Analyse des Apple-Geschäftsmodells

Apple hat eine Geschäftsmodell die in Produkte und Dienstleistungen unterteilt ist. Apple erzielte im Jahr 383 einen Umsatz von über 2023 Milliarden US-Dollar, davon über 200 Milliarden US-Dollar aus iPhone-Verkäufen, 29.36 Milliarden US-Dollar aus Mac-Verkäufen und 39.84 Milliarden US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch). 28.3 Milliarden US-Dollar stammten aus iPad-Verkäufen und 85.2 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.

Apples Umsatzaufschlüsselung	2023
iPhone	$ 200.58B
Mac	$ 29.36B
iPad	$ 28.3B
AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch und Zubehör	$ 39.84B
Dienste (Werbung des Unternehmens, AppleCare, Cloud, digitale Inhalte, Zahlung und andere Dienstleistungen)	$ 85.2B
Gesamt	$ 383.28B

Key Facts
Die Gründerinnen	Steve Jobs, Steve Wozniak und Ronald Wayne.
Gründungsjahr und -ort	1. April 1976, Los Altos, CA.
Anfängliches Geschäftsmodell	Anfangs verkaufte Apple hauptsächlich Computer (Apple II, Apple III). Dann wechselte Apple mit der Einführung des iPhone am 29. Juni 2007 zu Smartphones, die zum wichtigsten Produkt- und Geschäftssegment des Unternehmens wurden.
Jahr des Börsengangs	Dezember 12, 1980.
IPO-Preis	$22
Gesamteinnahmen beim Börsengang	$117,901,543
Änderung des Geschäftsmodells	Am 29. Juni 2007 brachte Apple das iPhone auf den Markt, das das gesamte Geschäft revolutionierte; Im Jahr 2022 erwirtschaftete das iPhone einen Umsatz von fast 205.5 Milliarden US-Dollar oder über 52 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens
Gesamteinnahmen im Jahr 2023	$ 383.28B
Apple-Mitarbeiter	161,000 Vollzeitbeschäftigte ab 2023
Umsatz pro Mitarbeiter	2.38 Millionen US-Dollar pro Mitarbeiter
Wem gehört Apple?	Zu den Einzelinvestoren von Tom gehören Art Levinson (Vorstandsvorsitzender von Apple) und Tim Cook (CEO von Apple), während die führenden institutionellen Investoren The Vanguard Group (7.68 %), BlackRock, Inc. (6.47 %) und Berkshire Hathaway Inc. / Warren E Buffett (5.56 %)

Inhaltsverzeichnis

Geschichte von Apple in den frühen Tagen

Als Steve Jobs und Steve Wozniak 1976 Apple Inc. gründeten, erwies sich das Match als eines der erfolgreichsten.

In der Anfangszeit fungierte der Mann als Brücke zwischen den beiden starken Persönlichkeiten, Ronald Wayne.

Allerdings stieg er sehr früh aus der Partnerschaft aus.

Wozniak und Jobs kannten sich ein paar Jahre zuvor, und sie hatten beide eine Vorliebe für Technologie und Computer, aber zwei sehr unterschiedliche Persönlichkeiten.

Auf der einen Seite war Wozniak sehr technisch versiert, ein Ingenieur durch und durch, und nur an der Technologie interessiert.

Aber stattdessen war Jobs ein Geschäft Mensch von Natur aus, der versucht herauszufinden, wie Technologie kommerzialisiert und an die Massen vermarktet werden kann, mit seiner Besessenheit von Ästhetik.

In der Tat war eine der größten Errungenschaften von Apple die Fähigkeit, Technologie in großem Maßstab zu übernehmen, da seine Geräte, einst ein Symbol für „Think Different“, zu Status-quo-Objekten und dann zu einem Must-Have wurden.

In diesem Sinne ist die Geschichte, wie Steve Jobs Apple auf den Kopf gestellt hat, alles andere als linear.

Während der erste Computer, den Apple auf den Markt brachte, erfolgreich war, stagnierten die Einnahmen des Unternehmens später, und zu diesem Zeitpunkt wurde Steve Jobs aus dem von ihm gegründeten Unternehmen verdrängt.

