Die Geschäftsanalyse ist eine Forschungsdisziplin, die hilft, Veränderungen innerhalb einer Organisation voranzutreiben, indem sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifiziert, die den Wert steigern. Die Geschäftsanalyse kann auch verwendet werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren oder bestehende Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, um Ihr Geschäft auf dem Markt auszubauen.
Ich habe von börsennotierten Aktiengesellschaften, für die Daten in Jahresabschlüssen zu finden sind, bis hin zu kleinen Unternehmen analysiert, für die Daten nicht öffentlich verfügbar sind.
Da ich diese Frage wiederholt erhielt, dachte ich daran, ein einfaches Framework zu zeigen, um jedes Unternehmen zu analysieren.
Um dieses Rahmens willen, Wir nutzen die Geschäftsanalyse, um ein Unternehmen zurückzuentwickeln, um es entweder beim Wachstum zu unterstützen oder um Erkenntnisse zu sammeln, die uns beim Wachstum unseres eigenen Unternehmens helfen können.
Denken Sie daran, dass die Business-Analyse ein gutes Maß an Kreativität erfordert.
Ein einzelnes Framework ist zwar ein guter Ausgangspunkt, aber Sie müssen Ihre Erfahrung, Ihr Verständnis der Branche und das verfügbare Angebot nutzen, um sich ein Bild davon zu machen, was Sie sehen.
Kurz gesagt, ich denke, ein praktischer Ansatz für die Unternehmensanalyse ist der des Künstlers und nicht der des Wissenschaftlers.
Während wir also ein paar Datenpunkte verwenden, um ein Unternehmen zu verstehen, möchten wir unseren Geist in der Lage halten, die Punkte in mehreren Bereichen miteinander zu verbinden Zeichnen Sie ein Bild, das strategische Erkenntnisse freisetzt, die wir testen können.
Um einen Rahmen als Ausgangspunkt für die Analyse jeder Art von Unternehmen bereitzustellen, müssen Sie einige einfache Fragen beantworten, die jeweils ein Schlüsselelement des Unternehmens ansprechen.
Wir werden es angehen, indem wir uns drei Hauptwettbewerbsvorteile ansehen, die ein Unternehmen im Laufe der Zeit schaffen kann:
Kerngraben:
Was ist das wichtigste Gut? (Kernvermögen)
Marktgraben:
Wer ist der wichtigste Stakeholder? (Stakeholder-Profiling)
Welcher Player konkurriert um denselben Kunden? (Kontextabbildung)
Was ist der wichtigste Berührungspunkt zwischen der Marke und der Kunde? (Ader Verteilung)
Finanzgraben:
Wie verdient es Geld? (Umsatzgenerierung)
Wo ist das echte Geld? (Cash-Generierung)
Wie gibt das Unternehmen Geld aus? (Kostenstruktur)
Lassen Sie uns jedes dieser Elemente analysieren, um das Bild eines jeden Unternehmens aufzudecken und zu zeichnen. Wir beginnen mit der äußeren Schicht (dem Finanzgraben, um zum Kernvermögen zu gelangen.
Finanzgraben
In dem. finanziellen Burggraben werden wir antworten:
Wie verdient es Geld? (Umsatzgenerierung)
Wo ist das echte Geld? (Cash-Generierung)
Wie gibt das Unternehmen Geld aus? (Kostenstruktur)
Der Zweck des Finanzgrabens besteht darin, dem Geld zu folgen, um tiefer in das Geschäft einzudringen und sich auf das zuzubewegen, was ihm einen echten Marktvorteil verschafft, und schließlich werden wir nach dem Kernvermögen des Unternehmens suchen.
Wie macht es Geld?
Einnahmequellen sind eine wichtige Grundlage, um jedes Unternehmen zu verstehen.
Das Verfolgen des Geldes kann im Geschäftsleben sehr mächtig sein, da es eine Reihe von Fragen aufwirft, die uns dabei helfen werden, das aktuelle Bild zu untersuchen, aber auch einige mögliche Schlussfolgerungen über zukünftige Operationen zu ziehen und Strategie.
Wenn Sie sich beispielsweise die Einnahmequellen von Google ansehen, ist es interessant, einige Dinge sofort zu bemerken:
Google (heute Alphabet) verdient sein Geld hauptsächlich mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird jedoch durch bezahlte Werbung monetarisiert. Im Jahr 2023 erwirtschaftete Alphabet über 175 Milliarden US-Dollar durch die Google-Suche, 31.51 Milliarden US-Dollar durch die Netzwerkmitglieder (Adsense und AdMob), 31.31 Milliarden US-Dollar durch YouTube-Anzeigen, 33 Milliarden US-Dollar durch Google Cloud und 34.69 Milliarden US-Dollar durch andere Quellen (Google Play, Hardware). Geräte und andere Dienste). Und 1.53 Milliarden US-Dollar aus seinen anderen Wetten.
Noch verdient das Unternehmen sein Geld hauptsächlich mit Werbung
Die Einnahmequellen von Google sind vielfältig (obwohl Werbung immer noch die Haupteinnahmequelle ist).
Ein sehr kleiner Prozentsatz der Einnahmen von Google stammen aus andere Wetten
Anhand dieser einfachen Aussagen können wir einen tieferen Einblick in die einzelnen Einnahmequellen erhalten:
Werbeeinnahmen: Google verdient Geld durch zwei Hauptmechanismen: Google Ads und Google AdSense
Andere Einnahmen: das umfasst Dinge wie In-App-Einnahmen, aber auch Hardwaregeräte, die Google verkauft
Andere Wetten: es umfasst Investitionen in andere Unternehmungen
Nach diesem ersten Blick können wir von der Betrachtung anderer Wetten und sonstiger Einnahmen ausgehen. Nicht, weil diese für die Zukunft nicht wichtig wären. Ganz im Gegenteil, einer der verborgenen Edelsteine von Googles Erfolg in den nächsten zehn, zwanzig Jahren könnte sich dort verstecken.
