Growth Hacking ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, gepaart mit dem Verständnis des gesamten Trichters, wo Marketing, Produkt, Datenanalyse und Engineering arbeiten zusammen, um ein schnelles Wachstum zu erzielen. Der Growth-Hacking-Prozess durchläuft vier Schlüsselphasen: Analysieren, Ideen entwickeln, Priorisieren und Testen.
Es ist wichtig, Growth Hacking in Ihr Unternehmen zu integrieren Geschäftsmodellexperimente um das volle Potenzial für Ihr Unternehmen zu entfalten.
Aspekt Erläuterung Wachstumshacken Wachstumshacken ist eine Marketing- und Geschäftsstrategie das konzentriert sich auf schnelles und skalierbares Wachstum. Es ist in der Tech-Startup-Welt entstanden und zeichnet sich durch den Einsatz kreativer und innovativer Methoden zur Kundengewinnung und -bindung aus. Wachstumshacker Ziel ist es, schnell ein exponentielles Wachstum zu erreichen. Origins Der Begriff „Growth Hacking“ wurde 2010 von Sean Ellis populär gemacht, als er ihn in einem Blogbeitrag prägte. Ellis, ein Marketingexperte, definierte einen Growth Hacker als jemanden mit einem einzigartiger Fokus auf Wachstum, was sie von traditionellen Vermarktern unterscheidet. Schlüsselprinzipien Datengesteuert: Growth Hacking stützt sich stark auf Daten und Analysen, um Wachstumschancen zu identifizieren und den Erfolg von Taktiken zu messen. Experimentieren: Growth Hacker nutzen einen Prozess des ständigen Experimentierens und Testens, um Strategien und Taktiken zu finden, die effektiv funktionieren. Dazu gehören A/B-Tests, schnelle Iterationen und das Lernen aus Fehlern. Taktik Beim Growth Hacking kommen verschiedene Taktiken zum Einsatz, wie z virales Marketing, Content-Vermarktung, Social Media Optimierung, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail Marketing, Empfehlungsprogramme und Produktoptimierung. Virales Marketing zielt darauf ab, Inhalte oder Produkte zu erstellen, die Benutzer teilen möchten, was zu organischem Wachstum führt. Die Social-Media-Optimierung konzentriert sich auf die Optimierung von Social-Media-Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und einzubinden. Target Growth Hacking wird oft mit Startups und Technologieunternehmen in Verbindung gebracht, die in ihrer Anfangsphase ein schnelles Wachstum anstreben. Die Prinzipien des Growth Hacking können jedoch auf Unternehmen jeder Größe angewendet werden, die die Kundenakquise und -bindung steigern möchten. Herausforderungen – Während Growth Hacking zu erheblichen Ergebnissen führen kann, erfordert es Folgendes: kreative und datengesteuerte Denkweise, und nicht alle Taktiken funktionieren für jedes Unternehmen. Es besteht auch die Gefahr, sich ausschließlich auf kurzfristiges Wachstum zu Lasten der langfristigen Nachhaltigkeit zu konzentrieren. Ethische Überlegungen – Einige Growth-Hacking-Taktiken können ethische Grenzen überschreiten, wie zum Beispiel irreführender Clickbait oder aggressive Strategien zur Benutzerakquise. Wachstum und Ethik in Einklang zu bringen, ist eine Herausforderung für Growth Hacker und Unternehmen. Erfahrungsberichte – Das Wachstum von Airbnb durch seine innovative Craigslist-Integration und das Empfehlungsprogramm von Dropbox werden oft als erfolgreiche Beispiele für Growth Hacking angeführt. Allerdings variiert die Wirksamkeit von Growth Hacking je nach Branche und Zielgruppe. Schlussfolgerung – Growth Hacking ist ein dynamischer und datenzentrierter Ansatz zur Erzielung eines schnellen Unternehmenswachstums. Es beinhaltet kontinuierliches Experimentieren und Optimieren von Marketing- und Produktstrategien. Wenn es ethisch und effektiv eingesetzt wird, kann es sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen ein leistungsstarkes Tool sein.
Aspekt | Erläuterung |
---|---|
Wachstumshacken | Wachstumshacken ist eine Marketing- und Geschäftsstrategie das konzentriert sich auf schnelles und skalierbares Wachstum. Es ist in der Tech-Startup-Welt entstanden und zeichnet sich durch den Einsatz kreativer und innovativer Methoden zur Kundengewinnung und -bindung aus. Wachstumshacker Ziel ist es, schnell ein exponentielles Wachstum zu erreichen. |
Origins | Der Begriff „Growth Hacking“ wurde 2010 von Sean Ellis populär gemacht, als er ihn in einem Blogbeitrag prägte. Ellis, ein Marketingexperte, definierte einen Growth Hacker als jemanden mit einem einzigartiger Fokus auf Wachstum, was sie von traditionellen Vermarktern unterscheidet. |
Schlüsselprinzipien | Datengesteuert: Growth Hacking stützt sich stark auf Daten und Analysen, um Wachstumschancen zu identifizieren und den Erfolg von Taktiken zu messen. |
Experimentieren: Growth Hacker nutzen einen Prozess des ständigen Experimentierens und Testens, um Strategien und Taktiken zu finden, die effektiv funktionieren. Dazu gehören A/B-Tests, schnelle Iterationen und das Lernen aus Fehlern. | |
Taktik | Beim Growth Hacking kommen verschiedene Taktiken zum Einsatz, wie z virales Marketing, Content-Vermarktung, Social Media Optimierung, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail Marketing, Empfehlungsprogramme und Produktoptimierung. |
Virales Marketing zielt darauf ab, Inhalte oder Produkte zu erstellen, die Benutzer teilen möchten, was zu organischem Wachstum führt. Die Social-Media-Optimierung konzentriert sich auf die Optimierung von Social-Media-Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und einzubinden. | |
Target | Growth Hacking wird oft mit Startups und Technologieunternehmen in Verbindung gebracht, die in ihrer Anfangsphase ein schnelles Wachstum anstreben. Die Prinzipien des Growth Hacking können jedoch auf Unternehmen jeder Größe angewendet werden, die die Kundenakquise und -bindung steigern möchten. |
Herausforderungen | – Während Growth Hacking zu erheblichen Ergebnissen führen kann, erfordert es Folgendes: kreative und datengesteuerte Denkweise, und nicht alle Taktiken funktionieren für jedes Unternehmen. Es besteht auch die Gefahr, sich ausschließlich auf kurzfristiges Wachstum zu Lasten der langfristigen Nachhaltigkeit zu konzentrieren. |
Ethische Überlegungen | – Einige Growth-Hacking-Taktiken können ethische Grenzen überschreiten, wie zum Beispiel irreführender Clickbait oder aggressive Strategien zur Benutzerakquise. Wachstum und Ethik in Einklang zu bringen, ist eine Herausforderung für Growth Hacker und Unternehmen. |
Erfahrungsberichte | – Das Wachstum von Airbnb durch seine innovative Craigslist-Integration und das Empfehlungsprogramm von Dropbox werden oft als erfolgreiche Beispiele für Growth Hacking angeführt. Allerdings variiert die Wirksamkeit von Growth Hacking je nach Branche und Zielgruppe. |
Schlussfolgerung | – Growth Hacking ist ein dynamischer und datenzentrierter Ansatz zur Erzielung eines schnellen Unternehmenswachstums. Es beinhaltet kontinuierliches Experimentieren und Optimieren von Marketing- und Produktstrategien. Wenn es ethisch und effektiv eingesetzt wird, kann es sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen ein leistungsstarkes Tool sein. |
Was passiert, wenn Sie Growth Hacking verwenden?
