Gestern @ConvertKit 1 Mio. USD MRR erreicht. Vielen Dank an alle, die auf diesem Weg geholfen haben! Wir haben jetzt ein unglaubliches Team von 34 Mitarbeitern, die 18,872 Kunden unterstützen.
Am 19. März gab Nathan Barry, Gründer und CEO von ConvertKit, in einem Tweet bekannt, dass das Unternehmen monatlich wiederkehrende Einnahmen (MRR) von 1 Mio. USD erreicht hat! Wie sind Sie dort hin gekommen?
Die Geschichte von ConvertKit ist ziemlich fesselnd für jeden, der versucht, eine Geschäft von Grund auf neu, Bootstrapping es, während die finanziellen Ergebnisse mit seinen Benutzern geteilt werden. Dies ist eine der überzeugendsten Geschäft Fälle der letzten Jahre im Digitalen Marketing Welt.
In der Tat, da ConvertKit Teil des ist Öffnen Sie das Startup-Projekt von Baremetrics hat das Unternehmen seine Umsätze und Kennzahlen transparent geteilt. Daher gibt es hier einige wichtige Lektionen zu lernen.
Die Web App Challenge: zu ambitioniert?
Es war der 31. Dezember 2012; Dies mag wie ein Vorsatz zum Jahresende klingen, aber an diesem Tag begann Nathan Barry damit Web-App-Challenge:
Ich könnte einfach eine neue Web-App starten und ein Jahr lang leise daran arbeiten, bevor ich sie starte, aber wo bleibt da der Spaß? Das Schreiben und Starten von Designing Web Applications in nur drei Monaten hat mich gelehrt, dass ich ein Ziel viel schneller erreichen kann, wenn ich die Fristen verkürze. Hier also die Herausforderung:
Erstellen Sie innerhalb von sechs Monaten eine Webanwendung mit wiederkehrenden Einnahmen in Höhe von 5,000 US-Dollar pro Monat. Ein Freund hat diese Zeitlinie gerade als „aggressiv“ bezeichnet, also fügen wir einige weitere Einschränkungen hinzu, um es schwieriger zu machen:
Ich fange ohne eine Idee an. Ich weiß also nicht, was die Anwendung sein wird, was sie tun wird oder auf wen sie abzielt.
Ich kann in diesem ganzen Prozess nur 5,000 Dollar meines eigenen Geldes ausgeben. Das bedeutet, dass alle anderen erforderlichen Mittel von zahlenden Kunden kommen müssen. Da ich die Entwicklung vermiete, ist es zwingend erforderlich, sofort zahlende Kunden zu bekommen.
Ich kann nicht mehr als 20 Stunden pro Woche für dieses Projekt aufwenden. Wenn es erlaubt ist, verschwende ich tonnenweise Zeit mit Projekten. Diese Grenze liegt teilweise daran, dass es andere Dinge gibt, die meine Zeit brauchen (Vertragsprojekte, Schreiben usw.) und mir helfen, konzentriert zu bleiben.
Das Beste daran ist, dass ich bei jedem Schritt des Prozesses völlig transparent sein werde. Folgen Sie diesem Blog, um zu erfahren, wie die Dinge laufen, was ich lerne und welche Fehler Sie nicht wiederholen sollten. Die Frist ist1. Juli 2013, um zahlende Kunden im Wert von 5,000 $ pro Monat zu haben. Das könnten 50 Kunden sein, die 100 $ pro Monat zahlen, 10 Kunden, die 500 $ pro Monat zahlen, oder irgendwo in der Mitte (höchstwahrscheinlich) Denken Sie, ich kann es schaffen? Gut. Ich auch.
Ohne eine Vorstellung davon zu haben, was er als nächstes bauen würde, und mit einer Frist am 1. Juli 2013, setzte sich Nathan Barry ein ehrgeiziges Ziel, 5,000 $ MRR pro Monat zu erreichen.
