Wie verdienen TOMS-Schuhe Geld? Das One-For-One-Geschäftsmodell erklärt

TOMS-Schuhe Geschäftsmodell heißt eins zu eins. Das bedeutet, dass das Unternehmen für jedes verkaufte Paar Schuhe ein Paar an Kinder in Entwicklungsländern zurückgibt. Das Eins-zu-eins Modell ermöglicht es dem Unternehmen, durch Mundpropaganda der Verbraucher und soziale Kampagnen Geld zu verdienen, mit minimalem Aufwand in Bezug auf Verkäufe und Marketing. 

Das Eins-zu-eins Geschäftsmodell ist für den Erfolg von TOMS so entscheidend geworden, dass die Unternehmen hat es als Marke eingetragen.

Laden Sie den Leitfaden für Geschäftsmodelle herunter 

Was sind Schuhe von TOMS?

Wie hervorgehoben auf Wikipedia , Toms (stilisiert als TOMS) ist ein gewinnorientiertes Unternehmen mit Sitz in Santa Monica, Kalifornien, das die gemeinnützige Tochtergesellschaft Friends of Toms betreibt. Das Unternehmen wurde 2006 von Blake Mycoskie, an Unternehmer aus Arlington, Texas. Das Unternehmen entwirft und verkauft Schuhe auf Basis der argentinischen Alpargata Design sowie Brillen.

Wie viel Geld verdienen TOMS-Schuhe?

Gemäß einer Analyse von Moody's TOMS Shoes verzeichnete in den zwölf Monaten zum 379. März 31 einen Nettoumsatz von 2017 Millionen US-Dollar.

Wie viel sind TOMS Schuhe wert?

2014 Private-Equity-Gesellschaft Bain Capital erwarb einen Anteil von 50 % im Unternehmen und bewertete das Unternehmen mit 625 Millionen US-Dollar. 

Was sind die wichtigsten Partner und Leistungsversprechen für TOMS-Schuhe?

Die wichtigsten Partner von TOMS sind:

• Bewusste Verbraucher
• NGOs sind Teil von TOMS Vertriebskanäle
• Mitgliedsorganisationen

Wertversprechen von TOMS Schuhen an seine wichtigsten Partner

Dieses Value Proposition ist geradlinig, einfach und doch kraftvoll: Verbessern Sie das Leben von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt und schaffen Sie gleichzeitig eine gewinnorientierte Nachhaltigkeit Geschäftsmodell, basierend auf einem modischen PRODUKTE (in diesem Fall Schuhe) für bewusste Verbraucher.

Bewusste Verbraucher: Ich möchte cool sein und mich gut fühlen!

Das Einfache Value Proposition zieht bewusste Verbraucher an (diejenigen, die sich um nachhaltige Ursachen sorgen): für alle PRODUKTE gekauft, wird einer an eine bedürftige Person verschenkt. Das macht den Kauf attraktiver für Verbraucher, die modisch aussehen und gleichzeitig mit einem einfachen Kauf ihren Beitrag für Entwicklungsländer leisten möchten. Das macht das Spenden für alle einfach. Tatsächlich kümmert sich TOMS Shoes darum, weltweit Partnerschaften mit NGOs aufzubauen, um die Verteilung der kostenlosen Lieferungen zu ermöglichen.

NGOs: Die Vertriebswege

Aware Affiliates: Die Armee der Wiederverkäufer

Partner können sich direkt für das Partnerprogramm bewerben TOMS-Website. Sie bieten Unterstützung für Updates, Links und Banner für TOMS-Produkte. Einschließlich einer vollständigen Produktpalette, einschließlich Designs in limitierter Auflage. Außerdem erhalten sie Werbelinks in verschiedenen Größen und einzigartige kreative Elemente, darunter Webbanner, Logos und Textlinks.

Eins-zu-Eins-Geschäftsmodell: Hacking Sales & Marketing

Im Jahr 2016 spendete das Unternehmen bei der Wohltätigkeitsveranstaltung „Ohne Schuhe“ von TOMS 27,435 Schuhe an Kinder weltweit, wie berichtet von Marketing Week. An dieser Kampagne beteiligten sich mehr als 3.5 Millionen Menschen; Mit dem Hashtag #WithoutShoes wurden über 17 Millionen Impressionen generiert. Diese Social-Media-Kampagnen sicherten TOMS über 250 Medienplatzierungen.