Im Jahr 2018 war mein Blog tot. Ich habe es 2015 geschafft, etwas Zugkraft aufzubauen, als ich externe Kanäle wie Quora nutzte, um ziemlich viel Empfehlungsverkehr zurück zu meinem Blog zu bringen.
Aber ich habe es nie geschafft, genügend Traktion mit aufzubauen SEO.
Es kam noch schlimmer, als ich mich Ende 2016 darauf konzentrierte, das Geschäft zu einem Hightech-Startup zu entwickeln.
Der Blog stürzte bis zu dem Punkt, an dem ich organisch nur ein paar Dutzend Menschen pro Tag erreichte.
Verstehen Sie mich nicht falsch, das ist kein schlechtes Ergebnis. Es war jedoch auch nicht die Art von Ergebnis, über das Sie sich freuen würden.
Und das war in Ordnung für mich, da ich meinen Blog nicht mehr als Kanal zum Verkauf meiner Kurse und E-Books nutzte.
Doch 2018 entschied ich, dass sich die Dinge ändern mussten.
Also fing ich an, einen Prozess zu iterieren, den ich später aufrief SEO-Hacking, das ist einfach die Umsetzung des Konzepts des Growth Hacking rund um SEO.
Unten sehen Sie die Ergebnisse, die ich erhalten habe:
Ich will damit nicht sagen, dass die Dinge über Nacht passiert sind.
Bei mir hat es ein paar Monate gedauert Strategie begann sich auszuzahlen.
Außerdem war es keine magische Sache oder eine einfache Taktik, die funktionierte.
Es war ein Prozess des schnellen Experimentierens, verstärkt durch einen kontinuierlichen Strom von Ideen, die wiederholt getestet wurden.
Und es war nicht mühelos. Ganz im Gegenteil.
Die Art von Anstrengung, dies zu tun Schwungrad in Schwung zu kommen, war verrückt und erforderte Vertrauen, dass die Dinge funktionieren würden.
Dass sich der Wachstumsprozess irgendwann auszahlen würde.
Abgesehen von der Aufregung um die Growth-Hacking-Disziplin ist Wachstum also ein entscheidendes Element von jedem digitales Geschäft.
Somit bietet Growth Hacking einen soliden Rahmen, um Wachstum zu erzielen.
Um diese Disziplin wirklich zu verstehen, werden wir uns drei Schlüsselaspekte des Growth Hacking ansehen:
- Denkweise.
- Verarbeiten.
- Rahmen.
Genauer gesagt werden wir uns ansehen, warum Growth Hacking den gesamten Trichter betrachtet.
Was ist der kritische Prozess drumherum?
Warum ist es wichtig, ein Must-Have-Produkt oder eine Must-Have-Dienstleistung zu haben, bevor man es „growth hacken“ kann?
Und welche Denkweise ist entscheidend, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen?
Bevor Sie mit einem Wachstum all-in gehen Strategie, was ist ein Aha-Erlebnis!
Dies ist ein kritisches Element, das in Ihrem Produkt hergestellt werden muss, damit es leicht vertrieben werden kann.
Was ist Growth Hacking und was nicht?
Wie die Geschichte geht, im Jahr 2007 angegeben, Brian Chesky und Joe Gebbia sich die Miete für ihre Wohnung in San Francisco nicht leisten konnten, Deshalb entschieden sie sich, ihr Loft in eine Unterkunft umzuwandeln.
Doch anstatt sich auf Craiglist zu verlassen, bauten sie ihre Website, die sie nannten Airbed & Breakfast und nutzte Craigslist, um Benutzer zurück auf ihre Website zu leiten,
Quelle: GrowthHachers.com
Ich wünschte, ich könnte Ihnen sagen, dass aus dieser Idee ein milliardenschweres Unternehmen wurde, das unter diesem Namen bekannt ist Airbnb.
Airbnb ist nicht mit einem einzigen Zaubertrick von heute auf morgen zu einem Milliardengeschäft herangewachsen.
Stattdessen mussten sie mehrere Experimente durchführen, bevor sie sahen, wie ihre Einträge wuchsen.
Noch wichtiger war, dass sie einen Prozess der kontinuierlichen Iteration beherrschen mussten, der sich über alle Produktfunktionen erstreckte Marketing Kanäle, die dem Unternehmen schließlich einen beeindruckenden Wachstumskurs bescherten.
Sean Ellis, einer der Väter der Disziplin, nannte diesen Prozess des kontinuierlichen Experimentierens, um exponentielles Wachstum zu erreichen: Growth Hacking.
Lassen Sie mich weiter definieren, was nicht Growth Hacking ist, damit wir nicht in die Falle einiger Mythen tappen, die diese Disziplin umgeben; Schätzen Sie sein volles Potenzial.
Growth Hacking ist kein einmaliger Marketingtrick
Eines der größten Missverständnisse in Bezug auf Growth Hacking ist, dass es sich um einen Trick, eine Taktik oder eine Technik handelt, die einem Unternehmen plötzlich ein unglaubliches Wachstum beschert.
Während einige Unternehmen möglicherweise auf einen Trick gestoßen sind, der ihnen kurzfristig Zugkraft verschafft.
Growth Hacking ist zunächst einmal ein Prozess. Es ist keine einmalige Sache oder Trick. Es erfordert kontinuierliche Analyse, Ideenfindung, Priorisierung und Experimente.
Der klassische Growth-Hacking-Prozess gleicht eher einer Schleife, die immer wieder durchlaufen werden muss.
Growth Hacking ist kein Unterfangen einer einzelnen Person (es sei denn, Sie führen ein Einzelunternehmen).
Ein weiterer weit verbreiteter Glaube ist, dass Growth Hacking normalerweise von dieser mythologischen Figur durchgeführt wird, die als Growth Hacker bezeichnet wird.
In Wirklichkeit gibt es im Allgemeinen keinen Wachstumshacker.
Stattdessen gibt es ein Wachstumsteam, das von einem Wachstumsleiter geleitet wird und die Aufgabe hat, die Arbeit mehrerer Personen zu koordinieren.
Wie wir sehen werden, ist dies normalerweise die Faustregel, da Growth Hacking mehrere Disziplinen erfordert, die sich von Marketing, Produkt und Engineering, um erfolgreiche Experimente durchzuführen.
Die einzige Ausnahme könnte sein, wenn Sie ein Einzelunternehmen führen, wo Sie tatsächlich über eine Reihe von Fähigkeiten verfügen, die davon ausgehen Marketing zur Entwicklung, die es Ihnen tatsächlich ermöglichen, einer Art Growth-Hacking-Prozess zu folgen.
