Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. Im Geschäft, Bootstrapping bedeutet Finanzierung der Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows eines tragfähigen Geschäftsmodells. Bootstrapping erfordert die Beherrschung des Fahrens der Schlüsselkunden Wachstum.
Inhaltsverzeichnis
Komponente
Beschreibung
Definition
Bootstrapping bezieht sich im Kontext von Start-ups und Unternehmertum auf die Praxis, ein Unternehmen aufzubauen und auszubauen, wobei interne Ressourcen, persönliche Ersparnisse und vom Unternehmen selbst generierte Einnahmen genutzt werden, ohne stark auf externe Investoren oder Kredite angewiesen zu sein. Es legt Wert auf Selbstversorgung und nachhaltiges Wachstum.
Origin
Der Begriff „Bootstrapping“ geht auf den Ausdruck „sich an den Bootstraps hochziehen“ zurück, der Eigenständigkeit und Einfallsreichtum bedeutet. Im Geschäftskontext wird es seit Jahrzehnten eingesetzt, wobei Unternehmer kreative Wege finden, ihre Unternehmungen unabhängig zu finanzieren und weiterzuentwickeln.
Die Principien
- Sparsamkeit: Bootstrapping fördert eine Kultur der Sparsamkeit und des sorgfältigen Finanzmanagements. Unternehmer konzentrieren sich darauf, die Kosten zu minimieren und die verfügbaren Ressourcen effizient zu nutzen. - Umsatzgenerierung: Die Generierung von Einnahmen steht von Anfang an im Vordergrund. Startups entwickeln oft Produkte oder Dienstleistungen, die schnell Einnahmen generieren können. - Control: Bootstrapping ermöglicht es Gründern, die volle Kontrolle und das Eigentum am Unternehmen zu behalten und eine Verwässerung durch externe Investoren zu vermeiden. - Nachhaltigkeit: Das Ziel besteht darin, Eigenständigkeit und einen positiven Cashflow zu erreichen und sicherzustellen, dass das Unternehmen sein eigenes Wachstum unterstützen kann.
Bedeutung
Bootstrapping ist wichtig für Startups und Unternehmer, die ihre Unabhängigkeit und Kontrolle über ihre Unternehmungen bewahren möchten. Es bietet mehrere Vorteile, darunter den Erhalt des Eigenkapitals, den Schuldenabbau und die Förderung der Finanzdisziplin. Dies kann auch eine praktikable Option sein, wenn externe Mittel begrenzt oder nicht verfügbar sind.
Benefits
- Unabhängigkeit: Gründer behalten die volle Kontrolle über ihr Geschäft und ihre Entscheidungsfindung. - Inhaberverhältnis: Es gibt keine Verwässerung des Eigentums oder eine Kapitalausschüttung an externe Investoren. - Finanzdisziplin: Bootstrapping fördert Finanzdisziplin und Ressourceneffizienz. - Nachhaltiges Wachstum: Der Fokus auf Umsatzgenerierung unterstützt nachhaltiges Wachstum. - Risk Mitigation: Reduziert die Abhängigkeit von externer Finanzierung und minimiert das finanzielle Risiko.
Nachteile
- Begrenzte Ressourcen: Bootstrapping kann die für eine schnelle Erweiterung verfügbaren Ressourcen einschränken. - Langsameres Wachstum: Das Wachstum kann im Vergleich zu Unternehmen mit erheblicher externer Finanzierung langsamer sein. - Risiko: Unternehmer tragen das volle finanzielle Risiko, ein Scheitern kann zu persönlichen finanziellen Verlusten führen. - Ressourcenbeschränkungen: Begrenzte Ressourcen können Marketing-, Einstellungs- und Entwicklungsbemühungen einschränken.
Zeitgenössische Relevanz
Bootstrapping bleibt im modernen Startup-Ökosystem relevant, insbesondere für Software-Startups, kleine Unternehmen und serviceorientierte Unternehmen. Es steht im Einklang mit der „Lean Startup“-Philosophie und legt Wert auf eine effiziente Ressourcenzuweisung und schnelle Iteration.
Anwendungsbereich
Bootstrapping wird von Startups und Unternehmern in verschiedenen Branchen angewendet, darunter Technologie, E-Commerce, Beratung und Kreativdienstleistungen. Es eignet sich für Unternehmen mit geringerem Anfangskapitalbedarf oder solchen, die schnell Einnahmen generieren können.
Beispiele
- Basecamp: Das Softwareunternehmen Basecamp (ehemals 37signals) hat sich mit der Entwicklung von Projektmanagement- und Kollaborationstools den Weg zum Erfolg gebahnt. - MailChimp: Die E-Mail-Marketing-Plattform MailChimp setzte zunächst auf Bootstrapping, bevor sie externe Finanzierung akzeptierte. - Atlassian: Das Softwareunternehmen Atlassian begann mit minimalen externen Investitionen und entwickelte sich zu einem milliardenschweren Unternehmen.
