A versteckte Einnahmen Geschäftsmodell ist ein Muster zur Umsatzgenerierung, das Benutzer aus der Gleichung heraushält, sodass sie nicht für den angebotenen Service oder das angebotene Produkt bezahlen. Beispielsweise zahlen die Nutzer von Google nichts für die Suchmaschine. Stattdessen stammen die Einnahmequellen aus Werbegeldern, die von Unternehmen ausgegeben werden, die auf Keywords bieten.
In der Tat, um so viel Finanzielles freizuschalten Wert, eine richtige Geschäftsmodell muss ansprechend sein Value Proposition für mehrere Schlüsselakteure.
Ab 2022 über 224 Milliarden US-Dollar, die aus etwa bestanden 80 % der Einnahmen von Google, kam aus Werbenetzwerken.
Wie hat Google es geschafft, im Laufe der Zeit finanziell so erfolgreich und nachhaltig zu sein? Die Antwort liegt in einer überzeugenden Value Proposition für drei Leistungsträger.
Google ist die leistungsfähigste Suchmaschine der Welt. Es war jedoch nicht das erste. Als es Ende der 90er Jahre auf den Markt kam, war es eine der neuesten Suchmaschinen.
Dank eines leistungsstarken Algorithmus namens PageRank nahm es jedoch bald Fahrt auf. Zunächst war nicht klar, womit die Suchmaschine Geld verdienen sollte. Eines war den Gründern jedoch klar: Es sollte für seine Nutzer kostenlos sein.
Tatsächlich sind es die Milliarden von Menschen, die Google jeden Tag nutzen, was die Suchmaschine immer besser macht.
Tatsächlich verwendet Google diese Daten, um seinen Suchalgorithmus zu optimieren, damit er die Anfragen der Nutzer lesen, interpretieren, verstehen und verarbeiten kann.
Aber wenn die Benutzer nicht zahlen, wer zahlt dann dafür?
Unternehmen: Ich erziele mehr Umsatz durch gezielte Anzeigen
Google verwendet eine Geschäftsmodell der Werbung, wo Unternehmen an einem Werbenetzwerk namens AdWords teilnehmen.
Kurz gesagt, sie können auf Schlüsselwörter (wie „Autoversicherung“) bieten, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Diese Modell funktioniert recht gut, da es diesen Unternehmen ermöglicht, die Ergebnisse ihrer Anzeige zu verfolgen, ihre Anzeigen interessierten Nutzern anzubieten (tatsächlich kann Google durch Tracking verstehen, was Nutzer möglicherweise möchten) und basierend auf dem, was Nutzer durchklicken, bezahlen.
Das ist zwingend Value Proposition ließen die Gewinne von Google ziemlich schnell wachsen. Es gibt jedoch noch ein weiteres entscheidendes Puzzleteil: die Verlage.
Publisher: Meine Inhalte einfach monetarisieren
Jeden Tag werden Millionen neuer Artikel im Internet geschrieben.
Aber warum klicken so viele Verlage auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“? Natürlich war es noch nie so einfach, Informationen bereitzustellen.
Tatsächlich kann heute dank des Internets jeder Verleger werden.
Da der leistungsstarke Algorithmus von Google jedoch das gesamte sichtbare Web indizieren kann, wird es auch für Publisher schwieriger, damit gekennzeichnet zu werden.
Daher ist es für kleine und große Verlage sinnvoll, miteinander zu konkurrieren und „Inhaltsfabriken“ zu schaffen.
Je mehr Inhalte sie erstellen, desto größer sind die Chancen, dass sie bei Google vorgestellt werden. Aber wofür?
Ein bedeutender Vorteil für Publisher, die von Google vorgestellt werden, ist natürlich die Sichtbarkeit.
Tatsächlich monetarisieren viele Publisher hauptsächlich durch Traffic. Zweitens und vor allem: Geld!
Tatsächlich können dieselben Publisher einen Teil ihrer Webseitenfläche an Google „vermieten“, um Banner von Unternehmen zu platzieren, die Teil des AdWords-Netzwerks sind. Wenn Benutzer die Seiten mit Bannern durchsuchen oder sich durch sie klicken, können diese Herausgeber ihre Inhalte endlich monetarisieren. (dies nennt sich AdSense)
Die Gesamtheit von Google Geschäftsmodell Fähigkeit zu generieren Wert ist unten zusammengefasst.
