E-Mail Marketing ist einer der effektivsten Marketingstrategien um ein solides Geschäft aufzubauen. Email Marketing Die Segmentierung stellt die Gruppierung von E-Mail-Abonnenten in Untergruppen dar, die nach verschiedenen Kriterien wie Vorlieben, Interessen, Standort, Aktivität und mehr unterteilt sind. E-Mail-Segmentierung kann die Konversionsrate von E-Mails erheblich verbessern Marketing Aktivitäten.
Eine kurze Einführung in die E-Mail-Segmentierung
Bei der E-Mail-Listensegmentierung werden Ihre Abonnenten für besser personalisierte E-Mails in kleinere Gruppen aufgeteilt. Anstatt dieselbe E-Mail an alle Ihre Abonnenten zu senden, fördert die Segmentierung ein besseres Engagement und damit bessere Klickraten. Insgesamt trägt die Segmentierung dazu bei, die Effektivität Ihrer Kampagne zu verbessern.
Nach der Segmentierung der Abonnenten funktioniert Ihre Automatisierung besser, da Sie unterschiedliche Autoresponder für unterschiedliche Segmente Ihres Publikums haben.
Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste beginnt, wenn die Benutzer ihre Daten übermitteln. Sie müssen wissen, warum und wie sie auf Ihre Liste gekommen sind, ihre Namen, ihren Standort und ihre Lead-Magnete, die sie auf Ihre Liste gezogen haben. Auf diese Weise können Sie E-Mails an sie personalisieren, die ihr Interesse wecken.
15 Segmente, in die Sie Ihre Liste aufteilen können
Neue Abonnenten
Senden Sie neuen Abonnenten während und nach der Anmeldung eine Reihe von Willkommens-E-Mails.
Voreinstellungen
Abonnenten, die über Blogbeiträge informiert werden möchten, im Vergleich zu Abonnenten, die nur Verkaufsbenachrichtigungen erhalten möchten.
Interessen
Die Kaufhistorie der Abonnenten ist ein Hinweis auf das Interesse. Senden Sie Empfehlungs-E-Mails an Kunden zu verwandten Produkten.
Standort
Wenn an einem Ort Veranstaltungen stattfinden, sollten Sie Ihre Abonnenten, die in diesem Gebiet leben, über die Veranstaltung informieren. Sie können möglicherweise nicht teilnehmen, aber es hilft Ihnen, guten Willen aufzubauen. Wenn Sie sowohl ein physisches Geschäft als auch einen Online-Shop haben, können Sie Kunden auch über das nächstgelegene begehbare Geschäft für Werbeaktionen informieren, die nur im Geschäft stattfinden.
Offene Rate
Belohnen Sie Abonnenten, die Ihre E-Mails nutzen, mit Sonderangeboten, um ihre Loyalität aufrechtzuerhalten.
Inaktivität
Lassen Sie inaktive Mitglieder wissen, was sie seit ihrer letzten Aktivität verpasst haben; Die Verwendung von Analysen darüber, wie mehr Menschen von Ihren Angeboten profitieren, kann sie nur daran erinnern, wie viel sie verpassen, und sie werden wieder aktiv.
Lead-Magnet
Senden Sie Inhalte an Ihre Abonnenten entsprechend ihrer Lead-Magnet-Präferenz. Verschiedene Menschen haben ihre Wahlmöglichkeiten für den Konsum von Informationen. Einige Abonnenten können sich für mehr als einen Lead-Magneten anmelden, daher ist es wichtig, sie in separate Lead-Magnet-Listen aufzunehmen, damit sie Informationen zu allen neuen Informationen erhalten können.
Aufgabe des Einkaufswagens
Dies ist bei E-Commerce-Unternehmen durchaus üblich, da einige Kunden aus vielen Gründen, die ihnen am besten bekannt sind, Warenkörbe füllen, ohne zur Kasse zu gehen. Es ist wichtig, sie daran zu erinnern, ihren Kauf abzuschließen und gegebenenfalls ein Werbegeschenk anzubieten. Beispiel: „Kauf abschließen und 15 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf erhalten“.
Verlassene Form
Einige Besucher erscheinen auf Ihrer Website, schließen ihre Registrierung jedoch nicht ab. Es ist wichtig, ihre E-Mail-Adresse zum ersten Detail zu machen, nach dem Sie fragen, damit Sie sie jederzeit zu einem anderen Zeitpunkt erreichen können, wenn sie die Anmeldung nicht einmal abschließen. Sie können auch das WPForms Form Abandonment Add-on von WordPress verwenden, um E-Mails zu speichern, auch wenn sie nicht gesendet werden.
