Nike folgt einem Großhandel und Dritten kombiniert mit einem sehr starken direkten Verteilung. Das Unternehmen verdient hauptsächlich mit Schuhen. Ab 2022 stammten über 62 % der Einnahmen aus Schuhen und 29 % aus Bekleidung. Die erfolgreichste Nike Marke ist die Marke Jordan, die im Jahr 2022 5.2 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete Einnahmen. Nike ist der Meister der Nachfrageschaffung und -generierung durch seine Influencer-Kampagnen, bei denen Athleten zu einer Inspiration für alltägliche Menschen werden.
Vision und Mission von Nike
Nike Seh- ist „Inspiration zu bringen und Innovation an jeden Athleten auf der Welt.“ Gleichzeitig ist es Leitbild ist, „alles Mögliche zu tun, um das menschliche Potenzial zu erweitern. Wir tun dies, indem wir bahnbrechende Sportinnovationen schaffen, unsere Produkte nachhaltiger gestalten, ein kreatives und vielfältiges globales Team aufbauen und einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaften ausüben, in denen wir leben und arbeiten.“
Die Hauptfähigkeit von Nike bestand darin, ein Imperium aus Laufschuhen zu schaffen.
Das mag wie eine triviale Aussage klingen. Doch vor Nike gab es keine großen US-Unternehmen Marke hatte das getan.
Darüber hinaus hat Nike ein Ganzes geschaffen Geschäft Ökosystem rund um Schuhe.
Und alles beginnt damit, Nachfrage zu schaffen!
Als die Pandemie die Welt traf, betonte Nike in seinem Aktionärsbrief 2021:
In diesem Jahr haben wir unsere Consumer Direct Acceleration ins Leben gerufen und Dritten . Im Rahmen von CDA haben wir unsere erfolgreich neu ausgerichtet Organisation und begannen, in unsere wachstumsstärksten Bereiche zu investieren. Ein Teil dieser Investition ist unser neues Verbraucherkonstrukt „Männer, Frauen und Kinder“, das uns auf die größten Chancen ausrichtet, die wir vor uns sehen. Wir setzen Ressourcen für unsere durchgängige digitale Transformation auf der ganzen Welt ein Wert Kette, wenn wir mehr freischalten Wachstum und Effizienz für die Geschäft.
Und es wurde weiter hervorgehoben:
Unsere Dynamik wird von den zugrunde liegenden Stärken angetrieben, die wir genießen – die Wettbewerbsvorteile, die es uns ermöglichen, durch jede Dynamik zu navigieren, mit der wir konfrontiert sind. Zu diesen Stärken gehört unser Engagement für Innovation, unser digitaler Vorteil, und drei Marken in Nike, Jordan und Converse, die tiefe und sinnvolle Verbindungen zu Verbrauchern auf der ganzen Welt schaffen.
Welche Produkte verkauft Nike?
Nike erwirtschaftete die meisten seiner Einnahmen aus Schuhen. Tatsächlich erwirtschaftete Nike im Jahr 2022 über 29 Milliarden US-Dollar Einnahmen von Schuhen, über 13.5 Milliarden US-Dollar für Bekleidung, 2.35 Milliarden US-Dollar für Ausrüstung und über 1.6 Milliarden US-Dollar von Converse Marke
Nike hat neun wesentliche Kategorien:
Laufen,
NIKE-Basketball,
Die Marke Jordan,
Fussball),
Männertraining,
Frauentraining,
Actionsport,
Sportswear (unsere vom Sport inspirierten Lifestyle-Produkte)
und Golf.
Das Männertraining umfasst Baseball und American Football PRODUKTE Angebote
Nike vermarktet auch Produkte für Kinder sowie für andere Sport- und Freizeitzwecke wie Cricket, Lacrosse, Tennis, Volleyball, Wrestling, Wandern und Outdoor-Aktivitäten.
Nike Vertrieb und Herstellung
NIKE hat sechs bedeutende Verteilung Zentren in Memphis, Tennessee, von denen zwei im Eigentum und vier gemietet sind.
Nike wird von etwa 127 Schuhfabriken in 15 Ländern beliefert. Auf die größte einzelne Schuhfabrik entfielen etwa 8 % der Schuhproduktion der Marke NIKE im Jahr 2017.
Alle Schuhe von Nike werden außerhalb der Vereinigten Staaten von unabhängigen Vertragsherstellern hergestellt, die oft mehrere Fabriken betreiben.
Im Jahr 2017 stellten Vietnam, China und Indonesien etwa 46 %, 27 % bzw. 21 % der gesamten Schuhe der Marke NIKE her.
