Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Preisstrategie und Ertragsmodellierung
Die Ertragsmodellierung beinhaltet ein nachhaltiges Finanzwesen Modell zur Umsatzgenerierung innerhalb von a Geschäftsmodell Entwurf. Die Ertragsmodellierung kann dabei helfen zu verstehen, welche Optionen bei der Erstellung von a sinnvoller sind digitales Geschäft von Grund auf neu; Alternativ kann es helfen, bestehende digitale Unternehmen zu analysieren und sie rückzuentwickeln.
A Erlösmodell ist ein wichtiger Bestandteil von a Geschäftsmodell. Wenn das skalierbar wird, macht es auch das gesamte Unternehmen nachhaltig.
Aus diesem Grund ist es ein Schlüsselfaktor für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens, herauszufinden, wie Sie Geld verdienen werden.
Während sich viele Technologieunternehmen nicht um die Generierung von Einnahmen kümmern, muss das Produkt schon früh, sobald es vom Markt validiert wurde, finanziell nachhaltig werden.
Dafür können Preisstrategien und -muster helfen, einen Umsatz zu ermitteln Modell das funktioniert.
Die folgenden Preismuster können ein rentables Geschäft aufbauen Modell.
AppSumoed: Umwandlung von Abonnements in lebenslange Angebote
AppSumo geht Partnerschaften ein, normalerweise mit SaaS-Unternehmen (Software as a Service), und bietet lebenslange Angebote, die nur auf seiner Plattform verfügbar sind für eine begrenzte Zeit.
Wenn Sie AppSumo kennen, gehört das zu den beliebtesten Angebotsplattformen im SaaS-Bereich.
AppSumo übernimmt ein Unternehmen mit Abonnementeinnahmen Modell und wandelt es (nur für seine Plattform) in ein lebenslanges Angebot um, wodurch es für sein Publikum zu einem Kinderspiel wird, das Angebot zu kaufen.
Diese Art der Preisgestaltung und Dritten kann beim Start wirksam sein. Wenn Sie ein Produkt haben und a Marke das niemand weiß, nutzen diese Art der Preisgestaltung und Dritten können:
Helfen Sie dabei, Ihr Produkt auf Angebotsplattformen zu präsentieren, die es in sehr kurzer Zeit verstärken können.
Ermöglichen Sie vielen Benutzern, einem Einstiegsprodukt beizutreten, und veranlassen Sie diese Benutzer so, im Laufe der Zeit zu höher bezahlten Stufen zu wechseln.
Es ist möglich, Feedback von vielen Erstbenutzern zu sammeln und ihnen so zu helfen, Ihr Produkt zu verfeinern.
Daher kann es beim Start auch eine gute Preisgestaltung sein und Dritten für Softwareprodukte (die kontinuierliche Updates und Support erfordern).
Als Dauerpreis ist das aber nicht geeignet und Dritten .
Es ist stattdessen eine gute langfristige und Dritten nur für Produkte, die im Laufe der Zeit nicht viele Updates erfordern (digitale Produkte, einmalige Dienstleistungen).
Auktion: Der Gewinner bekommt alles
In einer Auktionspreisgestaltung und Dritten , bieten zwei oder mehr Personen auf ein Produkt und das Produkt wird an den Bieter verkauft, der das meiste bietet.
Bei einem Angebot im Auktionsstil nennen die Verkäufer einen Startpreis und Sie bieten gegen andere Käufer. Sie können den Artikel beobachten, um zu sehen, wie das Bieten läuft. Wenn die Auflistung endet, gewinnt der Höchstbietende den Artikel und schließt den Kauf ab.
Das Kerngeschäft von eBay ist eine Plattform Geschäftsmodell das mit Transaktionsgebühren über seine Marktplätze (eBay und StubHub) Geld verdient. eBay verdient auch Geld durch Werbung auf seinem Kleinanzeigen-Marktplatz und anderen Diensten. Das Unternehmen verdient hauptsächlich Geld, indem es Gebühren für erfolgreich abgeschlossene Transaktionen erhebt.
Die Auktion ist im Fall von eBay sinnvoll, da das Unternehmen ein Marktplatz (bzw Plattform Geschäft Modell), die erfolgreich Umsatz generiert, wenn Verkäufer und Käufer die Gebote erfolgreich abschließen können.
