In den letzten Jahren habe ich LinkedIn als Werkzeug genutzt, um Leute zu treffen, die mir helfen könnten, mich beruflich weiterzuentwickeln. Habe es aber nie als Social-Selling-Tool betrachtet. Das liegt auch daran, dass ich mich als ehemaliger Finanzanalyst nicht auf Sales, Lead-Generierung oder Digital konzentriert habe Marketing. Doch seit mehr als drei Jahren verwende ich fortschrittliche Social-Selling-Taktiken über LinkedIn.
In der Tat als Leiter von Business Development, ich habe Zeit und Ressourcen (viele Versuche und Irrtümer) aufgewendet, um dieses Tool zu beherrschen, das sich als die effektivste Waffe für den Geschäftsentwickler herausstellte. In der Tat kann LinkedIn Ihnen dabei helfen, sehr schnell Konversionen und Beziehungen zu generieren. Diese Gespräche führen oft zu Deals, Partnerschaften, PR und mehr.
In diesem Artikel möchte ich Ihnen zeigen, welche Taktiken ich verwendet habe, aber auch, wie Sie LinkedIn als Ihr primäres Social-Selling-Tool verwenden können.
Beim Social Selling geht es darum, Ihr soziales Netzwerk zu nutzen, um die richtigen Interessenten zu finden, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und letztendlich Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Diese Verkaufstechnik ermöglicht eine bessere Generierung von Verkaufskontakten und einen besseren Prozess zur Verkaufsakquise und eliminiert die Notwendigkeit von Kaltakquise. Innerhalb des Netzwerks, dem Sie und Ihre Kunden vertrauen, ist es einfacher, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Stattdessen definiert hubspot.com Social Selling in 100 Worten wie folgt:
Social Selling ist, wenn Verkäufer soziale Medien nutzen, um direkt mit ihren Interessenten zu interagieren. Vertriebsmitarbeiter werden einen Mehrwert bieten, indem sie Fragen von Interessenten beantworten und durchdachte Inhalte anbieten, bis der Interessent zum Kauf bereit ist.
Manche argumentieren wie Social Selling die Kaltakquise neu erfindet und auf eine andere Ebene bringt. Wahrheit ist, wie auch immer Sie es nennen möchten, LinkedIn ist ein hervorragendes Tool, um Beziehungen zu wichtigen Akteuren in Ihrer Branche aufzubauen. Aus diesen Beziehungen können sich Geschäftsmöglichkeiten ergeben oder auch nicht.
Daher ist das mein erstes Social-Selling-Tipp: Konzentrieren Sie sich zunächst nicht auf den Verkauf, sondern nur darauf, ein Gespräch zu führen.
Seien Sie bereit zu akzeptieren, dass sich das Gespräch möglicherweise nicht zu einem entwickelt Geschäftsbeziehung. In der Tat, obwohl im Vertrieb viele Begriffe wie z Lead-Generierung oder Prospektion nützlich sind, um einen konsistenten Prozess zu schaffen, ist es wichtig zu erkennen, dass Sie andererseits Leute haben, die ein Geschäftsziel haben, das vor Ihrem liegt.
Daher Social-Selling-Tipp Nummer zwei: Überlegen Sie, wie Sie der anderen Person helfen können, ihr/sein Geschäftsziel zu erreichen
Sobald diese beiden Aspekte geklärt sind, kann es losgehen. Indem Sie bedenken, dass LinkedIn nur ein Werkzeug für andere ist. Das LinkedIn-Team könnte jedoch eine geschäftsorientierte erstellen Plattform wo Menschen auf unternehmerisches Denken vorbereitet werden. Es mag trivial klingen, aber genau das macht LinkedIn so überzeugend, behaupte ich. In der Tat, wenn Sie auf Facebook gehen und ein geschäftliches Gespräch beginnen, könnte eine Person beleidigt sein: „Wie können Sie es wagen, mir eine PN wegen geschäftlicher Angelegenheiten zu schicken?!“
Andererseits ist LinkedIn die perfekte Umgebung und der perfekte Kontext, um geschäftliche Gespräche offen zu beginnen. Die Leute sind darauf vorbereitet, auf LinkedIn im Vergleich zu jeder anderen Social-Media-Plattform geschäftlich zu denken. Auch deshalb ist LinkedIn so auf Social Selling zugeschnitten.
Mit anderen Worten, meine Social-Selling-Tipps Nummer drei sind: Haben Sie keine Angst, Geschäftsgespräche zu beginnen, sobald Sie einen Mehrwert bieten
Ich weiß, dass „Wertschöpfung“ zu allgemein erscheinen mag. Aber es hängt wirklich von ein paar Faktoren ab. Zum Beispiel in meinem Fall, da ich ein bin Business Developer für ein Startup, das ein Tool für SEO und Content anbietet Marketing Ich fand die Erstellung von Inhalten einen großen Hebel, um eine Geschäftsbeziehung zu beginnen. In der Tat, mein prinzip ist: Erst der Inhalt, dann das Geld.
Allerdings funktioniert das für mich und in meiner Branche. Würde das woanders funktionieren? Nicht sicher. Andererseits finde ich Inhalte stark genug, um auch in jeder anderen Branche eingesetzt zu werden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie arbeiten in einer sehr traditionellen Branche wie der gewerblichen Immobilienentwicklung. Sie haben auch einen Firmenblog, der über Immobilien spricht. Warum nicht den Blog nutzen, um Interviews zu führen und so wichtige strategische Beziehungen zu Akteuren dieser Branche aufzubauen? Das garantiert nicht mehr Gewinn, aber im schlimmsten Fall hast du tolle Inhalte für deinen Blog, eine neue Bekanntschaft (wir missbrauchen das Wort „Freund“ im Internet zu sehr, aber Freundschaft braucht Jahre und Mühe zu kultivieren) und ein potenzieller zukünftiger Geschäftspartner!
Warum Social Selling auf LinkedIn wichtig ist: SSozialer Verkauf vs. traditioneller Verkauf
Social Selling auf LinkedIn basiert auf vier Säulen:
Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Interessenten
Engagieren Sie sich mit Erkenntnissen
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf
Social Selling ist nur eine weitere Möglichkeit, Ihr Netzwerk und Geschäft auszubauen. Nach meiner Erfahrung habe ich festgestellt, dass einige andere traditionelle Taktiken, wie Kaltakquise, die meisten Menschen stören. Es gibt keine Daten, die dies belegen, da dies meine persönliche Erfahrung ist. Kurz gesagt, einige Leute könnten darin extrem gut sein, das ist nicht mein Fall. Tatsächlich habe ich als Business Developer mehrere Taktiken ausprobiert, um neue Leads zu generieren. Als ich Kaltakquise verwendete, stellte ich fest, dass die Leute mir auf jeden Fall sagten, ich solle die Informationen per E-Mail senden, und das machte den Verkaufszyklus nur länger und schmerzhafter.
Kurz gesagt, die Kaltakquise ist für mich nicht nur überflüssig geworden, sondern hat meinen Verkaufsprozess sogar um Schritte erweitert.
Die Verwendung von LinkedIn für Social Selling bedeutet, zu lernen, wie es geht verbinde dich mit den richtigen Leuten. Tatsächlich müssen Sie, wenn Sie mit der Nutzung von LinkedIn beginnen, Ihr Netzwerk erweitern, indem Sie Personen zum Beitritt einladen. Wenn Sie eine Verbindung herstellen, müssen Sie sich klar darüber sein, mit wem Sie sprechen möchten. Ist es der CEO? Ist es der CMO? Oder der Chefredakteur? Diese Suchen helfen Ihnen zu klären, wer Ihr bester Gesprächspartner ist.
Um das festzustellen, würde ich mir drei Dinge ansehen:
Löst mein Tool-Service ein tatsächliches Problem für die Person in dieser Rolle?