In der Bootstrapper-Bibel
Ein Bootstrapper ist nicht eine bestimmte demografische oder gar eine bestimmte finanzielle Situation. Stattdessen ist es ein Geisteszustand.
So beschrieb Seth Godin Bootstrapping in seiner „The Bootstrapper Bible“.
Als Firmen, die sind wagen kapitalgedeckte Unternehmen erhalten so viel Aufmerksamkeit in den Medien, dass die anderen 99 % der Unternehmen, die es geschafft haben und die ein nachhaltiges Unternehmen aufgebaut haben, leicht übersehen werden Geschäftsmodell durch Bootstrapping.
Das liegt daran, dass Unternehmen, die nach Risikokapital suchen, per Definition eine kontinuierliche PR-Berichterstattung benötigen, um das „Look Cool Game“ zu spielen, um die Hand in der Tasche des Risikokapitalgebers von nebenan zu erleichtern.
Daher ist es leicht, die Armee von Unternehmern zu vergessen, die sich vom ersten Tag an entscheiden, den anderen Weg zu gehen und zuerst ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen, und dann und wenn sie der Meinung sind, dass die Zeit reif ist (falls es jemals der Fall ist), externes Geld nehmen, um das Geschäft zu skalieren .
Beginnen wir mit einer einfachen Definition von Bootstrapping.
Was ist Bootstrapping?
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „ein selbststartender Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll."
Im Geschäftsleben bedeutet Bootstrapping die Finanzierung des Unternehmens Wachstum aus den verfügbaren Cashflows, die von einem lebensfähigen produziert werden Geschäftsmodell.
Dies bedeutet, Kunden als primäre Geldquelle für das Wachstum des Unternehmens zu nutzen.
Der Bootstrapping-Prozess ist entscheidend beim Aufbau eines neuen Unternehmens.
Aber sind alle Unternehmen dafür gemacht, Bootstrapping zu betreiben?
Nicht alle Unternehmen können Bootstrapping betreiben
Es ist wichtig, zwischen Unternehmen mit sehr hohen Eintrittsbarrieren und solchen ohne zu unterscheiden.
Tatsächlich ist Bootstrapping aufgrund von Vorschriften, technologischer Entwicklung oder Kapitalanforderungen im Allgemeinen kaum machbar.
Wenn Sie eine neue Technologie in einem ganz neuen Markt aufbauen, wird es, egal wie gut Sie sind, jahrelang keine Kunden geben.
Denn die Entwicklung dieses Marktes erfordert eine ausgereifte Technologie.
Es erfordert auch ein Ökosystem, um sich zu entwickeln.
Daher ist Bootstrapping in diesen Fällen nicht nur keine gute Idee, sondern auch nicht praktikabel.
In diesem Szenario benötigen Sie Fremdkapital und beträchtliche Ressourcen, um jahrelang weiterzumachen, bevor Sie den ersten Kunden sehen.
Stattdessen, wenn Sie ein Unternehmen in einem bestehenden Markt gründen, wo andere Geschäftsmodelle sich als praktikabel erwiesen hat, ist Bootstrapping der richtige Weg.
Daher möchten Sie zuerst die Spielwiese verstehen, auf der Sie sich befinden, um den besten Weg zu finden. Steve Blank identifiziert vier Haupttypen von Märkten:
Ein Markttyp ist eine Art und Weise, wie eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern und Herstellern interagiert, basierend auf dem Kontext, der durch die Bereitschaft der Verbraucher bestimmt wird, das Produkt zu verstehen, die Komplexität des Produkts, wie groß der bestehende Markt ist und wie weit er potenziell expandieren kann die Zukunft.
Bestehende Märkte
Gewöhnlich gut definiert mit bestehenden Kunden und namhaften Wettbewerbern.
Das ist einfach, und es gibt nicht unbedingt einen dominanten Player oder ein Monopol auf dieser Art von Markt.
Neu segmentierte Märkte
Wenn ein Markt beispielsweise von einem oder wenigen Unternehmen (Monopol oder Duopol) übernommen wird, ist eine Neusegmentierung der richtige Weg.
Sie treten also ein, indem Sie ein Bedürfnis ansprechen, das andere dominierende Unternehmen nicht bewältigen können.
Auf diese Weise können Sie Ihre unterscheiden Marke (Denken Sie an den Fall, in dem Sie auf ein bestimmtes Ziel abzielen Nische dieses bestehenden Marktes).
Wir haben mehrfach darüber diskutiert, wie DuckDuckGo relativ spät in den Suchmaschinenmarkt eingetreten, und als Google bereits ein Monopol war, indem es auf eine bestimmte Nische abzielte, Nutzer, die sich um Datenschutz kümmerten.