Aber hier versuchen wir nicht, die Zukunft vorherzusagen, was unmöglich ist.
Wir wollen das aktuelle Geschäft zurückentwickeln, um einige Erkenntnisse zu sammeln, die uns helfen werden, unser eigenes Geschäft voranzutreiben Strategie jetzt (zum Beispiel, wenn Sie heute ein Geschäft aufbauen, indem Sie organischen Verkehr von Google gewinnen, hilft es sehr, seine Logik zu verstehen!).
Daher werden wir uns entscheiden, mehr aufzuschlüsseln
Wieso den? Wir wollen aufdecken, wo das wahre Geld steckt.
Wo ist das echte Geld?
Bei der Frage "Wo ist das echte Geld?" Wir reden nicht über Cashflows, sondern über Margen. Kurz gesagt, für Unternehmen wie Netflix, die einen negativen Kassenbestand haben Geschäftsmodelle, wäre es irreführend zu fragen, wo das Geld ist.
Stattdessen wollen wir uns den Teil des Geschäfts ansehen, der hohe Gewinnspannen hat. Betrachten wir zum Beispiel Googles Werbemaschine wir können ein paar Dinge feststellen:
Google erwirtschaftete 116 über 2018 Milliarden US-Dollar mit Werbeeinnahmen, was 85 % seiner Gesamteinnahmen ausmachte. Von diesen Einnahmen stammten über 70 % aus dem Verkehr über die Haupteigenschaften von Google (Google-Suchmaschine, YouTube, Gmail und andere). Die Haupteigenschaften von Google werden hauptsächlich über einen Cost-per-Click-Mechanismus monetarisiert. Die Websites der Netzwerkmitglieder werden hauptsächlich auf der Basis von Kosten pro Impression monetarisiert. Google gab 26 außerdem über 2018 Milliarden US-Dollar aus, um seinen Traffic sowohl auf seinen Websites als auch als Mechanismus zur Umsatzbeteiligung mit seinen Netzwerkmitgliedern (AdSense und AdMob) aufrechtzuerhalten.
Um eine Cash Cow aufzubauen, könnte das Unternehmen Folgendes tun:
Einen Teil der Margen in einem Geschäftszweig aufgeben, um einen anderen strategischeren und skalierbareren Teil des Geschäfts zu stärken (Denken Sie daran, wie Google die Einnahmen mit Netzwerkmitgliedern aufteilt und so einen guten Teil der Margen aufgibt, indem es seine Suchseiten für Benutzer und Werbetreibende viel wertvoller macht)
Bauen Sie einen Freemium-Teil des Geschäfts auf, der zwar nicht monetarisiert wird, aber zur Verstärkung beiträgt Marke und um einen wertvollen Kernwert aufzubauen, der asymmetrisch monetarisiert wird (wir werden sehen was das bedeutet)
Wie gibt das Unternehmen Geld aus?
Die Kostenstruktur ist einer der Bausteine eines Geschäftsmodells. Es stellt dar, wie Unternehmen den größten Teil ihrer Ressourcen ausgeben, um die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen aufrechtzuerhalten. Die Kostenstruktur hilft zusammen mit den Einnahmequellen bei der Beurteilung der operativen Skalierbarkeit einer Organisation.
Wie das Unternehmen sein Geld ausgibt, gibt Aufschluss darüber, wie es in die Stärkung seines Kernvermögens investiert und so die Zukunft aufbaut Wachstum.
Die Traffic-Akquise-Kosten stellen die Kosten dar, die einem Internetunternehmen wie Google entstehen, um qualifizierten Traffic – auf seinen Seiten – für die Monetarisierung zu gewinnen. Im Laufe der Jahre ist es Google gelungen, die Kosten für die Traffic-Akquise zu senken und diese auf jeden Fall stabil zu halten. Im Jahr 2023 gab Google 21.39 % (50.9 Milliarden US-Dollar) seiner gesamten Werbeeinnahmen (237.8 Milliarden US-Dollar) aus, um seinen Traffic auf mehreren Desktop- und Mobilgeräten im gesamten Web zu gewährleisten.Unternehmen wie Google müssen kürzen Verteilung Geschäfte abschließen und Einnahmen mit Inhaltspartnern aufteilen, um den Verkehr wieder auf ihre Hauptseiten online zu bringen. Beispielsweise gab Google im Jahr 2021 über 45 Milliarden US-Dollar für Traffic-Akquisitionskosten aus, generierte aber über 209 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen. Das bedeutet, dass Google seinen Traffic mit dem 4.6-fachen seiner Traffic-Akquisitionskosten monetarisieren könnte. Ein erhöhtes Monetarisierungsmultiplikator über die Jahre ist ein gutes Zeichen. Das bedeutet, dass Google seine Werbemaschine konkurrenzfähig halten konnte. Auf der anderen Seite bedeutet ein negatives Monetarisierungsmultiplikator, dass die Werbemaschine an Zugkraft verliert.
Marktgraben
An dieser Stelle fragen wir:
Wer ist der wichtigste Stakeholder? (Stakeholder-Profiling)
Welcher Player konkurriert um denselben Kunden? (Kontextabbildung)
Was ist der wichtigste Berührungspunkt zwischen der Marke und der Kunde? (Ader Verteilung)
Das Ziel hier ist es, zu verstehen, was einen Wettbewerbsvorteil am Markt schafft, und uns auf den Kernwert des Unternehmens hinzuweisen, der das Geschäft langfristig nachhaltig macht.
Wer ist der wichtigste Stakeholder?
Wenn Sie sich ein Unternehmen wie Amazon ansehen, geht die Komplexität des Geschäfts weit über ein normales Unternehmen hinaus.
Kurz gesagt, in dieser Phase ist es wichtig, den Unterschied zwischen kleinen Unternehmen hervorzuheben, die eher linear in der Art und Weise sind, wie sie auf Kunden zugehen.
