Was ist Verteilung?

Der Vertrieb stellt eine Reihe von Taktiken, Geschäften und Strategien dar, die es einem Unternehmen ermöglichen, ein Produkt und eine Dienstleistung für seine potenziellen Kunden leicht erreichbar und erreichbar zu machen. Es dient auch als Brücke zwischen Produkt und Marketing um einen kontrollierten Weg zu schaffen, wie potenzielle Kunden ein Produkt wahrnehmen, bevor sie es kaufen.

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Was Ihnen Ihre Fernbedienung über die Verteilung beibringen kann

Wenn Sie Ihre Smart-TV-Fernbedienung in die Hand nehmen, denken Sie vielleicht nicht einmal darüber nach, aber dieser Bereich, in dem Sie mit Ihren Fingern schweben, repräsentiert „ein Stück Seele“ und a Vertriebsweg.

Das ist, was Verteilung dreht sich alles um.

Natürlich Verteilung gibt es in vielen Formen, aber wenn diese in Ihr Produkt integriert ist (die Taste auf einer Fernbedienung ist tatsächlich eine Produktfunktion, um einfach auf Ihre Netflix Abonnement) und Ihre Marketing (die Schaltfläche ist auch ein Branding-Gerät) und in der Tat die Customer Journey (Sie könnten den einfachen Zugang zum Abonnement als Onboarding-Service betrachten).

Wenn Sie diesen Sweet Spot finden, ist das ein magischer Ort im Geschäft, an dem Sie sein möchten.

Integrierte Verteilung: eine Grundierung

Es gibt keine einheitliche Methode, um zu klassifizieren, wie mehrere Teile die bilden Verteilung Rätsel, aber für diese Diskussion nehmen wir an, dass wir wie in der darüber liegenden Schicht das Produkt als innere Schicht haben, Verteilung als mittlere Schicht (Verbindungsprodukt mit Marketing) und Marketing als äußere Schicht.

Lassen Sie mich erklären:

Produkt gemeint sind hier nicht nur die Features sondern auch die UX und die verschiedenen Elemente des Onboardings und der Retention (hier ist die Definition verschwommen, da diese Elemente teilweise auch gut berücksichtigt werden können Verteilung – vielleicht, wenn das Onboarding über einen Partner erfolgt, wie im Fall der Netflix-Taste auf der Fernbedienung – und teilweise Marketing).
Verteilung ist definiert als die Kanäle, die zur Produktentdeckung und zu einer verbesserten Erfahrung führen und die das Produkt verbinden (die Funktionen und UX) und Marketing (die Wahrnehmung, die Nutzer/Kunden von Ihrem Produkt haben).
Hier vermarkten ist als Kontrolle über die Botschaft gedacht, die Sie Ihren potenziellen Kunden übermitteln. Und mein Punkt ist, dass, wenn Sie die Kontrolle darüber erlangen, wie Ihre potenziellen Kunden Ihr eigenes Produkt erleben, dies dank einer angemessenen Person ist Verteilung und Dritten .

Stellen Sie sich als kurzes Beispiel vor, dass Sie einen Shop haben, der vollständig auf Amazon basiert. Oder vielleicht haben Sie ein Medienunternehmen, das über YouTube läuft. Sie genießen zwar unglaublich große Plattformen, die Ihre Botschaft und Ihr Produkt verbreiten können, aber Sie kontrollieren sie nicht.

Somit haben Sie die Verstärkung aber wenig Kontrolle über Ihre Verteilung. In der Tat, wenn Amazon aus irgendeinem Grund Ihren Shop herunterfährt Verteilung ist weg. Wenn YouTube deinen Kanal tötet, dein Verteilung ist weg.

Stellen Sie sich umgekehrt vor, Sie hätten E-Commerce aufgebaut, indem Sie a verwendet haben Plattform wie WordPress, Shopify, BigCommerce oder was auch immer, verlassen Sie sich immer noch auf externe Kanäle, um Ihre Produkte zu erweitern. Und selbst wenn die Verstärkung möglicherweise begrenzter ist, bleibt das Geschäft selbst weiterhin zugänglich, wenn Sie einen Verkehrskanal zu Ihrem Geschäft verlieren.