Märkte klonen
Hier geht es darum, Bestehendes zu kopieren Geschäftsmodelle um sie entweder auf andere Märkte zu übertragen (denken Sie daran, wie Baidu sein Vermögen in China aufgebaut hat, weil Google nicht durchstarten konnte).
Oder eine erfolgreiche nehmen Geschäftsmodell in einem Markt und in einen angrenzenden übertragen.
Denken Sie an die „Uberisierung“ mehrerer Branchen.
Neue Märkte
In diesem Szenario ist Ihre Lösung so neu, dass es schwierig ist, einen potenziellen Kunden oder Wettbewerber zu identifizieren.
Nun, wenn Sie sich in einem neuen Markt wiederfinden oder versuchen, einen bestehenden zu klonen Geschäftsmodell In einem Klonmarkt, in dem Vorschriften den Einstieg kapitalintensiv machen könnten, ist Bootstrapping nicht der richtige Weg.
Das liegt daran, dass der Markttyp und damit das Gebiet die Art von Unternehmen bestimmen, die Sie zumindest kurzfristig aufbauen können.Und daher auch die Markteinführungsstrategie Sie können Folgendes unternehmen:
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertrieb und Marketing Modelle), um ihre zu aktivieren Value Proposition geliefert werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Angenommen, Sie befinden sich in einem bestehenden Markt oder einem neu segmentierten Markt, besteht hier die Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bootstrappen.
Lassen Sie uns nun untersuchen, was Bootstrapping bedeutet, was seine Gebote sind und warum es Sinn macht.
Eine andere Sache, die Sie beim Bootstrapping verstehen sollten, ist, dass Sie sich nicht darauf verlassen, dass jemand Ihnen das gibt Seh- für dein Geschäft.
Sie müssen einen klaren haben Seh- und Mission wo du hin willst.
Da Sie kein Geld von außen nehmen, haben Sie die Kontrolle und sind für Ihr Geschäft verantwortlich, was viel Konzentration erfordert.
Konzentrieren Sie sich als Nordstern
Eine North Star Metrik (NSM) ist jede Metrik, auf die sich ein Unternehmen konzentriert, um sie zu erreichen Wachstum. Eine Nordstern-Metrik ist normalerweise eine Schlüsselkomponente eines effektiven Growth Hacking Strategie, da es das Ganze vereinfacht Strategie, was die Ausführung bei hoher Geschwindigkeit vereinfacht. In der Regel ist es bei der Ermittlung einer Nordstart-Metrik entscheidend, Eitelkeitsmetriken (solche, die sich nicht wirklich auf das Geschäft auswirken) zu vermeiden und stattdessen eine Metrik zu finden, die für das Unternehmen wirklich wichtig ist Wachstum.
Ich bin Bootstrapper. Ich habe Initiative und Einsicht und Mut, aber nicht viel Geld. Ich werde Erfolg haben, weil meine Bemühungen und mein Fokus größere und besser finanzierte Konkurrenten besiegen werden. Ich habe keine Angst. Ich konzentriere mich weiterhin auf das Wachstum des Unternehmens – nicht auf Politik, Karriereförderung oder andere verschwenderische Ablenkungen.
Ein Bootstrapper kann den Fokus nicht verlieren. Das Geld ist am Anfang knapp, und wenn sie es schafft, früh ein profitables Geschäft aufzubauen, riskiert sie zu scheitern.
Ausführungsgeschwindigkeit
Meine Geheimwaffe ist zu wissen, wie man Bürokratie durchschneidet. Meine Größe macht mich schneller und wendiger, als es jedes Unternehmen je sein könnte.
Wieder einmal macht Seth Godin einen guten Punkt, wenn er erwähnt, dass ein Bootstrapper sich darauf konzentrieren muss, schneller und agiler zu sein und Bürokratie oder Politik zu vermeiden.
Wo die Gründerin, die eine beträchtliche Investition aus Risikokapital getätigt hat, möglicherweise in der Position ist, zeigen zu müssen, wie sie dieses Geld in Bewegung setzt.
Der Bootstrapper muss nichts beweisen, außer dass er eine tragfähige Konstruktion erstellt Geschäftsmodell für die Mitarbeiter und die Kunden.
Meisterschaft und Leidenschaft
Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, insbesondere in einem neu segmentierten Markt, sollten Sie besser leidenschaftlich sein und bereit sein, dies zu meistern Nische.
Andernfalls wird es schwierig, dort eine starke Position zu erlangen, wo etablierte Unternehmen bereits etabliert sind Marke.
Kurz gesagt, Sie möchten in dieser Branche, die viel Beherrschung erfordert, der Beste der Welt sein.
Ein bisschen zu verlieren, aber viel zu gewinnen
Während du deinen Weg nach oben holst. Sie werden zunächst sehr wenig zu verlieren haben.