Aber wenn Sie ein Startup oder ein Unternehmen aufbauen, das aus wenigen Leuten besteht, wird Growth Hacking zu einem Gruppenprozess.
Growth Hacking ist kein Marketing ohne Budget
Ein gefährlicher Irrtum ist, dass Growth Hacking das ist Marketing ohne Budget.
In der Tat erfordert Growth Hacking ein Denken über den Tellerrand hinaus, um es zu finden Marketing Kanäle, Produktfunktionen oder Daten, die es uns ermöglichen, einen massiven ROI unserer Investition zu erzielen.
Ein Growth-Hacking-Team besteht jedoch in der Regel aus Personen mit umfangreichem Fachwissen.
Und es könnte fortschrittliche Tools für Analysen und Experimente erfordern, die teuer sein könnten.
Auch hier zählt nicht das Budget selbst, sondern die Denkweise dahinter.
Ein Growth-Hacking-Team sucht nach einer ungenutzten Gelegenheit.
Es sucht Marketing Kanäle, die sich auf das Geschäft auswirken können; Auf lange Sicht ist es viel billiger als a Marketing-Strategie ohne Growth-Hacking-Denkweise ausgegeben.
Kurzfristig kann ein kompetentes Growth Hacking jedoch teuer sein, aber zu einem ROI führen, der einem herkömmlichen entspricht Marketing Team wird nicht in der Lage sein, zu erreichen.
Nachdem wir nun einige der Mythen geklärt haben, können wir zur Definition von Growth Hacking übergehen.
Das Growth Hacking Mindset
Wenn Sie sich ein traditionelles ansehen Verkauf, Trichter Sie können sofort erkennen, wie dadurch Silos innerhalb der Organisation entstehen.
Kurz gesagt, es regt zum Denken in Abteilungen an.
So wird beispielsweise in einem traditionellen Trichter Marketing und Vertrieb übernehmen die Akquise.
Und zum Beispiel könnten Ingenieure und Produktmanager für die Aufbewahrung zuständig sein (durch Hinzufügen von Produktfunktionen, Aktualisieren des Produktcodes, Aktivieren weiterer Funktionen usw.).
Quelle: tomtunguz.com
Doch beim Growth Hacking liegt der gesamte Funnel in den Händen des Growth Hacking Teams, angeführt von einem Growth Lead, der ganz auf einen Nordstart ausgerichtet ist (das werden wir sehen).
In der Zwischenzeit ist es wichtig, den Prozess zu betonen.
Wachstum als Prozess betonen
Beim Mindset Change geht es nicht darum, hier und da ein paar Hinweise aufzugreifen. Es geht darum, die Dinge neu zu sehen. Wenn Menschen … zu einer Wachstumsmentalität wechseln, ändern sie sich von einem Urteilen-und-beurteilen-Rahmenwerk zu einem Lernen-und-helfen-lernen-Rahmenwerk. Ihr Engagement gilt dem Wachstum, und Wachstum erfordert viel Zeit, Mühe und gegenseitige Unterstützung.
von Carol S. Dweck aus Denkweise: Die neue Psychologie des Erfolgs
Um eine solide Wachstumsmentalität aufzubauen, ist es wichtig, den Prozess zu betonen, um nicht in die Falle zu tappen, zu glauben, dass Wachstum nur von wenigen Personen erreicht werden kann, die es als Geschenk haben.
Das bedeutet, dass Sie Ihr Wachstumsteam auf diese einfache Tatsache ausrichten: Wachstum ist ein Prozess.
Einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Team Wachstum als Prozess verinnerlicht, besteht aus:
- Es ist wichtig, den Prozess zu loben und sicherzustellen, dass Ihr Team den Prozess kennt.
- Aufwand belohnen, Strategieund Prozess, nicht individuelle Intelligenz.
- Lernen und lehren Sie, die Komfortzone zu verlassen, damit das Scheitern zu einem normalen Aspekt des Wachstumsprozesses wird.
Sobald Sie sich mit Ihrem Team darauf verständigt haben, dass Growth Hacking ein Prozess ist, können Sie sicherstellen, dass sie die Growth Hacking-Methodik befolgen und in einem kontinuierlichen Muster durchlaufen.
Die Growth-Hacking-Methode
Sean Ellis in Hacking Growth zeigt die Growth-Hacking-Methodik wie folgt:
Der Prozess ist einfach, aber leistungsstark. Von der Datenanalyse bis zum Testen und zurück zu dieser Analyse muss die Wachstumsschleife konsequent verfolgt werden.
Wir beginnen mit der Datenanalyse und Erkenntnissen zu sammeln und so viele Ideen wie möglich generieren.
Es ist wichtig zu betonen, dass Ideen von überall und von jedem im Team kommen können.
Es gibt keine einzelne Abteilung oder Person innerhalb der Organisation, die für die Generierung von Ideen zuständig ist.
Darüber hinaus können gute Ideen oft aus scheinbar völlig getrennten Bereichen stammen.
Es ist also wichtig, die zu behalten Ideengenerierung Prozess so offen wie möglich.
Sobald diese Ideen gesammelt wurden, ist es möglich, die Auswirkungen jeder Idee zu bewerten und wie schwierig es sein könnte, zu experimentieren.
Beispielsweise kann das Ändern der Farbe einer Zielseite einfach zu implementieren sein und möglicherweise große Auswirkungen haben, wenn Sie viele Benutzer haben.
Wenn Sie jedoch nur wenige Benutzer haben, besteht das Problem nicht darin, den Konvertierungsprozess zu optimieren.
Konzentrieren Sie sich stattdessen in erster Linie darauf, Benutzer zu gewinnen. Daher könnten andere Ideen Priorität haben.
Sobald Experimente entworfen und gegen mögliche Ergebnisse und Schwierigkeiten bei der Implementierung abgewogen wurden (bestimmte Experimente erfordern möglicherweise einige Ressourcen, andere möglicherweise umfangreiche Ressourcen), ist es möglich, mit dem Testen derjenigen zu beginnen, die eine Priorität haben.
Dann können Sie zurückgehen und messen, welche Experimente die größte Wirkung hatten.
Erst dann mit einem vollständigen Rollout fortfahren.
Wenn sich beispielsweise die Änderung der Farbe der Zielseite nicht auf die Conversion ausgewirkt hat, ist es sinnvoll, sie rückgängig zu machen.
Daher ist es wichtig, dass diese Experimente reversibel sind, schrittweise eingeführt und im Vergleich zu anderen Optionen bewertet werden.
Das nenne ich gerne asymmetrische Wetten!
Das sind Experimente mit großen potenziellen Vorteilen, sehr begrenzten Nachteilen und billig/schnell zu experimentieren.
Sie müssen jedoch den Iterationsprozess beschleunigen, um auf diese asymmetrischen Wetten zu stoßen.
In vielen Fällen resultieren diese asymmetrischen Wetten aus zufälligem Basteln.
Da asymmetrische Wetten normalerweise in kleinem Maßstab ausgerollt werden, haben sie einen begrenzten Nachteil.
Und oft stellen sie Ihr Verständnis einer Disziplin auf den Kopf, wenn sie Best Practices sprengen.