Hat diese Person die Fähigkeit, Entscheidungen intern zu beeinflussen?
Verwaltet diese Person ein Budget?
Wenn ja, entspricht dieses Budget meinen Geschäftszielen?
Einige dieser Fragen helfen Ihnen zu klären, wer die Person innerhalb einer Organisation ist, mit der Sie sprechen müssen.
Außerdem ist es LinkedIn gelungen, ein engagiertes Publikum zu schaffen, das bereit ist, Kommentare abzugeben und mit Ihnen zu interagieren. Zum Beispiel sind einige Leute dank der Veröffentlichung auf LinkedIn zu Influencern geworden, indem sie einfach kurze Inhalte oder Videos auf LinkedIn gepostet haben.
In letzter Zeit habe ich auch angefangen, damit zu experimentieren, und in einigen Fällen kann die Reichweite eines Posts sehr stark sein. Tatsächlich kann ein kurzer Beitrag Tausende von Menschen erreichen:
Das hilft Ihnen, Ihr persönliches Branding über das Unternehmen oder die Organisation hinaus zu etablieren, das bzw. die Sie leiten, vertreten oder für das bzw. die Sie arbeiten.
Wo können Sie mit Social Selling auf LinkedIn anfangen?
Lassen Sie Ihr Profil rocken!
Der erste Schritt ist die Optimierung Ihres Profils. Wenn Sie es richtig gemacht haben, werden Sie im Laufe der Zeit das „All-Star“-Abzeichen darauf sehen:
Verwechseln Sie das Symbol nicht mit einer persönlichen Erkennung. Dieses All-Star-Abzeichen ist nur ein Indikator dafür, dass Ihr Profil optimiert ist, um über die LinkedIn-Suche gefunden zu werden.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil optimieren, um von den Menschen in Ihrer Branche gefunden zu werden, die Geschäftspartner werden können.
Befolgen Sie diese sechs Tipps, um ein beeindruckendes LinkedIn-Profil zu haben:
Die sechs Vorschläge sind im Folgenden zusammengefasst:
Berufsbild: Hier kommt es beruflich auch auf den Kontext an. Zum Beispiel, seit ich jetzt digital arbeite Marketing Ich trage keinen Anzug und keine Krawatte mehr. Allerdings hatte ich ein altes Bild mit einem Anzug, als ich in der Finanzbranche arbeitete
Verwenden Sie eine richtige Überschrift: Ich sehe viele Arten von Überschriften auf LinkedIn, aber ich halte es gerne einfach. Zum Beispiel habe ich „Business Developer bei WordLift und Creator of FourWeekMBA.com“, was mich beruflich am besten beschreibt
„was ich für Sie tun kann“-orientierte Profilzusammenfassung: Verwenden Sie keine Schlagworte oder sprechen Sie nur über Sie, sondern darüber, welche Probleme Sie täglich lösen helfen
Berufserfahrung: kurz und bündig
Präsentieren Sie Ihre Empfehlungen: Eine Möglichkeit besteht darin, Personen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, um ehrliches Feedback auf LinkedIn zu bitten
Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein: Das mag trivial erscheinen, aber viele Menschen machen es zu schwierig, auf LinkedIn kontaktiert zu werden
Nachdem Sie diese Tipps befolgt und Ihr Profil eingerichtet haben, können Sie mit dem LinkedIn Social Selling Index sehen, wo Sie stehen.
Wie berechnet man seinen Social Selling Index (SSI)?
Der LinkedIn Social Selling Index ist ein synthetischer Wert von 1 bis 100, der Ihnen sagt, wo Sie in Bezug auf professionelles Branding, Netzwerk und Einfluss stehen.
Wie jede synthetische Bewertung möchten Sie sie nicht wörtlich nehmen, aber sie ist ein ausgezeichneter Indikator, um die Entwicklung Ihres LinkedIn-Profils im Laufe der Zeit zu verfolgen.
Sie können Ihren Social Selling Index von überprüfen hier:
Ich habe zum Beispiel im letzten Jahr an meinem Profil gearbeitet und konnte meinen Social Selling Index auf 72 von 100 bringen.
Im Vergleich zu anderen Personen in meiner Branche rangiert mein Profil in den Top 1% und in meinem Netzwerk unter den Top 10%.
Um die Dinge in einen Kontext zu stellen, haben Vertriebsprofis in Marketing und Werbung einen durchschnittlichen Social Selling Index (SSI) von 25.
Auch dies ist nur ein synthetischer Indikator. Das bedeutet, dass ein so hoher Social Selling Index Ihnen keinen Verkauf an die Tür bringen wird. Das bedeutet nur, dass Sie jetzt bereit sind, Ihren Profi zu präsentieren Marke auf die bestmögliche Weise. Nicht mehr, nicht weniger. Wenn Sie jedoch Ihren Social Selling Index erhöhen möchten, lesen Sie weiter.
Wie können Sie Ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI) erhöhen?
Um Ihren Social Selling Index zu verbessern, müssen Sie vier Bereiche entwickeln:
Die besten Google Chrome-Erweiterungen für Social Selling auf LinkedIn
Um Ihre LinkedIn-Funktionen zu maximieren und zu verbessern, gibt es einige Google Chrome-Erweiterungen, die ich im Laufe der Zeit als sehr nützlich empfunden habe.
Snovio für die E-Mail-Erfassung
Das Arbeiten auf einem einzigen Kanal ist nicht effektiv. Wenn Sie also das Profil einer Person auf LinkedIn besuchen, ist es daher auch eine gute Idee, ihre E-Mail-Adresse für die Zukunft zu erhalten. Viele Leute nutzen LinkedIn nicht viel und es kann viel effizienter sein, sie per E-Mail zu kontaktieren.
Snovio ist ein unverzichtbares Tool, um diesen Prozess der E-Mail-Erfassung unkompliziert zu gestalten.
Rapportive, um sich über Ihren Posteingang auf LinkedIn zu verbinden
Eine weitere Google Chrome-Erweiterung, ohne die ich nicht leben kann, ist Rapportive. Das ist eine Erweiterung, mit der Sie mit jedem kommunizieren können, wenn Sie eine E-Mail aus Ihrem Posteingang öffnen.
Weitere Google Chrome-Erweiterungen, die nichts mit LinkedIn zu tun haben, finden Sie hier:
Ein Crashkurs zum Thema LinkedIn Automation
LinkedIn ist ein Kraftpaket zum Aufbau und Ausbau eines professionellen Netzwerks, das Ihre Arbeit beschleunigen und erweitern kann Geschäft Wachstum. Jeder scheint ein Experte zu sein, aber einige wenige haben Ihnen die Wahrheit über das professionelle soziale Netzwerk gesagt, das einem Unternehmen zugutekommen oder brechen kann Geschäftsmodell. Ich habe LinkedIn in den letzten Jahren für PR, Direktvertrieb, Prospektion, Networking und Personal Branding genutzt.
In diesem Leitfaden möchte ich Ihnen alles zeigen, was ich gelernt habe. Ich werde keine Geheimnisse für mich behalten oder Ihnen das Offensichtliche erzählen (wie es viele andere tun). Ich werde Sie wissen lassen, was echte Verkäufe und Marketing Profis auf LinkedIn tun und wie sie es zu ihrem Vorteil nutzen, um ihren Wert zurückzugewinnen Geschäft. Von der Prospektion bis zur Automatisierung. Kein Geheimrezept, sondern einfach viel Tüftelei.
Die Wahrheit über die LinkedIn-Automatisierung und wie man es richtig macht!
In diesem Artikel möchte ich zeigen, wie ich die LinkedIn-Automatisierungstools an ihre Grenzen gebracht habe, um zu testen, inwieweit Sie sie „sicher“ verwenden und das Beste aus ihnen herausholen können.
