In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Gewinn: Bestehende Probleme besser lösen, um bestehende Kunden zufriedener zu machen
Im Gewinnbereich können Sie sich bewerben Wachstum Strategien, die sich auf Ihren aktuellen Kundenstamm konzentrieren.
Indem Sie ihre Probleme besser definieren, können Sie eine noch bessere erstellen Value Proposition innerhalb Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung.
So erweitern Sie das Geschäft um Anwenden höherer Preise (als Folge eines besseren Angebots) oder durch Anbieten von mehr für weniger.
Hier wachsen Sie, indem Sie sich innerhalb Ihres Etablierten bewegen Geschäftsmodell.
Wachstum durch Preiserhöhung oder erweitertes Angebot
Verbesserte Produkteigenschaften
Optimieren Sie die am häufigsten verwendeten Funktionen, die Ihr aktueller Kundenstamm häufiger verwendet.
Neue Produktfunktionen
Fügen Sie wesentliche Funktionen hinzu, nach denen Ihre Kunden gefragt haben.
Bessere Verpackung
Bieten Sie Bundles an oder erweitern Sie das Angebot, wenn Ihre Kunden es am meisten schätzen bündeln (Wenn sie beispielsweise mehr Funktionen bereitstellen, zahlen sie weniger, aber mehr als das Basispaket).
Oder vielleicht aufschlüsseln das Angebot, wenn Ihre Kunden eine Funktion oder eine Reihe von Funktionen in Ihrem Produkt wünschen (Vermeidung des Lock-in-Effekts).
Auf diese Weise können Sie wachsen, indem Sie das Produkt vereinfachen und für Ihren bestehenden Kundenstamm leistungsfähiger machen.
In diesem Fall Wachstum kann das Ergebnis einer reduzierten Komplexität sowohl für Ihr Unternehmen als auch für das Kundenverständnis Ihres Produkts sein.
Das Value Proposition Canvas, Teil des Business Model Canvas, ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um sicherzustellen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung auf die Werte und Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist.
Mit anderen Worten, Sie möchten den Nutzen des Produkts verbessern und gleichzeitig am wahrgenommenen Wert für Benutzer/Kunden arbeiten.
Nehmen wir zum Beispiel den Fall eines digitalen Produkts wie eines eBooks.
Vielleicht möchten Sie es nicht nur mit neuen Inhalten erweitern, sondern auch die Formatierung ansprechender gestalten.
Nehmen wir als weiteres Beispiel ein E-Commerce-Unternehmen, das nicht nur die Verfügbarkeit und Vielfalt der Produkte erhöht.
Aber es funktioniert auch auf der UX, um es den Benutzern zu erleichtern, relevante Dinge zu finden, indem hochwertige Produktbilder hinzugefügt werden, die das gleiche Produkt gleich als hochwertiger erscheinen lassen.
Kommunikation/Produktfit
Helfen Sie Ihren Kunden, einen besseren Anwendungsfall für Ihr Produkt zu finden.
Kurz gesagt, helfen Sie ihnen zu verstehen, wie sie es am besten nutzen können, um die Abwanderung zu reduzieren (entwickeln Sie Fallstudien oder vielleicht Schulungsprogramme für sie).
Personalisierung und Anpassungen
Bieten Sie die Möglichkeit, das Produkt oder die Dienstleistung anzupassen, damit Ihre bestehenden Kunden Ihrem Produkt mehr hinzufügen können.
Ändern Sie das Erlösmodell oder erweitern Sie es
Sie können von einer einmaligen Transaktion bis hin zu abonnementbasierten Diensten experimentieren.
Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Produkt wiederkehrend gestalten können. Oder fügen Sie vielleicht von der Abonnementbasis eine Verbrauchskomponente hinzu.
Ein Preis und Dritten or model hilft Unternehmen dabei, die Preisformel zu finden, die zu ihrem Geschäftsmodell passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäftsmodell aufzubauen.
Machen Sie es wiederholbar
Überlegen Sie, wie Sie Ihrem Produkt weitere Optionen mit Aufforderungen oder Anreizen hinzufügen können (Programme wie z Amazon Prime Amazon dabei zu helfen, wiederholte Transaktionen auf der Plattform anzuregen, gilt dasselbe für Sams Verein).
Abo-basiert Geschäftsmodelle basieren auf einem wiederkehrenden Kundenstamm, bei dem die Kunden und nicht die eigenen in der Regel Zugriff auf das Produkt oder die Dienstleistung haben. Der Kunde kann die Vorteile des Dienstes nutzen, ohne das zugrunde liegende Gut zu besitzen, das von dem Unternehmen verwaltet wird, das das abonnementbasierte Geschäft betreibt.
