Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern. Von ein überzeugendes basteln Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Die Bedeutung von Geschäftsmodellinnovationen
In den letzten Jahren habe ich seziert Geschäftsmodelle jeglicher Art und Unternehmen jeder Größe. Gleichzeitig habe ich gesprochen, interviewt und diskutiert Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell Innovation mit Dutzenden von Unternehmer und Praktiker.
Ich mache das aus mehreren Gründen:
- Um ein besseres Verständnis der Unternehmen um mich herum zu erlangen. Da ich die Möglichkeit hatte, einen Ph.D. zum Thema oder zur Erstellung meines Ph.D. Ich entschied mich für letzteres, und in der Prozessdefinierung, dachte ich, um das alles zu dokumentieren FourWeekMBA. Im Laufe der Zeit wollte ich das schaffen Wirtschaftsschule Ich habe immer davon geträumt.
- Geschäftsmodelle ermöglichte es mir gewinnen Sie Einblicke in die ganzheitliche Arbeitsweise von Unternehmen damit ich ein besserer Digitaler werde Unternehmer.
- Business Modeling hat mir auch geholfen Testen Sie die Annahmen rund um das Geschäft Ich versuchte zu bauen und so die Zeit oder potenziellen finanziellen Ressourcen zu reduzieren, die für ein Projekt aufgewendet wurden, das zum Scheitern verurteilt war.
Kurz gesagt, ich fand mich mit Geschäftsmodellierung aus mehreren Gründen, und die, die ich für legitim halte.
Gleichzeitig recherchiert das Thema mit der Denkweise eines Unternehmer aber die Reichweite eines Ph.D. Mir ist aufgefallen, wie die Geschäftsmodell und Geschäftsmodell Innovation war zu weit verbreiteten Konzepten geworden. Und auch (und wahrscheinlich aus diesem Grund) weitgehend missverstanden.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt geschaffen wird Value Proposition in der Lage, es einer Organisation zu ermöglichen, Kunden mit einem besseren Betriebsmodell zu vergrößern.
Im Kern Geschäftsmodell Innovation ist eine subtile Veränderung, die schwer von der Außenwelt zu unterscheiden ist (in vielen Fällen Geschäftsmodell Innovation wird erkannt, wenn eine Organisation massive Erfolge erzielt hat), es ist auch schwer zu kopieren.
In einer Welt, in der Technologie teilweise zu einer Ware geworden ist Geschäftsmodell Innovationen können einen großen Unterschied machen.
Bevor wir uns dem Entschlüsseln und Sezieren zuwenden Geschäftsmodell Innovation, lassen Sie uns drei Mythen zerstören, die in der Unternehmertum Welt, besonders im digitalen Zeitalter Geschäftsmodelle.
Verbunden: Erfolgreiche Arten von Geschäftsmodellen, die Sie kennen müssen
Geschäftsmodellinnovation ermöglicht es Ihnen, Wettbewerbsgräben zu schaffen
Da Technologie im Laufe der Zeit zu einer Ware wird, entsteht ein dauerhaften Vorsprung erfordert Geschäftsmodell Verstehen, Experimentieren und Ausführen.
Das ist, weil Geschäftsmodell Innovation verlagerte den Fokus von der Konkurrenz; Das haben wir uns in den letzten Jahrzehnten alle mit Frameworks wie angesehen Porter's Five Forces, zu Kunden.
Ohne auf alle Gründe einzugehen, warum das heute passiert ist, Geschäftsmodell Innovation ist wichtiger geworden als technische Innovation.
Eine kurze Einschränkung, bevor wir weitermachen.
Wenn ich sage, dass sich der Fokus auf den Kunden verlagert hat, heißt das nicht, dass Sie Ihre Konkurrenz nicht verstehen müssen. Es bedeutet nur, dass Sie bei den Kunden und den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind, beginnen müssen. Erst danach will man zum Wettbewerb wechseln und welche Alternativen es gibt.
Ein facettenreiches Konzept
Obwohl wir jedem der uns bekannten Konzepte gerne eine einzige Definition geben, passen sich diese Konzepte je nach Kontext an, in dem sie sich befinden.
Kurz gesagt, es ist in Ordnung, mehrere Definitionen des Konzepts zu haben, basierend auf dem Ziel, das jeder Praktiker haben könnte.
Daher ist es in Ordnung, dass ein Begriff, der in mehrere Bereiche übersetzt wird, unterschiedliche Bedeutungen hat.
Sehen wir uns also einige dieser Bedeutungen an.
Analysten verwenden Geschäftsmodelle, um Finanzanalysen zu erstellen
Geschäftsmodellierung kann als eine angesehen werden Technik zur Analyse jeder Organisation und jedes Unternehmens für Analysten und Geschäftsleute versuchen, diese Unternehmen besser zu verstehen.
Verwendung durch Geschäfts- und Finanzanalysten Geschäftsmodellierung Tech-Unternehmen besser zu verstehen. Sie tun dies, um Anlageempfehlungen, Finanzberichte und Anlageberatung zu geben.
Akademiker studieren Geschäftsmodelle, um Dinge zu klassifizieren
Für Akademiker, a Geschäftsmodell könnte nur ein sein Ganzheitliche Art, ein Unternehmen zu beschreiben. Und der Zweck eines Akademikers mag strenger erscheinen als ein Unternehmer. Der Akademiker muss nachweisen, dass das Unternehmen bestimmte Merkmale aufweist, die es von anderen Unternehmen unterscheiden oder ihnen ähnlich sind.