Um ein bisschen Kontext zu geben: In den Jahren vor seiner Vertreibung hatte Apple die Aufsicht von Erwachsenen in die Hände von John Sculley gebracht.

John Sculley war zuerst von Jobs fasziniert und trat dem Unternehmen bei; dann wurde er einer der Leute, die ihn rauswollten, als die Einnahmen von Apple deutlich zurückgingen.

Als Steve Jobs ein Unternehmen verlassen musste, das nicht zu guten Konditionen stand, verkaufte Jobs seine Aktien, fand NeXT-Computer und investierte später auch in Pixar.

Wie kam er zurück und stellte Apple auf den Kopf?

Es war das Jahr 1997, Apple erlebte einen starken Umsatzrückgang:

Im Vergleich zu 1996 sank der Nettoumsatz des Unternehmens um 28 % und sogar noch mehr im Vergleich zu nur ein paar Jahren zuvor.

Um die Schwere der Krise zu verstehen, an Artikel der NY Times vom 28. März 1996, sagte:

Apple Computer gab heute bekannt, dass es für das zweite Quartal des Geschäftsjahres einen Verlust nach Steuern von 700 Millionen US-Dollar ausweisen wird, ein Zeichen dafür, dass der drittgrößte Hersteller von Personal Computern in den USA in noch größeren finanziellen Schwierigkeiten steckt, als bisher angenommen wurde. Das Unternehmen sagte, dass mehr als die Hälfte des Verlusts, den es für das Quartal prognostiziert, das am 31. März endet, aus Abschreibungen auf mehr als 1 Milliarde US-Dollar an nicht verkauften Produkten stammen würde. Weitere 25 Prozent würden mit Umstrukturierungskosten zusammenhängen, sagte das Unternehmen und deutete an, dass eine weitere Entlassungswelle bevorstehe.

In seinem Jahresbericht erklärte Apple:

Der Absatz von Macintosh-Computern und Peripheriegeräten ging 27 im Vergleich zu 33 um 1997 % bzw. 1996 % zurück, was auf einen Rückgang der weltweiten Nachfrage nach den meisten Produktfamilien des Unternehmens zurückzuführen ist, der nach Ansicht des Unternehmens hauptsächlich auf die Fortsetzung zurückzuführen ist Kundenbedenken hinsichtlich der strategischen Ausrichtung, der Finanzlage und der Zukunftsaussichten des Unternehmens sowie der Rentabilität der Macintosh-Plattform und des Wettbewerbsdrucks auf dem Markt

Apple hatte die Preise vieler seiner Produkte gesenkt.

Obwohl sich der aggregierte Durchschnittsumsatz nicht wesentlich veränderte, trug er dennoch zum Umsatzrückgang bei.

Amelio, der ein Turnaround-Meister sein sollte, wurde schließlich ersetzt.

Tatsächlich wechselte Apple schnell und entfernte Amelio als CEO, und zu diesem Zeitpunkt trat Steve Jobs wieder in das Unternehmen ein, nachdem er 1985 verdrängt worden war.

Steve Jobs und Bill Gates erzählten den Übergang von Amelio zurück zu Jobs:

Jobs ging zurück zu Apple, was für das Unternehmen nicht billig war. Wie im Jahresbericht 1997 berichtet:

Im Februar 1997 erwarb das Unternehmen NeXT. NeXT entwickelt, vermarktet und unterstützt Software, die Kunden implementieren können Geschäft Anwendungen im Internet/World Wide Web, Intranets und unternehmensweiten Client/Server-Netzwerken. Die Übernahme wurde als Kauf bilanziert und dementsprechend wurden die Betriebsergebnisse in Bezug auf NeXT nach dem Erwerbsdatum in die konsolidierten Betriebsergebnisse der Gesellschaft aufgenommen. Der Gesamtkaufpreis, einschließlich der Messe Wert der übernommenen Nettoverbindlichkeiten beliefen sich auf 427 Millionen US-Dollar, von denen 375 Millionen US-Dollar der erworbenen laufenden Forschung und Entwicklung und 52 Millionen US-Dollar dem Firmenwert und anderen immateriellen Vermögenswerten zugewiesen wurden. Die erworbene in Bearbeitung befindliche Forschung und Entwicklung wurde bei der Übernahme der Geschäftstätigkeit belastet, und der Firmenwert und andere Sachanlagen werden linear über zwei Jahre abgeschrieben.