Alphabet erwirtschaftete über 282 Milliarden US-Dollar aus der Google-Suche und anderen, 32.78 Milliarden US-Dollar aus den Netzwerkmitgliedern (Adsense und AdMob), 29.2 Milliarden US-Dollar aus YouTube-Anzeigen, 26.28 Milliarden US-Dollar aus der Cloud und 29 Milliarden US-Dollar aus anderen Quellen (Google Play, Hardwaregeräte und andere). Dienstleistungen).
Das ist, wie Google, durch seine versteckten Einnahmen Geschäftsmodell konnte ein Tech-Gigant werden.
Das Geschäftsmodell hat so gut funktioniert, dass es Google so groß und mächtig gemacht hat, und im Laufe der Zeit sind einige Bedenken gewachsen.
Das Geschäftsmodell von Google? Nicht ohne Makel
Eine Werbung Modell basierend auf der Generierung versteckter Einnahmen, kann einige Mängel aufweisen. Im speziellen Fall von Google sind unten einige der Fehler aufgeführt.
Asymmetrie gegenüber Nutzern: Du gibst mir Daten und ich verdiene Geld
Nutzer zahlen zwar nichts, bieten Google dabei aber wertvolle Daten an. Einige argumentieren, ob diese Daten in gewisser Weise an dieselben Benutzer zurückgegeben werden sollten.
Biased Content: Ist Content, der auf Keywords abzielt, wirklich relevant?
Publisher werden dazu angeregt, Inhalte zu produzieren, die nicht immer die beste Form von Informationen sind.
In der Tat, obwohl Googles Original Mission war es, die Informationen der Welt zu organisieren, sein Geschäftsmodell wurde so effektiv, um es schließlich zu beeinflussen. Tatsächlich befolgen heute viele Verlage die SEO-Richtlinien, um sicherzustellen, dass sie der Funktionsweise des Google-Algorithmus entsprechen.
Wir können dann darüber streiten, ob der Algorithmus von Google den besten Inhalt zurückgibt oder den Inhalt, der am besten zu seinen Richtlinien passt.
Das ist keine einfache Antwort darauf, und ich glaube natürlich, dass Google in den meisten Fällen einen unglaublichen Job macht.
Das Web als Riesenplakat: Ist das wirklich das Web, das wir wollen?
Als sich Google schließlich für eine Geschäftsmodell der Werbung Das Internet wurde plötzlich zu einer riesigen Werbetafel.
Viele streiten darüber, ob das Internet so sein sollte oder nicht. Es ist interessant, den Punkt zu sehen, den einige Internet-Visionäre auf Wired ausgedrückt haben, als sie sagten: „das Internet ist kaputt."
Datenschutzbedenken: Müssen Sie mich wirklich verfolgen?
Da sich die Nutzer immer mehr der Daten bewusst werden, die Google von ihnen sammelt, stellt sich die Frage, ob es für sie sinnvoll ist, diese weiterhin zu verwenden.
Tatsächlich erweitern andere Suchmaschinen, die sich mehr auf den Datenschutz konzentrieren, ihre Benutzerbasis. Das wirft eine wichtige Frage auf.
Ist das Geschäftsmodell von Google das einzig mögliche für die Suche?
Jedes Unternehmen wird früher oder später zerrüttet.
Das ist manchmal das Paradoxe Innovation kommt von der Rückkehr in die Vergangenheit. Tatsächlich sind Alternativen wie DuckDuckGo (eine Suchmaschine, die ihre Benutzer nicht verfolgt) argumentieren, ob eine Suchmaschine ihre Benutzer verfolgen muss.
Tatsächlich mögen Suchmaschinen DuckDuckGo Holen Sie sich ein wachsendes Stück vom Suchkuchen, indem Sie sich auf diese Bedenken konzentrieren. In der Tat argumentiert ihr Gründer, Gabriel Weinberg, dass eine Suchmaschine Geld verdienen kann, ohne ihre Benutzer zu verfolgen.