Ich möchte Ihnen zeigen, warum es sinnvoll ist, einige Ihrer Aktivitäten zur Lead-Generierung über LinkedIn zu automatisieren, aber es muss sehr sorgfältig durchgeführt werden, wenn Sie nicht so enden wollen:
Eine kleine Einschränkung: Die Kontosperrung war das Ergebnis eines von mir verwendeten Tools, das nicht im Artikel enthalten ist. Das Tool, das ich später im Artikel empfehle, schlägt Ihnen auch Best Practices vor. Wenn Sie ihnen nicht folgen und Ihr Konto gesperrt wird, liegt dies in Ihrer Verantwortung!
Benötigen Sie überhaupt LinkedIn-Automatisierung?
Sie brauchen keine LinkedIn-Automatisierung. Das ist richtig, Sie müssen es nicht verwenden, und ich schlage es auch nicht vor. Eigentlich ist das dagegen LinkedIn-Benutzervereinbarung und -Richtlinie. Ich weiß jedoch, dass viele Menschen, die sich auf das Wachstum von Unternehmen konzentrieren, diese Tools schnell verwenden. Viele andere möchten wissen, wie man sie benutzt. Tatsächlich suchen jeden Monat 590 Personen bei Google nach dem Schlüsselwort „LinkedIn-Automatisierung“.
Aus diesem Grund habe ich mich auch entschieden, ein paar Tests durchzuführen und mir die kostenlosen LinkedIn-Tools für die Automatisierungsarbeit anzusehen. LinkedIn ist eine Goldgrube für Geschäftsleute. Mit über 467 Millionen Profile, Es ist wahrscheinlich die bedeutendste professionelle Datenbank auf der Internet. Viele glauben, dass nur die Verwendung dieser Tools Ihr Konto dauerhaft sperren würde. Ich dachte nicht, dass Mythos.
Bis ich das jedoch nicht getestet habe, konnte ich es nicht sicher wissen; Tatsächlich habe ich LinkedIn-Automatisierungstools mehr als einen Monat lang sicher verwendet, und nichts ist passiert. Dann habe ich beschlossen, es bis an die Grenzen zu bringen (wir werden gleich sehen, wo diese Grenzen liegen), um zu sehen, inwieweit Sie diese Tools für sich nutzen können Geschäft Arbeitsablauf.
Wann ist es sinnvoll, LinkedIn-Automatisierung zu verwenden?
Es gibt einige LinkedIn-Tools, mit denen Sie alles automatisieren können. Vom Hinzufügen neuer Kontakte bis hin zum Einrichten eines Flusses von Folgenachrichten. Obwohl es sehr mächtig ist, schlage ich vor, dass Sie es nicht verwenden, weil es kaum funktioniert und das Risiko, eine Beziehung zu gefährden, zu hoch sein könnte. Wann ist es also sinnvoll, es zu verwenden?
Prospecting
In der Prospektionsphase in einem traditionellen Verkaufstrichter benötigen Sie möglicherweise ein paar hundert Leads, die Ihnen helfen können, Ihre zu vergrößern Geschäft. Sie können argumentieren, dass LinkedIn dafür ist Beziehungen. Tatsächlich ist es so. Aber wie gehen Sie mit einem Chef um, der Sie auffordert, ständig neue Interessenten zu produzieren? Lassen wir uns nicht täuschen. Wenn Sie neben den Ergebnissen im Vertrieb arbeiten, werden Sie gebeten, eine tägliche oder wöchentliche Berichterstattung zu erstellen. Wir wissen, dass das nutzlos ist. Tatsächlich zählt am Ende des Tages die Bekehrung und wie viele echte Beziehungen Sie aufgebaut haben!
Viele argumentieren, dass eine Optimierung für den Algorithmus keinen Sinn macht. Alles, was Sie brauchen, ist großartig zu posten Inhalt. Das ist BS! Tatsächlich habe ich viele Male Dinge gepostet, von denen ich glaubte, dass sie viel interessanter waren als viele andere, die ich in der Vergangenheit gepostet habe, aber aus irgendeinem Grund hat der Algorithmus es nur zu ein paar Dutzend Leuten geschafft. Bei anderen Beiträgen, die qualitativ niedriger sind, passiert das Gegenteil. Da es keine Möglichkeit gibt, genau zu wissen, wie der Algorithmus funktioniert, anstatt darauf zu warten, den Leuten Ihren zu zeigen Inhalt, können Sie die Kontaktaufnahme automatisieren, um sicherzustellen, dass jedes Mal, wenn Personen in Ihrem Netzwerk, von denen Sie wissen, dass sie interessiert sein könnten, dies angezeigt wird.
Anstoßen von Geschäftsgesprächen
Heute wie früher Geschäft Gespräche sind kritisch, weil sie sich verwandeln könnten Geschäft Gelegenheiten. Eine Diskussion über einen Algorithmus zu hinterlassen, könnte zu riskant sein. Vor allem, wenn Sie eine ausführen Geschäft basierend auf komplexen Verkäufen. Tatsächlich ist noch kein Algorithmus oder keine Automatisierung intelligent genug, um alle Feinheiten eines Gesprächs zu verstehen. Auch wenn sich Chatbots schnell bewegen und diese Gespräche gut führen können. Wenn Sie zur nächsten Stufe gelangen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich emotional mit dieser Person verbinden können. Die Leute wollen tun Geschäft mit Leuten. Wenn sie wahrnehmen, dass Sie ein Bot sind, wird die Konversation automatisch entwertet. Also das Risiko, a zu verlieren Geschäft Chance ist zu hoch. Es stimmt jedoch, dass die Automatisierung dazu beitragen kann, diese Gespräche auszulösen, was uns zum nächsten Punkt führt.
Schnell testen, was funktioniert und was nicht!
LinkedIn Automatisierung kann auch nützlich sein, um den Prozess des schnellen Testens mehrerer Nachrichtenkopien zu beschleunigen. Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Kopie im Vergleich zu einer anderen Kopie. Woher wissen Sie, was am besten funktioniert? Sie können eine nach der anderen an eine Gruppe von Personen senden, leichte Variationen vornehmen und sehen, was am besten konvertiert. Dies trifft jedoch nur teilweise zu. Aus meiner Erfahrung mit der Öffentlichkeitsarbeit funktioniert die Personalisierung am besten.
Erstens, weil, wenn Sie jemanden erreichen, diese Person sich nicht um Sie oder Ihre kümmert Geschäft aber nur das, was Sie ihr/ihm anbieten können. Wenn Sie sich also nicht die Zeit genommen haben, dieses Personenprofil zu recherchieren und zu studieren Geschäft Die Nachricht wird eine magere Konversionsrate haben.
Auch, wenn Sie im Begriff sind, sich an eine Online-Adresse zu wenden Herausgeber Über SEO-Service besteht kein Zweifel, dass organischer Verkehr Wachstum wird ein kritischer Haken sein. Zweitens müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Nachricht nicht automatisiert klingt. Sobald dies der Fall ist, wird sich die Person andererseits nicht mehr um Ihre Nachricht kümmern.
Das einzige Tool, das Sie brauchen, um LinkedIn Meet Leonard zu automatisieren
Um diesen Leitfaden zusammenzustellen, habe ich in den letzten Wochen mehrere Tools ausprobiert. Aber ich möchte Ihnen ein Werkzeug zeigen, das ich als extrem leistungsfähig empfinde. Das ist ein LinkedIn Bot namens Leonard, der alles für Sie tun wird. Es wird tatsächlich vier Hauptaufgaben erfüllen:
Warum, wann und wie man Profile besucht
Wie Sie vielleicht wissen oder nicht wissen, ermöglicht eine der Hauptfunktionen von LinkedIn (wenn Sie es nicht in der Privatsphäre blockiert haben) Benutzern zu sehen, wer ihr Profil besucht hat:
Dies ist auch als Prospektionstool nützlich. Tatsächlich wird es diese Person bemerken, wenn Sie das Profil einer anderen Person besuchen. Dies sollte also die Sichtbarkeit Ihres Profils verbessern. Es ist auch hilfreich, sich mit dieser Person vertraut zu machen, bevor Sie sich melden. Denn Wiederholung ist die Mutter des Verkaufs. Wenn Sie einer Person erlauben, Sie ein paar Mal zu sehen, bevor Sie sich melden, dann ist es fast so, als würden Sie sich bereits kennen. Daher verbessert dies Ihre Chancen, eine zu generieren Geschäft Konversation, während es Ihre Wahrscheinlichkeit verringert, abgelehnt zu werden.
