Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell . Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Inhaltsverzeichnis
Mythos: Ein Erlösmodell ist ein Geschäftsmodell
Ich habe es im Laufe der Jahre der Forschung bemerkt, in die ich gesteckt habe Geschäftsmodellierung wie allgegenwärtig die Verwirrung zwischen Einnahmen und Geschäftsmodell ist.
In der Startup-Welt werden diese oft als Synonyme verwendet.
Was in Ordnung ist, solange es das Verständnis dessen, was Sie innerhalb eines Geschäftsmodells tun können, nicht einschränkt.
Tatsächlich informiert ein Ertragsmodell tatsächlich über das Geschäftsmodell und beeinflusst es oft von der Grundlage her.
Das sind jedoch nicht die gleichen. Tatsächlich sind in vielen Fällen ein Erlösmodell und ein Stream die einzigen Bausteine eines umfassenden Geschäftsmodells.
Nehmen Sie den Fall von Netflix, das seit Jahren mit einem Abonnement-Geschäftsmodell läuft, und viel später (erst im Jahr 2021) begann Netflix mit der Einführung eines werbebasierten Erlösmodells.
Bei der Änderung eines Umsatzmodells geht es nicht nur darum, die Art und Weise, wie Sie Geld verdienen, zu ändern, sondern impliziert auch die Änderung einer Reihe von Annahmen innerhalb eines Geschäftsmodells.
Um auf den Fall von Netflix zurückzukommen und die werbefinanzierte Ebene in sein Geschäftsmodell aufzunehmen, ist ein Verständnis der Auswirkungen erforderlich, die sich auf das gesamte Geschäftsmodell auswirken könnten.
Bei Netflix geht es also nicht nur darum, Anzeigen auf seiner Plattform zu schalten. Es geht darum, zu verstehen, wie das Streaming-Ad-Ökosystem funktioniert, wie man es in sein Geschäftsmodell integriert und welche Konsequenzen das für ein aktuelles Abonnementmodell haben könnte.
Aus diesem Grund geht es, wenn Sie auf Netflix sind, wenn Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen, nicht nur darum, wie und wie viel Geld Sie damit verdienen können. Es geht darum, ein paar grundlegende Fragen zum gesamten Geschäftsmodell zu stellen, wie zum Beispiel:
Welchen Einfluss hat Werbung auf das gesamte Geschäftsmodell?
Wie unterscheidet sich Werbung von Abonnements?
Welche Skalierbarkeit hat Werbung im Vergleich zu Abonnements?
Welche Margen haben wir bei Werbung vs. Abonnements?
Hilft uns Werbung dabei, einen besseren Akquisitionstrichter aufzubauen?
Wer sind die Hauptakteure im Werbeökosystem?
Wie bauen wir eine skalierbare Werbeplattform auf?
Und so weiter.
Mit anderen Worten, mein Argument hier ist, wenn Sie eine neue Einnahmequelle anschließen, ist das kein Geschäftsmodell.
Und es geht nicht nur darum, wie Sie Geld verdienen; Es geht auch darum, wie sich dieser Stream in das Gesamtbild integriert Geschäftsmodell und wie es seine verändert Verteilung, Marketing, und Finanzmodell.
Mit diesem ganzheitlichen Verständnis sind Sie nicht an eine verengte Definition gebunden.
Revenue Modeling als Einstieg in das Geschäftsmodell
Wenn Sie das oben Gesagte berücksichtigen, wissen Sie natürlich, dass die Ertragsmodellierung ein Weg in ein Geschäftsmodell sein kann.
Daher hilft Ihnen ein Verständnis des Erlösmodells:
Reverse Engineering für jedes Unternehmen (indem Sie die Analyse starten, indem Sie einfach dem Geld folgen).
Beschleunigen Sie den Experimentierprozess, indem Sie neue Ertragsmodelle für Ihr Unternehmen einbinden.
Beginnen Sie mit dem Aufbau oder der Skalierung eines Geschäftsmodells!
A Geschäftsmodell ist ein Rahmenwerk, um einen systematischen Weg zu finden, um langfristigen Wert für ein Unternehmen zu erschließen und gleichzeitig Wert für Kunden zu schaffen und Wert durch Monetarisierungsstrategien zu erfassen. EIN Geschäftsmodell ist ein ganzheitliches Framework zum Verstehen, Entwerfen und Testen Ihrer Geschäftsannahmen auf dem Markt.
Eine Einnahmequelle ist einer der grundlegenden Bausteine eines Geschäftsmodells und der wirtschaftliche Wert, den Kunden bereit sind, für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu zahlen. Während eine Einnahmequelle kein Geschäftsmodell ist, beeinflusst sie doch, wie a Geschäftsmodell funktioniert und liefert Mehrwert.
Für diesen Leitfaden betrachten wir einen wichtigen Unterschied: symmetrisch vs. asymmetrisch in mehreren Zusammenhängen.
Denken Sie daran, dass alle Klassifizierungsmethoden Fehler haben und wir sie nur berücksichtigen können, solange sie uns helfen, eine bestehende besser abzustimmen Geschäftsmodell.
