Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum und Dritten eher als ein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ist Freemium ein Geschäftsmodell?
Du erstellst ein Produkt oder eine Software, stellst sie kostenlos im Web zur Verfügung, gewinnt dadurch (wenn das Tool gut ist) schnell an Sichtbarkeit und bezeichnest dein Unternehmen als Freemium-Business Modell.
Wenn man die Dinge aus dieser Perspektive betrachtet, verwirrt man sich Geschäftsstrategie mit Ihrem Marketingund Dritten . Dies kann extrem einschränkend sein.
A Marketing-Strategie wird sich in erster Linie darauf konzentrieren, Benutzer, Leads oder potenzielle Kunden für das Unternehmen zu gewinnen.
A Geschäftsstrategie befasst sich mit dem Verständnis der gesamten Logik Ihres Unternehmens, um eine praktikable und potenziell skalierbare Lösung zu finden Geschäftsmodell.
Um diesen entscheidenden Unterschied zu verstehen, schauen wir uns die ganze Geschichte hinter Freemiums an.
Die Ursprungsgeschichte
Im März 2006 schrieb der Risikokapitalgeber Fred Wilson einen Artikel mit dem Titel „Mein liebstes Geschäftsmodell“, der sagte:
Bieten Sie Ihren Service kostenlos an, möglicherweise werbefinanziert, aber vielleicht auch nicht, gewinnen Sie viele Kunden sehr effizient durch Mundpropaganda, Empfehlungsnetzwerke und organische Suche Marketing, usw., dann bieten Sie Ihrem Kundenstamm preisgünstige Mehrwertdienste oder eine erweiterte Version Ihres Dienstes an.
Er nannte Beispiele für diesen Erfolg Geschäftsmodell at Skype, Flickr und einige andere.
Laut Fred Wilson ist der Kernvorteil eines „Freemium-Geschäfts Modell“ ist die schnelle Kundenakquise. Aber er machte deutlich, dass es so reibungslos wie möglich sein muss:
Ein Kunde ist nur einen Klick entfernt und wenn Sie ihn konvertieren können, ohne ihn zu einer Preis-Wert-Entscheidung zu zwingen, können Sie ziemlich schnell und effizient einen Kundenstamm aufbauen. Wichtig ist, dass Sie im Erstakquisitionsprozess so wenig wie möglich benötigen. Es ist keine gute Idee, nach einer Kreditkarte zu fragen, obwohl Sie nichts damit belasten. Auch Zwangsregistrierung ist eine schlechte Idee. Sie werden einige dieser Dinge tun wollen, sobald Sie den Kunden gewonnen haben, aber nicht bei der ersten Interaktion.
Oberstes Ziel war es, „eliminieren Sie alle Hindernisse für die anfängliche Kundenakquise.” Er hatte noch keinen Namen für diese Art von Einnahmen Modell.
Ihm einen Namen geben
Am Ende seines Artikels hatte Fred Wilson klar im Kopf, was das Freemium ist Geschäftsmodell sah aus wie. Allerdings hatte er keinen Namen dafür.
Deshalb lud er die Leute ein, zu kommentieren und einen richtigen Namen dafür zu finden Geschäftsmodell. Ein Kommentator, Jarid Lukin, schlug den Namen Freemium vor Modell.
Somit sind Service und Produkt völlig kostenlos und reibungslos, wo die meisten Benutzer nicht bezahlen und eine kleine Basis von Benutzern für ein Produkt mit Premium-Funktionen bezahlt.
Im Laufe der Jahre betonte Fred Wilson immer wieder die Bedeutung von Free. Heute das Freemium Geschäftsmodell hat auch die Glücksspielindustrie übernommen. Aber es ist auch das am meisten diskutierte geworden Geschäftsmodell in der Softwarebranche.
Von der Macht der Freiheit
Ein kostenloses Produkt zu bauen und es jedem zur Verfügung zu stellen und dann zu erwarten, dass es Geld verdient, ist nicht das Richtige und Dritten .
Stattdessen kann das „Gratis“ innerhalb des Freemiums, richtig eingesetzt, ein Hebel für schnellen Erfolg sein.
Wie Fred Wilson im Oktober 2008 betonte: „Freemium ist noch lange nicht tot, in der Tat kann es das sein Geschäftsmodell de rigueur."
