Growth Hacking vs. Wachstumsmarketing

Growth Hacking ist eine Teilmenge eines Wachstums Marketing-Strategie, und geht zugleich darüber hinaus. In der Tat, Growth Hacking konzentriert sich in erster Linie auf die Erzielung von Wachstum durch den Einsatz von Produktentwicklung/-technik, Datenanalyse usw Marketing Taktik. Ein Growth Hacking Strategie kann als Teil eines umfassenderen und effektiven Wachstums betrachtet werden Marketing Strategie.

AspektWachstumshackenWachstumsmarketing
Definition– Growth Hacking ist eine Marketingstrategie, die sich auf schnelles Experimentieren und kreative Techniken konzentriert, um schnelles und nachhaltiges Wachstum zu erzielen, oft auf unkonventionelle und kostengünstige Weise.– Wachstumsmarketing ist ein ganzheitlicher Ansatz zur Förderung eines nachhaltigen und skalierbaren Wachstums durch die Kombination traditioneller Marketingtechniken mit datengesteuerten Strategien und Kundenorientierung.
Hauptfokus– Konzentriert sich auf schnelle, unkonventionelle und innovative Methoden zur Kundengewinnung und -bindung. – Betont kurzfristige, wirkungsvolle Taktiken.– Priorisiert langfristiges, nachhaltiges Wachstum durch eine Kombination aus traditionellem Marketing und datengesteuerten Strategien. – Konzentriert sich auf die Schaffung und Bereitstellung von Mehrwert für Kunden.
Ansatz– Beinhaltet kontinuierliches Experimentieren und Testen von Ideen, Kanälen und Kampagnen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. – Verlässt sich häufig auf A/B-Tests und Datenanalysen.– Verwendet einen strukturierteren und datengesteuerten Ansatz und integriert traditionelle Marketingkanäle (z. B. Content-Marketing, SEO, soziale Medien) mit erweiterten Analysen.
Kundengewinnung– Growth Hacking zielt oft darauf ab, schnell eine große Anzahl von Benutzern oder Kunden zu gewinnen, manchmal durch virales Marketing oder Empfehlungsprogramme.– Wachstumsmarketing zielt darauf ab, hochwertige, engagierte Kunden zu gewinnen und zu halten, die dem Unternehmen wahrscheinlich einen langfristigen Mehrwert bieten.
Bindung und Engagement– Möglicherweise hat die Akquise Vorrang vor der Kundenbindung, was auf lange Sicht zu einem potenziellen Abwanderungsproblem führen kann.– Betont Kundenbindungs- und Kundenbindungsstrategien zum Aufbau langfristiger Beziehungen.
Metriken und Analysen– Konzentriert sich auf bestimmte Kennzahlen wie Viralkoeffizient, Conversion-Rate und Kundenakquisekosten (CAC). – Verlässt sich stark auf quantitative Daten und A/B-Tests.– Berücksichtigt ein breiteres Spektrum an Kennzahlen, darunter Customer Lifetime Value (CLV), Kundenzufriedenheit und Net Promoter Score (NPS). – Nutzt sowohl quantitative als auch qualitative Daten für einen umfassenden Überblick.
Zeithorizont– Zielt oft auf schnelle Erfolge und schnelles Wachstum innerhalb kurzer Zeit.– Vertritt eine geduldigere und langfristigere Wachstumsperspektive und konzentriert sich auf nachhaltigen und stetigen Fortschritt.
Kanäle und Taktiken– Kann unkonventionelle Kanäle und Taktiken wie Guerilla-Marketing, Social-Media-Stunts oder Empfehlungsprogramme nutzen.– Nutzt eine Mischung aus traditionellen Marketingkanälen (z. B. Content-Marketing, E-Mail-Marketing) und digitalen Strategien (z. B. SEO, bezahlte Werbung).
Kundenorientierung– Priorisiert möglicherweise das Wachstum auf Kosten des Kundenerlebnisses, was zu potenzieller Unzufriedenheit der Benutzer führen kann.– Stellt den Kunden in den Mittelpunkt der Marketingbemühungen und zielt darauf ab, Mehrwert zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und positive Kundenerlebnisse zu schaffen.
Beispiele– Das Empfehlungsprogramm von Dropbox, das zusätzlichen Speicherplatz für empfohlene Freunde bot. – Die Craigslist-Integration von Airbnb, um ein breiteres Publikum zu erreichen.– Die Inbound-Marketing-Strategie von HubSpot, die wertvolle Inhalte bereitstellt, um potenzielle Kunden anzulocken und zu binden. – Personalisierte Empfehlungen von Amazon basierend auf dem Nutzerverhalten.
Schlüsseleigenschaften– Agilität, Kreativität und schnelles Experimentieren. – Konzentriert sich auf Startups und Produkte im Frühstadium. – Einstellung zu hohem Risiko und hoher Belohnung.– Datengesteuerte Entscheidungsfindung und ein kundenzentrierter Ansatz. – Gilt für Unternehmen unterschiedlicher Größe und Branche. – Schwerpunkt auf nachhaltigem und skalierbarem Wachstum.