Ich habe mich für diese Klassifizierung entschieden, aber jede alternative Klassifizierung funktioniert, solange wir in der Lage sind, die Möglichkeiten, die wir haben, zu erfassen und zu verstehen Geschäftsmodell .
Symmetrische vs. asymmetrische Geschäftsmodelle
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
Es könnten genauso viele sein Geschäftsmodelle wie die Unternehmen, die wir auf dem Markt haben.
In diesem Leitfaden verwenden wir als Referenz Symmetrie vs. Asymmetrie, um zwischen zwei Hauptarten zu unterscheiden Geschäftsmodelle Kategorien.
In diesem speziellen Fall betrachten wir die Ertragsmodellierung, indem wir aus drei verschiedenen Perspektiven zwischen Symmetrie und Asymmetrie unterscheiden.
Benutzer: die nicht für einige oder alle von einer Plattform angebotenen Dienste (auf der Benutzerseite) bezahlen, aber ihnen helfen Plattform Bauen Sie es ist ein zentrales Gut
Kunden: die für die angebotenen Dienste (auf Kundenseite) bezahlen, um den Kernwert der Plattform zu nutzen
Bei einem solchen Geschäftsmodell ist die Plattform sammelt die anonymisierten Daten seiner Nutzer, die dafür einen kostenlosen Service bekommen.
Die gesammelten Daten werden verarbeitet (von der Plattform KI und Algorithmen) und es wird verwendet, um die Plattform zu skalieren, einen wertvollen Kernwert aufzubauen, der von einer Gruppe von Kunden finanziert werden kann, die bereit sind, dafür zu bezahlen.
Asymmetrisch: Benutzer ≠ Kunden
Die Asymmetrie liegt hier darin, dass Nutzer und Kunden zwei getrennte Einheiten sind (asymmetrisches Cash-Modell: Nutzer ≠ Kunden).
Denken Sie daran, wie Google Anzeigen an Unternehmen verkauft, während seine Kernprodukte für die Nutzer alle kostenlos sind.
Symmetrisch: Benutzer = Kunden
In einem symmetrischen Umsatzmodell sind Benutzer und Kunden dieselbe Einheit (symmetrisches Bargeldmodell: Benutzer = Kunden).
Denken Sie daran, dass die Benutzer von Netflix auch seine Kunden sind.
Es lohnt sich jedoch, hervorzuheben, wie Netflix jetzt eine Anzeigenversion auf den Markt gebracht hat, die bei 6.99 USD beginnt und eine Werbeversorgungsstufe ist.
Das ist interessant Geschäftsmodell Überleitung. Tatsächlich hat sich Netflix trotz seiner Lebensdauer auf ein lineares und symmetrisches Einnahmemodell verlassen, bei dem Benutzer auch Kunden waren.
Bis jetzt ist das immer noch so. Tatsächlich sind Benutzer in der werbefinanzierten Ebene immer noch zahlende Kunden. Es sollte jedoch betont werden, dass die Nutzer jetzt das Ziel der Werbetreibenden sind.
So begann das Unternehmen bis zum Oktober 2022, als Netflix seinen ad-unterstützten Plan einsetzte, in eine asymmetrische Geschäftsmodell Art.
Warum bewegt sich Netflix in Richtung eines asymmetrischen Geschäftsmodells? Die Antwort ist einfach: Skalieren!
Um eine nachfolgende Skalierungsstufe zu erreichen, in der das Unternehmen erfolgreich eine Milliarde Nutzer erreichen kann, wird eine Anzeigenversorgung erfolgreich sein Geschäftsmodell kann dabei helfen.
Informationen: Weiß der Benutzer, wie die Plattform Geld verdient?
Wenn es Informationsasymmetrie gibt, bedeutet dies, dass eine der Parteien mehr als die andere Seite weiß.
Asymmetrisch: verdeckte Umsatzgenerierung
Google ist eine Plattform und ein Tech-Medienunternehmen, das ein aufmerksamkeitsbasiertes Geschäftsmodell betreibt. Ab 2021 erwirtschaftete Google von Alphabet einen Umsatz von über 257 Milliarden US-Dollar. Über 209 Milliarden $ (über 81 % der Gesamteinnahmen) stammten aus Google Advertising-Produkten (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Websites von Netzwerkmitgliedern). Es folgten über 28 Milliarden US-Dollar an anderen Einnahmen (bestehend aus Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium) und von Google Cloud, das im Jahr 19 über 2021 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete.
Netflix ist ein Abonnement-basiertes Geschäftsmodell Geld verdienen mit drei einfachen Plänen: Basic, Standard und Premium, mit Zugriff auf Stream-Serien, Filme und Shows. Durch die Nutzung einer Streaming-Plattform erwirtschaftete Netflix im Jahr 29.6 über 2021 Milliarden US-Dollar mit einem Betriebsergebnis von über 6 Milliarden US-Dollar und einem Nettogewinn von über 5 Milliarden US-Dollar.
