Ein Einzelhandel Geschäftsmodell folgt a Direkt zum Verbraucher Ansatz, auch genannt B2C, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das ist meistens lokal verankert; es bringt höhere Margen, aber auch höhere Kosten und Verteilung risiken.
Vorstellung des Retail-Geschäftsmodells
Das Café folgt einem Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Laden lokal konkurriert. Das Café hat direkten Zugang zu Kunden, die in der Regel Einheimische aus der Nachbarschaft gegenüber dem Großhandel sind Modell. Daher muss das Café einem lokalisierten folgen und Dritten um Beziehungen mit der lokalen Gemeinschaft aufzubauen.
Als klassisches Beispiel für ein Einzelhandelsgeschäft Modell, denken Sie an das örtliche Café oder Restaurant.
Der Cafébesitzer kauft eine Reihe von Produkten in großen Mengen ein Großhändler (Kaffeebohnen, Lebensmittel, Getränke usw.), bezahlt diese Produkte also zu einem niedrigen Preis und verkauft sie mit einem hohen Aufschlag in seinem Geschäft zurück.
Als triviales Beispiel könnte das Café beispielsweise eine Kaffeetüte für 100 $ kaufen und damit 100 Kaffees herstellen, die es für jeweils 3 $ verkaufen wird, wodurch die 100 $ in 300 $ umgewandelt werden.
Das alles scheint einfach, aber es gibt ein paar Dinge zu beachten, wenn es um den Einzelhandel geht Geschäftsmodelle.
In der Tat, während der Einzelhandel Geschäftsmodell läuft mit höheren Margen als der Großhandel, es gibt ein paar kritische Unterschiede. Und ein paar Dinge zu beachten:
Daher kann der Einzelhändler, genau wie im Fall des Cafés, eine starke Bindung zur lokalen Gemeinschaft aufbauen, um sich an Stammkunden zu erfreuen, die zum Gewinn des lokalen Geschäfts beitragen.
Höhere Margen
Das lokale Geschäft profitiert von höheren Margen, da es direkt an Kunden verkaufen kann.
Verwandeln Sie daher ein einfaches Produkt (vielleicht eine Tüte Kaffee) in ein Produkt, das Kunden serviert wird und daher einen unglaublichen Aufschlag hat.
Vertriebsrisiken
Während das lokale Geschäft hohe Bruttomargen erzielen kann, sind seine Nettomargen in Wirklichkeit möglicherweise ziemlich knapp (das liegt daran, dass das lokale Geschäft für Ausgaben wie eine Miete in einem zentralen Bereich, Personalkosten usw. aufkommen muss), was es schwierig macht damit es auf Dauer überleben kann.
Daher übernimmt der Einzelhändler das auf seine Schultern Verteilung Risiken, die mit den Kosten für den Betrieb des gesamten Geschäfts verbunden sind und sicherstellen, dass ein kontinuierlicher Strom von Kunden und Stammkunden das Geschäft nährt.
Lokaler Wettbewerb
Teilweise kann auch die lokale Konkurrenz sehr stark sein.
Nehmen Sie den Fall der Eisdiele, eines Einzelhändlers mit sehr geringen Gewinnspannen, da Sie möglicherweise in derselben Nachbarschaft viele andere finden, die dasselbe Produkt verkaufen, was zu einer Sättigung des lokalen Marktes und einem Preiswettbewerb führt, der den Boden erodiert Linie.
Gleiches gilt für lokale Geschäfte wie Tankstellen, wo die Margen auf das Hauptprodukt (das Öl) extrem niedrig sind.
Stattdessen wird das echte Geld durch den Verkauf von Zusatzprodukten zu viel höheren Margen (wie Süßigkeiten, Getränke, Snacks usw.) verdient.
Schwankungen der Großhandelspreise
Da der Händler das meist nicht kontrolliert Supply Chain es könnte auch Preisschwankungen ausgesetzt sein, die es nicht kontrollieren kann.
Nehmen wir den gestiegenen Preis für Kaffeebohnen für Cafés, der nicht einfach in das Endprodukt (die Tasse Kaffee) umgesetzt werden kann, da dies die lokalen Kunden enttäuschen und somit das Überleben des Unternehmens gefährden würde.
