Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf der Menschen zu schaffen Zielmarkt. Bei Erfolg ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen, a Wettbewerbsvorteil. Und es funktioniert auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Aspekt
Erläuterung
Markenpositionierung
- Markenpositionierung ist der strategische Prozess von ein einzigartiges und unverwechselbares Bild zu schaffen für eine Marke in den Köpfen ihrer Zielgruppe. Es geht darum, wie eine Marke im Vergleich zu Wettbewerbern auf dem Markt wahrgenommen werden möchte.
Differenzierung
– Markenpositionierung zielt darauf ab unterscheiden eine Marke von anderen in derselben Branche oder demselben Markt. Es hebt hervor, was die Marke auszeichnet, beispielsweise einzigartige Merkmale, Werte, Vorteile oder eine bestimmte Zielgruppe.
Zielgruppe
– Das verstehen Zielgruppe ist entscheidend für die Markenpositionierung. Marken müssen ihre idealen Kunden, ihre Bedürfnisse, Vorlieben und Schwachstellen identifizieren und definieren. Positionierungsbotschaften sollten bei dieser Zielgruppe Anklang finden und auf ihre spezifischen Wünsche eingehen.
Wertversprechen
- Die Value Proposition ist das einzigartige Versprechen, das eine Marke ihren Kunden gibt. Es beantwortet die Frage: „Warum sollten sich Kunden für diese Marke entscheiden?“ Ein starkes Wertversprechen verdeutlicht die Vorteile der Marke und den Wert, den sie den Kunden bietet.
Markenpersönlichkeit
– Marken entwickeln oft eine Persönlichkeit das ihre Werte widerspiegelt und den Verbraucher auf emotionaler Ebene anspricht. Diese Persönlichkeit kann freundlich, kultiviert, abenteuerlustig usw. sein, abhängig von der Identität der Marke und den Emotionen, die sie hervorrufen soll.
Marktforschung
– Eine effektive Markenpositionierung erfordert tiefgreifende Kenntnisse Marktforschung um die Wahrnehmung der Kunden, Markttrends und die Positionierung der Wettbewerber zu verstehen. Marken müssen Daten und Erkenntnisse sammeln, um ihre Positionierungsstrategie effektiv zu gestalten.
Competitive Analysis
– Marken analysieren ihre Konkurrenz um Marktlücken und Differenzierungsmöglichkeiten zu identifizieren. Wenn Marken verstehen, wie ihre Wettbewerber sich positionieren, können sie einen einzigartigen Raum finden, in dem sie erfolgreich sein können.
Konsistenz
– Pflegen Konsistenz beim Branding über alle Touchpoints hinweg ist entscheidend. Dazu gehören Logo, Botschaft, Design und Kundenerlebnis. Konsistenz schafft Vertrauen und stärkt die Positionierung der Marke in den Köpfen der Verbraucher.
Neupositionierung
– Marken müssen möglicherweise ihre Positionierung im Laufe der Zeit anpassen, um sich an veränderte Marktdynamiken oder Kundenpräferenzen anzupassen. Dies ist bekannt als Neupositionierung und beinhaltet eine bewusste Veränderung in der Art und Weise, wie die Marke wahrgenommen werden möchte. Es kann eine komplexe strategische Entscheidung sein.
Kommunikation
- Wirksam Kommunikation ist der Schlüssel zur erfolgreichen Markenpositionierung. Marken nutzen verschiedene Kanäle, darunter Werbung, soziale Medien, Content-Marketing und mehr, um der Zielgruppe ihren einzigartigen Wert und ihre Persönlichkeit konsequent zu vermitteln.
Langfristige Strategie
– Markenpositionierung ist ein langfristiges strategisches Unterfangen. Es geht nicht um kurzfristige Gewinne, sondern um den Aufbau einer dauerhaften Markenidentität. Konsequente und nachhaltige Bemühungen zur Erhaltung und Stärkung der Markenposition sind für den Erfolg unerlässlich.
