Ein Preis Strategie or model hilft Unternehmen dabei, die Preisformel zu finden, die zu ihrem Geschäftsmodell passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäftsmodell aufzubauen.
Preisstrategie und Ertragsmodellierung
A Erlösmodell ist ein wichtiger Bestandteil von a Geschäftsmodell. Wenn das skalierbar wird, macht es auch das gesamte Unternehmen nachhaltig.
Aus diesem Grund ist es ein Schlüsselfaktor für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens, herauszufinden, wie Sie Geld verdienen werden.
Während sich viele Technologieunternehmen nicht um die Generierung von Einnahmen kümmern, muss das Produkt schon früh, sobald es vom Markt validiert wurde, finanziell nachhaltig werden.
Dabei können Preisstrategien und -muster dabei helfen, ein funktionierendes Umsatzmodell zu finden.
Mit den folgenden Preismustern können Sie ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbauen.
AppSumoed: Umwandlung von Abonnements in lebenslange Angebote
Wenn Sie AppSumo kennen, gehört das zu den beliebtesten Angebotsplattformen im SaaS-Bereich.
AppSumo nimmt ein Unternehmen mit einem Abonnement-Umsatzmodell und wandelt es (nur für seine Plattform) in einen lebenslangen Deal um, sodass es für sein Publikum ein Kinderspiel ist, den Deal zu kaufen.
Diese Art der Preisgestaltung Strategie kann beim Start wirksam sein. Wenn Sie ein Produkt und eine Marke haben, die niemand kennt, nutzen Sie diese Art der Preisgestaltung Strategie können:
- Helfen Sie dabei, Ihr Produkt auf Angebotsplattformen zu präsentieren, die es in sehr kurzer Zeit verstärken können.
- Ermöglichen Sie vielen Benutzern, einem Einstiegsprodukt beizutreten, und veranlassen Sie diese Benutzer so, im Laufe der Zeit zu höher bezahlten Stufen zu wechseln.
- Es ist möglich, Feedback von vielen Erstbenutzern zu sammeln und ihnen so zu helfen, Ihr Produkt zu verfeinern.
Daher kann es beim Start auch eine gute Preisgestaltung sein Strategie für Softwareprodukte (die kontinuierliche Updates und Support erfordern).
Als Dauerpreis ist das aber nicht geeignet Strategie.
Es ist stattdessen eine gute langfristige Strategie nur für Produkte, die im Laufe der Zeit nicht viele Updates erfordern (digitale Produkte, einmalige Dienstleistungen).
Auktion: Der Gewinner bekommt alles
In einer Auktionspreisgestaltung Strategie, bieten zwei oder mehr Personen auf ein Produkt und das Produkt wird an den Bieter verkauft, der das meiste bietet.
Wie hervorgehoben auf eBay-Website:
Bei einem Angebot im Auktionsstil nennen die Verkäufer einen Startpreis und Sie bieten gegen andere Käufer. Sie können den Artikel beobachten, um zu sehen, wie das Bieten läuft. Wenn die Auflistung endet, gewinnt der Höchstbietende den Artikel und schließt den Kauf ab.
Die Auktion ist im Fall von eBay sinnvoll, da das Unternehmen ein Marktplatz (bzw Plattform Geschäftsmodell), das erfolgreich Einnahmen erzielt, wenn Verkäufer und Käufer die Ausschreibung erfolgreich abschließen können.
Die Auktion kann eine gute Preisgestaltung sein Strategie in einigen Fällen:
- Schnell wechselnd Inventar: Das Bietsystem ist erfolgreich, da es einen schnellen Warenumschlag ermöglicht, was mehr Leute auf die Seite bringen kann Plattform die immer auf der Suche nach neuen, spannenden Dingen sind.
- Kuratierte Waren: Diese Art von System könnte auch sehr gut für Plattformen geeignet sein, die Transaktionen von Waren ermöglichen, die anderswo schwer zu finden sind.
- Maximaler Wert: wenn die Plattform ist sehr kuratiert und die Artikel sind gut ausgewählt. Der Transaktionswert kann durch die Bereitschaft der Käufer erhöht werden, für die von ihnen gesuchten Objekte mehr zu bezahlen (Sammler sind bereit, mehr zu zahlen).
In diesem Szenario würde diese Art von System also funktionieren.
In anderen Fällen kann es jedoch weniger sinnvoll sein, wenn die Plattform verkauft woanders normales Zeug.
Gebündelt: mehr für weniger
Die Bündelung besteht aus der Gruppierung einer Reihe von Produkten und Dienstleistungen, deren Preis günstiger wäre, wenn sie einzeln bepreist würden.
Im Bundle kosten sie also mehr als das Einzelprodukt, sind aber insgesamt viel bequemer.