Wenn man auf die Investition von Apple in NeXT zurückblickt und angesichts der finanziellen Notlage, ist es leicht zu verstehen, dass es keine leichte Entscheidung war. Was hat Apple dazu bewogen?

Als Steve Jobs Apple 1985 verließ, war das kein gutes Einvernehmen. Sobald Steve Jobs das Unternehmen verließ, kündigte er auch an, dass er ein neues Unternehmen gründen würde, das NeXT werden würde.

Sobald Jobs bekannt gab, Apple gefolgt von einem Anzug!

Um die strategische Bedeutung von NeXT für Apple zu verstehen, as appleinsider.com wies darauf hin,

Zu dieser Zeit hatte Apple einen erheblichen Fehler in seiner Software. Viele verstehen nicht, dass die Geschäft Der Erfolg von Apple war nicht nur seine Hardware und Ästhetik, sondern auch die Softwareseite spielte eine Schlüsselrolle.

Als Steve Jobs Apple sein NeXTSTEP vorstellte (die Software, die NeXT-Computer antreibt); er gewann seinen Weg zurück zu Apple.

Wie auf macworld.com:

Springen Sie zurück ins Jahr 1996, als Apple nach einem Ersatzbetriebssystem suchte. Steve Jobs hörte von dieser Suche und stellte Apple-Führungskräften NeXTSTEP vor. Ihnen gefiel, was sie sahen, und im Dezember 1996 kündigte Apple an, NeXT mit dem Ziel zu kaufen, NeXTSTEP als Grundlage für ein neues Macintosh-Betriebssystem zu verwenden. Zusammen mit der Ankündigung kam die Nachricht, dass Steve Jobs eine beratende Rolle im Unternehmen übernehmen würde. In einer erstaunlichen Wendung der Ereignisse war der Gründer zurück.

Das Team von NeXT, zu dem Jobs kam Apple gleich versucht, die Softwareseite von NeXT an das Apple OS anzupassen. Das Projekt nahm den Namen Rhapsody an.

Lange Rede kurzer Sinn, Adobe (damals ein kritischer Drittentwickler für Apple) hat dieses Projekt nicht unterstützt, bis Apple seine Pläne geändert hat. 1998 begann Apple mit der Entwicklung einer neuen grafischen Benutzeroberfläche für Rhapsody namens „Aqua“, die, wie von betont wurde macworld.com während dieses Projekts „der philosophische Wechsel von Rhapsody zu OS X fand statt.“

Die Umstellung auf Aqua war entscheidend, um den Konsens der Entwickler zu gewinnen, die ein Schlüsselfaktor für den Erfolg von Apple waren und sind.

Als Steve Jobs Aqua vorstellte, war das Publikum fassungslos, als es viele neue Elemente der grafischen Benutzeroberfläche zeigte. Apple verstand, dass es so viele Menschen wie möglich veröffentlichen und in die Hände legen musste.

Was hat Apple getan? Als macworld.com wies darauf hin:

Apple hat den Preis für „Mac OS X Public Beta“, wie es genannt wurde, auf 29.95 US-Dollar festgelegt – niedrig genug, dass jeder es bekommen könnte, wenn er wollte, aber hoch genug, um Leute auszuschließen, die dem Beta-Testprozess möglicherweise nicht konstruktiv gegenüberstehen. Die Beta wird über den Online-Shop von Apple verkauft; Das Unternehmen bot später einen Rabatt von 30 US-Dollar auf die erste vollständige Version von OS X (v10.0) an, als es 2001 ausgeliefert wurde.

Die Art und Weise, wie das Unternehmen seine Beta gestartet hat, ist ziemlich beeindruckend. Anstatt eine kostenlose Version zu veröffentlichen, veröffentlichte Apple seine Beta mit einem niedrigen Preispunkt, der jedoch hoch genug war, um diejenigen auszuschließen, die für die zukünftige Entwicklung nicht konstruktiv und ausreichend wären.

