen.
Diese Meinungsverschiedenheiten haben das Potenzial, positive Expositionen zu löschen und unnötig zu beeinträchtigen Marketing Budgets im Laufe der Zeit.
Ambush-Marketing vs. Guerilla-Marketing
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Erstmals geprägt von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch Guerilla von 1984 Marketing funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Während in a Guerilla-Marketing In diesem Szenario konzentriert sich ein Unternehmen darauf, wie es mit unkonventionellen Dingen für Begeisterung sorgen kann Marketing Taktik.
In einem Hinterhalt Marketing In diesem Szenario konzentriert sich ein Unternehmen darauf, Aufmerksamkeit und Bekanntheit über die Sponsoring-Vereinbarung eines Konkurrenten zu erlangen, indem es Wege findet, diese zu hacken und Bekanntheit zu erlangen.
Guerilla-Marketing kann jedoch breiter angelegt sein und nach unkonventionellen Wegen suchen, um Begeisterung für eine Marke zu wecken.
Das Beispiel unten von Hinterhalt Marketing In Aktion ist das Beispiel von Newcastle, das Stella Artois und ihre „Kelch“-Kampagne verspottet:
Ambush-Marketing vs. Grassroots-Marketing
Grassroots Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn sich eine Organisation an der Basis engagiert Marketing, es konzentriert sich auf eine kleine Gruppe von Menschen mit der Hoffnung, dass es sein wird Marketing Botschaft wird mit einem immer größeren Publikum geteilt.
Während sich Ambush-Marketing darauf konzentriert, Aufmerksamkeit durch den Marketingversuch eines Konkurrenten zu erregen, geht es beim Grassroots-Marketing stattdessen darum, zielgerichtete Inhalte für ein Nischenpublikum zu erstellen.
Fallstudien
1. Pepsi vs. Coca-Cola (Pepsi Asia Cup 1997): Pepsi sicherte sich die Sponsorenrechte für das Pepsi Asia Cup Cricket-Turnier 1997. Coca-Cola betreibt direktes Ambush-Marketing durch den Erwerb von Übertragungsrechten. Dieser Schritt ermöglichte es Coca-Cola, wertvolle Bekanntheit zu erlangen und das Sponsoring von Pepsi in den Schatten zu stellen.
2. Paddy Power und die Olympischen Spiele 2012: Im Vorfeld der Olympischen Spiele 2012 in London stellte das irische Glücksspielunternehmen Paddy Power Werbetafeln auf, auf denen es behauptete, der „offizielle Sponsor des größten Leichtathletik-Events in London“ zu sein. Im Kleingedruckten stellten sie jedoch klar, dass es sich um London, Frankreich, und nicht um London, England handelte. Diese indirekte Ambush-Marketing-Taktik erzeugte Aufmerksamkeit und Hype rund um die Olympischen Spiele, ohne gegen Sponsorenvereinbarungen zu verstoßen.
3. Nike bei den Olympischen Spielen 2012 in London: Nike, kein offizieller Sponsor der Olympischen Spiele in London, führte während der Veranstaltung eine Marketingkampagne durch, bei der Sportler Nike-Ausrüstung mit Slogans wie „Find Your Greatness“ trugen. Dieser indirekte Ansatz zielte darauf ab, Nike mit dem Geist der Olympischen Spiele in Verbindung zu bringen, ohne gegen die Sponsoringregeln zu verstoßen.
4. Beats by Dre bei der FIFA-Weltmeisterschaft: Während der FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2014 startete Beats by Dre, ein Konkurrent des offiziellen Sponsors Sony, eine Werbekampagne, in der Top-Fußballer Beats-Kopfhörer trugen. Diese Taktik brachte Beats indirekt mit der Weltmeisterschaft in Verbindung und erregte Aufmerksamkeit.
5. Bayern-Bier bei der FIFA Fußball-Weltmeisterschaft: Im Jahr 2010 nutzte die niederländische Brauerei Bavaria Beer bei der FIFA Fußball-Weltmeisterschaft in Südafrika eine indirekte Ambush-Marketing-Taktik. Sie kleideten eine Gruppe attraktiver weiblicher Fans in orangefarbene Minikleider (die niederländische Nationalfarbe) mit dem Logo der Brauerei. Dies sorgte für großes Medienecho und schaffte eine Assoziation mit der Veranstaltung, obwohl Bayern kein offizieller Sponsor war.
6. Nike und die Olympischen Ringe: Bei den Olympischen Spielen 1996 in Atlanta stellte Nike in der Nähe der olympischen Austragungsorte Werbetafeln auf, auf denen ein Swoosh (Nike-Logo) in Form der Olympischen Ringe zu sehen war. Obwohl Nike kein offizieller Sponsor war, erregte die visuelle Verbindung zu den Olympischen Spielen Aufmerksamkeit.