Das liegt daran, dass Sie kein etabliertes Geschäftsmodell haben.
Und wo die etablierten Unternehmen ihr Geschäftsmodell nicht optimieren können, da sie riskieren würden, ihre Cash Cow zu töten – denken Sie an den Fall von Google (jetzt Alphabet).
Wenn es aufhören würde, Benutzer zu verfolgen, würde es sein Werbegeschäft verlieren, das den größten Teil seiner Einnahmen ausmacht.
Sie können ganz hineingehen. Sie können mit Ihrem experimentieren Geschäftsmodell und auf unkonventionelle Weise Geld verdienen.
Ich nenne diese gerne asymmetrische Wetten, da Sie ein erhebliches Potenzial nach oben und einen begrenzten Nachteil haben.
Eine weitere Dimension des asymmetrischen Wettens ergibt sich aus der Auswirkung der Idee auf das Unternehmen. Wenn wir asymmetrische Wetten haben, die eine hohe Wirkung haben können und leicht rückgängig zu machen sind, erreichen wir den „Jackpot“ und gehen in einen „All-in-Modus“ der Aktion! Und wie einfach es ist, umzukehren.
Verkaufstechnik
Wenn Sie sich Ihren Weg nach oben bahnen, müssen Sie verstehen, dass Sie der kritischste Verkäufer des Unternehmens sind.
Daher müssen Sie Ihren Markt und Ihre Kunden verstehen und wissen, warum Ihre Lösung für sie sinnvoll ist.
Das muss man kommunizieren können.
Es wäre am besten, wenn Sie regelmäßig mit Ihrer Community sprechen, und so aktivieren Sie Bootstrap.
Darin auf Dauer
Ein Bootstrapper ist langfristig drin.
Wie wir gesehen haben, erfordert Bootstrapping Beherrschung und Leidenschaft.
Und die passen nicht zu kurzfristigem Denken.
Beim Bootstrapping geht es ums Überleben
Vieles in diesem Manifest handelt vom Überleben. Ein echter Bootstrapper sorgt sich ständig ums Überleben. Wieso den? Denn wenn Sie scheitern, geht es zurück in die Firmenkabinen, wo Sie für jemand anderen arbeiten, bis Sie genug zusammengekratzt haben, um es erneut zu versuchen.
Wieder einmal hebt Seth Godin einen kritischen Punkt in „Die Bootstrapper-Bibel“, zum Scheitern Ihres Unternehmens gibt es keine Alternative.
Deshalb müssen Sie paranoid sein, wenn es ums Überleben geht.
Beginnen Sie mit einem bewährten Geschäftsmodell
Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um ein erfolgreicher Bootstrapper zu sein.
Sie können von einem Bewährten ausgehen Geschäftsmodell und kopiere es.
Sie können damit beginnen, sich anzusehen, wie bestehende Unternehmen ihre Organisation organisiert haben Verteilung, Verkäufe und Marketing und wie sie sich positioniert haben, um Ihren Weg nach oben zu finden.
Differenzieren Sie sich vom Amtsinhaber
Ein Eingang Strategie ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt Strategie hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.
Die Tatsache, dass ein Unternehmen einen Markt kontrolliert, schränkt den Wettbewerb ein.
In der Regel wird dasselbe Unternehmen jedoch nicht in der Lage sein, den gesamten Markt zu bedienen.
Wenn Sie gut darin sind, den Leuten zuzuhören, die mit dem Amtsinhaber nicht zufrieden sind, können Sie darauf ein Geschäft aufbauen.
Seien Sie also vorsichtig, welche Möglichkeiten ein bestehender Markt verbirgt.
Sie könnten denken, dass Sie weniger Chancen haben, wenn ein Markt von einem prominenten Spieler, einem Monopolisten, dominiert wird.
Sie werden jedoch feststellen, dass dies weit von der Realität entfernt ist.
Je länger ein Unternehmen monopolisiert ist, desto mehr könnte es seinen Endkunden ungünstige Bedingungen auferlegt haben, die mit der Zeit unzufrieden werden könnten.
Was hat der Bootstrapper, was die großen Konzerne nicht haben?
Wie wir bisher gesehen haben, geht der Bootstrapper in Bezug auf Geld und Humankapital von einer ungünstigen Position aus.
Allerdings hat der Bootstrapper auch ein paar unfaire Vorteile.
Gepaart mit der Unfähigkeit des Großkonzerns, diese Nische abzudecken.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische wird, wird eine Marktskala zu einer Option.
Achtung, ein Bootstrapper ist kein Freelancer, sondern ein Unternehmer
Eine Freiberuflerin verkauft ihre Talente. Auch wenn sie ein paar Angestellte hat, macht sie im Grunde einen Job ohne Chef und führt kein Geschäft.
