Blitzscaling ist ein Geschäftskonzept und ein Buch, das von Reid Hoffman (LinkedIn-Mitbegründer) und Chris Yeh geschrieben wurde. Im Kern geht es beim Konzept von Blitzscaling darum, mit einer Rate zu wachsen, die so viel schneller ist als die der Konkurrenz, sodass Sie sich unwohl fühlen. Kurz gesagt, Blitzscaling gibt angesichts der Unsicherheit der Geschwindigkeit Vorrang vor der Effizienz.
Ursprung des Namens
Angesichts der Ungewissheit gibt Blitzscaling der Geschwindigkeit Vorrang vor der Effizienz.
Der Name Blitzscaling kommt von a Assoziation des Zweiten Weltkriegs mit dem Begriff „Blitzkrieg“ oder Blitzkrieg, bei dem der Angreifer alles riskiert, um die Schlacht entweder zu gewinnen oder zu verlieren.
Blitzscaling zu verstehen bedeutet möglicherweise, ein Framework zu haben, das Ihrer kleinen Organisation helfen kann, zu skalieren, oder Ihr großes Unternehmen auch von einer neuen und neu belebten Beschleunigung profitieren kann, die für das Überleben in einem sich schneller verändernden Markt entscheidend ist.
Verwechseln Sie Blitzscaling mit Growth Hacking könnte einfach sein. Es gibt einen entscheidenden Unterschied. Blitzscaling sieht massiv aus Wachstum, was ebenfalls mit hoher Unsicherheit einhergeht. Wie von Reid Hoffman in an HBR-Interview:
Blitzscaling ist das, was Sie tun, wenn Sie sehr, sehr schnell wachsen müssen. Es ist die Wissenschaft und Kunst, ein Unternehmen schnell aufzubauen, um einen großen und normalerweise globalen Markt zu bedienen, mit dem Ziel, der erste Anbieter in großem Maßstab zu werden.
Daher sind drei Merkmale von Blitzscaling:
Wächst wirklich schnell.
Normalerweise auf globaler Ebene.
Gewinnen Sie den First-Mover-of-Scale-Vorteil.
Daher geht es bei Blitzscaling nicht um einen Prozess des Experimentierens mit dem Ziel, zu testen, was funktioniert und was nicht, sondern darum, all-in zu sein!
Blitzscaling ist keine Zauberformel
Statt einer Zauberformel, die in jedem Szenario funktioniert, folgt Blitzscaling einem Framework, das sich um drei Hauptbestandteile dreht:
Dies ist ein entscheidender Unterschied zwischen Scale-up und Blitzscale. Ersteres geschieht in einem Szenario der Gewissheit und Effizienz.
Sie haben die erforderlichen Ressourcen zugewiesen, um mit möglichst wenigen Annahmen zu testen, was funktioniert und was nicht.
Sie haben einen größeren Spielraum, um diese Dinge zu testen und sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert. In gewisser Weise geht es bei Blitzscaling stattdessen ums Überleben.
Höchstgeschwindigkeit ist also alles, denn wenn Sie die Waage nicht erreichen, könnten Sie bald tot sein. Deshalb tritt Effizienz in den Hintergrund.
Blitzscaling ist ein unsicherer Prozess
Da Blitzscaling ein ungewisser Prozess ist, kann es auch massive Ressourcen erfordern, da es eine Art von ist kalkuliertes Glücksspiel wo viele Fehler gemacht werden.
Kapital wird ein entscheidendes Element sein, um sich von diesen Fehlern zu erholen. Fehler machen, auch große, gehören zum Blitzscaling dazu. Kurz gesagt, diejenigen, die das Risiko von Blitzscaling eingehen, können auch die Belohnungen anhäufen, indem sie auf globaler Ebene milliardenschwere Unternehmen aufbauen.
Die Belohnung ist der First-Scaler-Vorteil
Eine wichtige Belohnung von Blitzscaling ist der First-Scaler-Vorteil.
Die ersten, die beim Blitzscaling erfolgreich sind, nehmen den gesamten oder den größten Teil des Marktes ein, was ihnen einen dauerhaften Vorteil verschafft, der schwer zu überwinden ist.
Was sind die Stufen von Blitzscaling?
Die Hauptphasen von Blitzscaling sind normalerweise:
Familienbetrieb, bis zu 9 Mitarbeiter.
Stamm, definiert in 10s Mitarbeitern.
Village in 100s von Mitarbeitern.
Stadt: in Tausenden von Mitarbeitern.