Und Plattform Geschäftsmodelle die stattdessen eine komplexere Wertschöpfungskette haben.
Linear Geschäftsmodelle Wertschöpfung durch den Verkauf von Produkten entlang der Lieferkette. Plattform Geschäftsmodelle Wert schaffen, indem der Austausch zwischen den Verbrauchern ermöglicht wird.
Wir könnten diesen Prozess immer schwieriger machen, indem wir mehr Geschäftstypen finden und sie in B2B, B2C, B2B2C und mehr klassifizieren.
Oder wir können einen einfacheren Ansatz wählen.
Wer ist der Hauptnutzer/Kunde und welchen Wert hat er?
Ein Unternehmen wie Amazon hat mehrere Wertversprechen, da es mehrere Zielkunden in verschiedenen Märkten bedient. Mit seiner Mission „das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein, in dem Kunden alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten, und bestrebt ist, seinen Kunden die niedrigstmöglichen Preise anzubieten“, reichen die Wertversprechen von Amazon von „Einfach zu lesen für unterwegs “ für ein Gerät wie Kindle, um auf seinem Marktplatz „besser zu verkaufen, mehr zu verkaufen“.
Im Fall von Amazon zum Beispiel hat das Unternehmen mehrere Produkte und jedes davon hat ein anderes Value Proposition.
Daher wäre es ein Fehler, sich auf sie alle zu konzentrieren, da wir zurückgehen und es uns noch einmal überlegen wollen.
Wer ist der Stammkunde von Amazon?
Der Kunde, der zum Amazon E-Commerce zurückkehrt Plattform Immer und immer wieder zu kaufen ist der wichtigste Kunde, auf dem das Unternehmen seinen Erfolg aufgebaut hat.
Wenn Sie den Kunden aus dieser Perspektive betrachten, hören Sie auf, davon auszugehen Amazon Prime ist ein weiteres Einnahmequelle. Stattdessen verstehen Sie, dass dies eine Möglichkeit für Amazon ist, treue Kunden zu binden und ihre Wiederholungskäufe bequem zu gestalten (Prime-Kunden zahlen nicht für die Lieferung).
Dasselbe passiert, wenn Sie zurückgehen und eine ähnliche Frage für ein Unternehmen wie Google stellen.
Wer ist die Person, die den Wert des wichtigsten Unternehmensvermögens in die Höhe treibt?
Google ist ein Aufmerksamkeitshändler, der im Jahr 2023 über 237.85 Milliarden US-Dollar (über 77 % des Umsatzes) mit Anzeigen (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Netzwerkseiten) erwirtschaftete, gefolgt von Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium (ein Segment von 31.5 Milliarden US-Dollar). ) und Google Cloud (33 Milliarden US-Dollar).
Sie könnten davon ausgehen, dass, da Google durch den Verkauf von Werbung an Unternehmen Geld verdient, es der Werbetreibende ist, der Google dafür bezahlt, der wertvollste Kunde zu sein.
Doch im Fall von Google ist der wertvollste Kunde derjenige, der nicht zahlt: seine Nutzer
Das Leitbild von Google lautet, „die Informationen der Welt zu organisieren und sie universell zugänglich und nützlich zu machen“. Seine Vision ist es, „der Welt einen wichtigen Dienst zu leisten – die sofortige Bereitstellung relevanter Informationen zu praktisch jedem Thema.“ Im Jahr 2019 betonte Sundar Pichai eine erneuerte Mission, den Menschen zu ermöglichen, „Dinge zu erledigen!“
Das liegt daran, dass Google ein asymmetrisches Modell betreibt.
Kurz gesagt, das Unternehmen wird seine Benutzer nicht direkt monetarisieren, aber Es wird das Kernvermögen monetarisieren, das auf der Aufmerksamkeit der kostenlosen Benutzer aufbaut.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
Wo kostenlose Nutzer den Algorithmen von Google wertvolle Daten liefern, gleicht das Unternehmen seine Technologie mit den Daten der Nutzer ab und verkauft einen Teil davon als bezahlte Werbung.
Kurz gesagt, in einem asymmetrischen Modell sind Benutzer und Kunden nicht gleich.
In einer Bei einem eher symmetrischen Modell sind Benutzer und Kunden dieselben Interessengruppen.
Der Kunde, der den Hut des Benutzers trägt, liefert der Plattform wertvolle Daten. Das Unternehmen verfeinert diese Daten durch proprietäre Algorithmen und gibt seinen Kunden dadurch einen wertvollen Service zurück.
In den Fällen, in denen der Benutzer wertvolle Daten für das Kernvermögen des Unternehmens bereitstellt, ist es wichtig zu verstehen, dass das Technologieunternehmen diese priorisieren wird Strategie um den Benutzer im Laufe der Zeit.
Welcher Player konkurriert um denselben Kunden?
Sobald wir den wichtigsten Stakeholder gefunden haben, die Person, die dem Unternehmen hilft, sein wertvollstes Kapital aufzubauen, können wir ein wenig herauszoomen und den Kontext verstehen, in dem das Unternehmen tätig ist.
Eine vergleichbare Unternehmensanalyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Aus der vergleichbaren Unternehmensanalyse ist es möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Ein Weg zu finden vergleichbare Unternehmen Um den Kontext abzubilden, müssen Sie nach Organisationen suchen, die dem Geschäfts- und Finanzprofil entsprechen.
Wir tun das, weil kein Unternehmen im luftleeren Raum arbeitet.
Und selbst wenn ein Unternehmen, das besser geeignet ist, Kunden bei der Erledigung von Aufgaben zu unterstützen, dominieren könnte.
In vielen anderen Situationen better VerteilungStrategie, Kapitalgräben und effektiver Geschäftsmodelle kann Unternehmen helfen, über den Wert ihrer Kernprodukte hinaus zu dominieren.
Deshalb ist der Kontext wichtig.