Inhaltsverzeichnis
Markenpositionierung verstehen
Die Markenpositionierung ermöglicht es Verbrauchern, Marken auf einzigartige Weise zu sehen. Beispielsweise kann ein Verbraucher mit einer Marke Emotionen, Eigenschaften, Gefühle und Stimmungen assoziieren. Im Idealfall verschaffen diese Faktoren der Marke einen Wettbewerbsvorteil, da die Positionierung die Verbraucher dazu ermutigt, die Entscheidung zu treffen, von einer Marke gegenüber einer anderen zu kaufen.
Band-Aid ist ein Beispiel für eine Marke, die in den Köpfen ihrer Kunden gut positioniert ist. Wenn jemand verletzt ist, fällt einem als Erstes Pflaster ein, obwohl es viele ähnliche Produkte auf dem Markt gibt. Tatsächlich ist Band-Aid in den Köpfen der Verbraucher so verankert, dass die Marke zu einem Substantiv geworden ist und in den täglichen Gebrauch eingetreten ist. Der Integrationsgrad ist so hoch, dass sogar nicht verletzungsbedingte Probleme manchmal als eine „Pflasterlösung“ bezeichnet werden.
Die Bedeutung der Markenpositionierung
Eine effektive Markenpositionierung prägt die Präferenzen der Verbraucher, indem sie die Kundenloyalität und den Markenwert erhöht. Ein hoher Markenwert ist besonders wichtig, da Unternehmen mehr für ihre Produkte verlangen und die Gewinnmargen erhöhen können.
Der wahrgenommene Markenwert eines Produkts kann sich auch auf Produkte erstrecken, die den Markennamen in ihrer Beschreibung enthalten. So hatte Virgin beispielsweise 1970 bescheidene Anfänge als Plattenladen.
Aber Richard Branson hat die Marke Virgin seitdem auf viele andere Produkte in den Bereichen Fluggesellschaften, Züge, Finanzdienstleistungen und Mobiltelefone ausgedehnt.
Mit jedem erfolgreichen Vorstoß in neue Märkte erhöht Virgin seine Glaubwürdigkeit und Markenposition bei den Verbrauchern. Dadurch kann die Marke Virgin durch Marktdifferenzierung relativ schnell wettbewerbsfähig werden.
Verschiedene Arten der Markenpositionierung
Auswahl der effektivsten Markenpositionierung Strategie hängt davon ab, wie ein Unternehmen sein Produkt von anderen auf dem Markt abhebt.
Hier sind einige der gängigsten Positionierungsstrategien:
Wertebasierte Positionierung
Die wertbasierte Positionierung platziert die Marke auf der Grundlage ihres Wertversprechens – oder der greifbaren Vorteile, die ein Kunde durch den Kauf oder die Erfahrung eines Angebots erfahren wird.
Wert hat für verschiedene Menschen oft unterschiedliche Bedeutungen, bezieht sich jedoch normalerweise auf die Erledigung einer Aufgabe, die Lösung eines Problems und die Steigerung der Bequemlichkeit und/oder des Status.
Feature-basierte Positionierung
Die funktionsbasierte Positionierung ist wichtig in wettbewerbsorientierten, gesättigten Märkten, in denen es wenig Unterschiede zwischen den Produkten gibt.
Diese in der Mobilfunkbranche übliche Form der Positionierung konzentriert sich auf Produktmerkmale wie Preis und Qualität sowie Servicemerkmale wie Garantien und Geld-zurück-Garantien.
Lifestyle-Positionierung
Bei der Lifestyle-Positionierung versucht die Marke, ein Image oder eine Identität zu verkaufen, anstatt das Produkt selbst. Dabei geht es vor allem darum, den Verbraucher davon zu überzeugen, dass das Produkt mit einem erstrebenswerten Lebensstil verbunden ist.
Marken für alkoholische Getränke verwenden am häufigsten eine Lifestyle-Positionierung, aber dies ist auch in der zu sehen Marketing von Glücksspieldiensten, Luxusautos und bestimmten Bekleidungsprodukten.
