Das Marketing Mix ist ein Begriff, um den facettenreichen Ansatz zu einem vollständigen und effektiven zu beschreiben Marketing planen. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps von Marketing: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Aber die genaue Zusammensetzung von a Marketing Durch neue Technologien und Denkweisen hat sich mix mehrfach verändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketing-Mix verstehen
Während viele verstehen Marketing wie „das richtige Produkt am richtigen Ort, zum richtigen Preis, zur richtigen Zeit“, nur wenige wissen, wie man dies in der Praxis umsetzt.
Identifizieren der einzelnen Elemente von a Marketing Mischen und dann das Erstellen robuster Pläne für jeden ermöglicht es einem Unternehmen, entsprechend zu vermarkten.
Es ermöglicht einem Unternehmen auch, seine Stärken zu vermarkten und gleichzeitig seine Schwächen zu minimieren oder zu beseitigen.
Dies kann ein materielles Gut oder eine immaterielle Dienstleistung sein.
Unternehmen müssen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung im Kontext des zu lösenden Problems verstehen.
Wenn das Produkt kein Problem zu lösen scheint, sollte die potenzielle Rentabilität des Produkts erneut analysiert werden.
Auch die Zielgruppe oder diejenigen, die das Produkt kaufen werden, müssen identifiziert werden.
Preis
Der Preis hat einen direkten Einfluss darauf, wie gut sich ein Produkt verkauft, und ist mit dem wahrgenommenen Wert des Produkts in der Meinung eines Verbrauchers verbunden.
Mit anderen Worten, der Preis hängt nicht davon ab, was das Unternehmen für den Wert des Produkts hält.
Daher ist es wichtig zu wissen, was der Verbraucher schätzt, und es entsprechend zu bepreisen.
In geringerem Maße kann der Preis auch durch Konkurrenzprodukte beeinflusst werden Wertschöpfungskette Kosten.
Promotion
Die Förderung umfasst alle Marketing Kommunikationsstrategien wie Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit.
Unabhängig vom Kanal muss die Kommunikation zu Produkt, Preis und Zielgruppe passen.
Ort
Ort beschreibt den physischen Ort, an dem ein Kunde das Endprodukt verwenden, darauf zugreifen oder kaufen kann.
Zu bestimmen, wo Käufer nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, mag simpel erscheinen, hat aber Auswirkungen auf Marketing und Produktentwicklung.
Beispielsweise bestimmt der Ort, welche Verteilungsmethoden am besten geeignet sind.
Es bestimmt auch, ob ein Produkt ein Verkaufsteam braucht oder ob es zur Bemusterung und Bewerbung auf eine Messe gebracht werden soll.
Andere Elemente eines effektiven Marketing-Mix
Konventionell Marketing Mischungen sind produktzentriert, aber auch Dienstleistungen und andere immaterielle Güter sind für viele Unternehmen alltäglich.
Menschen, Prozesse und physische Beweise sind drei weitere Ps, die diese Unternehmen implementieren sollten.
Personen
Personen bezieht sich auf die Mitarbeiter, die direkt oder indirekt daran beteiligt sind Marketing die Marke.
Es ist entscheidend, die besten Leute für den Job einzustellen, da Menschen die Richtung der Marke und damit die Ziele und Werte des Unternehmens prägen.
Prozess
Der Prozess deckt die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Verbraucher ab, die auch als Kundenservice bezeichnet wird.
Der Prozess ist wichtig, da Kunden oft Feedback zu ihrem Service geben, was es einem Unternehmen ermöglicht, seine Systeme auf breiter Front zu verbessern.
Effektive Prozesse sollen den Einkauf angenehm und einfach machen und gleichzeitig den Markenwert steigern.
Physische Beweise
Physische Beweise beschreiben alles, was Verbraucher sehen, wenn sie mit einer Marke interagieren. Physische Beweise können in Form von Verpackungen, Branding und sogar der physischen Anordnung und Gestaltung von Einzelhandelsflächen und Ladenfronten erfolgen.
Physische Beweise erstrecken sich auch darauf, wie Mitarbeiter sich kleiden und mit Kunden interagieren und welche möglichen Auswirkungen dies auf den Umsatz hat.