Aufschlüsselung der Nike-Einnahmen
Nike erwirtschaftete die meisten seiner Einnahmen aus Schuhen. Tatsächlich erwirtschaftete Nike im Jahr 2022 über 29 Milliarden US-Dollar Einnahmen von Schuhen, über 13.5 Milliarden US-Dollar für Bekleidung, 2.35 Milliarden US-Dollar für Ausrüstung und über 1.6 Milliarden US-Dollar von Converse Marke.
Zusätzliche Einnahmen kommen auch von Marken, die Nike unabhängig verwaltet, wie z Converse, das im Jahr 2.5 über 2022 Milliarden US-Dollar einbrachte.
Converse ist ein unabhängiges Unternehmen Marke Teil der Markenfamilie von Nike. Tatsächlich erwirtschaftete Converse im Jahr 2.35 einen Umsatz von 2022 Milliarden US-Dollar. Und wie Nike folgt es einem starken Großhandel Verteilungund Dritten , wo die meisten Verkäufe mit Schuhen getätigt werden. Allerdings verfolgt Converse auch eine direkte Verteilung Ansatz und verkauft direkt über seine Monobrand-Stores.
Nike Verteilung ist auf Großhändler und den Verkauf an seine Direktgeschäfte aufgeteilt.
Nike nutzt sowohl einen Großhandel als auch einen direkten Verteilungund Dritten . Tatsächlich kommen die meisten Verkäufe noch im Jahr 2022 aus dem Großhandel Verteilung, in Wirklichkeit hat Nike seit 2020 seine Direktwerbung ausgebaut Verteilung über seine NIKE Stores und E-Commerce-Plattform (SNKRS).
Für einen kleinen Kontext: Nike erwirtschaftete im Jahr 25 über 2022 Milliarden US-Dollar durch den Direktverkauf an Großhändler, während es über NIKE Direct fast 19 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete.
In Hinsicht auf Verteilung, 61 % der Schuhe wurden über Großhändler verkauft, während 39 % über NIKE Direct verkauft wurden.
Nike erzielte 2022 den größten Teil seiner Einnahmen mit Großhändlern. Allerdings sind seine Direktverkäufe seit 2020 stetig gewachsen. Tatsächlich erwirtschaftete Nike im Jahr 2022 25.6 Milliarden US-Dollar im Großhandel und über 18.7 Milliarden US-Dollar im Direktverkauf. Dennoch sind die Direktverkäufe in den letzten zwei Jahren um über 50 % gestiegen, von 12.3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 18.7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.
Die Umsätze der Global Brand Divisions sind in erster Linie den NIKE-Markenlizenzgeschäften zuzurechnen, die nicht Teil eines geografischen Geschäftssegments sind.
Äquivalente Großhandelseinnahmen der Marke NIKE setzen sich zusammen aus:
Verkauf an externe Großhandelskunden.
Und interne Verkäufe von unseren Großhandelsbetrieben an unsere Direct-to-Consumer-Betriebe, die zu Preisen berechnet werden, die mit Preisen vergleichbar sind, die externen Großhandelskunden berechnet werden.
Andere umfassen alle Unisex-Produkte, -Ausrüstung und andere Produkte, die nicht Männern, Frauen und jungen Athleten zugeordnet sind.
Männerverkäufe machen den größten Teil der Gesamteinnahmen von Nike aus.
Während der Jordan Marke ist mit Abstand das erfolgreichste mit einem Umsatz von über 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.
Jordanien folgt einer Nachfragegeneration GeschäftModell, wo es ikonisch ist Marke arbeitet als Propeller für den Verkauf seiner Schuhe und Bekleidung, die Nike im Jahr 2022 einen Umsatz von mehr als 5 Milliarden US-Dollar oder mehr als 10 % seines Gesamtumsatzes einbrachten.
Im Jahr 2022 war Nordamerika die zentrale Vertriebsregion.
Nike verdient das meiste Geld in Nordamerika, das über 18 Milliarden US-Dollar für die Führung von Nike einbrachte Marke– gefolgt von EMEA mit 12.5 Milliarden US-Dollar, Greater China mit über 7.5 Milliarden US-Dollar und fast 6 Milliarden US-Dollar im Rest der Welt.
Das erfolgreichste Segment sind nach wie vor Schuhe, die am schnellsten wuchsen und 66 2021 % ausmachten.