Das heißt, je anspruchsvoller die Benutzer werden, desto mehr wird der Datenschutz neu Value Proposition so mächtig wie die Monetarisierung. Das würde natürlich die Grundlage für verdeckte Einnahmen untergraben Modell auf Benutzerdaten aufgebaut.
Die eigentliche Bedrohung geht heute jedoch von neuen Tools wie z ChatGPT.
ChatGPT nutzt GPT-3.5 als Basiswert Modell, während es eine zusätzliche Schicht verwendet, a Modell namens InstructGPT, das zu einem Standard innerhalb der großen OpenAI-Sprachmodelle geworden ist. InstructGPT optimiert die Konversationsfähigkeiten und verbessert die bestehenden GPT-Modelle.
Mit dem Aufkommen von KI-Konversationsschnittstellen, angeführt von OpenAI, wird die Suche gestört.
OpenAI hat die grundlegende Ebene der KI-Industrie aufgebaut. Mit großen generativen Modellen wie GPT-3 und DALL-E bietet OpenAI API-Zugriff für Unternehmen, die Anwendungen auf der Grundlage ihrer grundlegenden Modelle entwickeln möchten, während sie diese Modelle in ihre Produkte integrieren und diese Modelle mit proprietären Daten und zusätzlicher KI anpassen können Merkmale. Andererseits veröffentlichte OpenAI auch ChatGPT, das sich um ein Freemium herum entwickelte Modell. Microsoft vermarktet Opener-Produkte auch durch seine Handelspartnerschaft.
Und seine Partnerschaft mit Microsoft, die Dinge bewegen sich ziemlich schnell.
OpenAI und Microsoft haben sich aus kommerzieller Sicht zusammengeschlossen. Die Geschichte der Partnerschaft begann 2016 und konsolidierte sich 2019, als Microsoft eine Milliarde Dollar in die Partnerschaft investierte. Es macht jetzt einen Sprung nach vorne, da Microsoft Gespräche führt, um 10 Milliarden US-Dollar in diese Partnerschaft zu stecken. Microsoft entwickelt über OpenAI seinen Azure-KI-Supercomputer, verbessert gleichzeitig seine Azure-Unternehmensplattform und integriert die Modelle von OpenAI in seine Geschäft und Verbraucherprodukte (GitHub, Office, Bing).
Die zentralen Thesen
Eine versteckte Einnahmequelle Geschäftsmodell hält die Nutzer aus der Gleichung heraus, während es andere Parteien – teilweise oder vollständig – das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung finanzieren lässt.
Diese Art von Modell funktioniert, wenn die Value Proposition spricht mehrere Interessenten an. Zum Beispiel hat Google eine nachhaltige erstellt Geschäftsmodell basierend auf der Generierung von versteckten Einnahmen durch die Schaffung eines überzeugenden Value Proposition für Unternehmen und Verlage. Erstere können auf Keywords bieten und durch gezielte Anzeigen Umsätze generieren. Letztere können ihre Inhalte effektiv monetarisieren.
Das Geschäftsmodell von Google mit versteckten Einnahmen ist so mächtig geworden, dass es natürlich einige Mängel gezeigt hat. Das Paradoxe ist, dass das, was vor ein paar Jahren noch innovativ war Modell Das schafft jetzt Möglichkeiten für Wettbewerber, Alternativen zu finden Wert Vorschläge. Daher war die Monetarisierung noch vor wenigen Jahren ein starker Motivator gegenüber dem Datenschutz. Jetzt wird der Datenschutz immer wichtiger. Das lässt Platz für neue Spieler!
Die stärksten disruptiven Kräfte für Google kommen von KI-Konversationsschnittstellen, angeführt von OpenAI.
Google ist ein aufmerksamkeitsstarker Händler, der im Jahr 2022 über 224 Milliarden US-Dollar (fast 80 % der Einnahmen) mit Anzeigen (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Netzwerk-Websites) erwirtschaftete, gefolgt von Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium (ein 29-Milliarden-Dollar-Segment). ) und Google Cloud (26.2 Milliarden US-Dollar).