Und aus diesen Merkmalen wird der Akademiker Klassifikationen ableiten, die, da sie immer komplexer werden, nur noch in der Theorie existieren.
Die Forschung hat also nicht unbedingt einen praktischen Zweck. Sondern das Ziel, universelle Klassifikationssysteme für Dinge in der realen Welt aufzudecken. Als solche könnten sie eine praktische Anwendung verlieren.
Die meisten Menschen verwechseln Geschäftsmodelle mit Businessplänen
Unter den Top-Ergebnissen Google schlägt „How to schreiben a Geschäftsmodell“ bei der Eingabe von „wie man … Geschäftsmodell. Wenn Sie auf das Ergebnis klicken, dass Google vorgeschlagen, mal sehen was passiert.
Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken Google vorgeschlagenes Ergebnis für „How to schreiben a Geschäftsmodell“, erhalten Sie „How to schreiben einen Businessplan“.
Für die meisten Leute (diejenigen, die das Thema nicht studiert haben), Geschäftsmodelle schwingen oft mit Geschäftsplänen mit. Das ist mir aufgefallen, als ich anfing, mich mit dem Thema zu beschäftigen.
As Google macht die Suchdaten und das Suchverhalten von Milliarden von Menschen zugänglich und passt sich auch an dieses Suchverhalten an.
Zu meiner Überraschung ist mir in der Vergangenheit aufgefallen, wie für die Abfrage „how to schreiben a Geschäftsmodell," Google lieferte Ergebnisse rund um das „How to schreiben einen Businessplan“.
Ich habe gelernt, diese „Fehler“ zu schätzen Google ist eine kommerzielle Suchmaschine.
Und als solches folgt es dem, wonach die meisten Menschen suchen.
Wenn Menschen kollektiv denken a Geschäftsmodell ist ein Businessplan, Google könnte das wahr werden lassen.
Das heißt, wenn Sie es sind Unternehmer Auf der Suche nach wertvollen Ressourcen entweder haben Sie das Glück, die benötigte Ressource zu finden, oder Sie schreiben am Ende vielleicht einen hundertseitigen Geschäftsplan, der Ihrem Unternehmen nicht viel weiterhilft.
Wenn überhaupt, werden Sie daran gehindert, es zu starten.
Wenn Sie anfangen, die Dinge komplizierter zu machen, als sie sein sollten.
Startups verwechseln Geschäftsmodelle mit Monetarisierungsstrategien
Ein Beispiel dafür, wie Airbnb "verwirrt" sein Geschäftsmodell für seine Monetarisierung Strategie (Slideshare)
Wie WeWork es beschrieb Geschäftsmodell im Bericht vor dem Börsengang. Sie werden vielleicht bemerken, dass sie über ihre Umsatzgenerierung sprechen Strategie. (WeWork Finanzen)
Und für viele Startups ist die Geschäftsmodell schwingt mit Monetarisierungsstrategien mit. Ich sage nicht, dass dies richtig oder falsch ist; es ist einfach so.
Insgesamt ist das in Ordnung.
Startup-Pitches oder Finanzierungsformen sind in vielen Fällen auch eine Marketing Werkzeuge zur Kommunikation und Vereinfachung eines Konzepts.
Also, wenn die meisten Investoren etwas über Ihre wissen wollen Geschäftsmodell aber was sie meinen, ist, wie man Geld verdient, das ist in Ordnung, um es zu vereinfachen.
Allerdings da Unternehmer, wenn Sie glauben, dass a Geschäftsmodell So verdienen Sie Geld, was Ihre Möglichkeiten einschränken könnte, da Sie den ganzen Tag über Monetarisierungsstrategien nachdenken, anstatt einen ganzheitlicheren und strategischeren Ansatz zu verfolgen.
Geschäftsmodellinnovation ist eine experimentelle Denkweise für Unternehmer
Geschäftsmodelldesign Es geht nicht darum, einen Plan auf einem Blatt Papier zu skizzieren, sondern ein Denkweise des Experimentierens.
In Geschäftsmodellierung, es können Experimente herstellen (Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell Variationen), die es ermöglichen Unternehmer zu Testen Sie die Annahmen rund um das Unternehmen schnell, kostengünstig und mit minimalem Aufwand.
Es ist wichtig, mit dem Testen (wie Praktiker wie Ash Maurya hervorgehoben haben) von den riskantesten Annahmen aus zu beginnen.
Diese Annahmen, für die das Geschäft im Laufe der Zeit möglicherweise nicht nachhaltig wird.
Dinge wie Monetarisierung Strategie oder wichtiges Kundenverständnis sind einige der riskantesten Annahmen, und sie müssen schnell getestet werden.
Ein Unternehmer ist kein Wissenschaftler
An Unternehmer hat andere Ziele als ein Wissenschaftler. Wo der Wissenschaftler versuchen könnte, universellere Wahrheiten aufzudecken.
Der Unternehmer Bedürfnisse Geschäftsmodell Experimentieren, um die Annahmen zu testen, Marktchancen aufzudecken, die Markteinführungszeit zu verkürzen und schließlich ein wertvolles Geschäft aufzubauen.
