Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern. Von ein überzeugendes basteln Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
In den letzten Jahren habe ich seziert Geschäftsmodelle jeglicher Art und Unternehmen jeder Größe. Gleichzeitig habe ich gesprochen, interviewt und diskutiert Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell Innovation mit Dutzenden von Unternehmer und Praktiker.
Ich mache das aus mehreren Gründen:
Um ein besseres Verständnis der Unternehmen um mich herum zu erlangen. Da ich die Möglichkeit hatte, einen Ph.D. zum Thema oder zur Erstellung meines Ph.D. Ich entschied mich für letzteres, und in der Prozessdefinierung, dachte ich, um das alles zu dokumentieren FourWeekMBA. Im Laufe der Zeit wollte ich das schaffen Wirtschaftsschule Ich habe immer davon geträumt.
Geschäftsmodelle ermöglichte es mir gewinnen Sie Einblicke in die ganzheitliche Arbeitsweise von Unternehmen damit ich ein besserer Digitaler werde Unternehmer.
Business Modeling hat mir auch geholfen Testen Sie die Annahmen rund um das Geschäft Ich versuchte zu bauen und so die Zeit oder potenziellen finanziellen Ressourcen zu reduzieren, die für ein Projekt aufgewendet wurden, das zum Scheitern verurteilt war.
Kurz gesagt, ich fand mich mit Geschäftsmodellierung aus mehreren Gründen, und die, die ich für legitim halte.
Gleichzeitig recherchiert das Thema mit der Denkweise eines Unternehmer aber die Reichweite eines Ph.D. Mir ist aufgefallen, wie die Geschäftsmodell und Geschäftsmodell Innovation war zu weit verbreiteten Konzepten geworden. Und auch (und wahrscheinlich aus diesem Grund) weitgehend missverstanden.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt geschaffen wird Value Proposition in der Lage, es einer Organisation zu ermöglichen, Kunden mit einem besseren Betriebsmodell zu vergrößern.
Im Kern Geschäftsmodell Innovation ist eine subtile Veränderung, die schwer von der Außenwelt zu unterscheiden ist (in vielen Fällen Geschäftsmodell Innovation wird erkannt, wenn eine Organisation massive Erfolge erzielt hat), es ist auch schwer zu kopieren.
In einer Welt, in der Technologie teilweise zu einer Ware geworden ist Geschäftsmodell Innovationen können einen großen Unterschied machen.
Bevor wir uns dem Entschlüsseln und Sezieren zuwenden Geschäftsmodell Innovation, lassen Sie uns drei Mythen zerstören, die in der Unternehmertum Welt, besonders im digitalen Zeitalter Geschäftsmodelle.
Geschäftsmodellinnovation ermöglicht es Ihnen, Wettbewerbsgräben zu schaffen
Da Technologie im Laufe der Zeit zu einer Ware wird, entsteht ein dauerhaften Vorsprung erfordert Geschäftsmodell Verstehen, Experimentieren und Ausführen.
Das ist, weil Geschäftsmodell Innovation verlagerte den Fokus von der Konkurrenz; Das haben wir uns in den letzten Jahrzehnten alle mit Frameworks wie angesehen Porter's Five Forces, zu Kunden.
Ohne auf alle Gründe einzugehen, warum das heute passiert ist, Geschäftsmodell Innovation ist wichtiger geworden als technische Innovation.
Eine kurze Einschränkung, bevor wir weitermachen.
Wenn ich sage, dass sich der Fokus auf den Kunden verlagert hat, heißt das nicht, dass Sie Ihre Konkurrenz nicht verstehen müssen. Es bedeutet nur, dass Sie bei den Kunden und den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind, beginnen müssen. Erst danach will man zum Wettbewerb wechseln und welche Alternativen es gibt.
Ein facettenreiches Konzept
Obwohl wir jedem der uns bekannten Konzepte gerne eine einzige Definition geben, passen sich diese Konzepte je nach Kontext an, in dem sie sich befinden.
Kurz gesagt, es ist in Ordnung, mehrere Definitionen des Konzepts zu haben, basierend auf dem Ziel, das jeder Praktiker haben könnte.
Daher ist es in Ordnung, dass ein Begriff, der in mehrere Bereiche übersetzt wird, unterschiedliche Bedeutungen hat.
Sehen wir uns also einige dieser Bedeutungen an.
Analysten verwenden Geschäftsmodelle, um Finanzanalysen zu erstellen
Geschäftsmodellierung kann als eine angesehen werden Technik zur Analyse jeder Organisation und jedes Unternehmens für Analysten und Geschäftsleute versuchen, diese Unternehmen besser zu verstehen.
Verwendung durch Geschäfts- und Finanzanalysten Geschäftsmodellierung Tech-Unternehmen besser zu verstehen. Sie tun dies, um Anlageempfehlungen, Finanzberichte und Anlageberatung zu geben.
Akademiker studieren Geschäftsmodelle, um Dinge zu klassifizieren
Für Akademiker, a Geschäftsmodell könnte nur ein sein Ganzheitliche Art, ein Unternehmen zu beschreiben. Und der Zweck eines Akademikers mag strenger erscheinen als ein Unternehmer. Der Akademiker muss nachweisen, dass das Unternehmen bestimmte Merkmale aufweist, die es von anderen Unternehmen unterscheiden oder ihnen ähnlich sind.
Und aus diesen Merkmalen wird der Akademiker Klassifikationen ableiten, die, da sie immer komplexer werden, nur noch in der Theorie existieren.
Die Forschung hat also nicht unbedingt einen praktischen Zweck. Sondern das Ziel, universelle Klassifikationssysteme für Dinge in der realen Welt aufzudecken. Als solche könnten sie eine praktische Anwendung verlieren.