7. Guinness und die Rugby-Weltmeisterschaft: Guinness, kein offizieller Sponsor der Rugby-Weltmeisterschaft, startete eine Werbekampagne mit Fans und Rugbyspielern, die Pints Guinness in Form eines Rugbyballs in der Hand hielten. Dieser indirekte Ansatz verband Guinness mit dem Turnier.
8. Red Bull und Felix Baumgartners Weltraumsprung: Red Bull sponserte 2012 den rekordverdächtigen Weltraumsprung des österreichischen Fallschirmspringers Felix Baumgartner. Die Veranstaltung erregte weltweite Aufmerksamkeit und förderte indirekt die Marke Red Bull.
9. Nikes Kampagne „Du gewinnst kein Silber“: Während der Olympischen Spiele 2012 startete Nike eine Werbekampagne mit dem Slogan „Wer kein Silber gewinnt, verliert Gold.“ Obwohl Nike kein offizieller Sponsor war, zielte diese Kampagne darauf ab, die Marke mit Spitzensportlern und dem Wettkampf in Verbindung zu bringen.
10. Under Armours „Rule Yourself“-Kampagne: Under Armour startete die „Rule Yourself“-Kampagne mit dem olympischen Schwimmer Michael Phelps, obwohl Nike offizieller Sponsor der US-amerikanischen Olympiamannschaft war. Diese indirekte Ambush-Marketingmaßnahme zielte darauf ab, Under Armour mit olympischen Athleten in Kontakt zu bringen.
Die zentralen Thesen
Ambush Marketing beschreibt das Szenario, in dem ein Unternehmen das Veranstaltungssponsoring eines Konkurrenten überfällt, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen.
Ambush Marketing kann direkt oder indirekt sein, abhängig von den Zielen des Unternehmens und seiner Fähigkeit, Bußgelder oder Prozesskosten zu tragen.
Ambush Marketing ist ein hohes Risiko, eine hohe Belohnung Strategie. Es erhöht den Markenwert und ist eine kostengünstige Form der Werbung. Der ROI ist jedoch schwer vorherzusagen und kann zu öffentlichen Auseinandersetzungen zwischen Unternehmen führen.
Schlüssel-Höhepunkte:
Definition von Ambush-Marketing: Ambush-Marketing ist ein Strategie Dabei versuchen Marken, bei Veranstaltungen auf verdeckte und unerwartete Weise die Bekanntheit zu steigern, oft ohne die Veranstaltung offiziell zu sponsern. Das Strategie zielt darauf ab, von den Bemühungen und der Aufmerksamkeit zu profitieren, die von den offiziellen Sponsoren der Veranstaltung erzeugt werden.
Direktes Ambush-Marketing: Beim direkten Ambush-Marketing verbindet sich ein Unternehmen absichtlich mit einer Veranstaltung, ohne entsprechende Sponsoringrechte zu haben. Beispielsweise könnte sich ein Wettbewerber Übertragungsrechte für eine Veranstaltung sichern, die von einem Konkurrenzunternehmen gesponsert wird.
Indirektes Ambush-Marketing: Indirektes Ambush-Marketing verfolgt einen subtileren Ansatz. Unternehmen versuchen nicht, die offiziellen Sponsoren der Veranstaltung herauszufordern, sondern versuchen, den Hype der Veranstaltung zu nutzen. Diese Zugehörigkeit ist inoffiziell und den Verbrauchern überlassen, sie zu interpretieren.
Vorteile von Ambush-Marketing: Ambush-Marketing ist kosteneffektiv und kann eine erhebliche Markenpräsenz generieren. Es weckt beim Publikum Assoziationen mit der Veranstaltung und steigert so den Markenwert.
Nachteile des Ambush-Marketings: Ambush-Marketing kann zu Strafen oder Klagen führen, die den Nutzen überwiegen können. Es ist schwierig, den ROI vorherzusagen, und Streitigkeiten mit den offiziellen Sponsoren der Veranstaltung können die positiven Auswirkungen der Präsenz untergraben.
Ambush-Marketing vs. Guerilla-Marketing: Während sich Ambush-Marketing darauf konzentriert, Aufmerksamkeit über die Sponsorenvereinbarung eines Konkurrenten zu erregen, nutzt Guerilla-Marketing unkonventionelle Taktiken, um Begeisterung für eine Marke zu wecken. Ambush-Marketing ist ein Teilbereich des Guerilla-Marketings.
Ambush-Marketing vs. Grassroots-Marketing: Ambush-Marketing zielt darauf ab, bei bestimmten Ereignissen Aufmerksamkeit zu erregen, während Grassroots-Marketing darin besteht, zielgerichtete Inhalte für Nischenpublikum zu erstellen, in der Hoffnung, diese einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Account Based Marketing (ABM) ist ein Strategie Hier kommen die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
