Was ist ein Lean-Startup-Canvas? Lean Startup Canvas auf den Punkt gebracht

Das schlanke Startup Leinwand ist eine Adaption von Asche Maurya dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Geschäftsmodell Leinwand von Alexander Osterwalder, der eine Ebene hinzufügt, die sich auf Probleme, Lösungen und Schlüsselmetriken konzentriert, basierend auf unfairen Vorteilen und einzigartig Value Proposition. Beginnen Sie also eher mit der Bewältigung des Problems als mit der Lösung.

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Die Entwicklung von Lean Manufacturing zu Kontinuierliche Innovation

As Ash Maurya hervorgehoben Als ich ihn interviewte: 

Wenn wir zurückgehen, sagen wir, in die letzten hundert Jahre oder so, dann befanden wir uns in dieser Produktionsära und dem unfairen Vorteil, den alle Unternehmen in der Massenproduktion hatten.

Er fuhr fort: 

Die Unternehmen, die die meisten Produkte zu den niedrigsten Kosten produzierten, gewannen tendenziell. Es ging um Effizienz. Nach dem Krieg gerieten eine Reihe von Unternehmen unter Druck, und hier erfand Taiichi Ohno bei Toyota das Toyota-Produktionssystem, das diese neue Denkweise hervorbrachte.

Wie Ash Maurya weiter erklärte: 

Es wurden viele Just-in-Time-Techniken verwendet und das eingeführt, was schließlich zu Lean Manufacturing wurde. Das ist sozusagen der Ursprung, auf den wir vieles von dem zurückverfolgen, worüber wir heute in der Startup-Welt sprechen.

Einige dieser Grundprinzipien gehen auf diese Idee zurück, weniger verschwenderisch zu sein und sich kontinuierlich zu verbessern. Jetzt hat es sich im Laufe der Jahre verändert, so wie sich die Welt verändert hat,Als wir uns von dieser Fertigungsära zu mehr digitalen Produkten bewegt haben, wurde das Bedürfnis nach Geschwindigkeit immer wichtiger.

Als wir uns mit PC-Computing beschäftigten, begannen sich die Anforderungen immer schneller zu ändern, und so entwickelten sich Methodologien und Frameworks.Wir sind von der traditionellen Herstellung zum Wasserfall übergegangen.

Weitere Informationen zu dem historischen Prozess, der uns von Lean Manufacturing zu Lean Startup gebracht hat, finden Sie hier blog.leanstack.com

Als Lean Startup auf den Markt kam, war die große Veränderung unser Umzug weg von PCs und hin zum Internet.

Als wir auf das Internet umgestiegen sind, ist die Verbindung zwischen uns und unseren Kunden fast verschwunden.Wir sind heute mehr denn je mit Kunden verbunden, was bedeutet, dass wir schneller lernen können, aber es bedeutet auch, dass Kunden mehr denn je verlangen.

Dies führte uns zum Lean Startup und dem Konzept des Continuous Innovation: 

Was ist die Lean-Startup-Methodik?

Steve Blank hat die Lean-Startup-Bewegung ins Leben gerufen, die, wie er in einem HBR-Artikel von 2013 erklärte, „Warum das Lean Start-Up alles verändert: "

 Es handelt sich um eine Methodik, die als „Lean Start-up“ bezeichnet wird und das Experimentieren gegenüber ausgefeilter Planung, Kundenfeedback gegenüber Intuition und Iteration bevorzugt Design über traditionelle „big Design voraus“ Entwicklung. 

Heute nehmen Startups diese Methodik als selbstverständlich hin.

Zu dieser Zeit war dies jedoch eine Innovation, wie Steve Blank erzählte:

Obwohl die Methodik erst wenige Jahre alt ist, haben sich ihre Konzepte wie „Minimum Viable Product“ und „Pivoting“ schnell in der Start-up-Welt etabliert und Business Schools haben bereits damit begonnen, ihre Lehrpläne an ihren Unterricht anzupassen.

