Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Das Großhandelsmodell verstehen
Großhändler erhalten attraktive Preise vom Hersteller, da sie mit großen Mindestbestellmengen (MOQs) handeln, wobei größere Bestellmengen die Bearbeitungszeit und -kosten reduzieren und den Gewinn steigern. In einigen Fällen sind Großhändler und Hersteller dasselbe Unternehmen.
In einer Lieferkette nach dem traditionellen Großhandelsmodell können Waren von Rohstofflieferanten zu Herstellern, Händlern, Großhändlern, Einzelhändlern und schließlich zu den Verbrauchern fließen. Da die meisten Großhändler nicht in kleinen Mengen direkt an den Verbraucher verkaufen, verkaufen sie Massenware mit Gewinn an Einzelhandelsunternehmen.
Das Großhandelsmodell ist ein Business-to-Business (B2B)-Prozess, da Großhändler von einem Produktionsunternehmen kaufen und an ein Einzelhandelsunternehmen verkaufen. Dies unterscheidet das Modell vom Einzelhandelsmodell, einem Business-to-Consumer (B2C)-Prozess, bei dem Einzelhändler bei Großhandelsunternehmen einkaufen und an einzelne Verbraucher verkaufen.
Funktionen von Großhändlern im Großhandelsmodell
Viele Unternehmen nutzen Großhändler und das Großhandelsmodell aufgrund der Unpraktikabilität des Direktverkaufs an Verbraucher. Dies gilt insbesondere für große Einzelhändler, die möglicherweise Tausende von Geschäften in Hunderten von verschiedenen Regionen betreiben.
Zu diesem Zweck fungieren einige Großhändler als Zwischenhändler für Einzelhändler und sind wichtige Rädchen in der Lieferkette. Hier sind einige ihrer Funktionen:
Verkauf und Werbeaktionen – Großhändler sind in der Regel dafür verantwortlich, die Verkaufsziele für ihre jeweilige Region durch Werbekampagnen zu erreichen.
Bestandsverwaltung – Aufrechterhaltung ausreichend Inventar ist eine kritische Funktion jeder Lieferkette. Erfahrene Großhändler verstehen, dass verschiedene Produkte zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden. Anschließend verwenden sie diese Informationen, um Probleme mit Über- und Unterbeständen in der gesamten Lieferkette zu vermeiden.
Die Masse brechen – Wenn ein Großhandelsunternehmen eine Großbestellung erhält, muss es die Bestellung unbedingt in kleinere Kartons oder Sendungen aufteilen, die für die Lieferung an den Einzelhändler bereit sind.
Lagerung – Um eine ganze Region zu beliefern, benötigen Großhändler eine große Lagerfläche Inventar. Die Lager müssen groß genug sein, um den zusätzlichen Bedarf an Lagerbeständen während Feiertagen wie Weihnachten zu decken. Auch das Lager selbst muss wirtschaftlich betrieben werden und darf keine Marge schmälern.
Risikomanagement – in den meisten Fällen sind auch die Großhändler zuständig Inventar Verluste, die durch Diebstahl, Feuer oder Unfallschäden entstanden sind. Dies macht das Risikomanagement zu einer Priorität.
Marktinformationen – Großhändler haben ein gutes Verständnis für die Größe und das Potenzial eines Marktes und teilen diese Informationen mit Zwischenhändlern auf und ab in der Lieferkette. Einige haben möglicherweise auch Informationen darüber, wie stark das Geschäft eines Konkurrenten in einer bestimmten Region ist, was für Einzelhändler und andere Großhändler gleichermaßen wertvolle Informationen sind.
Die Vorteile des Kaufs und Verkaufs im Rahmen des Großhandelsmodells
Werfen wir einen Blick auf einige der Vorteile des Kaufs und Verkaufs im Rahmen des Großhandelsmodells.
Kauf
Kosten- und Zeitersparnis – Wie bereits erwähnt, hilft der Einkauf in großen Mengen einem Unternehmen, bei den meisten Produktreihen Geld zu sparen. Auch der Einkaufsprozess wird für den Händler effizienter. Großhändler arbeiten für jedes Produkt mit mehreren Lieferanten zusammen, aber der Einzelhändler muss nur mit einem Großhändler Geschäfte machen.
Bessere Angebote – Durch den Umgang mit mehreren Lieferanten kann der Großhändler schnell namhafte Unternehmen identifizieren, die qualitativ hochwertige Produkte pünktlich und zu einem angemessenen Preis liefern. Diese Arbeit erspart dem Händler auch die Suche nach seriösen Anbietern.
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Höhere Margen – Der Verkauf im Rahmen des Großhandelsmodells erfordert möglicherweise den Umgang mit mehreren Lieferanten und Vergleichskäufe, um das beste Angebot zu erhalten. Dies ermöglicht es einem Unternehmen jedoch, niedrig einzukaufen und hoch zu verkaufen. Der Direktverkauf an Verbraucher erzielt die höchsten Margen, während der Verkauf an Einzelhändler normalerweise eine etwas niedrigere (wenn auch immer noch attraktive) Marge erzielt.
Reaktionsfähigkeit – Verkäufer haben auch ein besseres Verständnis für stark nachgefragte Produkte, da sie sowohl mit Einzelhändlern als auch mit Kunden zusammenarbeiten. Mit bereits bestehenden Lieferantenbeziehungen können Großhändler neue Produkte auch schneller als Wettbewerber auf den Markt bringen. Darüber hinaus verfügen einige Großhändler über fundierte Kenntnisse des Timings und der Organisation der gesamten Lieferkette, was ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Die zentralen Thesen:
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Produkte ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter.
Das Großhandelsmodell hilft größeren Einzelhändlern bei der Unpraktikabilität des Direktverkaufs an Verbraucher. Großhändler erfüllen mehrere wichtige Funktionen in Bezug auf Verkauf und Verkaufsförderung, Inventar Verwaltung, Lagerhaltung, Risikomanagement und die Weitergabe von Marktinformationen.
Für Käufer reduziert das Großhandelsmodell den Zeit- und Kostenaufwand, der mit der Sicherung mehrerer Lieferanten verbunden ist. Für Verkäufer erhöht die Möglichkeit, in großen Mengen einzukaufen, die Margen im direkten Kontakt mit dem Verbraucher. Großhandelsverkäufer haben auch ein tieferes Verständnis des Marktes und der Lieferkette selbst, was die Wettbewerbsfähigkeit erhöht.
Costco betreibt ein qualitativ hochwertiges, preisgünstiges Geschäftsmodell angetrieben durch seine Mitgliedschaften, die die Loyalität der Kunden und Wiederholungskäufe anziehen. Zu den führenden institutionellen Investoren zählen The Vanguard Group mit 8.55 % und BlackRock mit 5.39 %. Zu den wichtigsten Einzelaktionären gehören Craig Jelinek, Charles T. Munger (Partner von Warren Buffet und Miteigentümer von Berkshire Hathaway), James Murphy und andere.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Bei der Essensausgabe Geschäftsmodell Unternehmen nutzen Technologie, um Plattformen zu bauen, die es den Benutzern ermöglichen, sich das Essen nach Hause liefern zu lassen. Das Geschäftsmodell wird normalerweise als eingerichtet Plattform und mehrseitiger Marktplatz, auf dem das Essenslieferunternehmen Geld verdient, indem es dem Restaurant und dem Kunden Provisionen in Rechnung stellt.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