Das sind echte Juwelen, die Sie dazu bringen, auch zufällig neue Wahrheiten aus der realen Welt zu finden, die Ihre bisherigen Annahmen völlig irrelevant machen.
Schnelle Iteration, eine Ideen-Pipeline und ein Priorisierungs-Framework sorgen dafür, dass Sie diese asymmetrischen Wetten finden.
Während sie billig sind (sobald Sie sie gefunden haben), ist der Iterationsprozess teuer, da er eine kontinuierliche Schleife erfordert, die in Ihr experimentelles Geschäftsframework eingebaut ist.
Und daraus könnten asymmetrische Wetten entstehen.
Bevor wir mit voller Kraft auf ein Wachstum drängen können Strategie, müssen wir sicherstellen, dass alle Teile zusammenpassen. Mal sehen wie.
Was sind einige der Voraussetzungen für eine effektive Growth-Hacking-Strategie?
Bevor Sie das volle Potenzial eines Growth Hacking ausschöpfen Strategie, ist es wichtig, ihre Grundlagen zu verstehen.
Ein multidisziplinäres Team ist die Faustregel
Es sei denn, Sie sind ein Solopreneur, der über eine tiefe Kompetenz in mehreren Disziplinen verfügt.
Ein Growth-Hacking-Team muss auch aus Personen bestehen, deren Kompetenz ausgeht Marketing zu Entwicklung, Datenanalyse, Produktmanagement und mehr.
Dies ist ein entscheidender Bestandteil, da Ihr Wachstumsteam auf dasselbe Ziel ausgerichtet sein wird.
Normalerweise wird ein guter Fit für ein Wachstumsteam im HR-Jargon als a bezeichnet T-förmiges Profil:
Quelle: FourWeekMBA
Somit erstreckt sich eine Person mit tiefer Kompetenz und Expertise auf einem Gebiet und einer breiteren Kompetenz über mehrere Geschäftsbereiche.
Unverzichtbares Produkt oder Dienstleistung
Die Grundlage für ein erfolgreiches Growth Hacking Strategie, wie im Buch „Hacking Growth“ von Sean Ellis hervorgehoben, handelt es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung, die man haben muss.
Kurz gesagt, wenn Sie Ihren bestehenden Kundenstamm befragen, teilen Sie ihm mit, wie enttäuscht er wäre, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einstellen würden.
Wenn die Antwort „sehr enttäuscht“ lautet, haben Sie ein Must-Have-Produkt.
Wenn Sie noch nicht so weit sind, müssen Sie etwas mehr an dem Produkt und der Dienstleistung arbeiten, um zu verstehen, warum es kein Muss ist.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, um zu verstehen, ob Ihre Kunden oder Benutzer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Must-Have wahrnehmen.
Zum Beispiel, wenn Sie sie befragen würden, um zu fragen, was Ihr Produkt für sie einzigartig macht.
Angenommen, Sie erhalten viele widersprüchliche Antworten.
Es könnte bedeuten, dass es noch kein klares gibt Value Proposition das macht Ihr Produkt einzigartig und klebrig.
Sie müssen also das sogenannte „Aha-Erlebnis“ herstellen.
Herstellung des Aha-Erlebnisses
Ein „Aha-Erlebnis“ könnte als der Moment definiert werden, in dem Ihre Benutzer oder Kunden das volle Potenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu schätzen wissen.
In diesem Moment erkennen sie, was Ihr Produkt einzigartig und besonders macht. So sehr, dass sie es anderen erzählen wollen.
Wenn Sie das Aha-Erlebnis haben, ist Ihr Produkt vielleicht auf dem Weg, ein Must-Have zu werden.
Natürlich hängt das Aha-Erlebnis von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab.
Zum Beispiel für ein soziales Netzwerk wie Facebook, das war die Erkenntnis, dass nach einer gewissen Anzahl von Freunden in der Netzwerk, würde das Produkt klebrig werden.
Oder wenn Sie eine E-Mail-Listen-Software anbieten, kann dies passieren, wenn der Newsletter groß genug wird, damit Ihre Kunden das volle Potenzial Ihrer Software schätzen können.
Sobald Sie also dieses Aha-Erlebnis identifiziert haben, ist es wichtig, Ihre Produkteigenschaften so auszurichten, dass Benutzer oder Kunden diesen Moment erreichen können.
Damit Sie Ihr Produkt klebrig machen können.
Und wenn das passiert, ist es der richtige Zeitpunkt, das Wachstum so weit wie möglich voranzutreiben.
So beschleunigen Sie den Prozess des Experimentierens!
Finden Sie Ihren Polarstern!
Da Growth Hacking es Ihnen ermöglicht, Daten freizuschalten, die zuvor nicht verfügbar waren (in Ihrem Team haben Sie möglicherweise einen Datenwissenschaftler oder jemanden, der sich sehr gut mit Daten auskennt), könnte dies dazu führen, dass Sie und Ihr Team in die Falle tappen, zu viele Metriken zu betrachten, um sie zu bewerten der Erfolg eines Wachstums Strategie.
Während jedes Experiment seine eigenen Metriken haben kann.
Es ist wichtig, Ihren Nordstern oder diese 2 bis 3 Metriken zu finden, die sich auf Ihr Geschäft auswirken könnten.
Auf diese Weise haben Sie den Kompass, um zu verstehen, ob sich der Wachstumsprozess in die richtige Richtung bewegt.
Einschalten der Wachstumsmotoren
Wenn Sie Ihr Team auf die Denkweise, den Prozess und die Methode des Growth Hacking ausrichten.
Wenn Sie ein Team von aufgebaut haben T-förmige auf Wachstum ausgerichtete Profile.
Und Sie haben ein Must-Have-Produkt oder eine Dienstleistung entwickelt, die für ihre Benutzer oder Kunden das Aha-Erlebnis erzeugt hat. Dann kann das Wachstum sein volles Potenzial entfalten.
Was das betrifft, haben Sie drei Wachstumsmotoren:
- Bezahlter Motor.
- Klebriger Motor.
- Und Viral-Engine.
Von dort aus können Sie mit mehreren experimentieren Marketing Kanäle und finden Sie diejenigen, die am besten zu Ihrer Wachstumsphase, Branche und Ihrem Produkt passen.
Iteration und kontinuierliche Entdeckung und Innovation
Wenn es um das Wachstum eines digitalen Unternehmens geht oder wenn ein physisches Unternehmen immer mehr in den digitalen Raum übergeht, ist es wichtig zu verstehen, dass dies ein Prozess der kontinuierlichen Entdeckung ist.
Kurzum: Growth Hacking im Kontext kontinuierlicher Innovation (vgl FourWeekMBA Interview mit Asche Maurya) kann äußerst leistungsfähig sein, da es Unternehmen ermöglicht, schnell zu experimentieren und dabei ihre langfristige Mission im Auge zu behalten.
In diesem Zusammenhang wird Growth Hacking zu einem robusten Prozess, dem man folgen muss, insbesondere in der Wachstumsphase einer Organisation.
Wachstumskanäle sind Medien, in denen ein Unternehmen Kunden gewinnt und hält.
