Unternehmertum ist eine kontinuierliche Suche nach realen Problemlösungen. Der Erfolg eines Unternehmens wird gemessen an wie gut Sie den Menschen geholfen haben, diese Probleme zu lösen. Während sich Unternehmer auf Methoden, Systeme und Prozesse verlassen können, müssen sie auch wissen, wann sie auf ihren Instinkt zurückgreifen und ihre Erfahrung nutzen können.
Unternehmertum als kontinuierliche Suche
Das Spiel der Wissenschaft ist im Prinzip endlos. Wer eines Tages entscheidet, dass wissenschaftliche Aussagen keiner weiteren Überprüfung bedürfen und als endgültig verifiziert gelten können, zieht sich aus dem Spiel zurück.
Karl R. Popper
Es wird viel darüber diskutiert, wie Unternehmertum die wissenschaftliche Methode nutzen kann, um wichtige Probleme in der realen Welt aufzudecken.
Es gibt jedoch ein Problem: Nicht viele verstehen den Unterschied zwischen Wissenschaft und Szientismus und wissen, welcher Teil der Wissenschaft für Unternehmer tatsächlich nützlich ist; und was ist stattdessen der Teil, der schädlich ist?
Daher möchte ich ein wenig Klarheit rund um das Thema schaffen.
Eine Sache, die man über die Wissenschaft verstehen muss, ist, dass sie eine Suche ist, die niemals endet.
In diesem Sinne tragen Sie als Unternehmer dazu bei, die wichtigsten Probleme, mit denen Kunden konfrontiert sind, immer besser zu definieren, und dadurch gewinnt das Geschäft an Fahrt.
Aber anstatt dies theoretisch zu tun oder zu viele Annahmen zu treffen, besteht der Hauptvorteil eines Unternehmers darin, dass die reale Welt zu einem Labor wird, um diese Annahmen zu testen und das Problem um Ihre Schlüsselkunden herum zu definieren und zu verfeinern.
Es ist wie eine Endlosschleife, in der derjenige, der das Kernproblem während eines bestimmten Zeitraums schlauer abstimmt, auch das wertvollste Unternehmen aufbaut.
Unternehmertum als Mut zur Prüfung ungeprüfter Hypothesen
Der Mensch, der danach strebt, ein durch vorhandenes Wissen und Technik definiertes Problem zu lösen, sieht sich jedoch nicht nur um. Er weiß, was er erreichen will, und er entwirft seine Instrumente und richtet seine Gedanken danach. Unerwartete Neuheit, die neue Entdeckung, kann nur in dem Maße entstehen, in dem sich seine Vorahnungen über die Natur und seine Instrumente als falsch erweisen. . . . Es gibt keinen anderen effektiven Weg, auf dem Entdeckungen generiert werden könnten.
Thomas S. Kuhn, Die Struktur wissenschaftlicher Revolutionen
Märkte bewerten ungeprüfte Hypothesen. Natürlich gibt es einen idealen Punkt zwischen Hypothesen, die zu wild ungetestet sind, und denen, die außerhalb des Status quo stehen und Sie weit bringen können.
Als Unternehmer können Sie die Art von Wetten wählen, die Sie eingehen möchten, aber wenn Sie wachsen, werden Wetten, die unmöglich schienen, erträglich; und je mehr Sie die Chance nutzen, ungeprüfte Hypothesen zu testen, desto mehr könnten Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen.
Unternehmertum als Problemlösung in der realen Welt
Wann immer Ihnen eine Theorie als die einzig mögliche erscheint, nehmen Sie dies als Zeichen dafür, dass Sie weder die Theorie noch das Problem, das sie lösen sollte, verstanden haben.
Karl Popper, Die Logik der wissenschaftlichen Entdeckung
Wo Wissenschaftler Labore nutzen, um ihre Hypothesen durch Experimente zu testen. Unternehmer bauen Geschäftsmodell Experimente, um ihre zu testen Business Ideas in der echten Welt.
Karl Popper ist eine der einflussreichsten Persönlichkeiten des 20. Jahrhunderts. In seinen Arbeiten formalisierte er die wissenschaftliche Methodik nicht als Methode der positiven Entdeckung, sondern als Methode der Falsifikation.
Das bedeutet, dass die Theorie nur dann wissenschaftlich ist, wenn sie widerlegt werden kann.
Kurz gesagt, eine Theorie, die überhaupt wissenschaftlich sein soll, muss falsifizierbar oder nachweisbar falsch sein. Ist dies nicht der Fall, kann es nicht als wissenschaftlich bezeichnet werden. Daher verläuft Erkenntnis nicht positiv, sondern eher über negativa (indem man beweist, was falsch ist, nicht was richtig ist).