Laut einer CNBC-Show aus dem Jahr 2009 kostet es nur TOMS $9, um jedes Paar Schuhe zu produzieren. Wenn wir diese Zahl für gut halten, bedeutet dies, dass 27,435 zu einem Preis von 9 USD pro Einheit die kosten an TOMS betrug 236,915 $. Unter Berücksichtigung der Einnahmen für 2017 in Höhe von 379 Millionen US-Dollar bedeutet dies, dass das TOMS-Spendenbudget 0.06 % im Vergleich zum Nettoumsatz betrug. Vergleichen wir die Marketing und das Verkaufsbudget von Unternehmen wie Nike ist viel höher. Tatsächlich berichtete im zweiten Quartal zum 30. November 2017 a Ausgaben für die Nachfrageerstellung (Vertrieb und Marketing) in Höhe von 877 Millionen US-Dollardem „Vermischten Geschmack“. Seine Die Einnahmen für den gleichen Zeitraum betrugen 8.6 Milliarden US-Dollar. 

Das macht den Umsatz u Marketing kosten bei 10.20 % über dem Nettoumsatz (877 Millionen US-Dollar / 8.6 Milliarden US-Dollar). Wenn wir also das Spendenbudget von TOMS zu den Einnahmen im Jahr 2016 bei 0.06 % nehmen. Dann vergleichen Sie das mit den Verkäufen von Nike und Marketing Budget im Verhältnis zum Umsatz für 2017 also 10.20 %. Daher gibt letzterer fast 170-mal mehr aus Marketing Budget (vorausgesetzt, die Spenden können berücksichtigt werden Marketing Budget für TOMS)! 

Eine kleine Einschränkung: Die oben genannten Zahlen basieren auf Schätzungen und Zahlen, die im Internet gefunden wurden. So sehr ich diese Zahlen überprüft habe, TOMS ist kein börsennotiertes Unternehmen. Daher können sich Zahlen als ungenau herausstellen. Der Hauptpunkt hier ist, dass TOMS mit dem Eins-zu-Eins Geschäft Modell, schaffte es auch zu schaffen Revolution Wert und was im Laufe der Zeit nachhaltige Gewinne zu sein scheint. Daher hat es sich jenseits von ethischen Bewertungen aus ökonomischer Sicht als wirksam erwiesen. 

Zusammenfassung und Schlussfolgerungen

TOMS Shoes wurde von Blake Mycoskie kreiert, der den Eins-zu-Eins-Schuh entwickelte Geschäftsmodell nachdem er in Argentinien gereist war, als er herausfand, dass Kinder so arm waren, dass sie sich keine Schuhe leisten konnten. Er beschloss, ein nachhaltiges Unternehmen zu gründen Geschäftsmodell nach dem Prinzip, für jedes verkaufte Paar ein Paar Schuhe zu spenden. Das Geschäftsmodell hat sich bewährt. Tatsächlich verzeichnete das Unternehmen in den letzten zwölf Monaten, die im März 2017 endeten, Aufzeichnungen 379 Millionen Dollar Umsatz. Außerdem kaufte Bain Capital im Jahr 2014 50 % des Unternehmens und legte die Bewertung auf 625 Millionen US-Dollar fest. 

Dieses Value Proposition umfasst drei Schlüsselpartner: Verbraucher, NGOs und Mitgliedsorganisationen. Verbraucher, die ein modisches Paar Schuhe zu einem erschwinglichen Preis wünschen Packete; während sie das Gefühl haben, das Leben von jemand anderem zu verbessern, fühlen sich von TOMS angezogen Value Proposition. NGOs werden von Zeit zu Zeit ausgewählt, um TOMS-Spenden zu verteilen. Während Affiliates rekrutiert werden, um dem Unternehmen zu helfen, seine Produkte noch weiter zu vertreiben.

Dieses Geschäftsmodell hat sich als recht wirkungsvoll erwiesen. Tatsächlich macht der Aufwand für die Schuhspenden die gewonnene Verkaufsdynamik wieder wett. Gemäß den oben genannten Schätzungen betrug der Spendenaufwand von TOMS Shoes für 2016 im Vergleich zum Nettoumsatz für 2017 nur 0.06 %. Im Vergleich zu den Verkäufen von Nike und Marketing Ausgaben bei 10.20 % des Gesamtumsatzes. Das macht TOMS Eins-zu-Eins-Methode effektiver als herkömmliche Geschäft Modelle!

Das Geschäftsmodell von TOMS Shoes erklärt

Methoden & Frameworks

Startup-Ressourcen