Kurz gesagt, ein Unternehmer ist ein marktgetriebenes Tier. Anstatt von Theorien auszugehen, um durch Experimente herauszufinden, ob das stimmt.
An Unternehmer beginnt mit einem Problem, und sie oder er kehrt zur Theorie zurück, um zu verstehen, was die zugrunde liegenden Annahmen sind, die den Erfolg des Unternehmens verhindern.
Sobald diese Annahmen rationalisiert wurden, können sie getestet werden, damit die Unternehmer kann weitergehen und das Produkt oder die Dienstleistung marktgerecht machen.
Geschäftsmodellinnovation ist gleichzeitig eine Denkweise, ein Rahmen und eine Reihe von Werkzeugen für Unternehmer
Geschäftsmodellinnovation kann daher als eine angesehen werden Denkweise, Framework und eine Reihe von Tools für Unternehmer relevante Unternehmen auf dem heutigen Markt aufzubauen.
Mythos eins: Das beste Produkt gewinnt
Wenn Sie online gehen und nach etwas suchen möchten, sich aber nicht sicher sind, landen Sie wahrscheinlich auf einer weißen Seite mit einem klein Suchfeld darauf, das ist Google Suchergebnisseite.
Warum kommst du überhaupt dorthin?
Nun, du kommst dort hin, weil Google ist ein unglaubliches Produkt, mit dem Sie alles im Internet mit superschneller Geschwindigkeit finden können.
Doch ist Google das beste Produkt da draußen? Und wie definieren wir am besten?
Nun, Google ist eine großartige Suchmaschine, die Ihnen relevante Ergebnisse zu jeder Frage liefern kann, aber auch davon profitiert Netzwerkeffekte.
Kurz gesagt, einer der Gründe, warum Google gut genug zum Abfangen von Suchabsichten ist, ist die Tatsache, dass Milliarden von Menschen auf der ganzen Welt es jeden Tag verwenden.
Gleichzeitig, Google ist ein anständiges Produkt für das, was es uns zurückgibt (und es ist kostenlos), aber es hat auch Nachteile.
In einem Experiment versuchte es beispielsweise ein SEO-Experte eine Website in lateinischer Sprache einstufen (eine Sprache der alten Römer, die nicht mehr verwendet wird) und wissen Sie was? Das hat es erfolgreich getan.
Das soll das nicht heißen Google ist keine gute Suchmaschine.
Google ist heute die am weitesten verbreitete Suchmaschine der Welt, und ein Teil des Grundes dafür ist ihr zu verdanken Vertriebsstrategie.
Seit seiner Scale-up-Phase, Google akquirierte aggressiv Deals das machte es zu dem Technologiegiganten, den wir heute kennen.
Einige Leute erkennen es jedoch, und es ist leicht zu glauben – insbesondere in der Technologie – dass das beste Produkt gewinnt.
Ein tolles Produkt mit einem Mangel an Verteilung Strategie wird nicht weit gehen.
Mythos zwei: Technologie verschafft einen Wettbewerbsvorteil
Peter Thiel, der ehemalige CEO von PayPal, hat ein wichtiges Geschäftsparadigma verschoben.
Wie das allgemeine Geschäftsdenken sagt: „Sei der Erste, und du wirst wahrscheinlich mit der Zeit gewinnen.“
Das nennt man Business-Jargon, First-Mover Advantage.
Stattdessen wies Peter Thiel auf ein kritisches Paradigma hin, insbesondere in der Technologiebranche, nämlich die Last-Mover-Vorteil.
Mit anderen Worten: Unternehmen, die später kommen, insbesondere in der Technologiebranche, können bestehende Organisationen für sich gewinnen, selbst wenn diese die ersten Akteure waren.
Zum Beispiel Google und Facebook waren nicht die ersten, die sich im Such- und Social-Media-Bereich bewegten. Sie beherrschten es.
Was ist da passiert? Die Antwort ist Geschäftsmodell Innovation!
Mythos drei: Bei der Innovation von Geschäftsmodellen geht es nur darum, wie man Geld verdient
Wann Google kam aus dem Studentenwohnheim in Stanford, wo die beiden Doktoranden es erfunden hatten, es war eine großartige Suchmaschine. Viele argumentieren, dass es 10x besser war als die Konkurrenz.
Finanziell erfolgreich war es jedoch nicht, bis es ihm gelang, nach ein paar Jahren des Versuchs und Irrtums ein innovatives Design zu entwickeln Geschäftsmodell.
Zusamenfassend, Google hat ein Auktionssystem eingeführt für die Werbung, mit dem Ziel, die Ineffizienzen der jahrzehntelangen Funktionsweise der Werbung zu beseitigen.
Das war nicht die primäre Neuerung. Tatsächlich rief eine andere Suchmaschine an Ouvertüre machte es bereits erfolgreich.
Daher wo Google Innovativ war die Einführung einiger kritischer Parameter, die es Werbetreibenden ermöglichen, zusätzlich zu zeigen Google Ergebnisse textbasierter Anzeigen.
Mit anderen Worten, es reichte nicht aus, eine höhere Gebotsrate für ein Keyword anzubieten.
Google kreuzte dies mit ein paar anderen Parametern, die es ermöglichten, über der Werbefläche zu zeigen Google Ergebnisse, diejenigen, die am relevantesten waren und eine höhere Klickrate hatten.
