Das Plattform-Canvas ist ein Framework, das von Marcel Allweins, Markus Proesch und Ted Ladd vorgeschlagen wurde und sich auf das von Osterwalder und Pigneur stützt Business Model Canvas. Anders als das Business Model Canvas, das sich auf traditionelle Unternehmen konzentriert, widmet sich das Platform Canvas der Identifizierung und Interpretation der einzigartigen Elemente von Multi-Sided Plattform Unternehmen und ihre Netzwerkdynamik.
Was ist der Unterschied zwischen einem Pipeline- und einem Plattform-Geschäftsmodell?
Pipeline-Geschäftsmodell
Das traditionelle" GeschäftModell, oder Pipeline Geschäftsmodell schafft Wert in einer linearen Weise, die einer geraden Linie zwischen Erzeuger und Verbraucher ähnelt. Produkte oder Dienstleistungen werden von internen Betrieben beschafft, erstellt und an den externen Kunden geliefert. Im Mittelpunkt einer solchen Geschäft liegt beim inneren Wert Kette. Die Rohrleitung Geschäftsmodell wird oft mit dem Industriezeitalter in Verbindung gebracht, in dem die Produktherstellung und die Dienstleistungserstellung einer linearen Linie folgten Geschäftsmodell Struktur.
Platform Business Model
Mehrseitige Plattformen, die auch als Matchmaker oder Marktplätze bezeichnet werden, existieren seit Anbeginn der Zeit, haben sich aber im Zeitalter des Internets und der Smartphones zu einer Dominanz entwickelt Geschäftsmodell in der heutigen Wirtschaft. Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert durch Erleichterung des Austauschs von Produkten und Dienstleistungen zwischen zwei oder mehr unabhängigen externen Gruppen. Die Hauptaktivitäten der Plattform drehen sich eher um die Koordination der externen Ökosysteme als um einen internen Produktionsprozess. EIN Plattform Unternehmen gedeihen durch Co-Creation von Wert und eine Nutzerbasis, die durch positives Wachstum wächst Netzwerkeffekte.
Das Platform Canvas in Kürze
Der Platform Canvas besteht aus 12 Bausteinen, die die wesentlichen Elemente eines darstellen Plattform Geschäft. Die Struktur des Rahmenwerks stellt die beiden spiegelnden äußeren Seiten von Produzenten und Konsumenten dar, die zusammen schaffen Wert durch ihr Zusammenspiel.
Denken Sie daran, dass Uber selbst keine Autos besitzt, aber erfolgreicher ist als jedes Taxi Geschäft nur durch die Verbindung von Fahrern und Passagieren.
Verbrauchersegmente bestehen aus den Kundengruppen, ihren Bedürfnissen und ihren Personas. Im Beispiel von Uber wären das die Mitfahrgelegenheiten, die nach einer Mitfahrgelegenheit von A nach B suchen. Dieses Element umfasst Dinge wie die Geographie und Demographie davon Zielmarkt.
Produzentensegmente sind die Benutzergruppen, die die von den Verbrauchersegmenten konsumierten Dienstleistungen oder Waren anbieten. Die Fahrer von Uber sind die Hersteller, die ihr Auto und ihren Service anbieten, Menschen herumzufahren.
Wertversprechen für Verbraucher sind die Vorteile der Plattform Angebote für die Verbrauchersegmente. Es beschreibt den eigentlichen Grund, warum die Verbraucher teilnehmen. Fahrgäste, die Uber nutzen, wünschen sich eine günstige und bequeme Möglichkeit, schnell von A nach B zu kommen.
Hersteller-Wertversprechen kompilieren Sie die Wert die Produzentensegmente gewinnen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen auf der Plattform anbieten. Dies ist oft eine Form von Geldgewinnen. Fahrer nutzen Uber, um etwas Geld zu verdienen, und zwar häufig Wert die Flexibilität, nach ihrem eigenen Zeitplan zu fahren.
Verbraucherersatz sind andere Einrichtungen, zu denen Verbraucher Zugang haben, um ihren Bedarf zu decken, der in beschrieben ist Value Proposition. Dies können aktuelle Wettbewerber oder zukünftige Wettbewerber sein. Ein direkter Konkurrent wie Lyft ist ein Substitut für Uber, ebenso wie traditionelle Taxis oder sogar Bike-Sharing-Stationen.
Herstellerersatz sind aktuelle oder zukünftige Alternativen, müssen die Produzenten ihre Ressourcen nutzen. Dies kann in Form anderer Plattformen, Entitäten oder über andere Kanäle erfolgen. Uber-Fahrer wechseln oft nahtlos zu Lyft oder könnten ihr Fahrzeug stattdessen über Carsharing-Plattformen anbieten.