In einem symmetrischen Modell wird die Umsatzgenerierung offengelegt, sodass die Kunden wissen, was sie für die bezahlte Dienstleistung erhalten.
Skalierung: Behält die Plattform ihre Margen bei der Skalierung?
Skalierung ist die Fähigkeit eines Unternehmens, exponentiell zu wachsen und gleichzeitig seine Margen mitwachsen zu lassen Plattform ist Erlöse.
Symmetrisch und linear: Die Margen werden enger, wenn die Plattform skaliert wird
In einem linear symmetrischen Ertragsmodell wie dem Plattform skaliert ihre Margen enger und verringert damit die Rentabilität der Plattform.
Asymmetrisch und nichtlinear: Die Margen wachsen weiter, wenn die Plattform skaliert
In einem nichtlinearen asymmetrischen Erlösmodell wie dem Plattform Skalenmargen wachsen weiter und halten so die Plattform hochprofitabel.
Beispiele für Ertragsmodelle
In diesem Kapitel werden wir einige sehen Erlösmodell Beispiele, die Sie verwenden oder ausleihen können, um Ihre zu erstellen Geschäftsmodell.
Unterstützt durch Werbung
Spotify ist ein zweiseitiger Marktplatz, auf dem Künstler und Musikfans zusammenkommen. Spotify hat einen kostenlosen werbefinanzierten Dienst und eine kostenpflichtige Mitgliedschaft. Das Unternehmen wurde 2008 mit der Überzeugung gegründet, dass Musik allgemein zugänglich sein sollte, und erwirtschaftete 11.7 2022 Milliarden Euro. Von diesen Einnahmen stammten 87.4 % oder 10.25 Milliarden Euro aus Premium-Mitgliedschaften, während über 12.6 % oder 1.47 Milliarden Euro von werbefinanzierten Mitgliedern stammten . Bis 2022 hatte Spotify 489 Millionen Nutzer, davon 205 Millionen Premium-Mitglieder und 295 Millionen werbefinanzierte Nutzer.
Freemium
Das Freemium ist in der Regel ein Wachstum und Branding und Dritten eher kein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch beides in zahlende Kunden umgewandelt wird Marketing oder Verkaufstrichter. Die kostenlosen Benutzer, die keine Kunden konvertieren, tragen zur Verbreitung der Marke bei.Dropbox erzielte über 90 % seines Umsatzes über seine Self-Service-Kanäle, um Benutzer durch Aufforderungen und Benachrichtigungen im Produkt, zeitlich begrenzte kostenlose Testversionen von kostenpflichtigen Abonnements, E-Mail-Kampagnen und Lebenszyklus in zahlende Kunden umzuwandeln Marketing. Dropbox erzielte im Jahr 2.1 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Umsatz pro zahlendem Nutzer von 133 US-Dollar, basierend auf 16.79 Millionen zahlenden Nutzern.
Abo-basiert
Netflix ist ein profitables Unternehmen, das im Jahr 4.5 einen Nettogewinn von fast 2022 Milliarden US-Dollar erzielt, was sich im Vergleich zu über 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 verlangsamt.
Verbrauchsabhängig
Amazon AWS (Cloud) ist das erfolgreichste Geschäftssegment innerhalb von Amazon und erwirtschaftete im Jahr 80 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar und einen Betriebsgewinn von fast 23 Milliarden US-Dollar. Im Vergleich zu über 62 Milliarden US-Dollar Umsatz im Jahr 2021 und 18.5 Milliarden US-Dollar Nettogewinn.
Provisionsbasiert
Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Beispielsweise kann Airbnb bei einer Buchung von 100 US-Dollar pro Nacht, die von einem Gastgeber vorgenommen wird, bis zu 15 US-Dollar verdienen, aufgeteilt zwischen Gastgeber- und Gastgebühren. Airbnb ist ein zweiseitiger Marktplatz, auf dem Gastgeber und Gäste über seine Buchungsplattform Geschäfte tätigen. Airbnb verdient also Geld, indem es Gastgebern und Gästen eine Gebühr berechnet, wenn eine Transaktion durchgeführt wird. Im Jahr 2022 erzielte Airbnb beispielsweise eine Transaktionsrate von 8.4 Milliarden US-Dollar mit einer durchschnittlichen Übernahmerate von 13.3 %.Airbnb nimmt Raten, auch Gebühren genannt, dass die Plattform Gebühren für Gastgeber liegen zwischen 15-20%. Im dritten Quartal 3 lag die Take -Rate von Airbnb bei rund 2022%, verglichen mit 18.5% im Jahr 18.8 an fast hundert Millionen Nächten, die über der Plattform gebucht wurden. Der Bruttobuchungswert von Airbnb pro Nacht betrug im dritten Quartal 2021 156.44 US-Dollar und der Bruttogesamtbuchungswert 3 Milliarden US-Dollar.