Auch wenn es jetzt trivial klingen mag, wie das ganze Web hinterher Google auf der Prämisse der Klickrate aufgebaut wurde, war es damals nicht.
Dass Geschäftsmodell Innovation war entscheidend für Google wirtschaftliches Hyperwachstum, Umfang und Dominanz.
Geschäftsmodellierung ist kein einfaches Konzept, und in den Augen der meisten Menschen geht es darum, wie man Geld verdient. Jedoch, Geschäftsmodellierung ist weit mehr als das.
So stellen Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung her, damit Ihre Kunden immer wieder zurückkehren.
Es geht darum, wie Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung skalierbar machen. Und wie Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit finanziell sinnvoll gestalten.
Aber auch die Value Proposition Sie können wichtige Partner beliefern, was ein entscheidender Faktor für Ihren Geschäftserfolg ist!
Also, obwohl Geschäftsmodell Innovation kann die Art und Weise verändern, wie Sie Ihren Kunden Rechnungen stellen und wie Sie Geld verdienen, es kann sich auch um andere kritische Aspekte des Geschäfts handeln, die Ihnen die Skalierung ermöglichen.
Es gibt keinen einzigen Weg dorthin Geschäftsmodell Innovation, aber es gibt ein paar kritische Fragen zu stellen.
Welche Fragen müssen Sie bei der Geschäftsmodellinnovation stellen?
Um zu verstehen, wie erneuern a Geschäftsmodell Vielleicht möchten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre optimieren und neu gestalten können Wertschöpfungskette, Kostenstruktur, Schlüsselpartner, und im Allgemeinen, was Ihnen beim Skalieren helfen kann:
- Wie kann ich eine bessere Wertschöpfungskette gestalten?
- Kann ich die bestehende Kostenstruktur verbessern?
- Was ist das Verteilung Kanal, der beschleunigen kann Wachstum?
- Warum kommt es in meinem Unternehmen in bestimmten Bereichen zu Engpässen?
- Hilft die Organisationsstruktur dem Unternehmen, so zu wachsen, wie es sollte?
Wege zur Geschäftsmodellinnovation
Es gibt keinen einzigen Weg dorthin Geschäftsmodell Innovation.
Sie können manchmal a entwerfen Geschäftsmodell auf Ihre bisherigen Erfahrungen in dieser Branche zurückgreifen.
Andere Male müssen Sie es auf dem Weg herausfinden. Unter den vielen Wegen zu Geschäftsmodell Innovation sehen wir drei Wege, die für Ihr Unternehmen sehr interessant sein könnten.
Entwickeln Sie ein innovatives Geschäftsmodell von Grund auf neu
As Reid Hoffman weist in seinem Buch Blitzscaling darauf hin Geschäftsmodell Innovation ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, insbesondere im digitalen Raum, wo unzählige Unternehmen innovative Tools und Lösungen auf dem Markt anbieten.
Deshalb in manchen Fällen Geschäftsmodell Innovationen können vorher entwickelt werden
Das ist passiert, als ich LinkedIn mitgegründet habe. Der Schlüssel Geschäftsmodell Innovationen für LinkedIn, einschließlich der wechselseitigen Natur der Beziehungen und der Erfüllung des Bedarfs von Fachleuten an einer geschäftsorientierten Online-Identität, sind nicht einfach organisch entstanden.
Wie erläutert, nutzte Reid Hoffman sein Verständnis der Welt der sozialen Netzwerke (er hatte ein soziales Netzwerk namens SocialNet gegründet), um ein innovatives zu entwerfen Geschäftsmodell für LinkedIn, das 2016 von übernommen wurde Microsoft für erstaunliche 26.2 Milliarden Dollar.
Kurzum: Was einen Wettbewerbsvorteil verschafft, ist nicht mehr Technologie allein, sondern die Kombination von Technologie gepaart mit Innovation Geschäftsmodell.
noch a Geschäftsmodell vorher nicht immer möglich.
In einigen Fällen müssen Sie experimentieren, wiederholen und es auf dem Weg finden.
In der Tat können Sie so in den meisten Fällen ein Unternehmen aufbauen.
Es ist faszinierend, die Geschichte erfolgreicher Unternehmen zu lesen und zu denken, dass sie auf einem Blatt Papier skizziert wurden.
Das passiert erst im Nachhinein.
In den meisten Fällen findet man es nebenbei heraus.
Sie wissen, wohin Sie wollen, aber wie Sie dorthin gelangen, hängt kurzfristig stark vom Kontext und der Landschaft ab.
Das macht der Wirtschaftsingenieur.
Mit einer langfristigen Vision und einem kurzfristigen Verständnis der Landschaft versucht der Wirtschaftsingenieur, Unternehmen aufzubauen und zu skalieren.
So verwenden beide ein Übergangsgeschäftsmodell, das auf der aktuellen Realität basiert.
Das ermöglicht es einem Unternehmen, den Markt kurzfristig zu validieren, zusammengenommen a Geschäftsmodell Das funktioniert für die Größenordnung, in der sich das Unternehmen derzeit befindet, und schafft gleichzeitig eine Option zur Skalierung.
Somit hat das Unternehmen die Möglichkeit, größer zu werden und ein Geschäftsmodell zu skalieren, um zu testen, bis zu welchem Grad es im aktuellen Maßstab funktioniert, und wann neue Elemente benötigt werden, um es in größerem Maßstab zu testen.