Im Fall von Google schauen wir uns die anderen Player an, die ebenfalls die Aufmerksamkeit der Nutzer auf der ganzen Welt auf sich ziehen:
Das Modell zur Generierung versteckter Einnahmen gehört zu den profitabelsten Mustern für Geschäftsmodelle auf Werbung aufgebaut. Tatsächlich ist es Unternehmen wie Google und Facebook gelungen, im Jahr 290 mehr als 2021 Milliarden US-Dollar durch Werbung auf ihrer Plattform zu gewinnen, obwohl viele Nutzer möglicherweise nicht wissen, welche Mechanismen diese Plattformen antreiben.
Ein aufmerksamkeitsbasiertes Modell folgt in der Regel einer asymmetrischen Monetarisierung Strategie. Angesichts der wichtigsten Stakeholder von Google (seiner Nutzer) und der Tatsache, dass es sich um ein aufmerksamkeitsbasiertes Modell handelt, können wir daher sofort verstehen, welche Produkte/Plattformen auf dem Markt vergleichbar sind:
Damit Google seinen Wettbewerbsvorteil behält, ist es daher wichtig, diese im Auge zu behalten.
*Note: Der Grund, warum Amazon auf der Liste steht, da seine Website eine der wichtigsten Produktsuchmaschinen ist, die die kommerziellen Absichten von Milliarden von Menschen in der westlichen Welt abfängt.
Was ist der wichtigste Berührungspunkt zwischen Marke und Kunde?
Während disruptive Startups ihren Namen aufbauten und schnell Marktanteile eroberten, indem sie den Kompromiss zwischen Wert und Kosten (auf der Grundlage eines blauen Ozeans) auflösten Strategie) gibt es eine weitere Komponente des Erfolgs einer Organisation, die nicht ignoriert werden kann: Verteilung.
Der Vertrieb ist der wichtigste Berührungspunkt, der Kunden dazu bringt, sich mit a zu verbinden Marke, die es Unternehmen ermöglicht, ihre wichtigsten Vermögenswerte zu Geld zu machen, und die es ihnen ermöglicht, eine strenge langfristige Kontrolle über ihr Geschäft zu behalten.
Die Wichtigkeit von a VerteilungStrategie kann nicht übertrieben werden. Beim Vertrieb geht es nicht nur darum, ein Produkt in die Hände des Schlüsselkunden zu liefern, sondern auch um:
Ermöglichen, dass das Unternehmen in Übereinstimmung mit seiner Preisgestaltung wahrgenommen wird Strategie und für MarkeIdentität
Aufbau von Gewohnheiten, die es Benutzern/Kunden ermöglichen, Verfechter des Produkts zu werden (so wie Sie nicht aufhören können, Google zu verwenden)
Bauen Sie Wettbewerbsgräben auf
Kerngraben
Schließlich können wir in dieser Phase das Kernvermögen identifizieren und alles zusammenfügen.
Was ist das wichtigste Gut?
Alphabets Google-Schlüsselwert, seine Suchergebnisseite, die Google über zwei Jahrzehnte lang dabei half, ein Billionen-Dollar-Unternehmen zu werden!
Das Schlüsselvermögen ist die Haupteigenschaft, die es dem Unternehmen ermöglicht, langfristig Geld zu verdienen.
Für ein Technologieunternehmen wie Google, das durch seine Suchergebnisseiten repräsentiert wird, die mit Benutzerdaten und Algorithmen ausgestattet sind, sind sie für Werbetreibende äußerst wertvoll.
Wenn wir an ein kleineres Unternehmen oder ein Nicht-Tech-Unternehmen denken, das durch seine Räumlichkeiten oder seine vertreten werden kann Marke.
Beispielsweise ist die Lage eines kleinen Boutique-Hotels der wichtigste Vorteil. Für ein Luxusunternehmen ist es Marke ist das wichtigste Gut.
Ersteres ist physisch und leicht identifizierbar.
Letzteres ist stattdessen nicht physisch und abstrakt, aber dennoch äußerst wertvoll, da es Unternehmen wie Prada, LVMH, Tiffany und anderen Luxusmarken ermöglicht, hohe Margen zu erzielen.
Daher kann der Hauptwert je nach Unternehmen die Technologie, Daten oder sein Marke. Oder besser noch eine Mischung aus diesen Dingen.
Dass sie alle zusammen
Nachdem wir das Kernvermögen, den Markt und den Finanzgraben identifiziert haben, können wir zurückgehen, um die ganze Geschichte aufzudecken.
In einem Fall wie Google verdient das Unternehmen sein Geld hauptsächlich durch die Monetarisierung seiner Suchergebnisseiten (Core Asset).
Es läuft asymmetrisch Geschäftsmodell wo Benutzer und Kunde nicht identisch sind (Stakeholder-Profiling). Auch Produkte und Plattformen wie Amazon, Facebook und Twitter ziehen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich (Context Mapping), Google hingegen hat einen starken Einfluss Verteilung Netzwerk, das zum Beispiel dadurch gegeben ist, dass das Unternehmen die gesamte User Journey abdecken kann (core Verteilung), und das meiste Geld wird ausgegeben, um sein Kernvermögen wettbewerbsfähig zu halten (Kostenstruktur), während Werbetreibende dem Unternehmen Einnahmen und Barmittel zur Verfügung stellen, was es finanziell nachhaltig macht (Finanzgraben).
Wo finden Sie die Daten?
Eine Reihe nützlicher Ressourcen, um die Daten zu finden, die Sie zur Analyse mehrerer Unternehmen benötigen, sind:
EDGAR-Einreichungen
Crunchbase
Owler
SimilarWeb
LinkedIn
Es ist wichtig anzumerken, dass es bei Daten nicht wichtig ist, wie viele Datenpunkte Sie finden. Oft erfordert es ein wenig Kreativität, um über die richtige Frage nachzudenken.
In diesem Fall kann Ihnen ein einzelner Datenpunkt viel über ein Unternehmen verraten, das Sie verwenden können, um das Unternehmen zu bewerten oder voranzutreiben Strategie für Ihr eigenes Geschäft.
