Preisstrategien und -modelle zur Umsetzung Ihres Geschäftsmodells

Ein Preis Strategie or model hilft Unternehmen dabei, die Preisformel zu finden, die zu ihrem Geschäftsmodell passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäftsmodell aufzubauen.

Inhaltsverzeichnis

Preisstrategie und Ertragsmodellierung

Die Umsatzmodellierung umfasst ein nachhaltiges Finanzmodell zur Umsatzgenerierung innerhalb eines Unternehmens Geschäftsmodell Design. Die Umsatzmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen beim Aufbau eines digitalen Unternehmens von Grund auf sinnvoller sind. Alternativ kann es dabei helfen, bestehende digitale Unternehmen zu analysieren und sie zurückzuentwickeln.

A Erlösmodell ist ein wichtiger Bestandteil von a Geschäftsmodell. Wenn das skalierbar wird, macht es auch das gesamte Unternehmen nachhaltig.

Aus diesem Grund ist es ein Schlüsselfaktor für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens, herauszufinden, wie Sie Geld verdienen werden.

Während sich viele Technologieunternehmen nicht um die Generierung von Einnahmen kümmern, muss das Produkt schon früh, sobald es vom Markt validiert wurde, finanziell nachhaltig werden.

Dabei können Preisstrategien und -muster dabei helfen, ein funktionierendes Umsatzmodell zu finden.

Mit den folgenden Preismustern können Sie ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbauen.

AppSumoed: Umwandlung von Abonnements in lebenslange Angebote

AppSumo geht Partnerschaften ein, normalerweise mit SaaS-Unternehmen (Software as a Service), und bietet lebenslange Angebote, die nur auf seiner Plattform verfügbar sind für eine begrenzte Zeit.

Wenn Sie AppSumo kennen, gehört das zu den beliebtesten Angebotsplattformen im SaaS-Bereich.

AppSumo nimmt ein Unternehmen mit einem Abonnement-Umsatzmodell und wandelt es (nur für seine Plattform) in einen lebenslangen Deal um, sodass es für sein Publikum ein Kinderspiel ist, den Deal zu kaufen.

Diese Art der Preisgestaltung Strategie kann beim Start wirksam sein. Wenn Sie ein Produkt und eine Marke haben, die niemand kennt, nutzen Sie diese Art der Preisgestaltung Strategie können:

Helfen Sie dabei, Ihr Produkt auf Angebotsplattformen zu präsentieren, die es in sehr kurzer Zeit verstärken können.
Ermöglichen Sie vielen Benutzern, einem Einstiegsprodukt beizutreten, und veranlassen Sie diese Benutzer so, im Laufe der Zeit zu höher bezahlten Stufen zu wechseln.
Es ist möglich, Feedback von vielen Erstbenutzern zu sammeln und ihnen so zu helfen, Ihr Produkt zu verfeinern.

Daher kann es beim Start auch eine gute Preisgestaltung sein Strategie für Softwareprodukte (die kontinuierliche Updates und Support erfordern).

Als Dauerpreis ist das aber nicht geeignet Strategie.

Es ist stattdessen eine gute langfristige Strategie nur für Produkte, die im Laufe der Zeit nicht viele Updates erfordern (digitale Produkte, einmalige Dienstleistungen).

Auktion: Der Gewinner bekommt alles

In einer Auktionspreisgestaltung Strategie, bieten zwei oder mehr Personen auf ein Produkt und das Produkt wird an den Bieter verkauft, der das meiste bietet.

Wie hervorgehoben auf eBay-Website:

Bei einem Angebot im Auktionsstil nennen die Verkäufer einen Startpreis und Sie bieten gegen andere Käufer. Sie können den Artikel beobachten, um zu sehen, wie das Bieten läuft. Wenn die Auflistung endet, gewinnt der Höchstbietende den Artikel und schließt den Kauf ab.

Das Kerngeschäft von eBay ist eine Plattform Geschäftsmodell das mit Transaktionsgebühren über seine Marktplätze (eBay und StubHub) Geld verdient. eBay verdient auch Geld durch Werbung auf seinem Kleinanzeigen-Marktplatz und anderen Diensten. Das Unternehmen verdient hauptsächlich Geld, indem es Gebühren für erfolgreich abgeschlossene Transaktionen erhebt.

Die Auktion ist im Fall von eBay sinnvoll, da das Unternehmen ein Marktplatz (bzw Plattform Geschäftsmodell), das erfolgreich Einnahmen erzielt, wenn Verkäufer und Käufer die Ausschreibung erfolgreich abschließen können.

Die Auktion kann eine gute Preisgestaltung sein Strategie in einigen Fällen:

Schnell wechselnd Inventar: Das Bietsystem ist erfolgreich, da es einen schnellen Warenumschlag ermöglicht, was mehr Leute auf die Seite bringen kann Plattform die immer auf der Suche nach neuen, spannenden Dingen sind.
Kuratierte Waren: Diese Art von System könnte auch sehr gut für Plattformen geeignet sein, die Transaktionen von Waren ermöglichen, die anderswo schwer zu finden sind.
Maximaler Wert: wenn die Plattform ist sehr kuratiert und die Artikel sind gut ausgewählt. Der Transaktionswert kann durch die Bereitschaft der Käufer erhöht werden, für die von ihnen gesuchten Objekte mehr zu bezahlen (Sammler sind bereit, mehr zu zahlen).

In diesem Szenario würde diese Art von System also funktionieren.

In anderen Fällen kann es jedoch weniger sinnvoll sein, wenn die Plattform verkauft woanders normales Zeug.

