Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird Hebelwirkung erzielen Marketing.
Achtung, ein gutes Produkt bedeutet noch lange kein erfolgreiches Unternehmen
Wie vonPeter Levin, General Partner bei der Venture Capital Gesellschaft Andreessen Horowitz:
Als ehemaliger Softwareingenieur und CEO vertrat ich früher die „ingenieurzentrierte“ Ansicht, dass der Vertrieb keine kritische Funktion in einem Unternehmen ist. Ich war der Meinung, dass Produktqualität und Markttauglichkeit die Notwendigkeit einer formellen Verkaufsfunktion überflüssig machen: Bauen Sie ein großartiges Produkt, und die Kunden werden kommen.
Diese Ansicht war, gelinde gesagt, kurzsichtig. Die Technologieunternehmen, die in der Lage sind, beides großartig zu bauen Produkte und integrieren eine starke Verkaufsfunktion sind diejenigen, die erfolgreich sind, ob Verbraucher oder Unternehmen – von Microsoft bis Salesforce und ja, sogar Apple und Facebook. Sie werden vielleicht nichts davon hören, aber alle Weltklasse-Unternehmen haben eine starke Vertriebsmannschaft.
Dies ist besonders für Gründer wichtig, die oft einen technischen Hintergrund haben. Da Tech-Unternehmen an Dynamik gewinnen, sehen wir immer häufiger Gründer, die auch Ingenieure, Entwickler oder Programmierer sind. Dieser technische Hintergrund ist entscheidend, da er es ihnen ermöglicht, Anwendungen zu entwickeln, die sich gegenüber der Konkurrenz um das 10-fache verbessern können. Denken Sie an Brin und Page, die Gründer von Google. Als sie begannen, ihre neue Suchmaschine basierend auf PageRank zu präsentieren, wussten sie, dass sie zehnmal besser war als jede andere Suchmaschine auf dem Markt.
Als sie jedoch anfingen, wie Geschäftsleute zu denken und aufhörten, wie Akademiker zu denken, nahm das Geschäft Fahrt auf. Sie verstanden die Bedeutung von Verteilung. Und es ist wichtig anzumerken, dass Google zwar anfangs bereits von Millionen von Menschen genutzt wurde, aber weit davon entfernt ist, der Tech-Gigant zu werden, den wir heute kennen.
In einer Geschichte erzählt von John Doerr, ein Risikokapitalgeber und einer der ersten Investoren von Google, in seinem Buch „Measure What Matters“. Als er den jungen Larry Page traf, wusste er, dass Google, obwohl es ziemlich spät auf den Markt gekommen war (Google war die achtzehnte Suchmaschine, die auf den Markt kam), ein Produkt war, das zehnmal besser war als seine Konkurrenten. Doch John Doerrs zukünftige Bewertung des Unternehmens (das maximale Wachstum, das es erreichen konnte) lag bei einer Marktkapitalisierung von etwa einer Milliarde.
Als er Page interviewte, überraschte ihn dieser junge Unternehmer jedoch mit der Aussage, dass sie statt einer Umsatzmarke von zehn Milliarden Dollar erreichen würden! Was das Unternehmen laut Page rund hundert Milliarden Dollar wert machte.
Mehrere Faktoren, darunter pures Glück. Aber am wichtigsten war natürlich eine unglaubliche Ausführung. Wenn Sie ein Unternehmen haben, das so schnell wächst, besteht die größte Herausforderung darin, sicherzustellen, dass es nicht implodiert.
Kurz gesagt, die Zusammenstellung eines funktionierenden Verkaufsprozesses bedeutet, den Unterschied zwischen gut im Auge zu behalten Marketing und Verkäufe.
Gleichzeitig ist es auch wichtig, daran zu erinnern, dass es beim Verkauf in erster Linie um das Endergebnis geht, aber es kann auch ein Propeller für die Marke eines Unternehmens sein. Googles AOL-Deal ist einer dieser Fälle.
Der Vertrieb kann ein Branding-Hack sein
Sie könnten denken, dass Google großartig darin war Marketing selbst, und in gewisser Weise war es das auch. Doch was sein Wachstum vorangetrieben hat, war nicht nur die Marketing Seite, sondern die Verteilung Seite. Viele Mitarbeiter Vertrieb und Verteilung als etwas, das rein mit dem Endergebnis verbunden ist.
Während sich Vertrieb und Vertrieb auf das Endergebnis konzentrieren, können sie auch zum Aufbau einer starken Marke genutzt werden. Denken Sie daran, als Google den AOL-Deal bekam, indem es ihn seinem damaligen Hauptkonkurrenten wegnahm (Ouvertüre). Nun die Verteilung Vereinbarung mit AOL, war nicht nur ein Verkauf und Dritten das garantierte ein explosives Wachstum.
Es stellte auch eine massive Branding-Kampagne dar. Eines davon mit Marketing Allein der Bau hätte Jahre gedauert. Mit anderen Worten, Google nutzte eine bereits etablierte Marke, um sein Geschäft auszubauen, und es fungierte auch als Propeller für seine Marke. Wie von Google Ngram vorgeschlagen, war der Begriff „gegoogelt“ bereits 2004 Kult!
