B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Einführung in den Unterschied zwischen B2B und B2C
Während dies stattdessen eine triviale Unterscheidung erscheinen mag, ist dies eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen aussehen wird.
Von internen Prozessen über Produktentwicklung, Vertrieb, Verteilung und Marketing.
Je nachdem, ob Ihr Unternehmen ein B2B- oder B2C-Unternehmen ist, kann sich die Physiognomie Ihres Unternehmens ändern. Betrachten wir dann die Hauptunterschiede zwischen B2B und B2C, indem wir uns drei Hauptaspekte ansehen:
Der erste Hauptunterschied zwischen B2B und B2C basiert darauf, wer zu Ihnen gehört Zielkunde.
Im B2B-Bereich verkaufen Sie direkt an ein anderes Unternehmen. Im B2C-Bereich verkaufen Sie direkt an Verbraucher.
Es ist äußerst wichtig, diese einfache Unterscheidung im Hinterkopf zu behalten, da Sie auch die unterschiedlichen Kaufabsichten jedes dieser Segmente verstehen müssen.
Wenn Sie beispielsweise Software als Dienstleistung verkaufen und sie an ein anderes Unternehmen verkaufen, sind die Gründe, warum diese Unternehmen, die Ihre Kunden sind, bei Ihnen kaufen, völlig andere als die Gründe, warum Verbraucher bei Ihnen kaufen könnten.
Das wird auch Ihre grundlegend verändern Vertriebsstrategie und wie Sie über Ihr Produkt denken.
B2B vs. B2C: Vertriebsstrategie
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird Hebelwirkung erzielen Marketing.
In Marketing vs. Vertrieb, seziert ich, wie man was identifiziert Marketing Mischen Sie die Anforderungen Ihrer Organisation.
Diese Unterscheidung kann Ihnen auch helfen zu verstehen, welche Art von Vertriebsstrategie eher für B2B als für B2C geeignet.
Tatsächlich ist Ihr Endkunde im ersten Fall anspruchsvoller und benötigt normalerweise auch eine andere Art von Unterstützung und Unterstützung, abgesehen davon, dass er Ihren Service oder Ihr Produkt in großen Mengen benötigt.
Dadurch können Sie ein Produkt zu höheren Preisen und unter Umständen zu höheren Margen verkaufen.
Möglicherweise benötigen Sie auch einen Komplex salesforce um das Angebot auf die spezifischen Bedürfnisse der Geschäftskunden abzustimmen.
Dies bedeutet, dass Sie mit einem stark diversifizierten und maßgeschneiderten Produkt erfolgreich sein werden, das mehr Unterstützung und Unterstützung von dedizierten Konten erfordert, die dem Kunden folgen.
Es ist jedoch wichtig, einfache und komplexe Verkäufe nicht zu verwechseln, je nachdem, wie hoch der Preis des Endprodukts ist.
Ein weiteres wichtiges Element zum Verständnis von B2B vs. B2C ist die Art der Transaktion.
B2B vs. B2C: Komplexer vs. einfacher Vertrieb
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-Eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung ist die des Generierens Verteilung.
Prada ist eine italienische Luxusmarke, die hochpreisige Produkte verkauft.
Als Luxusmarke verkauft sie über ihre Einzelhandelsgeschäfte hauptsächlich direkt an Verbraucher. Allerdings sind die Produkte ziemlich teuer und für niemanden erschwinglich.
Dies lässt Sie vielleicht denken, dass der Verkauf komplex ist, aber das ist es nicht – behaupte ich.
Obwohl Prada wendet im Vergleich zu Werbe- und Kommunikationskosten enorme Ressourcen (45.8 % seiner Einnahmen) für Vertriebskosten auf.
Quelle: Prada 2017 Jahresbericht
Mein Argument ist, dass die anfallenden Verkaufskosten eher als a Marketing Aufwand.