Mit anderen Worten, Business Engineering erfordert eine Kombination aus Produktverständnis, Verteilung und wie dies über eine Technologie in verschiedenen Skalierungsstufen integriert wird!
Finden Sie nebenbei ein innovatives Geschäftsmodell
Wann Google wurde skaliert, es hat nicht alles sofort herausgefunden.
Obwohl der Technologieriese über unglaubliche Technologie und Produkte verfügt, fehlte es ihm immer noch Geschäftsmodell Innovation.
Als es nach ein paar Versuchen und Irrtümern endlich herausfand (Google das Investitionsgeld ausging), war es ein riesiger Erfolg.
Wann Google Zahlen vorweisen musste, als es 2004 an die Börse ging, machte das Unternehmen bereits über drei Milliarden Umsatz, ein 155-faches Wachstum in etwa vier Jahren!
In diesem Szenario müssen Sie viele Dinge ausprobieren und testen, bevor Sie sagen können, dass Sie eine haben Geschäftsmodell das dich nachhaltig skalieren lässt und finanziell sinnvoll ist.
Wenn Sie es finden, haben Sie sich am Ende einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil geschaffen!
Nutzen Sie die Geschäftsmodellinnovation als Überlebensmechanismus
Stellen Sie sich vor, wenn Sie das nächste Mal eine Uber-Fahrt reservieren, sehen Sie ein selbstfahrendes Auto.
Jetzt hör auf, dir etwas vorzustellen. Tatsächlich investiert Uber seit 2015 in selbstfahrende Autos.
Warum sollte ein Unternehmen, das einen ganzen Raum dominiert, einen solchen Schritt machen?
Nun, ein paar Gründe. Erstens, wenn selbstfahrende Autos massentauglich werden, wäre Uber aus dem Geschäft.
Das bedeutet, dass Uber, wenn es in der nächsten Ära erfolgreich sein will, dieses Spiel an der Spitze haben muss.
Beim zweiten Aspekt geht es um Geschäftsmodell Innovation. Zu den wichtigsten Partnern von Uber gehören Fahrer auf der ganzen Welt.
Doch diese Fahrer stellen auch eine erhebliche Bedrohung für den Erfolg von Uber dar.
Auch wenn Uber möglicherweise den Stecker zieht oder sein Geschäft mit selbstfahrenden Autos ausgliedert, soll dieses Beispiel zeigen, dass das Unternehmen niemals aufhört experimentieren mit Geschäftsmodell Innovation.
Geschäftsbereiche wie Uber isst, Express-Pool und Fracht versuchen alle, ein Bestehendes zu optimieren Geschäftsmodell bis es dem Unternehmen ermöglicht, finanziell nachhaltig und in großem Umfang zu werden.
Business Engineering als Motor der Geschäftsmodellinnovation
In den letzten zehn Jahren habe ich diesen Blog als meinen echten Doktortitel behandelt. im Geschäft.
Ich glaube, dass Sie, um schnell in der Lage zu sein, Werte in der aktuellen Geschäftslandschaft zu steigern, ein praktisches Verständnis der realen Welt durch viel Experimentieren und eine Reihe von Heuristiken kombinieren sollten, die Ihnen helfen, die Mehrdeutigkeit dieser Welt zu überwinden.
Was das betrifft, habe ich eine Disziplin aufgebaut, die ich nenne Wirtschaftsingenieurwesen.
Entgegen der traditionellen Definition von Business Engineering (in erster Linie über die Integration von Technologie in Geschäftsprozesse).
Wirtschaftsingenieurwesen, strukturiert nach FourWeekMBA, ist eine ganzheitliche Disziplin, um die sich verändernde Geschäftswelt zu verstehen, indem einerseits einfache Heuristiken und andererseits ein experimentelles Framework angewendet werden.
Um daher die reale Welt auf eine Weise zu verstehen, die es Ihnen ermöglicht, innerhalb von Startups und Organisationen von Grund auf neu aufzubauen, zu wachsen, zu warten und zu innovieren.
Daher finden Sie in diesem Blog alle Schlüsselkonzepte rund um Business Engineering.
Lassen Sie mich Sie auf einige von ihnen hinweisen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
- Wirtschaftsingenieurwesen.
- Heuristiken.
- Begrenzte Rationalität.
- Geschäftsmodellierung.
- Technologische Modellierung.
- Ertragsmodellierung.
- Asymmetrische Geschäftsmodelle.
- Asymmetrisches Wetten.
- Lindy-Effekt.
Beispiele für Geschäftsmodellinnovationen
Ich werde es immer wieder wiederholen; a Geschäftsmodell ist nichts Statisches. Also, auch wenn wir uns in diesem Artikel ansehen werden, wie Google-Geschäftsmodell Heute sieht es wahrscheinlich so aus, als würde Google in ein paar Jahren nachsehen Geschäftsmodell hätte sich auch entwickelt.
In der Tat, obwohl a Geschäftsmodell einen langfristigen Wettbewerbsvorteil schafft, erfordert es auch kontinuierliche Optimierungen, um sicherzustellen, dass alle Teile gut zusammenpassen.
Viele argumentieren das Geschäftsmodell innovation macht den erfolg eines unternehmens aus. Obwohl viele glauben, dass das Produkt oder die Technologie der entscheidende Wettbewerbsvorteil ist.