Um ein Unternehmen zu analysieren, können Sie ein paar einfache Fragen stellen:
Wer ist der wichtigste Stakeholder? (Stakeholder-Profiling)
Welcher Player konkurriert um denselben Kunden? (Kontextabbildung)
Was ist der wichtigste Berührungspunkt zwischen der Marke und der Kunde? (Ader Verteilung)
Wie verdient es Geld? (Umsatzgenerierung)
Wo ist das echte Geld? (Cash-Generierung)
Wie gibt das Unternehmen Geld aus? (Kostenstruktur)
Wie verdient es Geld? (Umsatzgenerierung)
Wo ist das echte Geld? (Cash-Generierung)
Wie gibt das Unternehmen Geld aus? (Kostenstruktur)
Jede dieser Fragen führt zu einem Verständnis der verschiedenen Blöcke, die interne und externe strategische Kräfte ausmachen, die das Unternehmen formen.
Fallstudie: Wie Sie ein alltägliches kostenloses Tool zu Ihrer BI-Alternative machen
Während es verlockend ist, Dinge bei der Durchführung von Geschäftsanalysen zu komplex zu machen, gibt es in Wirklichkeit ein einfaches Tool, das Sie seit Jahren verwenden und das Ihnen bei der Durchführung eines Großteils Ihrer Analyse helfen kann: Google.
Bei der Suche geht es vor allem um Entdeckung – das grundlegende menschliche Bedürfnis, zu lernen und seinen Horizont zu erweitern. Aber die Suche erfordert immer noch viel harte Arbeit von Ihnen, dem Benutzer. Deshalb freue ich mich sehr, heute den Knowledge Graph zu starten, der Ihnen helfen wird, neue Informationen schnell und einfach zu entdecken.
… Mit dem Knowledge Graph können Sie nach Dingen, Personen oder Orten suchen, die Google kennt – Sehenswürdigkeiten, Prominente, Städte, Sportmannschaften, Gebäude, geografische Merkmale, Filme, Himmelsobjekte, Kunstwerke und mehr – und sofort relevante Informationen erhalten zu deiner Anfrage. Dies ist ein entscheidender erster Schritt zum Aufbau der nächsten Suchgeneration, die sich die kollektive Intelligenz des Webs zunutze macht und die Welt ein bisschen besser versteht als Menschen.
…der Knowledge Graph kann Ihnen dabei helfen, einige unerwartete Entdeckungen zu machen. Vielleicht lernen Sie eine neue Tatsache oder eine neue Verbindung kennen, die zu einer ganz neuen Fragestellung führt. Wissen Sie, woher Matt Groening, der Schöpfer der Simpsons (einer meiner absoluten Lieblingsserien), die Idee für die Namen von Homer, Marge und Lisa hatte? Es ist eine kleine Überraschung:
Im Jahr 2012 begann Google mit der offiziellen Einführung seines Knowledge Graph (obwohl sein Versuch, das Sucherlebnis noch intelligenter und semantischer zu gestalten, bereits vor langer Zeit begann und eskalierte, als das Unternehmen MetaWeb übernahm).
Damit begann Google, mehr und mehr Funktionen im Zusammenhang mit dem Geben zu entwickeln, die über die klassischen zehn blauen Links hinausgehen, die wir seit Jahren sehen.
Diese Funktionen, die wir immer häufiger in den Suchergebnissen sehen, stammen aus der riesigen semantischen Datenbank von Google, die aus Milliarden von Datenpunkten namens Knowledge Graph besteht.
Innerhalb des Knowledge Graph kombinierte Google semantisches Wissen mit Milliarden von Benutzerpräferenzen und Daten, verfeinert durch seine leistungsstarken Algorithmen und verfeinert durch seine menschlichen Bewerter.
Diese riesige Wissensdatenbank kann kostenlos erkundet werden, Sie müssen sich nur dessen bewusst sein.
Branchenanalyse und Setup
Wenn Sie mit der Verwendung Ihres kostenlosen BI-Tools beginnen, indem Sie eine einfache Suche wie „Amazon“ durchführen, werden Sie sehen, wie Google in den Suchergebnissen eine Reihe von Entitäten oder definierten Dingen im Google Knowledge Graph vorschlägt. Dies ist wichtig, da diese Entitäten Daten aus Google Knowledge Graph beziehen, einer Kombination aus Dingen, die die Algorithmen von Google im Laufe der Jahre gelernt haben, da die Daten jeden Tag von Milliarden von Nutzern stammen. Kurz gesagt, Ihnen steht ein Kraftpaket zur Verfügung, um Ihre Analyse zu starten.
Wenn Sie bei Google nach „Amazon“ suchen, finden Sie unten auf der Seite (vom Desktop aus) mehrere Vorschläge von Google, basierend auf den Branchen, in denen Amazon tätig ist.
Kurz gesagt, Google suggeriert, dass Amazon in erster Linie als Online-Händler tätig ist, und vergleicht es als solchen mit anderen Händlern (online und offline). Aber auch der Knowledge Graph von Google geht darauf ein und sagt Ihnen mehr.
Amazon ist auch ein KI-Unternehmen im Wettbewerb mit anderen KI-Unternehmen, was Ihnen einen interessanten Einblick in die Produkte des Unternehmens bietet.
Gleichzeitig schlägt Google vor, dass Amazon auch ein wichtiger Akteur im Cloud-Bereich ist, und bietet Ihnen daher einige Perspektiven, wie die Cloud-Branche aussieht, indem es auf einige direkte Konkurrenten (wie Microsoft und Oracle) und andere Unternehmen hinweist, die dort tätig sind der Wolkenraum.
Wie der Google Knowledge Graph Ihre Suche erweitert, indem er interessante Einblicke und einen schnellen Überblick über Unternehmen bietet, die in Ihrer Analyse sinnvoll sein könnten. Dies ist äußerst nützlich, um die Einrichtung Ihrer Analyse zu beschleunigen.