Die meisten Menschen verwechseln Geschäftsmodelle mit Businessplänen
Unter den Top-Ergebnissen Google schlägt „How to schreiben a Geschäftsmodell“ bei der Eingabe von „wie man … Geschäftsmodell. Wenn Sie auf das Ergebnis klicken, dass Google vorgeschlagen, mal sehen was passiert.
Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken Google vorgeschlagenes Ergebnis für „How to schreiben a Geschäftsmodell“, erhalten Sie „How to schreiben einen Businessplan“.
Für die meisten Leute (diejenigen, die das Thema nicht studiert haben), Geschäftsmodelle schwingen oft mit Geschäftsplänen mit. Das ist mir aufgefallen, als ich anfing, mich mit dem Thema zu beschäftigen.
As Google macht die Suchdaten und das Suchverhalten von Milliarden von Menschen zugänglich und passt sich auch an dieses Suchverhalten an.
Zu meiner Überraschung ist mir in der Vergangenheit aufgefallen, wie für die Abfrage „how to schreiben a Geschäftsmodell," Google lieferte Ergebnisse rund um das „How to schreiben einen Businessplan“.
Ich habe gelernt, diese „Fehler“ zu schätzen Google ist eine kommerzielle Suchmaschine.
Und als solches folgt es dem, wonach die meisten Menschen suchen.
Wenn Menschen kollektiv denken a Geschäftsmodell ist ein Businessplan, Google könnte das wahr werden lassen.
Das heißt, wenn Sie es sind Unternehmer Auf der Suche nach wertvollen Ressourcen entweder haben Sie das Glück, die benötigte Ressource zu finden, oder Sie schreiben am Ende vielleicht einen hundertseitigen Geschäftsplan, der Ihrem Unternehmen nicht viel weiterhilft.
Wenn überhaupt, werden Sie daran gehindert, es zu starten.
Wenn Sie anfangen, die Dinge komplizierter zu machen, als sie sein sollten.
Startups verwechseln Geschäftsmodelle mit Monetarisierungsstrategien
Ein Beispiel dafür, wie Airbnb "verwirrt" sein Geschäftsmodell für seine Monetarisierung Strategie (Slideshare)
Wie WeWork es beschrieb Geschäftsmodell im Bericht vor dem Börsengang. Sie werden vielleicht bemerken, dass sie über ihre Umsatzgenerierung sprechen Strategie. (WeWork Finanzen)
Und für viele Startups ist die Geschäftsmodell schwingt mit Monetarisierungsstrategien mit. Ich sage nicht, dass dies richtig oder falsch ist; es ist einfach so.
Insgesamt ist das in Ordnung.
Startup-Pitches oder Finanzierungsformen sind in vielen Fällen auch eine Marketing Werkzeuge zur Kommunikation und Vereinfachung eines Konzepts.
Also, wenn die meisten Investoren etwas über Ihre wissen wollen Geschäftsmodell aber was sie meinen, ist, wie man Geld verdient, das ist in Ordnung, um es zu vereinfachen.
Allerdings da Unternehmer, wenn Sie glauben, dass a Geschäftsmodell So verdienen Sie Geld, was Ihre Möglichkeiten einschränken könnte, da Sie den ganzen Tag über Monetarisierungsstrategien nachdenken, anstatt einen ganzheitlicheren und strategischeren Ansatz zu verfolgen.
Geschäftsmodellinnovation ist eine experimentelle Denkweise für Unternehmer
Geschäftsmodelldesign Es geht nicht darum, einen Plan auf einem Blatt Papier zu skizzieren, sondern ein Denkweise des Experimentierens.
In Geschäftsmodellierung, es können Experimente herstellen (Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell Variationen), die es ermöglichen Unternehmer zu Testen Sie die Annahmen rund um das Unternehmen schnell, kostengünstig und mit minimalem Aufwand.
Es ist wichtig, mit dem Testen (wie Praktiker wie Ash Maurya hervorgehoben haben) von den riskantesten Annahmen aus zu beginnen.
Diese Annahmen, für die das Geschäft im Laufe der Zeit möglicherweise nicht nachhaltig wird.
Dinge wie Monetarisierung Strategie oder wichtiges Kundenverständnis sind einige der riskantesten Annahmen, und sie müssen schnell getestet werden.
Ein Unternehmer ist kein Wissenschaftler
Wo Wissenschaftler Labore nutzen, um ihre Hypothesen durch Experimente zu testen. Unternehmer bauen Geschäftsmodell Experimente, um ihre Geschäftsideen in der realen Welt zu testen.
AnUnternehmer hat andere Ziele als ein Wissenschaftler. Wo der Wissenschaftler versuchen könnte, universellere Wahrheiten aufzudecken.
Das Unternehmer Bedürfnisse Geschäftsmodell Experimentieren, um die Annahmen zu testen, Marktchancen aufzudecken, die Markteinführungszeit zu verkürzen und schließlich ein wertvolles Geschäft aufzubauen.
Kurz gesagt, ein Unternehmer ist ein marktgetriebenes Tier. Anstatt von Theorien auszugehen, um durch Experimente herauszufinden, ob das stimmt.
An Unternehmer beginnt mit einem Problem, und sie oder er kehrt zur Theorie zurück, um zu verstehen, was die zugrunde liegenden Annahmen sind, die den Erfolg des Unternehmens verhindern.
Sobald diese Annahmen rationalisiert wurden, können sie getestet werden, damit die Unternehmer kann weitergehen und das Produkt oder die Dienstleistung marktgerecht machen.
Geschäftsmodellinnovation ist gleichzeitig eine Denkweise, ein Rahmen und eine Reihe von Werkzeugen für Unternehmer
Geschäftsmodellinnovation kann daher als eine angesehen werden Denkweise, Framework und eine Reihe von Tools für Unternehmer relevante Unternehmen auf dem heutigen Markt aufzubauen.