Zum Beispiel kostet ein einzelner Stift 1 US-Dollar. Ein gebündeltes Paket mit zehn Stiften, jeder mit einer anderen Farbe, kann gebündelt und für nur 5 $ verkauft werden.
Die Kunden zahlen in absoluten Zahlen mehr, in relativen Zahlen jedoch weniger, und sie können mehr Vielfalt bekommen.
Ihre Marge sinkt, Sie machen das Angebot aber auch attraktiver und können volumenabhängig mehr verkaufen.
Die Vorteile der Bündelung sind also:
- Erhöhen Sie die Reichweite des Produkts.
- Erweitern Sie den Kundenstamm.
- Machen Sie das Produkt zugänglicher.
- Testen Sie Preisvariationen anderer Produkte, die einzeln verkauft werden.
- Experimentieren Sie mit Produktvielfalt.
- Verwenden Sie die meistverkauften Produkte, um ansonsten weniger bekannte Produkte zu pushen.
- Erstellen Sie höherpreisige und dennoch praktische Angebote.
Daher kann die Bündelung eine leistungsstarke Preisgestaltung sein Strategie. Es muss jedoch sorgfältig getestet werden, da das Risiko besteht, den Kern zu verwässern PRODUKTE anbieten.
Wie Unternehmen aufbauen Verteilung Macht in einem Markt, sie bündeln Produkte in angrenzenden und komplementären Märkten.
Verbrauchsabhängig: Zahlen Sie, was Sie verbrauchen
Bei einem verbrauchsbasierten Modell zahlen Kunden nur, wenn das Produkt auch genutzt wird. Dies eignet sich normalerweise gut für Dienste oder Produkte, die eine kontinuierliche Nutzung erfordern.
Beispielsweise werden Cloud-Dienste in erster Linie nach Verbrauch abgerechnet. Dieses Preismodell ist das Gegenteil eines wiederkehrenden Modells, bei dem bestimmte Ressourcen unabhängig von ihrer Nutzung enthalten sind.
KI-Geschäftsmodelle, entwickeln sich ebenfalls um diesen Preismodus herum.
Sie bezahlen beispielsweise Ihr Netflix-Abonnement, unabhängig davon, ob Sie es ansehen oder nicht. Sie zahlen jedoch auch einen günstigen Preis, als ob Sie es sich ansehen würden, da Sie möglicherweise die gesamte Inhaltsbibliothek ansehen könnten.
Kunden bevorzugen normalerweise verbrauchsbasierte Lösungen, insbesondere im B2B-Bereich, da dies keine Bindung oder Gemeinkosten verursacht und Unternehmen nur dann in Rechnung gestellt werden, wenn sie sie nutzen.
Couponized: standardmäßig rabattiert
In einem „Gutschein“-Szenario wird die Plattform fungiert als Deal Plattform wo Sie fortlaufende Standardrabatte finden.
Beispielsweise nutzen E-Learning-Plattformen wie Udemy aggressive Coupon-Strategien, um einer großen Anzahl von Menschen die Teilnahme zu ermöglichen.
Auch ein Plattform wie Groupon ein Ganzes gebaut Geschäftsmodell beim Zusammenbringen von Personen mit Unternehmen, die Gutscheine für Dienstleistungen anbieten.
Während Coupons eine großartige Möglichkeit sein können, mehr Kunden anzuziehen (wir alle sparen gerne oder haben das Gefühl, dass wir Geld sparen), können Sie ein Ganzes aufbauen Geschäftsmodell rund um Gutscheine.
Unternehmen, die eine große Produktvielfalt anbieten oder viele Verkäufer mit potenziellen Käufern verbinden, können Coupons effektiv einsetzen.
Festpreis: der sichere Preis
Zum Festpreis Strategie„verspricht“ das Unternehmen, für immer das gleiche Preisniveau beizubehalten, und sichert den Kunden so die potenziellen zukünftigen Marktschwankungen zu.
Während Festpreise großartig sein können, um eine größere Anzahl von Kunden zu gewinnen, lassen sie sich gleichzeitig möglicherweise nicht gut skalieren.
Festpreise sind in der Tat genau das Gegenteil von a dynamische Preisstrategie wobei die Preise je nach Nachfrage und Angebot und Unternehmen variieren können, sodass sich Angebot und Nachfrage dieser Dienstleistungen entsprechend anpassen können.
Pay-as-you-go: Aufladen und loslegen
In einem Pay-as-you-go-Preis Strategie, können Sie Kunden ermöglichen, für eine bestimmte Dienstebene, die nach eigenem Ermessen genutzt werden kann, im Voraus zu bezahlen.
Bei diesem Preismodell ist Flexibilität der entscheidende Vorteil für die Kunden, da der Service innerhalb eines Zeitrahmens genutzt werden kann.
Pay as you want: Kundenspezifische Preise
Bei einem Pay-as-you-want-Modell bestimmen die Kunden den Preis.