Beim Unternehmertum geht es nicht nur um Ideen, sondern um praktische Lösungen für bestehende Bedürfnisse
Als Nathan Berry es wieder hineinsteckte Januar 2013:
Tut mir leid, dass Ihre Blase platzen muss, aber eine Idee, die Ihnen einfällt, ist ein schrecklicher Ort, um etwas Neues zu beginnen Geschäft. Der Grund dafür ist, dass Unternehmen Geld verdienen müssen, wenn sie nachhaltig sein wollen. Geld verdienen u Geschäft braucht Kunden. Kunden zahlen nicht für Ideen; sie zahlen dafür, dass ihre Probleme gelöst werden. Anstatt also nach einer Idee zu suchen, was Sie bauen können, sollten Sie nach einem schmerzhaften Problem suchen, das Sie lösen können. Die Leute werden dafür bezahlen, dass der Schmerz verschwindet. Je schmerzhafter und frustrierender das Problem ist, desto mehr zahlen sie.
Anstatt herumzusitzen und uns Ideen auszudenken, wollen wir ein schmerzhaftes Problem finden, das es zu lösen gilt. Diese Lösung wird die Idee für unsere Geschäft.
Die Geburt von CovertKit: Das Ideenextraktions-Framework
Die Ideenextraktion ist wirklich ziemlich einfach. Sprechen Sie mit potenziellen Kunden, um ihre Schmerzen zu finden. Wenn Sie auf ein schmerzhaftes Problem stoßen, validieren Sie es mit anderen Unternehmen in der gleichen Branche. Finden Sie dann heraus, wie viel diese Unternehmen bereit sind, für die Lösung dieses Problems zu zahlen. Dies ist der genaueste Weg, um festzustellen, wie schmerzhaft das Problem wirklich ist.
Der Prozess besteht aus einigen Schritten:
Nimm einen Markt auf
Holen Sie sich Ihre potenziellen Kunden ans Telefon
Beginnen Sie Gespräche, die sich darauf konzentrieren, ihre schmerzhaften Probleme zu verstehen
Decken Sie diese Probleme auf
Verstehen Sie, ob sie bezahlen würden, um dieses Problem zu lösen
So kam Nathan Berry auf die Idee von ConvertKit
Kein vielversprechender Start!
Im Juni 2013, nach dem Start von ConvertKit, schienen die Einnahmen langsam zu steigen, als Nathan Berry bemerkte damals:
Derzeit macht ConvertKit$ Pro Monat 1,888, was bedeutet, ich bin37 % des Weges zu meinem Ziel von 5,000 $ pro Monat. Das Wachstum war nach den Vorbestellungen ziemlich langsam, im Durchschnitt jeden zweiten Tag ein neues Testkonto. Das muss deutlich steigen, um mein Ziel zu erreichen.
Außerdem werden viele dieser Testversionen nicht in kostenpflichtige Konten umgewandelt, was bedeutet, dass ich mehr Arbeit in den Onboarding-Prozess investieren muss, um diese Conversion-Rate zu erhöhen.
Da nur noch 27 Tage bis zum 1. Juli (dem Stichtag) übrig sind, muss ich mich wirklich steigern. Dazu später mehr.
Was ist zu tun?
Nathan Berry hatte ein paar Ideen. Er nutzte sein bereits bestehendes Publikum. Als er kürzlich sein Buch veröffentlicht hatte, dachte er daran, sein Publikum zu erreichen und einen Deal für ConvertKit anzubieten. Bisher hatte Nathan Berry einen passiven Ansatz verfolgt, der ausschließlich auf Inhalten beruhte Marketing. Als er zurückkam BaconBizConf, wo er Ryan Delk von Gumroad zugehört hatte, das damals einen Direktvertriebsansatz verfolgte. Nathan Berry erkannte, dass er dasselbe gebrauchen konnte und Dritten . So richtete er sich ein, um Autoren, Gründer und alle anderen zu erreichen, die gut zu ConvertKit passen könnten.
Nathan Berry plante auch einen Gastbeitrag und eine Podcast-Kampagne, die es ihm ermöglichen würde, die Netzwerke anderer Leute zu nutzen, um den Umsatz zu ConvertKit zurückzubringen.