Einige der Schlüsselaspekte der Lean-Startup-Bewegung basieren auf der Anwendung einer „wissenschaftlichen Methode“ und der Gründung, Einführung und dem Wachstum eines Startups.

Dies konzentriert sich darauf, die Erkenntnisse der Kunden so schnell wie möglich zu erhalten, ohne sich zu sehr auf die Geschäftsplanung zu konzentrieren.

Wie Steve Blank in seinem Artikel von 2013 bemerkte:

Ein Businessplan ist im Wesentlichen eine Forschungsübung, die isoliert an einem Schreibtisch geschrieben wird, bevor ein Unternehmer überhaupt mit der Entwicklung eines Produkts begonnen hat. Die Annahme ist, dass es möglich ist, die meisten Unbekannten eines Unternehmens im Voraus herauszufinden, bevor Sie Geld sammeln und die Idee tatsächlich umsetzen.

Sobald das Geld gesammelt ist:

Entwickler investieren Tausende von Arbeitsstunden, um es für die Markteinführung vorzubereiten, mit wenig oder gar keinem Kundenbeitrag. Erst nach der Entwicklung und Markteinführung des Produkts erhält das Unternehmen erhebliches Feedback von Kunden – wenn der Vertrieb versucht, es zu verkaufen. Und allzu oft lernen Unternehmer nach Monaten oder sogar Jahren der Entwicklung auf die harte Tour, dass Kunden die meisten Produktfunktionen nicht brauchen oder wollen.

In der Lean-Startup-Bewegung und -Methodik sind drei Dinge von entscheidender Bedeutung.

Das sind die neuen Säulen, die die alte Annahme, wie ein Unternehmen aussehen sollte, infrage stellten und die Lean-Startup-Bewegung, also das Lean Startup, ermöglichten Leinwand.

Businesspläne überleben selten den ersten Kundenkontakt

Wie von Steve Blank bemerkt, sind Geschäftspläne lange Dokumente, die von Unternehmern oder isolierten Unternehmern geschrieben wurden, um Geld von Investoren zu bekommen.

Meistens überleben diese Dokumente den ersten Kundenkontakt nicht. Ich behaupte, dass dies aus mehreren Gründen geschieht.

Der Hauptzweck des Geschäftsplans besteht nicht darin, das Geschäft zu planen, sondern Investoren zu beeindrucken.

Meistens ist die Ausrichtung auf den richtigen Markt eher eine Frage des Tüftelns als der Planung.

Und normalerweise ist ein Businessplan durch die Sicht der Welt und ungeprüfte Hypothesen der Person, die ihn erstellt, voreingenommen.

Fünfjahrespläne sind wertlos und Zeitverschwendung

Im HBR-Artikel Steve Blank bemerkt die Zeitverschwendung, die ein Fünfjahres-Businessplan darstellt:

Niemand außer Risikokapitalgebern und der späten Sowjetunion benötigt Fünfjahrespläne, um völlige Unbekannte vorherzusagen. Diese Pläne sind im Allgemeinen Fiktion, und es ist fast immer Zeitverschwendung, sie sich auszudenken.

Start-ups sind keine kleineren Versionen großer Unternehmen

Einer der entscheidenden Unterschiede besteht darin, dass bestehende Unternehmen ausführen ein Geschäft Modell, Start-ups aussehen für einen

Dieser Punkt ist aufgrund einer großen Organisation oder bestehender Unternehmen, die mit bekannten Geschäftsmodellen arbeiten, kritisch.

Das Lean-Startup iteriert stattdessen bis es findet ein Geschäftsmodell das passt zu diesem Startup.

Steve Blank definiert das Lean Startup wie folgt:

eine temporäre Organisation, die auf die Suche nach einem wiederholbaren und skalierbaren Geschäft ausgelegt ist Modell

Es ist wichtig zu betonen, dass die Geschäftsmodell muss wiederholbar und skalierbar sein.