Fallstudien
Coca Cola
Positionierungsstrategie: Klassisch und zeitlos
Schlüsselelemente:
Betonung von Erbe und Nostalgie.
Assoziation mit Glück und Teilen.
Konsistentes Branding mit dem Slogan „Real Thing“.
Apple
Positionierungsstrategie: Innovation und Design
Schlüsselelemente:
Konzentrieren Sie sich auf Spitzentechnologie.
Benutzerfreundliches, minimalistisches Design.
Sprechen Sie kreative und zukunftsorientierte Menschen an.
Nike
Positionierungsstrategie: Sportliche Leistung und Inspiration
Schlüsselelemente:
Der Slogan „Just Do It“ regt zum Handeln an.
Starker Fokus auf Sport und Exzellenz.
Empfehlungen prominenter Sportler.
Volvo
Positionierungsstrategie: Sicherheit
Schlüsselelemente:
Ruf für die Herstellung sicherer Fahrzeuge.
Sprechen Sie Familien und sicherheitsbewusste Verbraucher an.
Der Slogan „For Life“ verstärkt die Sicherheitsbotschaft.
Harley-Davidson
Positionierungsstrategie: Freiheit und Rebellion
Schlüsselelemente:
Symbol der offenen Straße und des Abenteuers.
Markentreue bei Bikern.
Assoziation mit Freiheit und Nonkonformität.
wo
Positionierungsstrategie: Echte Schönheit und Selbstvertrauen
Schlüsselelemente:
Fördert Körperpositivität und Inklusivität.
Konzentrieren Sie sich auf natürliche Schönheit.
Fördert das Selbstvertrauen.
McDonald 's
Positionierungsstrategie: Erschwinglichkeit und Komfort
Schlüsselelemente:
Schneller Service und schnelle Mahlzeiten.
Optionen im Wertemenü.
Globale Präsenz und Beständigkeit.
Tesla
Positionierungsstrategie: Innovation und Nachhaltigkeit
Schlüsselelemente:
Führend in der Elektrofahrzeugtechnologie.
Engagement für ökologische Nachhaltigkeit.
Gewinnung umweltbewusster Verbraucher.
Starbucks
Positionierungsstrategie: Premium-Kaffeeerlebnis
Schlüsselelemente:
Konzentrieren Sie sich auf hochwertigen Kaffee und individuelle Gestaltung.
Gemütliches und einladendes Ladenambiente.
Treueprogramm und Prämien.
Red Bull
Positionierungsstrategie: Energie und Abenteuer
Schlüsselelemente:
Der Schwerpunkt liegt auf Energieschub und Spannung.
Sponsoring von Extremsportarten und -veranstaltungen.
Zielgruppe ist eine junge, abenteuerlustige Bevölkerungsgruppe.
Disney
Positionierungsstrategie: Magie und Familienunterhaltung
Schlüsselelemente:
Ikonische Marke, verbunden mit beliebten Charakteren.
Spricht sowohl Eltern als auch Kinder an.
Themenparks und Medien-Franchises.
Lululemon
Positionierungsstrategie: Qualität und aktiver Lebensstil
Schlüsselelemente:
Konzentrieren Sie sich auf hochwertige Sportbekleidung.
Branding im Zusammenhang mit Fitness und Wellness.
Community-Engagement durch Veranstaltungen.
Amazon
Positionierungsstrategie: Komfort und Kundenorientierung
Schlüsselelemente:
Schnelle und zuverlässige Liefermöglichkeiten.
Große Produktauswahl und benutzerfreundliche Oberfläche.
Kundenrezensionen und personalisierte Empfehlungen.
BMW
Positionierungsstrategie: Luxus und Leistung
Schlüsselelemente:
Slogan „Ultimative Fahrmaschine“.
Schwerpunkt auf Präzisionstechnik.
High-End-Funktionen und Anpassungsmöglichkeiten.