Er startete auch einen neuen Kurs über E-Mail Marketing, das als Tool zur Lead-Generierung für ConvertKit verwendet werden würde.
Zu guter Letzt beschloss Nathan Berry, jeden aus seiner 750-Personen-Liste persönlich zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie daran interessiert waren, ein ConvertKit-Konto zu aktivieren.
ConvertKit-Herausforderung? Halber Fehlschlag
Nur sechs Monate zuvor, am 1. Juli 2013, hatte sich Nathan Berry ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: 5 $ MRR für ein Projekt zu erreichen, das er noch nicht einmal kannte. Doch nachdem er den Ideenextraktionsprozess verwendet hatte, kam er auf ConvertKit. Am Ende der Herausforderung wird CovertKit lag nur bei 2,480 $/Monat.
Tatsächlich hatte ConvertKit am Ende der Herausforderung einen kleinen Verlust für Nathan Berry generiert:
Kosten:
Rackspace: 997.00 $
Entwicklung:
Sam: 6,344.40 $
Ben: $3,471.00
Domain & Zertifikate: 37.30 $
Amazon EC2: 29.42 $
Gesamtausgaben: 10,879 $
Einnahmen:
Vorbestellungen: 4,541 $
Stripe-Zahlungen: 1,093 $
Gesamtumsatz: 5,634 USD
Gewinn: -5,244.29 $
Anfangsinvestition: 5,000 $
Kassenbestand: -244.49 $
Erfolg macht im Nachhinein immer Sinn. Wenn man sich diese Zahlen ansieht, ist es jedoch schwer zu erkennen, dass ConvertKit später zu einem Unternehmen werden würde, das über 1 Million US-Dollar an MRR generiert.
ConvertKit und die langsame Rampe des Todes
CovenrtKit ist Teil des offenen Startup-Programms von Baremetrics. Kurz gesagt, Baremetrics ist ein Tool, das die Überwachung der primären Metriken ermöglicht, die das steuern Wachstum eines Startups. Für ein Unternehmen wie CovertKit, das Geschäftsmodell basiert auf a Abonnement Plan ist der MRR eine dieser wesentlichen Metriken, die monatlich überwacht werden müssen.
Es gibt ein paar interessante Dinge zu beachten. Als Nathan Berry sich vorgenommen hatte, ConvertKit zu entwickeln, erreichte es an einem bestimmten Punkt ein Plateau. Kurz gesagt, es schien wie Wachstum nahm nicht ab!
Im Start-up-Jargon wird ein solches Muster leider als „Slow Ramp of Death“ bezeichnet. In der Tat, wenn Sie aufhören zu wachsen, könnte es ein strukturelles Problem im Zusammenhang mit dem geben Geschäftsmodell, ein Problem im Produkt oder einfach ein Mangel an und Dritten .
Was war mit ConvertKit los?
Mann, schalte ConvertKit besser aus!
Anderthalb Jahre nach dem Start von ConvertKit sah sich Nathan Barry mit einem Umsatzrückgang konfrontiert. Zum Teil war dies auf seinen Verlust des Interesses an dem Projekt zurückzuführen. Nathan kam von einer Konferenz mit zurück Hiten shah. Nur um Ihnen etwas Kontext zu geben: Hiten Shah ist eine Serie Unternehmer. Er gründete Unternehmen wie CrazyEgg, KISSmetrics, Quick Sprout. Als Hiten Shat Nathan Berry traf sagte er ihm offen:
Ich denke, es ist Zeit, dass du abschaltestConvertKit.
und er fuhr fort,
Sie werden bei allem, was Sie tun, erfolgreich sein, aber Sie sind weit über ein Jahr in ConvertKit, es wächst nicht und es ist Zeit, es herunterzufahren.