Mythos eins: Das beste Produkt gewinnt
Wenn Sie online gehen und nach etwas suchen möchten, sich aber nicht sicher sind, landen Sie wahrscheinlich auf einer weißen Seite mit einem klein Suchfeld darauf, das ist Google Suchergebnisseite.
Warum kommst du überhaupt dorthin?
Nun, du kommst dort hin, weil Google ist ein unglaubliches Produkt, mit dem Sie alles im Internet mit superschneller Geschwindigkeit finden können.
Doch ist Google das beste Produkt da draußen? Und wie definieren wir am besten?
Nun, Google ist eine großartige Suchmaschine, die Ihnen relevante Ergebnisse zu jeder Frage liefern kann, aber auch davon profitiert Netzwerkeffekte.
Kurz gesagt, einer der Gründe, warum Google gut genug zum Abfangen von Suchabsichten ist, ist die Tatsache, dass Milliarden von Menschen auf der ganzen Welt es jeden Tag verwenden.
Gleichzeitig, Google ist ein anständiges Produkt für das, was es uns zurückgibt (und es ist kostenlos), aber es hat auch Nachteile.
In einem Experiment versuchte es beispielsweise ein SEO-Experte eine Website in lateinischer Sprache einstufen (eine Sprache der alten Römer, die nicht mehr verwendet wird) und wissen Sie was? Das hat es erfolgreich getan.
Das soll das nicht heißen Google ist keine gute Suchmaschine.
Google ist heute die am weitesten verbreitete Suchmaschine der Welt, und ein Teil des Grundes dafür ist ihr zu verdanken Vertriebsstrategie.
Einige Leute erkennen es jedoch, und es ist leicht zu glauben – insbesondere in der Technologie – dass das beste Produkt gewinnt.
Ein tolles Produkt mit einem Mangel an VerteilungStrategie wird nicht weit gehen.
Mythos zwei: Technologie verschafft einen Wettbewerbsvorteil
Peter Thiel, der ehemalige CEO von PayPal, hat ein wichtiges Geschäftsparadigma verschoben.
Wie das allgemeine Geschäftsdenken sagt: „Sei der Erste, und du wirst wahrscheinlich mit der Zeit gewinnen.“
Das nennt man Business-Jargon, First-Mover Advantage.
Stattdessen wies Peter Thiel auf ein kritisches Paradigma hin, insbesondere in der Technologiebranche, nämlich die Last-Mover-Vorteil.
Mit anderen Worten: Unternehmen, die später kommen, insbesondere in der Technologiebranche, können bestehende Organisationen für sich gewinnen, selbst wenn diese die ersten Akteure waren.
Zum Beispiel Google und Facebook waren nicht die ersten, die sich im Such- und Social-Media-Bereich bewegten. Sie beherrschten es.
Was ist da passiert? Die Antwort ist Geschäftsmodell Innovation!
Mythos drei: Bei der Innovation von Geschäftsmodellen geht es nur darum, wie man Geld verdient
Wann Google kam aus dem Studentenwohnheim in Stanford, wo die beiden Doktoranden es erfunden hatten, es war eine großartige Suchmaschine. Viele argumentieren, dass es 10x besser war als die Konkurrenz.
Finanziell erfolgreich war es jedoch nicht, bis es ihm gelang, nach ein paar Jahren des Versuchs und Irrtums ein innovatives Design zu entwickeln Geschäftsmodell.
Zusamenfassend, Google hat ein Auktionssystem eingeführt für die Werbung, mit dem Ziel, die Ineffizienzen der jahrzehntelangen Funktionsweise der Werbung zu beseitigen.
Das war nicht die primäre Neuerung. Tatsächlich rief eine andere Suchmaschine an Ouvertüre machte es bereits erfolgreich.
Daher wo Google Innovativ war die Einführung einiger kritischer Parameter, die es Werbetreibenden ermöglichen, zusätzlich zu zeigen Google Ergebnisse textbasierter Anzeigen.
Mit anderen Worten, es reichte nicht aus, eine höhere Gebotsrate für ein Keyword anzubieten.
Google kreuzte dies mit ein paar anderen Parametern, die es ermöglichten, über der Werbefläche zu zeigen Google Ergebnisse, diejenigen, die am relevantesten waren und eine höhere Klickrate hatten.
Auch wenn es jetzt trivial klingen mag, wie das ganze Web hinterher Google auf der Prämisse der Klickrate aufgebaut wurde, war es damals nicht.
Dass Geschäftsmodell Innovation war entscheidend für Google wirtschaftliches Hyperwachstum, Umfang und Dominanz.
Geschäftsmodellierung ist kein einfaches Konzept, und in den Augen der meisten Menschen geht es darum, wie man Geld verdient. Jedoch, Geschäftsmodellierung ist weit mehr als das.
So stellen Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung her, damit Ihre Kunden immer wieder zurückkehren.
Es geht darum, wie Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung skalierbar machen. Und wie Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit finanziell sinnvoll gestalten.
Aber auch die Value Proposition Sie können wichtige Partner beliefern, was ein entscheidender Faktor für Ihren Geschäftserfolg ist!
Also, obwohl Geschäftsmodell Innovation kann die Art und Weise verändern, wie Sie Ihren Kunden Rechnungen stellen und wie Sie Geld verdienen, es kann sich auch um andere kritische Aspekte des Geschäfts handeln, die Ihnen die Skalierung ermöglichen.
Es gibt keinen einzigen Weg dorthin Geschäftsmodell Innovation, aber es gibt ein paar kritische Fragen zu stellen.
Welche Fragen müssen Sie bei der Geschäftsmodellinnovation stellen?
Warum kommt es in meinem Unternehmen in bestimmten Bereichen zu Engpässen?
Hilft die Organisationsstruktur dem Unternehmen, so zu wachsen, wie es sollte?
Wege zur Geschäftsmodellinnovation
Es gibt keinen einzigen Weg dorthin Geschäftsmodell Innovation.