Was jedoch zählte, war, dass Apple schließlich den Konsens der Entwickler gewonnen hatte, die begannen, Fehler zu testen und zu melden, wodurch die Software schnell wuchs und sich verbesserte.

Um die Bedeutung dieser Entwicklung zu verstehen, wurde das gesamte Software-Ökosystem von Apple darauf aufgebaut.

Nicht nur Desktop-Geräte, sondern auch iPhone- und iPods-Geräte.

Daher stieg Steve Jobs erneut bei Apple als Interims-CEO ein und verließ das Unternehmen nie wieder.

Um einen kleinen Kontext zu den Auswirkungen zu haben, die Jobs bewirkt hat Apple. 1998 war das Unternehmen wieder profitabel.

Apple gewann jedoch in den 2000er Jahren wieder an Schwung, als Apple eine Strategie Dabei wurden neue Produkte auf den Markt gebracht, die die Verbraucher begeisterten.

Bis 2004 war der iPod ein Hit, der durch andere Musikprodukte, bestehend aus iTunes Music Store-Verkäufen, iPod-bezogenen Diensten und iPod-bezogenem Zubehör von Apple und Drittanbietern, angeheizt und angeheizt wurde.

Es war im Herbst 2006, als Apple an der Markteinführung eines Produkts arbeitete, das den Smartphone-Markt revolutionieren sollte.

Steve Jobs hatte mehrmals bemerkt, dass dieser Markt nichts „kluges“ sei. Es stimmt, diese Telefone hatten sich im Vergleich zu früheren Telefonen stark verbessert. Sie waren jedoch immer noch schwer zu verwenden, nicht praktisch und wurden hauptsächlich für verwendet Geschäft.

Kein Consumer-Gerät.

Steve Jobs würde all dem mit der Einführung des iPhone ein Ende setzen, das zu einem massiven kommerziellen Erfolg werden sollte. Dennoch machten die iPhone-Verkäufe im Jahr 2017 den größten Teil der Einnahmen von Apple aus.

Die Geschichte des iPhones und wie es – aus technologischer Sicht – wurde, wurde schon oft erzählt.

Daher möchte ich mich dieses Mal auf die konzentrieren Geschäft Geschichte. Wie Steve Jobs, anstatt der größte Visionär, den wir alle denken, stattdessen ein großer Macher gewesen sein könnte.

Er war in der Lage, jede Branche, die er gründete, mit Geschäften zu stören, die sich bereits etablierte Oligopole, Kartelle und Machtzentren zunutze machten.

Wie er das geschafft hat, ist mir immer noch ein Rätsel. Dieses Mal möchte ich mich auf den Deal konzentrieren, der das iPhone zu einem wilden Erfolg gemacht hat: den AT&T-Deal.

Der Erfolg des iPhones liegt nicht nur an einem technologischen Gerät, das innovativ war und seinen Konkurrenten Jahre voraus war.

Dies ist die Geschichte eines hauptsächlich von der Carrier-Industrie subventionierten Tools, das ohne es wahrscheinlich nie so erfolgreich gewesen wäre, und alles beginnt mit einer der ungenauesten Vorhersagen unserer Zeit von Steve Ballmer, dem ehemaligen CEO von Microsoft .

Bevor Steve Jobs das iPhone die Spielregeln veränderte, repräsentierte die Mobiltelefonindustrie eine Multi-Milliarden-Dollar-Industrie, in der die Mobilfunkanbieter das Handset sahen Geschäft als Ware, die sie verwenden könnten.

Währenddessen Strategie in der Vergangenheit zurückgezahlt hatte, um neue Abonnenten zu gewinnen, brauchte die gesamte Branche eine Erschütterung.

Und Apple war bereit, das zu geben. Einer der ersten Spieler, der verstanden hat, dass das iPhone ein potenzieller Hit sein könnte – oder zumindest sein eigenes wiederbeleben könnte Marke war Cingular (später AT&T).