Lassen Sie uns also, basierend auf dieser Überlegung, aufschlüsseln Verteilung in drei allgemeine Kategorien:

Besitz: Sie haben eine höhere Kontrolle und weniger Verstärkung (stellen Sie sich vor, Sie haben gerade Ihre brandneue Website erstellt, aber keinen Traffic).
Hybrid: Sie balancieren Kontrolle und Verstärkung (stellen Sie sich das Szenario des E-Commerce vor, der auf Amazon aufgebaut ist, aber als Ergänzung zu einer E-Commerce-Website. Sie verwenden Amazon also nur als zusätzlichen Kanal, um Ihre Produkte zu verstärken, aber Sie haben immer noch Ihr Haupt-E -Commerce als separate Domain).
Drittanbieter/Nicht-Eigen: Hier optimieren Sie die Reichweite, haben aber keine Kontrolle. Kurz gesagt, Sie müssen sich an die Art und Weise des Hostings anpassen Plattform vermarktet sich selbst, wenn Sie Ihr eigenes Produkt verkaufen möchten. Stellen Sie sich den Fall vor, in dem Sie neben Amazon nur E-Commerce haben, wo die Plattform optimiert für Vielfalt und Komfort. Dies bedeutet, dass Amazon einen Anreiz erhält, so viele ähnliche Produkte wie Ihre zu zeigen, wodurch ein einfacher Preisvergleich und immer weniger Differenzierung ermöglicht wird. In diesem Fall müssen Sie sich an die Hausregeln halten (so viele Bewertungen wie möglich einholen, den Preis senken, so viele Produkte wie möglich verkaufen) und Sie werden beträchtliches Geld verdienen, wenn Sie sich an diese Regeln halten können.

Kurz gesagt, in Besitz Verteilung, ist es schwieriger, es kurzfristig aufzubauen (Sie müssen erheblich investieren, bevor es sich auszahlt). Aber sobald es vorhanden ist, haben Sie mehr Kontrolle darüber, wie potenzielle Kunden Ihr Produkt wahrnehmen, wodurch Sie sich von der Konkurrenz abheben und höhere Gebühren erheben können.

Da es teuer ist und Dritten , deshalb beginnen viele Wachstumsstrategien damit, die Plattformen anderer zu nutzen. Denken Sie daran, wie in den Anfangsjahren Google auf AOL surfte, PayPal auf eBay surfte, Airbnb auf Craigslist surfte und an aktuellere Beispiele, wie ein Unternehmen wie Thras.io auf Amazon surft.

Zurück zur Fernbedienung.

Wie ist Netflix auf Ihrer Fernbedienung gelandet?

Zeichnen von dem, was wir bisher gesagt haben, ein solides Verteilung und Dritten ist ein idealer Punkt zwischen Produkt und Marketing und es überbrückt sie. Sie erhalten mehr Kontrolle über Ihre Nachrichten, machen Ihr Produkt sichtbarer und fügen Ihrem Service eine Funktion hinzu.

Aber wie hat es Netflix vielleicht geschafft, auf Ihrer Fernbedienung zu sein? Diese Integration begann im Jahr 2011, als Netflix ankündigte, dass seine Ein-Klick-Funktion zu verschiedenen Fernbedienungsmarken hinzugefügt werden soll.

Als Pressemitteilung der Zeit angekündigt:

„Für Mitglieder, die noch mehr Komfort beim sofortigen Ansehen von Fernsehsendungen und Filmen wünschen, die von Netflix gestreamt werden, liegt die Antwort gleich in ihren Händen“, sagte Neil Hunt, Chief Product Officer von Netflix. „Kein Einschalten des Fernsehers mehr, kein Aufrufen eines Startbildschirms und Suchen nach dem Netflix-Symbol mehr. Mit der Ein-Klick-Fernbedienung von Netflix brauchen Sie nur die Netflix-Taste zu drücken, um sofort eine der großen Auswahl an TV-Sendungen und Filmen anzusehen, die zum Streamen von Netflix verfügbar sind.“

Diese und Dritten sich im Laufe der Jahre gut ausgezahlt, und wie Netflix damals weiter betonte:

Die Netflix Ein-Klick-Fernbedienung ist die neueste in einer Reihe rasanter technologischer Fortschritte von Netflix, die es Netflix-Mitgliedern ermöglicht, von Netflix gestreamte Fernsehsendungen und Filme sofort über das Internet anzusehen. Heute gibt es mehr als 250 Netflix-fähige Geräte auf dem Markt.