Diese Art von Strategie kann angesichts der niedrigen Grenzkosten nützlich sein, wenn ein Service mit stark variablen Preisen eingeführt wird, wodurch es möglich wird, einen informierten Gast (aufgrund des Kundenfeedbacks) über den besten Preis für dieses Produkt zu informieren.
Kurz gesagt, anstatt zu raten, können Sie einfach sehen, was die meisten Kunden für dieses Produkt und den entsprechenden Preis bezahlen.
Bezahlen nach Belieben funktioniert jedoch möglicherweise nur unter bestimmten Umständen.
Wenn Sie beispielsweise die Pay-as-you-want-Formel auf Kunden anwenden, die Sie bereits kennen, verwenden sie diese möglicherweise fair und nicht gegen Sie (um sie kostenlos zu erhalten).
Außerdem könnte Pay-as-you-want gut sein Strategie um ein Produkt auf den Markt zu bringen, als Feedback (stellen Sie sicher, dass Sie einen Mindestpreis festlegen), um zu wissen, wie viel die Leute gerne zahlen würden.
Oder einen Preis Strategie auf eine begrenzte Anzahl von Kunden und Bedingungen angewendet werden (z. B. um Kunden mit geringerem Einkommen etwas zurückzugeben), aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihren bestehenden Kundenstamm nicht kannibalisieren.
Platformed: Holen Sie sich einen Schnitt auf einer oder beiden Seiten
In einer Plattform Geschäftsmodell, können Sie Geld verdienen, indem Sie eine einzelne Seite der Plattform aufladen ( LinkedIn Gebühren von Personalvermittlern) oder indem Sie von beiden eine Gebühr erheben (Airbnb erhält eine Provision von Gastgebern und Gästen).
Wenn Sie erfolgreich entwickeln Plattform Wo Menschen miteinander Geschäfte tätigen können, haben Sie die Möglichkeit, auf beiden Seiten Gebühren zu erheben oder vielleicht zu prüfen, welche Seite bereit oder in der Lage ist, die Kosten der Transaktion im Austausch für einen kontinuierlichen Kundenstrom zu senken.
Psychologische Preisgestaltung: Ändern Sie die Wahrnehmung des Produkts
In einer psychologischen Preisbildung Strategie, anstatt die physische Natur des angebotenen Produkts zu ändern, können Sie psychologische Elemente nutzen, um die Wahrnehmung Ihres Produkts zu prägen.
Einige Beispiele sind Zeitbeschränkungen (Angebote für eine begrenzte Zeit) und andere basieren auf der Verwendung der „9“ am Ende (verwenden Sie beispielsweise 1.99 USD anstelle von 2 USD, da dies den Eindruck einer weniger teuren Option erwecken könnte).
Mehr als eine Preisgestaltung Strategie, ist dies eine Taktik, die Sie unabhängig von der von Ihnen gewählten Preisoption anwenden können, da sie Ihnen helfen kann, die Wahrnehmung Ihres Produkts nur durch den Einsatz von Psychologie zu ändern.
Der Schlüssel hier ist das Experimentieren, auch basierend darauf, welche psychologischen Taktiken von anderen verwendet werden. Modellieren Sie nach ihnen und testen Sie.
SaaSified: Wandeln Sie ein Produkt in einen Service um
In der SaaS-Branche wird die meiste Software als Abonnementdienste verkauft.
Dieses Modell erwies sich als tragfähig, da es diesen Unternehmen dank des Kundenfeedbacks ermöglichte, weiterhin in kontinuierliche Softwareaktualisierungen, Fehlerbehebungen und die Bereitschaft zu investieren, das Produkt weiter zu verbessern.
Fast jedes Produkt kann mit ein wenig Nachdenken und Optimieren in eine Dienstleistung umgewandelt werden.
Der Vorteil besteht darin, eine kontinuierliche Kundenbeziehung und eine stabilere Einnahmequelle zu schaffen.
Natürlich erfordert ein kontinuierlicher Service eine erhebliche Investition in die Produktentwicklung. Und ein großartiges Kundensupport-Team.
Subventioniert: Lassen Sie die Reichen für die Armen bezahlen
In einer subventionierten Preisgestaltung Strategie, eine Gruppe von Kunden zahlt für alles andere.
Diese Preisgestaltung Strategie macht das Produkt für die meisten Kunden kostenlos, während Premium für andere.
Dabei kann es sich um verschiedene Einnahmequellen handeln Freemien (wo nur ein kleiner Prozentsatz für den Premium-Service bezahlt, während die meisten Benutzer den kostenlosen Basisdienst wählen) bis hin zu Sponsoring (wo eine kleine Anzahl von Sponsoren bezahlt, um den Service einem großen Segment von Menschen zur Verfügung zu stellen, die nicht dafür bezahlen es).
