Franchising ist ein Geschäftsmodell wo der Eigentümer (Franchisegeber) eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Methode die verwendet Verteilung Dienstleistungen eines angeschlossenen Händlers (Franchisenehmer). Normalerweise zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber eine Lizenzgebühr für die Nutzung der Marke, des Prozesses und des Produkts. Stattdessen unterstützt der Franchisegeber den Franchisenehmer bei der Aufnahme der Tätigkeit und der Bereitstellung einer Reihe von Dienstleistungen im Rahmen des Franchisevertrags. Franchising-Modelle können „Heavy-Franchise“, „Heavy-Chained“ oder „Hybrid“ (franchained) sein.
Geschäftsmodell oder Wachstumsstrategie?
Wie die Geschichte geht McDonald's begann, ein Franchising-Modell zu verwenden um sein Restaurantgeschäft auszubauen, und es wurde in den 1960er Jahren zu einem Giganten im Restaurantgeschäft (oder Immobilien, je nach Perspektive).
McDonald's nutzte die bestehenden „Schnelles Servicesystem“, das von den McDonald's-Brüdern entwickelt wurde (was wir später „Fast Food“ nennen würden), was eine unglaubliche Prozessentwicklung war, die in der Lage war, ein verbessertes Produkt in einem schnelleren Tempo bereitzustellen.
Das schnelle System selbst stellte die Anwendung des Herstellungsverfahrens auf das Restaurantgeschäft dar. Später kam ein weiterer wichtiger Baustein hinzu.
Das Franchising-Modell wurde in den 1920er und 1930er Jahren in der Gastronomie wirklich weit verbreitet.
Neue physische Kommunikationsnetze (in den USA das Interstate Highway System) ermöglichten es den Menschen, mit ihren Autos lange Strecken zurückzulegen.
Später wendete Ray Kroc in seiner aggressivsten Form das Franchising-Modell (verschiedene Formate gab es bereits Jahrhunderte zuvor) auf den bestehenden Betrieb von McDonald's an, um eines der skalierbarsten Restaurantunternehmen der Welt zu schaffen.
Aber ist Franchising ein Geschäftsmodell, ein Erlösmodell oder ein Wachstum (Erweiterung) und Dritten ?
Franchising in Kombination mit einem anders gelieferten Produkt (das „schnelle System“) stellte jedoch eine ganz neue Erfahrung dar, die es zu einem neuen Geschäftsmodell machte: das schwer Franchise-Geschäftsmodell von McDonald's.
Wie wir in dieser Untersuchung sehen werden, wird Franchising hier daher als Geschäftsmodell betrachtet, da es Produkt umfasst, Verteilung und Wachstum als Ganzes.
Franchise verstehen
Modernes Franchising, wie es in der heutigen Geschäftswelt verstanden wird, entstand als Bioprodukt der unglaublichen Expansion des Geschäfts von Restaurantketten in den USA, ebenso wie das Automobil und die um es herum gebaute Infrastruktur von Autobahnen, die es den Menschen auch ermöglichen, weite Strecken zurückzulegen ihre Lieblingsrestaurants.
Von da an wurde Franchising vor allem nach den 1950er Jahren als großartige Möglichkeit für Restaurants genutzt, ihre Aktivitäten im ganzen Land auszudehnen.
Dieses Modell ist heute, obwohl es zum Standard geworden ist, alles andere als ein einheitliches Modell.
Tatsächlich haben, wie wir sehen werden, mehrere Unternehmen es gemeistert und optimiert, um es in Einklang mit ihrer Geschäftsphilosophie zu bringen. Wachstum Modell und und Dritten .
Wenn ein Unternehmen nach einem kostengünstigen Mittel zur Steigerung des Marktanteils oder der geografischen Reichweite sucht, kann es sich für eine Franchise für sein Produkt und seinen Markennamen entscheiden.
Franchising ist im Wesentlichen ein Joint Venture zwischen einem Franchisegeber und einem Franchisenehmer.
Der Franchisegeber ist das ursprüngliche Unternehmen, das die Rechte an seinem Namen, seiner Idee, seiner Marke oder seinen Systemen verkauft.