Chanel
Positionierungsstrategie: Zeitlose Eleganz und Luxus
Schlüsselelemente:
Kultige Mode und Accessoires.
Ruf für Raffinesse und Exklusivität.
Minimalistisches und klassisches Design.
Google
Positionierungsstrategie: Innovation und Informationszugänglichkeit
Schlüsselelemente:
Ständige Einführung neuer Technologien und Dienstleistungen.
Engagement, Informationen allgemein zugänglich zu machen.
Einfaches und benutzerfreundliches Design.
Adidas
Positionierungsstrategie: Sportlicher Lebensstil und Empfehlungen
Schlüsselelemente:
Starke Präsenz im Bereich Sportbekleidung und Schuhe.
Kooperationen mit Sportlern und Prominenten.
Der Slogan „Impossible is Nothing“ fördert den Ehrgeiz.
Pepsi
Positionierungsstrategie: Jugendliche und erfrischende Alternative zu Cola
Schlüsselelemente:
Konzentrieren Sie sich auf die jüngere Bevölkerungsgruppe.
Häufige Produktinnovationen und Marketing Kampagnen
Konkurriert mit Coca-Cola als unterhaltsame und temperamentvolle Wahl.
Axt (Luchs)
Positionierungsstrategie: Anziehung und Selbstvertrauen
Schlüsselelemente:
Beim Branding steht die Steigerung der Attraktivität im Vordergrund.
Positionierungsstrategie: Allamerikanische Tradition und Erfrischung
Schlüsselelemente:
Schwerpunkt auf Patriotismus und Americana.
Kultige Werbespots für Clydesdale-Pferde.
Slogan „Der König der Biere“.
GoPro
Positionierungsstrategie: Abenteuer und Action
Schlüsselelemente:
Bekannt für langlebige Actionkameras.
Benutzergenerierte Inhalte von Extremsportbegeisterten.
Ermöglicht Benutzern das Erfassen und Teilen von Abenteuern.
Sephora
Positionierungsstrategie: Beauty Empowerment und Premium Selection
Schlüsselelemente:
Bietet eine große Auswahl an Beauty-Marken und -Produkten.
Erfahrungen im Laden und Make-up-Tutorials.
Fördert den Selbstausdruck durch Make-up.
IKEA
Positionierungsstrategie: Erschwingliche und stilvolle Einrichtungsgegenstände
Schlüsselelemente:
DIY-Montage und flache Verpackung zur Kostensenkung.
Modernes und minimalistisches skandinavisches Design.
Große Produktpalette für verschiedene Lebensstile.
Lowe
Positionierungsstrategie: Heimwerker- und Projektunterstützung
Schlüsselelemente:
Konzentrieren Sie sich darauf, Kunden bei DIY-Projekten zu unterstützen.
Bietet fachkundige Beratung und Anleitungsressourcen.
Slogan „Niemals aufhören, sich zu verbessern“.
Los Papa
Positionierungsstrategie: Stärkung von Unternehmern und Webpräsenz
Schlüsselelemente:
Bietet Domain-Registrierungs- und Website-Hosting-Dienste.
Einprägsame und provokante Werbung.
Ermutigt Einzelpersonen, ihre Online-Präsenz aufzubauen.
Gucci
Positionierungsstrategie: Luxus und italienische Handwerkskunst
Schlüsselelemente:
Bekannt für hochwertige Mode, Accessoires und Düfte.
Ikonisches GG-Logo und auffällige Designs.
Appelliert an alle, die Exklusivität und Opulenz suchen.
U-Bahn
Positionierungsstrategie: Gesundes und anpassbares Fast Food
Schlüsselelemente:
Frische Zutaten und auf Bestellung zubereitete Sandwiches.
Fördert gesündere Optionen und individuelle Anpassungen.
Slogan „Eat Fresh“.
Netflix
Positionierungsstrategie: Streaming-Unterhaltung und Originalinhalte
Schlüsselelemente:
Umfangreiche Bibliothek mit Filmen und Fernsehsendungen.