Uberisiert: Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z. B. Kundensegmente, Spitzenzeiten des Dienstes und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, dynamische Preisgestaltung anzuwenden, um die Transaktionen auf dem zu tätigen Plattform skalierbarer.
Tatsächlich können sich Nachfrage und Angebot bei dynamischer Preisgestaltung entsprechend anpassen.
Wenn beispielsweise zu einer Tageszeit, in der weniger Fahrer verfügbar sind, plötzlich eine viel größere Nachfrage nach einer Fahrt besteht, steigt der Preis und ermöglicht es den wenigen verbleibenden Fahrern, die Fahrt anzunehmen, da sie mehr gewinnen können.
Diese Preisgestaltung Strategie kann ziemlich gut bei angebotenen Dienstleistungen funktionieren, die eine hohe Nachfrage- und Angebotsvolatilität aufweisen können, wodurch es möglich ist, die Einnahmen auch dann zu skalieren, wenn das Transaktionsvolumen exponentiell wächst.
Entbündelt: Lassen Sie sie bekommen, was sie wollen
In einem ungebündelten Szenario kann das Unternehmen, anstatt zu versuchen, sich auf ein höherpreisiges Produktpaket festzulegen, das einzige Produkt zur Verfügung stellen, das die Menschen am meisten wollen.
Zum Beispiel entbündelte Apple iTunes CDs, indem es den Leuten ermöglichte, einzelne Songs zu kaufen, was den Leuten endlich die Möglichkeit gab, nur das zu bekommen, was sie wollten, anstatt die ganze CD zu kaufen.
Preisstrategien und Erlösmodelle:
- Preisstrategie und Geschäftsmodellausrichtung: Ein Preis Strategie dient als entscheidende Brücke zwischen den Angeboten eines Unternehmens und seinem Geschäftsmodell. Durch die Festlegung der richtigen Preise für Produkte oder Dienstleistungen wollen Unternehmen ein Gleichgewicht zwischen der Erfüllung der Kundenbedürfnisse und der Erzielung ausreichender Gewinne herstellen. Diese Ausrichtung stellt sicher, dass die Kunden einen Mehrwert in den Produkten finden, während das Unternehmen seine finanziellen Ziele erreicht.
- Bedeutung der Umsatzmodellierung: Bei der Umsatzmodellierung handelt es sich um den Prozess der Gestaltung eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung innerhalb eines Unternehmens. Dabei geht es darum, zu verstehen, wie unterschiedliche Preisstrategien und Monetarisierungsmethoden zur allgemeinen finanziellen Gesundheit des Unternehmens beitragen. Erfolgreiche Erlösmodelle unterstützen nicht nur die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, sondern ermöglichen auch Investitionen in Wachstum und Innovation.
- Umsatzmodell und geschäftliche Nachhaltigkeit: Im Kontext digitaler Unternehmen ist ein solides Umsatzmodell entscheidend für die langfristige Nachhaltigkeit. Während Start-ups anfänglich möglicherweise der Benutzerakquise und der Produktentwicklung Priorität einräumen, kommt irgendwann der Punkt, an dem das Unternehmen finanziell autark werden muss. Umsatzmodelle bestimmen, wie ein Unternehmen Einnahmen generiert, und stellen so sicher, dass es die Betriebskosten decken und seinen Kunden weiterhin einen Mehrwert bieten kann.
- Verschiedene Preismuster:
- AppSumoed (Lebenslange Angebote): Die AppSumoed Strategie beinhaltet die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um zeitlich begrenzte lebenslange Angebote anzubieten. Dieser Ansatz kann zu einem Anstieg der Benutzerakzeptanz führen und Feedback zur Produktverfeinerung liefern. Für eine langfristige Rentabilität ist es jedoch möglicherweise nicht geeignet, insbesondere wenn das Produkt kontinuierliche Updates und Support erfordert.
- Auktionspreise: Die Auktionspreise Strategie, wie es auf Plattformen wie eBay zu sehen ist, ermöglicht eine dynamische Preisfindung durch konkurrierende Gebote. Es ist wirksam für Produkte, die sich schnell ändern Inventar oder einzigartige Gegenstände, die Sammler anziehen. Das Auktionsmodell passt gut dazu Plattform Unternehmen, die Käufer und Verkäufer verbinden.
- Bündelung: Bei der Bündelung werden mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Paket zusammengefasst, das den Kunden Komfort und wahrgenommenen Mehrwert bietet. Dies ist vorteilhaft, um die Kundenreichweite zu erweitern, das Verkaufsvolumen zu steigern und mit Produktkombinationen zu experimentieren. Es bedarf jedoch sorgfältiger Überlegungen, um eine Verwässerung des Kernangebots zu vermeiden.