Die Auktion kann eine gute Preisgestaltung sein und Dritten in einigen Fällen:
Schnell wechselndInventar: Das Bietsystem ist erfolgreich, da es einen schnellen Warenumschlag ermöglicht, was mehr Leute auf die Seite bringen kann Plattform die immer auf der Suche nach neuen, spannenden Dingen sind.
Kuratierte Waren: Diese Art von System könnte auch sehr gut für Plattformen geeignet sein, die Transaktionen von Waren ermöglichen, die anderswo schwer zu finden sind.
Maximaler Wert: wenn die Plattform ist sehr kuratiert und die Artikel sind gut ausgewählt. Der Transaktionswert kann durch die Bereitschaft der Käufer erhöht werden, für die von ihnen gesuchten Objekte mehr zu bezahlen (Sammler sind bereit, mehr zu zahlen).
In diesem Szenario würde diese Art von System also funktionieren.
In anderen Fällen kann es jedoch weniger sinnvoll sein, wenn die Plattform verkauft woanders normales Zeug.
Gebündelt: mehr für weniger
Die Bündelung besteht aus der Gruppierung einer Reihe von Produkten und Dienstleistungen, deren Preis günstiger wäre, wenn sie einzeln bepreist würden.
Im Bundle kosten sie also mehr als das Einzelprodukt, sind aber insgesamt viel bequemer.
Zum Beispiel kostet ein einzelner Stift 1 US-Dollar. Ein gebündeltes Paket mit zehn Stiften, jeder mit einer anderen Farbe, kann gebündelt und für nur 5 $ verkauft werden.
Die Kunden zahlen in absoluten Zahlen mehr, in relativen Zahlen jedoch weniger, und sie können mehr Vielfalt bekommen.
Ihre Marge sinkt, Sie machen das Angebot aber auch attraktiver und können volumenabhängig mehr verkaufen.
Die Vorteile der Bündelung sind also:
Erhöhen Sie die Reichweite des Produkts.
Erweitern Sie den Kundenstamm.
Machen Sie das Produkt zugänglicher.
Testen Sie Preisvariationen anderer Produkte, die einzeln verkauft werden.
Experimentieren Sie mit Produktvielfalt.
Verwenden Sie die meistverkauften Produkte, um ansonsten weniger bekannte Produkte zu pushen.
Erstellen Sie höherpreisige und dennoch praktische Angebote.
Daher kann die Bündelung eine leistungsstarke Preisgestaltung sein und Dritten . Es muss jedoch sorgfältig getestet werden, da das Risiko besteht, den Kern zu verwässern PRODUKTE anbieten.
Wie Unternehmen aufbauen Verteilung Macht in einem Markt, sie bündeln Produkte in angrenzenden und komplementären Märkten.
Verbrauchsabhängig: Zahlen Sie, was Sie verbrauchen
In einer verbrauchsabhängigen Modell, zahlen Kunden nur, wenn das Produkt verwendet wird. Dies ist normalerweise gut geeignet für Dienste oder Produkte, die eine kontinuierliche Nutzung erfordern.
Beispielsweise werden Cloud-Dienste hauptsächlich nach Verbrauch abgerechnet. Diese Preisgestaltung Modell ist das Gegenteil eines wiederkehrenden Modells, bei dem bestimmte Ressourcen unabhängig von ihrer Verwendung enthalten sind.
Sie bezahlen beispielsweise Ihr Netflix-Abonnement, unabhängig davon, ob Sie es ansehen oder nicht. Sie zahlen jedoch auch einen günstigen Preis, als ob Sie es sich ansehen würden, da Sie möglicherweise die gesamte Inhaltsbibliothek ansehen könnten.
Kunden bevorzugen normalerweise verbrauchsbasierte Lösungen, insbesondere im B2B-Bereich, da dies keine Bindung oder Gemeinkosten verursacht und Unternehmen nur dann in Rechnung gestellt werden, wenn sie sie nutzen.
Couponized: standardmäßig rabattiert
In einem „Gutschein“-Szenario wird die Plattform fungiert als Deal Plattform wo Sie fortlaufende Standardrabatte finden.
Beispielsweise nutzen E-Learning-Plattformen wie Udemy aggressive Coupon-Strategien, um einer großen Anzahl von Menschen die Teilnahme zu ermöglichen.