Daher könnte Wissen nur Theorien hervorbringen, die die vorherige ersetzen, wobei die neue Theorie etwas besser als die vorherige ist, aber niemals absolut wahr ist. Tatsächlich wird eine neue Theorie, die die vorherige falsifiziert, das neue akzeptierte Modell sein.
In diesem Artikel wird davon ausgegangen, dass Sie bei Null anfangen, daher gibt es noch kein Geschäft. Sie müssen den Grundstein für die ersten drei Bausteine legen, die Ihnen helfen, ein solides Unternehmen aufzubauen:
Aufgabenstellung:
Lösung
Monetisierung
Sobald diese drei Bausteine eine positive Rückkopplungsschleife erzeugen, sind Sie bereit, weiterzumachen und die verbleibenden Bausteine aufzubauen:
Kurz gesagt, anstatt uns mit einem theoretischen Ansatz zu bewegen, in dem wir unsere klar definieren Wertversprechen. Wir lassen das Wertversprechen von den Menschen definieren, die unser Produkt oder unsere Dienstleistung nutzen: unseren Kunden.
Und wenn unsere Kunden hereinkommen, beherrschen wir die Orte, an denen sie sich aufhalten, seien es physische Orte oder digitale Plattformen. Und während wir das tun, werden wir einen Solid bauen Vertriebsstrategie.
Aber konzentrieren wir uns zunächst auf die ersten drei Bausteine: Problem > Lösung > Monetarisierung und zurück zum Problem.
Betonen Sie jetzt nicht zu sehr, das Problem zu verstehen, denn die reale Welt wird Ihnen helfen, es abzustimmen. Und Tests und Experimente können Ihnen helfen, es mit der Zeit zu meistern.
Zum Beispiel ist nachhaltige Monetarisierung im Geschäftsleben nicht wichtig, weil wir um jeden Preis Geld verdienen müssen, sondern weil sie uns über die wahren Vorlieben der Menschen in Bezug auf unser Geschäft informiert.
Denn eine Barzahlung Ihrer Kunden ist das beste Vertrauenssignal, das Sie für einen bekommen können Bootstrap-Organisation welche verrät die Vorlieben Ihrer wichtigsten Investoren: Kunden.
Es ist verlockend, sich vorzustellen, dass man ein Geschäftsmodell auf ein Blatt Papier kratzt, es umsetzt und ein explosives organisches Wachstum garantiert ist. Allerdings kommt das fast nie vor.
Abgesehen von ein paar seltenen erfolgreichen Unternehmen, die es geschafft haben, dorthin zu gelangen Produktmarkt fit schnell (diejenigen, die im Lotto gewinnen). Der Prozess von Geschäftsmodell Design, Ausführung, Test und Iteration ist ein langer Weg, der in manchen Fällen Jahre dauern kann.
Betrachtet man Unternehmen wie Tesla, Uber, Slack und viele andere. Während diese Unternehmen ein exponentielles Wachstum erzielten, auch dank ihrer Geschäftsmodelle. Dieselben Modelle befinden sich noch in einem Prozess der Weiterentwicklung und Optimierung, um zu beweisen, dass sie auf sehr lange Sicht funktionieren.
Daher ist es wichtig, dies zu verstehen, um erfolgreich zu sein Geschäftsmodell Sie werden viel Testen, Experimentieren und kontinuierliche Iteration benötigen.
Kurz gesagt, es sei denn, Sie sind vielleicht zufällig über die meisten gestolpert erfolgreiches Geschäftsmodell das wird dich zum Milliardär machen. Für uns alle Menschen gibt es keine Abkürzung um einen Prozess und eine Schleife des Experimentierens herum Geschäftsmodellierung und alles beginnt mit der Formulierung einiger grundlegender vorläufiger Hypothesen.
Vorläufige Hypothesen zum Geschäftsmodell
Beim Start mit Geschäftsmodell Design ist es leicht, sich in zu viele Details zu vertiefen, zu viele Bausteine zu betrachten und davon auszugehen, dass Sie alle vorher wissen müssen.
In Wirklichkeit würden Sie mit den wenigsten Annahmen, die Sie treffen, und je spezifischer diese Annahmen sind und getestet werden können, umso mehr den Grundstein für den Aufbau eines Unternehmens legen erfolgreiches Geschäftsmodell.
Wo fangen wir also an? Wir müssen fünf Schlüsselelemente berücksichtigen, um die Idee zu validieren und uns zum ersten zu bewegen nachhaltiges Geschäftsmodell:
VorläufigProblemhypothese: Was könnte das Kernproblem meiner potenziellen Kunden sein?
