Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Repräsentation hilft oft auch eine Annäherung Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Hat es Verkaufstrichter jemals in der realen Welt gegeben?
Der Verkaufstrichter ist nur eine Darstellung der Realität; als solches hat es seine eigenen Nachteile, wie zum Beispiel:
Anzunehmen, dass die meisten Kunden Sie auf demselben Weg erreichen, kann nachteilig wirken Marketing Kampagnen
Unter der Annahme, dass der Verkaufszyklus linear ist, kann dies beim Kunden die Illusion des Verständnisses hervorrufen, wenn dies nicht der Fall ist.
Eine zu starke Vereinfachung des Verkaufstrichters bedeutet, dass wichtige Chancen verloren gehen, da der Service nicht richtig auf komplexere Aufnahmen zugeschnitten ist.
Und doch ist der Verkaufstrichter ein nützliches Werkzeug für Marketing und Verkäufer, um zu kommunizieren und darüber zu sprechen, wie Kunden eine Marke kennenlernen.
Kurz gesagt, Verkaufstrichter führten einen verbraucherzentrierten Ansatz für den Verkauf ein, der erforderlich war Marketing Menschen, um sich mit potenziellen Kunden abzustimmen und so potenzielle Maßnahmen zu identifizieren, die ergriffen werden können, um das Potenzial eines Produkts freizusetzen.
Daher erfüllt der Trichter eine wichtige Funktion: das Setzen der Prioritäten eines Teams. Trotz seiner offensichtlichen Einschränkungen kann es also immer noch ein großartiges Tool für Teams sein.
Das Priorisierungstool eines Teams
Ein klassisches Beispiel für einen Sales Funnel ist der AARRR-Trichter, eine längere Version, da sie sich auf abonnementbasierte oder SaaS-Unternehmen bezieht, bei denen die Reise des potenziellen Kunden mit der Bekanntheit der Marke beginnt und mit der Produktempfehlung endet.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es einem ermöglicht, zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das bedeutet, dass der Verkaufstrichter dem gesamten Team hilft, die Art der Aktionen zu verstehen, die für jeden Schritt der Journey durchgeführt werden müssen.
Zum Beispiel, wenn die Marketing Das Team hat das Problem in der Akquisephase erkannt, in der nur wenige Kontakte die Marke kennenlernen, dann wissen sie, wie sie bestimmte Kanäle statt anderer nutzen können (z. B. SEO, E-Mail Marketing, PR oder anderes, anstatt On-Page-Conversions zu arbeiten).
Wenn stattdessen die Marketing Team das Problem in der Aktivierungsphase identifiziert hat, müssen andere Dinge priorisiert werden, wie z. B. Zielseitenkonvertierungen oder vielleicht Produktfunktionen.
Verkürzung des Verkaufszyklus
Eines der Elemente, das vor allem das Endergebnis beeinträchtigen kann, ist ein Fehler im Verständnis der Sales Cycle für größere Kunden.
Da Verkaufsabschlüsse von kleinen und B2C-Abschlüssen zu größeren und komplexeren Abschlüssen übergehen, werden die Sales Cycle wird zunehmend volatil.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Daher dauern Geschäfte, von denen Sie dachten, dass sie in ein paar Wochen abgeschlossen werden könnten, Monate, und dies wirkt sich wiederum auf die Gesundheit der gesamten Organisation aus.
Daher kann ein Verkaufstrichter zur Priorisierung in jedem Schritt des Zyklus ein entscheidendes Element für die Aufrechterhaltung des Unternehmens sein.
Kurz gesagt, wenn Sie wissen, dass wichtige Geschäfte näher als erwartet abgeschlossen werden, müssen Sie die sogenannte Verkaufspipeline schnell füllen, um die Ziele nicht vollständig zu verfehlen.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
Von der Aufmerksamkeit zum Verlangen
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Verkaufstrichter oder mentale Modelle wie die AIDA-Modell kann Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, eine gemeinsame Sprache zu verwenden, um die potenzielle Reise zu verstehen, die Kunden unternehmen.
Und es wird zu einem Werkzeug, um zu hinterfragen, ob der Lead bereit für die Konvertierung ist. Kurz gesagt, die Verwechslung eines Leads in der Interessensphase mit der gewünschten Phase kann zu irreführenden Handlungen führen, die die gesamte Beziehung zum potenziellen Kunden zerstören können.
Kostenloses Unternehmen
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Wann wird Marketing gut funktioniert, kann es in den Händen von Verkäufern zu einem unglaublichen Werkzeug werden, um Geschäfte in viel kürzerer Zeit abzuschließen und den Verkaufszyklus zu verkürzen.
Marketingautomaten wie in Freiraum Modelle können Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, die richtigen Verkaufschancen zu identifizieren, die zu Unternehmenskonten für das Unternehmen werden können.
Der soziale Verkäufer
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
In der Ära von digitale Plattformenkönnen Vertriebsteams Tools nutzen, um den Prozess effektiver zu gestalten.
Und sie sind zu unverzichtbaren Werkzeugen für Vertriebsteams geworden.
Der Verkaufstrichter hat begonnen, sich in etwas anderes zu verwandeln, als digitale Geschäftsmodelle übernahm.
Digitale Plattformen
Da digitale Plattformen zu den dominierenden Akteuren dieser Ära geworden sind, haben sie auch gelernt, die intrinsischen Merkmale digitaler Räume zu nutzen, die zuvor nicht verfügbar waren.
In der Tat können Plattformen nutzen Netzwerkeffekte, während je mehr Benutzer beitreten, desto mehr Plattform wird wertvoll für die nächsten Benutzer.
Mit dieser Konsolidierungslogik der Geschäftsinfrastruktur Marketing Mannschaften folgten.