Bieten Sie Zusatzleistungen an
Welche wiederkehrenden Probleme haben Ihre Kunden, die sie lieber mit Ihnen lösen würden, als sie selbst zu lösen?
All dies sind potenzielle Zusatzleistungen, die zusätzlich zu Ihrem aktuellen Angebot angeboten werden können.
Erwerben
Erwerben Sie bestehende Produkte, die Sie in Ihr Angebot integrieren können, um Ihr Kernangebot für bestehende Kunden wertvoller zu machen.
Acquisition Entrepreneurship (AE) beginnt mit dem Kauf eines bestehenden Unternehmens, anstatt eines von Grund auf neu zu gründen. Daher beherrscht ein Akquisitionsunternehmer den Prozess des Erwerbs bestehender Unternehmen, um den Weg zum Erfolg zu verkürzen. Kurz gesagt, der Akquisitionsunternehmer denkt beim Kauf eines bestehenden Unternehmens wie ein Investor und fungiert nach Abschluss des Geschäfts als CEO. Er muss das Unternehmen führen, um es auf die nächste Stufe zu bringen.
Erweitern: Bestehende Probleme 2x besser lösen, um neue Kunden zu gewinnen
In diesem Fall wachsen Sie, indem Sie 2x bessere Problemlösungen für Ihren bestehenden Kundenstamm, aber auch für einen neuen Kundenstamm entwickeln.
Dadurch werden Sie Ihrem bestehenden Kundenstamm mehr in Rechnung stellen oder neue Kunden gewinnen.
Die Strategien, die Sie hier verwenden können, ähneln den oben genannten.
Mit dem Unterschied, dass bei einem 2x Wachstum bei dem zu lösenden Problem können Sie proaktiver vorgehen.
Hier erkunden Sie vorsichtig über sich hinaus Geschäftsmodells Grenzen.
Wachstum durch erweiterten Kundenstamm
Partnerschaften und Joint Ventures
Mit Partnerschaft Marketing, schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um zu erstellen Marketing Kampagnen, die ihnen helfen, in gegenseitigem Einvernehmen organisch zu wachsen und so gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen. Partnerschaft Marketing nutzt Zeit und Ressourcen von Partnern, die ihnen helfen, ihren Markt zu erweitern.
Sie können sich mit anderen Unternehmen im selben Raum zusammenschließen, die sich nicht mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überschneiden, und zusammenkommen, um Ihren Markt zu erweitern (siehe Shopify-Pinterest-Partnerschaft).
Entwickeln Sie ein neues Produkt für ein End-to-End-Erlebnis
Sie können auch in Forschung und Entwicklung investieren, um ein neues Produkt zusätzlich zu Ihrem bestehenden Produkt zu entwickeln.
Wie Sie wissen, kann dies Ihr Kernprodukt für bestehende Kunden wertvoller machen und gleichzeitig Möglichkeiten in angrenzenden Märkten eröffnen, um neue Kunden zu gewinnen.
Erwerben
Kaufen Sie ein Unternehmen, das ein Produkt in einem angrenzenden Bereich anbietet, an dem Ihre Kunden in Zukunft äußerst interessiert sein werden oder das Ihnen hilft, einen erfolgreichen Übergang zu zukünftigen Marktentwicklungen zu schaffen (siehe Akquisitionen wie Google für Android und YouTubebezeichnet, oder Facebook Erwerb von Produkten wie WhatsApp or Instagram).
Erweitern: Lösen Sie neue, wertvollere Probleme, um bestehende Kunden loyaler zu machen
In diesem Szenario können Sie Probleme angehen, die von Ihren bestehenden Kunden möglicherweise mehr geschätzt werden.
In diesem Fall Wachstum Dies geschieht als Nebeneffekt eines besseren Verständnisses Ihrer Customer Journey und zwingt Ihr Unternehmen dazu, mehr Platz in derselben Nische abzudecken.
Hier stärken Sie Ihren Kern Geschäftsmodell indem Sie Ihren Kundenstamm besser verstehen und zukünftige Marktentwicklungen im Auge behalten.
Wachstum durch verlängerte Customer Journey
Gestalten Sie ein End-to-End-Erlebnis
Tesla ist vertikal integriert. Daher betreibt und betreibt das Unternehmen die Tesla-Werke, in denen Autos hergestellt werden, und die Gigafactory, die die Batteriepacks und stationären Speichersysteme für seine Elektrofahrzeuge herstellt, die über direkte Kanäle wie den Tesla-Online-Shop und die physischen Tesla-Geschäfte verkauft werden.
In diesem Fall können Sie, wenn Sie Ihre Marktnische beherrschen, mit der Entwicklung eines End-to-End-Erlebnisses beginnen.
Wert neu definieren
Sie können Ihrem bestehenden Kundenstamm helfen, eine Reihe neuer Probleme zu lösen und anzugehen, mit denen sie im Rahmen der Marktentwicklung konfrontiert sind.