Schlüssel-Höhepunkte
Marketing-Mix bezieht sich auf eine Reihe von Maßnahmen, die ein Unternehmen nutzt, um seine Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt zu bewerben.
Der Marketing-Mix sollte mindestens Strategien für Produkt, Preis, Werbung und Ort enthalten.
Dienstleistungsorientierte Unternehmen sollten breiter aufgestellt werden Marketing Mix, auch bekannt als die sieben Ps von Marketing.
Was ist Marketing-Mix-Modellierung und warum ist es wichtig zu verstehen, wie Sie Ihren Marketing-Mix ausbalancieren?
Marketing-Mix-Modellierung (MMM) ist ein statistisches Bewertungsverfahren Marketing Kampagneneffektivität.
Die Methode quantifiziert die Auswirkungen mehrerer Marketing Eingaben zu Marktanteilen oder Verkäufen, die dann bestimmen, wie viel für jeden ausgegeben werden soll.
Marketing-Mix-Modellierung verstehen
Die Marketing-Mix-Modellierung verwendet statistische Analysen, um die vergangenen und zukünftigen Auswirkungen verschiedener Faktoren zu analysieren Marketing Taktiken auf Umsatz oder Gewinn.
Der Ansatz basiert auf den beliebten 4 Ps Marketing Mischungstheorie.
Im Wesentlichen besteht der Zweck von MMM darin, die vergangene Leistung einer Kampagne zu messen und die Zukunft zu verbessern Marketing Kapitalrendite (MROI).
Die aus der statistischen Analyse gezogenen Schlussfolgerungen bestimmen dann, wie Ressourcen besser auf verschiedene Taktiken, Produkte, Segmente und Märkte verteilt werden können.
Die Marketing-Mix-Modellierung verwendet die statistische Technik der multilinearen Regression (MLR), um die Beziehung zwischen abhängigen und unabhängigen Variablen zu bewerten.
Die abhängige Variable ist normalerweise der Marktanteil oder der Umsatz, während die unabhängige Variable der Preis, die Verteilung oder die Werbeausgaben für verschiedene Kanäle sein können.
Die vier Phasen der Marketing-Mix-Modellierung
Jedes MMM-Projekt hat vier verschiedene Phasen, die wir im Folgenden ausführlich erläutern.
Phase 1: Datensammlung und Integrität
In der ersten Phase sammelt das Unternehmen Daten zu den zu analysierenden Produkten, dem gewünschten Zeitrahmen und den zu modellierenden Märkten.
An dieser Stelle sollte auch die Sales Performance Metrik quantifiziert werden.
Wird es Volumen, Einheiten, Verkäufe oder eine andere Metrik sein?
Markenmargensätze und Marketing Ausgaben sollten ebenfalls ermittelt werden, damit später der MROI berechnet werden kann.
MMM verlangt auch, dass das Unternehmen Daten verwendet, die die besten Ergebnisse liefern. Mit anderen Worten:
Wurden die besten verfügbaren Daten eingearbeitet?
Sind die Daten über den gesamten Lebenszyklus konsistent?
Gibt es Daten aus mehreren Jahren, um Faktoren wie Saisonabhängigkeit zu berücksichtigen?
Bevor Sie zur nächsten Phase übergehen, sollten wichtige Projektbeteiligte auch eine Überprüfungssitzung abhalten, um die Datenintegrität sicherzustellen.
In einigen Fällen müssen Daten aggregiert oder bereinigt werden, bevor Sie fortfahren können.
Phase 2: Modellierung
In der zweiten Phase müssen Markenmanager mit ihren internen Analysemitarbeitern zusammenarbeiten, um statistische Details, Spezifikationen und Methoden zu besprechen.
Wir haben bereits angemerkt, dass häufig eine multilineare Regression verwendet wird, aber auch andere Methoden wie die Zeitreihenregression verwendet werden.
Letztendlich hängt die gewählte Methode von den Zielen der Organisation, der Datenqualität und in einigen Fällen von der Stelle ab, die die statistische Analyse im Auftrag des Kunden bereitstellt.