Automatische Besuchsprofile mit Meet Leonard
Mit Leonard für LinkedIn, können Sie eine Automatisierung einrichten, um das Profil von Personen innerhalb oder außerhalb Ihres Netzwerks zu besuchen:
Automatisierte und kundenspezifische Verbindungsanfrage mit Leonard
Sie können auch automatische und benutzerdefinierte Verbindungsanfragen mit einem definierten Ablauf einrichten:
Automatisiertes und individuelles Follow-up mit Leonard
Nach dem ersten Kontakt können Sie die Nachbereitung automatisieren:
Automatisierte und angepasste Nachrichten für Verbindungen ersten Grades mit Leonard
Als eine Möglichkeit, schnell etwas zu teilen Inhalt Sie glauben, dass eine Gruppe von Personen in Ihrem Netzwerk Sie mögen könnte, können Sie auch eine Outreach-Kampagne automatisieren, um Ihre zu verstärken Inhalt erreichen:
Genau wie ich es mit diesem Artikel getan habe, der am Ende viel Traffic von LinkedIn bekommen hat:
Beginnen Sie mit dem Drücken, aber stellen Sie sich auf das Ziehen ein
Viele glauben, dass man nur einen sogenannten Pull aufbauen muss und Dritten und Hunderte von Menschen werden Sie kontaktieren, nur weil Sie eine Berühmtheit geworden sind, und Sie werden sich nicht mehr die Mühe machen, irgendjemanden zu erreichen. Auch wenn Sie eines Tages ein sogenannter „Top-Influencer“ werden, wird es viele Male geben, in denen Sie ohne Kontaktaufnahme nicht mit den richtigen Leuten sprechen können.
Bestimmte Aktivitäten sind auf den Zug ausgerichtet und Dritten , aber das wird Überstunden machen. In der Zwischenzeit musst du ziemlich gut darin werden, dich zu erreichen. Welche Aktivitäten werden Sie auf den Pull ausrichten?
schreiben Blogbeiträge auf Ihrer Website
veröffentlichen Gast Beiträge
Lassen Sie sich in anderen Blogs interviewen/vorstellen
öffentlichen Raum
Bauen Sie Ihre sozialen Medien persönlich auf Marke
Nehmen Sie an Offline-Veranstaltungen teil
Lassen Sie sich in Podcasts interviewen
Fangen Sie klein an, ganz klein
Automatisierung ist mächtig, aber auch gefährlich, wenn sie außer Kontrolle gerät. Deshalb möchten Sie vielleicht anfangen klein. Anstatt also sofort für Hunderte von Kontakten zu automatisieren, beginnen Sie mit 10-20 Berührungen. Wenn Ihre Fehlerrate 10 % beträgt, liegen Sie möglicherweise falsch, wenn Sie 1-2 Personen kontaktieren. Der Schaden ist also begrenzt und das Potenzial hoch. Dass klein Durch die Automatisierung können Sie auch sehen, was funktioniert und was nicht.
Machen Sie Ihre Keyword-Recherche
Wissen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist? Nein? Dann denken Sie gründlich darüber nach, bevor Sie fortfahren. Mit anderen Worten, bevor Sie mit diesem Automatisierungsprozess beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie wissen, welche Personengruppe Sie mit Ihrem Angebot wertschöpfen können. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, machen Sie Ihre Hausaufgaben. Sehen Sie sich die Profile Ihrer Kunden, Gespräche und frühere Geschäfte an, die Sie abgeschlossen haben. Wenn Sie sich das klar gemacht haben, erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, die Ihren idealen Kunden repräsentieren. Der Prozess muss nicht kompliziert sein und viel Zeit in Anspruch nehmen. Beginnen Sie einfach mit einem einfachen Test. Versuch und Irrtum ist hier der Schlüssel.
Gestalte die Nachricht
Wenn du anfängst klein und kontaktieren Sie einige Personengruppen mit einer automatisierten Nachricht. Sie möchten sich die Conversion-Raten ansehen. Anstatt immer wieder dieselbe Nachricht zu verwenden, wenden Sie einige Variationen an. Verlieren Sie sich nicht in der Optimierung für klein Änderungen. Versuchen Sie es lieber mit mehreren Wörtern. Sie möchten sich für diejenige entscheiden, die Ihre Öffnungsraten um das 10-fache erhöht, anstatt um 10 %
Wie man einen Artikel laut Larry Kim viral auf LinkedIn macht
Laut Larry Kim, dem Gründer von WordStream, gibt es 11 Möglichkeiten, die LinkedIn-Algorithmen zu hacken, und die lassen sich wie folgt zusammenfassen:
Wichtige Erkenntnisse zur LinkedIn-Automatisierung
Viele werden aus mehreren Gründen vorgeben, keine Automatisierungstools auf LinkedIn zu verwenden. Es ist jedoch nicht zu leugnen, dass Automatisierungstools bei richtiger Anwendung Ihnen beim Wachstum helfen können Geschäft. Ich bin nicht verrückt danach, meine zu automatisieren LinkedIn Aktivität, aber das liegt daran, dass das meiste, was ich jetzt tue, ein komplexer Verkauf ist, der von Anfang an eine ausgefeiltere Interaktion mit Anpassungen erfordert, die das Automatisierungstool nicht leisten kann (z. B. muss ich möglicherweise einen personalisierten Bericht für einen potenziellen Kunden senden Klient).
Für diejenigen, die diesen Deal mit einem optimierten Verkaufsprozess nicht bekommen, könnten diese Tools jedoch von Vorteil sein. In diesem Artikel haben wir gesehen, warum, wann und wie die Automatisierung eingesetzt wird. Ich hoffe, mein Experiment und die Tatsache, dass ich für ein paar Stunden von LinkedIn gekickt wurde, werden Ihnen das Bewusstsein vermitteln, jedes LinkedIn-Automatisierungstool mit der richtigen Vorsicht zu verwenden. Der wichtigste Teil ist, den Algorithmus nicht zu sehr zu pushen und nur minimal zu laufen Automatisierung damals.
Der Crashkurs in Content-Optimierung für LinkedIn
Durch das Lesen des Artikels „Bereitstellung von Top-Kommentaren in professionellen sozialen Netzwerken” Auf dem LinkedIn Engineering-Blog bin ich auf die Signale gestoßen, die das maschinelle Lernmodell von LinkedIn berücksichtigt, um Top-Kommentare auf der Plattform zu ranken. Während dies auf Kommentare beschränkt zu sein scheint – behaupte ich – können uns diese Signale zeigen, wie das Team von LinkedIn über die Relevanz von Inhalten denkt. So können Sie in gewisser Weise besser auf LinkedIn kommunizieren.
Kurz gesagt, mein Argument ist folgendes: Wenn das LinkedIn-Team sich entschieden hat, die folgenden Signale für sein maschinelles Lernmodell zu verwenden, um Top-Kommentare zu ranken, könnten diese Signale tatsächlich auch für andere Arten von Inhalten auf der Plattform relevant sein.
Ich möchte jedoch wiederholen – hier muss ich die Bedingung verwenden – diese „könnten“ die Signale sein, auf die LinkedIn-Algorithmen im Allgemeinen achten, wenn sie Inhalte bewerten.
