In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam, um ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren.
Asymmetrische Geschäftsmodelle verstehen
Für mich war der Unterschied zwischen den Aufmerksamkeitshändlern und dem Rest klar, als ich die Idee entwickelte asymmetrische Geschäftsmodelle. Lassen Sie mich weiter erklären.
Mit dem Risiko, überflüssig zu klingen, Geschäftsmodelle lassen sich vielfältig klassifizieren. Für diesen Artikel werden wir sie nach der Tatsache klassifizieren, dass Unternehmen die Mauern zwischen Produkt und niederreißen Verteilung, um die zu verbessern Value Proposition für potenzielle Kunden/Nutzer.
Wenn diese Bedingungen erfüllt sind, haben wir ein digitales Geschäftsmodell. Und vielleicht tragen wir so zur so gehypten digitalen Transformation bei. Wenn Sie diese Grenze nicht überschritten haben, wo Produkt und Verteilung haben sich zusammengeschlossen, um zu verbessern Value Proposition, was die Skalierbarkeit ermöglicht, experimentieren Sie noch mit der Digitalisierung.
Daher ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn der digitale Teil die Produktentwicklung umfasst und Verteilung, als Ganzes.
Also digital Geschäftsmodelle entwickeln sich zu Tech-Geschäftsmodellen, bei denen die technische Komponente, die Technologie, zu einem wesentlichen Verstärker für die wird Value Proposition des Kunden, wodurch das Unternehmen in erster Linie zu einem Tech-Player wird.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Und eine Weiterentwicklung von digital/tech Geschäftsmodelle zu Blockchain-basiert Geschäftsmodelle ist auch ein weiterer Schritt, den wir in den kommenden Jahrzehnten anstreben. Bei Blockchain-basierten Geschäftsmodelle Wie wir sehen werden, ähneln sie teilweise Open Source, aber mit eingebauten wirtschaftlichen Anreizen, um Entwickler, Benutzer, Investoren und mehr aufeinander abzustimmen. Das Verständnis dieses Übergangs ist entscheidend!
Werfen wir einen kurzen Blick darauf, was Asymmetrie bedeutet, und vergleichen wir es mit symmetrischen Geschäftsmodellen.
Asymmetrische Geschäftsmodelle
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit den Algorithmen, die diese Daten neu verpacken und sie an Werbetreibende verkaufen, um sie sichtbar zu machen.
Lassen Sie mich zurückkommen, um weiter zu verdeutlichen, was ein asymmetrisches Geschäftsmodell ausmacht:
Asymmetrie 1 oder Kundenasymmetrie – Key User ≠ Hauptkunde: Das Produkt ist normalerweise kostenlos und wird nicht direkt monetarisiert (es ist nicht linear, wie ein Freemium, bei dem es eine kostenlose Version und eine kostenpflichtige, aktualisierbare Version gibt). Stattdessen wird das Kernvermögen von einem Schlüsselkunden unterstützt, der sich vom Hauptnutzer unterscheidet (Google, Facebook, YouTube Free, Instagram, TikTok).
Asymmetrie 2 oder Monetarisierungsasymmetrie – Nichtlineares Monetarisierungsmuster: Die Art und Weise, wie das Produkt monetarisiert wird, bleibt den Augen des durchschnittlichen Benutzers verborgen (kurz gesagt, der durchschnittliche Benutzer weiß nicht und kümmert sich nicht darum, wie das kostenlose Produkt monetarisiert wird, solange es reibungslos funktioniert). Tatsächlich stellen die kostenlosen Nutzer zwar den wichtigsten Vermögenswert für das Unternehmen dar (niemand würde Werbung von Google oder Facebook kaufen, wenn er keine große Nutzerbasis hätte), aber sie zahlen nicht direkt durch die Nutzung des Produkts. Sie zahlen indirekt, da die Daten innerhalb eines aufmerksamkeitsbasierten Marktplatzes neu verpackt, verfeinert und neu kanalisiert werden (wie wir weiter unten sehen werden).