 

Wachstumshacken

Wachstum hacken
Growth Hacking ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, verbunden mit dem Verständnis des gesamten Trichters, wo Marketing, Produkt, Datenanalyse und Engineering arbeiten zusammen, um ein schnelles Wachstum zu erzielen. Der Growth-Hacking-Prozess durchläuft vier Schlüsselphasen: Analyse, Ideenfindung, Priorisierung und Tests. 

Marketing-Strategie

Vermarktungsstrategie
A Marketing Strategie ist das „Was“ und „Wie“ zum Aufbau einer nachhaltigen Wertschöpfungskette für einen Zielkunden. Ein mächtiger Marketing Strategie muss in der Lage sein, Wünsche zu wecken, das zugrunde liegende Wertversprechen zu verstärken und eine Marke aufzubauen, die sich in den Augen seiner Kunden einzigartig anfühlt.
Kundensegmentierung
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing, und Engineering-Teams können die zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Weise aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.

Wichtige Gemeinsamkeiten zwischen Growth Hacking und Growth Marketing:

  • Konzentrieren Sie sich auf das Erreichen von Wachstum: Sowohl Growth Hacking als auch Wachstum Marketing sind darauf ausgerichtet, ein schnelles und signifikantes Wachstum für ein Unternehmen zu erreichen.
  • Kundenorientierter Ansatz: Beide Strategien zielen darauf ab, die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielkunden zu verstehen und gezielt darauf einzugehen, um das Wachstum voranzutreiben.
  • Datengesteuert: Sowohl Growth Hacking als auch Wachstum Marketing Verlassen Sie sich auf Datenanalysen und Experimente, um wirksame Strategien und Taktiken zu identifizieren.
  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Bei beiden Ansätzen geht es um die Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen, wie z Marketing, Produktentwicklung, Engineering und Datenanalyse, um Wachstumsziele zu erreichen.

Hauptunterschiede zwischen Growth Hacking und Growth Marketing:

  • Umfang und Ansatz: Growth Hacking ist eine Teildisziplin des Wachstums Marketing und konzentriert sich in erster Linie auf die Erzielung von Wachstum durch kreative und unkonventionelle Taktiken, schnelles Experimentieren und Optimierung. Wachstum Marketing, hingegen umfasst eine breitere Palette von Marketing Strategien und Aktivitäten, die über das bloße schnelle Experimentieren hinausgehen.
  • Schnelles Experimentieren: Growth Hacking zeichnet sich dadurch aus, dass der Schwerpunkt auf schnellem Experimentieren und der schnellen Umsetzung von Taktiken liegt, um deren Wirksamkeit zu testen. Wachstum Marketing Es kann auch Experimente geben, die jedoch nicht der einzige oder primäre Schwerpunkt sein müssen.
  • Fokus auf Produkt und Technik: Growth Hacking legt großen Wert auf die Nutzung von Produktentwicklung und -technik, um das Wachstum voranzutreiben, beispielsweise durch Produktoptimierung, Verbesserungen der Benutzererfahrung und Funktionserweiterungen. Wachstum Marketing kann Produktüberlegungen beinhalten, aber möglicherweise nicht in gleichem Maße technikbezogene Taktiken priorisieren.
  • Integration mit der Marketingstrategie: Growth Hacking kann als taktische Komponente eines umfassenderen Wachstums angesehen werden Marketing Strategie. Während sich Growth Hacking auf schnelle Erfolge und kurzfristiges Wachstum konzentriert, ist Wachstum Marketing beinhaltet einen umfassenderen und langfristigeren Ansatz für nachhaltiges Wachstum.