Versteckte Einnahmen
Google (jetzt Alphabet) verdient hauptsächlich Geld mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird aber mit bezahlter Werbung monetarisiert. Im Jahr 2021 generierte die Werbung von Google über 209 Milliarden US-Dollar (neben der Google-Suche umfasst dies YouTube-Anzeigen und die Websites der Netzwerkmitglieder), verglichen mit einem Nettoumsatz von 257 Milliarden US-Dollar. Werbung machte über 81 % des Nettoumsatzes aus, gefolgt von Google Cloud (19 Milliarden US-Dollar) und den anderen Einnahmequellen von Google (Google Play, Pixel-Telefone und YouTube Premium).
Rasiermesser und Klinge
Das Rasierklingen-Geschäftsmodell, auch als Rasierklingenmodell bekannt, beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigeren Preis, um später ein verwandtes Produkt mit Gewinn zu verkaufen. Das Rasiermesser und die Klinge Geschäftsmodell wurde von King C. Gillette, Gründer des Sicherheitsrasierer-Unternehmens Gillette, populär gemacht, das einen langlebigen Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während Einwegklingen zu einem Aufpreis verkauft wurden. Bei einem regulären Umsatzmodell für Rasierer und Klingen verkauft das Unternehmen das Produkt „Rasiermesser“ zum Selbstkostenpreis, während es die „Klinge“ mit extrem hohen Margen verkauft.
Direkt
Tesla ist vertikal integriert. Daher betreibt und betreibt das Unternehmen die Tesla-Werke, in denen Autos hergestellt werden, und die Gigafactory, die die Batteriepacks und stationären Speichersysteme für seine Elektrofahrzeuge herstellt, die über direkte Kanäle wie den Tesla-Online-Shop und die physischen Tesla-Geschäfte verkauft werden.
Indirekt
Im Jahr 2022 stammte der Großteil der Verkäufe von Apple (62 %) aus indirekten Kanälen (bestehend aus Mobilfunknetzen von Drittanbietern, Großhändlern/Einzelhändlern und Wiederverkäufern). Diese Kanäle sind entscheidend für die Verkaufssteigerung, Skalierung und Subventionen (damit das iPhone von vielen Menschen gekauft werden kann). Im Vergleich dazu machte der Direktkanal 38 % des Gesamtumsatzes aus. Stores sind entscheidend für das Kundenerlebnis, ermöglichen das Servicegeschäft und das Branding in großem Maßstab.
Hybride Erlösmodelle
Amazon betreibt eine Plattform Geschäftsmodell als Kernmodell mit mehreren Geschäftsbereichen innerhalb. Einige Einheiten, wie Prime und das Werbegeschäft, sind stark an die E-Commerce-Plattform gebunden. Zum Beispiel hilft Prime Amazon dabei, Stammkunden zu belohnen und so seine zu verbessern Plattform Geschäft. Andere Einheiten wie AWS trugen dazu bei, die technische Infrastruktur von Amazon zu verbessern.
Ein gutes Beispiel für eine Geschäftsmodell das verschiedene Einnahmemodelle hat, ist Amazon. Basierend auf den einzelnen Geschäftsbereichen hat Amazon unterschiedliche Einnahmequellen und -modelle:
Innerhalb der E-Commerce-Kernplattform von Amazon gibt es zwei Hauptarten von Einnahmequellen:
Produkte der Marke Amazon: Auf Produkten, die von Amazon gekennzeichnet und bezogen werden, verkauft das Unternehmen diese direkt an Verbraucher. Daher ist dies Teil des Erlösmodells, bei dem Amazon die höchsten Margen und mehr Kontrolle hat.
Drittanbieter von AmazonProdukte: Das sind Produkte, die Amazon hostet auf einer eigenen E-Commerce-Plattform. Diese Produkte profitieren von der E-Commerce-Präsenz und dem anhaltenden Traffic von Amazon. Gleichzeitig wird Amazon den Vorteil haben, die Produktvielfalt in seinen Geschäften zu erhöhen und sie so für Verbraucher attraktiver zu machen. Im Vergleich zum Markenprodukt wird Amazon jedoch weniger Kontrolle und geringere Margen haben. In der Tat wird Amazon die Einnahmen mit Drittanbietern teilen.
Um E-Commerce-Shops von Drittanbietern mehr Möglichkeiten zu bieten und gleichzeitig ein besseres Erlebnis im E-Commerce zu garantieren (und wir können auch argumentieren, mehr Kontrolle und Margen zu haben), hat Amazon im Laufe der Jahre den Drittanbieter eingeführt Verkäuferleistungen:
Dienste von Amazon-Drittanbietern: erfüllt von Amazon, ermöglicht es Verkäufern möglicherweise, ihre Bestände zu hosten und mit zu liefern Amazon, wodurch eine Lizenzgebühr für die auf der Plattform getätigten Verkäufe eingezogen wird. Hier wird das Erlösmodell umgedreht. Tatsächlich erhält Amazon den Großteil der Einnahmen aus den Produktverkäufen (denken Sie daran, dass Amazon sich auch um die Lagerung des Lagerbestands und die Auslieferung an die Kunden kümmert), und der Verkäufer erhält eine Lizenzgebühr, also einen Prozentsatz des Verkaufs.