Bei dem Versuch, als „innovatives Unternehmen“ gebrandmarkt zu werden und Abonnenten von seinen Konkurrenten zu stehlen, schien die Zeit reif zu sein Apple's Deal. Bevor wir zu diesem Punkt kommen, gibt es hier einen weiteren Schritt der Geschichte zu verstehen.

Wie es in der Geschichte heißt, verstand Steve Jobs, dass er auf den Mobilfunkmarkt setzen musste, indem er sein Mobilteil herstellte, das etwas in der Mitte zwischen einem Telefon und einem iPod sein würde.

Dieses Telefon war Rokr und es war eine Partnerschaft mit Motorola.

Als der Rokr herauskam – notiert cultofmac - "Am Ende erwies sich der Rokr E1 als katastrophal. Mit seinem billigen Plastik Design, schlechter Kamera und einem Limit von 100 Songs blieb es weit hinter dem Versprechen des iPod zurück, 1,000 Songs in der Tasche zu haben. Entwickelt, um das Hören Ihrer Musik zu vereinfachen, und als „iTunes-Telefon“ bezeichnet, scheiterte es auch an dieser Front. Beim Rokr E1 mussten Benutzer Songs über iTunes kaufen und sie dann per Kabel auf das Gerät übertragen."

Die Demo von Steve Jobs auf dem „iTunes-Telefon“ dürfte wohl als die am wenigsten erfolgreiche gelten. Doch diese Fehler würden die Bühne für das iPhone bereiten.

Das Cingular-Team war das erste, das eine Änderung in der Geschäftsmodell.

Wo zuvor Mobiltelefonanbieter eine bloße Handelsware waren, konnten möglichst viele neue Abonnenten mit billigen Telefonen gesperrt werden. Es bestand nun die Chance, als Innovator in der Branche wahrgenommen zu werden.

Und welcher Partner würde am besten zu dieser Rolle passen als das Unternehmen, das zuerst die Computerindustrie revolutioniert und dann in die Musikindustrie gewechselt ist?

Steve Jobs machte einen Deal mit AT&T, wie von berichtet Kabelgebunden "iAls Gegenleistung für fünf Jahre Exklusivität, rund 10 Prozent der iPhone-Verkäufe in AT&T-Geschäften und einen dünnen Anteil an Apples iTunes-Einnahmen hatte AT&T Jobs beispiellose Macht verliehen."

Aber, Apple bekam dafür eine Umsatzbeteiligung Modell wo es 10 $ für jeden iPhone-Kunden erhielt, der einen AT&T-Plan abonnierte, plus die vollständige Kontrolle über das Design, Herstellung und Marketing des iPhone.

Das war ein beispielloser Deal! Das war der Anfang vom Ende der Dominanz des Mobilfunkanbieters über die Smartphone-Unternehmen – oder zumindest Apple.

Zum 31. Dezember 2009 bediente AT&T 85.1 Millionen Mobilfunkkunden, verglichen mit 77.0 Millionen am 31. Dezember 2008. Ein Teil dieser erstaunlichen Zahl Wachstum lag auch am Erfolg des iPhone.

Als Apple 2008 seinen App Store einführte, ermöglichte dies schließlich den Verkauf von iPhones und schuf so Apples einzigartige Hardwarefunktion, kombiniert mit einem leistungsstarken Betriebssystem und einem Marktplatz, um es Drittanbietern zu ermöglichen, ihre Apps auf dem iPhone aufzubauen.

Dieser Geschäft Modell, die wir heute für selbstverständlich halten, war die eigentliche Revolution von Apple.

Das Billionen-Dollar-Imperium

Im August 2018 war Apple das erste amerikanische Unternehmen überhaupt 1 Billion Dollar wert.

Bis Ende Oktober 2022, inmitten der größten Finanzkrise des letzten Jahrzehnts, ist Apple eine der letzten großen Tech-Festungen.

Während die meisten Technologieunternehmen die Hälfte ihrer Kapitalisierung verloren haben, ist Apple ein Unternehmen mit einem Wert von über 2.5 Billionen Dollar!

Quelle: CompaniesMarketCap

Um ein bisschen Kontext zu gewinnen, wie groß Apple geworden ist, d.hNehmen wir das US-BIP für 2021 von 23 Billionen an, bedeutet dies, dass die Marktkapitalisierung von Apple über 10 % der gesamten Wirtschaftsleistung des reichsten Landes der Erde ausmacht.