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht Geschäftsmodellierung hat sich als echter Vorteil erwiesen, insbesondere seit digitale Unternehmen die Geschäftswelt erobert haben. Dies ist keine Ausnahme für Google.
Als das Unternehmen Ende der 1990er Jahre anfing, war es nicht die erste Suchmaschine. Es war ein besseres Produkt als viele andere auf dem Markt, aber es war nicht nur die technologische Innovation, die Google erfolgreich machte.
Als Google schließlich sein Geschäftsmodell fand, stiegen die Einnahmen. Im Jahr 2004 musste Google seine Zahlen zum ersten Mal der Öffentlichkeit preisgeben. Als das Unternehmen an die Börse ging, waren alle erstaunt, als es seine Finanzdaten der Öffentlichkeit vorlegte.
Google gehörte zu den ersten Unternehmen, die bewiesen haben, dass das Internet nicht nur eine coole neue Sache ist. Aber was würde stattdessen Neues entstehen lassen, disruptive Geschäftsmodelle.
Nichtsdestotrotz wurde die Dotcom-Blase, die die meisten Unternehmen, die ein „.com“ in ihrem Firmennamen hatten, die wenigen, die überlebten, auslöschen würde, auch zur Grundlage für eine technologische Revolution, die auch eine geschäftliche Revolution anspornen und umgekehrt umgekehrt.
Zum Beispiel die sog FAANG-Unternehmen Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels sind sie immer noch die heißesten Unternehmen der Welt.
Wieso ist es so? Wenn wir uns jedes dieser Unternehmen ansehen, gibt es ein paar Dinge zu beachten.
Netflix-Geschäftsmodellinnovation (Fallstudie)
Netflix ist es gelungen, erstmals die Nadel der „Kulturschöpfung“ abzusetzen Hollywood bis Silicon Valley.
Während Netflix heute Milliarden in die Erstellung von Originalinhalten investiert, ist es auch das, was es heute so erfolgreich macht.
Der Hauptbeitrag von Netflix liegt in seiner Geschäftsmodell Innovation.
Wo die Leute die verspäteten Gebühren von Blockbuster so sehr hassten, führte Netflix eine neue Art des Filmverleihs ein.
Zunächst hatte Netflix das perfekte Liefermedium für sein neues Abonnement gefunden Geschäftsmodell über DVDs.
Wo Netflix nicht mit dem etablierten Blockbuster konkurrieren konnte, musste es die Art und Weise überdenken, wie es seinen Service erbringt.
Auf diese Weise konnten die Leute gegen eine feste monatliche Gebühr so viele Filme wie möglich ohne Verzugsgebühren ausleihen!
Während die neue DVD-Technologie es Netflix ermöglichte, einen besseren Service zu bieten, musste Netflix am Ende mehr als ein Jahrzehnt warten, bevor das Streaming an Fahrt gewann.
Daher machte sich der CEO und Gründer von Netflix daran, auf Moores Gesetz zu warten, um Streaming zu ermöglichen. Heute ist Streaming der wichtigste Bereitstellungskanal des Netflix-Dienstes.
Innovation des Amazon-Geschäftsmodells (Fallstudie)
Wann Amazon begann als Internet-Shop, sein Gründer Jeff Bezos begann aus einer Nische, Bücher.
Anstatt zu versuchen, alles an alle zu verkaufen (das würde später passieren), begann Amazon, einen relativ kleineren Markt zu bilden, dominierte ihn und ging dann weiter.
Auch hier hat Amazon zwar von Anfang an in Infrastruktur und Technologie investiert, aber auch das Herkömmliche verändert Geschäftsmodell für die Veröffentlichung auf dem Kopf.
Auf Amazon finden Sie eine umfangreiche Sammlung von Büchern zu einem niedrigeren Preis im Vergleich zu physischen Buchhandlungen.
Also die Initiale Value Proposition war Bequemlichkeit.
Amazon reduziert seine Margen, indem es ein Geschäftsmodell für Geldautomaten einführt oder ein Modell, bei dem das Unternehmen seine Rentabilität senkt, aber im Gegenzug viele kurzfristige Cashflows generiert.
Die Leute könnten sofort für ein Buch bezahlen, Amazon hätte geliefert und würde seine Verkäufer später bezahlen.
Das Modell funktionierte, weil die Leute jedes Buch, das sie wollten, zu einem niedrigeren Preis bekommen konnten.
Anbieter könnten durch den Amazon-Shop eine höhere Präsenz und Sichtbarkeit haben, und Amazon, würde wiederum alle zusätzlichen kurzfristigen Barmittel verwenden, um in das Wachstum der Organisation zu investieren.
Dieser Prozess wurde viele Male durchgeführt, und seit über zwei Jahrzehnten hat Amazon expandiert, um alles zu verkaufen.
Es ermöglichte dem Unternehmen auch, einige andere Unternehmen zu gründen (AWS, Prime, und physische Geschäfte), die im Vergleich zum Online-Shop mit hoher Rentabilität laufen!
Wieder einmal beginnt alles mit Geschäftsmodell Innovation. Technologie ist ein Verstärker dieses Prozesses, aber nicht unbedingt das, was den wirklichen Unterschied im Ergebnis ausmacht.
Apple Geschäftsmodellinnovation (Fallstudie)
Wann Steve Jobs ging zurück zu Apple, musste das Unternehmen aus seiner Asche wieder aufgebaut werden.