Andere Einnahmequellen umfassen:
Produktwerbung: Amazon ist die beliebteste Produktsuchmaschine. Im Laufe der Jahre gab es dem E-Commerce, der auf Amazon aufbaut, die Möglichkeit, mehr Sichtbarkeit sowohl auf Impressions- als auch auf Klickratenbasis zu erlangen. Das bedeutet, dass Amazon Werbung mit einem Gebotsmodell verkauft (ähnlich wie Google-Anzeigen).
Amazon Prime: geboren als Versuch von Amazon Um das Wiederholungsgeschäft auf der E-Commerce-Plattform zu steigern, wurde Prime zu einem echten Streaming-Unterhaltungsgeschäft, das mit anderen Unternehmen wie Netflix konkurrierte. Diese Einnahmequelle folgt a abonnementbasiertes Modell.
Amazon-AWS: Amazon AWS wurde zu einer Cloud-Infrastruktur, die viele kleine, mittlere und Unternehmenskunden unterstützen kann. Das Erlösmodell läuft hier primär verbrauchsbasiert. Daher mit einer Pay-as-you-go-Logik.
Erlösmodell vs. Kostenstruktur
Um das Bild zu vervollständigen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen dem Erlösmodell und der Kostenstruktur nachzuvollziehen.
Und von dort aus, wie die beiden Elemente zusammenkommen, um beim Aufbau eines tragfähigen Geschäftsmodells zu helfen.
Die Kostenstruktur ist eng mit dem Erlösmodell verbunden. Jede Einnahmequelle könnte tragen
Modell und Verteilung entfernen
In vielen Fällen ist eine ganzheitlichere Betrachtung der Wechselwirkungen zwischen Erlösmodell und Kostenstruktur von entscheidender Bedeutung, auch um zu beurteilen, wann ein Erlösmodell über das reine Geldverdienen hinausgeht.
Versteh mich nicht falsch; Ein Ertragsmodell konzentriert sich in erster Linie darauf, wie man Geld für ein Unternehmen verdient.
In einigen Fällen kann ein Erlösmodell jedoch das Geld als Nebeneffekt des Bauens einbringen Verteilung für das Geschäft.
Nehmen wir ein paar Beispiele.
Wenn du siehst Das Geschäftsmodell von Spotify, gibt es keinen Zweifel, dass die Einnahmequelle der Premium-Mitglieder (vorerst) diejenige ist, die am meisten zum Geschäft beiträgt.
Oben können Sie sehen, wie die Einnahmen der Premium-Mitgliedschaft um ein Vielfaches höher sind als die der werbefinanzierten Stufe.
Und es steckt mehr dahinter.
Auch wenn wir es vom Standpunkt der Kostenstruktur aus betrachten, sind die Einnahmen aus der Premium-Mitgliedschaft im Vergleich zum Anzeigengeschäft viel geringer.
Tatsächlich erwirtschaftete Spotify im Jahr 2021 Einnahmen in Höhe von 8.46 Milliarden Euro aus den Einnahmen der Premium-Mitglieder.
Und davon eine Rohertragsmarge von fast 30 %.
Auf der anderen Seite erzielte Spotify im gleichen Zeitraum 1.2 Milliarden Euro Umsatz mit dem werbefinanzierten Stream bei einer Bruttogewinnmarge von 20 %.
Bedeutet das, dass die werbefinanzierte Einnahmequelle nicht so gut ist wie die der Premium-Mitglieder?
Wenn Sie es nur vom Standpunkt der Umsatzgenerierung aus betrachten. Das kannst du unterstellen.
Sie verstehen jedoch, dass die werbefinanzierte Seite des Geschäfts auch die darstellt Marketing Funnel, der Spotify hilft, von Hunderten von Millionen Nutzern auf der ganzen Welt erkannt zu werden.
Und dass viele dieser kostenlosen, werbefinanzierten Mitglieder im Laufe der Zeit zu zahlenden Abonnenten werden.
Sie können sich ein umfassenderes Bild machen.
Da die werbefinanzierte Seite des Geschäfts nicht nur eine Einnahmequelle ist, sondern auch eine Marketing und Verteilung Kanal.
Darüber hinaus kann die werbefinanzierte Seite des Geschäfts, wenn sie vergrößert wird, Spotify in die Lage versetzen, in Zukunft viel mehr Einnahmen mit viel größeren Gewinnspannen zu erzielen.
Tatsächlich funktionieren Werbenetzwerke im Vergleich zu Mitgliedschaftsnetzwerken besser, wenn sie vergrößert werden!
Aus diesem Grund ist es entscheidend, eine ganzheitliche Denkweise zu entwickeln, um das vollständige Bild davon zu erfassen, wie Unternehmen Geschäftsmodelle Arbeit.
Durchbrechen der Mauer zwischen Produkt und Vertrieb
Die Lektion, die wir aus dem Internet-Playbook und der Art und Weise, Geschäfte zu machen, gelernt haben, ist das Bestreben, im Laufe der Zeit die Mauern zwischen Produkt und zu durchbrechen Verteilung.
Kurz gesagt, das Produkt wird sowohl zu einem Umsatzgenerator als auch zu einem Marketing/Vertriebsweg.