In „The Bootstrapper Bible“ hebt Seth Godin den entscheidenden Unterschied zwischen dem Bootstrapper, der von Natur aus ein Unternehmer ist, und einem Freiberufler hervor.
In der heutigen Welt könnte das leicht verwechselt werden. Aber Seth Godin hilft uns, den Unterschied zu verstehen:
Ein Unternehmer versucht, etwas aufzubauen, das größer ist als er selbst. Sie geht kalkulierte Risiken ein und konzentriert sich darauf Wachstum. Ein Unternehmer ist bereit, wenig Gehalt zu erhalten, lange zu arbeiten und ein großes Risiko eingehen im Austausch für die Freiheit, etwas Großes zu schaffen, etwas mit echtem Marktwert.
Wann sollte man das Risikokapitalspiel spielen?
Quelle:blog.leanstack.com
In meinem Interview mit Ash Maurya, haben wir uns angesehen, wann es mehr wert war, nach Geld von Risikokapitalgebern zu suchen.
Und es war klar, dass die beste Zeit dafür die Skalierung ist.
Wie wir gesehen haben, ist Skalierung kein Vorrecht des Bootstrappers, der in erster Linie ein Geschäft auf lange Sicht aufbaut.
Wenn der Bootstrapper jedoch entscheidet, dass es sinnvoll ist, das Geschäft weiter zu skalieren, zu diesem Zeitpunkt, wann Produkt / Markt fit erreicht wurde, Geld und die Kompetenz von a Risikokapitalgeber könnte helfen.
Es ist erwähnenswert, dass Sie, wenn Sie dieses Stadium erreichen, an einem wünschenswerten Ort sind.
Das liegt daran, dass Sie es geschafft haben, das schwierigste Hindernis einer zu überwinden des Unternehmers Weg (der Produkt / Markt fit), und jetzt haben Sie die Möglichkeit, weiter organisch zu wachsen oder zu skalieren.
Marc Andreessen definierte Product/Market Fit als „sich in einem guten Markt mit einem Produkt befinden, das diesen Markt zufrieden stellen kann“. Laut Andreessen ist dies ein Moment, in dem ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Platz auf dem Markt hat und somit dem Unternehmen, das dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbietet, Zugkraft verleiht.
Unter diesen Umständen können Sie das beste Geschäft aushandeln, um Kapital zu sichern und die Kontrolle über Ihr Unternehmen zu behalten.
In einigen Fällen ist das Geschäft auch dann noch gefährdet, wenn die Produkt-/Marktanpassung erreicht ist, wenn die Konkurrenz schnell anzieht, da die Skalierung zu einer notwendigen Bedingung für das Überleben werden könnte.
In diesem Szenario planen Sie entweder einen Ausstieg oder bereiten sich darauf vor blitzskale!
Skalierung erfordert Geld und Netzwerkeffekte
Nach dem Produkt-/Marktfit haben Sie Ihre bewiesen Geschäftsmodell an dem Punkt, an dem Geld, das zuvor zweitrangig war, kritisch wird.
Das liegt daran, dass Skalierung zu einem Spiel wird, bei dem es darum geht, einen immer größeren Anteil eines Marktes zu dominieren.
Lassen Sie uns klar sein, dass die Skalierung oft eine Frage der Wahl ist. Und wenn Sie skalieren, können Sie Ihre Initiale verlieren oder ändern Seh-.
Außerdem erfordert die Skalierung (insbesondere in Branchen, die von Vorschriften dominiert werden) ein starkes Netzwerk von Personen, die bei der Weitergabe helfen und prominente Interessengruppen einbeziehen können.
Daher ist es sinnvoll, den Markt neu zu analysieren und zu sehen, wie er sich in diesem Szenario verändert hat.
Wenn der Wettbewerb es Ihnen immer noch ermöglicht, weiter organisch zu wachsen, können Sie Ihren Weg nach oben durch Bootstrapping fortsetzen.
Wenn sich die Marktbedingungen geändert haben, sollten Sie Geld als eine Möglichkeit betrachten, Ihre Position zu verteidigen, indem Sie wieder skalieren oder sich in eine Nische verkleinern!
Wie MailChimp einen Umsatz von über 700 Millionen US-Dollar erzielte
Wie ist MailChimp von Grund auf auf 700 Millionen US-Dollar Umsatz (Stand 2019) gewachsen?
Das würde ein ganzes Buch erfordern. Doch als kurze Einführung: Die Gründer von MailChimp hatten eine Webdesign-Agentur, die sich auf Unternehmenskunden konzentrierte. Und in den frühen 2000er Jahren hatten sie eine E-Mail entworfen Marketing Dienst für kleine Unternehmen.
Deshalb nutzten sie zunächst das Geld der Webdesign-Agentur, um MailChimp zu finanzieren.