Vertikale Integration
Horizontale Integration bezieht sich auf den Prozess der Erhöhung von Marktanteilen oder der Expansion durch Integration auf derselben Ebene der Lieferkette und innerhalb derselben Branche. Vertikale Integration findet statt, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über mehr Teile der Lieferkette übernimmt und somit mehr Teile davon abdeckt.
Um mehr Kontrolle über die Preise und die gesamte Lieferkette zu haben, könnten Einzelhändler nach oben expandieren.
Nehmen wir den Fall eines Cafés, das Kaffeepflanzen und die Maschinen für die Kaffeezubereitung kauft.
Die Kontrolle der Lieferkette ist zwar viel teurer, könnte dem Einzelhandelsgeschäft aber langfristig mehr Stabilität verleihen.
Während Direct-to-Consumer vor Jahrzehnten nicht üblich war.
Mit dem Aufstieg des Internets und dem Zugang von Millionen von Verbrauchern haben viele Unternehmen in verschiedenen Branchen darauf umgestellt Modell.
Ein Beispiel ist Tesla, das durch die Eröffnung lokaler Showrooms in großen Städten (ähnlich dem Apple Store) seine Autos direkt an Verbraucher verkaufen kann.
Daher höhere Margen (da keine Zwischenhändler und Autohändler bezahlt werden müssen) und Zugang zu Kundenfeedback.
Tesla ist vertikal integriert. Daher betreibt und betreibt das Unternehmen die Tesla-Werke, in denen Autos hergestellt werden, und die Gigafactory, die die Batteriepacks und stationären Speichersysteme für seine Elektrofahrzeuge herstellt, die über direkte Kanäle wie den Tesla-Online-Shop und die physischen Tesla-Geschäfte verkauft werden.
Wie können Retail-Geschäftsmodelle langfristig überleben und gedeihen?
Wie wir gesehen haben, der Einzelhandel Geschäftsmodell hat den Vorteil, direkten Zugang zu lokalen Verbrauchern zu haben.
Daher kann es eine starke Bindung zur lokalen Gemeinschaft aufbauen, um ein profitables Geschäft aufzubauen.
Wir haben aber auch gesehen, dass der lokale Einzelhändler auch führt Verteilung Risiken und dass der lokale Wettbewerb auch hart sein kann.
Da der Einzelhändler die Lieferkette nicht kontrolliert, kann er außerdem Preisschwankungen bei den Rohprodukten ausgesetzt sein, die er nicht so einfach an die lokalen Verbraucher weitergeben kann, da dies zu einem Verlust seines Kundenstamms führen würde.
Wie gehen Sie mit diesen um?
Starke lokale Gemeinschaft
Ein Einzelhändler sollte sich in erster Linie darauf konzentrieren, die lokale Gemeinschaft zu verstehen.
Tatsächlich kann es durch den Aufbau von Beziehungen zur Nachbarschaft ein daran gebundenes Produktangebot entwickeln.
Dies ist ein langlebiger Vorteil.
Schwer zu kopierende Produkte und Erfahrungen
Während viele Einzelhandelsgeschäfte Produkte verkaufen, die leicht kopiert werden können. Es kann auch ein Erlebnis rund um das Produkt bieten, das schwer zu kopieren ist.
Zum Beispiel kann dasselbe Café zum zweiten Zuhause für viele der Nachbarschaften werden, die dort arbeiten, abhängen und lokale Veranstaltungen organisieren.
Gehen Sie stromaufwärtsund erneuern das Produkt
Der Einzelhändler kann im Laufe der Zeit auch versuchen, mehr Schritte der Lieferkette nach oben zu kontrollieren, um Preisschwankungen besser zu kontrollieren.
Denken Sie vielleicht an eine Eisdiele, die, anstatt dieselbe Eiscreme zu verkaufen, ihr eigenes Labor eröffnen kann, um ihre eigene Eiscreme herzustellen und mit neuen Geschmacksrichtungen zu experimentieren.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell könnte als ein definiert werden Modell die digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