Verwendung zur Erzielung von Wachstum:

  • Wachstum hacken: Beim Growth Hacking handelt es sich um einen schnellen und iterativen Experimentierprozess mit Fokus auf schnelle Erfolge und kurzfristiges Wachstum. Dazu gehören häufig Taktiken wie Empfehlungsprogramme oder virale Angriffe Marketing, A/B-Tests und Hacks zur Benutzerakquise.
  • Wachstumsmarketing: Wachstum Marketing umfasst ein breites Spektrum an Marketing Strategien und Aktivitäten, die auf nachhaltiges Wachstum abzielen. Es umfasst Elemente wie Branding und Inhalt Marketing, Kundenbindung, Kundenbindung und Kundenlebenszyklusmanagement.

Beispiele für Growth Hacking vs. Growth Marketing in verschiedenen Kontexten:

  • E-Commerce-Plattform: Growth Hacking:
    • Implementierung eines Empfehlungsprogramms, bei dem sowohl der Empfehlungsgeber als auch der Empfehlungsempfänger Rabatte auf ihren nächsten Einkauf erhalten. Schnelle A/B-Tests auf Checkout-Schaltflächen, um zu sehen, welche Farbe oder welcher Text mehr Benutzer konvertieren. Pop-up-Nachrichten mit zeitlich begrenzten Rabatten für Benutzer, die kurz davor stehen die Website verlassen.
    Wachstumsmarketing:
    • Einen Inhalt entwickeln Marketing Strategie Dazu gehören regelmäßige Blogbeiträge, Anleitungen und Videos zu den verkauften Produkten.
    • Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Produkte zu präsentieren und Markenvertrauen aufzubauen.
    • Einführung eines Treueprogramms, das Wiederholungskäufe fördert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.
  • Start einer mobilen App: Growth Hacking:
    • Anbieten von In-App-Belohnungen für Benutzer, die die App in sozialen Medien teilen oder Freunde einladen. Implementierung spielerischer Elemente, um das Engagement und die Bindung der Benutzer zu erhöhen. Durchführung zeitlich begrenzter Werbeaktionen, um In-App-Käufe zu fördern.
    Wachstumsmarketing:
    • Regelmäßige Veröffentlichung von Erfahrungsberichten und Fallstudien von Benutzern, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
    • Beteiligung am Community-Management, Beantwortung von Benutzeranfragen und Sammeln von Feedback zur kontinuierlichen Produktverbesserung.
    • E-Mail implementieren Marketing Kampagnen, um inaktive Benutzer erneut anzusprechen.
  • Online-Bildungsplattform: Growth Hacking:
    • Wir bieten den ersten Kurs kostenlos an, um neue Benutzer anzulocken. Wir implementieren Social-Sharing-Funktionen, die es Benutzern ermöglichen, ihre Zertifikate auf Plattformen wie LinkedIn zu präsentieren. Wir starten schnell neue Kurse basierend auf Trendthemen, um Benutzer anzulocken.
    Wachstumsmarketing:
    • Aufbau von Partnerschaften mit Bildungseinrichtungen oder Unternehmen für den Kauf großer Kursmengen.
    • Anbieten von Mentoring- oder Nachhilfeprogrammen als Mehrwert für Nutzer.
    • Durchführung von Webinaren oder Workshops zu Kursthemen, um potenzielle Benutzer einzubeziehen und zu schulen.
  • Digitales Nachrichtenportal: Growth Hacking:
    • Implementierung einer „Später lesen“-Funktion, bei der sich Benutzer anmelden müssen. Bereitstellung exklusiver Inhalte oder frühzeitiger Zugriff für Abonnenten. Durchführung von Flash-Umfragen oder Quizfragen, die in sozialen Medien geteilt werden können, was zu mehr Traffic führt.
    Wachstumsmarketing:
    • Zusammenarbeit mit Gastautoren oder einflussreichen Persönlichkeiten der Nachrichtenbranche, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
    • Bietet Premium-Abonnementmodelle mit zusätzlichen Vorteilen wie werbefreiem Surfen.
    • Beteiligen Sie sich an einem konsistenten Community-Management, gehen Sie auf Benutzerfeedback ein und passen Sie Inhalte basierend auf Benutzerpräferenzen an.
  • Fitness- und Gesundheitsmarke: Growth Hacking:
    • Anbieten einer kostenlosen Testversion oder Probe eines Produkts. Erstellen einer Herausforderung (z. B. einer „30-Tage-Fitness-Challenge“), die Benutzer dazu ermutigt, ihre Fortschritte zu teilen und die Marke zu markieren. Schnelle Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern für Produktgeschenke.
    Wachstumsmarketing:
    • Einführung eines umfassenden Inhalts Strategie, einschließlich Blogbeiträgen über Gesundheit, Fitnessroutinen und Ernährungsratschläge.
    • Organisieren Sie Offline-Events oder Workshops, um Gemeinschaft und Vertrauen aufzubauen.
    • Zusammenarbeit mit bekannten Fitnessexperten für Produktempfehlungen oder Inhaltserstellung.