Der Franchisenehmer kauft dann diese Rechte, wodurch er die Waren und Dienstleistungen des Franchisegebers unter einer bestehenden Marke und einem bestehenden Geschäftsmodell verkaufen kann.
Das Franchise Geschäftsmodell selbst ist ein attraktives Angebot für Franchisenehmer, insbesondere für diejenigen, die den Markenwert eines Franchisegebers in einem hart umkämpften Markt nutzen möchten.
Es wird angenommen, dass Franchising in den Vereinigten Staaten entstanden ist, wobei das Modell erstmals Mitte des 19. Jahrhunderts von der Nähmaschinenfirma Singer eingeführt wurdeth zu sein.
Heute nutzen einige der weltweit führenden Fast-Food-Restaurantunternehmen das Franchise-Modell.
Dazu gehören McDonald's, Dairy Queen, Taco Bell, Dunkin' Donuts und Jimmy John's Gourmet Sandwiches.
Einige der wichtigsten Punkte, die beim Franchising zu berücksichtigen sind:
Wachstum
Franchising kann mit Sicherheit als Wachstumspropeller wirken, da Sie die Geschwindigkeit der Eröffnung neuer Standorte leicht erhöhen können, indem Sie auch den anfänglichen Kapitalbedarf, die Betriebskosten und die Markteinführungszeit reduzieren.
Kontrolle
Franchising ist ein großartiges Modell, um den Betrieb zu beschleunigen und neue Märkte zu testen. Es geht auch mit dem Verlust der Kontrolle über Produkte, Marken und Standards einher, wenn es zu schnell ausgeführt wird.
Wie wir in dieser Untersuchung sehen werden, sind im Laufe der Jahre verschiedene Franchising-Modelle entstanden, um den Verlust der Kontrolle über die Geschwindigkeit auszugleichen (wie McDonald's-Landbetriebe versuchen, Franchisenehmer einzubinden und sie für die Best Practices des Unternehmens verantwortlich zu machen).
Geschwindigkeit
Die Geschwindigkeit der Ausführung ist definitiv einer der Hauptvorteile des Franchising-Modells.
Und wenn der Markt wächst oder schrumpft, kann ein Franchising-Modell dem Unternehmen helfen, sich schnell anzupassen, da Standorte je nach Markttrend geöffnet oder geschlossen werden können.
Produktentwicklung
Franchising ist ein großartiges Modell, um das Wachstum des Unternehmens zu steigern. Es könnte auch zu Lasten der Produktentwicklung gehen.
Stellen Sie sich den Fall eines Unternehmens vor, das nur Franchise-Läden betreibt und das Verständnis für den Kunden verliert.
Stattdessen haben sich die Franchising-Modelle, wie wir sehen werden, angepasst, um einen kleinen Prozentsatz der eigenen Geschäfte zu belassen, in denen das Franchise-Unternehmen experimentieren und neue Produktlinien testen kann.
Branding
Auch hier kann Franchising eine ganze Marke machen oder brechen.
Und das alles hängt davon ab, ob das Unternehmen in der Lage war, die Geschwindigkeit und Fähigkeit der Franchisenehmer auszugleichen, sich an die Standards des Unternehmens zu halten und der Mission des Unternehmens treu zu bleiben.
So funktionieren Franchiseverträge
Wie jede Vereinbarung zwischen zwei Parteien hängt erfolgreiches Franchising davon ab, dass beide Unternehmen fachlich kompetent sind und nach Treu und Glauben handeln.
Bis zu einem gewissen Grad kann dies erleichtert werden durch:
Ein Verhaltenskodex
Darin wird festgelegt, wie sich jede Partei gegenüber der anderen verhalten muss.
Die meisten Kodizes beschreiben Offenlegungspflichten, eine Verpflichtung nach Treu und Glauben, eine vorbestimmte Bedenkzeit, Streitbeilegungsmechanismen und Verfahren zur Beendigung der Vereinbarung.
Gesetzgebung
Neben dem Verhaltenskodex sind Franchisepartner auch verpflichtet, in Übereinstimmung mit Gesetzen und Vorschriften zu handeln.
Im Allgemeinen müssen Franchisevereinbarungen im Rahmen der Gesetze über faire Arbeit, relevanter Steuergesetze, staatlicher Lizenzsysteme und Richtlinien für wettbewerbswidriges Verhalten funktionieren.
