In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel fließender als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig wird auf zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen geachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Warum traditionelle vergleichbare Analyse-Frameworks in einer technologiegetriebenen Geschäftswelt versagen könnten
Ein vergleichbares Unternehmen Analyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Vom vergleichbaren Unternehmen Analyse, ist es möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Joshua Rosenbaum und Joshua Pearl, Autoren von „Investment Banking“, bieten uns zwei Hauptkriterien für die Auswahl unserer vergleichbaren Unternehmen:
Unter dem Geschäftsprofil haben wir Dinge wie Sektor, Produkt und Dienstleistungen, Kunden und Endmärkte, Verteilung Kanal und Geographie. Im Finanzprofil können wir spezifischere Aspekte wie Größe, Rentabilität, Wachstum Profil, Kapitalrendite und Kreditprofil
So weit, so gut, aber lassen Sie uns das integrieren Analyse auch die VTDF-Framework entwickelt auf FourWeekMBA.
Wettbewerbsanalyse-Framework
Es ist möglich, die Hauptakteure zu identifizieren, die sich mit denen eines Unternehmens überschneiden Geschäftsmodell mit einem Konkurrenten Analyse. Diese Überschneidungen können hinsichtlich Schlüsselkunden, Technologien, Verteilung, und Finanzmodelle. Wenn all diese Elemente analysiert werden, ist es möglich, alle Facetten des Wettbewerbs um eine Technologie abzubilden Geschäftsmodell um besser zu verstehen, wo ein Unternehmen auf dem Markt steht und welche möglichen zukünftigen Entwicklungen es gibt.
Wir möchten Kundenprofil, Technologie, Verteilungund finanziell Modell von Unternehmen genutzt. Während gleichzeitig betrachtet wird, wie die technologisches Modell wird in Zukunft eine ganze Branche betreffen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Wir glauben, dass Technologieunternehmen oft an zwei Schnittpunkten operieren.
Einerseits geht es bei einer ersten Schnittmenge darum, bestehende Technologie auf einen bestehenden Markt anzuwenden und so mehr Wettbewerb zu schaffen.
Auf der anderen Seite, und das ist der heikle Teil, gibt es normalerweise eine allmähliche, dann plötzliche, schnelle Investition in neue Technologien, die nicht nur aktuelle Märkte überschneiden, sondern das Potenzial haben, neue zu schaffen, die nicht nur einen bestehenden Markt auffressen könnten , könnten sie am Ende auch einen viel größeren Markt schaffen.
Von hier aus muss das technologische Potenzial frühzeitig bewertet werden, um zu bewerten, wie viel diese Technologie mit einem bestehenden Markt interpolieren, aber auch auffressen kann.
So entstehen in Zukunft Überschneidungen, die heute vielleicht noch kaum vorstellbar sind.
Die große Marktumbildung
Zu analysieren Wie zukünftige Technologien Märkte reorganisieren und damit ganze Industrien umgestalten und neu definieren können, ist es wichtig, offen zu bleiben für die Auswirkungen des Wettbewerbs. Daher werden bei dieser Art von Markt Zusammenarbeit und Wettbewerb sehr fließend (siehe das Konzept von Zusammenarbeit).
Starbucks ist eine multinationale Kaffeekette mit Hauptsitz in Seattle, Washington. Es wurde 1971 von Jerry Baldwin, Zev Siegl und Gordon Bowker gegründet. Von einer einzigen und sehr bescheidenen Bohnenrösterei am Pike Place Market ist das Unternehmen heute ein globaler Riese, der fast 33,000 Filialen auf der ganzen Welt betreibt. Diese große globale Präsenz erhöht offensichtlich den Wettbewerb für Starbucks in vielen verschiedenen Märkten. Auch die Kaffeeindustrie selbst ist hart umkämpft, mit etablierten Akteuren wie McDonald's und Dunkin' Donuts.
Carvana ist ein Online-Gebrauchtwagenhändler mit Verkaufsautomaten in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen wurde 2012 von Ryan Keeton, Ben Huston und Ernest Garcia III gegründet. Das Unternehmen ist der am schnellsten wachsende Online-Händler für Gebrauchtwagen in Nordamerika und wurde kürzlich als eines der jüngsten Unternehmen in die Fortune-500-Liste aufgenommen. Während Carvana derzeit das einzige amerikanische Unternehmen ist, das Autos in Verkaufsautomaten verkauft, ist es Wachstum und Erfolge sind auch anderen Spielern nicht verborgen geblieben. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Konkurrenten des Unternehmens.