Wenn Sie die beiden kombinieren, können Sie etwas Unglaubliches bauen Wachstumsmotor die es einem Unternehmen ermöglichen, ein skalierbares System aufzubauen Geschäftsmodell auf festen Wassergräben gebaut!
Schlüssel-Höhepunkte:
Umsatzmodellierung definiert: Bei der Umsatzmodellierung handelt es sich um die Erstellung eines nachhaltigen Finanzplans zur Erzielung von Einnahmen innerhalb eines Geschäftsmodells. Es hilft dabei, bestehende digitale Unternehmen zu analysieren, sie zurückzuentwickeln und neue digitale Unternehmungen zu entwerfen.
Unterscheidung zwischen Umsatzmodell und Geschäftsmodell: Obwohl oft synonym verwendet, sind ein Erlösmodell und ein Geschäftsmodell sind nicht das Gleiche. Ein Erlösmodell ist ein grundlegendes Element innerhalb eines Geschäftsmodell die verschiedene Aspekte des Unternehmens beeinflusst und beeinflusst.
Netflix-Fallstudie: Das Beispiel Netflix zeigt, wie sich die Änderung eines Umsatzmodells (Hinzufügen einer werbebasierten Stufe) auf das gesamte Geschäftsmodell auswirkt. Diese Verschiebung erfordert Überlegungen zu den Auswirkungen auf das Gesamtmodell, den Unterschieden zu Abonnements, der Skalierbarkeit, den Margen, dem Akquisitionstrichter, den Akteuren des Ökosystems usw Plattform Skalierbarkeit.
Ganzheitlicher Ansatz zur Umsatzmodellierung: Umsatzmodellierung geht über das reine Geldverdienen hinaus; Es geht darum zu verstehen, wie eine neue Einnahmequelle in das Geschäftsmodell integriert wird und sich auf den Vertrieb auswirkt. Marketingund finanzielle Aspekte.
Wichtigkeit, grundlegende Fragen zu stellen: Bei der Einführung einer neuen Einnahmequelle ist es von entscheidender Bedeutung, grundlegende Fragen zu deren Auswirkungen auf das gesamte Geschäftsmodell, zu Unterschieden zu bestehenden Einnahmequellen, zur Skalierbarkeit, zu Margen und mehr zu beantworten.
Einstieg in das Geschäftsmodelldesign: Die Umsatzmodellierung dient als Einstiegspunkt für die Gestaltung eines Geschäftsmodells. Es hilft beim Reverse Engineering von Unternehmen, beschleunigt das Experimentieren mit neuen Umsatzmodellen und erleichtert den Prozess des Aufbaus oder der Skalierung eines Unternehmens.
Geschäftsmodell definiert: A Geschäftsmodell ist ein umfassendes Framework, das systematisch einen langfristigen Wert für ein Unternehmen schafft, indem es den Kunden einen Mehrwert bietet und durch Monetarisierungsstrategien einen Mehrwert schafft. Es leitet das Verständnis, die Gestaltung und das Testen von Geschäftsannahmen.
Umsatzmodell definiert: Eine Einnahmequelle ist ein grundlegender Bestandteil eines Geschäftsmodells und stellt den wirtschaftlichen Wert dar, den Kunden für Produkte und Dienstleistungen zahlen. Es beeinflusst, wie a Geschäftsmodell funktioniert und liefert Mehrwert.
Symmetrische vs. asymmetrische Geschäftsmodelle: Asymmetrische Modelle monetarisieren Benutzer nicht direkt, sondern nutzen Benutzerdaten und -technologie, wobei häufig ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Die datengesteuerte Anzeigenmonetarisierung von Google ist ein Beispiel für ein asymmetrisches Modell.
Verschiedene Geschäftsmodelltypen: Geschäftsmodelle gibt es in verschiedenen Ausführungen, z. B. Skalierbarkeit, Inkubator, Pivot, Freemium, Open Source, Startkapital, Cashflow, Zugänglichkeit, Blue Ocean, Churn, Evangelist, Growth Hacking, MVP, Leaner MVP, Produkt-Markt-Fit, Business Ingenieurwesen und mehr.
Übergangsgeschäftsmodelle: Übergangsmodelle werden verwendet, um Märkte zu erschließen, an Zugkraft zu gewinnen und langfristige Skalierbarkeitsvisionen zu entwickeln.
Einnahmequellen-Matrix: Die Klassifizierung von Einnahmequellen basierend auf Kundeninteraktionen und dem Besitz dieser Interaktionen hilft bei der Umsatzmodellierung.
Preispolitik: Die Entwicklung von Preismodellen, die auf Kundenbedürfnisse und finanzielle Nachhaltigkeit abgestimmt sind, ist ein integraler Aspekt der Umsatzmodellierung.
Überlegungen zur Gestaltung von Geschäftsmodellen: Ein ganzheitliches Verständnis der Umsatzmodellierung ist entscheidend, da sie den Vertrieb beeinflusst, Marketing, Finanzmodelle und andere Schlüsselaspekte eines Geschäftsmodells.