Die zentralen Thesen:

  • Growth Hacking ist eine Teildisziplin des Wachstums Marketing und zeichnet sich durch schnelles Experimentieren, Datenanalyse und unkonventionelle Taktiken aus, um schnelles und signifikantes Wachstum zu erzielen.
  • Wachstum Marketinghingegen beinhaltet einen breiteren und umfassenderen Ansatz zur Erzielung eines nachhaltigen Wachstums durch verschiedene Marketing Strategien und Aktivitäten.
  • Beide Ansätze zielen darauf ab, das Wachstum voranzutreiben, unterscheiden sich jedoch in Umfang, Schwerpunkt und langfristigen Zielen.
KontextBeispiel für Growth HackingBeispiel für Wachstumsmarketing
E-CommerceEin Online-Händler ermutigt Kunden, ihre letzten Einkäufe in den sozialen Medien zu teilen und dafür Rabatte zu erhalten, wodurch virale Begeisterung entsteht und sofortige Verkäufe gefördert werden.Eine etablierte E-Commerce-Plattform investiert in SEO-Optimierung, Content-Marketing und E-Mail-Kampagnen, um den organischen Traffic zu steigern und die Kundenbindung im Laufe der Zeit zu stärken.
Mobile AppsEine neue Fitness-App bietet Benutzern Belohnungen für das Erreichen ihrer täglichen Schrittziele und fordert sie dazu auf, Freunde zum Mitmachen einzuladen, wodurch die Benutzerbasis durch Gamification und Empfehlungen schnell erweitert wird.Eine bekannte Meditations-App unterhält einen Blog mit ausführlichen Meditationsanleitungen, zieht organischen Traffic an und etabliert sich als Vordenker im Wellnessbereich.
Tech-StartupsEin Technologie-Startup verwendet für seine Produkteinführung ein Wartelistenmodell, das Exklusivität und Vorfreude bei Early Adopters schafft, die Freunde empfehlen, um auf der Liste nach oben zu rücken.Ein reifes Technologieunternehmen investiert in den Aufbau der Markenbekanntheit durch gezielte Werbung, Sponsoring und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, um seinen Kundenstamm zu erweitern.
SaaS-UnternehmenEin Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen bietet Erstbenutzern ein zeitlich begrenztes, stark vergünstigtes Abonnement an, das ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt und schnelle Anmeldungen ermöglicht.Ein etablierter SaaS-Anbieter entwickelt umfassende Benutzer-Onboarding-Ressourcen, darunter Tutorials, Webinare und Kundensupport, um die Benutzerbindung und -zufriedenheit zu verbessern.
Content-PlattformenEine neue Content-Sharing-Plattform bietet Benutzern einen Anreiz, Inhalte auf mehreren Social-Media-Plattformen zu teilen, wodurch benutzergenerierte Inhalte und Plattformsichtbarkeit erhöht werden.Eine Content-Marketing-Agentur produziert regelmäßig hochwertige Blog-Artikel, Infografiken und Videos, um in ihrer Nische Autorität zu etablieren und organischen Traffic anzuziehen.
Abonnement-Dienste Ein Abo-Box-Service bietet ein Empfehlungsprogramm, das Abonnenten für die Empfehlung von Freunden belohnt und so durch Mundpropaganda zu einem schnellen Abonnentenwachstum führt.Ein Streaming-Dienst konzentriert sich auf die Produktion von Originalinhalten, den Abschluss exklusiver Lizenzverträge und die Optimierung seiner Benutzeroberfläche, um ein fesselndes und langfristiges Unterhaltungserlebnis zu bieten.
GastgewerbeEin Boutique-Hotel bietet seinen Gästen erhebliche Rabatte für die direkte Buchung über seine Website und fördert so Wiederholungsbuchungen und direkte Kundenbeziehungen.Eine bekannte Hotelkette investiert in Treueprogramme, Personalisierung und Online-Reputationsmanagement, um das Gästeerlebnis zu verbessern und die Kundenbindung langfristig zu stärken.
B2B-SoftwareEin B2B-Softwareanbieter erstellt eine virale Marketingkampagne rund um ein kostenloses Tool und lockt Unternehmen an, die später zu zahlenden Kunden für das gesamte Leistungspaket werden.Ein führendes Unternehmen für Unternehmenssoftware setzt Account-based Marketing (ABM) ein, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Zielunternehmen zu pflegen und aufzubauen, wobei der Schwerpunkt auf langfristigen Partnerschaften liegt.
EinzelhandelsindustrieEin Modehändler führt Flash-Sales und zeitlich begrenzte Angebote ein und steigert durch die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), sofortige Kundenfrequenz und Online-Verkäufe.Eine etablierte Einzelhandelskette nutzt eine Kombination aus Online- und Offline-Werbung, In-Store-Erlebnissen und Kundenbindungsprogrammen, um Markenvertrauen und Kundenbindung aufzubauen.
Startups im GesundheitswesenEin Telemedizin-Startup gewinnt erste Aufmerksamkeit, indem es für eine begrenzte Zeit kostenlose virtuelle Gesundheitsberatungen anbietet, eine große Nutzerbasis anzieht und durch Upselling von Premiumdiensten Geld verdient.Ein Gesundheitsdienstleister konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Online-Präsenz durch informative Gesundheitsinhalte, Patientenbewertungen und Online-Terminbuchung, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und langfristig Patienten anzulocken.