Wie wir sehen werden, werden Franchising-Vereinbarungen je nach Franchising-Modell des Unternehmens unterschiedliche Formen annehmen.
Die drei Hauptarten des Franchising
Innerhalb des Franchising-Modells selbst gibt es drei verschiedene Arten:
1 – Traditionelles Franchising
Beim traditionellen Franchising verkauft der Franchisenehmer Produkte, die vom Franchisegeber hergestellt werden.
Diese Regelung scheint auf den ersten Blick eher einer Lieferanten-Händler-Beziehung zu ähneln. Dies ist jedoch nicht der Fall.
Das traditionelle Franchise ist enger mit der Marke des Franchisegebers verbunden und erhält im Allgemeinen mehr Dienstleistungen als ein Händler von seinem Lieferanten.
Zum Beispiel, Die Coca-Cola Company stellt Erfrischungsgetränke her und füllt sie ab, bevor sie an Franchisenehmer verkauft werden.
Die Ford Motor Company bietet regelmäßige Wartung und Service für Ford-Fahrzeuge, die bei Franchise-Händlern gekauft wurden.
2 – Franchising im Geschäftsformat
Der Franchisenehmer erhält bei diesem zweiten Modell ein vollständiges System zur Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung des Franchisegebers.
Die Rolle des Franchisegebers besteht darin, das Geschäftssystem zu definieren und die Markenstandards festzulegen, während die Rolle des Franchisenehmers darin besteht, seine täglichen Aktivitäten innerhalb dieser Systeme und Standards zu verwalten.
Domino's vertreibt Pizza genauso wenig wie McDonald's Hamburger.
Beide Unternehmen verwenden Franchising im Geschäftsformat, um die Systeme für die Bereitstellung ihrer Markenprodukte und -dienstleistungen unter Franchisenehmern zu rationalisieren.
3 – Soziales Franchising
Soziales Franchising ist die neueste Franchising-Art und ist die Anwendung von Franchising-Techniken im Geschäftsformat bei der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für benachteiligte Menschen.
Unternehmen, die sich im Sozialfranchising engagieren, stellen grundlegende Dinge wie Trinkwasser, pharmazeutische Medikamente und andere Dinge im Zusammenhang mit Gesundheitsversorgung, Bildung, sanitären Einrichtungen und Energie bereit.
Die Franchisevereinbarung selbst besteht häufig mit einer gemeinnützigen Organisation, einer religiösen Institution oder einer Regierungsbehörde.
Andere Arten von Franchising basieren auf der FourWeekMBA Forschungsprojekte
Jenseits der klassischen Konfiguration und Kategorisierung von Franchising-Geschäftsmodellen, der FourWeekMBA Die Forschung identifizierte drei Haupttypen von Franchising-Modellen, die hauptsächlich zwischen einem Modell schwanken, bei dem die meisten Restaurants im Besitz sind (in Richtung eines Kettenmodells), oder einem Modell, bei dem die meisten Restaurants Franchise-Modelle sind, oder einem Hybridmodell.
McDonald's ist ein starkes Franchise-Geschäftsmodell. Im Jahr 2021 stammten über 56 % der Gesamteinnahmen von Franchise-Restaurants. Das langfristige Ziel des Unternehmens ist der Übergang zu 95 % der Franchise-Restaurants (im Jahr 2020 machten Franchise-Restaurants 93 % der Gesamtzahl aus). Das Unternehmen erzielte im Jahr 23 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, davon 9.78 Milliarden US-Dollar aus eigenen Restaurants und 13 Milliarden US-Dollar aus Franchise-Restaurants.
Viele haben im Laufe der Jahre argumentiert, dass McDonald's eher ein Immobilienunternehmen als ein Restaurantunternehmen ist.
Warum ist das so?
Während McDonald’s ein starkes Franchise-Modell verwendet, bei dem die meisten Restaurants Franchise-Unternehmen sind (McDonald’s hält einen geringen Anteil an Kettenrestaurants, wo es auch Produktentwicklung und -entdeckung betreiben kann, was dann auf seine Franchise-Restaurants ausgeweitet wird), gibt es eine Wendung.