Und erst 2007 schlossen sie die Webdesign-Agentur, um sich hundertprozentig auf MailChimp zu konzentrieren.
Es dauerte noch ein paar Jahre, bis sie MailChimp von einer E-Mail umstellten Marketing Werkzeug zu werden, was sie ein nennen All-in-One-Marketingplattform mit einer Reihe weiterer Funktionen.
Im September 2009 wurde MailChimp Freemium. Seine Benutzerbasis ging in einem Jahr zu 450,000-Benutzer.
Seitdem, MailChimp hat sich zu einem erfolgreichen Unternehmen entwickelt.
Später würde MailChimp Freemium als WachstumStrategie. Allerdings startete MailChimp nicht als Freemium.
Als sie das Unternehmen 2001 gründeten, hatten sie nicht einmal eine kostenlose Testversion.
Das Freemium ist normalerweise a Wachstum und Branding Strategie eher kein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch beides in zahlende Kunden umgewandelt wird Marketing oder Verkaufstrichter. Die kostenlosen Benutzer, die keine Kunden konvertieren, tragen zur Verbreitung bei Marke.
Sie hatten keine Ahnung, was Freemium war.
Sie begannen erst, über Freemium nachzudenken, als sie erkannten, dass jeder zahlende Kunde mindestens neun nicht zahlende Kunden unterhalten konnte.
Wie von MailChimp bemerkt:
Wir würden Freemium erst in Betracht ziehen, wenn unsere „1“ groß genug wäre. Genug, um mehr als 70 Mitarbeiter zu bezahlen, ihre Gesundheitsleistungen, etwas Geld für die Zukunft zu sparen usw.
Sie nutzten ihre Daten, um zu entscheiden, welche Preisgestaltung für sie sinnvoller war.
Wie hervorgehoben auf drift.com by Mitbegründer und CEO von MailChimp, Ben Chestnut:
Seit meiner Gründung bin ich fasziniert von der Kunst und Wissenschaft der Preisgestaltung. Ich habe an Pay-as-you-go- und Monatsplänen für 9, 9.99 $, 25 $, 49 $, 99.99 $ und so weiter herumgebastelt. Wir haben unsere Preismodelle im Laufe der Jahre mindestens ein halbes Dutzend Mal geändert und dabei die Rentabilität, Änderungen des Bestellvolumens, die Anzahl der Personen, die aufgrund der Preissenkung herabgestuft wurden, die Anzahl der Rückerstattungen usw. verfolgt. sitzen auf Tonnen von Preisdaten. Als wir 2009 unseren Freemium-Plan auf den Markt brachten, haben wir diese Daten bestimmt verwendet, um zu sehen, was passieren würde, wenn wir unseren 15-Dollar-Plan ausschlachten würden. Hätten wir mit Freemium am Nullpunkt begonnen, wäre die Geschichte anders verlaufen.
Von da an baute das Unternehmen mit seinen kostenlosen Plänen eine treue Benutzerbasis auf, und da es bereits über eine solide zahlende Kundenbasis verfügte, konnte es sich auch leisten, Funktionen hinzuzufügen MarketingPlattform und sein SaaS-Produkt klebrig machen.
Mittlerweile ermöglicht das Freemium-Angebot MailChimp dazu wächst seine Benutzerbasis schnell (Im Jahr nach dem Start wuchs die Benutzerbasis von MailChimp um das Fünffache, seine zahlenden Kunden um 5 % und seine Gewinne um 150 %).
Im Laufe der Jahre konzentrierte sich MailChimp darauf, seine Fähigkeiten von MailChimp zu erweitern, um es immer mehr zu einem zu machen Marketing Plattform.
Als kurze Zusammenfassung:
Die Gründer von MailChimp nutzten die Ressourcen ihrer Webdesign-Agentur, um ein skalierbares Produkt zu entwickeln. E-Mail-Software für kleine Unternehmen.
Es dauerte einige Jahre, bis die Gründer die Webdesign-Agentur schließen und sich hundertprozentig auf MailChimp konzentrieren konnten.
Das Unternehmen konzentrierte sich fast ein Jahrzehnt lang darauf, einen nachhaltigen Kundenstamm aufzubauen, der in der Lage ist, die Kosten eines für immer kostenlosen Plans zu decken.
Bis 2009 startete MailChimp seinen Plan für immer kostenlos und erweiterte schnell seine Benutzerbasis, zahlende Kunden und Gewinne.
Das nächste Jahrzehnt würde damit verbracht, immer mehr Funktionen zu entwickeln, um MailChimp zu einem All-in-One zu machen MarketingPlattform und nicht nur ein E-Mail-Softwareunternehmen.
Im Laufe der Zeit wurde MailChimp so wertvoll, dass Intuit es 12 für 2021 Milliarden Dollar kaufte!