Sie können manchmal a entwerfen Geschäftsmodell auf Ihre bisherigen Erfahrungen in dieser Branche zurückgreifen.
Andere Male müssen Sie es auf dem Weg herausfinden. Unter den vielen Wegen zu Geschäftsmodell Innovation sehen wir drei Wege, die für Ihr Unternehmen sehr interessant sein könnten.
Entwickeln Sie ein innovatives Geschäftsmodell von Grund auf neu
Ein Wirtschaftsingenieur ist eine Mischung aus einem Betriebswirtschafts- und Technologieexperten, einer Person mit Geschäftssinn und technischen Fähigkeiten, um eine komplexe Organisation zu verstehen und Lösungen zu entwickeln und als Bindeglied zwischen kaufmännischen und technischen Teams zu arbeiten.
As Reid Hoffman weist in seinem Buch Blitzscaling darauf hinGeschäftsmodell Innovation ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, insbesondere im digitalen Raum, wo unzählige Unternehmen innovative Tools und Lösungen auf dem Markt anbieten.
Deshalb in manchen Fällen Geschäftsmodell Innovationen können vorher entwickelt werden
Das ist passiert, als ich LinkedIn mitgegründet habe. Der Schlüssel Geschäftsmodell Innovationen für LinkedIn, einschließlich der wechselseitigen Natur der Beziehungen und der Erfüllung des Bedarfs von Fachleuten an einer geschäftsorientierten Online-Identität, sind nicht einfach organisch entstanden.
Wie erläutert, nutzte Reid Hoffman sein Verständnis der Welt der sozialen Netzwerke (er hatte ein soziales Netzwerk namens SocialNet gegründet), um ein innovatives zu entwerfen Geschäftsmodell für LinkedIn, das 2016 von übernommen wurde Microsoft für erstaunliche 26.2 Milliarden Dollar.
Kurzum: Was einen Wettbewerbsvorteil verschafft, ist nicht mehr Technologie allein, sondern die Kombination von Technologie gepaart mit Innovation Geschäftsmodell.
In einigen Fällen müssen Sie experimentieren, wiederholen und es auf dem Weg finden.
In der Tat können Sie so in den meisten Fällen ein Unternehmen aufbauen.
Es ist faszinierend, die Geschichte erfolgreicher Unternehmen zu lesen und zu denken, dass sie auf einem Blatt Papier skizziert wurden.
Das passiert erst im Nachhinein.
In den meisten Fällen findet man es nebenbei heraus.
Sie wissen, wohin Sie wollen, aber wie Sie dorthin gelangen, hängt kurzfristig stark vom Kontext und der Landschaft ab.
Das macht der Wirtschaftsingenieur.
Mit einer langfristigen Vision und einem kurzfristigen Verständnis der Landschaft versucht der Wirtschaftsingenieur, Unternehmen aufzubauen und zu skalieren.
So verwenden beide ein Übergangsgeschäftsmodell, das auf der aktuellen Realität basiert.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es trägt dazu bei, die langfristige Vision und ein skalierbares Geschäftsmodell zu formen.
Das ermöglicht es einem Unternehmen, den Markt kurzfristig zu validieren, zusammengenommen a Geschäftsmodell Das funktioniert für die Größenordnung, in der sich das Unternehmen derzeit befindet, und schafft gleichzeitig eine Option zur Skalierung.
Somit hat das Unternehmen die Möglichkeit, größer zu werden und ein Geschäftsmodell zu skalieren, um zu testen, bis zu welchem Grad es im aktuellen Maßstab funktioniert, und wann neue Elemente benötigt werden, um es in größerem Maßstab zu testen.
Mit anderen Worten, Business Engineering erfordert eine Kombination aus Produktverständnis, Verteilung und wie dies über eine Technologie in verschiedenen Skalierungsstufen integriert wird!
Finden Sie nebenbei ein innovatives Geschäftsmodell
Wann Google wurde skaliert, es hat nicht alles sofort herausgefunden.
Obwohl der Technologieriese über unglaubliche Technologie und Produkte verfügt, fehlte es ihm immer noch Geschäftsmodell Innovation.
Als es nach ein paar Versuchen und Irrtümern endlich herausfand (Google das Investitionsgeld ausging), war es ein riesiger Erfolg.
Wann Google Zahlen vorweisen musste, als es 2004 an die Börse ging, machte das Unternehmen bereits über drei Milliarden Umsatz, ein 155-faches Wachstum in etwa vier Jahren!
Google (jetzt Alphabet) verdient hauptsächlich Geld mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird aber mit bezahlter Werbung monetarisiert. Im Jahr 2021 generierte die Werbung von Google über 209 Milliarden US-Dollar (neben der Google-Suche umfasst dies YouTube-Anzeigen und die Websites der Netzwerkmitglieder), verglichen mit einem Nettoumsatz von 257 Milliarden US-Dollar. Werbung machte über 81 % des Nettoumsatzes aus, gefolgt von Google Cloud (19 Milliarden US-Dollar) und den anderen Einnahmequellen von Google (Google Play, Pixel-Telefone und YouTube Premium).
In diesem Szenario müssen Sie viele Dinge ausprobieren und testen, bevor Sie sagen können, dass Sie eine haben Geschäftsmodell das dich nachhaltig skalieren lässt und finanziell sinnvoll ist.
Wenn Sie es finden, haben Sie sich am Ende einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil geschaffen!
Nutzen Sie die Geschäftsmodellinnovation als Überlebensmechanismus
Stellen Sie sich vor, wenn Sie das nächste Mal eine Uber-Fahrt reservieren, sehen Sie ein selbstfahrendes Auto.
Jetzt hör auf, dir etwas vorzustellen. Tatsächlich investiert Uber seit 2015 in selbstfahrende Autos.