Der Inhalt des Kommentars wird anhand von vier Parametern beurteilt:
Kommentator (Ist das jemand, der mir wichtig ist?)
verbunden / folgend
Kantenaffinität / Verbindungsstärke
Influencer
Profilansichten
Ort & Branche
Likes und Antworten, die in der Vergangenheit erhalten wurden
Wir haben Kommentatorenfunktionen, die den Ruf und die Popularität jedes Kommentators charakterisieren (dh die Anzahl der Profilaufrufe, Influencer-Status usw.). Wir gleichen den Kommentator und die Zuschauer auch auf der Grundlage von Branche, Standort und anderen gemeinsamen Attributen ab. Bei LinkedIn haben wir Zugriff auf verschiedene ausgereifte maschinell erlernte Signale, um die Bindungsaffinität zwischen zwei Mitgliedern darzustellen. Wir berücksichtigen ihre Verbindungs-/Follow-Beziehungen, ihre Profilähnlichkeit und frühere Interaktionen im Feed. Diese Signale sind entscheidende Inputs, die uns helfen, qualitativ hochwertige Kommentare auszuwählen, die für jeden Zuschauer personalisiert sind.
Inhalt (geht es um etwas, das mich interessiert?)
Länge des Kommentars
Sprache des Kommentars
Erwähnungen & #hashtags
Erwähnt mich, meine Verbindungen, einen Influencer
Was den eigentlichen Kommentarinhalt betrifft, nutzen wir unsere hauseigene Natural Language Processing (NLP)-Bibliothek, um die Sprache, die Kommentarlänge, die grammatikalische Struktur, das Vorhandensein/Fehlen von Hashtags und andere Inhaltsmerkmale zu charakterisieren. Wir versuchen auch abzuleiten, ob der Kommentar Erwähnungen von LinkedIn-Mitgliedern oder anderen Unternehmen enthält.
Popularität (hält die Community das für wertvoll?)
Likes & Antworten insgesamt
Likes & Antworten von Leuten aus der Branche, von Influencern, von Autoren
eindeutige Antworten im Thread
Auf dem Feed generierte Funktionen für soziales Engagement werden nach Branchen segmentiert, damit das Modell des maschinellen Lernens erfassen kann, wann ein bestimmter Kommentar möglicherweise nur für ein Segment von Mitgliedern beliebt ist.
Zeit (ist es frisch?)
Kommentaraktualisierungsfunktionen erfassen die letzten Aktionen für den Kommentar. Wir erfassen den Zeitstempel der Kommentarerstellung, die letzte Antwort und das letzte Like. Zuschauer neigen dazu, neue Kommentare oder kürzlich diskutierte Themen zu lesen.
LinkedIn betrachtet über 100 Funktionen für das Online-Ranking
Wir haben hier nur an der Oberfläche gekratzt. Es gibt fast 100 Merkmale, die wir erfassen und im Online-Ranking verwenden.
Diese Merkmale können zu Tausenden von Signalen werden. Sobald Sie auf Ihren LinkedIn-Feed zugreifen, identifiziert ein maschineller Lernalgorithmus in Sekundenbruchteilen die Beiträge, die für Sie am relevantesten sind. Das bedeutet, dass der Algorithmus in diesem Bruchteil einer Sekunde in der Lage sein muss, Zehntausende von Beiträgen zu bewerten.
In diesen Algorithmus fließen Tausende von Signalen ein, die uns helfen, die Vorlieben eines Mitglieds zu verstehen und den Feed für ein bestimmtes Mitglied zu personalisieren. Diese Signale fallen in drei große Kategorien:
Identität:Wer bist du? Wo arbeitest du? Was sind Ihre Fähigkeiten? Mit wem bist du verbunden?
Inhalt:Wie oft wurde das Update angesehen? Wie oft wurde es „geliked“? Worum geht es in dem Update? Wie alt ist es? In welcher Sprache ist es geschrieben? Welche Unternehmen, Personen oder Themen werden im Update erwähnt?
Verhalten:Was hat dir in der Vergangenheit gefallen und geteilt? Mit wem interagierst du am häufigsten? Wo verbringst du die meiste Zeit in deinem Newsfeed?
Basierend auf drei Hauptkategorien, die sich auf Ihre Identität (Unternehmen, Fähigkeiten, Verbindungen), Inhalte (Gefällt mir, Kommentare, Teilen für dieses Update) und Verhalten (z. B. mit wem Sie häufiger interagieren) beziehen, ist dies der Fall LinkedIn erstellt Ihren Feed.
Was sind andere Signale?
Diese reichen von bekannten Metriken wie der Lesezeit bis hin zu Erkenntnissen aus Ihrem Social Graph. Wir beziehen auch eine Vielzahl von Erkenntnissen aus anderen Quellen in unsere Modelle ein, beispielsweise aus der Benutzererfahrungsforschung.
Ein Hinweis vom LinkedIn-Engineering-Team bezüglich der nächsten Schritte für den LinkedIn-Feed und dass in gewisser Weise Antworten für diejenigen sind, die behaupten, dass LinkedIn Facebook immer ähnlicher wird, ist dies:
Erstellerseitige Optimierung:Viele Empfehlungssysteme konzentrieren sich auf die Optimierung für diskrete, kurzfristige Gewinne bei den Mitgliederaktivitäten (Klicken, Liken, Teilen) als Indikator für das Engagement und den Wert der Mitglieder. In Zukunft investieren wir in Modelle, die speziell für Mitglieder optimiert werden, die im Laufe der Zeit hochwertige Inhalte auf LinkedIn erstellen.
Wenn hochwertige Inhalte der langfristige Fokus von LinkedIn bleiben, dann können Sie einen hohen ROI erwarten, wenn Sie Zeit und Ressourcen in diese Plattform investieren.
Wichtige Erkenntnisse zur LinkedIn-Content-Optimierung
In diesem Artikel haben wir uns einige der Signale angesehen, die vom maschinellen Lernmodell von LinkedIn verwendet werden, um Top-Kommentare einzustufen. Wenn diese Signale verwendet werden, um Top-Kommentare zu klassifizieren, könnten sie auch verwendet werden, um Online-Inhalte auf LinkedIn zu ranken – meine ich.
Natürlich wird der KI-gestützte Algorithmus von LinkedIn, der auf einem riesigen Wissensgraphen aufbaut, umso intelligenter, je mehr Signale er berücksichtigt. Tatsächlich werden, wie das LinkedIn-Engineering-Team feststellte, ab sofort Tausende von Signalen berücksichtigt, um den Feed zu personalisieren, und hundert Funktionen, die für das Online-Ranking verwendet werden.
Wenn Sie sich die Signale ansehen, berücksichtigt das LinkedIn-Engineering-Team für das Ranking Top-Kommentare, die Ihnen auch dabei helfen, das Ziel der Plattform zu verstehen, wodurch Sie effektiver bei der Kommunikation auf LinkedIn werden.
Einige der interessanten Aspekte und Fragen, die Sie beim Posten auf LinkedIn stellen sollten, beziehen sich auf die Qualität der Inhalte. Da LinkedIn mehr Ressourcen in die Suche nach der Qualität von Inhalten investiert als nach traditionellen Signalen, die in sozialen Medien verwendet werden (Gefällt mir und Shares), wird es entscheidend zu beurteilen, ob Sie qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen.
Wie kann das nach dem, was wir in diesem Artikel gesehen haben, definiert werden?
Ist das etwas Nützliches für mein Publikum?
Erwähne ich relevante Personen, zu denen ich im Laufe der Zeit eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut habe?
Findet meine Community es wertvoll?
Poste ich oft?