Nike gibt On-Demand-Kreation aus
Nike Geschäftsmodell und und Dritten basiert darauf, eine Nachfrage nach seinen Produkten zu schaffen. Tatsächlich kombiniert Nike PRODUKTE Entwicklung und Schaffung von Nachfrage, um ein Schuhimperium aufzubauen, das im Jahr 46 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete, und doch basierte dies auf einer Schaffung von Nachfrage und Dritten , in der Nike über 3.8 Milliarden US-Dollar für Geschäfte mit Athleten und die Schaffung von Nachfrage ausgegeben hat, um Nachfrage zu generieren.
Ein wichtiger Bestandteil des Erfolgs von Nike scheint die Schaffung von Nachfrage zu sein.
Die Kosten für die Nachfrageerzeugung bestehen aus Werbe- und Verkaufsförderungskosten, einschließlich Kosten für Endorsement-Verträge, Fernseh-, Digital- und Printwerbung, Marke Veranstaltungen und Einzelhandel Marke Präsentation.
Die Nachfrageerzeugung hat im Jahr 3.8 die 2022-Milliarden-Dollar-Marke überschritten.
Wie bei den Schuhen verzeichnete auch das Segment von Nike einen massiven Umsatzsprung.
Dies ist immer noch das Geheimnis der wichtigsten Zutaten für Nike, wie Steve Jobs vor vielen Jahren erklärte:
Wie funktioniert es? Nike erklärte:
Das Unternehmen erfasst für diese Beträge die Kosten für die Bedarfserstellung, wenn der Indossant das spezifische Ziel erreicht. Bestimmte Verträge sehen variable Zahlungen vor, die darauf basieren, dass Endorser über einen längeren Zeitraum ein Leistungsniveau in ihrem Sport beibehalten (z. B. ein Jahr lang einen bestimmten Rang in einem Sport beibehalten). Wenn das Unternehmen feststellt, dass Zahlungen wahrscheinlich sind, werden die Beträge auf der Grundlage der besten Schätzung des Unternehmens hinsichtlich der Leistung des Endorser anteilig über die Vertragslaufzeit als Aufwand für die Bedarfserstellung ausgewiesen.
Das Ausmaß, in dem die tatsächlichen Zahlungen an den Endorser von der Schätzung des Unternehmens aufgrund von Änderungen in der Leistung des Endorsers abweichen, und erhöhte oder verringerte Kosten für die Nachfrageerstellung können jedoch in einer zukünftigen Periode erfasst werden.
Andere Verträge sehen Lizenzgebührenzahlungen an Endorser vor, die auf einem vorher festgelegten Prozentsatz der Verkäufe bestimmter Produkte basieren.
Durch kooperative Werbeprogramme erstattet das Unternehmen Kunden bestimmte Werbekosten für die Produkte des Unternehmens.
Die zentralen Thesen
NIKE ist ein riesiges Kraftpaket für Schuhe, das die Marken Nike, Jordan und Converse umfasst.
Das Unternehmen folgte einem Großhandel Verteilungund Dritten . Es hat jedoch seinen Direktvertriebskanal gestärkt, der in den letzten Jahren eine wichtigere Rolle gespielt hat. Das Unternehmen bewegt sich in Richtung Direkt Verteilung.
Schuhe sind zusammen mit Jordan der wichtigste Motor für das Unternehmen Marke, die im Jahr 5 über 2022 Milliarden US-Dollar einbrachte!
Welche Art von Geschäftsmodell verwendet Nike?
Nike ist ein Schuhunternehmen, das hauptsächlich mit dem Verkauf von Schuhen über Großhandelskunden Geld verdient, die die Nike-Marken weltweit vertreiben. Ab 2020 stammten fast 63 % der Einnahmen aus Schuhen und 28.8 % aus Bekleidung.
Was ist das Kerngeschäft von Nike?
Der Kern von Nike Geschäft ist Schuhwerk. Die erfolgreichste Nike Marke ist die Marke Jordan, die dem Unternehmen im Jahr 2021 einen Umsatz von über 4.7 Milliarden US-Dollar einbrachte. Nike ist der Meister der Nachfrageschaffung und -generierung durch seine Influencer-Kampagnen, bei denen Athleten zu einer Inspiration für alltägliche Menschen werden.
Wie macht Nike Gewinn?
Nike erzielte im Jahr 5.7 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar. Dank seiner profitabelsten Segmente (hauptsächlich dank Schuhen und Bekleidung).
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
![Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]](https://i0.wp.com/fourweekmba.com/wp-content/uploads/2019/01/60-business-model-patterns-2.png?resize=1%2C1&ssl=1 "Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]")