Warum sollte ein Unternehmen, das einen ganzen Raum dominiert, einen solchen Schritt machen?
Nun, ein paar Gründe. Erstens, wenn selbstfahrende Autos massentauglich werden, wäre Uber aus dem Geschäft.
Das bedeutet, dass Uber, wenn es in der nächsten Ära erfolgreich sein will, dieses Spiel an der Spitze haben muss.
Beim zweiten Aspekt geht es um Geschäftsmodell Innovation. Zu den wichtigsten Partnern von Uber gehören Fahrer auf der ganzen Welt.
Doch diese Fahrer stellen auch eine erhebliche Bedrohung für den Erfolg von Uber dar.
Auch wenn Uber möglicherweise den Stecker zieht oder sein Geschäft mit selbstfahrenden Autos ausgliedert, soll dieses Beispiel zeigen, dass das Unternehmen niemals aufhört experimentieren mit Geschäftsmodell Innovation.
Geschäftsbereiche wie Uber isst, Express-Pool und Fracht versuchen alle, ein Bestehendes zu optimieren Geschäftsmodell bis es dem Unternehmen ermöglicht, finanziell nachhaltig und in großem Umfang zu werden.
Business Engineering als Motor der Geschäftsmodellinnovation
In den letzten zehn Jahren habe ich diesen Blog als meinen echten Doktortitel behandelt. im Geschäft.
Ich glaube, dass Sie, um schnell in der Lage zu sein, Werte in der aktuellen Geschäftslandschaft zu steigern, ein praktisches Verständnis der realen Welt durch viel Experimentieren und eine Reihe von Heuristiken kombinieren sollten, die Ihnen helfen, die Mehrdeutigkeit dieser Welt zu überwinden.
Entgegen der traditionellen Definition von Business Engineering (in erster Linie über die Integration von Technologie in Geschäftsprozesse).
Wirtschaftsingenieurwesen, strukturiert nach FourWeekMBA, ist eine ganzheitliche Disziplin, um die sich verändernde Geschäftswelt zu verstehen, indem einerseits einfache Heuristiken und andererseits ein experimentelles Framework angewendet werden.
Um daher die reale Welt auf eine Weise zu verstehen, die es Ihnen ermöglicht, innerhalb von Startups und Organisationen von Grund auf neu aufzubauen, zu wachsen, zu warten und zu innovieren.
Daher finden Sie in diesem Blog alle Schlüsselkonzepte rund um Business Engineering.
Lassen Sie mich Sie auf einige von ihnen hinweisen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
Ich werde es immer wieder wiederholen; a Geschäftsmodell ist nichts Statisches. Also, auch wenn wir uns in diesem Artikel ansehen werden, wie Google-Geschäftsmodell Heute sieht es wahrscheinlich so aus, als würde Google in ein paar Jahren nachsehen Geschäftsmodell hätte sich auch entwickelt.
In der Tat, obwohl a Geschäftsmodell einen langfristigen Wettbewerbsvorteil schafft, erfordert es auch kontinuierliche Optimierungen, um sicherzustellen, dass alle Teile gut zusammenpassen.
Viele argumentieren das Geschäftsmodell innovation macht den erfolg eines unternehmens aus. Obwohl viele glauben, dass das Produkt oder die Technologie der entscheidende Wettbewerbsvorteil ist.
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht Geschäftsmodellierung hat sich als echter Vorteil erwiesen, insbesondere seit digitale Unternehmen die Geschäftswelt erobert haben. Dies ist keine Ausnahme für Google.
Als das Unternehmen Ende der 1990er Jahre anfing, war es nicht die erste Suchmaschine. Es war ein besseres Produkt als viele andere auf dem Markt, aber es war nicht nur die technologische Innovation, die Google erfolgreich machte.
Als Google schließlich sein Geschäftsmodell fand, stiegen die Einnahmen. Im Jahr 2004 musste Google seine Zahlen zum ersten Mal der Öffentlichkeit preisgeben. Als das Unternehmen an die Börse ging, waren alle erstaunt, als es seine Finanzdaten der Öffentlichkeit vorlegte.
Google gehörte zu den ersten Unternehmen, die bewiesen haben, dass das Internet nicht nur eine coole neue Sache ist. Aber was würde stattdessen Neues entstehen lassen, disruptive Geschäftsmodelle.
Nichtsdestotrotz wurde die Dotcom-Blase, die die meisten Unternehmen, die ein „.com“ in ihrem Firmennamen hatten, die wenigen, die überlebten, auslöschen würde, auch zur Grundlage für eine technologische Revolution, die auch eine geschäftliche Revolution anspornen und umgekehrt umgekehrt.
Zum Beispiel die sog FAANG-Unternehmen Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels sind sie immer noch die heißesten Unternehmen der Welt.
Wieso ist es so? Wenn wir uns jedes dieser Unternehmen ansehen, gibt es ein paar Dinge zu beachten.
Netflix-Geschäftsmodellinnovation (Fallstudie)
Netflix ist ein Abonnement-basiertes Geschäftsmodell Geld verdienen mit drei einfachen Plänen: Basic, Standard und Premium, mit Zugriff auf Stream-Serien, Filme und Shows. Durch die Nutzung einer Streaming-Plattform erwirtschaftete Netflix im Jahr 29.6 über 2021 Milliarden US-Dollar mit einem Betriebsergebnis von über 6 Milliarden US-Dollar und einem Nettogewinn von über 5 Milliarden US-Dollar.
Während Netflix heute Milliarden in die Erstellung von Originalinhalten investiert, ist es auch das, was es heute so erfolgreich macht.
Der Hauptbeitrag von Netflix liegt in seiner Geschäftsmodell Innovation.
Wo die Leute die verspäteten Gebühren von Blockbuster so sehr hassten, führte Netflix eine neue Art des Filmverleihs ein.
