Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, muss das gewinnorientierte Unternehmen seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Open-Source-Entstehungsgeschichte
Das „Open Source“ begann Ende der 1990er Jahre als Softwarelizenzierung Modell, wo der Code jedem zur Verfügung gestellt wird, um ihn zu ändern oder vielleicht unter der Open-Source-Lizenz zu verteilen. Während Open Source selbst kein Geschäft ist Modell, sondern eine Softwarelizenzierung Modell, es hat die ganze Branche von Unternehmen hervorgebracht, in denen Geschäftsmodelle darauf aufgebaut, die wir Open-Source-Geschäftsmodelle nennen wollen.
Aber wenn Open Source kostenlos und offen ist, wie wird es dann monetarisiert?
Mozilla Open-Source-Modell
Die Art und Weise, wie Unternehmen a Geschäftsmodell rund um eine Open Source kann sehr unterschiedlich sein. Normalerweise wird die Open-Source-Software von einer Stiftung gehalten, die ein gemeinnütziges Unternehmen ist. Im Fall von Mozilla ist die Stiftung derjenige, der den offen lizenzierten Browser besitzt. Die Mozilla Corporation sammelt stattdessen die Lizenzgebühren aus den darauf aufbauenden Geschäften offen lizenziert Software.
Im Jahr 2018 erwirtschaftete die Mozilla Corporation beispielsweise 435.702 Millionen US-Dollar aus Lizenzgebühren, die hauptsächlich aus einem Geschäft mit Google stammten, das als Standardsuchmaschine bei Mozilla fungiert.
Die 94 % der Einnahmen der Mozilla Corporation stammen aus Tantiemen, die durch Suchpartnerschaften mit Firefox-Webbrowsern und Verteilung Angebote. Laut StatCounter kontrollierte Mozilla Firefox im Jahr 2008 über 26 % des Browsermarktes. Heute hat Mozilla aufgrund der Marktdominanz von Google Chrome und Safari einen Marktanteil von 5 %.
Slack folgt einem Freemium Modell, wo eine kostenlose Version intern entwickelt wird. Damit ist die Software geschlossen und proprietär. Das gewinnorientierte Unternehmen besitzt das Recht, die Software zu vertreiben, und hat daher keine Einschränkungen bei der Preisgestaltung und Verteilungund Dritten .
Kostenlose Benutzer werden in zahlende Kunden umgewandelt, wenn sie mehr Nutzung oder erweiterte Funktionen wünschen. Slack kombiniert das Kostenlose Modell mit einem Direktvertrieb, um Unternehmenskunden mit jährlich wiederkehrenden Einnahmen von über 100 zu gewinnen. Diese Kunden waren 575 2019 und sie machten 40 % des Umsatzes aus.
WordPress.org wurde zum beliebtesten CMS und Blogging Plattform in denen die Stiftung die Marke besitzt und die Einnahmen aus Spenden stammen. Die Stiftung besitzt eine gemeinnützige Körperschaft, die die Einnahmen aus WordPress-Veranstaltungen und -Konferenzen verwaltet. Automaticc – der Geschäftszweig – monetarisiert Premium-Tools, die auf WordPress.com (einer Premium-Plattform) aufbauen, durch Freemiums.
Wikipedia wird von der Wikimedia Foundation getragen, die hauptsächlich durch Spenden und Beiträge unterstützt wird, die sich 2018 auf fast 98 Millionen US-Dollar beliefen. Wikipedia gehört zu den beliebtesten Websites der Welt und ist bis heute ein offenes, gemeinnütziges Projekt, an dem weitere zwölf Projekte entwickelt wurden.
Die meisten Einnahmen der Mozilla Corporation stammen aus Tantiemen, die durch Suchpartnerschaften mit Firefox-Webbrowsern und Verteilung Angebote. Laut StatCounter kontrollierte Mozilla Firefox im Jahr 2008 über 26 % des Browsermarktes. Heute hat Mozilla aufgrund der Marktdominanz von Google Chrome und Safari weniger als 5 % Marktanteil.