Das Apple-Geschäftsmodell erklärt

Apple Geschäftsmodell basiert hauptsächlich auf dem Verkauf von Tech-Produkten. Aus dieser Perspektive allein ist es jedoch nicht zu verstehen.

Apple ist sowohl Software als auch Hardware, was es auch erfolgreich gemacht hat. Zweifellos ist das iPhone eine Ikone unserer Tage. Das iPhone ist jedoch auch ein Gerät, das dank seiner Software ziemlich gut funktioniert.

Wenn wir uns Apple ansehen Wachstum für das Jahr 2023 war es weiterhin hauptsächlich getrieben von iPhone-Verkäufe zusammen mit Serviceumsätzen.

Der interessante Teil? Innerhalb des Dienstes Geschäftwaren die Werbeeinnahmen das am schnellsten wachsende Teilsegment.

Gefolgt von Mac, Zubehör & Wearables und dem iPad.

Entwicklung des Apfelverkaufs — Der Verkauf von iPhones und Dienstleistungen stellte 2022 die wichtigsten Umsatztreiber dar. Innerhalb der Dienstleistungsumsätze war das am schnellsten wachsende Untersegment die Werbung Geschäft Apple baute auf dem App Store auf, gefolgt vom Mac, Zubehör & Wearables und dem iPad.

Daher ist ab 2023 Apple zwar diversifiziert Geschäft Modellstellt das iPhone das wichtigste Puzzleteil dar.

Tatsächlich ist das iPhone die physische Plattform, auf der Apple sein mobiles Betriebssystem (iOS) und seinen Marktplatz (App Store) aufgebaut hat.

Hardware, Betriebssysteme und der Marktplatz bilden zusammen etwas Unglaubliches Geschäft Ökosystem, das Apple fünfzehn Jahre nach der Einführung des iPhone immer noch zum wertvollsten Unternehmen der Welt macht.

Apple-Produkte

Apple verkauft drei Hauptprodukte und eine Reihe von Zubehör und Wearables (die sich zu einer ganzen Reihe neuer Produkte entwickeln):

iPhone.
iPad.
Mac.
Wearables, Home, Zubehörgeräte.

Apples Betriebssysteme

Diese Produkte werden von Apple-Betriebssystemen ausgeführt:

iOS.
MacOS.
watchOS.
tvOS.

Apple-bezogene Dienste

Und unterstützt durch eine Reihe verwandter Dienste:

Digitale Inhalte und Dienste.
iCloud.
AppleCare.
Apple bezahlen.
Marketings.

Die Einnahmen aus Dienstleistungen sind in den letzten Jahren ebenfalls schnell gewachsen und machten im Jahr 20 fast 2022 % der Gesamteinnahmen aus.

Der interessanteste Teil ist, dass diese Einnahmen für das Unternehmen eine hohe Rentabilität bringen, sogar mehr als seine Kernprodukte, da sie folgen a Plattform Geschäftsmodell.

Darüber hinaus innerhalb der Dienste Geschäft, Apple hat den Werbedienst über seinen Store verkauft; dies sagt uns, dass die Werbung Geschäft (für die wir keine Aufschlüsselung haben) wächst sehr schnell und könnte bereits jetzt ein Multi-Milliarden-Dollar-Segment sein.

Es ist sehr wichtig, dies aus diesem Grund hervorzuheben Analyse, Ich teile Produkte und Dienstleistungen in zwei getrennte Geschäft Einheiten.

In Wirklichkeit sind sie stark miteinander verbunden.

Tatsächlich gibt es keinen Service Geschäft ohne die erfolgreichen Hardwareprodukte, die Apple im Laufe der Jahre entwickelt hat. Und ohne das iPhone kein Servicegeschäft.

Tatsächlich bietet Apple zusätzlich zum iPhone auch Apple Care, Cloud-Speicher, Werbung (über den App Store) und mehr an.

Darüber hinaus beflügelt das iPhone auch das gesamte Zubehörgeschäft von Apple. Produkte wie die AirPods sind großartige Begleiter für das iPhone.