Wachstumskanäle verstehen
Heutzutage hatten Unternehmen noch nie so viele Möglichkeiten, ihren Kundenstamm zu erweitern. Es gibt jetzt eine verwirrende Vielfalt potenzieller Wachstumskanäle, die einfach als spezifische Mittel zur Gewinnung und Bindung von Kunden definiert werden.
Damit ein Unternehmen bestimmen kann, welche Kanäle es nutzen sollte, müssen einige wichtige Fragen beantwortet werden:
- Wer sind die Kunden und wie können sie erreicht werden? Umfragen und Marktforschung können Teams dabei helfen, in diesen Punkten ultraspezifisch zu werden.
- Was ist ein typischer Kundenpfad und wie können sie angezogen werden? Flussdiagramme können genau beschreiben, wie ein Kunde ein Unternehmen erreicht. Ein Kunde kann an einer Messe teilnehmen, mit einem Unternehmensvertreter an einem Stand sprechen und dann einen Empfehlungscode verwenden, um ein Produkt zu kaufen. Ein anderer hört sich vielleicht den Podcast eines Social-Media-Influencers an und antwortet dann auf einen Marketing Nachricht.
- Welches sind die leistungsstärksten Pfade? Jeder sollte nach Metriken wie Volumen, Konversionsrate, Wiederholbarkeit, Aufwand usw. eingestuft werden. Dann ist es wichtig, den ROI für jeden Kanal zu bestimmen und ihn zu maximieren.
Wenn wir über Wachstumskanäle sprechen, lohnt es sich auch, zwischen Traktion und Skalierung zu unterscheiden. Traction beinhaltet, dass ein Unternehmen seine ersten Kunden findet, indem es mit verschiedenen Wachstumskanälen experimentiert und die zukünftige Rentabilität bestimmt. Wachstum kann dann sein skaliert sobald der Product-Market-Fit erstellt wurde, aber bestimmte Kanäle besser sind als andere. E-Mail beispielsweise gilt nicht als skalierbares Wachstum Strategie.
Vor diesem Hintergrund haben wir im nächsten Abschnitt einige der besser geeigneten skalierbaren Kanäle detailliert beschrieben.
Beispiele für skalierbare Wachstumskanäle
Der Wachstumshacker Brian Balfour argumentiert, dass es nur fünf skalierbare Wachstumskanäle gibt, die die erfolgreichsten Startups in den letzten zehn Jahren genutzt haben. Tatsächlich stellte Balfour fest, dass die meisten Unternehmen mit nur einem oder zwei Kanälen auf Millionen von Benutzern skalieren konnten.
Die fünf skalierbaren Wachstumskanäle sind:
Suchmaschinenmarketing (SEM) und Display-Werbung
Wie TripAdvisor, Amazon, Booking.com und andere Online-Vergleichsseiten mit hohen Lebenszeitwert (LTV).
Die meisten dieser Websites stammen aus Branchen wie Finanzdienstleistungen, Technologie und Gesundheitswesen.
Die Social-Media-Plattform ist ein skalierbarer Wachstumskanal für sich. Zu den Unternehmen, die von diesem Potenzial profitiert haben, gehören Zynga und Instagram.
Es ist jedoch schwieriger als früher, mit Facebook zu skalieren. LinkedIn und in geringerem Maße Pinterest könnten seinen Platz einnehmen.
Vertrieb und Partnerschaften
Dies ist ein vielseitiger Kanal, der in vielen Formen vorkommt. Die erfolgreichsten Unternehmen in diesem Bereich sind PayPal, Oracle, IBM, Salesforce und Apple.
Viral (Mundpropaganda)
Während einige Wachstumskanäle im Laufe der Zeit gesättigt und weniger effektiv werden, ist Mundpropaganda ein Dauerbrenner Strategie das auf einer positiven Rückkopplungsschleife beruht.
Es kann jedoch auch schwieriger zu replizieren sein. Zu den Unternehmen, die den Code geknackt haben, gehören Uber, Evernote und Groupon.
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
SEO ist ein weiteres traditionelleres Strategie das ist auch heute noch ein gangbarer Wachstumskanal. HubSpot, Quora und Medium sind Paradebeispiele.
Zusammenfassung der Wachstumskanäle
- Wachstumskanäle sind Medien, in denen ein Unternehmen Kunden gewinnt und hält.
- Moderne Unternehmen haben die Qual der Wahl in Bezug auf die Kanäle, die sie nutzen können, daher ist es wichtig, mit Bedacht auszuwählen. Bevor das Unternehmen fortfährt, sollte es definieren, wo sich seine Kunden befinden, und mehrere Kundenpfade identifizieren. Es sollte dann den effektivsten Weg basierend auf Metriken wie Konversionsrate, Aufwand usw. auswählen.
- Es gibt nur fünf skalierbare Wachstumskanäle, die die erfolgreichsten Startups in den letzten zehn Jahren genutzt haben: SEM und Werbung, Facebook, Vertrieb und Partnerschaften, viral (Mundpropaganda) und SEO.
Fallstudien zu Wachstumskanälen
Growth Hacking-Kanal | Beschreibung | Beispiele | Wann zu verwenden |
---|---|---|---|
Content Marketing | Erstellen und Bewerben hochwertiger Inhalte, um eine Zielgruppe anzulocken und einzubinden. | Blogbeiträge, E-Books, Videos, Infografiken | Verwenden Sie es, um Markenautorität aufzubauen und Benutzer zu schulen. |
E-Mail-Marketing | Nutzen Sie E-Mail-Kampagnen, um Leads zu pflegen, Conversions zu steigern und Kunden zu binden. | Newsletter, Drip-Kampagnen, Produkt-Updates | Effektiv für Kundenbindung und Lead-Nurturing. |
Social Media Marketing | Nutzung sozialer Plattformen für Markenbekanntheit, Engagement und virales Marketing. | Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin | Ideal, um Begeisterung zu erzeugen, mit dem Publikum zu interagieren und Viralität zu erzeugen. |
Search Engine Optimization (SEO) | Optimierung von Webinhalten, um in Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang zu erreichen und den organischen Traffic zu steigern. | Keyword-Optimierung, On-Page-SEO, Backlinks | Am besten für langfristige Sichtbarkeit und organisches Traffic-Wachstum. |
Bezahlte Werbung | Schalten Sie gezielte Anzeigen auf Plattformen wie Google Ads, Facebook Ads und anderen, um Nutzer zu gewinnen. | Google Ads, Facebook Ads, Display-Anzeigen | Zur schnellen Benutzerakquise und zur gezielten Ausrichtung auf bestimmte demografische Zielgruppen. |
Referral Marketing | Ermutigen Sie bestehende Kunden, neue Kunden zu empfehlen, häufig durch Anreize oder Belohnungen. | Empfehlungsprogramme, Empfehlungslinks | Effektiv, wenn eine kostengünstige Benutzerakquise angestrebt wird. |
Influencer-Marketing | Zusammenarbeit mit Branchenbeeinflussern, um Produkte oder Dienstleistungen bei ihren Followern zu bewerben. | Gesponserte Beiträge, Influencer-Partnerschaften | Effektiv, um Nischenzielgruppen zu erreichen und Vertrauen aufzubauen. |