Erweitern Sie die Forschung
Von dort aus können Sie jedes der Karussells, die Sie auf Google sehen, aufschlüsseln, um einen detaillierteren Überblick zu erhalten und die Recherche zu erweitern. Je nach Umfang der Analyse können Sie ihn beliebig weit ausdehnen.
Beispiel dafür, wie Sie anhand der „verwandten Suche“ zwischen stationären Einzelhändlern und Kaufhäusern unterscheiden können. Dies ist eine großartige Funktion, da Sie sehen können, wie die Verbraucher denken Marke potenziell wahrgenommen wird. Worauf achten sie also auch, wenn sie nach der gleichen Marke suchen? Sie können auch jede Kategorie aufschlüsseln, als „KI-Unternehmen“ saugen und innerhalb des Karussells navigieren, um alle potenziellen Unternehmen in diesem Bereich zu finden und so Ihre Analyse zu erweitern. Das Gleiche können Sie mit „Cloud-Unternehmen“ tun
Entdecken Sie neue Datenpunkte
Wenn Sie beispielsweise weiter nach unten gehen und unten auf der Suchergebnisseite nach „Cloud-Unternehmen“ suchen, finden Sie andere Kategorien von Unternehmen, die zur Cloud-Branche gehören.
Von PaaS- bis hin zu IaaS-Modellen wurden alle als Teil der Cloud-Branche geboren.
Erweitern Sie die Suche, um mehr zu erfahren und neue Modelle von PaaS bis IaaS und mehr herauszufinden.
Schlüssel zum Mitnehmen
Versuchen Sie bei der Durchführung einer Analyse, eine schwierige Frage zu stellen, wie „Was ist der einzelne Datenpunkt (oder Datenpunkte), der mir viel über das Unternehmen verraten kann, das ich recherchiere?“
Während es einfach ist, nach den ultimativen Business Intelligence-Tools zu suchen, wenn Sie eine Analyse, bei In Wirklichkeit ist es sinnvoll, einen Moment innezuhalten und darüber nachzudenken, was die einzelnen Datenpunkte sein könnten, die Ihnen Einblicke in ein Unternehmen geben können.
Von dort aus können Sie explorative Tools wie Google verwenden, um herauszufinden und einen Drilldown durchzuführen, um eine Analyse zu erstellen, die Ihnen verschiedene Einblicke geben und es Ihnen ermöglichen kann, viele große Unternehmen zurückzuentwickeln.
Schlüssel-Kompetenzen
Überblick über das Business Analysis Framework:
Das Framework zielt darauf ab, Unternehmen zu analysieren Wachstum Chancen und strategische Erkenntnisse.
Es beinhaltet drei wesentliche Wettbewerbsvorteile: Core Moat, Market Moat und Financial Moat.
Kerngraben:
Identifizieren des wichtigsten Vermögenswerts, der dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Eine Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse (FMEA) ist ein strukturierter Ansatz zur Identifizierung von Konstruktionsfehlern in einem Produkt oder Prozess. Die Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse wurde in den 1950er Jahren entwickelt und ist eine der frühesten Methoden ihrer Art. Es ermöglicht Unternehmen, eine Reihe potenzieller Fehler während der Entwurfsphase vorherzusehen.
Agile Business Analysis (AgileBA) ist eine Zertifizierung in Form von Anleitung und Training für Business Analysten, die in agilen Umgebungen arbeiten möchten. Um diesen Wandel zu unterstützen, hilft AgileBA dem Business Analyst auch dabei, agile Projekte mit einer umfassenderen organisatorischen Mission zu verknüpfen oder Strategie. Um sicherzustellen, dass Analysten über die erforderlichen Fähigkeiten und Fachkenntnisse verfügen, wurde die AgileBA-Zertifizierung entwickelt.
Unternehmensbewertungen umfassen eine formelle Analyse der wichtigsten betrieblichen Aspekte eines Unternehmens. Eine Unternehmensbewertung ist eine Analyse zur Ermittlung des wirtschaftlichen Werts eines Unternehmens oder einer Unternehmenseinheit. Es ist wichtig zu beachten, dass Bewertungen zu einem Teil Wissenschaft und zu einem Teil Kunst sind. Analysten verwenden professionelles Urteilsvermögen, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens in Bezug auf lokale, nationale oder globale Wirtschaftsbedingungen zu bewerten. Sie berücksichtigen auch den Gesamtwert von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten sowie patentierte oder proprietäre Technologie.
Eine Paarvergleichsanalyse wird verwendet, um Optionen zu bewerten oder einzustufen, bei denen Bewertungskriterien von Natur aus subjektiv sind. Die Analyse ist besonders nützlich, wenn klare Prioritäten oder objektive Daten fehlen, auf denen Entscheidungen basieren können. Eine Paarvergleichsanalyse bewertet eine Reihe von Optionen, indem sie sie miteinander vergleicht.
Die Monte-Carlo-Analyse ist eine quantitative Methode des Risikomanagements. Die Monte-Carlo-Analyse wurde 1940 vom Nuklearwissenschaftler Stanislaw Ulam entwickelt, als die Arbeiten an der Atombombe voranschritten. Die Analyse berücksichtigt zunächst die Auswirkungen bestimmter Risiken auf das Projektmanagement, wie z. B. Zeit- oder Budgetbeschränkungen. Dann gibt eine computergestützte mathematische Ausgabe den Unternehmen eine Reihe möglicher Ergebnisse und deren Eintrittswahrscheinlichkeit.
Eine Kosten-Nutzen-Analyse ist ein Prozess, den ein Unternehmen verwenden kann, um Entscheidungen nach den Kosten zu analysieren, die mit dieser Entscheidung verbunden sind. Damit eine Kostenanalyse effektiv ist, ist es wichtig, das Projekt so einfach wie möglich zu formulieren, die Kosten zu identifizieren, den Nutzen der Projektimplementierung zu bestimmen und die Alternativen zu bewerten.