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Business Development

Geschäftsentwicklung
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing, und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung besteht darin, Vertrieb zu generieren.

Marktentwicklung

Marktentwicklung
Die Marktentwicklung ist wachstumsorientiert Strategie die Unternehmen verwenden, um neue Marktsegmente für bestehende Produkte zu identifizieren oder zu entwickeln. Unternehmen nutzen die Marktentwicklung Strategie um neue potenzielle Käufer ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.

Wachstumstechnik

Wachstums-Engineering
Growth Engineering ist ein systematischer, technischer Ansatz zur Verbesserung der Conversion und der User Experience. In Kombination mit Business Engineering hilft es Geschäftsleuten, wertvolle Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen.

Wachstumshacken

Wachstumsmarketing
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing soll Wachstum schnell und mit oft begrenztem Budget ermöglichen.

Wachstumsmentalität vs. Feste Haltung

Wachstums-Mindset vs. Fixed-Mindset
Fixed Mindset glaubt, dass ihre Intelligenz und ihre Talente feststehende Eigenschaften sind, die nicht entwickelt werden können. Die beiden Denkweisen wurden von der amerikanischen Psychologin Carol Dweck entwickelt, während sie die menschliche Motivation untersuchte. Beide Denkweisen bestehen aus bewussten und unbewussten Denkmustern, die in einem sehr jungen Alter etabliert wurden. Im Erwachsenenleben haben sie tiefgreifende Auswirkungen auf den persönlichen und beruflichen Erfolg. Personen mit einer wachstumsorientierten Denkweise verwenden mehr Zeit und Mühe darauf, schwierige Ziele zu erreichen, und kümmern sich folglich weniger um die Meinungen oder Fähigkeiten anderer. Personen mit einer festen Denkweise reagieren empfindlich auf Kritik und sind möglicherweise damit beschäftigt, anderen ihre Talente zu beweisen.

Vertrieb vs. Marketing

Marketing vs. Vertrieb
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.

STP-Marketing

stp-marketing
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Im Mittelpunkt des STP-Marketings steht die kommerzielle Effektivität. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln Strategie und Marketing-Mix für jeden.