Auch ein Plattform mögen Groupon ein Ganzes gebaut Geschäftsmodell beim Zusammenbringen von Personen mit Unternehmen, die Gutscheine für Dienstleistungen anbieten.
Während Coupons eine großartige Möglichkeit sein können, mehr Kunden anzuziehen (wir alle sparen gerne oder haben das Gefühl, dass wir Geld sparen), können Sie ein Ganzes aufbauen Geschäftsmodell rund um Gutscheine.
Unternehmen, die eine große Produktvielfalt anbieten oder viele Verkäufer mit potenziellen Käufern verbinden, können Coupons effektiv einsetzen.
Festpreis: der sichere Preis
Zum Festpreis und Dritten „verspricht“ das Unternehmen, für immer das gleiche Preisniveau beizubehalten, und sichert den Kunden so die potenziellen zukünftigen Marktschwankungen zu.
Während Festpreise großartig sein können, um eine größere Anzahl von Kunden zu gewinnen, lassen sie sich gleichzeitig möglicherweise nicht gut skalieren.
Festpreise sind in der Tat genau das Gegenteil von a dynamische Preisstrategie wobei die Preise je nach Nachfrage und Angebot und Unternehmen variieren können, sodass sich Angebot und Nachfrage dieser Dienstleistungen entsprechend anpassen können.
Pay-as-you-go: Aufladen und loslegen
In einem Pay-as-you-go-Preis und Dritten , können Sie Kunden ermöglichen, für eine bestimmte Dienstebene, die nach eigenem Ermessen genutzt werden kann, im Voraus zu bezahlen.
Bei diesem Preismodell ist Flexibilität der entscheidende Vorteil für die Kunden, da der Service innerhalb eines Zeitrahmens genutzt werden kann.
Pay as you want: Kundenspezifische Preise
Bei einem Pay-as-you-want-Modell bestimmen die Kunden den Preis.
Diese Art von und Dritten kann angesichts der niedrigen Grenzkosten nützlich sein, wenn ein Service mit stark variablen Preisen eingeführt wird, wodurch es möglich wird, einen informierten Gast (aufgrund des Kundenfeedbacks) über den besten Preis für dieses Produkt zu informieren.
Kurz gesagt, anstatt zu raten, können Sie einfach sehen, was die meisten Kunden für dieses Produkt und den entsprechenden Preis bezahlen.
Bezahlen nach Belieben funktioniert jedoch möglicherweise nur unter bestimmten Umständen.
Wenn Sie beispielsweise die Pay-as-you-want-Formel auf Kunden anwenden, die Sie bereits kennen, verwenden sie diese möglicherweise fair und nicht gegen Sie (um sie kostenlos zu erhalten).
Außerdem könnte Pay-as-you-want gut sein und Dritten um ein Produkt auf den Markt zu bringen, als Feedback (stellen Sie sicher, dass Sie einen Mindestpreis festlegen), um zu wissen, wie viel die Leute gerne zahlen würden.
Oder einen Preis und Dritten auf eine begrenzte Anzahl von Kunden und Bedingungen angewendet werden (z. B. um Kunden mit geringerem Einkommen etwas zurückzugeben), aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihren bestehenden Kundenstamm nicht kannibalisieren.
Platformed: Holen Sie sich einen Schnitt auf einer oder beiden Seiten
In einer Plattform Geschäftsmodell, können Sie Geld verdienen, indem Sie eine einzelne Seite der Plattform aufladen ( LinkedIn Gebühren von Personalvermittlern) oder indem Sie von beiden eine Gebühr erheben (Airbnb erhält eine Provision von Gastgebern und Gästen).
Wenn Sie erfolgreich entwickeln Plattform Wo Menschen miteinander Geschäfte tätigen können, haben Sie die Möglichkeit, auf beiden Seiten Gebühren zu erheben oder vielleicht zu prüfen, welche Seite bereit oder in der Lage ist, die Kosten der Transaktion im Austausch für einen kontinuierlichen Kundenstrom zu senken.
Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Aufgrund der Pandemie verlängert Airbnb seine Reichweite Geschäftsmodell und Experimentieren mit neuen Formaten wie Online-Erlebnissen, um zu vollständig digitalen Erlebnissen überzugehen.