Produziert von der Kritik gefeierte Originalinhalte.
Personalisierte Empfehlungen und Binge-Watching-Kultur.
Tiffany & Co.
Positionierungsstrategie: Luxuriöser und zeitloser Schmuck
Schlüsselelemente:
Ikonische Blue-Box-Verpackung und prestigeträchtiges Image.
Verlobungsringe und hochwertige Diamanten.
Symbolisiert romantische und unvergessliche Momente.
Playstation
Positionierungsstrategie: Gaming-Innovation und Immersion
Schlüsselelemente:
Modernste Gaming-Technologie und exklusive Titel.
Aufbau einer treuen Gamer-Community.
Immersive Spielerlebnisse mit virtueller Realität.
Die zentralen Thesen:
Die Markenpositionierung ist der einzigartige Platz, den eine Marke in den Köpfen der Verbraucher einnimmt.
Die Markenpositionierung ermöglicht eine emotionale Verbindung zwischen Marke und Verbraucher und erhöht dabei den Markenwert.
Markenpositionierungsstrategien unterscheiden sich je nach Produktmarkt und den hervorzuhebenden Merkmalen des Produkts.
Schlüssel-Höhepunkte:
Markenpositionierung definiert: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine eindeutige und einprägsame Markenpräsenz in den Köpfen der Zielgruppe zu schaffen. Eine erfolgreiche Markenpositionierung kann einen Wettbewerbsvorteil bieten und Verbraucher davon abhalten, zu anderen Marken zu wechseln.
Verbraucherwahrnehmung: Durch die Markenpositionierung können Verbraucher Emotionen, Eigenschaften, Gefühle und Gefühle mit einer Marke assoziieren. Diese Assoziationen ermutigen Verbraucher, eine Marke einer anderen vorzuziehen, was sie zu einem wichtigen Aspekt der Marke macht Strategie.
Beispiel aus der Praxis: Band-Aid ist ein Paradebeispiel für eine effektive Markenpositionierung. Es ist so tief in den Köpfen der Verbraucher verankert, dass es zum Synonym für Heftpflaster geworden ist und die Kraft einer erfolgreichen Markenpositionierung verdeutlicht.
Bedeutung der Markenpositionierung: Eine effektive Markenpositionierung steigert die Kundenbindung und den Markenwert. Ein höherer Markenwert ermöglicht es Unternehmen, Premiumpreise für ihre Produkte zu verlangen und die Gewinnmargen zu steigern. Es ermöglicht auch Markenerweiterungen in neue Produktkategorien.
Virgins Erfolgsgeschichte: Der Erfolg von Virgin in verschiedenen Branchen, von der Musik über Fluggesellschaften bis hin zu Finanzdienstleistungen, zeigt, wie eine effektive Markenpositionierung durch Marktdifferenzierung zu schneller Glaubwürdigkeit und Wettbewerbsfähigkeit führen kann.
Arten von Markenpositionierungsstrategien:
Wertbasierte Positionierung: Konzentriert sich auf das Wertversprechen und die konkreten Vorteile, die ein Kunde durch das Produkt erhält.
Merkmalsbasierte Positionierung: Betont Merkmale auf Produktebene, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten mit geringer Produktdifferenzierung.
Lifestyle-Positionierung: Verkauft ein mit dem Produkt verbundenes Bild oder eine Identität, die häufig in Branchen wie alkoholischen Getränken, Luxusautos und Bekleidung zu finden ist.
Emotionale Verbindung: Die Markenpositionierung trägt wesentlich dazu bei, eine emotionale Verbindung zwischen der Marke und den Verbrauchern herzustellen und letztendlich den Markenwert zu steigern. Die Wahl der Positionierung Strategie hängt vom Produktmarkt und seinen einzigartigen Merkmalen ab, die hervorgehoben werden müssen.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein Strategie wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbeziehung von Entwicklergemeinschaften zu einem Schlüsselelement von geworden Marketing für viele digitale Unternehmen.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