Kunden, die nicht gekauft haben
Möglicherweise haben Sie ein Produkt mit begrenzter Menge auf den Markt gebracht, und Ihr Besucher hat die Gelegenheit zum Kauf verpasst. Sie können versuchen, sie zu entschädigen, indem Sie ihnen wirklich wertvolle Angebote machen, die Ihre Beziehung zu ihnen retten.
Segmentieren nach Kauf
Behandeln Sie Kunden, die große Mengen kaufen, indem Sie ihnen Wertgutscheine oder kostenlose Geschenke anbieten, die sie an Ihr Unternehmen binden Marke. Auch Kunden, die zurückgekehrt sind, um mehr Bestellungen aufzugeben – sagen wir dreimal –, haben eine Art Loyalität gezeigt, und Sie sollten sie belohnen, indem Sie ihnen bei ihren nächsten Einkäufen günstigere Angebote machen. Beachten Sie auch bestimmte saisonale Einkäufe. Wenn ein Kunde eine wetterfeste Jacke für die schneereiche Zeit kauft, sollten Sie in Ihren Werbe-E-Mails zu Beginn der Sommersaison leichtere Baumwollkleidung vorschlagen können.
Änderung des Kaufverhaltens
Wenn Sie ein virtuelles Produkt oder einen virtuellen Dienst haben, bei dem Sie den Kunden regelmäßig abonnieren müssen, sollten Sie, wenn er plötzlich aufhört, mit E-Mails nachsehen, um sicherzustellen, dass Sie nichts falsch machen. Stellen Sie immer sicher, dass Sie eine Umfrage darüber durchführen, warum der Benutzer gekündigt hat, da dies dazu beiträgt, die Benutzererfahrung für andere Abonnenten zu verbessern.
Nach Bewertungen segmentieren
Die Erfahrungsberichte Ihrer Kunden können niemals überschätzt werden, da sie andere skeptische Benutzer zum Kauf anregen. Manchmal sind Kunden zu faul und egoistisch, um eine Bewertung abzugeben, aber ständige freundliche Erinnerungen mit gezielten E-Mails können den Zweck erfüllen und Ihre Bewertung steigern Marke Ruf.
Segmentieren Sie nach Website-Aktivität
Sie können die Aktivität Ihrer Besucher auf Ihrer Website überwachen, um genau zu wissen, wonach sie suchen, indem Sie Tools verwenden, um ihre Browsing-Daten zu extrahieren und ähnliche Benutzer zusammenzufassen, um personalisierte Angebote und Produkte für sie zu erstellen, als ob sie in Ihnen wären.
Nach Geschlecht segmentieren
Wenn Ihr Unternehmen separate Artikel für Männer und Frauen verkauft, insbesondere Mode, sollten Sie Ihre Abonnenten nach Geschlecht segmentieren, um ihnen ausschließlich relevante Updates zu geben. Sie möchten Frauen definitiv nicht über Männerkleidung auf dem Laufenden halten und umgekehrt.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke Werbung für ihre Produkte oder Dienstleistungen hat das Recht dazu nicht bezahlt. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit funktioniert es als Mechanismus der Identifikation durch Grundwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen ihnen aufzubauen Marke und seinen wichtigsten Stakeholdern.
Das Marke Eigenkapital ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und es somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist darauf zurückzuführen Marke Eigenkapital.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf der Menschen zu schaffen Zielmarkt. Falls erfolgreich, Marke Die Positionierung ermöglicht es einem Unternehmen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher erkennen a Marke möglicherweise weniger anfällig für einen Wechsel zu einem anderen Marke.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihrer Organisation gestalten, diese beeinflussen Marke auf lange Sicht. Das liegt daran, dass Sie Marke Geschichte ist an deine gebunden Marke Identität und ermöglicht die Identifikation mit einem Unternehmen.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, sondern auch, um einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil von a Verteilungund Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing wird voraussichtlich freigeschaltet Wachstum, schnell und mit oft begrenztem Budget.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Erstmals geprägt von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch Guerilla von 1984 Marketing funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit a vertraut sind Marke oder Produkt und seine besonderen Eigenschaften.
Inbound Marketing ist ein Marketingund Dritten entworfen, um Kunden für a zu gewinnen Marke mit Inhalten und Erfahrungen, aus denen sie Wert ziehen. Eingehende Marketing nutzt Blogs, Veranstaltungen, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem Sie ein Zielpublikum anziehen oder „anziehen“, Inbound Marketing unterscheidet sich von ausgehend Marketing die aktiv eine Marke auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriert Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe in allen Bereichen Marketing Kanäle. Es ist kohäsiv, einheitlich und immersiv Marketingund Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Das Marketing Mix ist ein Begriff, um den facettenreichen Ansatz zu einem vollständigen und effektiven zu beschreiben Marketing planen. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps von Marketing: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Aber die genaue Zusammensetzung von a Marketing Durch neue Technologien und Denkweisen hat sich mix mehrfach verändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