Psychologische Preisgestaltung: Ändern Sie die Wahrnehmung des Produkts
In einer psychologischen Preisbildung und Dritten , anstatt die physische Natur des angebotenen Produkts zu ändern, können Sie psychologische Elemente nutzen, um die Wahrnehmung Ihres Produkts zu prägen.
Einige Beispiele sind Zeitbeschränkungen (Angebote für eine begrenzte Zeit) und andere basieren auf der Verwendung der „9“ am Ende (verwenden Sie beispielsweise 1.99 USD anstelle von 2 USD, da dies den Eindruck einer weniger teuren Option erwecken könnte).
Mehr als eine Preisgestaltung und Dritten , ist dies eine Taktik, die Sie unabhängig von der von Ihnen gewählten Preisoption anwenden können, da sie Ihnen helfen kann, die Wahrnehmung Ihres Produkts nur durch den Einsatz von Psychologie zu ändern.
Der Schlüssel hier ist das Experimentieren, auch basierend darauf, welche psychologischen Taktiken von anderen verwendet werden. Modellieren Sie nach ihnen und testen Sie.
Sehen Sie auch, wie Unternehmen wie Netflix psychologische Preise für ihre Pakete verwenden.
SaaSified: Wandeln Sie ein Produkt in einen Service um
In der SaaS-Branche wird die meiste Software als Abonnementdienste verkauft.
Dieses Modell erwies sich als tragfähig, da es diesen Unternehmen dank des Kundenfeedbacks ermöglichte, weiterhin in kontinuierliche Softwareaktualisierungen, Fehlerbehebungen und die Bereitschaft zu investieren, das Produkt weiter zu verbessern.
WeWork definierte sein Ertragsmodell als Space-as-a-Service und behauptete, skalierbarer zu sein als herkömmliche Gewerbeimmobilien.
Fast jedes Produkt kann mit ein wenig Nachdenken und Optimieren in eine Dienstleistung umgewandelt werden.
Der Vorteil ist die Schaffung einer kontinuierlichen Kundenbeziehung und eine stabilere Einnahmequelle.
Natürlich erfordert ein kontinuierlicher Service eine erhebliche Investition in die Produktentwicklung. Und ein großartiges Kundensupport-Team.
Subventioniert: Lassen Sie die Reichen für die Armen bezahlen
In einer subventionierten Preisgestaltung und Dritten , eine Gruppe von Kunden zahlt für alles andere.
Diese Preisgestaltung und Dritten macht das Produkt für die meisten Kunden kostenlos, während Premium für andere.
Dabei kann es sich um verschiedene Einnahmequellen handeln Freemien (wo nur ein kleiner Prozentsatz für den Premium-Service bezahlt, während die meisten Benutzer den kostenlosen Basisdienst wählen) bis hin zu Sponsoring (wo eine kleine Anzahl von Sponsoren bezahlt, um den Service einem großen Segment von Menschen zur Verfügung zu stellen, die nicht dafür bezahlen es).
Unternehmen mögen MailChimp Nutzen Sie ein Freemium-Angebot, da sie über einen stabilen und starken Kundenstamm verfügen, der in der Lage ist, die kostenlosen Angebote für Konten aufrechtzuerhalten, die möglicherweise nie zu zahlenden Kunden werden.
Uberisiert: Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z. B. Kundensegmente, Spitzenzeiten des Service und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, dynamische Preisgestaltung anzuwenden, um seine Umsatzgenerierung zu steigern.
Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z. B. Kundensegmente, Spitzenzeiten des Dienstes und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, dynamische Preisgestaltung anzuwenden, um die Transaktionen auf dem zu tätigen Plattform skalierbarer.
Tatsächlich können sich Nachfrage und Angebot bei dynamischer Preisgestaltung entsprechend anpassen.
Wenn beispielsweise zu einer Tageszeit, in der weniger Fahrer verfügbar sind, plötzlich eine viel größere Nachfrage nach einer Fahrt besteht, steigt der Preis und ermöglicht es den wenigen verbleibenden Fahrern, die Fahrt anzunehmen, da sie mehr gewinnen können.
Diese Preisgestaltung und Dritten kann ziemlich gut bei angebotenen Dienstleistungen funktionieren, die eine hohe Nachfrage- und Angebotsvolatilität aufweisen können, wodurch es möglich ist, die Einnahmen auch dann zu skalieren, wenn das Transaktionsvolumen exponentiell wächst.