Nation: in 10,000 Beschäftigten.
Obwohl dies eine Vereinfachung ist, ist es wichtig zu verstehen, dass ein Unternehmen, das Blitzscaling betreibt, mehrere Phasen durchläuft, von denen jede unterschiedliche Merkmale aufweist.
Beispielsweise könnte in einigen Phasen die Finanzierung der wichtigste Aspekt sein, während es in anderen der Aufbau des Gewinnerteams ist.
Das Blitzskalieren Geschäftsmodell Leinwand ist ein Modell basierend auf dem Konzept von Blitzscaling,das ist ein besonderer Prozess von massiven Wachstum unter Ungewissheit, und die Geschwindigkeit über Effizienz stellt und sich auf die Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
FourWeekMBA das Konzept von Blitzscaling an eine Business-Leinwand angepasst, was ein besonders massiver Prozess ist Wachstum unter Unsicherheit, die Geschwindigkeit über Effizienz priorisiert und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Unter den drei Hauptbestandteilen von Blitzscaling gibt es eine Geschäftsmodell Innovation (eigentlich das kritischste Element).
Nach diesem Rahmen, Geschäftsmodellinnovation kann basierend auf ein paar wichtigen Komponenten erreicht werden, die aus vier bestehen Wachstum Faktoren und zwei Wachstum Begrenzer.
Ein Blick auf die vier wichtigsten Wachstumsfaktoren
Wie groß ist der Markt, auf den Sie mit Blitzscaling abzielen? Ist es wirklich erreichbar?
Ein großer Markt ist eine entscheidende Zutat für a BlitzskalierungGeschäftsmodell. Dieser Markt muss groß genug und erreichbar sein.
Kontextbezogen ist ein großer Markt zu berücksichtigen. Tatsächlich ist die Gründung und Skalierung eines Startups im Silicon Valley nicht dasselbe wie in Italien oder Spanien.
Im Allgemeinen, wie im Buch (Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies) suchen Risikokapitalgeber in der Regel nach Investitionen, die sich um ein Vielfaches rentieren und eine Venture-Größe erreichen können.
Dies bedeutet oft, einen Markt anzuvisieren, der oft einen Jahresumsatz von einer Milliarde Dollar erreicht.
Vertrieb
Gibt es bestehende Netzwerke, auf die Sie zurückgreifen können? Welche viralen Schleifen können Sie erstellen, um Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung schnell und in großem Umfang zu verbreiten?
Wenn Sie der Amtsinhaber in einem neuen Raum sind, sind es oft diejenigen, die bereits einen etablierten haben Marke und Netzwerk sind wahrscheinlich die beste Option für den Anfang.
Dieses Konzept, bekannt in Growth Hacking da die Netzwerke anderer Leute der perfekte Ausgangspunkt sind.
Ein klassisches Beispiel ist, wie Airbnb Craiglist nutzte, um anfänglich Fuß zu fassen.
Eine weitere wichtige Zutat ist Viralität und wie Sie sie in Ihr Produkt einbringen können. Üblicherweise wird Viralität erreicht über a Freemium-Muster wo ein Produkt oder ein Teil davon kostenlos gegeben wird, um einen billigeren und schnelleren Verkauf zu ermöglichen Verteilung.
Hohe Bruttomargen
Wenn Sie Ihre Einnahmen steigern, generieren Sie größere Geldbeträge, die zur Finanzierung zur Verfügung stehen Wachstum?
Eine Bruttomarge oder ein Bruttogewinn ist lediglich der verbleibende Umsatz nach Abzug der Umsatzkosten (oder der Kosten, die Sie tragen müssen, um den Umsatz zu erzielen).
Diese Kennzahl ist bei der Betrachtung von Technologieunternehmen von grundlegender Bedeutung, da sie deren Kostenstruktur bestimmt und bestimmt, ob sie langfristig finanziell tragfähig sind.
Eine hohe Bruttomarge impliziert, dass das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt, um noch weiter in den Umfang des Geschäfts zu investieren.
Facebook ist sogar ein besseres Beispiel mit höheren Bruttomargen als Google; Angesichts des Facebook-Tiefs Kosten der Verkehrserfassung, ist dieses soziale Netzwerk eine Geldmaschine.
Dieses Geld wird verwendet, um weiter schnell zu wachsen.
Netzwerkeffekte
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
Bringt jeder zusätzliche Benutzer, der hinzukommt, einen positiven Effekt auf die gesamte Plattform?