Zunächst hatte Netflix das perfekte Liefermedium für sein neues Abonnement gefunden Geschäftsmodell über DVDs.
Wo Netflix nicht mit dem etablierten Blockbuster konkurrieren konnte, musste es die Art und Weise überdenken, wie es seinen Service erbringt.
Auf diese Weise konnten die Leute gegen eine feste monatliche Gebühr so viele Filme wie möglich ohne Verzugsgebühren ausleihen!
Während die neue DVD-Technologie es Netflix ermöglichte, einen besseren Service zu bieten, musste Netflix am Ende mehr als ein Jahrzehnt warten, bevor das Streaming an Fahrt gewann.
Daher machte sich der CEO und Gründer von Netflix daran, auf Moores Gesetz zu warten, um Streaming zu ermöglichen. Heute ist Streaming der wichtigste Bereitstellungskanal des Netflix-Dienstes.
Innovation des Amazon-Geschäftsmodells (Fallstudie)
Amazon hat ein diversifiziertes Geschäftsmodell. Im Jahr 2021 erzielte Amazon einen Umsatz von über 469 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 33 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 47 % der Amazon-Umsätze bei, Drittanbieter-Verkäuferdienste, Amazon AWS, Abonnementdienste, Werbeeinnahmen und physische Geschäfte.
Wann Amazon begann als Internet-Shop, sein Gründer Jeff Bezos begann aus einer Nische, Bücher.
Anstatt zu versuchen, alles an alle zu verkaufen (das würde später passieren), begann Amazon, einen relativ kleineren Markt zu bilden, dominierte ihn und ging dann weiter.
Auch hier hat Amazon zwar von Anfang an in Infrastruktur und Technologie investiert, aber auch das Herkömmliche verändert Geschäftsmodell für die Veröffentlichung auf dem Kopf.
Auf Amazon finden Sie eine umfangreiche Sammlung von Büchern zu einem niedrigeren Preis im Vergleich zu physischen Buchhandlungen.
Amazon reduziert seine Margen, indem es ein Geschäftsmodell für Geldautomaten einführt oder ein Modell, bei dem das Unternehmen seine Rentabilität senkt, aber im Gegenzug viele kurzfristige Cashflows generiert.
Die Leute könnten sofort für ein Buch bezahlen, Amazon hätte geliefert und würde seine Verkäufer später bezahlen.
Das Modell funktionierte, weil die Leute jedes Buch, das sie wollten, zu einem niedrigeren Preis bekommen konnten.
Anbieter könnten durch den Amazon-Shop eine höhere Präsenz und Sichtbarkeit haben, und Amazon, würde wiederum alle zusätzlichen kurzfristigen Barmittel verwenden, um in das Wachstum der Organisation zu investieren.
Dieser Prozess wurde viele Male durchgeführt, und seit über zwei Jahrzehnten hat Amazon expandiert, um alles zu verkaufen.
Es ermöglichte dem Unternehmen auch, einige andere Unternehmen zu gründen (AWS, Prime, und physische Geschäfte), die im Vergleich zum Online-Shop mit hoher Rentabilität laufen!
Wieder einmal beginnt alles mit Geschäftsmodell Innovation. Technologie ist ein Verstärker dieses Prozesses, aber nicht unbedingt das, was den wirklichen Unterschied im Ergebnis ausmacht.
Apple Geschäftsmodellinnovation (Fallstudie)
Apple hat eine Geschäftsmodell die in Produkte und Dienstleistungen unterteilt ist. Apple erzielte im Jahr 394 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar, davon 205.5 US-Dollar aus iPhone-Verkäufen, 40 Milliarden US-Dollar aus Mac-Verkäufen, über 41 Milliarden US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch, und Zubehör), 29.3 Milliarden US-Dollar kamen aus iPad-Verkäufen und 78.13 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.
Die Verkäufe brachen ein und zu viele erfolglose Produkte wurden eingeführt.
Sobald Jobs beigetreten ist Apple Auch hier wurde darauf geachtet, das Produktangebot zu reduzieren und zu vereinfachen, aber vor allem begann es, die Infrastrukturen zu schaffen, die seine Produkte erfolgreich machen würden: iTunes für den iPod und den App Store für die iPhones.
Diese Geräte sind großartig, aber ohne eine Umgebung aus Entwicklern, die bereit sind, interessante Anwendungen für das iPhone zu erstellen, oder wenn die Leute für ganze Alben bezahlen müssten, um sie auf dem iPod anzuhören.
Apple veränderte die Art und Weise, wie Musik konsumiert wurde, und schuf mit seinem Smartphone eine ganz neue Branche.
Auch hier stieg der Umsatz nicht wegen großartiger Geräte, die von Software angetrieben wurden (was natürlich dazu beitrug), sondern wegen der Geschäftsmodell hergestellt von Jobs und seinem Team, haben die Marktreife dieser Produkte und eine enorme Traktion geschaffen!
Im Jahr 2022 stammte der Großteil der Verkäufe von Apple (62 %) aus indirekten Kanälen (bestehend aus Mobilfunknetzen von Drittanbietern, Großhändlern/Einzelhändlern und Wiederverkäufern). Diese Kanäle sind entscheidend für die Verkaufssteigerung, Skalierung und Subventionen (damit das iPhone von vielen Menschen gekauft werden kann). Im Vergleich dazu machte der Direktkanal 38 % des Gesamtumsatzes aus. Stores sind entscheidend für das Kundenerlebnis, ermöglichen das Servicegeschäft und das Branding in großem Maßstab.
Innovation des Google-Geschäftsmodells (Fallstudie)
Google ist eine Plattform und ein Tech-Medienunternehmen, das ein aufmerksamkeitsbasiertes Geschäftsmodell betreibt. Ab 2021 erwirtschaftete Google von Alphabet einen Umsatz von über 257 Milliarden US-Dollar. Über 209 Milliarden $ (über 81 % der Gesamteinnahmen) stammten aus Google Advertising-Produkten (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Websites von Netzwerkmitgliedern). Es folgten über 28 Milliarden US-Dollar an anderen Einnahmen (bestehend aus Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium) und von Google Cloud, das im Jahr 19 über 2021 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete.