GoodRx ist ein amerikanisches Gesundheitsunternehmen, das für seine Telemedizin bekannt ist Plattform und eine Website und eine mobile App, die die Preise für verschreibungspflichtige Medikamente verfolgen. Als Teil dieses Dienstes stellt das Unternehmen den Verbrauchern kostenlose Arzneimittelcoupons zur Verfügung. GoodRx wurde von Trevor Bezdek, Doug Hirsch und Scott Marlette entwickelt. Hirsch, ein früher Mitarbeiter sowohl bei Yahoo als auch bei Facebook, kam auf die Idee für das Unternehmen, nachdem er ein Rezept bei einer privaten Krankenversicherung erhalten hatte und immer noch 450 US-Dollar zahlen musste. Angesichts der hohen Preisschwankungen zwischen verschiedenen Apotheken ging Hirsh auf a Mission um die Preise für verschreibungspflichtige Medikamente transparenter und erschwinglicher für normale Amerikaner zu machen. Der Umsatz im zweiten Quartal 2021 belief sich auf 177 Millionen US-Dollar mit über 7.5 Millionen App-Kunden, die die GoodRx-App nutzen. Während das Unternehmen als erstes Unternehmen eine umfassende Preisliste für Apothekenmedikamente bereitgestellt hat, sind neue Akteure auf den Markt gekommen. Der Rest dieses Artikels widmet sich der Betrachtung der wichtigsten GoodRx-Konkurrenten.
Die Coca-Cola Company hat 21 verschiedene Milliarden-Dollar-Marken oder Marken, die jedes Jahr mehr als 1 Milliarde US-Dollar Umsatz erwirtschaften. Das Unternehmen verkauft seine Produkte auch in fast allen Ländern der Welt, wobei Kuba und Nordkorea die einzigen beiden Länder sind, in denen es nicht offiziell verkauft wird. Außerdem Coca-Cola Marke hat einen Wert von 87.6 Milliarden US-Dollar und ist damit eines der wertvollsten aller Unternehmen. Obwohl diese Zahlen Coca-Cola in vielen Ländern eine marktbeherrschende Stellung verschaffen, ist das Unternehmen dennoch einem intensiven Wettbewerb ausgesetzt.
1965 erwarb PepsiCo Frito-Lay, was die Vorsitzenden beider Unternehmen eine „im Himmel geschlossene Ehe“ nannten. Das daraus resultierende Unternehmen verwandelte PepsiCo von einem Unternehmen für Erfrischungsgetränke und brachte es auf den Weg, eines der weltweit führenden Lebensmittel- und Getränkeunternehmen zu werden. Heute behauptet PepsiCo, in mehr als 200 Ländern und Territorien auf der ganzen Welt mit sieben verschiedenen Geschäftsbereichen und vielen erfolgreichen Marken tätig zu sein.
Disney hat seinen Hauptsitz in Burbank, Kalifornien, und verfügt mit seinen allseits beliebten Resorts, Filmen, Streaming-Diensten, Videospielen und Waren über globale Reichweite und Einfluss. Aber als einer der größten Medienkonglomerate der Welt mit einer vielfältigen Produktpalette auf mehreren Marktplätzen ist Disney dem Wettbewerb nicht fremd.
Peloton ist ein Medien- und Trainingsgeräteunternehmen, das hauptsächlich mit seinen Fitnessprodukten Geld verdient. Die Idee für das Unternehmen kam von John Foley, der argumentierte, dass Technologie Menschen mit wenig Zeit helfen könnte, ein vollständiges Training zu Hause zu absolvieren. Das Unternehmen konkurriert mit anderen Anbietern wie Bowflex, NordicTrack, Life Fitness und MYX Fitness.
International Business Machines Corporation (IBM) ist ein amerikanisches multinationales Technologieunternehmen. Es wurde 1911 von Charles Ranlett Flint in New York als Computing-Tabulating-Recording Company gegründet. IBM ist ein vielfältiges Unternehmen mit einem ebenso vielfältigen Portfolio an Produkten und Dienstleistungen. Es produziert und vertreibt Hardware, Middleware und Software. Es bietet auch Hosting- und Beratungsdienste in den Bereichen Nanotechnologie und Mainframe-Computer an. Darüber hinaus hat IBM eine starke Forschungs- und Entwicklungskultur und hat in den letzten 28 Jahren die meisten US-Patente aller Unternehmen eingereicht.
Während Google (jetzt Alphabet) als Suchmaschine geboren wurde, ist es heute ein diversifiziertes Unternehmen, auch wenn sein Kerngeschäft die Suche bleibt, da die meisten seiner Einnahmen immer noch von Google, der Suchmaschine, und YouTube, der „Video-Engine“, stammen .“ Als Technologieriese, dessen Geschäft hauptsächlich auf Werbung basiert, konkurriert das Unternehmen jedoch mit Facebook, Twitter, Microsoft (mit Bing) und Amazon (mit der E-Commerce-Suche und seiner Werbemaschine).