Der Crashkurs zu LinkedIn-Funktionen zum Wachstum Ihres Unternehmens
In den letzten Jahren habe ich verwendet LinkedIn für das Treffen mit Schlüsselpersonen, die mir bei der Jobsuche geholfen haben, ich habe es genutzt, um Traffic auf meinen Blog zu bringen und Einnahmen in mein Online-Geschäft zu bringen Unternehmen. Jetzt ist LinkedIn auch zu einem leistungsstarken Tool geworden, um Ihre Community und echte Fans aufzubauen. Egal wie Sie es betrachten, investieren Sie etwas Zeit, um dies zu verstehen Plattform ist ein Muss geworden. Ich habe die letzten zwei Jahre meines Berufslebens damit verbracht, LinkedIn täglich zu nutzen. Es gibt ein paar Funktionen, die Sie kennen müssen, um LinkedIn optimal zu nutzen. Ich habe sie alle aufgelistet.
Das LinkedIn Social Selling Der Index (SSI) ist eine nützliche Metrik, die man sich ansehen sollte, um zu verstehen, wie die LinkedIn Algorithmus nimmt Sie von Zeit zu Zeit wahr.
Mit dieser Metrik können Sie nicht nur sehen, wie Sie abschneiden vier Bereiche Ihres Profils sondern auch wie Sie jeweils in Ihrer Branche und Ihrem Netzwerk rangieren.
Vielleicht möchten Sie diese beiden Metriken (wie Sie in Ihrer Branche und Ihrem Netzwerk rangieren) aufeinander abstimmen. Je mehr Sie Ihr Profil im Vergleich zur Branche erweitern, desto mehr möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Netzwerk-SSI wächst.
Ein starkes Netzwerk macht auch Ihre Kommunikationsanstrengungen überflüssig LinkedIn effektiver. Außerdem können Sie verfolgen, wie sich der Social Selling Index im Laufe der Zeit entwickelt:
Diese Funktion ist natürlich der Ausgangspunkt. In der Tat, wenn man einerseits versteht, wie die LinkedIn Algorithmus wahrnimmt, dass Sie kritisch sind. Auf der anderen Seite ist es noch wichtiger zu verstehen, wie die Leute in Ihrem Netzwerk Sie wahrnehmen. Wie kann man das verfolgen? Dafür gibt es ein weiteres wesentliches Merkmal.
Funktion von LinkedIn-Leuten haben sich auch angesehen
Mit der Funktion "Personen, die auch angesehen wurden" können Sie nachvollziehen, wie die Leute Sie wahrnehmen LinkedIn basierend auf drei Hauptaspekten:
Die Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Profil haben: Tatsächlich finden die Leute Sie an LinkedIn dank der Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Profil verwenden
Die Dinge, die Sie posten und veröffentlichen: Auf LinkedIn können Sie das Self-Publishing nutzen Plattform um Ihre Inhalte zu veröffentlichen oder wiederzuverwenden. Sie können auch Beiträge und Videos veröffentlichen, die nativ sind. Diese können Tausende von Menschen über LinkedIn erreichen
Was Sie mögen und teilen: LinkedIn-Feed-Algorithmus ist ziemlich mächtig. Tatsächlich wird alles, was Sie tun, Teil Ihres Aktivitätsdiagramms. Wenn Sie also etwas auf LinkedIn mögen oder teilen, geben Sie dem ein Gesicht. Achten Sie daher darauf, wenn Sie etwas mögen oder teilen
Aus diesem Grund wird Ihr Netzwerk Sie hauptsächlich auf der Grundlage dieser Aktivitäten wahrnehmen. Zum Beispiel, wenn Sie sich ansehen Neil Patel Profil, das öffentlich ist, werden Sie einige interessante Dinge sehen:
Ab sofort, wenn Sie suchen Neil Patel und tauchen Sie ein in die Funktion People Also Viewed, Sie werden hauptsächlich Profile von Personen bemerken, die in der arbeiten SEO Branche (wie Rand Fishkin und Brian Dean) oder andere Unternehmerprofile (wie Brian Chesky von Airbnb).
Dies ist sinnvoll, da Neil Patel ist einer der kenntnisreichsten Unternehmer, fokussiert auf SEO. Somit bedeutet dies das Neil Patel ist ziemlich gut darin, rüber zu kommunizieren LinkedIn. Außerdem sagt dir das auch, dass er stark ist Marke (die er im Laufe der Jahre aufgebaut hat).
Daher möchten Sie möglicherweise sicherstellen, dass Personen Ihr Profil besuchen. Sie sehen sich auch Profile an, die sich auf Ihre Branche oder auf jeden Fall auf mit Ihnen verbundene Branchen beziehen Unterm Strich.
LinkedIn-Suchauftritte
Wenn Sie zu Ihrem gehen LinkedIn klicken Sie auf Ihr Bild, um auf Ihr Dashboard zuzugreifen. Auf diesem Dashboard gibt es interessante Informationen und Daten. Einige Daten sind ziemlich wichtig, um zu verstehen, ob Ihre Geschäft Anstrengung vorbei LinkedIn zahlt zurück. Muss man sich anschauen search Auftritte:
Wenn Sie diese anklicken search Auftritte sehen Sie die Aufschlüsselung der Unternehmen, die sich jede Woche Ihr Profil angesehen haben:
Außerdem erfahren Sie, wo die Personen, die sich Ihr Profil angesehen haben, welcher Branche sie angehören:
In meinem speziellen Fall sind diese Informationen von entscheidender Bedeutung. Denn wenn ich rüberkommuniziere LinkedIn, ich möchte mich mit Menschen verbinden, die bestimmte Rollen innerhalb der Organisationen haben. In den meisten Fällen, wenn ich einen komplexen Verkauf bearbeite, verbessere ich meine Chancen, ein Geschäft abzuschließen, je näher ich dem Ausgabenentscheidungszentrum komme.
Wenn ich also mit Gründern, Geschäftsführern und Website-Managern spreche, informiert mich das darüber, ob meine Kommunikationsbemühungen funktionieren. Versuchen Sie daher, sich vor Augen zu führen, wer die ideale Person innerhalb der Organisation ist, mit der Sie möglicherweise sprechen möchten, und richten Sie Ihre Kommunikation darauf aus. Welche Rolle hat diese Person? Wie alt muss das Profil sein? Möchten Sie kleine Organisationen oder ein strukturierteres Unternehmen ansprechen?
Es gibt auch einen anderen Teil der LinkedIn Suchauftritte, die entscheidend sind: die Schlüsselwörter, über die die Leute Sie finden LinkedIn. Damit kommen wir zum nächsten Punkt.
LinkedIn Keyword-Optimierung
Innerhalb der LinkedIn Suchauftritte Sie können auch die Schlüsselwörter durchsuchen, die es Ihnen ermöglichen, auf LikenedIn gefunden zu werden:
Von diesen Keywords stellte ich zum Beispiel fest, dass nur das letzte für mich relevant war. Die anderen schienen fehl am Platz zu sein. Was tun, wenn Sie mit den falschen Keywords gefunden werden? Ganz einfach: Sie müssen Ihr Profil aktualisieren, um die Schlüsselwörter widerzuspiegeln, mit denen Sie gefunden werden möchten.
Worauf sollten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren?
reorganisieren Sie Ihre Fähigkeiten
Fügen Sie relevante Keywords in Ihre Überschrift und Zusammenfassung ein
Vervollständigen Sie die Informationen in Ihrem Profil, indem Sie bedenken, wer Ihr Ziel ist
LinkedIn Funktion „Wer hat Ihr Profil angesehen“.
LinkedIn bietet viele Analysedaten aus Ihrem Profil, die Ihnen helfen können, das Ziel von Zeit zu Zeit anzupassen. Dazu gehört, wie Ihr Profil im Laufe der Zeit angesehen wird. Um auf diese Funktion zuzugreifen, gehen Sie auf Ihre LinkedIn Startseite und klicken Sie auf „Wer hat sich Ihr Profil angesehen“:
Sie erhalten Zugriff auf das Analyse-Dashboard von Linkedin:
Obwohl LinkedIn zeigt Ihnen nicht alle Profilbetrachter, es sei denn, Sie haben die Premium-Version. Diese Funktion ist nützlich, um zu verfolgen, ob Sie im Laufe der Zeit mehr Sichtbarkeit erhalten.