McDonald's sichert sich das Grundstück oder den Pachtvertrag des Grundstücks; Daher ist der Franchisenehmer, selbst wenn er ein „unabhängiger Gastronom“ ist, an den Wachstumsplan von McDonald's gebunden.
In der Tat eines der Risiken eines Franchising und Dritten ist der Verlust von Standards, insbesondere in Bezug auf die Produktqualität.
Um dies zu verhindern, kontrolliert McDonald's das Land und stellt so sicher, dass der Franchisenehmer sich an die Produktstandards hält.
Darüber hinaus kann die Gründung eines McDonald's-Franchiseunternehmens ziemlich teuer sein und erhebliche Erfahrung erfordern.
Daher wirkt dies zu Beginn als Friktion, die motivieren sollte, nur diejenigen McDonald's-Restaurants zu eröffnen, die wirklich solide Wachstumspläne haben.
Genau genommen wie McDonald's Highlights, kann eine Anfangsinvestition zur Eröffnung eines Restaurants zwischen 1,008,000 und 2,214,080 US-Dollar liegen (einschließlich einer Franchisegebühr in Höhe von 45,000 US-Dollar), und es stehen mindestens eine halbe Million Liquidität zur Verfügung, die in das Unternehmen investiert werden kann.
Der Franchisenehmer kann nicht alleine ein McDonald's eröffnen, stattdessen muss der Landpachtvertrag immer durch das Unternehmen gehen.
Tatsächlich hält McDonald's sie getrennt.
Auf der einen Seite der Landentwicklungsprozess; auf der anderen Seite die Auswahl und der Betrieb des Franchisenehmers.
Einerseits verfügt das Unternehmen über einen Immobilienzweig, der sich der Auswahl von Grundstücken für die Entwicklung neuer Restaurants widmet. Als Unternehmen Highlights:
McDonald's sucht nach den besten Standorten auf dem Markt, um unseren Kunden Komfort zu bieten. Wir bauen Qualitätsrestaurants in Nachbarschaften sowie Flughäfen, Einkaufszentren, Mautstraßen und Hochschulen zu einem Mehrwert für unsere Kunden.
Einige der Schlüsselkriterien für die Restaurantentwicklung sind:
50,000 +/- Quadratfuß
Ecke oder Ecke Wrap mit Beschilderung an zwei Hauptstraßen.
Signalisierte Kreuzung.
Fähigkeit, bis zu 4,000 Quadratfuß zu bauen.
Parken, um alle geltenden Vorschriften zu erfüllen.
Fähigkeit, bis zu einer Mindesthöhe von 23′ 4″ zu bauen.
Quelle: McDonald's
Wenn es stattdessen um die Franchisenehmer geht, bietet McDonald's ein bewährtes Spielbuch und Verfahren, um eine geldverdienende Restaurantmaschine zu schaffen.
Zur Erinnerung:
McDonald's verwendet ein starkes Franchise-Modell. Das Unternehmen hat das Modell jedoch angepasst, um seine Geschäftstätigkeit durch Franchising schnell zu erweitern und gleichzeitig die Kontrolle über die von den Franchisenehmern befolgten Standards zu behalten, da McDonald's als Grundeigentümer/Betreiber agiert.
Diese Optimierung ist äußerst wichtig, da sie dazu beiträgt, das ansonsten zu aggressive Franchising auszugleichen und Dritten , was großartig für das Wachstum ist, aber es könnte zu einem Verlust der Kontrolle über Prozess- und Produktqualitätsstandards führen.
Dafür hat McDonald's zwei getrennte Betriebszweige geschaffen: Einer ist eine Immobilienentwicklungseinheit, um das Restaurantland zu entwickeln; das andere sind die Franchising-Betriebe, um Franchisenehmer auszuwählen und ihnen zu helfen, den Betrieb aufzunehmen.
Das könnte auch den hohen EV/Revenue Multiple von McDonald's in den letzten Jahren erklären, als es einrollte schwere Franchise-Strategie.
Im Jahr 2022 betrug der EV/Revenue Multiples von McDonald's 8.33 im Jahr 2022, verglichen mit 8.53 im Jahr 2021.