- Verbrauchsabhängige Preisgestaltung: Bei der verbrauchsbasierten Preisgestaltung, die häufig bei Cloud-Diensten zum Einsatz kommt, wird den Kunden eine Gebühr auf Basis ihrer tatsächlichen Nutzung berechnet. Dieses Modell eignet sich gut für Dienste, die eine kontinuierliche Interaktion erfordern und es den Kunden ermöglichen, nur für das zu bezahlen, was sie nutzen. Es entspricht den Kundenpräferenzen nach Flexibilität und Kosteneffizienz.
- Couponiert: Der Coupon Strategie Dabei geht es darum, kontinuierliche Rabatte anzubieten, um preissensible Kunden anzulocken. Dieser Ansatz kann für Plattformen mit einer breiten Palette von Produkten oder Dienstleistungen effektiv sein, da er Kunden anspricht, die nach Angeboten suchen. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf Gutscheine verlassen, kann sich dies im Laufe der Zeit auf den wahrgenommenen Produktwert auswirken.
- Festpreis und Pay-As-You-Go: Festpreise garantieren den Kunden konsistente Kosten, können jedoch möglicherweise nicht der dynamischen Nachfrage oder Marktveränderungen gerecht werden. Pay-as-you-go-Modelle bieten Kunden die Flexibilität, Dienste je nach Bedarf zu nutzen, und eignen sich daher für Szenarien mit unterschiedlichen Nutzungsmustern.
- Bezahlen Sie nach Ihren Wünschen: Das Pay-as-you-want-Modell ermöglicht es Kunden, den Preis zu wählen, den sie zu zahlen bereit sind. Dies kann nützlich sein, um Einblicke in die Preisgestaltung zu gewinnen und Produkte mit unsicherer Wertwahrnehmung auf den Markt zu bringen. Allerdings ist eine sorgfältige Umsetzung erforderlich, um Missbrauch vorzubeugen.
- Plattformiert: Plattformunternehmen können Einnahmen aus einer oder beiden Seiten von Transaktionen generieren. Dieser Ansatz hängt von der Value Proposition für jede Seite und die Zahlungsbereitschaft. Erfolgreiche Plattformmodelle schaffen ein nachhaltiges Ökosystem, in dem Benutzer einen Mehrwert finden und bereit sind, sich zu engagieren.
- Psychologische Preisgestaltung: Psychologische Preisgestaltung nutzt menschliche kognitive Vorurteile, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Taktiken wie Zeitbeschränkungen erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, während die Verwendung von Preisen mit der Endung „9“ dazu führen kann, dass Produkte erschwinglicher erscheinen. Diese Strategien steigern den wahrgenommenen Wert von Produkten, ohne ihre physischen Eigenschaften zu verändern.
- SaaSified: Das SaaSified Strategie Dabei geht es darum, Produkte in abonnementbasierte Dienste umzuwandeln. Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, kontinuierliche Updates und Support bereitzustellen und so langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Es ist ein gängiger Ansatz in der Softwarebranche, kontinuierliche Einnahmequellen sicherzustellen.
- Subventionierte Preise: Bei der subventionierten Preisgestaltung geht es darum, einem großen Nutzersegment Produkte kostenlos oder zu geringeren Kosten anzubieten, während eine kleinere Gruppe zahlender Kunden den Rest subventioniert. Dieser Ansatz zeigt sich in Freemium-Modellen oder Sponsorings. Es ist eine Möglichkeit, ein breites Publikum anzulocken und gleichzeitig Einnahmen aus einer Untergruppe von Kunden zu generieren.
- Uberized (Dynamische Preisgestaltung): Die dynamische Preisgestaltung passt die Preise basierend auf den Nachfrage- und Angebotsbedingungen in Echtzeit an. Das Strategie ist effektiv für Dienste, bei denen die Nachfrage schwankt, und ermöglicht es Unternehmen, den Umsatz in Spitzenzeiten zu optimieren. Dies entspricht der Bereitschaft der Kunden, bei hoher Nachfrage mehr zu zahlen.
- Entbündelte Preise: Bei der Entbündelung werden einzelne Bestandteile einer Wertschöpfungskette als eigenständige Produkte angeboten. Das Strategie richtet sich an Kunden, die bestimmte Funktionen oder Dienste suchen, ohne für das gesamte Paket zu bezahlen. Die Entbündelung bietet Individualisierung und Flexibilität und zielt gleichzeitig auf verschiedene Kundensegmente ab.
Fallstudien
AppSumoed (Lebenslange Angebote)
- StapelSoziales: Fördert eine Vielzahl von Technologieangeboten, von Software bis hin zu Kursen.
- Lebenslange Angebote: Plattform, die lebenslange Abonnements für verschiedene Softwaretools bietet.
- LTDFeed: Präsentiert lebenslange Angebote aus mehreren Sektoren.
Auktionspreise
- Sotheby 's: Weltweit anerkanntes Auktionshaus für Kunst und Sammlerstücke.