GitHub bietet webbasiertes Hosting für die Softwareentwicklung und Versionskontrolle mit Git, was die gemeinsame Quellcodeentwicklung zwischen Programmierern erleichtert. GitHub wurde 2008 von Chris Wanstrath, PJ Hyett, Tom Preston-Werner und Scott Chacon gegründet. Microsoft erwarb das Unternehmen 7.5 für 2018 Milliarden US-Dollar und wurde als Teil des Unternehmensangebots von Microsoft integriert. Zusätzlich zu seinem kostenlosen Repository bietet GitHub auch Pläne für Teams und Unternehmenskunden an. Und der GitHub-Marktplatz monetarisiert auch einige der darauf entwickelten Apps.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Slack folgt einem Freemium Modell, wo eine kostenlose Version angeboten wird und Benutzer in zahlende Kunden umwandeln können, wenn sie mehr Nutzung oder erweiterte Funktionen wünschen. Slack kombiniert das Kostenlose Modell mit einem Direktvertrieb, um Unternehmenskunden mit jährlich wiederkehrenden Einnahmen von über 100 zu gewinnen. Diese Kunden waren 575 2019 und sie machten 40 % des Umsatzes aus.
Grammarly nutzt einen Freemium-Dienst, bei dem kostenlose Benutzer aufgefordert werden, zu einem kostenpflichtigen Abonnement zu wechseln. Grammarly verdient Geld, indem es Premium-Pläne ab 11.66 $ bis 29.95 $ pro Monat verkauft. Das Unternehmen verdient auch Geld, indem es seinen bezahlten Benutzern menschliche Korrekturlesedienste verkauft.
Dropbox erzielte über 90 % seines Umsatzes über seine Self-Service-Kanäle, um Benutzer durch Aufforderungen und Benachrichtigungen im Produkt, zeitlich begrenzte kostenlose Testversionen von kostenpflichtigen Abonnements, E-Mail-Kampagnen und Lebenszyklus in zahlende Kunden umzuwandeln Marketing. Dropbox erzielte im Jahr 2.1 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Umsatz pro zahlendem Nutzer von 133 US-Dollar, basierend auf 16.79 Millionen zahlenden Nutzern.
Zoom ist eine Videokommunikationsplattform, die Mission ist es, „Videokommunikation reibungslos zu gestalten“. Das Virale nutzen Wachstum aus seinem Freemium Modell, nutzt Zoom dann seine Direktvertriebsmitarbeiter, um die Gelegenheit zu identifizieren und diese in B2B- und Unternehmenskonten zu kanalisieren.
Bündeln ist a Geschäft Prozess, bei dem eine Reihe von Blöcken in a Wert Kette werden gruppiert, um Verbraucher einzuschließen, wenn der Bündler davon profitiert VerteilungNetzwerk begrenzen Wettbewerb und Marktanteile in angrenzenden Märkten gewinnen. Das ist ein Verteilung-Gefahren und Dritten wo etablierte Unternehmen ihre führende Position ausnutzen.
Laut dem Buch „Unlocking The Value Chain“ identifizierte der Harvard-Professor Thales Teixeira drei Wellen der Störung (Unbundling, Disintermediation und Decoupling). Die Entkopplung ist die dritte Welle (2006 – noch im Gange), bei der Unternehmen den Kunden auseinanderbrechen Wert Kette, um einen Teil der zu liefern Wert, ohne die Kosten zu tragen, um das Ganze zu erhalten Wert Kette.
Entbündelung ist eine Geschäft Prozess, bei dem eine Reihe von Produkten oder Blöcken in a Wert Kette werden aufgeschlüsselt, um besser zu bieten Wert durch Entfernen der Teile der Wert Kette, die für die Verbraucher weniger wertvoll sind, und diejenigen halten, die in einem bestimmten Zeitraum Verbraucher sind Wert am meisten.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Managementmodell, das auf Wissenschaft, Erfindung, Ingenieurwesen und Fertigung in großem Maßstab basiert. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück des Geschäftsmodells. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