Airbnb: die beispielhafte Bootstrapping-Fallstudie
Er ging auf einige wichtige Punkte ein, warum findige Menschen während einer Rezession oder einer schlechten Wirtschaftslage ein Unternehmen gründen sollten.
Ungefähr einen Monat, nachdem ich diesen Aufsatz geschrieben hatte, gründeten wir eine Firma namens Airbed and Breakfast.
Und einer der Gründe, warum sie im Winter zu wachsen begannen, war, dass Gastgeber während der Rezession das Geld brauchten, um ihre Miete zu bezahlen.
Airbnb, erschloss damals den bestehenden Reisemarkt.
Es schlug jedoch einen völlig neuen Weg vor, dies zu tun.
Das hielt sie nicht davon ab, das Geschäft zu gründen.
Und zusammen mit Paul Graham haben sie ein einfaches Ziel gefunden, Ramen Rentabilität.
Der Serienunternehmer und Risikokapitalgeber Paul Graham hat den Begriff „Ramen Profitability“ populär gemacht. Wie er betonte: „Ramen profitabel bedeutet, dass ein Startup gerade genug verdient, um die Lebenshaltungskosten der Gründer zu bezahlen.“
Wie Paul Graham in einem Artikel betonte „Die Airbnbs: "
Die Rentabilität von Ramen ist natürlich nicht das Endziel eines jeden Startups, aber es ist die wichtigste Schwelle auf dem Weg, denn das ist der Punkt, an dem Sie in der Luft sind. Dies ist der Punkt, an dem Sie die Erlaubnis der Investoren nicht mehr benötigen, um weiterzubestehen. Für die Airbnbs betrug die Ramen-Rentabilität 4000 US-Dollar pro Monat: 3500 US-Dollar für die Miete und 500 US-Dollar für Lebensmittel. Dieses Ziel klebten sie an den Spiegel im Badezimmer ihrer Wohnung.
As Airbnb versuchte, einen neuen Markt innerhalb der bestehenden Reisebranche zu eröffnen, begannen sie mit einer Teilmenge dieses Marktes.
Aus dem Suchvolumen wussten sie, dass New York City der heißeste Ort war, um die anfängliche Traktion von Airbnb zu ermöglichen, und darauf konzentrierten sie sich.
Anfangs war Airbnb ziemlich weit von dem Unternehmen entfernt, das wir heute kennen.
So sah Airbnb im Jahr 2008 aus.
Quelle: Brian Chesky, Twitter
Die Mitbegründer von Airbnb gingen mit professionellen Kameras nach New York und fingen an, Gastgeber zu treffen und Fotos von den Orten zu machen, was ihnen dabei half, die Plattform attraktiver für zukünftige Gäste.
Dies gab ihnen einen Einblick in ihre Initiale Nische, und drei Wochen seit dem Start des Y-Combinator-Beschleunigungsprogramms gelang es ihnen, Ramen profitabel zu werden.
Nachfolgend finden Sie die E-Mail von Brian Chesky an Paul Graham bezüglich der Bootstrapped-Rate Wachstum von Airbnb:
Diese Phase der Anfangstraktion ist durch Bootstrapping zu erreichen Ramen Rentabilität war auch entscheidend, um die Rentabilität des Unternehmens für Investoren zu beweisen, um Zugang zu weiterem Kapital zu erhalten Wachstum.
Die zentralen Thesen
Beim Bootstrapping geht es darum, ein Unternehmen aufzubauen und auszubauen, indem Kunden als wichtige Investoren dienen. Kurz gesagt, Ihr Unternehmen ist so fein abgestimmt auf Kunden, dass es organisch und mit hohen Margen wachsen kann, also von ihnen finanziert wird.
Der Bootstrapper ist in jeder Hinsicht ein Unternehmer. Sie/er denkt nicht an einen Freiberufler, sondern an einen Unternehmer, der in der Lage ist, ein skalierbares Geschäft aufzubauen. Ein Bootstrapper beginnt als a Solopreneur, aber wenn das Geschäft skalierbar wird, wird sich der Bootstrapper weiterentwickeln Geschäftsmodell.
Bootstrapping beginnt oft mit der Identifizierung von Profitabilität Nischen, oder Mikronischen und von dort aus einen Mehrwert zu schaffen.
Vorgeschlagene Ressource
Die Bootstrapper-Bibel von Seth Godin ist ein E-Book, das erklärt, wie man ein Unternehmen bootet.
Schlüssel-Höhepunkte
Bootstrapping-Definition und Denkweise:
Unter Bootstrapping versteht man den Aufbau und das Wachstum eines Unternehmens unter Nutzung der verfügbaren Cashflows aus einem tragfähigen Geschäftsmodell, ohne auf externe Investitionen angewiesen zu sein.
Bootstrapping ist eine Denkweise und ein Ansatz, der Selbstständigkeit und Selbstständigkeit beinhaltet.