- Christie: Ein weiterer führender Name bei Kunstauktionen.
- Paddel8: Online-Versteigerung Plattform für Kunst und Luxus-Sammlerstücke.
Bündelung
- Microsoft Office Suite: Pakete Word, Excel, PowerPoint usw.
- Hulu/Disney/ESPN-Bundle: Bietet ein kombiniertes Abonnement für alle drei Dienste.
- Kabel-TV-Pakete: Anbieter bündeln Kanäle zu unterschiedlichen Preisen.
Verbrauchsbasierte Preisgestaltung
- Azure: Der Cloud-Dienst von Microsoft, der verbrauchsabhängig abrechnet.
- DigitalOcean: Cloud-Infrastrukturanbieter mit einem Pay-as-you-use-Modell.
- SendGrid: E-Mail-Dienst, dessen Gebühren auf der Anzahl der gesendeten E-Mails basieren.
Couponisiert
- EinzelhandelMeNot: Ein führendes Sparziel für Deals.
- Honig: Browsererweiterung, die nach Online-Rabattcodes sucht.
- Slickdeals: Benutzer teilen und stimmen über die besten Angebote und Gutscheine ab.
Festpreis
- Walmart: Einzelhandelsprodukte zu Festpreisen.
- McDonald 's: Feste Preise für Fast-Food-Artikel an den meisten Standorten.
- Apple Store: Produkte haben in allen Regionen einen Standardpreis.
Pay-As-You-Go
- Zipcar: Carsharing-Service, bei dem Sie für die von Ihnen genutzten Stunden bezahlen.
- Oyster Card (London): Pay-as-you-go-System für öffentliche Verkehrsmittel.
- TracFone: WLAN-Dienst, bei dem Sie nach Bedarf Minuten kaufen.
Bezahlen Sie, wie Sie möchten
- Patreon: Schöpfer erhalten Spenden/Zahlungen in beliebiger Höhe von Fans.
- Humble Bundle: Kunden können ihren Preis für Spiele-/Softwarepakete festlegen.
- Einige Indie-Spiele: Nutzen Sie bei Werbeaktionen gelegentlich ein Pay-what-you-want-Modell.
Plattformiert
- Etsy: Plattform für Verkäufer, die handgefertigte und Vintage-Waren gegen Gebühr anbieten.
- Fiverr: Freiberufler bieten Dienstleistungen an und Fiverr erhält eine Provision.
- Udemy: Dozenten bieten Kurse an und Udemy beteiligt sich an den Einnahmen.
Psychologische Preisgestaltung
- Tankstellen: Kraftstoffpreise liegen oft bei 2.99 9/10 pro Gallone.
- Retail Sales: Der Preis der Produkte könnte 49.95 $ statt 50 $ betragen.
- Fast Food: Artikel mit einem Preis von beispielsweise 4.99 $ statt 5 $.
SaaSified
- Slack: Kommunikation Plattform mit monatlichen oder jährlichen Abonnementpreisen.
- Asana: Aufgabenverwaltungstool mit wiederkehrender Gebühr für Premium-Funktionen.
- Zoom: Videokonferenzsoftware mit Abonnementmodell.
Subventionierte Preise
- Mobiltelefone mit Vertrag: Mobilfunkanbieter subventionieren Telefonkosten im Austausch für langfristige Verträge.
- Kindle-Sonderangebote: Ermäßigte Kindle-Preise im Austausch für das Ansehen von Werbung.
- Spotify kostenlos: Werbefinanzierte Version, die für Benutzer kostenlos ist.
Uberized (Dynamische Preisgestaltung)
- Amazon: Dynamische Preise für Produkte basierend auf Nachfrage, Verfügbarkeit und Wettbewerbern.
- Hotels.com: Hotelzimmerpreise, die je nach Nachfrage variieren.
- Ticketmaster: Die Preise für Konzert- oder Veranstaltungstickets können je nach Nachfrage variieren.
Entbündelte Preise
- A-la-carte-TV-Dienste: Bei Diensten wie Sling TV können Sie einzelne Kanäle auswählen.
- Fluggesellschaften: Viele berechnen jetzt separate Gebühren für Gepäck, Mahlzeiten, Sitzplatzauswahl usw.
- Modulare Telefone: Kaufen Sie das Basistelefon und fügen Sie dann die gewünschten Funktionen hinzu.