Lösungshypothese (und Demo-Design): Was ist die Kernlösung, die ich ihnen anbieten kann? Kann ich eine Demo dieser potenziellen Lösung entwerfen, um zu sehen, ob genügend Interesse an dem angebotenen Produkt/der angebotenen Dienstleistung besteht?
Versuchsaufbau: Wie lässt sich schnell und günstig testen, ob das Kernproblem besteht passt die Kernlösung?
Erwartung und Dauer: Wie lange werde ich es laufen lassen? Und was macht es erfolgreich?
Messen: stoppen oder iterieren. Hat es funktioniert? Wenn nicht, gab es ein klares Zeichen, dass es nicht funktionierte? Oder gibt es Unklarheiten?
Fallstudie: Abonnementbasiertes Magazin-Geschäftsmodell mit kuratiertem Newsletter
Um unseren potenziellen Kunden dabei zu helfen, das Problem nicht in Worten, sondern in Taten (Zahlungen oder spezifische Aktionen) zu formulieren, beginnen wir mit der Formulierung einer vorläufigen Schlüsselhypothese:
Aufgabenstellung: Hypothese: Es gibt ein potenzielles Publikum, das kuratierte Inhalte in der Vertikalen der historischen Fiktion benötigt.
Lösungshypothese (und Demo-Design): Ich werde einen kuratierten Newsletter im Format des Magazins bereitstellen, der über historische Fiktion spricht (sei sehr spezifisch). Es wird wöchentlich zu einem Preis von 9.99 $ geliefert.
Experimentdesign: Ich werde eine Zielseite erstellen, auf der das bald erscheinende Magazin angekündigt wird, indem ich den Verkehr durch Gastbeiträge und einige bezahlte Anzeigen steigere, damit die Leute ihre E-Mails senden. Ich werde auch zwei potenzielle CTAs A/B-testen, einen mit dem E-Mail-Abonnement und den anderen für die Vorbestellung des Magazins.
Erwartung und Dauer: Ich gehe davon aus, dass ich diese Kampagne einen Monat lang durchführen werde, um etwa 10,000 Menschen auf die Zielseite zu bringen. Die Kampagne wird erfolgreich sein, wenn 5 % der gelandeten Personen den Dienst abonnieren oder 1 % der gelandeten Personen den Dienst vorbestellen.
Messen: Auf der Zielseite hatte ich eine Conversion-Rate von 3 % der Abonnenten (mehrdeutig). Auf der Zielseite hatte ich 5 % der Abonnenten (erfolgreich). Auf der Landing Page hatte ich 0.2 % Vorbestellungen (fehlgeschlagen).
Wenn das Experiment schlecht fehlgeschlagen ist, haben Sie ein klares Ergebnis. Wenn es erfolgreich war, hatten Sie auch ein gutes Signal dafür, dass es funktioniert.
Wenn es nicht eindeutig war, können Sie weiter testen, ob Sie an das Projekt glauben. Überlassen Sie also nicht alles dem Prozess, sondern bewahren Sie etwas Intuition und Instinkt dafür.
Zufall und Fehler
Wahrheit entsteht eher aus Irrtum als aus Verwirrung.
Thomas S. Kuhn, Die Struktur wissenschaftlicher Revolutionen
Einen einzigen Prozess oder eine einzige Methode zu haben, um mit der realen Welt umzugehen, macht Sie zu einem schwachen Unternehmer.
Wenn Ihr Erfolg gemessen wird, um reale Probleme zu lösen, ist es stattdessen wichtig, einen zu haben adaptiver Werkzeugkasten, eine Reihe von Methoden und Heuristiken die Ihnen helfen können, mit verschiedenen Szenarien und Umständen umzugehen.
Gleichzeitig möchten Sie einen kleinen Teil dieses gesamten Prozesses zufällig halten. Das liegt daran, dass ein bisschen Verwirrung und Unordnung dazu beitragen können, auf zufällige Gelegenheiten zu stoßen, die ein klar definierter Prozess nicht aufgedeckt hätte.
Instinkt und Mut
Als Unternehmer können Methoden und Prozesse dabei helfen, Systeme zu automatisieren, wenn sie anfangen zu funktionieren.
Wenn diese Systeme nicht mehr funktionieren, wenn reale Szenarien extrem zweideutig werden, müssen Sie die Dinge neu herausfinden. Da sind Fingerspitzengefühl, Intuition und Mut gefragt.
Als Unternehmer möchten Sie Ihre Fähigkeit schätzen, sich diesen Waffen zuzuwenden, wenn diese Zeiten kommen. Und gehen Sie zurück zu Methoden, Prozessen und Systemen, wenn die Dinge funktionieren, bis sie es nicht mehr tun.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbeziehung von Entwicklergemeinschaften zu einem Schlüsselelement von geworden Marketing für viele digitale Unternehmen.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