Virales Marketing | Erstellen von Inhalten oder Kampagnen, die sich durch Social Sharing und Mundpropaganda schnell verbreiten. | Virale Videos, Herausforderungen, Social-Sharing-Buttons | Verwenden Sie diese Option, wenn Sie durch Teilen ein schnelles, organisches Wachstum anstreben. |
Produktgesteuertes Wachstum | Entwicklung eines Produkts, das die eigene Benutzerakzeptanz durch Benutzererfahrung und Wertschöpfung fördert. | Freemium-Modelle, Testversionen, Self-Service-Onboarding | Ideal für SaaS und digitale Produkte, die auf Benutzerakzeptanz abzielen. |
A/B-Tests | Experimentieren Sie mit verschiedenen Variationen von Webseiten, E-Mails oder Funktionen, um die Leistung zu optimieren. | A/B-Tests für Schlagzeilen, CTAs, Designänderungen | Zur systematischen Verfeinerung und Verbesserung der Konversionsraten nutzen. |
Gemeinschaftshaus | Förderung einer treuen Benutzergemeinschaft durch Foren, Diskussionsforen und soziale Gruppen. | Online-Foren, Social-Media-Gruppen, Chat-Plattformen | Effektiv beim Aufbau einer benutzergesteuerten Community rund um Ihr Produkt. |
Nutzergenerierte Inhalte | Ermutigen Sie Benutzer, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die sich auf das Produkt oder die Marke beziehen. | Benutzerrezensionen, Erfahrungsberichte, benutzergenerierte Videos | Verwenden Sie es, wenn Sie soziale Beweise und Vertrauen aufbauen möchten. |
Wachstums-Hacking-Tools | Einsatz von Software und Tools zur Automatisierung, Analyse und Optimierung von Wachstumsstrategien. | Analysetools, Marketing-Automatisierungsplattformen | Ideal zur Optimierung von Wachstumsbemühungen und datengesteuerten Entscheidungen. |
App Store-Optimierung (ASO) | Optimieren Sie die Auflistung mobiler Apps, um die Auffindbarkeit und Downloads zu verbessern. | Keyword-Optimierung, überzeugende App-Beschreibungen | Ideal für Entwickler mobiler Apps, die Sichtbarkeit im App Store anstreben. |
Partnerschaften und Allianzen | Zusammenarbeit mit ergänzenden Unternehmen zur Erweiterung der Reichweite und des Kundenstamms. | Co-Marketing-Kampagnen, Affiliate-Partnerschaften | Effektiv zur Nutzung von Partnernetzwerken und zum gegenseitigen Nutzen. |
Veranstaltungen und Webinare | Ausrichtung oder Teilnahme an Veranstaltungen und Webinaren, um Fachwissen zu präsentieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. | Webinarreihen, Branchenkonferenzen, virtuelle Veranstaltungen | Verwenden Sie diese Option, um Vordenkerrolle zu demonstrieren und mit einem Live-Publikum in Kontakt zu treten. |
Zielseitenoptimierung | Optimierung von Landingpages zur Verbesserung der Konversionsraten und Benutzeranmeldungen. | A/B-Tests von Landingpage-Elementen, klare CTAs | Effektiv, wenn der Traffic zu bestimmten Conversion-Punkten gelenkt wird. |
Content-Syndication | Verbreitung von Inhalten auf mehreren Plattformen und Veröffentlichungen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. | Gastbeiträge, Content-Partnerschaften | Ideal zur Erweiterung der Content-Reichweite und zum Aufbau von Backlinks. |
Gamification | Integrieren Sie spielähnliche Elemente und Belohnungen in Produkte oder Apps, um das Engagement der Benutzer zu steigern. | Treueprogramme, Badges, Punktesysteme | Der Einsatz ist von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, das Engagement und die Loyalität der Benutzer zu verbessern. |
Chatbots und KI | Implementierung von Chatbots und KI-gesteuerten Interaktionen zur Verbesserung der Benutzererfahrung und des Supports. | Chatbots für den Kundensupport, KI-gesteuerte Empfehlungen | Effektiv für die Bereitstellung von 24/7-Support und personalisierten Erlebnissen. |
Crowdfunding | Nutzung von Plattformen wie Kickstarter oder Indiegogo, um Spenden zu sammeln und eine Benutzerbasis für neue Produkte aufzubauen. | Crowdfunding-Kampagnen, Unterstützerprämien | Ideal für Startups und innovative Produkteinführungen. |
Anwendungen von Growth Hacking – Fallstudien
Unternehmen | Branche | Beschreibung der Fallstudie | Growth-Hacking-Taktik |
---|---|---|---|
Dropbox | Cloud Storage | Erreichte durch sein Empfehlungsprogramm ein schnelles Benutzerwachstum und bot zusätzlichen Speicherplatz für empfohlene Freunde. | Empfehlungsprogramm |
Airbnb | Kurzzeitmieten | Das Gastgeber-Empfehlungsprogramm bot Gastgebern einen Anreiz, neue Gastgeber einzuladen, und erweiterte so die Immobilienangebote auf der Plattform. | Empfehlungsprogramm |
Tinder | Online Dating | Einführung der Funktion „Nach rechts wischen“ für schnelle Übereinstimmungen, was zu interessanten Benutzerinteraktionen und schnellem Wachstum führt. | Verbesserung der Benutzeroberfläche |
Quora | Q&A-Plattform | Versendet E-Mail-Benachrichtigungen zu relevanten Themen und Fragen, um das Engagement und Wachstum der Benutzer zu fördern. | E-Mail-Marketing |
Social Media | Implementierung der „Pin It“-Schaltfläche zum einfachen Teilen von Inhalten, um benutzergenerierte Inhalte und Plattformwachstum voranzutreiben. | Social-Sharing-Funktion | |
Uber | Mitfahrgelegenheit | Nutzung eines Fahrerempfehlungsprogramms, das Fahrer für die Empfehlung neuer Fahrer belohnt und so das Fahrernetzwerk erweitert. | Empfehlungsprogramm |
Lyft | Mitfahrgelegenheit | Einsatz kreativer Marketing-Stunts wie „Taco Mode“ mit Taco Bell, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen und Wachstum zu erzielen. | Virale Marketingkampagne |
Duolingo | Sprachen lernen | Integrierte Gamification-Elemente und Wettbewerbsfunktionen, um die Benutzer zu motivieren und zum Lernen zu motivieren. | Gamification |
LinkedIns „Personen, die Sie vielleicht kennen“ | Professionelles Netzwerk | Vorgeschlagene Verbindungen basierend auf bestehenden Verbindungen, um Benutzer zu ermutigen, ihre Netzwerke zu erweitern. | Benutzervorschlagsfunktion |
Candy Crush Saga | Mobile Gaming | Gefördertes Teilen in sozialen Netzwerken und Einladungen von Freunden, wodurch das Engagement der Benutzer gefördert und das Wachstum angekurbelt wird. | Social-Sharing-Funktion |
Mailchimp | E-Mail-Marketing | Bietet einen „Free Forever“-Plan für kleine Unternehmen an, der Benutzer anzieht, die später auf kostenpflichtige Pläne umsteigen. | Freemium-Modell |
Airable | Kollaborative Datenbank | Aufbau einer Community von Power-Usern, die Vorlagen und Lösungen austauschten und so die Benutzerbasis erweiterten. | Nutzergenerierte Inhalte |
Snapchat Streifen | Social Media | Einführung von Streaks, um die tägliche Interaktion zwischen Benutzern zu fördern und so das Engagement und die Bindung zu steigern. | Gamification |