Bei der Lean-Startup-Bewegung geht es um agile Entwicklung

Agile Entwicklung ist eine Methodik, die Hand in Hand mit der Kundenentwicklung arbeitet.

Diese Methodik „eliminiert Zeit- und Ressourcenverschwendung, indem das Produkt iterativ und inkrementell entwickelt wird.“ 

Lean-Startup-Canvas vs. Business-Model-Canvas

In den Business Model Canvashelfen uns neun Bausteine ​​bei der Bewertung jedes Unternehmens Modell.

Dieses Geschäftsmodell Leinwand ist eine hilfreiche Möglichkeit, das Gesamtgeschäft zu beurteilen Modell.

Allerdings da Asche Maurya bemerkt hat, dass Leinwand schien im Nachhinein hilfreich.

Kurz gesagt, er suchte nach einer Möglichkeit, mehr Einblicke in das zu bekommen, was Geschäftsmodell wäre am besten für ein Start-up geeignet, bevor es skaliert.

Deshalb hat er 2010 mit seinem Artikel „So dokumentieren Sie Ihr Geschäftsmodell auf 1 Seite“, kam er mit einer Anpassung an die Geschäftsmodell canvas mit dem neuen Lean Startup Leinwand:

Ash Mauryas Anpassung an Business Model Canvas

Der Hauptzweck folgt der Lean-Startup-Bewegung von Steve Blank und versucht, etwas umsetzbareres zu schaffen als das Geschäftsmodell Leinwand:

• Erstellen Sie ein Geschäftsmodell im Vergleich zu einem Geschäftsplan
• Ash Maurya fand die Geschäftsmodell Leinwand etwas zu allgemein für ein schlankes Startup 
• Dieses Geschäftsmodell Canvas mag gut sein, um Unternehmen von außen nach innen zu verstehen, aber weniger, um dem Insider-Unternehmer umsetzbare Einblicke zu geben

Deshalb hat er seine Version für das Lean Startup geschaffen Leinwand.

Wie Ash Maurya in „Warum Lean Canvas vs. Business Model Canvas,“ rekrutierte er andere Unternehmer:

Mit dem Aufbau einer Online-Version von Lean Canvas zu beginnen, mit dem anfänglichen Ziel, mehr dieser Lerngespräche in meinen Workshops zu ermöglichen und sie anschließend für alle zu öffnen.

Als Ash Maurya vier weitere Blöcke hinzufügte (Problem, Lösung, Schlüsselmetriken und unfairer Vorteil), musste er vier Bausteine ​​entfernen:

Das Lean Canvas ist eine Adaption des Business Model Canvas von Strategyzer.com

Quelle: blog.leanstack.com

Kurz gesagt, Ash Maurya nahm Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen und Kundenbeziehungen heraus und ersetzte sie jeweils durch ein Problem, eine Lösung, einen unfairen Vorteil und Schlüsselmetriken.

Wie er in seinem erwähnte 2010 artikel,ca, das auf diesen neun Bausteinen aufbaut:

In der Mitte gibt es eine klare Abgrenzung zwischen PRODUKT und MARKT, und hier ist eine kurze Beschreibung jedes Blocks und der Reihenfolge, in der ich sie gerne denke / validiere:

1. Problem: Eine kurze Beschreibung der 3 häufigsten Probleme, die Sie ansprechen

2. Kundensegmente: Wer sind die Kunden/Nutzer dieses Systems? Können sie weiter segmentiert werden? Zum Beispiel Amateurfotografen vs. Profifotografen. Wenn ich mehrere Zielkunden im Auge habe, z. B. Grafikdesigner vs. Anwälte, erstelle ich eine separate Leinwand für jede. Höchstwahrscheinlich werden auch viele der anderen Teile wie Problem, Lösung, Kanäle usw. anders sein.

3. Unique Value Proposition: Was ist der Slogan des Produkts oder der Hauptgrund, warum Sie anders sind und den Kauf wert sind?