Die Verkäufe brachen ein und zu viele erfolglose Produkte wurden eingeführt.
Sobald Jobs beigetreten ist Apple Auch hier wurde darauf geachtet, das Produktangebot zu reduzieren und zu vereinfachen, aber vor allem begann es, die Infrastrukturen zu schaffen, die seine Produkte erfolgreich machen würden: iTunes für den iPod und den App Store für die iPhones.
Diese Geräte sind großartig, aber ohne eine Umgebung aus Entwicklern, die bereit sind, interessante Anwendungen für das iPhone zu erstellen, oder wenn die Leute für ganze Alben bezahlen müssten, um sie auf dem iPod anzuhören.
Apple veränderte die Art und Weise, wie Musik konsumiert wurde, und schuf mit seinem Smartphone eine ganz neue Branche.
Auch hier stieg der Umsatz nicht wegen großartiger Geräte, die von Software angetrieben wurden (was natürlich dazu beitrug), sondern wegen der Geschäftsmodell hergestellt von Jobs und seinem Team, haben die Marktreife dieser Produkte und eine enorme Traktion geschaffen!
Innovation des Google-Geschäftsmodells (Fallstudie)
Wann Google Der gestartete Suchalgorithmus erwies sich im Vergleich zu anderen Suchmaschinen als recht gut.
Zum einen sah Google mit all den Anzeigen, die andere Suchmaschinen bereitstellten, nicht nach Spam aus, und es war ziemlich schnell.
Das Tool war kostenlos und ließ sich schnell skalieren. Es dauerte jedoch bis Google ein neues herausfand Geschäftsmodell für Werbung, die Einnahmen abhob.
Tatsächlich kombinierte Google damals seine Technologie mit a Geschäftsmodell zuerst hergestellt von einem – damals – Google-Konkurrenten namens Overture.
Overture hatte zum ersten Mal ein System von Auktionen für Werbung eingeführt, das sich als ziemlich erfolgreich erwiesen hatte.
Doch Google nahm dieses Modell und verbesserte es mit seiner nahtlosen Werbemaschine (Google AdWords, jetzt Google Ads).
Als Google einen auf Auktionen basierenden Anzeigenmechanismus einführte und einführte Qualitätsfaktor.
Dieser Kurs ist ein Bewertung im Maßstab 1/10, die sich aus Komponenten wie erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und Landingpage-Erfahrung zusammensetzt.
Das bedeutet, dass Anzeigen nicht nur nach dem vom Unternehmen bezahlten Preis beurteilt wurden, sondern auch danach, ob diese Anzeige relevant war. Im Jahr 2017 hatte Google über hundert Milliarden Dollar an Werbeeinnahmen generiert!
Auch hier ein tolles technisches Produkt ohne ordentlichen Geschäftsmodell wäre zum Scheitern verurteilt gewesen.
Innovation des Facebook-Geschäftsmodells (Fallstudie)
Als Mark Zuckerberg aufkam Facebook in seinem Schlafsaal war es nicht das erste Social-Media-Netzwerk. Und doch wuchs es im Laufe der Jahre exponentiell. Während Facebook dank Investitionen und einem zunächst kostenlosen Modell sehr schnell wachsen konnte.
Es transformierte dann sein soziales Netzwerk in zielgerichtete Anzeigen Geldmaschine.
Facebook gehört zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels zu den profitabelsten Unternehmen der Welt und immer noch zu den beliebtesten Apps.
Andere Social-Media-Anwendungen, wie z TikTokSie versuchen es zu stören. Facebook hat es im Laufe der Jahre geschafft, eine starke Marke aufzubauen und hat herausgefunden, wie man die sogenannte „soziale Währung“ monetarisiert.
Kurz gesagt, Unternehmen und Vermarkter bezahlen Facebook, um auf der Plattform sichtbar zu werden.
Diese Sichtbarkeit wird in Form von Impressionen, Klicks oder anderen Aktionen verkauft, die Personen für eine zielgerichtete Anzeige ausführen können! Das Geschäftsmodell von Facebook mit versteckten Einnahmen hat sich als einziger würdiger Konkurrent erwiesen Google-Werbegeschäft.
Ist Geschäftsmodellinnovation etwas für jedermann?
In der Theorie, Geschäftsmodelle Innovation ist für jedermann.
Denken Sie an den Fall a klein Beratungsunternehmen, das in einer traditionellen Branche tätig ist, in der die meisten Wettbewerber stundenweise abrechnen.
Doch anstatt das weiter zu tun, die klein Beratungsgeschäft beginnt nur, um a zu berechnen klein Vorschuss und ein Erfolgshonorar.
Ein solches Modell mag am Anfang finanziell nicht tragbar sein, aber es könnte Konkurrenten im Laufe der Zeit auslöschen.
Tatsächlich wird der Retainer mit einem größeren Kundenstamm zu einer wesentlichen Basis für die Einnahmen des Unternehmens.
Und die Erfolgshonorare sind der skalierbare Teil des Geschäfts.
In anderen Fällen aber Geschäftsmodell Innovationen könnten massive finanzielle Ressourcen erfordern.
Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das beschließt, eine bestehende Branche zu dominieren, und dies tut, indem es eine innovative einführt Geschäftsmodell das wächst in einem rücksichtslosen Tempo.