Die Airbnb-Geschichte begann im Jahr 2008, als zwei Freunde ihre Unterkunft mit drei Reisenden teilten, die nach einer Unterkunft suchten. Etwas mehr als ein Jahrzehnt später wird geschätzt, dass das Unternehmen heute über 20 % der Ferienvermietungsbranche ausmacht. Als Reiseplattform konkurriert Airbnb mit anderen Marken wie Booking.com, VRBO, FlipKey und angesichts des enormen Traffics von Google. Auch Plattformen wie Google Travel können als potenzielle Konkurrenten angesehen werden, die einen Teil des Airbnb-Marktes kannibalisieren können.
Salesforce ist ein Cloud-basierter CRM-Anbieter (Customer Relationship Management), der es Unternehmen ermöglicht, sinnvolle und nachhaltige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Mit robuster, anpassbarer Software, die sich in soziale Medien, Gmail und Microsoft Outlook integrieren lässt, das Salesforce CRM Plattform genießt bei Unternehmen aller Formen und Größen einen hohen Stellenwert. Jüngste Daten haben gezeigt, dass das Unternehmen 19.5 % des globalen CRM-Marktes erobert hat.
YouTube ist die beliebteste Online-Videoplattform, eine Mischung aus Videosuchmaschine und Social Media Plattform mit einem kontinuierlichen Feed, der durch soziale Interaktionen und Engagement ausgelöst wird. Tatsächlich ist die Plattform ist so beliebt, dass YouTube.com die am zweithäufigsten besuchte Website im Internet ist. Nach der Übernahme durch Google im Jahr 2006 für 1.65 Milliarden US-Dollar hat die Plattform verfügt jetzt über mehr als 2 Milliarden registrierte Benutzer. Zusammen laden diese Benutzer jede Minute 500 Stunden Video hoch. Das Plattform konkurriert mit anderen Video-Engines wie Vimeo, Dailymotion und sozialen Plattformen wie IGTV, TikTok und Twitch.
Zoom ist eine Videoplattform, die Remote-Arbeiten ermöglicht. Als solches konkurriert es mit anderen großen Tech-Playern wie Google und Microsoft um den Produktivitätsbereich und anderen Startups wie Slack und Go-To-Meetings.
Als Hersteller von Elektroautos und Konstrukteuren von Sportwagen und jetzt Lastwagen, TeslaZu den Konkurrenten von gehören Unternehmen wie Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota und mehr. Zur selben Zeit, Tesla ist ein Unternehmen zur Erzeugung und Speicherung von elektrischer Energie (SolarCity); es konkurriert mit Sunrun, SunPower und Vivint Solar. Und als autonomes Fahrunternehmen konkurriert es mit Unternehmen wie Zoox, Waymo und Baidu mit der Selbstfahrsoftware.
Amazon ist ein Verbraucher-E-Commerce Plattform mit einem abwechslungsreichen Geschäftsmodell über E-Commerce, Cloud, Werbung, Streaming und mehr. Im Laufe der Jahre erwarb Amazon mehrere Unternehmen. Da es in mehreren Branchen tätig ist, hat Amazon eine breite Palette von Wettbewerbern in jeder dieser Branchen. Zum Beispiel konkurriert Amazon E-Commerce mit Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Nicht-linearer/indirekter Wettbewerb
In einer technologiegetriebenen Geschäftswelt wird der Wettbewerb auf lange Sicht nichtlinear.
Kurz gesagt, Nischen, die völlig losgelöst von einem Markt schienen, schaffen am Ende ganz neue Industrien, die bestehende Marktplätze absorbieren könnten.
Schauen wir uns zwei Beispiele an.
Netflix vs. TikTok
Wie in der Netflix-Geschäftsmodell, gibt es zwei Möglichkeiten, seine Konkurrenten zu betrachten.
Eine Möglichkeit besteht darin, zu vermuten, dass sich der aktuelle Kundenstamm überschneidet.
Im Netflix-spezifischen Fall bedeutet dies, das Verhalten zahlender Mitglieder auf der ganzen Welt zu bewerten und festzustellen, ob sie zu anderen Streaming-Diensten wechseln oder vielleicht verschiedene Konten für Streaming-Dienste führen.
Dies ist in Ordnung, um zu beurteilen, welche Inhalte andere Streaming-Plattformen produzieren, und es hilft, die Bemühungen zur Entwicklung von Inhalten für das Unternehmen zu steuern.