Es ist wichtig, das im Hinterkopf zu behalten.

Apple als Chiphersteller!

Im November 2020 brachte Apple die M1-Chip, der die Hauptkomponente seiner Computer werden würde. Dies veränderte die gesamte Lieferkette der Chipindustrie.

Tatsächlich veränderte der M1 die gesamte Architektur von Apples Computern und ermöglichte es dem Unternehmen, eine ganze Reihe von Produkten auf der Grundlage dieser Chips zu entwickeln.

Dieser Schritt war für Apple entscheidend, um einen Prozess der vertikalen Integration weiter abzuschließen und eine Schlüsselkomponente seiner Hardware zu kontrollieren.

Tatsächlich, Design ist seit Jahren das Schlüsselelement von Apples Wettbewerbsvorteil.

Als die Smartphone-Industrie gesättigt war, rückte Apple in der Lieferkette weiter nach oben, indem es die Produktion von Chips internalisierte. Das hat die ganze Branche verändert!

Auch die Einführung von Apples Chips ist entscheidend für die Geschäftsentwicklung Plattform der Zukunft: AR. Tatsächlich wird ein intern entwickelter leistungsstarker Chip eine entscheidende Komponente sein, um leistungsstarke AR-Geräte zu ermöglichen.

Apples Vertriebsstrategie

Apple-Vertriebsstrategie — Im Jahr 2023 stammte der Großteil der Verkäufe von Apple (63 %) aus indirekten Kanälen (bestehend aus Mobilfunknetzen von Drittanbietern, Großhändlern/Einzelhändlern und Wiederverkäufern). Diese Kanäle sind entscheidend für die Verkaufssteigerung, Skalierung und Subventionen (damit das iPhone von vielen Menschen gekauft werden kann). Im Vergleich dazu machte der Direktkanal 37 % des Gesamtumsatzes aus. Stores sind entscheidend für das Kundenerlebnis, da sie das Servicegeschäft und das Branding in großem Umfang ermöglichen.

Das Unternehmen verkauft seine Produkte und verkauft Produkte von Drittanbietern in den meisten seiner Hauptmärkte direkt an Verbraucher und kleine und mittlere Unternehmen über seine Einzelhandels- und Online-Shops und sein Direktvertriebsteam.

Das Unternehmen beschäftigt auch eine Vielzahl von indirekten Verteilung Kanäle, wie z. B. Mobilfunknetzbetreiber von Drittanbietern, Großhändler, Einzelhändler und Wert-Händler hinzugefügt.

Im Jahr 2023 wird der Nettoumsatz des Unternehmens durch seine direkten und indirekten Vertriebskanäle entfielen 37 % und 63 % des gesamten Nettoumsatzes.

Wo der indirekte Kanal für Verstärkung und Skalierung entscheidend ist.

Der Direktkanal ist entscheidend für die Entwicklung des Servicegeschäfts und spielt als Branding-Tool im großen Maßstab auch eine Schlüsselrolle im B2B-Vertrieb des Unternehmens.

Es ist für Apple viel einfacher, über seine eigenen Stores an andere Unternehmen zu verkaufen, da es ihnen vor und nach dem Kauf der Produkte die notwendige Unterstützung bieten kann.

Inside Apples iPhone Economics

wie-viel-gewinn-macht-apple-pro-iphone — Die Herstellung eines iPhone 501 Pro Max kostet Apple 14 US-Dollar, und das Unternehmen verkauft es zu einem Grundpreis von 1099 US-Dollar. Dies macht Apples Basis-Markup auf dem neuesten iPhone Modell Mit 119 % ist Apple das einzige Technologieunternehmen, das seine Technologieprodukte dank einer Kombination aus Hardware, Software und Marktplatz zu einem solchen Preis verkaufen kann.

Um die Wirtschaftlichkeit von Apple zu verstehen, lohnt es sich, einen Blick auf die Wirtschaftlichkeit des iPhone zu werfen.

Basierend auf dem iPhone 14 Max Pro könnte Apple beispielsweise etwa 501 US-Dollar für die Herstellung ausgeben und es zu einem Grundpreis von 1099 US-Dollar verkaufen.