Phase 3: Modellbasierte Geschäftsmaßnahmen
Sobald die statistische Analyse durchgeführt wurde, werden Ausgabedaten erstellt, die messen, wie sich jede Taktik auf den Umsatz auswirkt.
Die Daten müssen auch den übergreifenden Zweck des Projekts beantworten oder ansprechen, wobei viele Organisationen sich dafür entscheiden, den Projektzweck in Fragen wie die folgenden zu formulieren:
Was ist die beste Marketing Planen Sie zukünftige Nettogewinne in Bezug auf das aktuelle und zukünftige Budget zu maximieren?
Was ist für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe am effizientesten oder effektivsten? Marketing Taktik?
Wie wirkt sich Werbung auf die Preissensibilität der Verbraucher aus?
Welche Werbekampagne der Konkurrenz wirkt sich am negativsten auf den Umsatz aus?
Die meisten MMM-Projekte werden auch ein Tortendiagramm enthalten, das die Zerlegung der Verkäufe zeigt, wobei das Verkaufsvolumen nach jeder Taktik aufgeschlüsselt ist.
Diese Diagramme trennen zwei Arten von Taktiken:
Kerntaktik – oder solche, die nicht von der kontrolliert werden Marketing Team wie Saisonabhängigkeit, Vertrieb, Wetter und Wettbewerbshandel. Kerntaktiken können auch die Verkäufe umfassen, die ohne jegliche Werbemaßnahmen stattfinden würden.
Inkrementelle Taktik – oder diejenigen, die sind vom Marketingteam kontrolliert.
Sobald eine Zerlegung der Verkäufe durchgeführt wurde, kann die Organisation drei wichtige Metriken berechnen:
Wirksamkeit – die bestimmt wird, indem die Anzahl der inkrementellen Verkäufe durch jede Marketingmaßnahme dividiert wird.
effizienz – wobei die inkrementellen Verkäufe durch die Ausgaben für jede Taktik geteilt werden. Dies ist normalerweise der gesamte Medienaufwand und
Marketing-Return-on-Investment – Der MROI kann berechnet werden, indem der Bruttogewinn jeder Taktik durch die Gesamtausgaben dividiert wird.
Phase 4: Optimierung und Simulation
In der letzten Phase werden MMM-Outputs in Inputs für zukünftige Marketingkampagnen umgewandelt.
Simulationen helfen der Organisation, die Auswirkungen einer neuen Taktik zu modellieren, bevor sie in einem realen Szenario eingesetzt wird.
Sie ermöglichen es den Teams auch, die beste Kombination von Taktiken zu bestimmen, mit denen sie die Kampagnenziele erreichen können.
Beispiele für Marketing-Mix-Modelle
In den letzten Jahrzehnten wurde die Marketing-Mix-Modellierung von mehreren Fortune-500-Unternehmen wie Kraft, The Coca-Cola Company, Pepsi, AT&T und Proctor & Gamble übernommen.
Während Unternehmen für Verbrauchsgüter (CPG) ein besonderes Interesse zeigten, verwenden jetzt andere MMM aufgrund der zunehmenden Verbreitung von Unternehmen, die diese spezialisierten Dienstleistungen anbieten.
Tatsächlich ist die Marketing-Mix-Modellierung im Einzelhandel und in der pharmazeutischen Industrie beliebt, da Unternehmen wie Nielsen syndizierte Daten zu Geschäften, Produktkategorien, geografischen Märkten usw. bereitstellen können Vertriebskanäle.
Darüber hinaus hat die erhöhte Verfügbarkeit von Zeitreihendaten dazu geführt, dass MMM auch in Branchen wie Telekommunikation, Finanzdienstleistungen, Gastgewerbe und Automobilindustrie integriert wurde.
In diesen Branchen wird jedoch anerkannt, dass die Marketing-Mix-Modellierung noch in den Kinderschuhen steckt und eine weitere Standardisierung erfordert, um effektiv zu sein.
MMM-Fallstudie für Facebook-Werbetreibende
Facebook (jetzt Meta) ist eine von mehreren modernen Plattformen, die eine Familie von Diensten und Apps anbieten, die dynamische und nuancierte Werbeanforderungen haben.