BuzzFeed | Medien und Unterhaltung | Erstellte virale Quizze und Listicles, die zum Teilen in sozialen Medien anregten und ein großes Online-Publikum anzogen. | Erstellung viraler Inhalte |
Refinery29 | Medien und Mode | Nutzung von Social-Media-Influencern und Partnerschaften, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Leserschaft zu vergrößern. | Influencer-Marketing |
PayPal | Online-Zahlungen | Angebot von Empfehlungsboni für Benutzer, die Freunde empfohlen haben, was zu einem schnellen Wachstum der Benutzerbasis beiträgt. | Empfehlungsprogramm |
Duolingos Sprachinkubator | Sprachen lernen | Crowdsourcing-Kurserstellung, die es Benutzern ermöglicht, zu neuen Sprachkursen beizutragen und die Benutzerbasis zu erweitern. | Nutzergenerierte Inhalte |
Das Integrationsverzeichnis von Slack | Team Collaboration | Pflege eines Verzeichnisses von Integrationen und Apps, das Entwickler dazu ermutigt, für die Plattform zu entwickeln. | Entwickler-Ökosystem |
Das Campus-Botschafterprogramm von Dropbox | Cloud Storage | Wir rekrutierten College-Studenten als Botschafter, um den Dienst auf dem Campus zu bewerben und so die Zahl der Benutzer zu steigern. | Campus Ambassador Programm |
Die personalisierten Playlists von Spotify | Musik-Streaming | Kuratierte Playlists und bot personalisierte Empfehlungen, um die Nutzer zu motivieren und für mehr Musik wiederzukommen. | Personalisierung und Empfehlung |
TikTok | Social Media | Förderte benutzergenerierte Inhalte mit benutzerfreundlichen Tools zur Videoerstellung und förderte virale Trends und Benutzerwachstum. | Nutzergenerierte Inhalte |
Yelp | Bewertungen und Bewertungen | Aufbau einer starken Online-Community durch die Ermutigung von Benutzern zum Schreiben von Bewertungen, wodurch mehr Unternehmen und Benutzer angezogen werden. | Nutzergenerierte Inhalte |
Groupon | Angebote und Rabatte | Nutzen Sie das „Group Buying“-Konzept und bieten Sie Rabatte an, für deren Kauf eine bestimmte Anzahl von Personen erforderlich ist. | Gruppenkaufmodell |
Messaging | Konzentriert sich auf die Bereitstellung eines einfachen und zuverlässigen Messaging-Erlebnisses, das zu organischem Mundpropaganda-Wachstum führt. | Benutzererlebnis Design | |
Die „Get Space“-Kampagne von Dropbox | Cloud Storage | Anreize für die Benutzerinteraktion durch Aktionen wie das Empfehlen von Freunden und das Verbinden von Social-Media-Konten. | Incentive-Marketing |
Robin Hood | Fintech | Angebot eines Empfehlungsprogramms mit kostenlosen Aktienprämien, das Benutzer dazu ermutigt, Freunde zu empfehlen und die Benutzerbasis zu vergrößern. | Empfehlungsprogramm |
Tinders „Swipe Night“ | Online Dating | Einführung einer interaktiven Videoserie innerhalb der App, die das Engagement der Benutzer fördert und Verbindungen fördert. | Interaktiver Inhalt |
Twitter „Vorschläge folgen“ | Social Media | Einführung der Funktion „Vorschläge folgen“, die Benutzern basierend auf ihren Interessen empfiehlt, ihnen zu folgen. | Benutzervorschlagsfunktion |
canva | Grafikdesign | Bereitstellung einer einfachen und intuitiven Designplattform, die zu organischem Austausch und Wachstum unter den Benutzern führt. | Benutzererlebnis Design |
Mint.com | Personal Finance | Nutzung von Blog-Inhalten und Infografiken, um Benutzer über persönliche Finanzen aufzuklären und so eine große Benutzerbasis anzuziehen. | Content Marketing |
HubSpot | Inbound Marketing | Es wurden wertvolle, lehrreiche Inhalte erstellt, um Benutzer anzulocken und zu binden und so ein großes Publikum von Vermarktern aufzubauen. | Content Marketing |
Zillow | Real Estate | Entwickelte Tools zur Schätzung des Hauswerts, die das Engagement der Benutzer und wiederholte Besuche auf der Plattform förderten. | Wertvolle Tools und Rechner |
Medium | Publishing | Implementierung einer Paywall und Premium-Inhalten, um Leser dazu zu verleiten, sich für den Zugang zu exklusiven Artikeln anzumelden. | Abonnementmodell |
Fitbit | Fitness und Wearables | Nutzung von Partnerschaften mit betrieblichen Wellnessprogrammen, um den Mitarbeitern Fitbit-Geräte anzubieten und so den Umsatz zu steigern. | B2B-Partnerschaft |
Pinterests „Ähnliche Pins“ | Social Media | Einführung der Funktion „Ähnliche Pins“, die Benutzern zusätzliche Inhalte vorschlägt und so das Engagement und den Austausch erhöht. | Personalisierte Inhaltsempfehlungen |
Yelps „Review Solicitation“ | Bewertungen und Bewertungen | Durch die Bereitstellung von Anreizen und Erinnerungen wurden Benutzer dazu ermutigt, Bewertungen zu schreiben, wodurch die Anzahl der benutzergenerierten Inhalte erhöht wurde. | Strategien zur Benutzerbindung |
Uber isst | Lebensmittel-Lieferservice | Nutzung zeitlich begrenzter Werbeaktionen und Rabatte, um Benutzer zu motivieren, Bestellungen aufzugeben und den Service auszuprobieren. | Befristete Angebote |
Harry ist | Pflege für Männer | Startete eine virale Marketingkampagne namens „The Truman Show“, um Aufsehen zu erregen und neue Kunden zu gewinnen. | Virale Marketingkampagne |
Puffer | Social Media | Nutzen Sie Transparenz und Bildungsinhalte, um Benutzer zu gewinnen und zu binden und so eine treue Benutzerbasis aufzubauen. | Content Marketing |
Öffentlicher Start von Dropbox | Cloud Storage | Die öffentliche Einführung von Dropbox wurde mit einer einfachen Videodemonstration angekündigt, die großes Interesse hervorrief. | Video Marketing |
Yelps „Elite Squad“ | Bewertungen und Bewertungen | Erstellte eine „Elite-Truppe“ aktiver Gutachter, die besondere Anerkennung und Veranstaltungen erhielten und so das Engagement förderten. | Aufbau einer Benutzergemeinschaft |
Hootsuite | Social Media | Es wurde ein kostenloser Plan mit eingeschränkten Funktionen angeboten, der Benutzer dazu verleitete, für erweiterte Funktionen auf kostenpflichtige Pläne umzusteigen. | Freemium-Modell |
Evernote | Notizen | Führte eine frühe Version seines Produkts auf den Markt und bot kostenlose Konten mit begrenztem Speicherplatz an, was die frühe Benutzerakzeptanz förderte. | Frühzeitige Produktveröffentlichung |
Schlüssel-Höhepunkte
- Definition & Prozess:
- Growth Hacking ist eine Mischung aus Marketing, Produkt-, Datenanalyse und Engineering mit dem Ziel eines schnellen Geschäftswachstums.