Anwendung eines ganzheitlichen Ansatzes für das Unternehmenswachstum: Der Einsatz von Umsatzmodellen zur Entwicklung innovativer Umsatzstrategien trägt zum Geschäftswachstum und zur Nachhaltigkeit bei.
Was ist Erlös- und Geschäftsmodell?
Die meisten Geschäftsleute neigen dazu, das Erlösmodell mit dem zu verwechseln Geschäftsmodell. Während das Ertragsmodell ein Geschäftsmodell informiert, sind das zwei verschiedene Dinge. Das Erlösmodell ist einer der Bausteine eines Geschäftsmodells. Doch ein Geschäftsmodell umfasst viele weitere Aspekte wie Vertrieb, Kostenstruktur, Finanzstruktur und mehr.
Was ist ein Beispiel für ein Umsatzmodell?
Beispiele für Erlösmodelle, die im Internet funktionieren, sind werbefinanziert, abonnementbasiert, verbrauchsbasiert und SaaS. Diese Ertragsmodelle helfen Webunternehmen, zu wachsen und zu skalieren Geschäftsmodelle.
Was ist das beste Erlösmodell?
In der Inernet-Ära hat sich das werbefinanzierte Geschäftsmodell als recht effektives Einnahmemodell erwiesen, bei dem Unternehmen wie Google Milliarden von Menschen im Internet kostenlose Tools zur Verfügung stellen. Diese kostenlosen Tools werden von Unternehmen bezahlt, die bei Google werben. Google hat vielen anderen Unternehmen den Weg geebnet, ein ähnliches Modell zur Finanzierung des Internets zu verwenden.
Andere Schlüsselkomponenten eines Geschäftsmodells
Ihr UVP ist die exklusive Funktion oder der Vorteil, den Sie Ihren Kunden anbieten. Es könnte überhaupt alles sein. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, könnte es „100 % Bezahlung nach Zufriedenheit“ sein. Es könnte sich um einen Zeitfaktor handeln. Angenommen, Sie bieten einen Dienst an, der Lebensläufe überprüft. Ihr UVP könnte lauten „In 24 Stunden einen überarbeiteten Lebenslauf erhalten“. Dadurch heben Sie sich von allen anderen Personen ab, die diesen Service anbieten, da Ihr einzigartiges Angebot die Fähigkeit ist, innerhalb von 24 Stunden zu liefern. Ihr Slogan könnte auch Ihr UVP sein, da er Ihrem Publikum automatisch sagt, was es von Ihnen erwarten kann.
Die Kostenstruktur ist einer der Bausteine eines Geschäftsmodells. Es stellt dar, wie Unternehmen den größten Teil ihrer Ressourcen ausgeben, um die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen aufrechtzuerhalten. Die Kostenstruktur hilft zusammen mit den Einnahmequellen bei der Beurteilung der operativen Skalierbarkeit einer Organisation.
Ein Preis und Dritten or model hilft Unternehmen dabei, die Preisformel zu finden, die zu ihrem Geschäftsmodell passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäftsmodell aufzubauen.
In der Unternehmensfinanzierung ist die Finanzstruktur die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vermögenswerte finanzieren (normalerweise entweder durch Fremd- oder Eigenkapital). Im Interesse von Reverse-Engineering-Unternehmen wollen wir uns drei kritische Elemente ansehen, um das Modell zu bestimmen, das zur Aufrechterhaltung seiner Vermögenswerte verwendet wird: Kostenstruktur, Rentabilität und Cashflow-Generierung.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, die Unternehmen die Grundlage für nachhaltige Innovationen bietet und so inkrementelle Produkte entwickelt. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einerseits einen zweiseitigen Ansatz vor, um kontinuierliche Innovation als Kernbestandteil des Geschäftsmodells aufrechtzuerhalten. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Vertriebskanal ist eine Reihe von Schritten, die erforderlich sind, damit ein Produkt in die Hände des wichtigsten Kunden oder Verbrauchers gelangt. Vertriebswege können direkt oder indirekt sein. Der Vertrieb kann je nach Art des Unternehmens und der Branche auch physisch oder digital erfolgen.
A Marketing Der Kanal stellt eine Reihe von Aktivitäten dar, die erforderlich sind, um einen Vertrieb für ein Produkt zu erstellen und sicherzustellen, dass das Produkt in die Hände der richtigen Personen gelangt und der potenzielle Kunde damit zufrieden ist. Das Marketing Kanal muss auch auf die Markenbotschaft des Unternehmens ausgerichtet sein.
BuzzFeed ist ein amerikanisches Unternehmen für digitale Medien, das 2006 von Jonah Peretti, Kenneth Lerer und John S. Johnson III gegründet wurde. BuzzFeed konzentrierte sich auf virale Inhalte. Die Website von BuzzFeed ist auf Werbung angewiesen, um Geld zu verdienen. Werbeeinnahmen umfassen Display-Anzeigen, Videowerbung, native Werbung und Partner Marketing, und Abonnements über den BuzzFeed-Nachrichtendienst.