Da sich die Verbraucherpräferenzen ständig ändern, ist es für Marken schwierig, die Wirkung von Facebook-Werbung im Vergleich zu traditionellen Kanälen wie Fernsehen und Print einzuschätzen.
Ein Standard-Marketing-Mix-Modellierungsprojekt bewertet Daten aus zwei oder drei Jahren. Aber für soziale Online-Plattformen können Daten über diese Zeitspanne veraltet sein.
Um dieser Tendenz entgegenzuwirken, empfiehlt Facebook Werbetreibenden, Daten über einen Zeitraum von 6 bis 12 Monaten zu analysieren.
Sie sollten dann ihre Methoden anpassen, um die statistische Aussagekraft zu berücksichtigen, die bei der Analyse eines kürzeren Zeitrahmens geopfert wird.
Maßgeschneiderte Daten wurden zunächst von Facebook, Instagram und Audience Network bezogen, die standardmäßige Engagement-Metriken wie Klicks, aber auch bezahlte Impressionen berücksichtigten.
Die Daten wurden dann mit maschinellen Lerntechniken wie dem Bayesian Belief Network integriert, um potenzielle Synergien zwischen mehreren Kanälen zu analysieren.
Dazu wurde die Beziehung zwischen sechs unabhängigen Variablen (Video, Display, Facebook-App, organische Suche, Instagram und bezahlte Suche) und ihren abhängigen Online- und Offline-Kanälen analysiert.
Die Ergebnisse der Analyse zeigten, wie verschiedene Marketingkanäle Auswirkungen auf andere Kanäle erzielen können. Einige der signifikanteren Ergebnisse sind unten aufgeführt:
Treiber der bezahlten Suche – bezahlte Suche (78 %), Offline-Fahrer (10.9 %) und organische Suche (5.5 %).
Treiber der Facebook-App – Facebook-App (87.6 %), Offline-Treiber (7.4 %) und Display (4.0 %).
Treiber von Instagram – Instagram direkt (87.9 %), Video (6.0 %) und Facebook-App (3.7 %).
Zusammenfassend stellte Accenture fest, dass disruptive Marken, die ihre Ressourcen auf soziale, organische Suche und Offline-Kanäle konzentrieren, die bezahlte Suche besser beeinflussen und letztendlich ihren Web-Traffic steigern könnten.
Wichtige Highlights zur Marketing-Mix-Modellierung
Die Marketing-Mix-Modellierung verwendet statistische Analysen, um die vergangenen und zukünftigen Auswirkungen verschiedener Marketingtaktiken auf Umsatz oder Gewinn zu analysieren. Der Ansatz basiert auf der beliebten 4-Ps-Marketing-Mix-Theorie.
Jedes Marketing-Mix-Modellierungsprojekt sollte aus vier verschiedenen Phasen bestehen: Datenerfassung und -integrität, Modellierung, modellbasierte Geschäftsmaßnahmen sowie Optimierung und Simulation.
MMM ist beliebt bei Konsumgüterunternehmen wie Kraft, The Coca-Cola Company, Pepsi. Es ist auch nützlich für Marken, die auf Social-Media-Plattformen wie Facebook werben, wo Märkte und Verbraucherverhalten dynamischer sind.
Amazon Marketing-Mix-Fallstudie
Wie balanciert Amazon Produkt, Preis, Werbung und Ort aus, um seinen Wettbewerbsvorteil zu schaffen und aufrechtzuerhalten?
Lassen Sie uns unten in den Marketing-Mix von Amazon eintauchen.
Produkt
Amazon bietet eine vielfältige Auswahl an Produkten, um seinen Status als führendes Unternehmen im Online-Einzelhandel zu behaupten.
Diese Produkte unterstützen die Mission und Vision des Unternehmens und ist dank kontinuierlicher Expansion heute in Branchen wie Cloud-Infrastruktur, Datenbankdienste, Content-Produktion, künstliche Intelligenz, Gaming und Pharmazie zu finden.
Das Kernprodukt von Amazon bleibt die E-Commerce-Plattform, auf der das Unternehmen verkauft Handelsmarke und Artikel von Drittanbietern für Verbraucher in verschiedenen Kategorien wie Unterhaltungselektronik, Kunst, Haushaltsgeräte, Sport und Outdoor, Autozubehör, Schmuck und Heimwerken.