Verkaufstrichter vs. Schwungräder

Verkaufstrichter
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das im Marketing verwendet wird, um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Repräsentation ist es oft auch eine Annäherung, die Marketing- und Vertriebsteams hilft, ihre Prozesse maßstabsgetreu zu strukturieren und so wiederholbare Vertriebs- und Marketingtaktiken zu entwickeln, um Kunden zu gewinnen.

Piratenmetriken

Piraten-Metriken
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.

Bootstrapping

Bootstrapping-Geschäft
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. In der Wirtschaft bedeutet Bootstrapping, das Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows zu finanzieren, die durch ein tragfähiges Geschäftsmodell erzeugt werden. Bootstrapping erfordert die Beherrschung der Schlüsselkunden, die das Wachstum vorantreiben.

Verkaufszyklus

Verkaufszyklus
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.

Vertrieb

Whats-Verteilung
Der Vertrieb stellt eine Reihe von Taktiken, Geschäften und Strategien dar, die es einem Unternehmen ermöglichen, ein Produkt und eine Dienstleistung für seine potenziellen Kunden leicht erreichbar und erreichbar zu machen. Es dient auch als Brücke zwischen Produkt und Marketing, um einen kontrollierten Weg zu schaffen, wie potenzielle Kunden ein Produkt wahrnehmen, bevor sie es kaufen.

Null auf Eins

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Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.

Digitale Marketingkanäle

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Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.

RevOps

umkehrt
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.

Logrolling-Verhandlung

Logrolling-Verhandlung
In einer Logrolling-Verhandlung bietet eine Partei ein Zugeständnis zu einem Thema an, um bei einem anderen Thema an Boden zu gewinnen. Beim Logrolling besteht für keine der Parteien der Wunsch, das Ausmaß ihrer Befugnisse, Rechte oder Ansprüche bekannt zu machen. Dadurch ist es besonders effektiv Strategie bei komplexen Verhandlungen, bei denen teilweise oder vollständige Sackgassen bestehen.

Win-Win-Verhandlung

Win-Win-Verhandlung
Win-Win-Verhandlungen wurden erstmals in den 1980er Jahren bekannt, teilweise dank Büchern wie Roger Fisher, William Ury und Bruce Pattons Bestseller Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Allerdings gab es damals auch eine veränderte Denkweise, da die Verhandlungsführer Win-Win-Verhandlungen dem damals vorherrschenden Win-Lose-Ansatz vorzogen. Eine Win-Win-Verhandlung ist ein Verhandlungsergebnis, das zu einem für alle Beteiligten akzeptablen und vorteilhaften Deal führt.

BATNA

batna
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach Strategie kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.

WATNA

Watna
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.

Zopa

Zopa
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.

Ertragsmodellierung

Ertragsmodellierung
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.

Kundenerfahrungskarte

Kundenerfahrungskarte
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis hin zu Marketing, Branding, Vertrieb und Kundensupport.

AIDA-Modell

Aida-Modell
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Dies ist ein Modell, das im Marketing verwendet wird, um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen kann, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Organisationen dabei, ihre Bemühungen zu fokussieren, wenn sie ihre Marketingaktivitäten basierend auf den Kundenreisen optimieren.

Social Selling

Social-Selling
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.

CHAMP-Methodik

champ-Methodik
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.

BANT-Verkaufsprozess

Bant-Verkaufsprozess
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.

MEDDIC-Verkaufsprozess

meddic-Verkaufsprozess
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um ein vorhersehbares und effizientes Wachstum zu fördern.

Tugendhafte Zyklen

Tugendkreislauf
Der positive Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die ein nichtlineares Wachstum auslösen. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch beschleunigtes Wachstum mehr Marktanteile zu erobern. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anziehen, mehr Verkäufer anziehen, wodurch Vielfalt und Komfort verbessert und so das Wachstum beschleunigt werden.

Storytelling im Vertrieb

Business-Storytelling
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.

Unternehmensverkauf

Unternehmensverkauf
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.

Outside Sales

Außenverkäufe
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.

Kostenloses Unternehmen

Freeterprise-Geschäftsmodell
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.

Palantir erwirbt, expandiert, skaliert Framework

palantir-Geschäftsmodell
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.

Consultative Selling

Beratungsverkauf
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.

Unique Selling Proposition

Alleinstellungsmerkmal
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.

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