Quelle Nielsen
Es gibt jedoch eine andere Möglichkeit, es zu betrachten.
Wenn Sie sich nicht um Kunden und Mitglieder kümmern, was ist das Kernkapital von Netflix?
Das heißt, was ist es, das dem Unternehmen einen langfristigen Wettbewerbsvorteil verschafft?
Auf dieser Grundlage können wir den Wettbewerb neu bewerten und vielleicht untersuchen, wohin die Aufmerksamkeit geht, insbesondere für jüngere Generationen, und wir erhalten Folgendes:
Quelle thenetworkec.com
Kurz gesagt, die Karte der Wettbewerber ändert sich plötzlich, und Sie beginnen, die langfristige Perspektive des Unternehmens neu zu bewerten und Dritten indem man sich anschaut, wohin sich die Aufmerksamkeit derzeit bewegt.
Warum ist das wichtig?
Nun, weil Sie andere Fragen stellen. Anstatt über Inhalte nachzudenken, basierend auf dem vorherigen Denkrahmen, den Netflix im letzten Jahrzehnt erfolgreich eingeführt hatte.
Sie betrachten es jetzt mit anderen Augen und verstehen, dass Netflix, um in diesem Jahrzehnt erfolgreich zu sein, seinen Rahmen für die Entwicklung von Inhalten ändern oder zumindest neu definieren muss.
Nichtlinearer Wettbewerb: Tesla vs. Versicherungsunternehmen
Ein weiterer interessanter Fall ist Tesla und sein Versicherungsgeschäft.
Eine Echtzeit-Versicherung Geschäftsmodell ermöglicht Tesla Aufbau eines eigenen Versicherungszweigs durch dynamische Anpassung der Prämien auf der Grundlage des Fahrverhaltens in Echtzeit. Reduzierte Versicherungsprämien, verbunden mit dem Leasing-Arm, ermöglichen Tesla um die Nachfrageseite des Geschäfts zu skalieren.
Nun, wenn Sie sich das ansehen Tesla Sie denken, dass dies nur eine Autofirma ist TeslaKonkurrenten von :
Als Hersteller von Elektroautos und Konstrukteuren von Sportwagen und jetzt Lastwagen, TeslaZu den Konkurrenten von gehören Unternehmen wie Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota und mehr. Zur selben Zeit, Tesla ist ein Unternehmen zur Erzeugung und Speicherung von elektrischer Energie (SolarCity); es konkurriert mit Sunrun, SunPower und Vivint Solar. Und als Unternehmen für autonomes Fahren konkurriert es mit Unternehmen wie Zoox, Waymo und Baidu mit selbstfahrender Software.
Wenn Sie also ein altes Unternehmen wie Geico waren, ist dies die Karte Ihrer Konkurrenten:
Aber wenn du es verstehst nichtlinearer Wettbewerb, das weißt du auch Tesla kommt für das Versicherungsgeschäft, da es ein Segment sein kann, um seinen Autobetrieb hochzufahren.
Und wenn Sie berücksichtigen, dass Teslas Ziel darin besteht, Millionen von Autos auf der ganzen Welt zu verkaufen, dann sollten Sie als Geico Ihre Sicht auf die Konkurrenz ändern.
Direkter Wettbewerb ist eine lineare Art, die Geschäftswelt zu betrachten und ein Unternehmen mit anderen ähnlichen Unternehmen derselben Branche zu vergleichen. Ein Beispiel ist der Vergleich von Netflix mit anderen Streaming-Diensten. Auf der anderen Seite betrachtet der indirekte Wettbewerb das Kernvermögen und potenzielle langfristige Überschneidungen. Zum Beispiel ist das wichtigste Kapital von Netflix die Aufmerksamkeit, und wenn Sie sich die Aufmerksamkeit ansehen, können Sie Netlfix mit anderen Diensten vergleichen, die über das Streaming hinausgehen, wie vielleicht TikTok.
Coopetition beschreibt ein neuzeitliches Phänomen, bei dem Organisationen sowohl konkurrieren als auch kooperieren, was auch als kooperativer Wettbewerb bekannt ist. Ein aktuelles Beispiel ist das Netflix-Streaming Plattform gehört zu den größten Kunden der Cloud-Infrastruktur von Amazon AWS, während Amazon Prime zu den Konkurrenten der Inhaltsplattform Netflix Prime gehört.
Ein vergleichbares Unternehmen Analyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Vom vergleichbaren Unternehmen Analyse Es ist möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
In einer technologiegetriebenen Geschäftswelt können Unternehmen sich in Richtung Marktexpansion bewegen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