Die CATWOE-Analyse ist eine Problemlösung Strategie die Unternehmen auffordert, ein Problem aus sechs verschiedenen Perspektiven zu betrachten. Die CATWOE-Analyse ist ein tiefgreifender und ganzheitlicher Ansatz zur Problemlösung, da sie es Unternehmen ermöglicht, alle Perspektiven zu berücksichtigen. Dies zwingt das Management oft aus gewohnten Denkweisen, die sonst hinderlich wären Wachstum und Rentabilität. Am wichtigsten ist, dass die CATWOE-Analyse es Unternehmen ermöglicht, mehrere Perspektiven in einer einzigen, einheitlichen Lösung zu kombinieren.
Es ist möglich, die Hauptakteure zu identifizieren, die sich mit denen eines Unternehmens überschneiden Geschäftsmodell mit einer Wettbewerbsanalyse. Diese Überschneidungen können im Hinblick auf Schlüsselkunden, Technologien, Verteilung, und Finanzmodelle. Wenn all diese Elemente analysiert werden, ist es möglich, alle Facetten des Wettbewerbs um eine Technologie abzubilden Geschäftsmodell um besser zu verstehen, wo ein Unternehmen auf dem Markt steht und welche möglichen zukünftigen Entwicklungen es gibt.
Die Pareto-Analyse ist eine statistische Analyse, die bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen verwendet wird und eine bestimmte Anzahl von Inputfaktoren identifiziert, die den größten Einfluss auf das Einkommen haben. Es basiert auf dem gleichnamigen Pareto-Prinzip, das besagt, dass 80 % der Wirkung von etwas nur 20 % der Fahrer zuzuschreiben sind.
Eine vergleichbare Unternehmensanalyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Aus der vergleichbaren Unternehmensanalyse ist es möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Die PESTEL-Analyse ist ein Rahmenwerk, das Marketingfachleuten helfen kann, zu beurteilen, ob makroökonomische Faktoren eine Organisation beeinflussen. Dies ist ein entscheidender Schritt, der Unternehmen hilft, potenzielle Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren, die in anderen Frameworks wie SWOT verwendet werden können, oder um ein breiteres und besseres Verständnis des Gesamten zu erlangen Marketing Umwelt.
Die Geschäftsanalyse ist eine Forschungsdisziplin, die hilft, Veränderungen innerhalb einer Organisation voranzutreiben, indem sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifiziert, die den Wert steigern. Die Geschäftsanalyse kann auch verwendet werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren oder bestehende Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, um Ihr Geschäft auf dem Markt auszubauen.
In der Unternehmensfinanzierung ist die Finanzstruktur die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vermögenswerte finanzieren (normalerweise entweder durch Fremd- oder Eigenkapital). Im Interesse von Reverse-Engineering-Unternehmen möchten wir uns drei kritische Elemente ansehen, um die zu bestimmen Modell verwendet, um seine Vermögenswerte zu erhalten: Kostenstruktur, Rentabilität und Cashflow-Generierung.
Financial Modeling beinhaltet die Analyse von Buchhaltungs-, Finanz- und Geschäftsdaten, um die zukünftige finanzielle Leistung vorherzusagen. Financial Modeling wird häufig bei der Bewertung verwendet, die darin besteht, die Wert in Dollar eines Unternehmens basierend auf mehreren Parametern. Einige der gängigsten Finanzmodelle umfassen diskontierte Cashflows, M&A Modell, und der CCA Modell.
Value Investing ist eine Anlagephilosophie, die sich mit den Fundamentaldaten von Unternehmen befasst, um diejenigen Unternehmen zu entdecken, deren Kernwerte Wert ist höher als das, was der Markt derzeit einpreist, kurz gesagt Wert Beim Investieren wird versucht, ein Unternehmen ausgehend von seinen Fundamentaldaten zu bewerten.
Der Buffet-Indikator ist ein Maß für die Gesamtheit Wert aller öffentlich gehandelten Aktien in einem Land dividiert durch das BIP dieses Landes. Es ist ein Maß und ein Verhältnis, um zu beurteilen, ob ein Markt unterbewertet oder überbewertet ist. Es ist eine von Warren Buffets Lieblingsmaßnahmen als Warnung, dass die Finanzmärkte überbewertet und riskanter sein könnten.
Die Finanzbuchhaltung ist eine Unterdisziplin innerhalb der Buchhaltung, die Unternehmen dabei unterstützt, Berichte zu drei kritischen Bereichen eines Unternehmens bereitzustellen: seinen Vermögenswerten und Verbindlichkeiten (Bilanz), seine Einnahmen und Ausgaben (Gewinn- und Verlustrechnung) und seine Geldflüsse (Kapitalflussrechnung). Zusammen können diese Bereiche für interne und externe Zwecke genutzt werden.
Post-Mortem-Analysen überprüfen Projekte von Anfang bis Ende, um Prozessverbesserungen zu ermitteln und sicherzustellen, dass sich Ineffizienzen in Zukunft nicht wiederholen. Im Project Management Book of Knowledge (PMBOK) wird dieser Prozess als „Lessons Learned“ bezeichnet.
Retrospektive Analysen werden nach einem Projekt durchgeführt, um festzustellen, was gut funktioniert hat und was nicht. Sie werden auch am Ende einer Iteration im agilen Projektmanagement durchgeführt. Agile Praktiker nennen diese Meetings Retrospektiven oder Retros. Sie sind ein effektives Mittel, um den Puls eines Projektteams zu überprüfen, die bisher geleistete Arbeit zu reflektieren und einen Konsens darüber zu erzielen, wie der nächste Sprintzyklus angegangen werden soll.
Im Wesentlichen beinhaltet eine Ursachenanalyse die Identifizierung von Problemursachen, um die effektivsten Lösungen zu entwickeln. Beachten Sie, dass die Grundursache ein zugrunde liegender Faktor ist, der das Problem in Gang setzt oder eine bestimmte Situation wie Nichtkonformität verursacht.