Schwer verkettetes Geschäftsmodell
McDonald's hat ein Gleichgewicht zwischen schneller Expansion und der Eröffnung neuer Franchising-Unternehmen gefunden, indem es das Land besitzt, auf dem Franchisenehmer tätig sind, und sie durch vertragliche Vereinbarungen an sich bindet, um sicherzustellen, dass sie die Best Practices der Gruppe respektieren.
Andere Restaurantketten wie Chick-fil-A verwenden das entgegengesetzte Modell.
Während das Wachstum bei der Eröffnung neuer Standorte im Vergleich zu schnelllebigen Playern wie McDonald's viel langsamer ist, liegt der Fokus darauf, den Erfolg des Geschäfts sicherzustellen.
Tatsächlich ist die von Franchisenehmern verlangte Anfangsgebühr im Vergleich zu McDonald's viel niedriger (10,000 USD gegenüber 45,000 USD):
Während die Eintrittsgebühr niedriger ist, müssen Chick-fil-A-Franchisenehmer eine Lizenzgebühr von 15 % zahlen.
Wie das Unternehmen im Franchise-Offenlegungsdokument erklärt, machen sie 15 % der Verkäufe von Franchise-Restaurants aus, weniger Beträge, die den Franchisenehmern für Ausrüstungsverleih und Gebühren für Geschäftsdienstleistungen in Rechnung gestellt werden, und 50 % des Nettogewinns.
Kurz gesagt, das Chick-fil-A-Franchising-Modell hat die folgenden Merkmale:
Im Vergleich zu anderen Franchiseunternehmen wie McDonald's ist kein Nettovermögen erforderlich, da das Unternehmen die Kosten für die Eröffnung eines neuen Restaurants übernimmt.
Die Franchising-Gebühr (Eintrittsgebühr) beträgt nur 10,000 US-Dollar, verglichen mit beispielsweise 45,000 US-Dollar bei McDonald's.
Der Franchisenehmer muss jedoch 15 % des Nettoumsatzes und 50 % des Nettoumsatzes zahlen.
Dies ist sinnvoll, da der Franchisegeber und nicht der Franchisenehmer Eigentümer des Unternehmens ist, wobei der Franchisenehmer das Geschäft in erster Linie betreibt.
Daher sehen die Franchise-Operationen von Chick-fil-A eher wie ein Kettenmodell aus, während es sein Spielbuch verzerrt, wenn es darum geht, die richtigen Leute für den Betrieb des Geschäfts zu finden. Tatsächlich sind von den Bewerbern nur ein winziger Prozentsatz davon machen es bis zu Franchisenehmern.
Hybrid- oder Franchained-Geschäftsmodell
Die Coca-Cola Company beherrscht ein Franchising-Modell, das auch als solches funktioniert Go-to-Market-Strategie, die wir definiert haben freigestellt:
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Coca-Cola folgt a Geschäftsstrategie (implementiert seit 2006), wo es über seinen operativen Zweig – die Bottling Investment Group – zunächst in die Betriebe von Abfüllpartnern investiert. Während sie abheben, veräußert Coca-Cola seine Kapitalbeteiligungen und gründet ein Franchising Modell, als langfristig Wachstum funktioniert Verteilungund Dritten .
Etwas präziser:
Die Coca Cola Verteilung System (Quelle: Coca-Cola Company)
Während Coca-Cola in den eigenen Abfüllanlagen direkt verkauft, werden die Konzentrate von unabhängigen Abfüllpartnern verwaltet Verteilung.
Deswegen, Coca Cola verdient Geld durch den Verkauf seines Konzentrats an Abfüllpartner (sie müssen im Rahmen der Abfüllvereinbarung eine vollständige Bestellung für das in diesem Gebiet verfügbare Konzentrat aufgeben).
Wie unten beispielhaft dargestellt, funktioniert das gesamte System folgendermaßen:
Coca-Cola folgt a Geschäftsstrategie (implementiert seit 2006), wo es über seinen operativen Zweig – die Bottling Investment Group – zunächst in die Betriebe von Abfüllpartnern investiert. Während sie abheben, veräußert Coca-Cola seine Kapitalbeteiligungen und etabliert ein Franchising-Modell als langfristiges Wachstum Verteilungund Dritten .