Dies bedeutet, dass Marketing oder Verkäufe erfolgen nicht unbedingt auf Eins-zu-eins-Basis (komplexe Verkäufe funktioniert Geschäftsabschlüsse noch sind), aber dass die Marketing Das Team wird eher zu einem politischen Entscheidungslabor, in dem es mit allen möglichen Möglichkeiten zum Aufbau von Ökosystemen experimentieren muss, anstatt nur die nächsten Kunden einzubeziehen.
Viele Unternehmen, die wir heute schätzen, haben ihre Bemühungen darauf konzentriert, Ökosysteme aus einigen wenigen Schlüsselakteuren aufzubauen, die zusammenkommen.
Wenn das Ökosystem liquide wird (Spieler interagieren frei, mit minimalem Aufwand von der zentralen Plattform aus), wird die Plattform hat sein maximales Potenzial erreicht.
Daher, wenn dies geschieht, Marketing wird zu einer Reihe von Aktivitäten, die helfen, dieses Ökosystem überhaupt erst aufzubauen und zu erhalten oder zu wachsen. Dadurch wird der Vermarkter eher zu einem politischen Entscheidungsträger oder einem Community-Builder.
Wenn ein Unternehmen ein Ökosystem schafft, wird es möglich, sein Geschäftsmodell relativ schnell umzustellen.
Sehen Sie sich an, wie Airbnb während der Pandemie ist und versucht, von physischen und lokalen Erlebnissen auf digitale Erlebnisse umzusteigen.
Airbnb erweitert seine Reichweite Geschäftsmodell und Experimentieren mit neuen Formaten wie Online-Erlebnissen, um zu vollständig digitalen Erlebnissen überzugehen.
B. die Auswirkungen der Pandemie auf Das Geschäftsmodell von Airbnb endete, wechselte Airbnb wieder zu seinem Wachstumsmotor, und es stellte sich heraus, dass es ein viel stärkeres Unternehmen war als zuvor!
Im Jahr 2021 erzielte Airbnb einen Bruttobuchungswert von 46.9 Milliarden US-Dollar und Einnahmen aus Servicegebühren von 6 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2021 wurden 300.6 Millionen Dollar an Übernachtungen und Erlebnissen gebucht, mit einer durchschnittlichen Servicegebühr von 12.78 % und einem Durchschnittswert pro Buchung von 155.94 Dollar.
Schwungräder und Schwung
Das Amazon Flywheel oder Amazon Virtuous Cycle ist ein und Dritten die das Kundenerlebnis nutzt, um den Verkehr auf die zu lenken Plattform und Drittanbieter. Das verbessert die Warenauswahl und Amazon verbessert seine Kostenstruktur weiter, um die Preise zu senken, die das Schwungrad in Schwung bringen.
Als Jeff Bezos auf ein Blatt Papier kratzte, was daraus werden würde Amazon Schwungrad (bei Amazon nannten sie es einen virtuosen Kreislauf), dies war eine Möglichkeit, das auszurichten Marketing Mühe mit der Tatsache, dass Amazon überhaupt dazu überging, seine zu konsolidieren E-Commerce-Plattform (So ermöglichen Sie Drittanbietern den Verkauf auf Amazon, was als Nebeneffekt zur Geburt einer weiteren Plattform führte: Amazon AWS).
Da die Schwungradmodell an Fahrt gewinnt, fängt man nicht bei Null an, aber wenn die angesammelte Dynamik eine kritische Masse erreicht, bildet sich als Nebeneffekt ein unternehmerisches Ökosystem, das zum wichtigsten Kapital für die wird Plattform Geschäftsmodell.
Deswegen, Marketing auf dieser Ebene wird ein völlig anderes Spiel.
Andere Beispiele, wie das Uber-Geschäftsmodell, kombinieren ebenfalls Plattform (sowohl geschäftlich als auch technisch) und Marketing Bemühungen, Schwung aufzubauen.
Das Argument eines Unternehmens wie Uber ist, dass, wenn das Ökosystem liquide wird, dies einen Markt schafft, der viel größer ist als der vorherige:
In jeder Ausbaustufe ist der nächste geschaffene Markt viel größer als der vorherige, und infolgedessen ist der Plattform skaliert damit.
Durch die Skalierung mit dem Markt ändert sich der gesamte Kontext und damit auch das gesamte Unternehmen, was eine neues Geschäftsmodell.
Die zentralen Thesen
Verkaufstrichter sind nützliche Tools, die Verkäufe ermöglichen und Marketing Teams, um ihre Arbeit zu priorisieren.
Während Verkaufstrichter für digitale und Plattform Geschäftsmodellen kann das Schwungrad effektiver sein.
In der Tat ein Schwungrad Marketing -Modell kann beim Aufbau eines Ökosystems helfen, das zum wichtigsten Kapital der Plattform wird.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung besteht darin, Vertrieb zu generieren.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach und Dritten kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme Marketing, Branding, Vertrieb und Kundenbetreuung.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um ein vorhersehbares und effizientes Wachstum zu fördern.
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Der Kernfokus von STP Marketing ist kaufmännische Wirksamkeit. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln und Dritten funktioniert Marketing für jeden mischen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. In der Wirtschaft bedeutet Bootstrapping, das Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows zu finanzieren, die durch ein tragfähiges Geschäftsmodell erzeugt werden. Bootstrapping erfordert die Beherrschung der Schlüsselkunden, die das Wachstum vorantreiben.
Der positive Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die ein nichtlineares Wachstum auslösen. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch beschleunigtes Wachstum mehr Marktanteile zu erobern. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anziehen, mehr Verkäufer anziehen, wodurch Vielfalt und Komfort verbessert und so das Wachstum beschleunigt werden.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