- Es beinhaltet einen zyklischen Prozess des Analysierens, Ideenfindung, Priorisierens und Testens.
- Benefits:
- Die Technik kann stagnierende Plattformen wiederbeleben, wie ein Blog zeigt, der „SEO-Hacking“ nutzte, um wieder an Fahrt zu gewinnen.
- Growth Hacking legt den Schwerpunkt auf einen systematischen Ansatz gegenüber isolierten Taktiken oder Tricks.
- Wesentliche Aspekte:
- Growth Hacking konzentriert sich auf den gesamten Funnel, nicht nur auf die Akquise.
- Es erfordert, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung ein „Must-Have“ ist, bevor es effektiv „Growth Hacking“ unterzogen werden kann.
- Eine Wachstumsmentalität ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum.
- Missverständnisse:
- Growth-Hacking-Denkweise:
- Der Strategie bricht traditionelle Abteilungssilos auf und konzentriert sich auf den gesamten Verkaufstrichter.
- Wachstum wird als kontinuierlicher Prozess betrachtet, bei dem Iteration und Experimente im Vordergrund stehen.
- Methodik:
- Die Growth-Hacking-Methode umfasst kontinuierliche Schleifen der Datenanalyse, Ideenfindung, Priorisierung, Prüfung und Überprüfung von Daten.
- Die Teams werden ermutigt, „asymmetrische Wetten“ zu identifizieren – Experimente mit hohem Gewinn und geringem Risiko.
- Teams müssen multidisziplinär sein, oft mit T-förmigen Profilen (breites Wissen mit tiefgreifender Expertise in einem Bereich).
- Voraussetzungen für Growth Hacking:
- Ein Produkt oder eine Dienstleistung, die man unbedingt haben muss, ist unerlässlich.
- Die Teams sollten darauf abzielen, ein „Aha-Erlebnis“ für die Benutzer zu identifizieren und zu fördern, das das Produkt unverzichtbar macht.
- Schlüsselkennzahlen oder ein „Nordstern“ sollten den Wachstumsprozess leiten.
- Wachstumskanäle:
- Wachstumskanäle sind Medien, über die Unternehmen Kunden gewinnen und binden.
- Wichtige Fragen sind dabei, wer die Kunden sind, wie sie erreicht werden können und welche Wege sie am effektivsten erreichen.
- Brian Balfour identifiziert fünf primäre skalierbare Wachstumskanäle: Suchmaschinenmarketing (SEM) und Werbung, Facebook, Vertrieb und Partnerschaften, viral (Mundpropaganda) und SEO.
- Beispiele:
- Unternehmen wie TripAdvisor und Amazon nutzen SEM und Werbung, während Airbnb und andere den viralen Kanal genutzt haben.
- SEO bleibt praktikabel Strategie Unternehmen wie HubSpot und Quora sind Beispiele für den Erfolg.
Digitale Marketingkanäle
Markteinführungsstrategie
Wachstumsmatrix
Die zentralen Thesen
- Growth Hacking ist keine Marketing Trick, sondern eine Denkweise, Methodik und Disziplin, gefolgt von Wachstumsteams.
- Normalerweise durchläuft Growth Hacking einen Prozess der Analyse, Ideenfindung, Priorisierung und Prüfung. Es ist keine einmalige Sache, sondern ein kontinuierlicher Prozess.
- Ein Growth-Hacking-Team besteht normalerweise aus T-förmigen Personen mit Kernkompetenz und -kompetenz sowie einem breiteren Verständnis mehrerer Disziplinen.
- Growth Hacking erfordert ein solides Produkt oder eine solide Dienstleistung, die für Benutzer und Kunden ein Muss ist. Dazu bedarf es auch des sogenannten Aha-Erlebnisses, wenn Nutzer und Kunden den Wert des Produkts und der Dienstleistung vollumfänglich wahrnehmen.
- Wenn Sie diesen Must-Have-Status erreichen, können Sie die Geschwindigkeit des Experimentierens vorantreiben und priorisieren, da Sie die besten Ergebnisse aus Ihren Wachstumsbemühungen erzielen!
Wichtige Erkenntnisse
- Definition von Growth Hacking: Growth Hacking ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, bei dem Marketing, Produkt, Datenanalyse und Technik zusammenarbeiten, um ein schnelles Wachstum zu erzielen.
- Growth-Hacking-Prozess: Der Growth-Hacking-Prozess besteht aus vier Schlüsselphasen: Analyse, Ideenfindung, Priorisierung und Testen.
- Integration in das Geschäftsmodell: Integration von Growth Hacking in Ihr Unternehmen Geschäftsmodell Experimentieren ist entscheidend, um das volle Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen.
- Kein einmaliger Trick: Growth Hacking ist kein einmaliger Marketingtrick; Es ist ein kontinuierlicher Prozess, der Analyse, Ideenfindung und Experimente erfordert.
- Multidisziplinäres Team: Ein Growth-Hacking-Team ist in der Regel eine multidisziplinäre Gruppe von Personen mit Kernkompetenzen in verschiedenen Bereichen, die zusammenarbeiten, um Wachstum zu erzielen.
- Must-Have-Produkt oder -Dienstleistung: Ein unverzichtbares Produkt oder eine unverzichtbare Dienstleistung, die den Benutzern ein „Aha-Erlebnis“ bietet, ist die Grundlage für ein erfolgreiches Growth Hacking Strategie.
- Skalierbare Wachstumskanäle: Beim Growth Hacking geht es darum, skalierbare Wachstumskanäle wie Suchmaschinenmarketing, Facebook, Vertrieb und Partnerschaften, virales Marketing und Suchmaschinenoptimierung zu finden und zu nutzen.
- Growth-Hacking-Denkweise: Die Growth-Hacking-Denkweise betont einen Lern-und-Hilfe-Lern-Rahmen, bei dem Scheitern als Teil des Wachstumsprozesses betrachtet wird.
- Kontinuierliche Iteration und Innovation: Kontinuierliche Iteration, Innovation und Experimente sind entscheidende Elemente des Growth Hacking, um sein volles Potenzial auszuschöpfen.
- Nordstern-Metrik: Growth Hacking erfordert die Suche nach einer North Star-Metrik, um die Bemühungen des Teams auszurichten und den Fortschritt in Richtung Wachstumsziele zu verfolgen.
- Drei Wachstumsmotoren: Sobald ein unverzichtbares Produkt und Wachstumskanäle identifiziert sind, werden drei Wachstumsmotoren freigeschaltet: bezahlter Motor, Sticky Engine und viraler Motor.
- Teamarbeit: Growth Hacking ist kein Einzelunternehmen; Um erfolgreich zu sein, sind Teamarbeit und Zusammenarbeit erforderlich.
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