Ein entgegengesetztes Szenario könnte darin bestehen, das Franchising-Modell kurzfristig zu verwenden, um zu testen, ob neue Märkte rentabel sind, indem die für die Eröffnung neuer Einheiten erforderlichen Betriebskosten gesenkt und das Wachstum beschleunigt werden, während sie langfristig internalisiert werden, falls sie sich ändern um erfolgreich und strategisch für das Unternehmen zu sein.
Dies funktioniert als umgekehrtes Franchained-Modell.
In einem umgekehrten Franchain-Geschäftsmodell kann das Franchising-Unternehmen das Franchising nutzen, um zu testen, ob neue Märkte rentabel sind, indem es die für die Eröffnung neuer Einheiten erforderlichen Betriebskosten senkt und das Wachstum beschleunigt, während es sie langfristig internalisiert, wenn sie sich herausstellen um erfolgreich und strategisch für das Unternehmen zu sein, indem es den Franchisenehmern einfach und bequem gemacht wird, den Betrieb zurückzuverkaufen.
Die wichtigsten Unterschiede zwischen Franchising und Lizenzierung
Franchising und Lizenzierung sind sich insofern ähnlich, als sie beide Arten von Geschäftsvereinbarungen sind, bei denen eine Partei eine andere für die Nutzung von Marken, Warenzeichen, Technologien und anderen Geschäftssystemen bezahlt.
Die meisten Unterschiede zwischen den beiden Ansätzen beziehen sich auf das Kontrollniveau und die zugrunde liegende Absicht der Transaktion selbst.
Diese Unterschiede lassen sich in folgenden Punkten zusammenfassen:
Level der Kontrolle
In einem Franchisevertrag hat der Franchisegeber eine umfassendere Kontrolle darüber, wie der Franchisenehmer seine Marke nutzt und operiert.
In einer Lizenzvereinbarung hat der Lizenznehmer Zugriff auf das geistige Eigentum des Lizenzgebers und hat mehr Kontrolle darüber, wie dieses Eigentum verwendet werden darf.
Geschäftsziele
Franchiseverträge bestehen in erster Linie für den Franchisegeber, um seine Marke auf relativ passive Weise unter Verwendung etablierter Systeme auszubauen.
Lizenzvereinbarungen hingegen werden von unabhängig geführten Unternehmen bevorzugt, die einfach bestimmte Technologien oder Marken zu Geld machen wollen.
Rechtliches
In den Vereinigten Staaten unterliegen Franchiseverträge den staatlichen und Franchisegesetzen.
Für Lizenzverträge gilt jedoch das allgemeine Vertragsrecht.
Die zentralen Thesen
Franchising ist ein Geschäftsmodell wo der Eigentümer (Franchisegeber) eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Methode die verwendet Verteilung Dienstleistungen eines angeschlossenen Händlers (Franchisenehmer). Während die meisten Franchising mit Fast-Food-Ketten assoziieren, lässt sich das Modell auf die Nähmaschinenfirma Singer zurückführen.
Franchising als Geschäftsmodell kann in drei Typen unterteilt werden: traditionell, geschäftlich und sozial. Die meisten Franchisevereinbarungen, die heute bestehen, sind Vereinbarungen im Geschäftsformat.
Franchising ist nur dann erfolgreich, wenn beide Seiten professionell agieren und sich angemessen verhalten. Dies bedeutet, dass die Richtlinien befolgt werden, die in einem formellen Verhaltenskodex oder in geltenden Gesetzen festgelegt sind.
Zusammenfassung der Franchising-Modelle
Heavy-Franchising-Modellewie McDonalds
In einem schweren Franchising-Modellwie McDonald's, Die Anfangsgebühr, die Investition für die Eröffnung eines Restaurants und das für den Betrieb des Unternehmens erforderliche Nettovermögen sind ziemlich hoch.
Um die Standards hoch zu halten, hat McDonald's eine eigene Abteilung, die für die Grundstückserschließung zuständig ist und die Mietverträge mit den Franchisenehmern kontrolliert.
Die Franchisenehmer wiederum besitzen das Geschäft und zahlen Lizenzgebühren an das Unternehmen.
In einem Modell mit schweren Ketten wie Chick-fil-A
Die Anfangsgebühr für die Eröffnung eines Restaurants, das für den Betrieb erforderliche Nettovermögen und die erforderliche Gesamtinvestition sind viel geringer.