Erweiterter Preisstrategie-Explorer
Preisstrategie | Beschreibung | Wichtige Erkenntnisse |
---|---|---|
Kosten-Plus-Preise | Für den Gewinn wird ein Aufschlag zu den Produktionskosten hinzugefügt | Stellt die Kostendeckung sicher und sorgt für eine vorhersehbare Gewinnspanne. |
Wertorientierte Preisgestaltung | Die Preise werden auf der Grundlage des wahrgenommenen Kundennutzens festgelegt | Passt die Preise an die Zahlungsbereitschaft der Kunden für das Produkt oder die Dienstleistung an. |
Wettbewerbsfähige Preisanpassung | Preisgestaltung im Einklang mit der Konkurrenz oder Unterbietung | Trägt zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und des Marktanteils bei. |
Dynamic Pricing | Die Preise werden basierend auf der Echtzeitnachfrage angepasst | Maximiert den Umsatz durch Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen. |
Penetrationspreise | Niedrige Anfangspreise, um Marktanteile zu gewinnen | Zieht preissensible Kunden an und baut Markenpräsenz auf. |
Preis überfliegen | Die hohen Anfangspreise wurden nach und nach gesenkt | Nutzt die Bereitschaft der Early Adopters, eine Prämie zu zahlen. |
Bundle-Preise | Mehrere Produkte oder Dienstleistungen als Paket | Erhöht den wahrgenommenen Wert und fördert das Upselling. |
Psychologische Preisgestaltung | Preisstrategien basierend auf der Psychologie | Nutzt Preismerkmale wie 9.99 $ statt 10 $ für vermeintliche Einsparungen. |
Freemium-Preise | Kostenlose Basisversion mit kostenpflichtigen Premium-Funktionen | Zieht eine breite Benutzerbasis an und wandelt einige in zahlende Kunden um. |
Abo-Preise | Wiederkehrende Gebühr für fortlaufenden Zugriff oder Service | Schafft vorhersehbare Einnahmen und fördert die Kundenbindung. |
Skimming und Scannen | Kontinuierliche Anpassung der Preise basierend auf der Marktdynamik | Passt sich an veränderte Marktbedingungen an und optimiert die Preisgestaltung. |
Werbepreise | Vorübergehend gesenkte Preise für Werbeaktionen | Fördert kurzfristige Käufe und steigert das Verkaufsvolumen. |
Geografische Preisgestaltung | Anpassung der Preise basierend auf dem geografischen Standort | Berücksichtigt Schwankungen der Lebenshaltungskosten und der lokalen Nachfrage. |
Ankerpreise | Hoher Anfangspreis als Anhaltspunkt | Beeinflusst die Wertwahrnehmung und lässt andere Optionen erschwinglicher erscheinen. |
Ungerade-gerade-Preise | Preise knapp unter runden Zahlen (z. B. 19.99 $) | Erweckt den Eindruck niedrigerer Kosten und regt zum Kauf an. |
Preisgestaltung für Loss Leader | Ein Produkt unter dem Selbstkostenpreis anbieten, um Kunden anzulocken | Fördert den Traffic und regt zu weiteren Käufen an. |
Prestige-Preise | Hohe Preise vermitteln Exklusivität und Qualität | Spricht Premium- oder Luxusmärkte an und stärkt das Markenimage. |
Wertbasierte Bündelung | Wertvolle Kombination ergänzender Produkte | Ermutigt Kunden dazu, mehr zu kaufen und erhält gleichzeitig einen wahrgenommenen Rabatt. |
Preise für Lockvögel | Weniger attraktive dritte Option zur Einflussnahme auf die Wahl | Führt Kunden zu einer bevorzugten Option. |
Zahlen Sie, was Sie wollen (PWYW) | Kunden wählen den Preis, den sie zahlen möchten | Fördert den guten Willen der Kunden und kann zu höheren Zahlungen führen. |
Dynamische Paketpreise | Preise für gebündelte Produkte basierend auf der Wahl des Kunden | Passt Pakete an die Vorlieben der Kunden an. |
Segmentierte Preise | Unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt nach Segmenten | Berücksichtigt unterschiedliche Kundengruppen und Zahlungsbereitschaft. |
Zielpreisgestaltung | Die Preise werden auf der Grundlage einer bestimmten Zielmarge festgelegt | Sorgt für Rentabilität auf der Grundlage spezifischer finanzieller Ziele. |
Preisgestaltung bei Verlustaversion | Betont potenzielle Verluste, die durch den Kauf vermieden werden | Fördert die Entscheidungsfindung, indem potenzielle Verluste hervorgehoben werden. |
Mitgliedschaft Preise | Exklusive Preise für Mitglieder von Treueprogrammen | Fördert die Kundenbindung und das Mitgliederwachstum. |
Saisonale Preise | Preisanpassungen basierend auf der saisonalen Nachfrage | Passt die Preise an Schwankungen im Verbraucherverhalten an. |