Ein entscheidendes Element eines innovativen Geschäftsmodell auf technologischen Produkten und Dienstleistungen aufbaut, basiert auf dem Netzwerkeffekt. Dieses Prinzip ist einfach und doch wirkungsvoll.
Für jeden Benutzer, der einem Produkt oder einer Dienstleistung beitritt und es nutzt, wird die Wert des gleichen Produkts oder der gleichen Dienstleistung für die anderen Benutzer auf der Plattform verbessern.
Ist der Markt mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zufrieden? Wenn nicht, was fehlt ihm?
Produkt / Markt passen ist ein bekanntes Konzept für jeden, der ein Minimum an Erfahrung in der Startup-Welt hat, und dennoch wird das oft missverstanden.
Zum Beispiel im Allgemeinen die Produkt / Markt fit zielt darauf ab, ein Minimum Viable Product (MVP) zu entwickeln, das ein Bedürfnis einer Gruppe von Menschen erfüllt.
Dieses MVP wird es einer Organisation ermöglichen, mehr und mehr Feedback über das Produkt zu sammeln und es im Laufe der Zeit zu verbessern.
Eine andere Denkschule will die Produkt / Markt fit mehr darauf konzentriert, ein zu erreichen EVP (außergewöhnliches lebensfähiges Produkt).
Kurz gesagt, nach dieser Denkweise Produkt / Markt fit, das haben Sie erreicht, wenn Sie ein außergewöhnliches Produkt haben, das Ihr Publikum sehr glücklich macht.
Dies ist zwar eine großartige Alternative zum traditionellen MVP, aber wahrscheinlich nicht die beste Wahl für das Blitzscaling Geschäftsmodell Leinwand, in der BlitzskalierungGeschäftsmodell Leinwand, ein „gut genug“-Produkt könnte die Aufgabe erfüllen.
In der Tat, dieses Produkt zusammen mit Verteilung wird es uns ermöglichen, zu skalieren.
Operative Skalierbarkeit
Ist Ihr Betrieb nachhaltig in der Lage, die Nachfrage nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu decken? Wachsen Ihre Einnahmen schneller als Ihre Ausgaben?
Wenn Sie weiterhin schnell wachsen, wird die Rentabilität oft schwer zu kontrollieren. Tatsächlich wird zu viel Aufmerksamkeit darauf gerichtet Wachstum und Einnahmen, aber nicht genügend Margen zu haben, um die Infrastrukturkosten und Personalkosten zu decken, kann ein großes Problem und eine Ursache für das Scheitern des Unternehmens sein.
Deshalb a Geschäftsmodell was aus betrieblicher Sicht keinen Sinn macht, ist mit der Zeit zum Untergang verurteilt!
Blitzscaling-Fallstudien
Ein Geschäftskonzept und -rahmen wie Blitzscaling zieht viele Kritiker an, da es eine Möglichkeit ist, das Geschäft als Nullsummenspiel zu betrachten.
Viele dieser Kritiker betonen zu Recht, dass Blitzscaling nicht nachhaltig ist Modell langfristig zu handeln.
In einigen engen Kontexten kann Blitzscaling jedoch der einzige Ausweg sein.
Einer handelt von Amazon und wie es war Blitzskalierung seinen Weg zum Tech-Giganten.
Und ein anderer handelt von Facebook, umbenannt in Meta, das verwendet wird Blitzskalierung als Überlebensmechanismus.
Amazon: der kontinuierliche Blitzscaler
Seit seiner Gründung war Amazon sehr offen gegenüber seiner aggressiven Expansion und Dritten .
In der Tat hat Jeff Bezos dies durch das, was er definierte, verkörpert Kundenbesessenheit:
Die Kundenbesessenheit geht über quantitative und qualitative Kundendaten hinaus und bewegt sich um das Kundenfeedback herum, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Einsichten beginnen mit dem wandernden Prozess des Unternehmers, angetrieben von Ahnung, Bauchgefühl, Intuition, Neugier und einer Baumeister-Denkweise. Die Produktfindung bewegt sich in einer Schleife aus Bauen, Überarbeiten, Experimentieren und Iterieren.
Diese Vorgehensweise half Amazon, die Dotcom-Blase zu überleben und später erfolgreich zu sein.
Da Amazon jedoch weiter skaliert hat, hat es diesen Modus beibehalten, in dem Geschwindigkeit extrem wichtig ist und Kunden alles sind, was zählt.