Nicht alle Unternehmen können Bootstrap durchführen:
Bootstrapping ist möglicherweise nicht für Unternehmen mit hohen Eintrittsbarrieren, regulatorischen Einschränkungen oder mangelnder Technologie- und Ökosystemreife geeignet.
Unternehmen in bestehenden Märkten oder neu segmentierten Märkten eignen sich besser für Bootstrapping.
Markttypen:
Märkte können in bestehende Märkte, neu segmentierte Märkte, Klonmärkte und neue Märkte kategorisiert werden.
Die Art des Marktes beeinflusst, ob Bootstrapping realisierbar ist Strategie.
Gebote des Bootstrappers:
Seth Godin skizziert Prinzipien für Bootstrapper:
Konzentrieren Sie sich darauf, echte Arbeit umgehend zu liefern.
Bedienen Sie zahlende Kunden.
Vermeiden Sie durchschnittliche Arbeit für durchschnittliche Kunden.
Erstellen Sie einzigartige und schwer zu replizierende Assets.
Größe sollte nicht das einzige Ziel sein.
Laden Sie angemessen ab und liefern Sie Mehrwert.
Setzen Sie Grenzen und seien Sie professionell.
Verbessern Sie sich kontinuierlich und seien Sie leidenschaftlich.
Kunden als Investoren:
Beim Bootstrapping sind Kunden Ihre Hauptinvestoren.
Auch Lieferanten, Mitarbeiter und Partner spielen bei Investitionen eine entscheidende Rolle.
Vision des Gründers:
Bootstrapper benötigen eine klare und fokussierte Vision für ihr Unternehmen.
Sie haben die Kontrolle über die Ausrichtung ihres Unternehmens und Wachstum.
Ausführungsgeschwindigkeit:
Bootstrapper sind agil und legen Wert auf Geschwindigkeit bei der Ausführung, wodurch Bürokratie vermieden wird.
Meisterschaft und Leidenschaft:
Bootstrapper müssen ihre Nische beherrschen und Leidenschaft zeigen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Langfristige Perspektive:
Bootstrapper sind auf lange Sicht unterwegs und konzentrieren sich auf den Aufbau nachhaltiger Unternehmen.
Überleben und Paranoia:
Bootstrapper sind ständig ums Überleben besorgt, was ihre Entscheidungen bestimmt.
Ausgehend von bewährten Modellen:
Bootstrapper können mit dem Vorhandenen beginnen Geschäftsmodelle und fügen Sie ihre Wendung oder Verbesserungen hinzu.
Risikokapital-Timing:
Bootstrapper könnten eine Risikokapitalfinanzierung für die Skalierung in Betracht ziehen, nachdem sie die Produkt-/Marktanpassung erreicht haben.
Skalierungs- und Netzwerkeffekte:
Für die Skalierung sind Kapital und ein starkes Netzwerk erforderlich, insbesondere in regulierten Branchen.
Für eine schnelle Skalierung könnte Risikokapital erforderlich werden.
Fallstudien:
MailChimps Reise vom Webdesign zur E-Mail Marketing und Freemium-Modell.
Der einfallsreiche Start von Airbnb während einer Rezession, die Konzentration auf eine Nische und die Erzielung von Ramen-Rentabilität.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis Strategie or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. Im Geschäft, Bootstrapping bedeutet Finanzierung der Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows eines tragfähigen Geschäftsmodells. Bootstrapping erfordert die Beherrschung des Fahrens der Schlüsselkunden Wachstum.
Warum verwenden manche Unternehmer Bootstrapping?
Bootstrapping ist eine großartige Möglichkeit, ein Unternehmen organisch wachsen zu lassen, da es von den Kunden finanziert wird. Tatsächlich geht es beim Bootstrapping um die Feinabstimmung eines Unternehmens auf der Grundlage seiner Schlüsselkunden. Und wenn ein Unternehmen ohne Fremdfinanzierung und Investitionen wächst, können Gründer die Kontrolle über das Eigenkapital behalten, Strategie, und Vision der Organisation.
Was ist der Unterschied zwischen Fremd- und Eigenkapitalfinanzierung?
Bei der Fremdfinanzierung nimmt das Unternehmen einen Kredit auf, der mit Zinsen zurückgezahlt werden muss. Gläubiger haben das Recht, ihre Kredite einzufordern. Bei der Eigenkapitalfinanzierung statten Investoren ein Unternehmen mit Kapital aus. Das Unternehmen muss das erhaltene Geld nicht zurückzahlen. Aktionäre besitzen jedoch einen Teil des Unternehmens und verdienen, wenn Dividenden ausgegeben werden oder das Eigenkapital an Wert gewinnt.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
Und daher auch die Markteinführungsstrategie Sie können Folgendes unternehmen:
Quelle Paul Graham Twitter