Was hat er gemeint? Er erzählt in einem späteren Artikel:
Facebook ist ein perfektes Beispiel für die Arbeit der Freiökonomie. Eine Frau, die für ein großes Medienunternehmen arbeitet, war kürzlich in meinem Büro. Sie zitierte ihren CEO mit den Worten: „Warum erhebt Facebook nicht einfach eine monatliche Abonnementgebühr, sie würden damit buchstäblich Geld verdienen?“. Nun, ich glaube, wenn Facebook das tun würde, wären sie anfällig für andere Netzwerke, die einen kostenlosen Dienst anbieten. Und sicherlich wird nicht jeder dieser 200-mm+-Benutzer ein monatliches Abonnement aushusten. Aber indem sie einen reibungslosen Service anbieten, haben sie ein starkes und wachsendes Netzwerk aufgebaut, das sie jetzt auf verschiedene Weise monetarisieren und das sie auf zusätzliche Weise noch weiter monetarisieren werden. Und sie sind super schwer zu konkurrieren, weil sie kostenlos sind.
Das neue Kostenlos! Plan ist in der Tat Freemium – wo a klein Zahl der Menschen subventioniert die Mehrheit, die es umsonst bekommt. Aber „Freemium“-Modelle gibt es seit der Antike, sie funktionieren in manchen Situationen, in anderen nicht. Dies gilt wahrscheinlich auch für digitale Güter. Das Problem liegt in der Preissensibilität
Dieser Punkt ist kritisch, da Freemium keine Größe für alle ist (das „kostenlos“ darin soll Geld verdienen).
Tatsächlich hängt das auch von der Kostenstruktur des Unternehmens ab, das die Dienstleistung anbietet. Außerdem scheint Freemium in Verbindung mit Werbeausgaben gut zu funktionieren.
Denken Sie an die beliebtesten Dienste und Apps, die wir heute verwenden, wie z Facebook und Google. Diese sind kostenlos, aber keine Freemiums.
Kurz gesagt, die Benutzer zahlen nicht für den Dienst, er wird von einem anderen Spieler subventioniert (in Facebook- und Google-Fällen investieren Unternehmen in Marketing Budgets), und das ist mit Kosten für die Nutzer verbunden (Datenschutz, Interessenkonflikte). Dies ist der Kern von asymmetrische Geschäftsmodelle, die hochgradig skalierbar sind.
Tatsächlich greifen Millionen von Benutzern kostenlos und mit der geringstmöglichen Reibung darauf zu. Tausende von Unternehmen bezahlen und finanzieren diese Dienste durch Werbung.
2015 ein SaaS-Unternehmen, Barometer, begann mit dem Freemium-Geschäft zu experimentieren Modell. Kurz gesagt, sie haben eine völlig kostenlose Version des Produkts erstellt.
Diese Produktversion ermöglichte es Benutzern, zur Premium-Version zu wechseln, wenn sie bestimmte Funktionen oder Fähigkeiten hinzufügen wollten.
Tatsächlich wurden in 11 Wochen über tausend Konten erstellt. Die Berechnung dieser neuen Konten war nicht aufregend, aber sie funktionierte. Wie im Baremetrics-Blog erklärt:
Von den 1,000 Konten waren 461 tatsächlich berechtigt, überhaupt daran zu denken, ein zahlender Kunde zu werden.
Von den 461 berechtigten zahlenden Kunden haben 53 tatsächlich ein Upgrade durchgeführt.
53 as a % of 461 = 11.5%
Angesichts einer Conversion Rate von 3-5% auf B2B schienen die Raten aus dem Freemium vielversprechend, bis…
Achten Sie auf die Kostenstruktur
Wie von Baremetrics auf das Experiment hingewiesen, das sie mit dem Freemium durchführen:
Schnell stießen wir auf viele Leistungs- und Datenbankprobleme. Innerhalb weniger Wochen waren unsere „kostenlosen“ Kunden unseren „zahlenden“ Kunden zahlenmäßig überlegen, und die Menge der zu speichernden und zu verarbeitenden Daten hatte sich verdoppelt.
Dies wiederum wirkte sich negativ auf die Einnahmen aus:
Kurz gesagt, das Freemium führte eher zu höheren Serverkosten und dem Verlust aktiv zahlender Kunden als zu einer Umsatzsteigerung.
Kostenlos ist schließlich nicht kostenlos
Mit dem Aufkommen von Open Source und kostenlosen Massendiensten wie Google, Facebook (und vielen anderen Technologiegiganten werden Teil unserer täglichen Routine) ist die Annahme, dass alles kostenlos sein muss, allgegenwärtig geworden.