Durch sein äußerst erfolgreiches Amazon Prime-Mitgliedschaftsprogramm bot das Unternehmen eine kostenlose beschleunigte Lieferung und ermäßigte Prioritäts- und Privat-Expresslieferungen an.
Prime-Mitglieder erhalten außerdem Zugang zu exklusiven Rabatten und den Video-, Musik- und E-Book-Plattformen von Amazon.
Preis
Amazon nutzt in erster Linie eine marktorientierte Preisgestaltung, um Kunden auf seine E-Commerce-Plattform zu locken.
Die Preise für das Eigenmarken-Sortiment Amazon Basics des Unternehmens basieren auf ähnlichen Produkten, die von Wettbewerbern verkauft werden.
Als Händler mit nahezu globaler Präsenz nutzt Amazon auch die Preisdiskriminierung und Dritten Preise für identische Produkte je nach Region zu variieren.
Beispielsweise kann der Preis eines Samsung-Fernsehers in Spanien von dem Preis abweichen, der Verbrauchern in den USA angeboten wird.
Dies ermöglicht es dem Unternehmen, die Preise basierend auf den lokalen Marktbedingungen, Verbraucherpräferenzen und dem wahrgenommenen Produktwert anzupassen.
Allgemeiner gesagt verwendet Amazon Technologien, um Preise basierend auf Tageszeit, Jahreszeit und Aktivität der Wettbewerber festzulegen und anzupassen.
Es bietet auch clevere Preise für seine Prime-Mitgliedschaftsoption, um Kunden anzuziehen, die Angebote und Rabatte nutzen möchten.
Promotion
Neben dem Marketing für ein breiteres Publikum vermarktet Amazon auch Einzelpersonen, indem es deren Einkaufsgewohnheiten und Kaufverhalten analysiert.
Anhand dieser Informationen versucht es, aus einmaligen Besuchern oder Käufern wiederkehrende, hochwertige und langfristige Kunden zu machen.
Um Wiederholungskäufer anzuziehen, wirbt das Unternehmen häufig für seine schnelle Lieferung.
Amazon bewirbt verschiedene Produkte und Dienstleistungen mit Anzeigen auf anderen Websites, Zeitungen, Werbetafeln, im Fernsehen und in sozialen Medien.
Das Amazon-Partnerprogramm – eines der größten der Welt – ist auch ein wichtiger Werbekanal für das Unternehmen mit rund 1.235 Millionen Partnerseiten Produkte auf der Amazon-Website zu bewerben oder zu bewerten.
Ort
Amazon ist in erster Linie ein Online-Geschäft, das Kunden auf Amazon.com und seinen verschiedenen regionsspezifischen Derivaten erreicht.
Das Unternehmen ist jedoch in gewissem Umfang in der realen Welt tätig. Die Übernahme von Whole Foods Market im Jahr 2017 ermöglichte es dem Unternehmen, eine stationäre Supermarktpräsenz aufzubauen.
Amazon betreibt auch mehrere Amazon Fresh- und Amazon Go-Geschäfte, wobei letzteres eine Kette von Convenience-Outlets ohne Kassierer ist, in denen Verbraucher Waren über eine App bezahlen.
Der Marketing-Mix von 7 P ist eine Erweiterung des traditionellen Marketing-Mix. In einem 4-Ps-Marketing-Mix erhalten Sie Produkt, Preis, Werbung und Ort. In einer 7-Ps-Marketing-Mix-Variante erhalten Sie drei weitere Elemente:
Ein Marketing-Mix ist entscheidend, da er es Unternehmen ermöglicht, ein effektives Marketing zu strukturieren und Dritten indem Sie die wichtigsten Kanäle verstehen, die zum Aufbau eines rentablen Geschäfts genutzt werden können.
In einigen Fällen sind einige Kanäle in einem Marketing-Mix kritischer und Dritten .
Im Laufe der Zeit wird es entscheidend sein, verschiedene Kanäle als Teil des Marketing-Mix auszugleichen, um ein solides Geschäftsmodell aufzubauen.
Account Based Marketing (ABM) ist ein und Dritten Hier kommen die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