Es ist schwer, die Einzelheiten der Deals zwischen Netflix und diesen Geräteherstellern zu kennen. Wir können davon ausgehen, dass das alles andere als billig war. Wieder auf einer Fernbedienung zu sein bedeutete jedoch nicht nur, Millionen von Menschen zu brandmarken, sondern ihnen auch Netflix leicht zugänglich zu machen.

Gemäß einige Konten, könnten diese Deals Netflix für jeden Kunden bis zu 1 US-Dollar pro Schaltfläche gekostet haben.

Wir können auch so weit gehen, zu verstehen, wie viel Netflix damals ausgegeben hat, als es 2011 damit begann, dies aufzubauen und Dritten .

Anscheinend hat der Jahresabschluss 2011, als Netflix seinen auf den Kopf gestellt hat Marketing Ausgaben Dasselbe geschah auch für die Fernsteuerungspartnerschaften, bei denen das Unternehmen „17.4 Millionen US-Dollar an Inlandsausgaben im Zusammenhang mit [Netflix]-Partnern für Unterhaltungselektronik verzeichnete, da [Netflix] die Anzahl der Geräte, auf denen Abonnenten Netflix-Inhalte anzeigen können, weiter ausbaute. ”

Daher hat Netflix allein im Jahr 2011 über 17 Millionen US-Dollar ausgegeben, um dies einzurichten und Dritten . Und es funktionierte so gut, dass so ziemlich jeder im Raum diesem Beispiel folgte.

Zurück zu den Verteilung und Dritten . Was haben wir hier gelernt?

Vertrieb als Brücke zwischen Produkt und Marketing

Kurzfristig ist es in Ordnung, Verkäufe als Einstieg zu nutzen Verteilung. Im Laufe der Zeit, vor allem für Plattform Geschäftsmodelle, sollten Sie diese Strategien wirklich durchdenken, die sich durch die Überbrückung von Produkt und Leistung auszahlen Marketing. Denken wir also an die Verteilung zwischen reinem Verkaufen und wirklichem Generieren Verteilung. Die erste bringt Ihren nächsten Kunden durch die Tür. Letzteres führt zum Aufbau des Kanals, der Ihnen möglicherweise viele andere Kunden zur Tür bringt.

Doch wie funktioniert die Distribution über verschiedene Geschäftsmodelle hinweg?

Das Interessante an der Geschäftsentwicklung ist, dass jede Branche zwar ihre eigene Logik hat, sich die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen dadurch ausbauen können, jedoch nicht so stark ändert. Und die Art des Vertriebs, die Sie für Ihr Unternehmen auswählen, hängt auch von der Art des Vertriebs ab Geschäftsmodell Sie operieren in.

Wenn Sie ein lineares Geschäft betreiben, bei dem beispielsweise die meisten Aspekte an ein einfaches physisches Produkt gebunden sind, dann Trichter Marketing könnte für dich funktionieren. Wenn Sie mit dem Aufbau eines digitalen Geschäfts beginnen, bei dem der kundenorientierte Teil davon digital ist, dann Schwungrad Marketing arbeitet für dich.

Unten der Hauptunterschied:

Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.

Beim Bau eines Plattform Geschäftsmodell, dann müssen Sie im Ökosystem denken. Wie setzt man also die Netzwerkeffekte in Gang, um dieses Ökosystem wachsen zu lassen? Das ist die Frage, die Sie sich immer wieder stellen müssen. Und das Ergebnis davon ist das, was wir eine „Geschäftsplattform“ oder einen Ort nennen können, der Hardware und Software kombiniert, um ein Ökosystem zu ermöglichen, das aus verschiedenen Hauptakteuren besteht (physische Bauherren/Hersteller, digitale Bauherren/Entwickler, Vertriebspartner/Händler, Unternehmen). Kunden/Ermöglicher und Verbraucher).