FOMO-Preisgestaltung (Angst, etwas zu verpassen) | Zeitlich begrenzte Rabatte oder Angebote | Schafft Dringlichkeit und regt zum Kauf an. |
Raubtierpreise | Niedrige Preise, um Konkurrenten abzuschrecken oder zu verdrängen | Strategische Preisgestaltung zur Erlangung der Marktbeherrschung. |
Preisdiskriminierung | Unterschiedliche Preise für unterschiedliche Kundensegmente | Nutzt die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft. |
Preisauskleidung | Verschiedene Versionen eines Produkts zu unterschiedlichen Preisen | Auf unterschiedliche Kundenwünsche eingehen. |
Mengenrabatt | Rabatte für Großeinkäufe oder Mengeneinkäufe | Fördert größere Bestellungen und Folgegeschäfte. |
Frühbucherpreise | Niedrigere Preise für Early Adopters oder Vorabkäufer | Belohnt frühes Engagement und generiert erste Umsätze. |
Strafen für verspätete Zahlungen | Zusätzliche Gebühren für verspätete Zahlungen | Fördert pünktliche Zahlungen und Einnahmenerhebung. |
Bait-and-Switch-Preise | Mit einem preisgünstigen Artikel anlocken und dann weiterverkaufen | Nutzt attraktive Angebote, um Kunden zu höherpreisigen Optionen zu locken. |
Gruppenkaufrabatte | Rabatte für Einkäufe einer Gruppe oder Community | Fördert gemeinsames Einkaufen und Kundentreue. |
Leasing- oder Mietkaufpreise | Leasing mit Option auf späteren Kauf | Bietet Kunden Flexibilität und Eigentumswahl. |
Angebotspreise | Kunden bieten auf Produkte oder Dienstleistungen | Preise werden durch Kundennachfrage und Zahlungsbereitschaft bestimmt. |
Mengenzuschlag | Für den Kauf unter einer bestimmten Menge wird eine Gebühr erhoben | Fördert größere Bestellungen und höhere Umsätze. |
Empfehlungspreise | Rabatte oder Anreize für Kundenempfehlungen | Nutzt Mundpropaganda und Kundennetzwerke. |
Preisstaffelung | Mehrere Preisstufen basierend auf Funktionen oder Vorteilen | Spricht Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets an. |
Preise für Wohltätigkeitsorganisationen | Einen Teil des Umsatzes für einen wohltätigen Zweck spenden | Entspricht der sozialen Verantwortung des Unternehmens und zieht bewusste Verbraucher an. |
Verhaltensbezogene Preisgestaltung | Preisanpassungen basierend auf dem Kundenverhalten | Passt die Preise basierend auf Kundeninteraktionen und -präferenzen an. |
Mystery-Preise | Preise werden ausgeblendet, bis das Produkt in den Warenkorb gelegt wird | Fördert Kundenengagement und Engagement. |
Variable Kostenpreise | Preise angepasst an die variablen Produktionskosten | Reflektiert Kostenänderungen und erhält die Rentabilität aufrecht. |
Bedarfsorientierte Preisgestaltung | Die Preise werden auf der Grundlage von Nachfragemustern und Spitzenzeiten festgelegt | Maximiert den Umsatz in Zeiten hoher Nachfrage. |
Kostenführerschaft bei der Preisgestaltung | Konkurrieren Sie, indem Sie die niedrigsten Preise auf dem Markt anbieten | Der Schwerpunkt liegt auf Kosteneffizienz und preislicher Wettbewerbsfähigkeit. |
Preisgestaltung für die Anlagennutzung | Preisgestaltung basierend auf der Auslastung der Vermögenswerte | Optimiert den Umsatz für Vermögenswerte wie Mietwagen oder Hotelzimmer. |
Preisaufschlag | Fester Prozentsatz oder Dollarbetrag, der als Gewinn hinzugefügt wird | Gewährleistet konsistente Gewinnspannen bei Produkten. |
Preiswertes Preis-Leistungs-Verhältnis | Premium-Preise für Produkte mit einzigartigem Wert | Zieht Kunden an, die bereit sind, für außergewöhnliche Funktionen mehr zu bezahlen. |
Nachhaltige Preisgestaltung | Bei der Preisgestaltung stehen ökologische oder ethische Aspekte im Vordergrund | Spricht bewusste Verbraucher an und unterstützt Nachhaltigkeitsziele. |
Weitere Beispiele für Preisstrategien
Produktisierte Dienstleistungen
Andere Ressourcen:
- Was ist Geschäftsmodellinnovation
- Wachstumsstrategien, um Ihr Geschäftsmodell zu erweitern, zu erweitern oder neu zu erfinden
- Was ist ein Geschäftsmodell
- Was ist Geschäftsstrategie
- Was ist Blitzskalierung
- Was ist Marktsegmentierung
- Was ist eine Marketingstrategie
- Was ist Growth Hacking?
- Geschwindigkeits-Umkehrbarkeits-Matrix
- Ansoff-Matrix
- Innovationsmatrix
- Digitale Wachstumsmatrix
FourWeekMBA Business-Toolbox
Vorlage für Web3-Geschäftsmodelle
Asymmetrische Geschäftsmodelle
Minimal lebensfähiges Publikum