Wann Google Der gestartete Suchalgorithmus erwies sich im Vergleich zu anderen Suchmaschinen als recht gut.
Zum einen sah Google mit all den Anzeigen, die andere Suchmaschinen bereitstellten, nicht nach Spam aus, und es war ziemlich schnell.
Das Tool war kostenlos und ließ sich schnell skalieren. Es dauerte jedoch bis Google ein neues herausfand Geschäftsmodell für Werbung, die Einnahmen abhob.
Tatsächlich kombinierte Google damals seine Technologie mit a Geschäftsmodell zuerst hergestellt von einem – damals – Google-Konkurrenten namens Overture.
Overture hatte zum ersten Mal ein System von Auktionen für Werbung eingeführt, das sich als ziemlich erfolgreich erwiesen hatte.
Doch Google nahm dieses Modell und verbesserte es mit seiner nahtlosen Werbemaschine (Google AdWords, jetzt Google Ads).
Als Google einen auf Auktionen basierenden Anzeigenmechanismus einführte und einführte Qualitätsfaktor.
Dieser Kurs ist ein Bewertung im Maßstab 1/10, die sich aus Komponenten wie erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und Landingpage-Erfahrung zusammensetzt.
Das bedeutet, dass Anzeigen nicht nur nach dem vom Unternehmen bezahlten Preis beurteilt wurden, sondern auch danach, ob diese Anzeige relevant war. Im Jahr 2017 hatte Google über hundert Milliarden Dollar an Werbeeinnahmen generiert!
Auch hier ein tolles technisches Produkt ohne ordentlichen Geschäftsmodell wäre zum Scheitern verurteilt gewesen.
Innovation des Facebook-Geschäftsmodells (Fallstudie)
Facebook, das Hauptprodukt von Meta, ist ein Aufmerksamkeitshändler. Als solche kondensieren seine Algorithmen die Aufmerksamkeit von über 2.91 Milliarden monatlich aktiven Nutzern (Stand Juni 2021). Meta erwirtschaftete im Jahr 117.9 Einnahmen in Höhe von 2021 Milliarden US-Dollar, davon 114.9 Milliarden US-Dollar aus Werbung (97.4 % der Gesamteinnahmen) und über 2.2 Milliarden US-Dollar aus Reality Labs (der Arm für Augmented- und Virtual-Reality-Produkte).
Als Mark Zuckerberg aufkam Facebook in seinem Schlafsaal war es nicht das erste Social-Media-Netzwerk. Und doch wuchs es im Laufe der Jahre exponentiell. Während Facebook dank Investitionen und einem zunächst kostenlosen Modell sehr schnell wachsen konnte.
Facebook gehört zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels zu den profitabelsten Unternehmen der Welt und immer noch zu den beliebtesten Apps.
Andere Social-Media-Anwendungen, wie z TikTokSie versuchen es zu stören. Facebook hat es im Laufe der Jahre geschafft, eine starke Marke aufzubauen und hat herausgefunden, wie man die sogenannte „soziale Währung“ monetarisiert.
Kurz gesagt, Unternehmen und Vermarkter bezahlen Facebook, um auf der Plattform sichtbar zu werden.
Denken Sie an den Fall a klein Beratungsunternehmen, das in einer traditionellen Branche tätig ist, in der die meisten Wettbewerber stundenweise abrechnen.
Doch anstatt das weiter zu tun, die klein Beratungsgeschäft beginnt nur, um a zu berechnen klein Vorschuss und ein Erfolgshonorar.
Ein solches Modell mag am Anfang finanziell nicht tragbar sein, aber es könnte Konkurrenten im Laufe der Zeit auslöschen.
Tatsächlich wird der Retainer mit einem größeren Kundenstamm zu einer wesentlichen Basis für die Einnahmen des Unternehmens.
Und die Erfolgshonorare sind der skalierbare Teil des Geschäfts.
In anderen Fällen aber Geschäftsmodell Innovationen könnten massive finanzielle Ressourcen erfordern.
Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das beschließt, eine bestehende Branche zu dominieren, und dies tut, indem es eine innovative einführt Geschäftsmodell das wächst in einem rücksichtslosen Tempo.
Dieses Tempo könnte für Anleger attraktiv sein, die nach hohen Renditen für ihre Investitionen suchen, während es auch viel Geld verbrennen könnte!
Die zentralen Thesen
Geschäftsmodellinnovation ist ein beliebtes Thema und daher gibt es viele Missverständnisse darüber.
In meiner Recherche zu diesem Thema habe ich die Gründe für diese Missverständnisse herausgefunden und wie und warum sie existieren.
Wir haben auch aufgedeckt, wie Geschäftsmodellierung hat eine Bedeutung basierend auf dem Grund, warum Sie es verwenden.
Am Ende von allem, Geschäftsmodell Innovation ist ein dynamisches Konzept auf dem Höhepunkt seiner Entwicklung, und als solches ist es interessant zu sehen, wie es unterschiedliche Bedeutungen und Interpretationen haben kann.
Zur gleichen Zeit, wenn Sie ein sind Unternehmer, ist es wichtig zu verstehen, was es für Sie tun kann, und dieser Artikel könnte die Dinge klären.
Schlüssel-Kompetenzen
Unternehmen und Innovation verstehen: Der Autor war intensiv an der Analyse verschiedener Themen beteiligt Geschäftsmodelle und diskutieren Geschäftsmodell Innovation mit Unternehmern und Praktikern. Dies hat ihnen geholfen, Einblicke in die Funktionsweise von Unternehmen zu gewinnen und ein besserer digitaler Unternehmer zu werden.