Das scheint jetzt Wahnsinn zu sein. Doch in diesen Worten lag eine tiefe Wahrheit. Nathan Berry glaubte nicht genug an dieses Projekt. Tatsächlich arbeitete er in Teilzeit daran. Diese Worte ließen ihn zum ersten Mal seit seiner Einführung aus einer anderen Perspektive über ConvertKit nachdenken! Tatsächlich fügte Hiten Shah, als sie wieder aufholten, hinzu:
Oder Sie nehmen ConvertKit ernst und geben ihm die Zeit, das Geld und die Aufmerksamkeit, die es verdient. Aber was auch immer Sie tun, es funktioniert nicht.
Traktion ist kein leichtes Spiel. Doch im Laufe der Monate verlangsamte sich ConvertKit weiter, bis es im September 2014 seinen Tiefpunkt erreichte, als es 1,233 $ an monatlich wiederkehrenden Einnahmen generierte.
Entweder Schalten Sie es aus oder verdoppeln Sie es!
Anstatt ConvertKit herunterzufahren, verdoppelte Nathan Berry. Wie? Er stellte einen Vollzeit-Entwickler ein und investierte 50 $ von seinem anderen Geschäft und ging mit ConvertKit aufs Ganze!
Der größte Fehler, den ich bei Autoren, Bloggern und Unternehmern sehe, ist, dass sie zu früh aufhören.
Der Blogger schreibt ein Dutzend Posts und niemand kümmert sich darum. Der Autor versucht, einen Buchvertrag zu bekommen, kann aber nicht einmal einen Agenten dazu bringen, sie zu signieren – geschweige denn einen Verleger. Und der Unternehmer wirft eine Verkaufsseite hoch und beginnt, für seine Software zu werben, aber niemand beißt.
und er fuhr fort:
Wenn dies Ihre Vollzeitbeschäftigung ist, müssen Sie es herausschleifen. Du musst dafür sorgen, dass es funktioniert, denn du hast alles auf dieses Projekt gesetzt, um für dich und deine Familie zu sorgen …
…Aber bevor Sie sich entscheiden, stellen Sie sich diese beiden Fragen:
Willst du es immer noch so sehr wie am Anfang?
Haben Sie diesem Unternehmen oder Produkt Ihr Bestes gegeben, um es zum Erfolg zu führen?
Ok, Nathan hat es verdoppelt, aber was ist als nächstes zu tun?
Zeit für etwas Direktverkauf
Viele glauben, dass das Wachstum eines Startups eine Frage der Automatisierung und Optimierung ist. Wenn das für ein bestimmtes Stadium zutrifft Wachstum; Die anfängliche Traktion erfordert viele menschliche Interaktionen, um zu verstehen, was es braucht, um das Geschäft auszubauen. Wie Ihre Benutzer über Ihr Produkt denken. Und was Sie tun können, um das zu verbessern.
Tatsächlich erkannte Nathan Berry, dass es an der Zeit war, sich zu melden. Er schickte professionellen Bloggern eine E-Mail, um Skype-Demos einzurichten. Er erkannte, dass ConvertKit ein erhebliches Hindernis darstellte Wachstum: Es war zu schwierig und zu arbeitsintensiv für diese Blogger, zu einem neuen E-Mail-Anbieter zu wechseln.
So sehr sie die Idee hinter CovertKit liebten, würden sie nicht darauf umsteigen, weil es zu belastend war!
Was ist zu tun?
Erste Traktionsphase: Concierge-Migration und Mundpropaganda (bis zu $20 MRR)
Nathan Berry hat den professionellen Bloggern, denen es zu schwer war, zu ConvertKit zu wechseln, eines gesagt: Ich mache das kostenlos für Sie!
So sieht es aus, wenn Wachstum begann mit dem, was sie damals „Concierge-Migration“ nannten. Nach sechs Monaten wuchs ConvertKit im März 2015 auf 5,020 $ MRR:
Diese und Dritten ermöglichte es ConvertKit, sich auf qualitativ hochwertigere Kunden mit längerer Lebensdauer zu konzentrieren Wert. Diese Art von Wachstum, angeheizt durch Direktverkäufe und Mund-zu-Mund-Propaganda, hat ConvertKit einen MRR von über 20 $ erreicht:
Quelle: convertkit.baremetrics.com
Zweite Traktionsphase: Affiliate-Marketing auf dem Weg des smarten passiven Einkommens
ConvertKit hatte eine angezogen Nische von professionellen Bloggern, die das Beste aus ihren gemacht haben Einkommen über Affiliate Marketing. Zu diesem Zeitpunkt dachte Nathan Berry daran, einen Partner zu testen Marketing Programm basierend auf wiederkehrende Umsätze für die Partner statt einer Vorauszahlung. Das stellte sich als mächtige Waffe heraus. In der Tat, wie diese professionellen Blogger einen Stall mochten Einkommen Im Laufe der Zeit erschien ihnen eine wiederkehrende Provision von 30 % recht attraktiv.