4. Lösung: Was ist das Minimum Feature Set (MVP), das das UVP oben demonstriert?

5. Schlüsselaktivität: Beschreiben Sie die Schlüsselaktion, die Benutzer ergreifen, um Einnahmen oder Kundenbindung zuzuordnen? Wenn Sie beispielsweise eine Blogging-Plattform betreiben, wäre das Posten eines Blogeintrags eine Schlüsselaktivität.

6. Kanäle: Listen Sie die KOSTENLOSEN und KOSTENPFLICHTIGEN Kanäle auf, die Sie verwenden können, um Ihre Kunden zu erreichen.

7. Kostenstruktur: Listen Sie alle Ihre fixen und variablen Kosten auf.

8. Einnahmequellen: Identifizieren Sie Ihre Einnahmen Modell - Abonnement, Anzeigen, Freemium usw. und skizzieren Sie Ihre Annahmen auf der Rückseite des Umschlags für die gesamte Lebensdauer Wert, Bruttomarge, Gewinnschwelle usw.

9, unfairer Vorteil: Ich habe dies zum Schluss aufgehoben, weil es normalerweise am schwierigsten ist, es richtig auszufüllen. Jason Cohen, ein kluger Bär, hat es großartig gemacht 2-teilige Serie über Wettbewerbsvorteile. Die meisten Gründer führen Dinge als Wettbewerbsvorteile auf, die es in Wirklichkeit nicht sind. Alles, was es wert ist, kopiert zu werden, wird kopiert. Was ist also ein Wettbewerbsvorteil:

Das Lean Canvas ist eine Adaption des Business Model Canvas von Strategyzer.com

Quelle: blog.leanstack.com

Kritisch anzumerken ist hier, dass der „unfaire Vorteil“ ein wesentlicher Bestandteil des Lean Startups ist Leinwand, daher ist es entscheidend, sie gründlich zu verstehen.

Was ist ein unfairer Vorteil?

Wie Jason Cohen in bemerkte "Echte unlautere Vorteile:"

Alles, was kopiert werden kann, wird kopiert, einschließlich Funktionen, Marketing Kopie und Preise. Alles, was Sie in beliebten Blogs lesen, wird auch von allen anderen gelesen. Sie haben keinen „Vorteil“, nur weil Sie leidenschaftlich, fleißig oder „schlank“ sind.

Wie er im selben Artikel bemerkte, "TDer einzige wirkliche Wettbewerbsvorteil ist der, der nicht kopiert und nicht gekauft werden kann.“

Ich schlage vor, dass Sie den Artikel sorgfältig lesen, da er sechs Dinge erwähnt, die Ihnen einen unfairen Vorteil verschaffen können:

• Insiderinformationen.
• Zielstrebige, kompromisslose Besessenheit von One Thing.
• Persönliche Autorität.
• Das Traumteam.
• (Rechts) Promi-Bestätigung.
• Bestehende Kunden.

Es ist auch wichtig zu wissen, dass es sich nicht um einen Wettbewerbsvorteil handelt, der Sie zu einem unfairen Vorteil führen kann.

Wie Jason Cohen in „Nein, das IST KEIN Wettbewerbsvorteil“, obwohl weit verbreitete Missverständnisse, sind die folgenden keine Wettbewerbsvorteile:

• Wir haben Merkmal X.
• Wir haben die meisten Funktionen.
  
• Wir patentieren unsere Funktionen.
• Wir sind besser in SEO und Social Media.
• Wir sind leidenschaftlich.
  
• Wir haben drei PhDs / MBAs.
  
• Wir arbeiten hart.
  
• Wir sind billiger.

Denken Sie auch daran, dass das Einzigartige Value Proposition und unfairer Vorteil sind nicht dasselbe.

Wie bemerkt in „Warum Lean Canvas vs. Business Model Canvas?"