Gebündelt: mehr für weniger

Die Bündelung besteht aus der Gruppierung einer Reihe von Produkten und Dienstleistungen, deren Preis günstiger wäre, wenn sie einzeln bepreist würden.

Im Bundle kosten sie also mehr als das Einzelprodukt, sind aber insgesamt viel bequemer.

Zum Beispiel kostet ein einzelner Stift 1 US-Dollar. Ein gebündeltes Paket mit zehn Stiften, jeder mit einer anderen Farbe, kann gebündelt und für nur 5 $ verkauft werden.

Die Kunden zahlen in absoluten Zahlen mehr, in relativen Zahlen jedoch weniger, und sie können mehr Vielfalt bekommen.

Ihre Marge sinkt, Sie machen das Angebot aber auch attraktiver und können volumenabhängig mehr verkaufen.

Die Vorteile der Bündelung sind also:

Erhöhen Sie die Reichweite des Produkts.
Erweitern Sie den Kundenstamm.
Machen Sie das Produkt zugänglicher.
Testen Sie Preisvariationen anderer Produkte, die einzeln verkauft werden.
Experimentieren Sie mit Produktvielfalt.
Verwenden Sie die meistverkauften Produkte, um ansonsten weniger bekannte Produkte zu pushen.
Erstellen Sie höherpreisige und dennoch praktische Angebote.

Daher kann die Bündelung eine leistungsstarke Preisgestaltung sein Strategie. Es muss jedoch sorgfältig getestet werden, da das Risiko besteht, den Kern zu verwässern PRODUKTE anbieten.

Wie Unternehmen aufbauen Verteilung Macht in einem Markt, sie bündeln Produkte in angrenzenden und komplementären Märkten.

Verbrauchsabhängig: Zahlen Sie, was Sie verbrauchen

Bei einem verbrauchsbasierten Modell zahlen Kunden nur, wenn das Produkt auch genutzt wird. Dies eignet sich normalerweise gut für Dienste oder Produkte, die eine kontinuierliche Nutzung erfordern.

Beispielsweise werden Cloud-Dienste in erster Linie nach Verbrauch abgerechnet. Dieses Preismodell ist das Gegenteil eines wiederkehrenden Modells, bei dem bestimmte Ressourcen unabhängig von ihrer Nutzung enthalten sind.

KI-Geschäftsmodelle, entwickeln sich ebenfalls um diesen Preismodus herum.

Sie bezahlen beispielsweise Ihr Netflix-Abonnement, unabhängig davon, ob Sie es ansehen oder nicht. Sie zahlen jedoch auch einen günstigen Preis, als ob Sie es sich ansehen würden, da Sie möglicherweise die gesamte Inhaltsbibliothek ansehen könnten.

Kunden bevorzugen normalerweise verbrauchsbasierte Lösungen, insbesondere im B2B-Bereich, da dies keine Bindung oder Gemeinkosten verursacht und Unternehmen nur dann in Rechnung gestellt werden, wenn sie sie nutzen.

Couponized: standardmäßig rabattiert

In einem „Gutschein“-Szenario wird die Plattform fungiert als Deal Plattform wo Sie fortlaufende Standardrabatte finden.

Beispielsweise nutzen E-Learning-Plattformen wie Udemy aggressive Coupon-Strategien, um einer großen Anzahl von Menschen die Teilnahme zu ermöglichen.

Auch ein Plattform wie Groupon ein Ganzes gebaut Geschäftsmodell beim Zusammenbringen von Personen mit Unternehmen, die Gutscheine für Dienstleistungen anbieten.

Während Coupons eine großartige Möglichkeit sein können, mehr Kunden anzuziehen (wir alle sparen gerne oder haben das Gefühl, dass wir Geld sparen), können Sie ein Ganzes aufbauen Geschäftsmodell rund um Gutscheine.

Unternehmen, die eine große Produktvielfalt anbieten oder viele Verkäufer mit potenziellen Käufern verbinden, können Coupons effektiv einsetzen.

Festpreis: der sichere Preis

Zum Festpreis Strategie„verspricht“ das Unternehmen, für immer das gleiche Preisniveau beizubehalten, und sichert den Kunden so die potenziellen zukünftigen Marktschwankungen zu.

Während Festpreise großartig sein können, um eine größere Anzahl von Kunden zu gewinnen, lassen sie sich gleichzeitig möglicherweise nicht gut skalieren.

Festpreise sind in der Tat genau das Gegenteil von a dynamische Preisstrategie wobei die Preise je nach Nachfrage und Angebot und Unternehmen variieren können, sodass sich Angebot und Nachfrage dieser Dienstleistungen entsprechend anpassen können.

Pay-as-you-go: Aufladen und loslegen

In einem Pay-as-you-go-Preis Strategie, können Sie Kunden ermöglichen, für eine bestimmte Dienstebene, die nach eigenem Ermessen genutzt werden kann, im Voraus zu bezahlen.

Bei diesem Preismodell ist Flexibilität der entscheidende Vorteil für die Kunden, da der Service innerhalb eines Zeitrahmens genutzt werden kann.

Pay as you want: Kundenspezifische Preise

Bei einem Pay-as-you-want-Modell bestimmen die Kunden den Preis.

Diese Art von Strategie kann angesichts der niedrigen Grenzkosten nützlich sein, wenn ein Service mit stark variablen Preisen eingeführt wird, wodurch es möglich wird, einen informierten Gast (aufgrund des Kundenfeedbacks) über den besten Preis für dieses Produkt zu informieren.