Unter den E-Mails Marketing Inhalt, den ich im Oktober veröffentlicht habe, habe ich diese Gelegenheit auch genutzt, um über den neuen E-Mail-Dienstanbieter zu sprechen, den ich verwende. In einem viel beachteten Beitrag mit dem Titel Warum ich von AWeber zu Infusionsoft zu ConvertKit gewechselt bin, habe ich einige meiner Kämpfe mit anderen E-Mail-Dienstanbietern, die ich verwendet habe, offenbart und warum ich auf ConvertKit als meiner ultimativen Lösung gelandet bin.
Können Sie erraten, wie viel Umsatz Pat Flynn allein in diesem Monat mit CovertKit gemacht hat?
Pat Flynn generierte in diesem Monat 1,463 USD an Affiliate-Einnahmen. Wenn diese 30 % des Gesamtumsatzes ausmachten, bedeutet dies, dass Pat Flynn allein ConvertKit im Oktober 5 ein MRR-Wachstum von fast 2015 US-Dollar ermöglicht hat. Das ist nicht überraschend Wachstum Rate wuchs exponentiell. Bis November 2015, CovertKit erreichte 68 $ MRR.
Dies war einer der erfolgreichsten Artikel von Pat Flynn, der ConvertKit neue Kunden brachte:
Im Dezember 2017 erwirtschaftete Pat Flynn $36,956 an Affiliate-Einnahmen von ConvertKit. Wenn das immer noch 30% des Umsatzes ausmacht, heißt das Pat Flynn allein trägt zu mehr als 100 $ MRR für ConvertKit bei!
Hinweis:Die Annahme hier ist einfach. ConvertKit zahlte 30 % an wiederkehrenden Provisionen an seine Partner. Obwohl es heute 10% zahlt, können wir davon ausgehen, dass für große und langjährige Partner wie Pat Flynn die Vereinbarung so eingehalten wurde, wie sie damals war. Wenn wir also 100 %/30 % teilen, erhalten wir 3,33. Indem wir die Affiliate-Einnahmen von Pat Flynn mit diesem Verhältnis (3,33) multiplizieren, erhalten wir die tatsächlichen Einnahmen, die er für ConvertKit generiert hat.
Dritte Traktionsphase: Ohne Profitabilität gibt es keine Skalierung (VON GELDVERLUST ZU 51 % GEWINNMARGE IN 5 MONATEN)
JUN 2013 – 2,000 $ monatlich an wiederkehrenden Einnahmen (MRR) erreicht.
SEP 2014 – Der Umsatz sinkt auf 1,330 $ pro Monat.
OKT 2014 – Treffen Sie die Entscheidung, ConvertKit zu verdoppeln. Konzentrieren Sie sich Vollzeit, stellen Sie ein Team ein und investieren Sie 50,000 US-Dollar.
JAN 2015 – $3,000 MRR
JUN 2015 – 10,000 $ MRR
OKT 2015 – $25,000 MRR
DEZEMBER 2015 – $97,000 MRR
FEB 2016 – Wächst schnell, ist aber mit nur 30,000 $ auf der Bank kaum profitabel. Treffen Sie die Entscheidung, so schnell wie möglich profitabel zu werden. Ziel von 3 Monaten Ausgaben in der Bank bis zum 1. Juli 2016.
Wenn Sie sich auf die Rentabilität konzentrieren Wachstum wird langsamer. Sie ermöglichen dem Unternehmen aber auch, strukturell robuster zu werden.