Farfetch ist ein Online-Einzelhandel für Luxusmode Plattform gegründet von dem portugiesischen Unternehmer José Neves, der seit den 1990er Jahren eine feste Größe in der Modebranche ist, mit der Vision, es jedem zu ermöglichen, Kleidung von High-End-Marken aus Städten wie Paris und Mailand bequem von zu Hause aus zu kaufen. Das Unternehmen verdient Geld durch Provisionen, Fulfillment-Services und Großhandelsvertriebe.
Revolut ist ein englisches Fintech-Unternehmen, das Bank- und Anlagedienstleistungen für Verbraucher anbietet. Das 2015 von Nikolay Storonsky und Vlad Yatsenko gegründete Unternehmen produzierte zunächst eine preisgünstige Fahrkarte. Insbesondere Storonsky war ein begeisterter Reisender, der es satt hatte, Hunderte von Pfund für Geldwechsel und Auslandstransaktionsgebühren auszugeben. Die Nutzung der Revolut-App und des Kernbankkontos ist kostenlos. Stattdessen wird Geld durch eine Kombination aus Abonnementgebühren, Transaktionsgebühren, Vergünstigungen und Nebenleistungen verdient.
eToro ist auf Social Trading, Multi-Asset-Brokerage, Online-Investitionen und Bitcoin-Börsen spezialisiert. EToro hat ein ähnlich vielfältiges Umsatzgenerierungsmodell mit einer vielfältigen Produktpalette durch Gebühren, die auf CFD- und Nicht-CFD-Trades erhoben werden. Zinsen über Nacht und am Wochenende. Auszahlungsgebühren und Umrechnungsgebühren.
Oracle ist ein riesiges Softwareunternehmen, das 1977 von Larry Ellison, Bob Miner und Ed Oates gegründet wurde. Das Unternehmen verfolgte hauptsächlich das On-Premise-Softwaremodell, wechselte jedoch größtenteils erfolgreich zum Cloud-Modell. Tatsächlich machten Cloud-Dienste bis 2020 den größten Teil seiner Einnahmen aus. Tatsächlich umfasst das Angebot an Softwareprodukten MySQL, Java, Middleware, Oracle Linux und viele andere.
Zalando ist ein multinationales E-Commerce-Unternehmen, das 2008 von David Schneider und Robert Gentz gegründet wurde und unter dem Namen Ifansho gegründet wurde, der in Anlehnung an das italienische Wort zalare – oder „Witze machen“ – in Zalando geändert wurde. Zalando erwirtschaftet Umsätze, indem es Aktien kauft und diese dann gewinnbringend verkauft. Außerdem berechnet Zalando Marken, die Partner sind, eine Provision für das Privileg, auf seiner Plattform zu verkaufen. Die Provision, die Zalando bei jedem Verkauf erhält, wird nicht bekannt gegeben. Zalando sammelt auch Werbeeinnahmen aus Anzeigen, die auf seiner Website und App platziert werden.
E-Trade ist eine Handelsplattform, die es Anlegern ermöglicht, mit Stamm- und Vorzugsaktien, börsengehandelten Fonds (ETFs), Optionen, Anleihen, Investmentfonds und Terminkontrakten zu handeln, die von Morgan Stanley im Jahr 2020 für 13 Milliarden US-Dollar erworben wurden. E-Trade verdient Geld durch Zinserträge, Auftragsfluss, Margenzinsen, Optionen, Futures- und Anleihenhandel sowie durch andere Gebühren und Servicegebühren.
Tinder gehört zu den beliebtesten Dating-Apps. Ursprünglich MatchBox genannt, nutzte es einen „Double-Opt-in“-Mechanismus, der dazu beitrug, die anfängliche Reibung zu beseitigen, Fremde treffen zu müssen. Später wurde das Produkt in Tinder umbenannt. Das Unternehmen (jetzt Teil der Match Group) verdient Geld mit seinen Hauptabonnements und Premium-Features wie Boosts und Super-Likes.
ClassPass ist ein nordamerikanischer Anbieter von Fitnesskursen, der ein monatliches Flatrate-Abonnementmodell verwendet. ClassPass verdient hauptsächlich Geld über ein Abonnementmodell, das fünf Hauptpläne nutzt, die von 15 $/Monat bis 199 $/Monat reichen. Es bietet auch Unternehmensdienste für große Unternehmen wie Under Armour, Morgan Stanley und Google an. Außerdem erhebt ClassPass eine Stornogebühr von 15 $, wenn eine Stornierung innerhalb von 12 Stunden vor Unterrichtsbeginn erfolgt.
Reddit ist eine soziale Nachrichten- und Diskussionswebsite, die auch Webinhalte bewertet. Das Plattform wurde 2005 gegründet, nachdem die Gründer Alexis Ohanian und Steve Huffman den Risikokapitalgeber Paul Graham getroffen und das Unternehmen als „Titelseite des Internets“ bezeichnet hatten. Reddit verdient sein Geld hauptsächlich über Werbung. Es bietet auch Premium-Mitgliedschaftspläne an.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