LinkedIn Aufrufe Ihres Beitrags
Als Beiträge auf LinkedIn ziemlich wichtig geworden, LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch zu verfolgen, wie diese Posts abschneiden. Sie können auf die Analyse Ihres Beitrags über zugreifen LinkedIn Homepage:
Mit Beiträgen, die gut formuliert sind und Ihr Publikum ansprechen, können Sie problemlos ein paar tausend Menschen erreichen LinkedIn:
Auf diese Weise können Sie überwachen, wie viele Aufrufe und Freigaben Sie erhalten. und aus welchen Unternehmen, Rollen und Städten diese Ansichten stammen:
Überwachen, welche Posts am besten funktionieren und welche generiert werden Geschäft Gespräche sind entscheidend für Ihr Wachstum beeinflussen übrig LinkedIn.
Es ist jedoch wichtig, ein Gleichgewicht zu finden. Wenn Sie beispielsweise inspirierende Phrasen posten, können Sie viele Likes erhalten. Dennoch wundere ich mich über die Geschäft Perspektive, wenn das einen Mehrwert bringt.
Es ist einfach, Likes zu bekommen, weniger zu generieren Geschäft Gespräche.
Funktion „Menschen, die Sie vielleicht kennen“.
Der Ausbau Ihres Netzwerks ist entscheidend, um Ihre Reichweite zu verbessern. Und so kam es dass der Geschäft Konversationen, die Sie generieren können LinkedIn. LinkedIn's Algorithmus kann Ihnen dabei helfen, Ihr Netzwerk schneller und effizienter aufzubauen. Wenn Sie auf der Homepage auf „Mein Netzwerk“ klicken, gelangen Sie sogar auf eine Seite, die Ihnen die ausstehenden Einladungen anzeigt, die Sie möglicherweise haben.
Es zeigt auch die Personen, die Sie vielleicht kennen:
Verwenden Sie diese Funktion mit Bedacht, fügen Sie nicht einfach jemanden hinzu. Denken Sie daran, dass Sie von der Auswahl, die Sie machen, auch die trainieren LinkedIn Algorithmus für Sie arbeiten. Je besser Sie also die Leute auswählen, die Sie möglicherweise in Ihrem Netzwerk haben möchten, desto mehr kann Ihnen der Algorithmus bessere Vorschläge machen.
LinkedIn ausstehende Einladungen zurückziehen
Wenn Sie auf der Startseite auf „Mein Netzwerk“ klicken, gelangen Sie auf die Seite, auf der Sie die ausstehende Einladung und die Personen sehen können, die Sie möglicherweise kennen. Klicken Sie dort auf Alle verwalten:
Es öffnet sich eine Seite, auf der Sie alle Einladungen sehen können, die Sie gesendet haben:
Warum möchten Sie die Kontaktanfrage zurückziehen? Wenn Sie jemanden hinzugefügt haben, weil er gut zu einem passt Geschäft Konversation; Wenn Sie nach etwa einer Woche nicht angenommen wurden, ist es aus verschiedenen Gründen sinnvoll, die Einladung zurückzuziehen. Erstens, die andere Person sieht Sie als nicht gut geeignet an. Zweitens haben Sie möglicherweise die falsche Nachricht verwendet. Wenn Sie sich also zurückziehen, können Sie es mit einer persönlicheren Nachricht erneut versuchen. Drittens ist diese Person möglicherweise nicht so aktiv LinkedIn, daher ist es sinnvoll, andere Kanäle zu finden, um mit ihr/ihm zu sprechen.
LinkedIn Natives Video
Ich bin kein Experte für LinkedIn Videos, nicht weil sie nicht funktionieren oder weil sie nicht effektiv sind. Ganz im Gegenteil. Wenn Sie Videos beherrschen, können Sie ein breites Publikum erreichen. Dies ist jedoch nicht meine Stärke.
Doch die Leute mögen Allen Gannet Erreichen Sie Tausende von Menschen mit jedem veröffentlichten Video LinkedIn:
Ich bewundere Allens Arbeit, weil er beim Personal Branding ziemlich effektiv ist. Das geht aus den Engagements hervor, die jedes seiner Videos hat. Aber er ist auch in der Lage, sein Geschäft auszubauen. Wie soll ich wissen? Ich kaufte sein Buch, Die kreative Kurve, dank seiner Videos auf LinkedIn.
Das obige Video ist ein Beispiel für ein vierzig Sekunden langes Video, das von über sechzigtausend Menschen angesehen wird. Natürlich erreichte Allen Gannet diese Zahlen nicht über Nacht. Wenn Sie sich jedoch mit der Veröffentlichung von kurzen Videointerviews, Tipps und auf jeden Fall das für Sie am besten geeignete Format anfreunden, können Sie mit ein wenig Aufwand möglicherweise Tausende von Menschen erreichen.
LinkedIn-Selbstveröffentlichung
Vor ein paar Jahren die LinkedIn Selbstverlag Plattform war das mächtigste Werkzeug, um bemerkt zu werden LinkedIn;. Wie Sie sich jedoch vorstellen können, führen die Menschen auch außerhalb des Feeds. Dies macht die Veröffentlichung Plattform weniger interessant für LinkedIn aus Sicht der Monetarisierung. In der Tat, im Feed, LinkedIn erfährt viel über uns. Diese Daten, die wir ihm geben, ermöglichen es dem Unternehmen, auf verschiedene Weise Geld zu verdienen.
Zum Beispiel durch das Anzeigen von gesponserten Anzeigen. Oder uns zum Kauf auffordern Abonnement Plan oder ein Online-Kurs Teil des LinkedIn Lernplattform. So im Laufe der Zeit die Veröffentlichung Plattform wurde von Beiträgen und Videos übernommen, die stattdessen auf der vorgestellt werden LinkedIn füttern. Daher aus finanzieller Sicht wertvoller für das Unternehmen.
Trotzdem glaube ich immer noch an den Self-Publishing Plattform ist ein leistungsstarkes Syndication-Tool. Kurz gesagt, wenn Sie einen Unternehmensblog zur Generierung von Leads nutzen. Dann ist es von Zeit zu Zeit sinnvoll, diese Inhalte erneut zu veröffentlichen LinkedIn. So wie ich es unten getan habe:
Dieser Artikel, der zuvor auf meinem Blog veröffentlicht wurde, wurde erneut auf veröffentlicht LinkedIn. Über tausend Menschen haben es angeschaut/gelesen. Das bedeutet, dass es über zehntausend Menschen in ihrem Feed gesehen haben könnten. Das ist nicht schlecht für einen neu veröffentlichten Artikel, dessen Einrichtung nur wenige Minuten gedauert hat. Da ich am Ende des Artikels einen Link mit der Aufschrift „ursprünglich in meinem Blog veröffentlicht“ eingefügt habe, der auf den Artikel in meinem Blog verweist, bringt dies auch den Verkehr auf Ihre Website zurück.
Alternativ können Sie auch einen Call-to-Action wie „Abonnieren Sie meinen Newsletter“ einfügen.
LinkedIn Erweiterte Suche
Bei der Suche nach den Schlüsselpersonen, die Ihnen helfen können wachsen Sie Ihre Geschäft LinkedIn advanced search ist ein tolles Werkzeug. Sie können Personen nach Standort, Grad der Verbindungen (1., 2., 3.) und aktuellen Unternehmen, für die sie arbeiten, filtern:
Neben Menschen können Sie die gleichen erweiterten verwenden search um nach Jobs, Inhalten, Unternehmen, Gruppen und Schulen zu suchen.