Daher ist die primäre Rolle von Verkauf und Distribution sollte sein, auf das Endergebnis zu schauen. Sobald diese Rolle jedoch gelöst ist, kann sie auch als leistungsstarkes Branding-Tool genutzt werden.
Man könnte meinen, dass ein Konsumgüterunternehmen wie Google, das eine Reihe kostenloser Tools für die breite Masse anbietet, hauptsächlich von angetrieben wurde Marketing. Wenn wir uns jedoch den geschäftlichen Teil ansehen, ist das Werbenetzwerk, in dem Millionen kleiner und mittlerer Unternehmen und Unternehmen ihre Einnahmen ausgeben, das, was dem Unternehmen Einnahmen bringt Marketing Budget. In diesem Szenario können Sie verstehen, wie Verkäufe und Verteilung kritisch werden.
Einige praktische Anregungen für Ihre Verkaufsprozesse
Peter Levin, schlägt ein paar praktische Möglichkeiten vor, wie Sie als CEO einen Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen durchführen können:
Halten Sie ein wöchentliches Meeting mit Ihrem Sales VP ab, bei dem Sie die Pipeline und Prognosen überprüfen, lassen Sie sich vom VP Sales darüber informieren, was er oder sie tut, und stellen Sie Fragen
Fragen Sie, was Sie tun können, um Ihrem Vertriebsleiter zu helfen: Kann ich beim Abschluss eines Geschäfts, beim Besuch eines Kunden oder beim Sammeln der Truppen helfen?
Zeit zusammen verbringen! Tatsächlich gibt es keinen besseren Weg, die Moral Ihres Verkaufsteams aufzubauen, als dies mit ihm und Ihrem Kunden zu tun
Ziehen Sie Ihren Vertriebsleiter zur Rechenschaft, indem Sie klare Ziele mit quantitativen (nicht qualitativen!) vereinbarten Kennzahlen festlegen; Sie sollten auch die Quoten und die Produktivität jedes Verkäufers kennen
Stellen Sie sicher, dass Sie die ersten Vertriebsmitarbeiter interviewen, um sicherzustellen, dass sie mit Ihrem Vertriebsleiter sowie mit der Unternehmenskultur und den Werten übereinstimmen
Ermutigen Sie Ingenieure, Zeit mit dem Vertrieb zu verbringen, und den Vertrieb, Zeit mit Ingenieuren zu verbringen; Je mehr die beiden Organisationen interagieren, um echte Produkt- und Kundenprobleme zu lösen, desto weniger fremd werden sich die beiden sein desto besser wird Ihr Produkt sein
Wie viel sollten Sie für Marketing vs. Vertrieb ausgeben? Es dreht sich alles um das Produkt und den Zielkunden
Wenn es um die Marketing Im Vergleich zum Verkauf ist es entscheidend, die Bewertung bei Ihrem Zielkunden zu beginnen. Im Allgemeinen haben wir drei Arten von Kunden:
Konsumgüter
Kleine und mittlere Unternehmen
Unternehmen
Die Idee ist, je mehr Sie von Privatkunden zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, zu verwalten komplexer Vertrieb. Stellen Sie sich jedoch vor, Sie verkaufen ein einfaches Produkt im Wert von 20 US-Dollar. Wäre es sinnvoll, ein eigenes Verkaufsteam zu haben? Vielleicht nicht. Dies wäre zu teuer und nicht skalierbar.
Mit anderen Worten, mit einem günstigeren Produkt, das auf Verbraucher abzielt, Marketing wird ein kritischer Aspekt sein. Anstatt mit einem teuren Produkt, das sich mehr an kleine und mittlere Unternehmen und Unternehmenskunden richtet, wird der Verkauf zum relevantesten Aspekt Ihres Unternehmens.
Dies ist natürlich eine Vereinfachung. Dennoch ist es ein guter Ausgangspunkt, um zu verstehen und eine Grenze zwischen ihnen zu ziehen Marketing und Verkauf. Nehmen wir den Fall eines Freemium-Geschäftsmodells. In diesem Fall wäre die Investition in den Verkauf minimal, wenn nicht sogar gar nicht, da Sie die kostenlosen Produktfunktionen nutzen werden Marketing Investition für das Unternehmen.
Während eines Abonnements Geschäftsmodell die hauptsächlich auf Unternehmenskunden abzielt, wird der Vertrieb eine entscheidende Rolle übernehmen.
Zusammenfassung und Fazit
In diesem Artikel haben wir den Hauptunterschied zwischen gesehen Vertrieb und Marketing. Aber auch wie Umsatz u Verteilung kann verwendet werden, um das Branding einer Organisation zu hacken – wo Marketing würde Jahre dauern, um eine starke Marke aufzubauen.