Doch abgesehen von der Frage, ob kostenlos für die Nutzer doch gut ist, wollen wir einen anderen Ansatz verfolgen. Ist kostenlos in erster Linie gut für Ihr Unternehmen?
Ja, aber nur, wenn Sie die Tatsache anerkennen, dass die Aufrechterhaltung der kostenlosen Infrastruktur extrem teuer sein wird.
Eine Firma wie Grammarly die ein Freemium erfolgreich implementiert hat Geschäftsmodell kennt es gut.
Im Fall von Grammarly scheint eine Browsererweiterung eine einfache Sache zu sein, doch als die Grammatik-Engineering-Team spezifizierten:
Diese Erweiterungen können von außen einfach aussehen, da sie unauffällig und einfach zu verwenden sind. Tatsächlich handelt es sich jedoch um ein komplexes Produkt, das von einem vollständigen Team von Ingenieuren unterstützt wird. Wir haben es 6 Jahre lang entwickelt und perfektioniert.
Deshalb hat das Engineering-Team eine Verzweigung implementiert Modell manuelle Aufgaben zu reduzieren, was, wie Sie sich vorstellen können, bei einer Benutzerbasis von 20 Millionen für ein Unternehmen mit einigen hundert Mitarbeitern, von denen laut LinkedIn nur etwa 24 Mitarbeiter unterstützen, unmöglich sein könnte:
Grammatische Verzweigung Modell um so viele manuelle Aktionen wie möglich zu eliminieren, entworfen vom Engineering-Team (Quelle: Grammarly Engineering Blog) als Beispiel dafür, wie Tech hilft, Grammarly zu unterstützen Wachstum Kanäle. In diesen Fällen sind Technologie und Engineering die wichtigsten Vermarkter, da sie die Skalierung eines kostenlosen Produkts ermöglichen und somit die Marke finden bei Millionen von Benutzern auf der ganzen Welt Anklang.
Dies wirft eine kritische Frage auf, um zu verstehen, ob man sich für das Freemium entscheiden soll oder nicht.
Ist „Ihre 1“ groß genug, um die Rechnungen für alle zu bezahlen?
Im September 2009 wurde MailChimp Freemium. Seine Benutzerbasis ging in einem Jahr zu 450,000 Nutzer. Seitdem MailChimp hat sich zu einem erfolgreichen Unternehmen entwickelt.
Wie bereits ein Jahr nach dem Experimentieren mit dem Freemium-basierten Modell, ist eine entscheidende Frage, „ob Ihr „eins“ schon groß genug ist, um Ihre Rechnungen zu bezahlen.“
MailChimp startete nicht als Freemium. Als sie das Unternehmen im Jahr 2001 gründeten, hatten sie nicht einmal eine kostenlose Testversion.
Sie hatten keine Ahnung, was das Freemium war. Sie fingen erst an, das Freemium in Betracht zu ziehen Modell als sinnvolle Option als sie feststellten, dass diese zahlenden Kunden sie mit den anderen neun nicht zahlenden Kunden am Laufen halten konnten.
Wie von MailChimp bemerkt:
Wir würden Freemium erst in Betracht ziehen, wenn unsere „1“ groß genug wäre. Genug, um mehr als 70 Mitarbeiter zu bezahlen, ihre Gesundheitsleistungen, etwas Geld für die Zukunft zu sparen usw.
Verwenden Sie das Freemium nur, um VC-Geld zu erhalten?
Im Archetyp des Silicon Valley sind „Benutzer“ zum wichtigsten Kapital geworden, das ein Unternehmen zu benötigen scheint, um berechtigt zu sein, Kapital in Milliardenhöhe zu erhalten.
Ich behaupte jedoch, dass dieses System kaputt ist, weil es sich auf den Mythos stützt, dass es einfach ist, Benutzer zu monetarisieren, sobald Sie Benutzer haben.
Jeder, der jemals versucht hat, ein Startup aufzubauen, weiß jedoch, dass die Monetarisierung der schwierigste Teil ist.
Es mag ein triviales Konzept für sein Small Business Eigentümer, die eine nachhaltige bauen Geschäft Sie müssen die Dinge ausgleichen, damit Ihre Einnahmen Ihre Ausgaben übersteigen.
Der sogenannte „Gewinn“ scheint der Vergangenheit anzugehören. Daher nutzen sie eine große Benutzerbasis, um VC-Geld zu erhalten, um die Einnahmen zu steigern, ohne sich auf Gewinne zu konzentrieren.
