Der Growth Hacking Leinwand besteht aus zehn Bausteinen. Wir werden uns speziell zwei ansehen Growth Hacking Leinwände, ab alexandercowan.com und Growthhackingcanvas.com.
Nach Angaben des Growth Hacking Canvas von alexandercowan.com, das sind die folgenden Bausteine und Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Segmente & Personas: Wer sind die Kunden? Was denken sie? Sehen? Gefühl? Tun?
- Wertversprechen: Was überzeugt diese Personas an dem Produkt? Warum kaufen sie es, benutzen es?
- Markenerlebnisse: Was sind die wichtigsten Erfahrungen, die Kunden mit dem Produkt machen? Wie finden sie es? Kauf es? Benutze es? Wie unterscheidet sich das bei den Akteuren? Wenn ein CIO oder ein Elternteil es kauft und es dann von einer unterstützenden Person oder einem Kind verwendet wird, wie funktioniert das?
- Branding: Was ist die Persönlichkeit der Marke? Seine Positionierung? Wie spricht es über sich selbst? Wie wird das ausgeführt?
- Lexikon: Welche Wörter und Ausdrücke verwenden Kunden, um über das Gebiet zu sprechen? Was geben sie in Google ein?
- Assets: Was sind die wichtigsten Markenwerte des Produkts?
- Aktivitäten: Was sind die wichtigsten Wachstum Aktivitäten?
- Organische Kanäle: Welche organischen (unbezahlten) Kanäle sind für das Branding des Produkts am wichtigsten und Wachstum?
- Kostenpflichtige Kanäle: Welche kostenpflichtigen Kanäle sind für das Branding des Produkts am wichtigsten und Wachstum?
- Werbeinfrastruktur: Welche Werbeinfrastruktur (E-Mail-Listen, auf Lager Displays, Social-Media-Konten) für die Marke arbeitet?
Sie können tiefer gehen hier.
Der Growth Hacking Canvas von growthhackingcanvas.com bestehen aus zehn Bausteinen, die sich zusammenfassen lassen in:
- SMARTE ZIELE: Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind
- ZIELGRUPPE: Wen zielen Sie mit Ihrem spezifischen ab? Marketing Aktionen? Warum sind diese Segmente so wichtig?
- ERWERB: Wie finden Nutzer Sie?
- AKTIVIERUNG: Wie können Menschen auf ihre Freunde verweisen?
- RETENTION: Warum sollten Benutzer zurückkommen?
- VERWEISUNG: Wie können Menschen auf ihre Freunde verweisen?
- EINNAHMEN: Wie werden Sie zahlende Kunden gewinnen?
- BUDGET: Welches Budget werden Sie welchen Aktionen zuweisen?
- WACHSTUMSBEREICHE: Auf welche Bereiche werden Sie sich konzentrieren?
- WERKZEUGE: Welche Tools verwenden Sie für die einzelnen Bereiche?
Key Take Away
- Das Growth Hacking Canvas: Das Growth Hacking Canvas ist ein leistungsstarkes Tool und Framework, das in der Welt der Startups und Unternehmen immer beliebter wird Wachstum-orientierte Organisationen. Es soll die Generierung von Innovationen erleichtern Wachstum Ideen durch einen systematischen und iterativen Prozess. Durch die Kombination von schnellem Experimentieren und Datenanalyse ermöglicht das Growth Hacking Canvas Unternehmen, Strategien zu identifizieren und umzusetzen, die schnelle und nachhaltige Erfolge erzielen können Wachstum.
- Phasen des Growth Hacking: Das Growth Hacking Der Prozess gliedert sich in mehrere Schlüsselphasen, von denen jede zum Gesamtziel einer beschleunigten Erreichung beiträgt Wachstum. Die erste Phase umfasst Datenanalyse, wo Wachstumshacker tief in verschiedene Kennzahlen und Benutzerverhalten eintauchen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Erkenntnisse dienen dann als Grundlage für die Ideengenerierung Phase, in der kreative Lösungen und Wachstumsexperimente erarbeitet werden.
- T-förmiges Profil: Von zentraler Bedeutung für den Erfolg von Growth Hacking ist die Rolle des Growth Hackers. Growth Hacker sind keine Zauberer, die Unternehmen auf magische Weise wachsen lassen; Stattdessen sind sie wichtige Mitglieder eines Teams mit einzigartigen Fähigkeiten. Sie besitzen ein T-förmiges Profil, was bedeutet, dass sie über ein breites Spektrum an Kompetenzen in mehreren Bereichen verfügen, was sie zu vielseitigen Teamplayern macht. Gleichzeitig verfügen sie über umfassende Fachkenntnisse in einem oder zwei spezifischen Bereichen, wie z. B. Analytik, Marketing, Codierung oder Design.
- Piratentrichter (AARRR-Trichter): Der Pirates' Funnel, auch bekannt als AARRR Funnel, ist ein grundlegendes Framework für Growth Hacker zur Bewertung und Optimierung der Customer Journey. Es besteht aus fünf entscheidenden Phasen, die den gesamten Lebenszyklus eines Kunden abbilden: Erwerb, das sich auf die Gewinnung potenzieller Kunden konzentriert; Aktivierung, wo Benutzer die erste sinnvolle Aktion ausführen; Speicherung, mit dem Ziel, die Nutzer zu motivieren und wiederzukommen; Einnahmen, Benutzer in zahlende Kunden umwandeln; Und Empfehlung, um Benutzer dazu zu ermutigen, andere auf das Produkt oder die Dienstleistung hinzuweisen.
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