Ein einzelner Verteilung deal kann Einnahmen und Sichtbarkeit für das Unternehmen generieren. Wir haben auch gesehen, wie in einigen Fällen Marketing kann leicht mit Verkäufen verwechselt werden. Nehmen Sie den Fall von Google, wo es ein kostenloses Produkt gibt, das auf Verbraucher abzielt. In diesem Fall könnten Sie sich täuschen lassen, zu glauben, dass es bei Google nur um Branding geht.
Doch wenn wir auf die Anfänge schauen, bestand die Hauptfähigkeit von Google darin, ein mächtiges Unternehmen zu schaffen Verteilungund Dritten indem Sie die richtigen Geschäfte abschließen. Dass Verteilungund Dritten wurde zu einem Branding-Hack, der das Unternehmen bis 2004 zu einem Kult machte.
Wir haben auch gesehen, wie einige Maßnahmen einen großen Einfluss auf das zukünftige Wachstum eines Unternehmens haben können, indem sie einige praktische Maßnahmen (wie wöchentliche Verkaufsmeetings, Verantwortlichkeit und klare Quoten) festlegen.
Ein letzter kritischer Aspekt, den Sie verstehen können, wie Sie das Recht erstellen Vertrieb und Marketing Mischen Sie, indem Sie zwei Dinge betrachten: die Art des Produkts, das Sie verkaufen, und die Kunden, auf die es abzielt. Je mehr es sich um einen Unternehmenskunden handelt, desto wichtiger werden die Vertriebsprozesse. Je mehr wir uns in Richtung eines preiswerten Produkts bewegen, das hauptsächlich für Verbraucher gedacht ist, desto mehr Marketing wird das Spiel führen.
Zoom ist eine Videokommunikationsplattform, deren Mission es ist, „Videokommunikation reibungslos zu gestalten“. Zoom nutzt das virale Wachstum seines Freemium-Modells und nutzt dann seine Direktvertriebsmitarbeiter, um die Gelegenheit zu identifizieren und diese in B2B- und Unternehmenskonten zu kanalisieren.
Während Zoom bietet ein kostenloses Produkt an, das für jedermann verfügbar ist, es hat auch verfügbare Pakete, die Unternehmen sind. In diesem Fall nutzt Zoom ein von mir definiertes Modell Freiraum wenn es dank der Fähigkeiten seines Vertriebsteams von einem kostenlosen Produkt zu einem potenziellen Unternehmenskonto wechselt.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Verbraucher-Fallstudie: Apples Branding Power
Im Jahr 2021 stammte der Großteil der Verkäufe von Apple (64 %) aus indirekten Kanälen (bestehend aus Mobilfunknetzen von Drittanbietern, Großhändlern/Einzelhändlern und Wiederverkäufern). Diese Kanäle sind entscheidend für die Verkaufssteigerung, Skalierung und Subventionen (damit das iPhone von einer größeren Anzahl von Menschen gekauft werden kann). Während der Direktkanal 36 % der Gesamteinnahmen ausmachte. Geschäfte sind entscheidend für das Kundenerlebnis, um das Servicegeschäft anbieten zu können, und für das Branding in großem Maßstab.
Apple gehört zu diesen Unternehmen, die eine effektive Figur gemacht haben Verteilungund Dritten , das es ermöglicht, seine Produkte in großem Umfang zu verkaufen.
Daher werden die Produkte von Apple im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten normalerweise zu einem Premiumpreis verkauft.
Apple nutzt eine starke Marke und Verteilung Fähigkeiten, ohne sich zu sehr auf ein komplexes Vertriebsteam zu verlassen.
Obwohl Apple den Direktverkauf über seinen Store durchführt. Ein Großteil des Vertriebs erfolgt auch über indirekte Kanäle, die eine größere Reichweite für seine Produkte ermöglichen.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing, und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung besteht darin, Vertrieb zu generieren.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach und Dritten kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme Marketing, Branding, Vertrieb und Kundenbetreuung.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um ein vorhersehbares und effizientes Wachstum zu fördern.
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Der Kernfokus von STP Marketing ist kaufmännische Wirksamkeit. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln und Dritten und Marketing für jeden mischen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. In der Wirtschaft bedeutet Bootstrapping, das Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows zu finanzieren, die durch ein tragfähiges Geschäftsmodell erzeugt werden. Bootstrapping erfordert die Beherrschung der Schlüsselkunden, die das Wachstum vorantreiben.
Der positive Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die ein nichtlineares Wachstum auslösen. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch beschleunigtes Wachstum mehr Marktanteile zu erobern. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anziehen, mehr Verkäufer anziehen, wodurch Vielfalt und Komfort verbessert und so das Wachstum beschleunigt werden.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
2 Gedanken zu „Marketing vs. Vertrieb: Wie Sie Vertriebsprozesse nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen“
Garvit
Vielen Dank, Sir, für die Klärung zwischen Verkauf und Marketing. Ihr Artikel ist großartig.
Vielen Dank, Sir, für die Klärung zwischen Verkauf und Marketing. Ihr Artikel ist großartig.
Danke Garvit!