Entbündelt: Lassen Sie sie bekommen, was sie wollen
In einem ungebündelten Szenario kann das Unternehmen, anstatt zu versuchen, sich auf ein höherpreisiges Produktpaket festzulegen, das einzige Produkt zur Verfügung stellen, das die Menschen am meisten wollen.
Zum Beispiel entbündelte Apple iTunes CDs, indem es den Leuten ermöglichte, einzelne Songs zu kaufen, was den Leuten endlich die Möglichkeit gab, nur das zu bekommen, was sie wollten, anstatt die ganze CD zu kaufen.
Entbündelung ist ein Geschäftsprozess, bei dem eine Reihe von Produkten oder Blöcken innerhalb einer Wertschöpfungskette zerlegt wird, um einen besseren Wert zu bieten, indem die Teile der Wertschöpfungskette entfernt werden, die für die Verbraucher weniger wertvoll sind, und diejenigen in einem Zeitraum behalten, den die Verbraucher am meisten schätzen.
Die Premium-Preisgestaltung und Dritten beinhaltet, dass ein Unternehmen einen Preis für seine Produkte festlegt, der über ähnlichen Produkten liegt, die von Wettbewerbern angeboten werden.
Preisabschöpfung wird hauptsächlich verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt kommt. Preisabschöpfung ist eine Produktpreisgestaltung und Dritten Dabei verlangt ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis, den ein Kunde zu zahlen bereit ist, und senkt den Preis dann im Laufe der Zeit.
Produktisierte Dienstleistungen sind Dienstleistungen, die mit klar definierten Parametern und Preisen verkauft werden. Kurz gesagt, es geht darum, ein beliebiges Produkt zu nehmen und es in eine Dienstleistung umzuwandeln. Dieser Trend war stark, als sich die abonnementbasierte Wirtschaft entwickelte.
Menükosten beschreiben alle Kosten, die ein Unternehmen tragen muss, wenn es sich entscheidet, seine Preise zu ändern. Der Begriff selbst bezieht sich auf Restaurants, die jedes Mal, wenn sie den Preis eines Artikels erhöhen wollen, die Kosten für den Neudruck ihrer Speisekarten tragen müssen. Im wirtschaftlichen Kontext sind Menükosten Kosten, die entstehen, wenn ein Unternehmen beschließt, seine Preise zu ändern.
Eine Preisuntergrenze ist eine Kontrolle, die auf eine Ware, Dienstleistung oder Ware angewendet wird, um zu verhindern, dass der Preis unter eine bestimmte Grenze fällt. Daher ist ein Mindestpreis der niedrigste gesetzliche Preis, zu dem eine Ware, Dienstleistung oder Ware auf dem Markt verkauft werden kann. Eines der bekanntesten Beispiele für eine Preisuntergrenze ist der Mindestlohn, eine von der Regierung festgelegte Regelung, um sicherzustellen, dass Arbeitnehmer ein Einkommen erhalten, das ihnen einen grundlegenden Lebensstandard ermöglicht.
Verdrängungspreise sind niedrige Preise, um den Wettbewerb auszuschalten. Branchenbeherrschende Unternehmen nutzen Kampfpreise, um die Preise ihrer Wettbewerber so weit zu unterbieten, dass sie kurzfristig Verluste machen. Verdrängungspreise helfen den etablierten Betreibern, eine Monopolstellung zu halten, indem sie neue Marktteilnehmer aus dem Markt drängen.
Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Der Ankereffekt beschreibt die menschliche Tendenz, sich auf eine anfängliche Information (den „Anker“) zu verlassen, um spätere Urteile oder Entscheidungen zu treffen. Preisverankerung ist also der Prozess der Festlegung eines Preispunkts, auf den sich Kunden bei einer Kaufentscheidung beziehen können.
Ein Preismacher ist ein Spieler, der den Preis festlegt, unabhängig davon, was der Markt tut. Der Preissetzer ist das Unternehmen mit dem Einfluss, der Marktmacht und der Differenzierung, um den Preis für den gesamten Markt festlegen zu können, wodurch mehr verlangt wird und dennoch erhebliche Umsätze erzielt werden, ohne Marktanteile zu verlieren.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Eine Preisstrategie oder ein Preismodell hilft Unternehmen dabei, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisstrategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