Dies hat in der Tat eine Verzerrung geschaffen, bei der Sie einen Technologieriesen bekommen, der sich nur darum kümmert Wachstum und Kundenerfahrung.
Kurz gesagt, in den frühen Tagen mit a Blitzskalierung-Modus war entscheidend, um zu überleben und zu gedeihen.
Langfristig durch Ermöglichung Blitzskalierung Als eingebauter Modus für Amazon wurde das Unternehmen als kontinuierlicher Disruptor angesehen, dem man als Partner nur schwer vertrauen konnte und der immer nach Wegen suchte, ganze Märkte aufzufressen.
Meta: Blitzskalierung in die Metaverse
Nehmen Sie das gegenteilige Beispiel von Facebook. Im Jahr 2021 verschärfte Apple seine Datenschutzrichtlinie und machte es iPhone-Nutzern leicht, Werbung abzulehnen.
Tatsächlich habe ich seit 2018 hervorgehoben, wie Facebooks Geschäftsmodell war in erster Linie auf mobile Anzeigen ausgerichtet.
Was es in der Tat am Leben, Wachsen und mit satten Margen hielt, war die Tatsache, dass Instagram durch sein dynamisches Werbenetzwerk, das hauptsächlich Anzeigen auf Mobilgeräten und Videos lieferte, zu einer Geldmaschine geworden war.
Als Apple jedoch die Anzeigenpipeline straffte, bedrohte dies das gesamte Facebook-Geschäft Modell.
So ging Zuckerberg hinein Blitzskalierung Mode und benannte das Unternehmen plötzlich in Meta um.
Das Hauptproblem, das Facebook hatte, war, dass es nie ein eigenes entwickelt hat Verteilung Pipeline, die sich hauptsächlich auf Produkte mit großer Markentraktion stützt.
Tatsächlich ist der Erfolg der Geschäftsmodell von Facebook wurde auf Produkten wie Facebook (anfangs), dann Instagram und WhatsApp gegründet, die eine starke Verbraucherpräsenz hatten.
Es gelang ihm jedoch nie, ein eigenes zu bauen Verteilung (also ein Facebook-Gerät mit seinem Betriebssystem und Marktplatz zum Verkauf von Anzeigen).
Dies zwang Facebook zu einem Blitzskalierung-Wirkungsweise, da sich das Unternehmen verschlechtert Geschäftsmodell machte es einer Überlebensbedrohung ausgesetzt.
In diesem Zusammenhang ist der Umzug in die Metaverse ein Versuch, schnell ein Owned aufzubauen Verteilung Pipeline durch die Abkehr vom Apple-Android Verteilung Duopol.
In diesem Fall ist Blitzscaling mächtig, weil es sowohl Verteidigung als auch Angriff ist.
Auch wenn der Aufbau des Metaverse nicht einfach sein wird, ist dies eine Möglichkeit, sich aus dem Apple-Android-Ökosystem herauszubewegen und ein völlig neues Geschäftsökosystem zu schaffen, das das Potenzial hat, noch größer als das aktuelle zu werden.
Natürlich Blitzskalierung ist auch eine wilde Wette in die Zukunft.
Und unter diesen Umständen, wenn eine Überlebensbedrohung bevorsteht, ist es viel einfacher, sie zu platzieren, da es keinen anderen Ausweg gibt!
Airbnb: der perfekte Blitzscaler
2007 hatte ein Trio von Brüdern aus Deutschland ein Drehbuch gemeistert, das darin bestand, die innovativsten Start-ups, die sich im Valley entwickeln, zu nehmen und diese Ideen in Deutschland/Europa zu kopieren und einzufügen.
Dieses Spielbuch wirkte Wunder, da es dem Trio im Laufe der Jahre gelang, viele Millionenerfolge zu erzielen.
So sehr, dass sie 2011 das Copy-Paste-Playbook auf Reisen anwendeten, indem sie Airbnb kopierten.
Das Spielbuch war unkompliziert; Über ihren Risikokapitalzweig gelang es dem Trio der Brüder, Kapital zu finden, um das Team schnell zu vergrößern und einen Konkurrenten für Airbnb aufzubauen.
Dieses Drehbuch sollte mit der Übernahme des von ihnen gegründeten Unternehmens in Europa zu einem großen Vielfachen enden und damit einen riesigen Exit für die deutschen Gründer generieren!
Im Jahr 2011 dachten sie, dass dies passieren würde, als sie eine Firma namens Wimdu gründeten, die aggressiv expandierte, um das „europäische Airbnb“ zu werden.