Wenn ein Verkäufer mit einer Kundin Geschäfte macht, um ihr eine hochpreisige Tasche im Wert von ein paar tausend Dollar zu verkaufen, ist das immer noch ein Verkauf an einen Verbraucher (wenn auch an einen wohlhabenden).
In diesem Szenario, Prada beschäftigt sich eher mit einfachen High-End-Verkäufen als mit komplexen Verkäufen. Stattdessen ein Unternehmen wie Salesforce läuft hauptsächlich a SaaS-Geschäftsmodell die an andere Unternehmen verkauft.
Sein primärer Verkauf und Dritten basiert auf der Einstellung qualifizierter Vertriebsmitarbeiter, die Geschäftskunden während des gesamten Prozesses unterstützen.
Beispielsweise gab Salesforce im Jahr 2017 über 3.9 Milliarden US-Dollar für Verkäufe aus und Marketing, ein guter Teil durch einen Direktvertrieb, der sich zusammensetzt aus:
Telefonverkaufspersonal in regionalen Salesforce-Hubs.
Und Außendienstmitarbeiter in kundennahen Gebieten.
Außendienstmitarbeiter unterstützen den Telefon- und Außendienst dabei, Leads durch einen Qualifizierungs- und Abschlussprozess zu bringen.
Ein komplexer Verkauf kann mehrere Berührungspunkte beinhalten, und ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, die wichtigsten Kontaktpunkte zum Abschluss des Geschäfts zu identifizieren, ist eine entscheidende Ressource für den Erfolg des B2B-Geschäfts.
B2B vs. B2C: Produktentwicklung
Denn B2C-Verkaufsprozesse nehmen eine ganz andere Wendung.
Sie implizieren auch einen anderen Zeitplan für die Produktentwicklung. In der Tat können Sie bei einem B2C-Verkauf dasselbe standardisierte Produkt oder dieselbe standardisierte Dienstleistung an die meisten Ihrer Kunden verkaufen.
Auch wenn sich B2C im Zeitalter von Technologiegiganten wie der verändert hat FAANG, einige grundlegende Wahrheiten unterscheiden es immer noch von der B2B-Produktentwicklung.
Denken Sie zum Beispiel darüber nach, wie Netflix hat die Art und Weise, wie Menschen konsumieren, verändert Inhalt indem Sie eine personalisierte und angepasste Liste von anbieten Inhalt konsumieren.
In diesem Szenario werden die meisten Ressourcen für diese Organisationen in zwei Bereichen ausgegeben: Technologie und Original Inhalt.
Diese beiden Ressourcen sollen die Art und Weise der Bereitstellung des Dienstes prägen.
Mit Original Inhalt, sind diese B2C-Unternehmen ziemlich wettbewerbsfähig. Und mit einer erheblichen Investition in Technologien können sie Millionen von Menschen auf der ganzen Welt ein maßgeschneidertes Erlebnis bieten.
Bei der Produkt- und Dienstleistungsentwicklung Netflix ad Shopify denkt in Begriffen von „was Inhalt Millionen von Verbrauchern auf der ganzen Welt würden es lieben?“
Früher fiel der Verkauf in eine von zwei Gruppen: B2B (Business-to-Business) und B2C (Business-to-Consumer). Jeder hatte seine eigenen Regeln. Der Verkauf an Unternehmen fand in einem faktenorientierten, risikoaversen Umfeld statt. Der Verkauf an Verbraucher war eine viel impulsivere, emotional getriebene Übung.
Heute hat B2C einen großen Einfluss auf B2B. Und umgekehrt. Es schafft die Demokratisierung des Marktes, oder wie ich es gerne nenne, B2All (Business-to-All). Bei dieser neuen Art des Verkaufens sind alle gleich, egal ob Sie ein Unternehmen oder ein Kunde sind.
Der Artikel eröffnet einige kritische Punkte.