Von Googles (Alphabet) über 282 Milliarden US-Dollar Umsatz für 2022 generierte Google auch über eine Milliarde US-Dollar aus einer Gruppe von Startup-Wetten, die Google als potenzielle Moonshots betrachtet (Unternehmen, die neue Branchen erschließen könnten). Diese Wetten von Google brachten dem Unternehmen im selben Jahr auch einen Verlust von über 6 Milliarden US-Dollar ein. Kurz gesagt, Google verwendet das durch die Suche generierte Geld und setzt es auf andere innovative Branchen. Von Googles (Alphabet) über 282 Milliarden US-Dollar Umsatz für 2022 generierte Google auch über eine Milliarde US-Dollar aus einer Gruppe von Startup-Wetten, die Google als potenzielle Moonshots betrachtet (Unternehmen, die neue Branchen erschließen könnten). Diese Wetten von Google brachten dem Unternehmen im selben Jahr auch einen Verlust von über 6 Milliarden US-Dollar ein. Kurz gesagt, Google verwendet das durch die Suche generierte Geld und setzt es auf andere innovative Branchen.
Google ist ein aufmerksamkeitsstarker Händler, der im Jahr 2022 224 Milliarden US-Dollar (fast 80 % seiner Gesamteinnahmen) mit Anzeigen (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Netzwerk-Websites) erwirtschaftete, gefolgt von Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium (29 Milliarden US-Dollar). Segment) und Google Cloud (26.3 Milliarden US-Dollar).
Die Traffic-Akquisitionskosten stellen die Kosten dar, die einem Internetunternehmen wie Google entstehen, um qualifizierten Traffic – auf seinen Seiten – zur Monetarisierung zu gewinnen. Über die Jahre ist es Google gelungen, seine Traffic-Akquisitionskosten zu senken und auf jeden Fall stabil zu halten. Im Jahr 2022 gab Google 21.75 % seiner gesamten Werbeeinnahmen (über 48 Milliarden US-Dollar) aus, um seinen Traffic auf mehreren Desktop- und Mobilgeräten im Internet zu gewährleisten.
Alphabet erwirtschaftete über 282 Milliarden US-Dollar aus der Google-Suche und anderen, 32.78 Milliarden US-Dollar aus den Netzwerkmitgliedern (Adsense und AdMob), 29.2 Milliarden US-Dollar aus YouTube-Anzeigen, 26.28 Milliarden US-Dollar aus der Cloud und 29 Milliarden US-Dollar aus anderen Quellen (Google Play, Hardwaregeräte und andere). Dienstleistungen).
YouTube wurde 1.7 für fast 2006 Milliarden US-Dollar von Google übernommen. Es verdient Geld durch Werbung und Abonnement Erlöse. Das YouTube-Werbenetzwerk ist Teil von Google Ads und verzeichnete bis 29 einen Umsatz von mehr als 2022 Milliarden US-Dollar. YouTube verdient auch Geld mit seinen kostenpflichtigen Mitgliedschaften und Premium-Inhalten.
Im Jahr 2022 erzielte Google Einnahmen von über 282 Milliarden US-Dollar, davon über 162 Milliarden US-Dollar aus der Google-Suche, über 29 Milliarden US-Dollar aus YouTube-Anzeigen und fast 33 Milliarden US-Dollar aus den Eigenschaften von Netzwerkmitgliedern. Darüber hinaus generierte Google über 29 Milliarden US-Dollar an sonstigen Einnahmen, über 26 Milliarden US-Dollar aus Google Cloud und über eine Milliarde US-Dollar aus anderen Wetten.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Der Großhandel Modell ist ein Verkauf Modell wo Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Im Großhandel Modellverkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäft Modell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
In einem freihändigen Geschäft Modell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise) Modell, hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für eine Kette entschieden hat Modell. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
![Google-Tochtergesellschaften: Die Liste der Unternehmen im Besitz von Google [Alphabet]](https://i0.wp.com/fourweekmba.com/wp-content/uploads/2023/01/google-subsidiaries-150x150.png?resize=150%2C150&ssl=1 "Google-Tochtergesellschaften: Die Liste der Unternehmen im Besitz von Google [Alphabet]")