Interaktion ist, wo die Wert erstellt und der Austausch zwischen den Nutzersegmenten erfolgt. Diese Dimension beschreibt, wie die beiden Seiten korrespondieren und zusammenspielen, um das Angebot zu liefern Wert Vorschläge. Über die Uber-App werden Fahrer und Mitfahrer zusammengebracht, sie kommunizieren und bewerten sich gegenseitig.
Erleichterung beschreibt alle Maßnahmen die Plattform Unternehmen unternehmen müssen, um diese Interaktion praktisch zu ermöglichen. Dazu gehören Technologien ebenso wie Regeln und Vorschriften. Uber stellt beispielsweise das Zahlungssystem für die Transaktion zwischen Fahrern und Passagieren bereit und hat einen mehrstufigen Sicherheitsbildschirm für Fahrer eingerichtet.
Stimuli ist das obere Top-Element auf der Leinwand. Dieses Element enthält die Maßnahmen die Plattform unternehmen können, um die verschiedenen Segmente anzuziehen Plattform und sie zur Teilnahme anregen.
Bewegen Sie sich zum „unteren“ Teil der Leinwand. Diese Elemente sind für die Benutzer unsichtbar und konzentrieren sich hauptsächlich auf die Geschäft Erfolg.
Die Anschaffungskosten für a Plattform sind in der Regel niedriger als die von Pipeline-Geschäften, aber es gibt andere Ausgaben, die stärker ins Gewicht fallen und die alle im veröffentlicht werden Kostenmodell Element. Betriebskosten und Softwareentwicklung sind Kosten, die in den meisten modernen Unternehmen zu finden sind Plattform Unternehmen sowie verschiedene Werbemaßnahmen. Um mehr Nutzer anzuziehen, subventioniert Uber regelmäßig Fahrten, was ihre Kosten erhöht.
Plattformen können eine Reihe verschiedener Einnahmemodelle verwenden, von Abonnement auf Pay-per-Click. Monetisierung erfasst, woher die Einnahmen kommen, das Verfahren, das vorhanden ist, um sicherzustellen, dass die Plattform generiert Einnahmen. Ubers wichtigste Einnahmequelle besteht aus den Fahrttransaktionsgebühren. Sie nutzen auch stark Zusatzdienste wie Uber Eats oder Uber Cargo.
Das letzte Element des Platform Canvas ist Metrik, das die vielen nachvollziehbaren Indikatoren enthält, die die Leistung der Moderatoren beschreiben und überprüfen Wert Vorschläge. das passiert innerhalb einer Plattform. Dieses Element verfolgt auch Entwicklungen im Kostenmodell und in der Monetarisierung, um die Finanzdaten der Plattform zu überwachen.
Geschäftsmodell-Canvas vs. Plattform-Canvas
Das Business Model Canvas ist der anerkannteste Rahmen für Geschäftsmodell Entwicklung und Analyse. Allerdings ist die Absicht der Leinwand war es, Pipeline-Organisationen und -Ventures zum Erfolg zu verhelfen, da es in vielen Aspekten der Entwicklung und Analyse unzureichend ist Plattform Unternehmen.
Das Business Model Canvas kann die Vielseitigkeit von Plattformen nicht erfassen, und andere Elemente gelten einfach nicht für diese Art von Plattformen Geschäftsmodell oder ungenau sind. Es wurde auch kritisiert, dass es das externe Umfeld (Substitute) ignoriert, was in der Plattformökonomie wesentlich ist, wo die Imitation von Wettbewerbern wahrscheinlicher ist als in einem Asset-basierten Sektor.
Die zentralen Thesen
Der Plattform-Canvas wurde speziell entwickelt, um dabei zu helfen Geschäftsmodell Entwicklung oder Analyse für Plattformen. Festlegung aller Elemente, die für diese Art von einzigartig sind Geschäftsmodell, intern und extern. Das Leinwand wird mit der Dynamik zwischen den Elementen im Fokus erstellt, die wesentlich ist, um die Grundlagen des zu erfassen Netzwerkeffekte.
Wir treten in eine neue Ära ein, in der Plattformunternehmen die Wirtschaft beherrschen und alle Erwartungen an das, was wir für möglich gehalten haben, übertroffen haben Wachstum und Größe. Ein boomender technologischer Markt mit sich beschleunigender Entwicklung, Versprechungen blitzschneller Verbindungen und verschiedene unsichere Faktoren, die den Status quo bedrohen, haben das perfekte Umfeld für die Fortsetzung geschaffen Plattform Revolution.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