Das gefährdete das Überleben von Airbnb, da das Unternehmen damals nur in den USA präsent war. Es war ein Wendepunkt, ein Moment, in dem Airbnb für ein Jahrzehnt neu definiert wurde.
In diesem Moment musste Brian Chesky mit Hilfe des Unternehmens entscheiden, ob er Wimdu von den deutschen Brüdern oder Blitzscale kaufen sollte!
Doch Chesky ging nicht auf den Deal ein, und stattdessen kaufte Airbnb einen kleineren Player in Europa und verlagerte seinen Fokus schnell darauf, dort aggressiv zu expandieren.
In ein paar Monaten, im Klassiker Blitzskalierung-Modell hatte Airbnb seine Position schnell zurückerobert und es geschafft, mit Wimdu zu konkurrieren.
Während Wimdu eine Zeit lang ein Konkurrent von Airbnb war, schloss das Unternehmen 2018 und verbrannte über 90 Millionen Euro an Finanzmitteln von Rocket Internet!
Welche Lektionen gibt es, wenn überhaupt?
Ein paar Anmerkungen.
Blitzscale bei Überlebensbedrohung: Airbnbs Drohung von Wimdu war ein Weckruf und ein entscheidender Moment. Airbnb musste einen schnellen Schritt in den europäischen Markt machen, der bis zu diesem Moment verschoben worden war. Kurz gesagt, Blitscaling war nicht nur eine Verteidigungstaktik, sondern eine Offensivtaktik.
Verschmelzen Sie nicht, wenn Sie die Kultur nicht zum Laufen bringen können. Bei der Entscheidung, ob er mit Wimdu fusionieren sollte, erkannte Chesky, dass der Deal nicht funktioniert hätte. Wie die Geschichte erzählt, sprach Chesky mit dem legendären Risikokapitalgeber Paul Graham, er erklärte Chesky, dass Wimdu eine Firma von Söldnern sei, während Airbnb stattdessen eine Firma von Missionaren sei. Und dies zeigte nicht nur, dass Aibnbr gewinnen könnte, sondern auch, dass eine Fusion nicht funktioniert hätte. Da man Missionare nicht mit Söldnern mischen kann.
Schwäche des Angreifers verdoppeln – nachhaltig skalieren: Chesky erkannte auch eine zentrale Schwäche des deutschen Trios. Sie wollten das Unternehmen nicht langfristig führen. Sie wollten einen Exit durch den Verkauf an Airbnb. Stattdessen waren Chesky und das Team von Airbnb auf lange Sicht da. Er dachte sich, dass er Wimdu in die Enge treiben könnte, wenn es ihm gelänge, seinen Betrieb in Europa schnell zu skalieren! Airbnb baute sein Team in Europa schnell aus, tat es aber dennoch nachhaltig und mit einer langfristigen Perspektive (wobei Wimdu stattdessen in sehr kurzer Zeit 400 Mitarbeiter eingestellt hatte, während Airbnb selbst nicht mehr als 40 Mitarbeiter im Unternehmen eingestellt hatte). .
Keine Panik beim Blitzskalieren, denn Hinrichtung ist alles, was Sie haben! Wenn es um Blitscaling geht, einmal definiert und Dritten , dreht sich alles um eine extrem schnelle Ausführung. Deshalb solltest du beim Blitzkalieren sehr klar sein.
Kurz gesagt, dies ist ein einseitiger Rahmen, den ich zusammengestellt habe, inspiriert vom Buch Blitzscaling: Der blitzschnelle Weg zum Aufbau enorm wertvoller Unternehmen was eine alternative Möglichkeit bietet, ein Unternehmen zu definieren Modell.
Genauer gesagt ist das – in meinen eigenen Worten – ein massiver Prozess Wachstum unter Ungewissheit, die Geschwindigkeit über Effizienz priorisiert und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Ungewissheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Diese Geschäftsmodell können konstruiert und entworfen oder auf dem Weg herausgefunden werden.
Idealerweise wäre es am besten, es zu entwerfen, da es die Integration in seine vier Schlüssel ermöglicht Wachstum Faktoren (Marktgröße, Verteilung, hohe Bruttomargen und Netzwerkeffekte) und vermeiden Sie die beiden Schlüssel Wachstum Begrenzer (Fehlen von Produkt / Markt fit und mangelnde operative Skalierbarkeit).
Blitzscaling: Unbedingt lesen
Blitzscaling ist ein Muss für jeden in der Unternehmerwelt – glaube ich.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