Fälle wie ConvertKit sind ein großartiges Beispiel dafür, warum die Generierung von Gewinnen für Sie von entscheidender Bedeutung ist Geschäft. Viele kontern mit der Erwähnung von Fällen wie Google und Facebook.
Doch das vergessen sie Google und Facebook waren nicht lange nach dem Start ihrer Dienste extrem profitabel und ich würde sie nicht als Freemium definieren (das sind asymmetrische Geschäftsmodelle subventioniert von den Kernkunden, bestehend aus Unternehmen und Unternehmenskunden).
Freemium-Geschäftsmodelle, die funktionieren: Dropbox-Fallstudie
Dropbox erzielte über 90 % seines Umsatzes über seine Self-Service-Kanäle, um Benutzer durch Aufforderungen und Benachrichtigungen im Produkt, zeitlich begrenzte kostenlose Testversionen von kostenpflichtigen Abonnements, E-Mail-Kampagnen und Lebenszyklus in zahlende Kunden umzuwandeln Marketing. Dropbox erzielte im Jahr 2.1 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Umsatz pro zahlendem Nutzer von 133 US-Dollar, basierend auf 16.79 Millionen zahlenden Nutzern.
Dropbox ist ein klassisches Beispiel für ein Startup, das dank seines Freemiums massiv wachsen konnte Modell:
Das kostenlose Basiskonto hat einen Speicherplatz von 2 GB. Der kostenlose Plan ermöglichte es Dropbox auch, massiv davon zu profitieren Netzwerkeffekte. Je mehr Leute mitmachten, um den kostenlosen Speicherplatz zu erhalten, desto mehr Leute wurden eingeladen. Um das organische zu beschleunigen Wachstum von seiner Benutzerbasis hat Dropbox auch Anreize geschaffen, die es Benutzern ermöglichten, mehr freien Speicherplatz zu erhalten, wenn sie mehr Benutzer zum Beitritt einluden!
Wie Sie Ihr Geschäftsmodell auf ein Freemium-Angebot ausrichten
Der Hauptvorteil eines Freemiums Modell ist die Tatsache, dass es als mächtig verwendet werden kann Marketing Werkzeug. Wenn Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung kostenlos anbieten, besteht die Chance, dass Sie nicht viel Verkaufspersonal benötigen, um mehr zahlende Kunden zu gewinnen.
Dies hängt jedoch stark vom Kundenprofil ab (verkaufen Sie an Einzelpersonen oder an Organisationen?). In diesem Fall müssen Sie Ihr Verkaufsteam auf den kostenlosen Service ausrichten, genau wie in der Zoom Freeterprise-Modell.
Wenn Ihr Produkt einfacher ist und auf kleinere, individuelle Kunden abzielt, müssen Sie stattdessen mit der Konvertierung experimentieren Marketing Taktiken, um es kostenlosen Mitgliedern zu ermöglichen, schnell und nachhaltig zu zahlenden Benutzern zu werden.
Dies ist ein entscheidender Unterschied zwischen Marketing vs. Vertrieb und warum Ihr kostenloser Service Ihr bester Begleiter für die Skalierung wird Wachstum!
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine organisatorische Struktur rund um den Verkauf. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
Freeterprise: Free dominiert auch den Unternehmensbereich
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Free wurde auch zu einer leistungsstarken Möglichkeit für Marken, im Unternehmensbereich Fuß zu fassen.
Wie ich in erklärt habe Das Geschäftsmodell von Zoom Die gesamte Organisation muss jedoch um das Freiterprise herum strukturiert werden Modell, wo einerseits das Unternehmen das Gebührenprodukt nahtlos als Einstiegspunkt in Unternehmen nutzt.
Und auf der anderen Seite können Vertriebsmitarbeiter, die eine starke Beziehung zum Konto aufbauen können, das gesamte Unternehmen an Bord holen und so aus einem kostenlosen professionellen Konto einen potenziellen Unternehmenskunden machen.
Dies führt natürlich dazu, dass das Unternehmen seine Ressourcen auf den Aufbau einer Armee qualifizierter Verkäufer ausrichtet, um das Volumen der durch das kostenlose Angebot generierten Leads zu bewältigen (im Jahr 2019 gab Zoom 54 % seiner Einnahmen hauptsächlich für die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter aus).
Welche Fragen sollten Sie stellen, bevor Sie sich für ein Freemium entscheiden?