Dieses Tempo könnte für Anleger attraktiv sein, die nach hohen Renditen für ihre Investitionen suchen, während es auch viel Geld verbrennen könnte!
Die zentralen Thesen
Geschäftsmodellinnovation ist ein beliebtes Thema und daher gibt es viele Missverständnisse darüber.
In meiner Recherche zu diesem Thema habe ich die Gründe für diese Missverständnisse herausgefunden und wie und warum sie existieren.
Wir haben auch aufgedeckt, wie Geschäftsmodellierung hat eine Bedeutung basierend auf dem Grund, warum Sie es verwenden.
Am Ende von allem, Geschäftsmodell Innovation ist ein dynamisches Konzept auf dem Höhepunkt seiner Entwicklung, und als solches ist es interessant zu sehen, wie es unterschiedliche Bedeutungen und Interpretationen haben kann.
Zur gleichen Zeit, wenn Sie ein sind Unternehmer, ist es wichtig zu verstehen, was es für Sie tun kann, und dieser Artikel könnte die Dinge klären.
Schlüssel-Höhepunkte
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Unternehmen und Innovation verstehen: Der Autor war intensiv an der Analyse verschiedener Themen beteiligt Geschäftsmodelle und diskutieren Geschäftsmodell Innovation mit Unternehmern und Praktikern. Dies hat ihnen geholfen, Einblicke in die Funktionsweise von Unternehmen zu gewinnen und ein besserer digitaler Unternehmer zu werden.
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Ganzheitlicher Geschäftsansatz: Die Geschäftsmodellinnovation konzentriert sich auf die Schaffung eines überzeugenden Geschäftsmodells Value Proposition um den Kundenstamm zu vergrößern und das Betriebsmodell zu verbessern, anstatt sich nur auf technische Innovation oder Wettbewerb zu konzentrieren.
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Den Fokus auf den Kunden verlagern: Geschäftsmodellinnovationen verlagern den Fokus vom Wettbewerb auf die Kunden. Es geht darum, die Probleme und Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, bevor Wettbewerb und Alternativen in Betracht gezogen werden.
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Missverständnisse und Mythen: Es gibt Missverständnisse und Mythen rund um Geschäftsmodelle, bis hin zur Verwechslung mit Geschäftsplänen oder Monetarisierungsstrategien.
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Experimente und riskante Annahmen: Bei der Geschäftsmodellinnovation handelt es sich um eine experimentelle Denkweise, die es Unternehmern ermöglicht, die riskantesten Annahmen rund um ihr Unternehmen schnell und effizient zu testen.
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Bedeutung der Geschäftsmodellinnovation: Die Innovation von Geschäftsmodellen ist in der aktuellen Situation, in der Technologie zur Ware wird, von entscheidender Bedeutung für den Erfolg und kann einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil bieten.
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Wege zur Innovation: Geschäftsmodellinnovationen können von Grund auf neu entwickelt, im Zuge des Unternehmenswachstums entdeckt oder als Überlebensmechanismus zur Anpassung an veränderte Marktbedingungen genutzt werden.
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Beispiel von Google: Der Erfolg von Google war nicht nur auf die Technologie zurückzuführen; es hat es innoviert Geschäftsmodell durch die Einführung eines Auktionssystems für Werbung, was wesentlich zu seinem Wachstum beitrug.
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Ubers Ansatz: Das Streben von Uber nach selbstfahrenden Autos und das Experimentieren mit verschiedenen Geschäftsbereichen wie Uber Eats und Express Pool zeigen das Engagement für Kontinuität Geschäftsmodell Innovation.
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Wirtschaftsingenieurwesen: Der Autor schlägt ein Konzept namens „Business Engineering“ vor, bei dem es darum geht, die sich verändernde Geschäftslandschaft durch Heuristiken und einen experimentellen Rahmen zum Aufbau, Wachstum, Erhalt und Innovation innerhalb von Start-ups und Organisationen zu verstehen.
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Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern. Durch die Herstellung einer überzeugenden Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
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In einer Zeit, in der Technologie im Laufe der Zeit zur Ware wird. Die Fähigkeit, die Umsatzgenerierung zu überschneiden, Verteilung, und Technologie helfen Organisationen beim Aufbau einer tragfähigen Geschäftsmodell das hat einen langanhaltenden Vorteil. Daher, Geschäftsmodell Innovation beginnt mit der Besessenheit von Kunden, Produkte und Dienstleistungen zu liefern, die 10x wertvoller sind.
Wie unterscheidet sich Geschäftsmodellinnovation von Technologieinnovation?
Innovation erhält je nach Bezugskontext unterschiedliche Bedeutungen. Genauer gesagt geht es in der Geschäftswelt bei Innovation nicht um technische Lösungen, sondern um die Fähigkeit, Schlüsselkunden dazu zu bringen, zu verstehen, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind. Kurz gesagt, Innovation in der Wirtschaft beginnt eher mit Problemen als mit technologischen Lösungen.
Wie wirken sich Geschäftsmodellinnovationen auf den Markt aus?
Geschäftsmodellinnovationen können den Markt beeinflussen, indem sie ganze Branchen umgestalten. Alles beginnt damit, sich anzusehen, wie aktuelle Spieler Probleme lösen, um sie aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Unternehmen wie Google, Amazon und Tesla begannen mit einem neuen Playbook im Hinterkopf, ergänzt durch innovative Geschäftsmodelle.