Quelle: nathanbarry.com/profit
Wo ist ConvertKit heute?
Das Wachstum von CovertKit war eine unglaubliche Fahrt:
Welche Lehren gibt es hier zu lernen? Ich glaube ziemlich viele.
Rechenschaftspflicht: Es gibt keinen besseren Richter als Ihr Publikum
Ein interessanter Aspekt des Nathan Berry-Projekts war von Anfang an, sie öffentlich zu machen. Dies ist meiner Meinung nach auch das, was zu ConvertKit beigetragen hat Wachstum. Tatsächlich war ConvertKit durch die Teilnahme am Open Startup-Programm von Baremetrics verantwortlich. Dies ist ein großer Anreiz, sich darauf zu konzentrieren Wachstum und lassen Sie sich nicht ablenken.
Wenn das Scheitern über dich selbst hinausgeht, wird es zu einem Zweck
Interessant ist auch die Perspektive Nathan Berry über das Scheitern als er zum ersten Mal an der Web App Challenge teilnahm:
Ich halte es nicht für wahrscheinlich, dass ich komplett versagen werde. Ein wahrscheinlicherer Misserfolg ist, dass ich nur ein paar Tausend Einnahmen erreiche, aber das ist immer noch ein Teilerfolg. Wenn es vollständig fehlschlägt, wird es öffentlich sein. Zumindest ich und alle, die meine Posts lesen, haben etwas gelernt, das ich auf zukünftige Projekte anwenden kann.
So wird Scheitern nicht nur zu einer Möglichkeit, aus Ihren eigenen Fehlern zu lernen, sondern ermöglicht es auch Ihrer Gemeinschaft, auf dem Weg zu lernen. Das macht Scheitern besser verdaulich – behaupte ich – weil man ihm eine Bedeutung gibt, die über einen selbst hinausgeht. Nun, Sie tun nichts für sich selbst. Sie tun es, damit andere davon lernen und sich inspirieren lassen können. Das ist ein bedeutender Paradigmenwechsel.
Transparenz macht Sie authentisch
Indem er seine Geschichte und seine Zahlen mitteilte, zeigte sich Nathan Berry real. Transparenz ist in der heutigen Zeit nicht leicht zu finden Marketing Welt. Tatsächlich haben soziale Medien dazu beigetragen, falsche Influencer und Social-Media-Gurus zu schaffen, die keinen Cent verdienen, sondern andere beraten, wie sie Geld verdienen können. Stattdessen, wenn Sie transparent sind, lassen Sie die Leute wissen, dass Sie echt sind. Sie täuschen es nicht vor, und deshalb können sie sich auf Sie beziehen. Was uns zum nächsten Punkt bringt:
Community-Building ist Vertrauenssache
Wenn Menschen sich mit dir verbinden können, weil sie wissen, dass du real bist; Da Sie es nicht vortäuschen und Ihre Fehler mit ihnen teilen, wird eine Gemeinschaft viel natürlicher. Diese Community wird Ihnen dabei helfen, eine nachhaltige Organisation aufzubauen Geschäft.
Die Skalierbarkeit ist nicht linear, erfordert jedoch Fokus
Wir denken gerne linear über Dinge nach. Ich tue dies, und ich verstehe das. Doch wie die ConvertKit-Geschichte zeigt, Skalierbarkeit geht seltsame Wege. Sie haben zwei Jahre an einem Projekt gearbeitet, nur um es auf der langsamen Rampe des Todes zu finden. Dann fängst du an, etwas richtig zu machen, und Wachstum nimmt exponentiell zu. Kurz gesagt, innerhalb von zwei Monaten Wachstum beschleunigt um das 10-20-fache. Denn wie sehr wir gerne an Selbsthilfe-Zeug glauben, das uns lehrt, jeden Tag zu wachsen, so als wären wir ein Computerprogramm, das ist Blödsinn. Das wirkliche Leben folgt oft Potenzgesetzen.
Bedeutet das, dass Sie aufhören müssen, Dinge zu tun, die „keine Rolle spielen“?