Kurz gesagt, anstatt zu raten, können Sie einfach sehen, was die meisten Kunden für dieses Produkt und den entsprechenden Preis bezahlen.

Bezahlen nach Belieben funktioniert jedoch möglicherweise nur unter bestimmten Umständen.

Wenn Sie beispielsweise die Pay-as-you-want-Formel auf Kunden anwenden, die Sie bereits kennen, verwenden sie diese möglicherweise fair und nicht gegen Sie (um sie kostenlos zu erhalten).

Außerdem könnte Pay-as-you-want gut sein Strategie um ein Produkt auf den Markt zu bringen, als Feedback (stellen Sie sicher, dass Sie einen Mindestpreis festlegen), um zu wissen, wie viel die Leute gerne zahlen würden.

Oder einen Preis Strategie auf eine begrenzte Anzahl von Kunden und Bedingungen angewendet werden (z. B. um Kunden mit geringerem Einkommen etwas zurückzugeben), aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihren bestehenden Kundenstamm nicht kannibalisieren.

Platformed: Holen Sie sich einen Schnitt auf einer oder beiden Seiten

In einer Plattform Geschäftsmodell, können Sie Geld verdienen, indem Sie eine einzelne Seite der Plattform aufladen ( LinkedIn Gebühren von Personalvermittlern) oder indem Sie von beiden eine Gebühr erheben (Airbnb erhält eine Provision von Gastgebern und Gästen).

Wenn Sie erfolgreich entwickeln Plattform Wo Menschen miteinander Geschäfte tätigen können, haben Sie die Möglichkeit, auf beiden Seiten Gebühren zu erheben oder vielleicht zu prüfen, welche Seite bereit oder in der Lage ist, die Kosten der Transaktion im Austausch für einen kontinuierlichen Kundenstrom zu senken.

Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Aufgrund der Pandemie verlängert Airbnb seine Reichweite Geschäftsmodell und Experimentieren mit neuen Formaten wie Online-Erlebnissen, um zu vollständig digitalen Erlebnissen überzugehen.

Psychologische Preisgestaltung: Ändern Sie die Wahrnehmung des Produkts

In einer psychologischen Preisbildung Strategie, anstatt die physische Natur des angebotenen Produkts zu ändern, können Sie psychologische Elemente nutzen, um die Wahrnehmung Ihres Produkts zu prägen.

Einige Beispiele sind Zeitbeschränkungen (Angebote für eine begrenzte Zeit) und andere basieren auf der Verwendung der „9“ am Ende (verwenden Sie beispielsweise 1.99 USD anstelle von 2 USD, da dies den Eindruck einer weniger teuren Option erwecken könnte).

Mehr als eine Preisgestaltung Strategie, ist dies eine Taktik, die Sie unabhängig von der von Ihnen gewählten Preisoption anwenden können, da sie Ihnen helfen kann, die Wahrnehmung Ihres Produkts nur durch den Einsatz von Psychologie zu ändern.

Der Schlüssel hier ist das Experimentieren, auch basierend darauf, welche psychologischen Taktiken von anderen verwendet werden. Modellieren Sie nach ihnen und testen Sie.

Sehen Sie auch, wie Unternehmen wie Netflix psychologische Preise für ihre Pakete verwenden.

SaaSified: Wandeln Sie ein Produkt in einen Service um

In der SaaS-Branche wird die meiste Software als Abonnementdienste verkauft.

Dieses Modell erwies sich als tragfähig, da es diesen Unternehmen dank des Kundenfeedbacks ermöglichte, weiterhin in kontinuierliche Softwareaktualisierungen, Fehlerbehebungen und die Bereitschaft zu investieren, das Produkt weiter zu verbessern.

WeWork definierte sein Ertragsmodell als Space-as-a-Service und behauptete, skalierbarer zu sein als herkömmliche Gewerbeimmobilien.

Fast jedes Produkt kann mit ein wenig Nachdenken und Optimieren in eine Dienstleistung umgewandelt werden.

Der Vorteil besteht darin, eine kontinuierliche Kundenbeziehung und eine stabilere Einnahmequelle zu schaffen.

Natürlich erfordert ein kontinuierlicher Service eine erhebliche Investition in die Produktentwicklung. Und ein großartiges Kundensupport-Team.

Subventioniert: Lassen Sie die Reichen für die Armen bezahlen

In einer subventionierten Preisgestaltung Strategie, eine Gruppe von Kunden zahlt für alles andere.

Diese Preisgestaltung Strategie macht das Produkt für die meisten Kunden kostenlos, während Premium für andere.

Dabei kann es sich um verschiedene Einnahmequellen handeln Freemien (wo nur ein kleiner Prozentsatz für den Premium-Service bezahlt, während die meisten Benutzer den kostenlosen Basisdienst wählen) bis hin zu Sponsoring (wo eine kleine Anzahl von Sponsoren bezahlt, um den Service einem großen Segment von Menschen zur Verfügung zu stellen, die nicht dafür bezahlen es).

Unternehmen mögen MailChimp Nutzen Sie ein Freemium-Angebot, da sie über einen stabilen und starken Kundenstamm verfügen, der in der Lage ist, die kostenlosen Angebote für Konten aufrechtzuerhalten, die möglicherweise nie zu zahlenden Kunden werden.

Uberisiert: Dynamische Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z. B. Kundensegmente, Spitzenzeiten des Service und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, dynamische Preisgestaltung anzuwenden, um seine Umsatzgenerierung zu steigern.

Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z. B. Kundensegmente, Spitzenzeiten des Dienstes und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, dynamische Preisgestaltung anzuwenden, um die Transaktionen auf dem zu tätigen Plattform skalierbarer.

Tatsächlich können sich Nachfrage und Angebot bei dynamischer Preisgestaltung entsprechend anpassen.

Wenn beispielsweise zu einer Tageszeit, in der weniger Fahrer verfügbar sind, plötzlich eine viel größere Nachfrage nach einer Fahrt besteht, steigt der Preis und ermöglicht es den wenigen verbleibenden Fahrern, die Fahrt anzunehmen, da sie mehr gewinnen können.

Diese Preisgestaltung Strategie kann ziemlich gut bei angebotenen Dienstleistungen funktionieren, die eine hohe Nachfrage- und Angebotsvolatilität aufweisen können, wodurch es möglich ist, die Einnahmen auch dann zu skalieren, wenn das Transaktionsvolumen exponentiell wächst.

Entbündelt: Lassen Sie sie bekommen, was sie wollen

In einem ungebündelten Szenario kann das Unternehmen, anstatt zu versuchen, sich auf ein höherpreisiges Produktpaket festzulegen, das einzige Produkt zur Verfügung stellen, das die Menschen am meisten wollen.

Zum Beispiel entbündelte Apple iTunes CDs, indem es den Leuten ermöglichte, einzelne Songs zu kaufen, was den Leuten endlich die Möglichkeit gab, nur das zu bekommen, was sie wollten, anstatt die ganze CD zu kaufen.

Entbündelung ist ein Geschäftsprozess, bei dem eine Reihe von Produkten oder Blöcken innerhalb einer Wertschöpfungskette zerlegt wird, um einen besseren Wert zu bieten, indem die Teile der Wertschöpfungskette entfernt werden, die für die Verbraucher weniger wertvoll sind, und diejenigen in einem Zeitraum behalten, den die Verbraucher am meisten schätzen.

Preisstrategien und Erlösmodelle:

Preisstrategie und Geschäftsmodellausrichtung: Ein Preis Strategie dient als entscheidende Brücke zwischen den Angeboten eines Unternehmens und seinem Geschäftsmodell. Durch die Festlegung der richtigen Preise für Produkte oder Dienstleistungen wollen Unternehmen ein Gleichgewicht zwischen der Erfüllung der Kundenbedürfnisse und der Erzielung ausreichender Gewinne herstellen. Diese Ausrichtung stellt sicher, dass die Kunden einen Mehrwert in den Produkten finden, während das Unternehmen seine finanziellen Ziele erreicht.
Bedeutung der Umsatzmodellierung: Bei der Umsatzmodellierung handelt es sich um den Prozess der Gestaltung eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung innerhalb eines Unternehmens. Dabei geht es darum, zu verstehen, wie unterschiedliche Preisstrategien und Monetarisierungsmethoden zur allgemeinen finanziellen Gesundheit des Unternehmens beitragen. Erfolgreiche Erlösmodelle unterstützen nicht nur die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, sondern ermöglichen auch Investitionen in Wachstum und Innovation.
Umsatzmodell und geschäftliche Nachhaltigkeit: Im Kontext digitaler Unternehmen ist ein solides Umsatzmodell entscheidend für die langfristige Nachhaltigkeit. Während Start-ups anfänglich möglicherweise der Benutzerakquise und der Produktentwicklung Priorität einräumen, kommt irgendwann der Punkt, an dem das Unternehmen finanziell autark werden muss. Umsatzmodelle bestimmen, wie ein Unternehmen Einnahmen generiert, und stellen so sicher, dass es die Betriebskosten decken und seinen Kunden weiterhin einen Mehrwert bieten kann.
Verschiedene Preismuster:
- AppSumoed (Lebenslange Angebote): Die AppSumoed Strategie beinhaltet die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um zeitlich begrenzte lebenslange Angebote anzubieten. Dieser Ansatz kann zu einem Anstieg der Benutzerakzeptanz führen und Feedback zur Produktverfeinerung liefern. Für eine langfristige Rentabilität ist es jedoch möglicherweise nicht geeignet, insbesondere wenn das Produkt kontinuierliche Updates und Support erfordert.
- Auktionspreise: Die Auktionspreise Strategie, wie es auf Plattformen wie eBay zu sehen ist, ermöglicht eine dynamische Preisfindung durch konkurrierende Gebote. Es ist wirksam für Produkte, die sich schnell ändern Inventar oder einzigartige Gegenstände, die Sammler anziehen. Das Auktionsmodell passt gut dazu Plattform Unternehmen, die Käufer und Verkäufer verbinden.
- Bündelung: Bei der Bündelung werden mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Paket zusammengefasst, das den Kunden Komfort und wahrgenommenen Mehrwert bietet. Dies ist vorteilhaft, um die Kundenreichweite zu erweitern, das Verkaufsvolumen zu steigern und mit Produktkombinationen zu experimentieren. Es bedarf jedoch sorgfältiger Überlegungen, um eine Verwässerung des Kernangebots zu vermeiden.
- Verbrauchsabhängige Preisgestaltung: Bei der verbrauchsbasierten Preisgestaltung, die häufig bei Cloud-Diensten zum Einsatz kommt, wird den Kunden eine Gebühr auf Basis ihrer tatsächlichen Nutzung berechnet. Dieses Modell eignet sich gut für Dienste, die eine kontinuierliche Interaktion erfordern und es den Kunden ermöglichen, nur für das zu bezahlen, was sie nutzen. Es entspricht den Kundenpräferenzen nach Flexibilität und Kosteneffizienz.
- Couponiert: Der Coupon Strategie Dabei geht es darum, kontinuierliche Rabatte anzubieten, um preissensible Kunden anzulocken. Dieser Ansatz kann für Plattformen mit einer breiten Palette von Produkten oder Dienstleistungen effektiv sein, da er Kunden anspricht, die nach Angeboten suchen. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf Gutscheine verlassen, kann sich dies im Laufe der Zeit auf den wahrgenommenen Produktwert auswirken.
- Festpreis und Pay-As-You-Go: Festpreise garantieren den Kunden konsistente Kosten, können jedoch möglicherweise nicht der dynamischen Nachfrage oder Marktveränderungen gerecht werden. Pay-as-you-go-Modelle bieten Kunden die Flexibilität, Dienste je nach Bedarf zu nutzen, und eignen sich daher für Szenarien mit unterschiedlichen Nutzungsmustern.
- Bezahlen Sie nach Ihren Wünschen: Das Pay-as-you-want-Modell ermöglicht es Kunden, den Preis zu wählen, den sie zu zahlen bereit sind. Dies kann nützlich sein, um Einblicke in die Preisgestaltung zu gewinnen und Produkte mit unsicherer Wertwahrnehmung auf den Markt zu bringen. Allerdings ist eine sorgfältige Umsetzung erforderlich, um Missbrauch vorzubeugen.
- Plattformiert: Plattformunternehmen können Einnahmen aus einer oder beiden Seiten von Transaktionen generieren. Dieser Ansatz hängt von der Value Proposition für jede Seite und die Zahlungsbereitschaft. Erfolgreiche Plattformmodelle schaffen ein nachhaltiges Ökosystem, in dem Benutzer einen Mehrwert finden und bereit sind, sich zu engagieren.
- Psychologische Preisgestaltung: Psychologische Preisgestaltung nutzt menschliche kognitive Vorurteile, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Taktiken wie Zeitbeschränkungen erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, während die Verwendung von Preisen mit der Endung „9“ dazu führen kann, dass Produkte erschwinglicher erscheinen. Diese Strategien steigern den wahrgenommenen Wert von Produkten, ohne ihre physischen Eigenschaften zu verändern.
- SaaSified: Das SaaSified Strategie Dabei geht es darum, Produkte in abonnementbasierte Dienste umzuwandeln. Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, kontinuierliche Updates und Support bereitzustellen und so langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Es ist ein gängiger Ansatz in der Softwarebranche, kontinuierliche Einnahmequellen sicherzustellen.
- Subventionierte Preise: Bei der subventionierten Preisgestaltung geht es darum, einem großen Nutzersegment Produkte kostenlos oder zu geringeren Kosten anzubieten, während eine kleinere Gruppe zahlender Kunden den Rest subventioniert. Dieser Ansatz zeigt sich in Freemium-Modellen oder Sponsorings. Es ist eine Möglichkeit, ein breites Publikum anzulocken und gleichzeitig Einnahmen aus einer Untergruppe von Kunden zu generieren.
- Uberized (Dynamische Preisgestaltung): Die dynamische Preisgestaltung passt die Preise basierend auf den Nachfrage- und Angebotsbedingungen in Echtzeit an. Das Strategie ist effektiv für Dienste, bei denen die Nachfrage schwankt, und ermöglicht es Unternehmen, den Umsatz in Spitzenzeiten zu optimieren. Dies entspricht der Bereitschaft der Kunden, bei hoher Nachfrage mehr zu zahlen.
- Entbündelte Preise: Bei der Entbündelung werden einzelne Bestandteile einer Wertschöpfungskette als eigenständige Produkte angeboten. Das Strategie richtet sich an Kunden, die bestimmte Funktionen oder Dienste suchen, ohne für das gesamte Paket zu bezahlen. Die Entbündelung bietet Individualisierung und Flexibilität und zielt gleichzeitig auf verschiedene Kundensegmente ab.

Fallstudien

AppSumoed (Lebenslange Angebote)

StapelSoziales: Fördert eine Vielzahl von Technologieangeboten, von Software bis hin zu Kursen.
Lebenslange Angebote: Plattform, die lebenslange Abonnements für verschiedene Softwaretools bietet.
LTDFeed: Präsentiert lebenslange Angebote aus mehreren Sektoren.

Auktionspreise

Sotheby 's: Weltweit anerkanntes Auktionshaus für Kunst und Sammlerstücke.
Christie: Ein weiterer führender Name bei Kunstauktionen.
Paddel8: Online-Versteigerung Plattform für Kunst und Luxus-Sammlerstücke.

Bündelung

Microsoft Office Suite: Pakete Word, Excel, PowerPoint usw.
Hulu/Disney/ESPN-Bundle: Bietet ein kombiniertes Abonnement für alle drei Dienste.
Kabel-TV-Pakete: Anbieter bündeln Kanäle zu unterschiedlichen Preisen.

Verbrauchsbasierte Preisgestaltung

Azure: Der Cloud-Dienst von Microsoft, der verbrauchsabhängig abrechnet.
DigitalOcean: Cloud-Infrastrukturanbieter mit einem Pay-as-you-use-Modell.
SendGrid: E-Mail-Dienst, dessen Gebühren auf der Anzahl der gesendeten E-Mails basieren.

Couponisiert

EinzelhandelMeNot: Ein führendes Sparziel für Deals.
Honig: Browsererweiterung, die nach Online-Rabattcodes sucht.
Slickdeals: Benutzer teilen und stimmen über die besten Angebote und Gutscheine ab.