Ganzheitlicher Geschäftsansatz: Die Geschäftsmodellinnovation konzentriert sich auf die Schaffung eines überzeugenden Geschäftsmodells Value Proposition um den Kundenstamm zu vergrößern und das Betriebsmodell zu verbessern, anstatt sich nur auf technische Innovation oder Wettbewerb zu konzentrieren.
Den Fokus auf den Kunden verlagern: Geschäftsmodellinnovationen verlagern den Fokus vom Wettbewerb auf die Kunden. Es geht darum, die Probleme und Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, bevor Wettbewerb und Alternativen in Betracht gezogen werden.
Missverständnisse und Mythen: Es gibt Missverständnisse und Mythen rund um Geschäftsmodelle, bis hin zur Verwechslung mit Geschäftsplänen oder Monetarisierungsstrategien.
Experimente und riskante Annahmen: Bei der Geschäftsmodellinnovation handelt es sich um eine experimentelle Denkweise, die es Unternehmern ermöglicht, die riskantesten Annahmen rund um ihr Unternehmen schnell und effizient zu testen.
Bedeutung der Geschäftsmodellinnovation: Die Innovation von Geschäftsmodellen ist in der aktuellen Situation, in der Technologie zur Ware wird, von entscheidender Bedeutung für den Erfolg und kann einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil bieten.
Wege zur Innovation: Geschäftsmodellinnovationen können von Grund auf neu entwickelt, im Zuge des Unternehmenswachstums entdeckt oder als Überlebensmechanismus zur Anpassung an veränderte Marktbedingungen genutzt werden.
Beispiel von Google: Der Erfolg von Google war nicht nur auf die Technologie zurückzuführen; es hat es innoviert Geschäftsmodell durch die Einführung eines Auktionssystems für Werbung, was wesentlich zu seinem Wachstum beitrug.
Ubers Ansatz: Das Streben von Uber nach selbstfahrenden Autos und das Experimentieren mit verschiedenen Geschäftsbereichen wie Uber Eats und Express Pool zeigen das Engagement für Kontinuität Geschäftsmodell Innovation.
Wirtschaftsingenieurwesen: Der Autor schlägt ein Konzept namens „Business Engineering“ vor, bei dem es darum geht, die sich verändernde Geschäftslandschaft durch Heuristiken und einen experimentellen Rahmen zum Aufbau, Wachstum, Erhalt und Innovation innerhalb von Start-ups und Organisationen zu verstehen.
Der Innovationskreislauf ist eine Methodik/ein Framework, das von den Bell Labs abgeleitet wurde, die im gesamten 20. Jahrhundert Innovationen in großem Maßstab hervorgebracht haben. Sie lernten, wie man ein hybrides Innovationsmanagementmodell nutzt, das auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung in großem Maßstab basiert. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); bahnbrechende Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); nachhaltige Innovation (sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und disruptive Innovation (Bereich ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen. Kontinuierliche Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer abgestimmt sind.
Disruptive Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Disruptive Innovation beschreibt den Prozess, durch den ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes Fuß fasst und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel fließender, da Innovation zu einem Bottom-up-Ansatz wird, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher befasst sich eine ordnungsgemäße Wettbewerbsanalyse mit Kunden, Technologie, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, die Unternehmen die Grundlage für nachhaltige Innovationen bietet und so inkrementelle Produkte entwickelt. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einerseits einen zweiseitigen Ansatz vor, um kontinuierliche Innovation als Kernbestandteil des Geschäftsmodells aufrechtzuerhalten. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Vortrag mit dem Titel „kreative Problemlösung angesichts extremer Grenzen“ definierte Navi Radjou frugale Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Bei sparsamer Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbrauchermarkenunternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definiert „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Markenaufbau, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
Im FourWeekMBA Wachstumsmatrix können Sie Wachstum für bestehende Kunden anwenden, indem Sie die gleichen Probleme angehen (Gewinnmodus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Ein Innovationstrichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen umgesetzt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovationstrichter bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definierte Design Thinking als „einen menschenzentrierten Innovationsansatz, der aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren“. Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
Im FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Im FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis Strategie or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Häufig gestellte Fragen zur Geschäftsmodellinnovation
Was ist Geschäftsmodellinnovation?
Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern. Durch die Herstellung einer überzeugenden Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Warum Geschäftsmodellinnovation der neue Wettbewerbsvorteil ist?
In einer Zeit, in der Technologie im Laufe der Zeit zur Ware wird. Die Fähigkeit, die Umsatzgenerierung zu überschneiden, Verteilung, und Technologie helfen Organisationen beim Aufbau einer tragfähigen Geschäftsmodell das hat einen langanhaltenden Vorteil. Daher, Geschäftsmodell Innovation beginnt mit der Besessenheit von Kunden, Produkte und Dienstleistungen zu liefern, die 10x wertvoller sind.
Wie unterscheidet sich Geschäftsmodellinnovation von Technologieinnovation?
Innovation erhält je nach Bezugskontext unterschiedliche Bedeutungen. Genauer gesagt geht es in der Geschäftswelt bei Innovation nicht um technische Lösungen, sondern um die Fähigkeit, Schlüsselkunden dazu zu bringen, zu verstehen, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind. Kurz gesagt, Innovation in der Wirtschaft beginnt eher mit Problemen als mit technologischen Lösungen.
Wie wirken sich Geschäftsmodellinnovationen auf den Markt aus?
Geschäftsmodellinnovationen können den Markt beeinflussen, indem sie ganze Branchen umgestalten. Alles beginnt damit, sich anzusehen, wie aktuelle Spieler Probleme lösen, um sie aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Unternehmen wie Google, Amazon und Tesla begannen mit einem neuen Playbook im Hinterkopf, ergänzt durch innovative Geschäftsmodelle.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