Damit Sie wissen, welche Schlüsselfragen Sie dieser Person stellen müssen, um sicherzustellen, dass das Freemium das Richtige ist Wachstum Werkzeug für Ihr Unternehmen. Einige dieser Fragen sind:
Haben wir die Ressourcen, um ein kostenloses Produkt zu erhalten? Viele vergessen, dass ein kostenloses Produkt immer noch viel Wartung, Updates, Support usw. erfordert. Wenn Sie diese Dinge nicht haben, wird Ihr kostenloses Produkt nicht gut sein, was es schnell zum Flop bringen wird.
Kannibalisiert das kostenlose Produkt mein Premium-Angebot? Es mag für manche Leute offensichtlich klingen, aber ein kostenloses Produkt zu entwickeln ist nicht einfach. Wissen Sie, wie viel von diesem kostenlosen Angebot ausreicht, um bewertet zu werden? Wissen Sie, wie Sie ein Gleichgewicht finden zwischen dem, was Sie kostenlos anbieten, und dem, was stattdessen bezahlt werden sollte? Stimmt das kostenlose Produkt mit Ihrem Overall überein? Geschäftsstrategie?
Passt das Freemium zu meinem gesamten Geschäftsmodell? Wenn Ihre Organisation beispielsweise hauptsächlich auf ein Vertriebsteam aufgebaut ist, das mit Unternehmenskunden zusammenarbeitet, kann ein Freemium sinnvoll sein, da es Ihnen ermöglicht Marke mehr Menschen bekannt sein. Aber wird die Tatsache, dass mehr Leute meine kennen Marke um den Prozess der Gewinnung eines weiteren potenziellen Unternehmenskunden zu beschleunigen? Wenn nicht, ist ein Freemium mit a ausgerichtet Geschäftsstrategie Wo möchte ich das untere Ende des Marktes erreichen?
Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie ein Freemium-Entscheidungsbaum aussehen könnte:
Wichtige Metriken, die nachverfolgt werden müssen, um zu verstehen, ob das Freemium funktioniert
Um das Freemium zu machen Geschäftsmodell Arbeit ist es wichtig, einige wenige genau zu betrachten Schlüsselkennzahlen. Einige dieser Metriken stammen aus der Spieleindustrie, werden aber auch vom traditionellen Freemium verwendet Geschäftsmodelle:
Die durchschnittlichen Kosten für die Bereitstellung eines kostenlosen Benutzers
Die Raten, zu denen kostenlose Benutzer zu (zahlenden) Premium-Kunden werden
DAU (Daily Active Users) wird verwendet, um die Anzahl der Personen anzuzeigen, die sich täglich mit dem Produkt oder der Dienstleistung beschäftigen. Für andere Plattformen könnten andere Metriken wie monatlich aktive Benutzer geeigneter sein
ARPU: Durchschnittliches Einkommen pro Benutzer
ARPDAU: Durchschnittlicher Umsatz pro täglicher aktiver Nutzung
ARPPU: Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer
Tägliche Sitzungen: Die Anzahl der Spielsitzungen, an denen ein Benutzer jeden Tag teilnimmt.
CPA: Cost-per-Acquisition oder Kosten
Eine abschließende Bemerkung dazu, wie man Freemium richtig macht
Ich möchte diesen Artikel mit dem Auszug aus dem MailChimp Freemium abschließen Geschäftsmodell. Der Grund dafür ist, dass MailChimp eines der effektivsten Unternehmen bei der Anwendung von Freemium war, und dies ist die größte Lektion, die wir gelernt haben:
Ich denke, es gibt zu viele Startups da draußen, die daran interessiert sind, Freemium zu werden, weil diese große „10“-Zahl so attraktiv ist. Das ist gefährlich, wenn sie noch nicht einmal die „1“ haben. Wie werden sie ihre Rechnungen bezahlen, während sie herausfinden, wie sie „monetarisieren“ können? Antwort: Sie müssen sich dieses Geld leihen. Hat Ihr VC langfristig die Geduld, während Sie versuchen, herauszufinden, wie Sie diese mickrige „1“-Nummer „monetarisieren“ und aufbauen können? Antwort: Nein – nein, tun sie nicht. Bauen Sie diese „1“ auf, bevor Sie der „10“ nachjagen. Nachdem Sie Ihre „1“ fertig haben, verwenden Sie VCs, um dieser „10“ nachzujagen (wenn Sie müssen). Das ist meine persönliche Meinung. Haftungsausschluss: Ich liege zu 99% falsch.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem der Wert des von der Plattform angebotenen Dienstes umso größer wird, je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