Festpreis

Walmart: Einzelhandelsprodukte zu Festpreisen.
McDonald 's: Feste Preise für Fast-Food-Artikel an den meisten Standorten.
Apple Store: Produkte haben in allen Regionen einen Standardpreis.

Pay-As-You-Go

Zipcar: Carsharing-Service, bei dem Sie für die von Ihnen genutzten Stunden bezahlen.
Oyster Card (London): Pay-as-you-go-System für öffentliche Verkehrsmittel.
TracFone: WLAN-Dienst, bei dem Sie nach Bedarf Minuten kaufen.

Bezahlen Sie, wie Sie möchten

Patreon: Schöpfer erhalten Spenden/Zahlungen in beliebiger Höhe von Fans.
Humble Bundle: Kunden können ihren Preis für Spiele-/Softwarepakete festlegen.
Einige Indie-Spiele: Nutzen Sie bei Werbeaktionen gelegentlich ein Pay-what-you-want-Modell.

Plattformiert

Etsy: Plattform für Verkäufer, die handgefertigte und Vintage-Waren gegen Gebühr anbieten.
Fiverr: Freiberufler bieten Dienstleistungen an und Fiverr erhält eine Provision.
Udemy: Dozenten bieten Kurse an und Udemy beteiligt sich an den Einnahmen.

Psychologische Preisgestaltung

Tankstellen: Kraftstoffpreise liegen oft bei 2.99 9/10 pro Gallone.
Retail Sales: Der Preis der Produkte könnte 49.95 $ statt 50 $ betragen.
Fast Food: Artikel mit einem Preis von beispielsweise 4.99 $ statt 5 $.

SaaSified

Slack: Kommunikation Plattform mit monatlichen oder jährlichen Abonnementpreisen.
Asana: Aufgabenverwaltungstool mit wiederkehrender Gebühr für Premium-Funktionen.
Zoom: Videokonferenzsoftware mit Abonnementmodell.

Subventionierte Preise

Mobiltelefone mit Vertrag: Mobilfunkanbieter subventionieren Telefonkosten im Austausch für langfristige Verträge.
Kindle-Sonderangebote: Ermäßigte Kindle-Preise im Austausch für das Ansehen von Werbung.
Spotify kostenlos: Werbefinanzierte Version, die für Benutzer kostenlos ist.

Uberized (Dynamische Preisgestaltung)

Amazon: Dynamische Preise für Produkte basierend auf Nachfrage, Verfügbarkeit und Wettbewerbern.
Hotels.com: Hotelzimmerpreise, die je nach Nachfrage variieren.
Ticketmaster: Die Preise für Konzert- oder Veranstaltungstickets können je nach Nachfrage variieren.

Entbündelte Preise

A-la-carte-TV-Dienste: Bei Diensten wie Sling TV können Sie einzelne Kanäle auswählen.
Fluggesellschaften: Viele berechnen jetzt separate Gebühren für Gepäck, Mahlzeiten, Sitzplatzauswahl usw.
Modulare Telefone: Kaufen Sie das Basistelefon und fügen Sie dann die gewünschten Funktionen hinzu.