Die Aufgabe eines UVP besteht darin, die Aufmerksamkeit eines Kunden zu erregen, während die Aufgabe eines unlauteren Vorteils darin besteht, Nachahmer und Konkurrenten abzuschrecken. Diese beiden sind oft NICHT dasselbe.

und er geht:

Zum Beispiel mit Facebook:
UVP: „Verbinde dich mit den Menschen in deinem Leben und teile sie mit ihnen.“
UA: Groß Netzwerkeffekte

Ist eine Lean-Startup-Leinwand für jedermann geeignet?

Vom Lean-Startup Leinwand Perspektive ist es wichtig anzumerken, dass dies möglicherweise für niemanden geeignet ist.

Wie von Ash Maurya bemerkt, „lean Canvas wurde für Unternehmer entwickelt, nicht für Berater, Kunden, Berater oder Investoren."

Ist es besser, das Business Model Canvas oder das Lean Startup Canvas zu verwenden?

Die Antwort ist nicht einfach.

Ich mag Geschäftsmodell Leinwand um einen Überblick über andere Unternehmen zu erhalten.

Zum Beispiel, wenn ich studiere Geschäftsmodelle für Apple, Google, Amazon und so weiter, die Geschäftsmodell Leinwand könnte hilfreich sein.

Meistens erstellten diese Unternehmen jedoch a Geschäftsmodell basiert eher auf viel Bastelei als Design.

Auch die Geschäftsmodell Canvas ist möglicherweise besser geeignet, um zu verstehen, wie das gesamte Geschäft geführt wird, als mehr Einblicke in die Produktentwicklung zu erhalten, um das sogenannte zu erreichen „Produkt-Markt-Fit“.

Wenn du einen brauchst Leinwand Um die Probleme Ihrer Kunden besser zu verstehen, beginne ich mit dem Lean-Startup-Canvas.

Wenn Sie stattdessen eine Leinwand benötigen, um andere Unternehmen zu verstehen, oder einen Überblick über Ihr Unternehmen erhalten möchten, ist die Geschäftsmodell Leinwand könnte besser geeignet sein.

As Ash Maurya wies darauf hin,

"tDas Wichtigste zum Mitnehmen ist, dass Sie Ihren Schlüssel dokumentieren Geschäftsmodell Annahmen (und Lernen) in einem tragbaren Format, das Sie mit anderen Personen als sich selbst teilen und diskutieren können."

Das 10x-Wachstumsmodell

Ein weiteres Paradigma eines Lean-Startups ist die exponentielle Betrachtung Wachstum. 

In unserem Interview mit Ash Maurya, hob er hervor die folgende: 

Als wir uns zum Beispiel Facebook angesehen haben, mussten sie aus Zwängen ohne Geld zu einem Campus gehen und dann gingen sie zu drei anderen Campus und dann wurden sie systematisch eingeführt.

10x stellt das eher in einen systematischen Zusammenhang. Was wir den Leuten im Allgemeinen sagen, wenn Sie sich die Erlaubnis zum Skalieren geben, anstatt zu denken: „Ich werde es einfach für alle einführen“, beginnen Sie mit einem Kunden.

Ich weiß, dass sich das einfach falsch anhört, aber das nenne ich den Singularitätsmoment eines Produkts. Der Moment, in dem Sie eine Person dazu bringen können, Ihr Produkt zu kaufen und sich von ihrem hart verdienten Geld zu trennen, ist etwas zum Feiern.

Jetzt reicht einer natürlich nicht, aber wenn man mal drüber nachdenkt, weiß jedes Unternehmen, ob es geht Amazon, Facebook, Ihr Unternehmen, beginnt mit einem Kunden. Jeder beginnt an der gleichen Stelle, und dann verdoppeln sie und verdoppeln anschließend viele, viele Male.