Tatsächlich besitzt das Unternehmen den gesamten Betrieb und nimmt jedes Jahr Bewerbungen von Tausenden potenzieller Franchisenehmer entgegen.
Bei diesem Franchising-Modell ist das Wachstum bei der Eröffnung neuer Restaurants daher viel langsamer als beim Modell mit starkem Franchise.
Das Unternehmen verdient jedoch viel mehr Geld mit den Franchising-Geschäften, da es hohe Lizenzgebühren als Prozentsatz des Umsatzes erhält und auch Gewinne mit Franchisenehmern teilt.
De facto ist der Franchisenehmer in diesem Modell eher ein hochkarätiger Manager als der Geschäftsinhaber.
Begründet wird dies teilweise damit, dass Chick-fil-A die Kosten für die Eröffnung dieser Restaurants trägt.
In einem Hybridmodell
Oder was wir als franchained definieren, ein Unternehmen kann kurzfristig ein Kettenmodell nutzen und das Franchising-Modell freisetzen, sobald der Betrieb etabliert ist.
Ein gegenteiliges Szenario könnte darin bestehen, das Franchising-Modell kurzfristig zu verwenden, um zu testen, ob neue Märkte rentabel sind, indem die für die Eröffnung neuer Einheiten erforderlichen Betriebskosten gesenkt und das Wachstum beschleunigt werden, während sie langfristig internalisiert werden, falls sich dies herausstellt um erfolgreich und strategisch für das Unternehmen zu sein.
Eines der größten Risiken einer Franchising-Strategie ist der Verlust von Standards, insbesondere in Bezug auf die Produktqualität. Zum Beispiel hat McDonald's herausgefunden, wie man die Standards für seine Franchisenehmer höher halten kann, indem es das Land kontrolliert und so sicherstellt, dass der Franchisenehmer mit den Produktstandards übereinstimmt.
Was macht ein gutes Franchise-Modell aus?
Ein gutes Franchise-Modell kombiniert verstärkt Verteilung und Wachstum durch Outsourcing der Expansion an Franchisenehmer, während sichergestellt wird, dass diese Franchisenehmer die Kernstandards befolgen, die der Franchisegeber festlegt. Nicht jeder kann ein Franchising betreiben Geschäftsmodell auf einer Skala. Eines der Unternehmen, das es geschafft hat, ein solches Modell zu betreiben, ist McDonald 's.
McDonald's ist ein starkes Franchise-Geschäftsmodell. Im Jahr 2022 stammten über 60 % der Gesamteinnahmen aus Franchise-Restaurants. Das langfristige Ziel des Unternehmens ist der Übergang zu 95 % der Franchise-Restaurants (bis 2022 machten Franchise-Restaurants 94.7 % der Gesamtzahl aus). Das Unternehmen erzielte im Jahr 23 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar, davon 8.75 Milliarden US-Dollar aus eigenen Restaurants und 14.1 Milliarden US-Dollar aus Franchise-Restaurants.
Starbucks ist ein Einzelhandelsunternehmen, das Getränke (hauptsächlich bestehend aus Kaffeegetränken) und Lebensmittel verkauft. Im Jahr 2022 hatte Starbucks 51 % der vom Unternehmen betriebenen Geschäfte gegenüber 49 % der lizenzierten Geschäfte. Im Jahr 2022 machten vom Unternehmen betriebene Geschäfte mehr als 80 % des Gesamtumsatzes aus, wodurch Starbucks zu einem Kettengeschäftsmodell wurde.
IKEA, als eine Marke, die aus zwei getrennten Eigentümern besteht. INGKA Holding BV besitzt die IKEA Group, die Holding der Gruppe. Gleichzeitig wird es von der Stichting INGKA Foundation gehalten, die Eigentümerin der gesamten Gruppe ist. Somit ist der IKEA Konzern ein Franchisenehmer, der 3 % Lizenzgebühren an Inter IKEA Systems zahlt.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Modell entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium ist – sofern nicht die gesamte Organisation darauf ausgerichtet ist – eher eine Wachstumsstrategie als ein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden dazu beitragen, die Marke durch Mundpropaganda zu verbreiten.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