Erweiterter Preisstrategie-Explorer

Preisstrategie	Beschreibung	Wichtige Erkenntnisse
Kosten-Plus-Preise	Für den Gewinn wird ein Aufschlag zu den Produktionskosten hinzugefügt	Stellt die Kostendeckung sicher und sorgt für eine vorhersehbare Gewinnspanne.
Wertorientierte Preisgestaltung	Die Preise werden auf der Grundlage des wahrgenommenen Kundennutzens festgelegt	Passt die Preise an die Zahlungsbereitschaft der Kunden für das Produkt oder die Dienstleistung an.
Wettbewerbsfähige Preisanpassung	Preisgestaltung im Einklang mit der Konkurrenz oder Unterbietung	Trägt zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und des Marktanteils bei.
Dynamic Pricing	Die Preise werden basierend auf der Echtzeitnachfrage angepasst	Maximiert den Umsatz durch Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen.
Penetrationspreise	Niedrige Anfangspreise, um Marktanteile zu gewinnen	Zieht preissensible Kunden an und baut Markenpräsenz auf.
Preis überfliegen	Die hohen Anfangspreise wurden nach und nach gesenkt	Nutzt die Bereitschaft der Early Adopters, eine Prämie zu zahlen.
Bundle-Preise	Mehrere Produkte oder Dienstleistungen als Paket	Erhöht den wahrgenommenen Wert und fördert das Upselling.
Psychologische Preisgestaltung	Preisstrategien basierend auf der Psychologie	Nutzt Preismerkmale wie 9.99 $ statt 10 $ für vermeintliche Einsparungen.
Freemium-Preise	Kostenlose Basisversion mit kostenpflichtigen Premium-Funktionen	Zieht eine breite Benutzerbasis an und wandelt einige in zahlende Kunden um.
Abo-Preise	Wiederkehrende Gebühr für fortlaufenden Zugriff oder Service	Schafft vorhersehbare Einnahmen und fördert die Kundenbindung.
Skimming und Scannen	Kontinuierliche Anpassung der Preise basierend auf der Marktdynamik	Passt sich an veränderte Marktbedingungen an und optimiert die Preisgestaltung.
Werbepreise	Vorübergehend gesenkte Preise für Werbeaktionen	Fördert kurzfristige Käufe und steigert das Verkaufsvolumen.
Geografische Preisgestaltung	Anpassung der Preise basierend auf dem geografischen Standort	Berücksichtigt Schwankungen der Lebenshaltungskosten und der lokalen Nachfrage.
Ankerpreise	Hoher Anfangspreis als Anhaltspunkt	Beeinflusst die Wertwahrnehmung und lässt andere Optionen erschwinglicher erscheinen.
Ungerade-gerade-Preise	Preise knapp unter runden Zahlen (z. B. 19.99 $)	Erweckt den Eindruck niedrigerer Kosten und regt zum Kauf an.
Preisgestaltung für Loss Leader	Ein Produkt unter dem Selbstkostenpreis anbieten, um Kunden anzulocken	Fördert den Traffic und regt zu weiteren Käufen an.
Prestige-Preise	Hohe Preise vermitteln Exklusivität und Qualität	Spricht Premium- oder Luxusmärkte an und stärkt das Markenimage.
Wertbasierte Bündelung	Wertvolle Kombination ergänzender Produkte	Ermutigt Kunden dazu, mehr zu kaufen und erhält gleichzeitig einen wahrgenommenen Rabatt.
Preise für Lockvögel	Weniger attraktive dritte Option zur Einflussnahme auf die Wahl	Führt Kunden zu einer bevorzugten Option.
Zahlen Sie, was Sie wollen (PWYW)	Kunden wählen den Preis, den sie zahlen möchten	Fördert den guten Willen der Kunden und kann zu höheren Zahlungen führen.
Dynamische Paketpreise	Preise für gebündelte Produkte basierend auf der Wahl des Kunden	Passt Pakete an die Vorlieben der Kunden an.
Segmentierte Preise	Unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt nach Segmenten	Berücksichtigt unterschiedliche Kundengruppen und Zahlungsbereitschaft.
Zielpreisgestaltung	Die Preise werden auf der Grundlage einer bestimmten Zielmarge festgelegt	Sorgt für Rentabilität auf der Grundlage spezifischer finanzieller Ziele.
Preisgestaltung bei Verlustaversion	Betont potenzielle Verluste, die durch den Kauf vermieden werden	Fördert die Entscheidungsfindung, indem potenzielle Verluste hervorgehoben werden.
Mitgliedschaft Preise	Exklusive Preise für Mitglieder von Treueprogrammen	Fördert die Kundenbindung und das Mitgliederwachstum.
Saisonale Preise	Preisanpassungen basierend auf der saisonalen Nachfrage	Passt die Preise an Schwankungen im Verbraucherverhalten an.
FOMO-Preisgestaltung (Angst, etwas zu verpassen)	Zeitlich begrenzte Rabatte oder Angebote	Schafft Dringlichkeit und regt zum Kauf an.
Raubtierpreise	Niedrige Preise, um Konkurrenten abzuschrecken oder zu verdrängen	Strategische Preisgestaltung zur Erlangung der Marktbeherrschung.
Preisdiskriminierung	Unterschiedliche Preise für unterschiedliche Kundensegmente	Nutzt die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft.
Preisauskleidung	Verschiedene Versionen eines Produkts zu unterschiedlichen Preisen	Auf unterschiedliche Kundenwünsche eingehen.
Mengenrabatt	Rabatte für Großeinkäufe oder Mengeneinkäufe	Fördert größere Bestellungen und Folgegeschäfte.
Frühbucherpreise	Niedrigere Preise für Early Adopters oder Vorabkäufer	Belohnt frühes Engagement und generiert erste Umsätze.
Strafen für verspätete Zahlungen	Zusätzliche Gebühren für verspätete Zahlungen	Fördert pünktliche Zahlungen und Einnahmenerhebung.
Bait-and-Switch-Preise	Mit einem preisgünstigen Artikel anlocken und dann weiterverkaufen	Nutzt attraktive Angebote, um Kunden zu höherpreisigen Optionen zu locken.
Gruppenkaufrabatte	Rabatte für Einkäufe einer Gruppe oder Community	Fördert gemeinsames Einkaufen und Kundentreue.
Leasing- oder Mietkaufpreise	Leasing mit Option auf späteren Kauf	Bietet Kunden Flexibilität und Eigentumswahl.
Angebotspreise	Kunden bieten auf Produkte oder Dienstleistungen	Preise werden durch Kundennachfrage und Zahlungsbereitschaft bestimmt.
Mengenzuschlag	Für den Kauf unter einer bestimmten Menge wird eine Gebühr erhoben	Fördert größere Bestellungen und höhere Umsätze.
Empfehlungspreise	Rabatte oder Anreize für Kundenempfehlungen	Nutzt Mundpropaganda und Kundennetzwerke.
Preisstaffelung	Mehrere Preisstufen basierend auf Funktionen oder Vorteilen	Spricht Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets an.
Preise für Wohltätigkeitsorganisationen	Einen Teil des Umsatzes für einen wohltätigen Zweck spenden	Entspricht der sozialen Verantwortung des Unternehmens und zieht bewusste Verbraucher an.
Verhaltensbezogene Preisgestaltung	Preisanpassungen basierend auf dem Kundenverhalten	Passt die Preise basierend auf Kundeninteraktionen und -präferenzen an.
Mystery-Preise	Preise werden ausgeblendet, bis das Produkt in den Warenkorb gelegt wird	Fördert Kundenengagement und Engagement.
Variable Kostenpreise	Preise angepasst an die variablen Produktionskosten	Reflektiert Kostenänderungen und erhält die Rentabilität aufrecht.
Bedarfsorientierte Preisgestaltung	Die Preise werden auf der Grundlage von Nachfragemustern und Spitzenzeiten festgelegt	Maximiert den Umsatz in Zeiten hoher Nachfrage.
Kostenführerschaft bei der Preisgestaltung	Konkurrieren Sie, indem Sie die niedrigsten Preise auf dem Markt anbieten	Der Schwerpunkt liegt auf Kosteneffizienz und preislicher Wettbewerbsfähigkeit.
Preisgestaltung für die Anlagennutzung	Preisgestaltung basierend auf der Auslastung der Vermögenswerte	Optimiert den Umsatz für Vermögenswerte wie Mietwagen oder Hotelzimmer.
Preisaufschlag	Fester Prozentsatz oder Dollarbetrag, der als Gewinn hinzugefügt wird	Gewährleistet konsistente Gewinnspannen bei Produkten.
Preiswertes Preis-Leistungs-Verhältnis	Premium-Preise für Produkte mit einzigartigem Wert	Zieht Kunden an, die bereit sind, für außergewöhnliche Funktionen mehr zu bezahlen.
Nachhaltige Preisgestaltung	Bei der Preisgestaltung stehen ökologische oder ethische Aspekte im Vordergrund	Spricht bewusste Verbraucher an und unterstützt Nachhaltigkeitsziele.