Wenn Sie an 10x denken, ist das in Wirklichkeit eine Folge von Verdopplungen durch die Potenz von 8, also 10x. Wenn Sie weiter verdoppeln, werden Sie schließlich 10x, und die meisten Leute werden 10 Kunden haben. Sie werden einmal 10x, einige von Ihnen werden hundert Kunden bekommen, Sie werden wieder XNUMXx.

Der einzige Unterschied zwischen einem Unternehmen wie Facebook und, sagen wir, meinem Unternehmen oder Ihrem Unternehmen, ist, dass Facebook sich einfach öfter in schneller Folge verdoppelt und wir werden, und sie verdoppeln sich weiter und dann werden sie schließlich langsamer.

Wir müssen vielleicht nicht so groß werden, weil unsere Geschäftsmodell beginnt viel, viel früher für unsere Waage zu arbeiten. Die ganze Idee von 10x-ing gibt Ihnen fast eine mathematische Denkweise der Erlaubnis zum Skalieren.

So wie ich es aufschlüssele, bekomme ich, egal was die Idee ist, ich werde ein Startup oder einen Unternehmensinnovator dazu bringen, darüber nachzudenken: „Wie konvertiere ich meinen ersten Kunden und wie komme ich dann zu 10, wie Ich komme auf 100, wie komme ich auf 1,000?“

Dieses nichtlineare Denken arbeitet automatisch daran, die richtigen Arten von Risiken zu priorisieren.

Wenn wir an die Welt denken, in der wir heute leben, leiden die meisten Produkte, nicht alle, aber die meisten Produkte nicht unter technischen Risiken. Sie leiden unter Kunden- und Marktrisiken. Wenn Sie nur 10 Kunden bedienen, können Sie das aus technischer Sicht ziemlich einfach tun.

Möglicherweise benötigen Sie beispielsweise nur einen Webserver oder Sie können High-Touch-Onboarding bereitstellen. Dadurch können Sie die Mängel eines vollständig skalierbaren Produkts ergänzen.

Indem Sie sich selbst die Erlaubnis geben, zunächst 10 Kunden zu betreuen, können Sie dies tun. Wenn Sie zum nächsten Level gehen, geht es nicht darum, weitere 10 Kunden zu gewinnen, jetzt müssen Sie 100 Kunden gewinnen. Das zwingt Sie, schrittweise in Dinge zu investieren, die skaliert werden müssen.

Sie müssen nicht bis zur Skalierung gehen, aber es ist eine inkrementelle Möglichkeit, nicht nur einfache Sprünge zu machen. Es ist immer noch schwer, aber es sind überschaubare härtere Schritte auf dieser Reise.

Die zentralen Thesen

• Wir haben die Entwicklung untersucht, die zur Lean-Startup-Bewegung geführt hat.
• Aus dieser Bewegung wurde deutlich, dass eine wissenschaftliche Methode, die auf Experimenten, geprüften Annahmen und kontinuierlichen Iterationen basiert, der Schlüssel ist.
• Aus dieser Bewegung wurde das Lean-Startup-Canvas geboren. Dies Modell hilft Unternehmern Erhalten Sie umsetzbare Erkenntnisse für die Geschäfts- und Produktentwicklung.
• Dies basiert auf einem profunden Verständnis der Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, und des unfairen Vorteils, den Sie in Ihr Geschäft aufbauen können oder eingebaut haben.
• Ich möchte Sie daran erinnern, dass das Lean Startup Canvas ein praktisches und tragbares Werkzeug für den Unternehmer ist.
• Das Hauptziel ist eine ganzheitliche Betrachtung Ihres Unternehmens auf einer Seite, die es Ihnen ermöglicht, auf Ihrer Seite zu iterieren Geschäftsmodell.
• Daher würde ich sagen, dass es beim Lean-Startup-Canvas genauso um „Markt-Geschäftsmodell fit“, da es um „Produkt-Markt-Fit“ geht.
• Kurz gesagt, Sie zielen darauf ab Generieren Sie ein wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell das entsperrt Wert für Ihre Organisation so schnell wie möglich.

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