Mit der Digitalisierung der Geschäftswelt ist es schwieriger geworden, eine strikte Unterscheidung zwischen B2B und B2C einzuhalten.
Daher kann eine Organisation, die einige wenige Schlüsselzutaten erschließen kann, sowohl auf Unternehmen als auch auf Verbraucher zugreifen. Dies kann insbesondere dann passieren, wenn sich die Organisation auf drei Aspekte konzentriert:
Nutzen Sie die Produktentwicklung als Marketinginstrument
Wenn Ihr Produkt über integrierte Funktionen verfügt, die es ihm ermöglichen, Viralität und Netzwerkeffekte zu nutzen, kann ein B2B Verbraucher ansprechen.
Das haben wir beim Freemium-Geschäftsmodell gesehen.
Wenn Sie sich darauf konzentriert haben, das Produkt basierend auf Kundenfeedback zu verbessern, wird es sowohl als B2B als auch als B2C erfolgreich sein.
In der Tat ist Ihr Unternehmensclient möglicherweise am besten geeignet, um Ihnen zu ermöglichen, schnell ein hervorragendes Produkt zu erstellen.
Machen Sie Ihre Marke unwiderstehlich
Wenn Verbraucher wiederholt von Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung erfahren, werden sie die ersten Werber dafür sein.
Selbst wenn also ein anderes Unternehmen als Vermittler zwischen Ihnen und Ihrem Endverbraucher fungieren könnte, wird es derselbe Verbraucher sein, der vorschlägt, dass das Unternehmen Ihre Dienstleistung erbringt.
Verfolgen Sie einen Multichannel-Ansatz
In einer digitalisierten Welt wird es entscheidend, mehrere Kanäle zu nutzen, um mit Unternehmen und Verbrauchern in Kontakt zu treten.
Nutzen Sie einen B2B2C-Ansatz
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
In einer B2B2C Ansatz können Sie das Beste aus beiden Welten (B2B und B2C) nutzen, indem Sie einen B2B-Player einsetzen, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Nehmen wir den Fall einer Partnerschaft, bei der Sie Ihre Marke und Ihr Produkt durch die Nutzung einer Drittanbieterplattform stärken.
Du tust es, um deine zu verstärken Verteilung während Sie sich weiterhin auf den Aufbau Ihrer Marke durch den B2B-Player konzentrieren.
Stellen Sie sich als Beispiel den Fall einer etablierten E-Commerce-Marke vor, die auch Amazon nutzt, um ihre Reichweite und Nachfrage zu vergrößern.
Der E-Commerce-Besitzer Plattform wird immer noch dort sein, wo Sie die Kernprodukte verkaufen.
Sie könnten jedoch ein Portfolio von Produkten auflisten, die es wert sind, Ihnen eine maximale Verstärkung zu bieten.
So machen Sie Ihre Marke einer Vielzahl von Kunden bekannt, die Sie sonst nicht über Ihren E-Commerce erreichen könnten Plattform allein.
Stellen Sie sich zum Beispiel eine Modemarke vor, die hochpreisige Taschen verkauft und preisgünstigere Accessoires herstellt.
Sie listen sie bei Amazon auf, um sie zu erweitern Verteilung und bringen Sie diese Kunden zurück, um Taschen zu kaufen!
In diesem Szenario nutzen Sie eine B2B-Plattform (Amazon E-Commerce), um ein breiteres Verbraucherpublikum zu erreichen und gleichzeitig Ihre Marke mit einem Produkt (Zubehör) bekannt zu machen, das verbessert werden soll Verteilung ohne das Kernprodukt zu kannibalisieren.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Modell entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell generiert Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern ermöglicht werden, indem Netzwerkeffekte genutzt werden. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium ist – sofern nicht die gesamte Organisation darauf ausgerichtet ist – eher eine Wachstumsstrategie als ein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden dazu beitragen, die Marke durch Mundpropaganda zu verbreiten.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