Dies ist ein enormer Aufschlag und eine Prämie für ein Technologieprodukt, und Apple ist das einzige Unternehmen auf der Welt, das dies in einem solchen Umfang tun kann.

Kurz gesagt, das iPhone hat dem Unternehmen im Jahr 205 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar eingebracht, und das mit großen Margen.

Und auf dem iPhone hat Apple verschiedene Geschäftsfelder aufgebaut:

App Store: Apps verbessern die Leistungsfähigkeit des iPhones, und der Grund, warum Apple einen hohen Aufpreis für das physische Produkt verlangen kann, ist auch den auf dem iPhone verfügbaren Apps zu verdanken (siehe Umgekehrte Rasiermesser- und Klingenstrategie).
Dienstleistungsgeschäft: Zusätzlich zum iPhone und der Produktpalette der anderen Produkte hat Apple eine Reihe von Dienstleistungen aufgebaut, die in seinen Stores angeboten werden (Versicherung, Unterstützung, Bildung und mehr).
Marketings: Innerhalb des Dienstleistungsgeschäfts ermöglicht der von Apple geschaffene Marktplatz es Apple auch, mobile Werbung zu hohen Margen zu verkaufen.
Kürzung der Einnahmen auf dem Marktplatz: Im App Store teilen sich die vorgestellten Apps einen Teil der Einnahmen mit Apple. Außerdem ist der Marktplatz zu einer unglaublichen Einnahmequelle mit hohen Margen geworden.
Accessoires und Wearables: neue Produkte wie ups, wie AirPods und Apple Watch, sind extrem erfolgreich geworden. Und neuerdings auch die AirTags. Diese Geräte lassen sich nahtlos mit dem iPhone koppeln und ermöglichen so ein reibungsloses Erlebnis, wenn Sie im Apple-Ökosystem bleiben!

Kurz gesagt, das iPhone ist nicht nur ein Hardwareprodukt; es diente als Grundlage für die Entwicklung dessen, was ich gerne a nenne Geschäftsplattform.

Auf dieser Geschäftsplattform, die Hardware, ein Betriebssystem und einen Marktplatz umfasst, hat Apple seinen Erfolg aufgebaut.

Zusammenfassung des Geschäftsmodells von Apple:

Produkte: Die Produktlinien umfassen Dinge wie iPhone, iPad, Mac und Wearables, Heim- und Zubehörgeräte (Apple Watch, AirPods und mehr)
Dienstleistungen: Das Dienstleistungsgeschäft umfasst hauptsächlich: 1. Stores für digitale Inhalte und Streaming-Dienste, bestehend aus Käufen im App Store und Abonnement Dienste wie Apple Music und Apple TV. 2. Andere Dienste umfassen AppleCare+ („AC+“) und die Applecare -Schutzplan, Hierbei handelt es sich um gebührenpflichtige Dienste, die die Berechtigung zum telefonischen Support und Hardwarereparaturen erweitern. 3. Apples Cloud-Dienste (iCloud), 4. Lizenzierung is wo Apple die Nutzung bestimmter seiner geistigen Eigentumsrechte lizenziert und andere damit verbundene Dienste bereitstellt. Und 5. Sonstige Dienstleistungen gehören Apple Arcade™, ein Spiel Abonnement Service; Apple Card™, eine Kreditkarte mit Co-Branding; Apple News+, a Abonnement Nachrichten- und Zeitschriftenservice; und Apple Pay, ein bargeldloser Zahlungsdienst.
Apple hat eine diversifizierte Geschäftsmodell gegliedert nach Produkten und Dienstleistungen.
Obwohl die iPhone-Verkäufe immer noch über 52 % des Gesamtumsatzes für 2022 ausmachten, bietet das Unternehmen auch Dienste und Abonnements an, die erheblich wachsen.
Das Dienstleistungsgeschäft hat eine hohe Marginalität, sogar höher als das Produktgeschäft von Apple. Das macht es für Apple interessant, es weiter voranzutreiben Wachstum in den kommenden Jahren, da dieser Teil das Werbegeschäft umfasst.