Eine Break-Even-Analyse wird häufig verwendet, um den Punkt zu bestimmen, an dem ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung rentabel wird. Die Analyse ist eine finanzielle Berechnung, die dem Unternehmen sagt, wie viele Produkte es verkaufen muss, um seine Produktionskosten zu decken. Eine Break-Even-Analyse ist ein Buchhaltungsprozess für kleine Unternehmen, der dem Unternehmen sagt, was es tun muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder seine Anfangsinvestition wieder hereinzuholen.
Professor Ronald A. Howard von der Stanford University definierte die Entscheidungsanalyse erstmals 1964 als Beruf. In den folgenden Jahrzehnten hat Howard viele Doktorarbeiten zu diesem Thema betreut, die sich mit Themen wie Atommüllentsorgung, Investitionsplanung, Hurrikan-Impfung und Forschung befassten Strategie. Die Entscheidungsanalyse (DA) ist ein systematischer, visueller und quantitativer Ansatz zur Entscheidungsfindung, bei dem alle Aspekte einer Entscheidung bewertet werden, bevor eine optimale Wahl getroffen wird.
Eine DESTEP-Analyse ist ein Rahmenwerk, das von Unternehmen verwendet wird, um ihr externes Umfeld und die Probleme, die sich auf sie auswirken können, zu verstehen. Die DESTEP-Analyse ist eine Erweiterung der beliebten PEST-Analyse, die von Francis J. Aguilar, Professor an der Harvard Business School, entwickelt wurde. Die DESTEP-Analyse gruppiert externe Faktoren in sechs Kategorien: demografische, wirtschaftliche, soziokulturelle, technologische, ökologische und politische.
Die STEEP-Analyse ist ein Werkzeug zur Abbildung der externen Faktoren, die auf eine Organisation einwirken. STEEP steht für die fünf Schlüsselbereiche, auf die sich die Analyse konzentriert: Soziokulturell, Technologie, Ökonomie, Umwelt/Ökologie und Politik. Üblicherweise ist die STEEP-Analyse komplementär oder alternativ zu anderen Methoden wie SWOT- oder PESTEL-Analysen.
Die STEEPLE-Analyse ist eine Variation der STEEP-Analyse. Wobei die Stufenanalyse soziokulturelle, technologische, wirtschaftliche, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse umfasst. Die STEEPLE-Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.
Aktivitätsbasiertes Management (ABM) ist ein Rahmenwerk zur Bestimmung der Rentabilität aller Aspekte eines Unternehmens. Das Endziel besteht darin, die Stärken der Organisation zu maximieren und gleichzeitig Schwächen zu minimieren oder zu beseitigen. Aktivitätsbasiertes Management kann in den folgenden Schritten beschrieben werden: Identifizierung und Analyse, Bewertung und Identifizierung von Verbesserungsbereichen.
PMESII-PT ist ein Tool, das Benutzern hilft, große Mengen an Betriebsinformationen zu organisieren. PMESII-PT ist eine Umgebungsscan- und -überwachungstechnik, wie die SWOT-, PESTLE- und QUEST-Analyse. Entwickelt von der US-Armee, um eine komplexere Ausführung durchzuführen Strategie in fremden Ländern mit einem komplexen und unsicheren Kartierungskontext.
Die Analyse SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) wurde entwickelt von Strategie Wissenschaftler Alan Rowe, Richard Mason, Karl Dickel, Richard Mann und Robert Mockler. Der besondere Fokus dieses Frameworks liegt auf Strategie Bildung in Bezug auf die Wettbewerbsposition einer Organisation. Die SPACE-Analyse ist eine Technik, die im strategischen Management und in der Planung verwendet wird.
Ein Lotusdiagramm ist ein kreatives Werkzeug für Ideenfindung und Brainstorming. Das Diagramm identifiziert die Schlüsselkonzepte aus einem breiten Thema für eine einfache Analyse oder Priorisierung.
Die funktionale Zerlegung ist eine Analysemethode, bei der komplexe Prozesse untersucht werden, indem sie in ihre Bestandteile zerlegt werden. Laut dem Business Analysis Body of Knowledge (BABOK) hilft die funktionale Dekomposition „bei der Bewältigung von Komplexität und der Reduzierung von Unsicherheiten, indem Prozesse, Systeme, Funktionsbereiche oder Ergebnisse in ihre einfacheren Bestandteile zerlegt werden und jeder Teil unabhängig analysiert werden kann“.
Die Mehrkriterienanalyse bietet einen systematischen Ansatz zur Einstufung von Anpassungsoptionen anhand mehrerer Entscheidungskriterien. Diese Kriterien werden gewichtet, um ihre Bedeutung im Verhältnis zu anderen Kriterien widerzuspiegeln. Eine Multi-Kriterien-Analyse (MCA) ist ein Entscheidungsrahmen, der geeignet ist, Probleme mit vielen Handlungsalternativen zu lösen.
Eine Stakeholder-Analyse ist ein Prozess, bei dem die Beteiligung, das Interesse und die Einflussebene der wichtigsten Projekt-Stakeholder ermittelt werden. Eine Stakeholder-Analyse wird verwendet, um die Unterstützung von Schlüsselpersonal zu nutzen und Projektteams gezielt auf umfassendere Unternehmensziele auszurichten. Die Analyse kann auch genutzt werden, um potenzielle Konfliktquellen vor Projektbeginn zu lösen.
Die strategische Analyse ist ein Prozess, um das Umfeld und die Wettbewerbslandschaft der Organisation zu verstehen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu formulieren, die Organisationsstruktur und die langfristige Ausrichtung zu planen. Strategische Planung ist auch nützlich, um damit zu experimentieren Geschäftsmodell die Übereinstimmung mit der langfristigen Vision des Unternehmens entwerfen und bewerten.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
Erfahren Sie mehr von FourWeekMBA
Abonnieren Sie jetzt, um weiterzulesen und Zugriff auf das vollständige Archiv zu erhalten.