Asymmetrie 3 oder Daten-/Informationsasymmetrie – Aufmerksamkeitsbasierter Marktplatz, der von Werbetreibenden/Vermarktern/Unternehmen unterstützt wird: Die von den Benutzern bereitgestellten Daten werden auf verschiedene Weise neu verpackt und normalerweise auf einem aufmerksamkeitsbasierten Marktplatz weiterverkauft. Der aufmerksamkeitsbasierte Marktplatz ist die Monetarisierungsplattform, die hochgradig skalierbar und so konzipiert ist, dass sie eine große Anzahl kleiner und mittlerer Unternehmen sowie größere Unternehmenskonten (Google Ads, Facebook Ads) anzieht.
Umgekehrt symmetrisch Geschäftsmodelle normalerweise den umgekehrten Weg gehen:
Schlüsselbenutzer = Hauptkunde: in diesem Fall ist der Benutzer auch der Kunde. Es kann sein, dass der Benutzer bis zu einem gewissen Grad entweder durch eine kostenlose Testversion oder eine kostenlose Version des Produkts von dem kostenlosen Dienst profitieren kann. Aber im Allgemeinen wird der Benutzer aufgefordert, ein Upgrade basierend auf Nutzung, Premium-Funktionen und mehr durchzuführen, oder vielleicht über eine Unternehmensversion desselben Produkts (Netflix, Fastly, WordPress.com).
Lineare Monetarisierung: In Verbindung mit dem vorherigen Punkt erfolgt die Monetarisierung linearer, da die gleichen Vermögenswerte, die von den Benutzern verbraucht werden, auch die sind, für die sie bezahlen. Als Beispiel erhalten Sie eine kostenlose Testversion von Netflix, nach der Testversion wandeln Sie sich vom Benutzer in einen zahlenden Kunden um und profitieren so von der Plattform und indem man es auch aufrechterhält.
Pay-as-you-go/Upgrade/Abonnement-basiert: normalerweise diese symmetrisch Geschäftsmodelle auf nutzungsbasierte Modelle oder auf Premium-basierte Modelle oder doch auf Abonnement-basierte Modelle setzen.
Es ist wichtig zu beachten, dass sehr große Organisationen möglicherweise sowohl symmetrische als auch asymmetrische Modelle verwenden. Vielleicht ist YouTube sowohl kostenlos als auch asymmetrisch Plattform und eine kostenpflichtige und symmetrische (mit YouTube-Mitgliedschaften). Amazon ist mit Amazon Prime sowohl eine symmetrische Plattform, als auch gleichzeitig die Aufmerksamkeit der Nutzer auf die zu verkaufen Plattform über Amazon-Werbung. Allerdings jeweils Geschäftsmodell kann in Richtung des einen oder anderen verschoben werden.
Beispielsweise sind Google und Facebook als asymmetrische Geschäftsmodelle verzerrt, während Netflix, WordPress und Fastly symmetrisch sind.
Google ist eine Plattform und ein Tech-Medienunternehmen, das ein aufmerksamkeitsbasiertes Geschäftsmodell betreibt. Ab 2021 erwirtschaftete Google von Alphabet einen Umsatz von über 257 Milliarden US-Dollar. Über 209 Milliarden $ (über 81 % der Gesamteinnahmen) stammten aus Google Advertising-Produkten (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Websites von Netzwerkmitgliedern). Es folgten über 28 Milliarden US-Dollar an anderen Einnahmen (bestehend aus Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium) und von Google Cloud, das im Jahr 19 über 2021 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete.Facebook ist aufmerksamkeitsbasiert GeschäftModell. Als solche kondensieren seine Algorithmen die Aufmerksamkeit von über 2.4 Milliarden Nutzern (Stand Juni 2019). Die Werbeeinnahmen von Facebook machten 31.9 Milliarden US-Dollar oder 98.66 % der Gesamteinnahmen aus. Facebook Inc. hat eine PRODUKTE Portfolio aus Instagram, Messenger, WhatsApp und Oculus.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Bei der Innovation von Geschäftsmodellen geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Wertversprechen entwickelt wird, das in der Lage ist, ein neues voranzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, ihr Wertversprechen zu verbessern.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell generiert Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern ermöglicht werden, indem Netzwerkeffekte genutzt werden. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium ist – sofern nicht die gesamte Organisation darauf ausgerichtet ist – eher eine Wachstumsstrategie als ein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden dazu beitragen, die Marke durch Mundpropaganda zu verbreiten.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