Deshalb starten wirKarriereberatung, eine neue Funktion, die dabei hilft, Mitglieder über das Internet zu verbinden LinkedIn Vernetzen Sie sich für leichte Mentoring-Möglichkeiten. Ganz gleich, ob Sie Beratung zu Ihrem Karriereweg, dem Wechsel in eine neue Branche oder Best Practices für ein Projekt benötigen, an dem Sie arbeiten, Career Advice kann Ihnen helfen, die richtige Person zu finden und mit ihr in Kontakt zu treten, die Ihnen helfen kann.
Sie können angeben, von wem Sie eine Karriereberatung erhalten möchten, basierend auf der Jobfunktion und der Branche:
Schließlich können Sie angeben, nach welcher Art von Beratung Sie suchen:
Warum und wie kann sich diese Funktion auf Ihre auswirken GeschäftUnterm Strich? LinkedIn ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um Gespräche zu generieren, die zu führen Geschäft Angebote. Das Tolle daran ist die Tatsache, dass LinkedIn setzt seine Mitglieder in a Geschäft-freundliche Einstellung. Wenn Ihnen also Tools wie Karriereberatung helfen können, von Menschen in Ihrer Branche zu lernen und eine potenzielle Partnerschaft aufzubauen, warum sollten Sie sie nicht nutzen?
Wiederbelebung der LinkedIn-Gruppen
LinkedIn wie alle anderen Plattform hat eine digitale Marketing Community, die von Zeit zu Zeit neue Trends, Buzzwords und Mythen verbreitet. Einer dieser potenziellen Mythen, die sich in letzter Zeit entwickelt haben, ist die Wiederbelebung von LinkedIn Gruppen. Zusamenfassend, LinkedIn Gruppen schienen tot zu sein, aber viele digitale Vermarkter sagen, dass sie wieder eine effektive Möglichkeit sind, Ihre Reichweite zu verbessern.
Ich kann Ihnen ehrlich gesagt nicht sagen, ob dies wahr ist oder nur Marketing summen. Tatsächlich habe ich in der letzten Periode, die ich in einigen der Gruppen poste, kein brauchbares Ergebnis erhalten. Es gibt jedoch eine Sache, für die Gruppen nützlich sein könnten. Wenn du einmal einer Gruppe beigetretenhaben Sie automatisch Zugriff auf eine unglaubliche Kontaktdatenbank.
In der Tat, obwohl Sie nicht mit einer Person verbunden sind LinkedIn Sie können sie/ihn trotzdem direkt erreichen, wenn diese Person in der Gruppe ist:
Dadurch wird die Datenbank der Mitglieder geöffnet, die Sie kontaktieren können, auch wenn Sie nicht direkt mit ihnen verbunden sind:
Mit dieser Funktion wird es einfacher, Personen kennenzulernen, die sich außerhalb Ihres Netzwerks befinden, aber die gleichen Interessen teilen.
LinkedIn-Slideshare
Slideshare ist ein weiterer Abschnitt von LinkedIn ganz den Präsentationen gewidmet. Wenn Sie in der Unternehmenswelt arbeiten oder als Redner an verschiedenen Konferenzen teilgenommen haben, werden Sie sicherlich einige Präsentationen haben, die für ein Publikum interessant sein könnten. Erstellen Sie ein Konto und laden Sie einige dieser Präsentationen hoch. Der Aufwand ist minimal. Wenn Sie jedoch in den täglichen Top-Slide-Shares vorgestellt werden, erhalten Sie möglicherweise Hunderttausende von Aufrufen:
LinkedIn Personalvermittler einschalten
Wenn Sie in Ihre Datenschutzeinstellungen gehen, können Sie dies den Personalvermittlern privat mitteilen LinkedIn dass Sie offen für Stellenangebote sind:
Darin können Sie Dinge angeben wie:
An welche Berufsbezeichnungen denken Sie?
An welchen Standorten würden Sie arbeiten?
Für welche Arten von Jobs sind Sie offen?
Welche Branchen bevorzugen Sie?
Für welche Unternehmensgröße möchten Sie arbeiten?
Nach der Aktivierung können Sie auch eine 300-Zeichen-Notiz für Personalvermittler erstellen:
Warum sollten Sie diese Funktion nutzen, wenn Sie Unternehmer sind oder nicht wirklich nach einem Job suchen? Die Antwort ist einfach. Recruiter kennen viele Leute. Es ist ihre Aufgabe. Das Kennenlernen von Personalvermittlern kann also auch Gespräche mit anderen Unternehmen eröffnen, die möglicherweise zu einem führen Geschäft Geschäfte oder Partnerschaften. Warum also nicht ausprobieren?
Das Wichtigste zum Thema Social Selling
LinkedIn ist ein großartiges Tool für Social Selling. Denken Sie an die drei Tipps, die wir am Anfang gesehen haben:
Konzentrieren Sie sich zunächst nicht auf den Verkauf, sondern nur darauf, ein Gespräch zu führen.
Überlegen Sie, wie Sie der anderen Person helfen können, ihr/sein Geschäftsziel zu erreichen
Scheuen Sie sich nicht, Geschäftsgespräche zu beginnen, sobald Sie einen Mehrwert bieten
Weitere Schritte, die Sie unternehmen müssen, um mit Social Selling mit LinkedIn loszulegen, sind die Vervollständigung Ihres Profils, die Verbesserung Ihres Social Selling-Index durch die Veröffentlichung relevanter Erkenntnisse, die Kontaktaufnahme mit Personen, die Ihre beruflichen Interessen teilen, die Verwendung von LinkedIn-Veröffentlichungen, um einen starken Profi aufzubauen Marke. Tauschen Sie sich mit anderen Top-Experten Ihrer Branche aus, um Vertrauen zu schaffen!
Denn das Ziel ist klar: in kürzester Zeit und mit minimalem Aufwand so viele Beziehungen wie möglich aufbauen.
Verwandte Frameworks
In diesem Beispiel ist das Verhältnis ziemlich hoch, was bedeutet, dass das Schuhunternehmen Kunden gewinnbringend akquiriert.
Die zentralen Thesen:
Die CAC-Amortisation ist eine Metrik, die in SaaS und E-Commerce verwendet wird und bestimmt, wie lange es dauern wird, bis die Kosten der Kundenakquise wieder hereingeholt sind.
Eine Amortisationszeit von 12 Monaten gilt als ideal, aber klüger und Dritten besteht darin, Benchmarks von Mitbewerbern in Verbindung mit Metriken wie Logo- (Kunden-) Bindung und Netto-Dollar-Bindung zu berücksichtigen.
Um zu bestimmen, wie viel für die Kundengewinnung ausgegeben werden sollte, sollten Unternehmen das Verhältnis von CAC-Amortisation zu Lebenszeitwert (LTV) berechnen.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-Eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung ist die des Generierens Verteilung.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach und Dritten kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme Marketing, Branding, Vertrieb und Kundenbetreuung.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um vorhersehbare und effiziente Prozesse zu fördern Wachstum.
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Der Kernfokus von STP Marketing ist kaufmännische Wirksamkeit. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln und Dritten funktioniert Marketing für jeden mischen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. Im Geschäftsleben bedeutet Bootstrapping die Finanzierung Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows eines tragfähigen Geschäftsmodells. Bootstrapping erfordert die Beherrschung des Fahrens der Schlüsselkunden Wachstum.
Der virtuose Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die eine Nichtlinearität auslösen Wachstum. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch Beschleunigung mehr Marktanteile zu erobern Wachstum. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anlocken, mehr Verkäufer anziehen und somit die Vielfalt und den Komfort verbessern und somit beschleunigen Wachstum.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
Überwachen, welche Posts am besten funktionieren und welche generiert werden Geschäft Gespräche sind entscheidend für Ihr Wachstum beeinflussen übrig LinkedIn.
Neben Menschen können Sie die gleichen erweiterten verwenden search um nach Jobs, Inhalten, Unternehmen, Gruppen und Schulen zu suchen.