Weitere Beispiele für Preisstrategien

Premium-Preise

Die Premium-Preisgestaltung Strategie beinhaltet, dass ein Unternehmen einen Preis für seine Produkte festlegt, der über ähnlichen Produkten liegt, die von Wettbewerbern angeboten werden.

Preis überfliegen

Preisabschöpfung wird hauptsächlich verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt kommt. Preisabschöpfung ist eine Produktpreisgestaltung Strategie Dabei verlangt ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis, den ein Kunde zu zahlen bereit ist, und senkt den Preis dann im Laufe der Zeit.

Produktisierte Dienstleistungen

Produktisierte Dienstleistungen sind Dienstleistungen, die mit klar definierten Parametern und Preisen verkauft werden. Kurz gesagt, es geht darum, ein beliebiges Produkt zu nehmen und es in eine Dienstleistung umzuwandeln. Dieser Trend war stark, als sich die abonnementbasierte Wirtschaft entwickelte.

Menükosten

Menükosten beschreiben alle Kosten, die ein Unternehmen tragen muss, wenn es sich entscheidet, seine Preise zu ändern. Der Begriff selbst bezieht sich auf Restaurants, die jedes Mal, wenn sie den Preis eines Artikels erhöhen wollen, die Kosten für den Neudruck ihrer Speisekarten tragen müssen. Im wirtschaftlichen Kontext sind Menükosten Kosten, die entstehen, wenn ein Unternehmen beschließt, seine Preise zu ändern.

Preisuntergrenze

Eine Preisuntergrenze ist eine Kontrolle, die auf eine Ware, Dienstleistung oder Ware angewendet wird, um zu verhindern, dass der Preis unter eine bestimmte Grenze fällt. Daher ist ein Mindestpreis der niedrigste gesetzliche Preis, zu dem eine Ware, Dienstleistung oder Ware auf dem Markt verkauft werden kann. Eines der bekanntesten Beispiele für eine Preisuntergrenze ist der Mindestlohn, eine von der Regierung festgelegte Regelung, um sicherzustellen, dass Arbeitnehmer ein Einkommen erhalten, das ihnen einen grundlegenden Lebensstandard ermöglicht.

Raubtierpreise

Verdrängungspreise sind niedrige Preise, um den Wettbewerb auszuschalten. Branchenbeherrschende Unternehmen nutzen Kampfpreise, um die Preise ihrer Wettbewerber so weit zu unterbieten, dass sie kurzfristig Verluste machen. Verdrängungspreise helfen den etablierten Betreibern, eine Monopolstellung zu halten, indem sie neue Marktteilnehmer aus dem Markt drängen.

Preisobergrenze

Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.

Bye-Now-Effekt

Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.

Verankerungseffekt

Der Ankereffekt beschreibt die menschliche Tendenz, sich auf eine anfängliche Information (den „Anker“) zu verlassen, um spätere Urteile oder Entscheidungen zu treffen. Preisverankerung ist also der Prozess der Festlegung eines Preispunkts, auf den sich Kunden bei einer Kaufentscheidung beziehen können.

Preissetzer

Ein Preismacher ist ein Spieler, der den Preis festlegt, unabhängig davon, was der Markt tut. Der Preissetzer ist das Unternehmen mit dem Einfluss, der Marktmacht und der Differenzierung, um den Preis für den gesamten Markt festlegen zu können, wodurch mehr verlangt wird und dennoch erhebliche Umsätze erzielt werden, ohne Marktanteile zu verlieren.

Andere Ressourcen:

FourWeekMBA Business-Toolbox

Tech-Geschäftsmodell-Vorlage

Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing organisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.

Vorlage für Web3-Geschäftsmodelle

Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.

Asymmetrische Geschäftsmodelle

In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.

Geschäftlicher Wettbewerb

In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.

Technologische Modellierung

Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.

Übergangsgeschäftsmodelle

Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.

Minimal lebensfähiges Publikum

Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Geschäftsskalierung

Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.

Marktexpansionstheorie

Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.

Speed-Umkehrbarkeit

Asymmetrisches Wetten

Wachstumsmatrix

In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).

Einnahmequellen-Matrix

In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.

Ertragsmodellierung

Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.

Preispolitik

Eine Preisstrategie oder ein Preismodell hilft Unternehmen dabei, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisstrategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.