Das 80/20-Prinzip neu ausbalancieren: Kann man sich wirklich nur auf das konzentrieren, was wichtig scheint?
Wenige Dinge werden einen großen Unterschied in Ihrem Leben machen. Während der Rest in Bezug auf Ergebnisse, Glück und so weiter nicht viel ausmacht. Dies schürte einen Mythos, dass Sie diese Dinge ganz aufgeben können, und Ihr Leben und Geschäft wird abheben. Das ist falsch. Wieso den?
Die Dinge, die Ihnen anscheinend keine Ergebnisse liefern, sind immer noch von Bedeutung. Als sich Nathan Berry zum Beispiel auf seinen Blog konzentrierte, brachte ihm das kein Geld ein. Doch sein Einfluss wuchs; und als sein Einfluss wuchs, waren seine Direktverkäufe effizienter.
Wieso den? Die von Natan Berry kontaktierten Personen fühlten sich geehrt, dass er sich die Zeit genommen hatte, Kontakt aufzunehmen. Also, wenn er vorher als Verkäufer wahrgenommen wurde. Nachdem er seinen Einfluss ausgebaut hatte, wurde er als Mentor angesehen.
Wenn Sie einen Ansatz verfolgen, der auf der Optimierung von Dingen basiert, können Sie natürlich Dinge auslassen, die auf einer subtilen Ebene unwichtig erscheinen könnten. Meistens insgesamt und Dritten funktioniert, wenn Sie an mehreren Aspekten Ihrer Arbeit arbeiten Geschäft und Leben. Was nutzlos aussieht, könnte sich also doch als ziemlich bemerkenswert erweisen.
Rebalancing Automation: Wann ist es zu früh für eine Automatisierung?
In der Start-up-Welt ist Automatisierung zu einem Muss geworden! Die Automatisierung funktioniert jedoch zunächst nicht. Wie wir im Fall des ConvertKit gesehen haben, musste Nathan Berry Hunderte von Skype-Anrufen mit Leuten vor sich führen Geschäft abheben würde. Natürlich können Sie erst automatisieren, nachdem Sie den Prozess gemeistert haben. In der Tat, heute, wenn Sie fortfahren ConvertKit fordern Sie eine Demo an Seite erhalten Sie nun ein aufgezeichnetes Video. Dies war jedoch nach jahrelanger Tüftelei und Gesprächen mit Kunden möglich. Ohne diesen Prozess wäre das aufgenommene Demo bedeutungslos gewesen.
Heutzutage betonen Vermarkter zu viel Automatisierung, mit dem Risiko, zu früh und zu schlecht zu automatisieren. Automatisierung beginnt mit Basteln und Reden mit Menschen. Nachdem Sie diesen Prozess gemeistert haben, können Sie ihn automatisieren.
Zusammenfassung und Fazit
CovertKit begann als Herausforderung in seinem Blog und schaffte es schließlich, im März 1 mit 2018 Mio. USD MRR zu wachsen. Dies ist ein bedeutender Meilenstein für das Unternehmen, aber auch eine interessante Geschichte für diejenigen, die über einen Start nachdenken, versuchen zu wachsen oder mit Schwierigkeiten konfrontiert sind mit der Skalierung eines Online Geschäft.
Nathan Berry schaffte es, seine umzudrehen Geschäftsmodell mit Fokus und Hingabe. Im Gegensatz zu dem, was Sie heute denken, hat er keine Automatisierung eingesetzt. Er nutzte den Direktvertrieb. Er hat keine skalierbaren Dinge getan. Er investierte seine eigene Zeit in die kostenlose Migration von Maillisten zu ConvertKit. Jeder würde denken, das ist verrückt, da es nicht skaliert. Doch ohne sie wäre es unmöglich gewesen, die zu züchten Geschäft.
Auch Nathan Berry verstand das in einem bestimmten Stadium des Prozesses Rentabilität war entscheidend, den nächsten Schritt beim Aufbau seines Startups zu tun, auch wenn dies bedeutete, dass die Einnahmen verlangsamt wurden Wachstum.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