Reinvent: Lösen Sie neue Probleme für neue Kunden
Das Unternehmen wird versuchen, darin zu wachsen Wachstum Profil, indem Sie einen ganz neuen Raum erkunden.
Seien Sie bereit, Ihr Kernprodukt zu kannibalisieren
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
Seien Sie bereit, eine Lösung zu entwickeln, die das Potenzial hat, Ihr Kernangebot kurzfristig zu kannibalisieren, aber auch Ihren Markt exponentiell zu erweitern und den Raum für viel mehr Kunden zu öffnen.
Wert neu definieren
Beginnen Sie damit, Probleme von Grund auf zu analysieren, um etwas zu finden, das einen Durchbruch darstellt, der a eröffnen könnte blauer Ozean.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-Eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung ist die des Generierens Verteilung.
Marktentwicklung ist eine Wachstum-zentrisch und Dritten die Unternehmen verwenden, um neue Marktsegmente für bestehende Produkte zu identifizieren oder zu entwickeln. Unternehmen nutzen die Marktentwicklung und Dritten um neue potenzielle Käufer ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.
Growth Engineering ist ein systematischer, technischer Ansatz zur Verbesserung der Conversion und der User Experience. In Kombination mit Business Engineering hilft es Geschäftsleuten, wertvolle Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen.
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing wird voraussichtlich freigeschaltet Wachstum, schnell und mit oft begrenztem Budget.
Fixed Mindset glaubt, dass ihre Intelligenz und ihre Talente feststehende Eigenschaften sind, die nicht entwickelt werden können. Die beiden Denkweisen wurden von der amerikanischen Psychologin Carol Dweck entwickelt, während sie die menschliche Motivation untersuchte. Beide Denkweisen bestehen aus bewussten und unbewussten Denkmustern, die in einem sehr jungen Alter etabliert wurden. Im Erwachsenenleben haben sie tiefgreifende Auswirkungen auf den persönlichen und beruflichen Erfolg. Personen mit einer wachstumsorientierten Denkweise verwenden mehr Zeit und Mühe darauf, schwierige Ziele zu erreichen, und kümmern sich folglich weniger um die Meinungen oder Fähigkeiten anderer. Personen mit einer festen Denkweise reagieren empfindlich auf Kritik und sind möglicherweise damit beschäftigt, anderen ihre Talente zu beweisen.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Der Kernfokus von STP Marketing ist kaufmännische Wirksamkeit. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln und Dritten und Marketing für jeden mischen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. In der Wirtschaft bedeutet Bootstrapping, das Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows zu finanzieren, die durch ein tragfähiges Geschäftsmodell erzeugt werden. Bootstrapping erfordert die Beherrschung der Schlüsselkunden, die das Wachstum vorantreiben.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
Der Vertrieb stellt eine Reihe von Taktiken, Geschäften und Strategien dar, die es einem Unternehmen ermöglichen, ein Produkt und eine Dienstleistung für seine potenziellen Kunden leicht erreichbar und erreichbar zu machen. Es dient auch als Brücke zwischen Produkt und Marketing um einen kontrollierten Weg zu schaffen, wie potenzielle Kunden ein Produkt wahrnehmen, bevor sie es kaufen.
Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil von a Verteilungund Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
In einer Logrolling-Verhandlung bietet eine Partei ein Zugeständnis zu einem Thema an, um bei einem anderen Thema an Boden zu gewinnen. Beim Logrolling besteht für keine der Parteien der Wunsch, das Ausmaß ihrer Befugnisse, Rechte oder Ansprüche bekannt zu machen. Dadurch ist es besonders effektiv und Dritten bei komplexen Verhandlungen, bei denen teilweise oder vollständige Sackgassen bestehen.
Win-Win-Verhandlungen wurden erstmals in den 1980er Jahren bekannt, teilweise dank Büchern wie Roger Fisher, William Ury und Bruce Pattons Bestseller Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Allerdings gab es damals auch eine veränderte Denkweise, da die Verhandlungsführer Win-Win-Verhandlungen dem damals vorherrschenden Win-Lose-Ansatz vorzogen. Eine Win-Win-Verhandlung ist ein Verhandlungsergebnis, das zu einem für alle Beteiligten akzeptablen und vorteilhaften Deal führt.
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach und Dritten kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme Marketing, Branding, Vertrieb und Kundenbetreuung.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um ein vorhersehbares und effizientes Wachstum zu fördern.
Der positive Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die ein nichtlineares Wachstum auslösen. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch beschleunigtes Wachstum mehr Marktanteile zu erobern. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anziehen, mehr Verkäufer anziehen, wodurch Vielfalt und Komfort verbessert und so das Wachstum beschleunigt werden.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
