Wie verdient DuckDuckGo Geld? DuckDuckGo Geschäftsmodellanalyse

DuckDuckGo verdient Geld zwei einfache Wege: Marketings und Affiliate-Marketing. Marketings wird basierend auf den eingegebenen Schlüsselwörtern angezeigt search Kasten. Affiliate Einnahmen komme aus Amazon und eBay-Partnerprogramme. Wenn Benutzer kaufen – nachdem sie über DuckDuckGo auf diese Seiten gelangt sind – erhält das Unternehmen eine kleine Provision.

Wer sagt, dass man 2008 keine Suchmaschine starten kann?

Es war 2008, Gabriel Weinberg hatte erfolgreich ein Tech-Unternehmen verkauft, und jetzt hatte er Zeit und Zeit Bargeld mit neuen Projekten zu experimentieren.

Er begann mit vielen Nebenprojekten gleichzeitig zu experimentieren.

Unter ihnen war eine Suchmaschine. Wir befinden uns in einer Zeit, in der Google bereits einen massiven Marktanteil auf dem Suchmaschinenmarkt hatte.

Dennoch suchte Gabriel nach Möglichkeiten, die Sucherfahrung weniger invasiv zu gestalten.

In Wirklichkeit hatte er zwei Dinge im Sinn: Einerseits wollte er, dass die Suchmaschine den Benutzern sofortige Antworten bietet.

In der Tat war die klassische Erfahrung mit Suchmaschinen, dass Sie nach Eingabe eines Suchbegriffs in das Suchfeld viele Links zum Navigieren erhalten würden.

Stattdessen wollte Gabriel damit beginnen, eine Art Antwortmaschine zu erstellen.

Andererseits fand er auch, dass es bei Google zu viel bezahlte Werbung und Spam gebe, also wollte er das beheben.

Doch wer hätte in einem von Google dominierten Markt in ein Projekt investiert?

Gabriel argumentierte, dass er, wenn er es schaffe, das Projekt durch Einsatz seiner Zeit und finanziellen Ressourcen in Gang zu bringen, eine angemessene Finanzierung erhalten könnte, sobald das Projekt gezeigt habe, dass es starten könne.

Gabriel Weinberg Solo startete am 25. September 2008.

In den internationalen Zeitungen fehlte jede Spur vom Start von DuckDuckGo.

Das ist nicht passiert, weil es nicht das war, wonach Gabriel Weinberg gesucht hat.

Er wollte nur wissen, ob er auf dem richtigen Weg war, die Art von Suchmaschine zu bauen, die er sich vorstellte.

So startete er an diesem Tag DuckDuckGo in einem Forum namens Hacker News,

Feedback kam ziemlich bald,

Quelle: News.Ycombinator

Von dem „schrecklichen Namen“ bis hin zu Menschen, die davon überwältigt waren, wie effektiv DuckDuckGo für eine Solo-Entwicklung und -Einführung war; Immerhin verstand Gabriel Weinberg, dass er auf etwas stand.

Dies war der Start von DuckDuckGo.

Heute,

Angesichts der zunehmenden Datenschutzbedenken im Internet hat DuckDuckGo erheblich an Zugkraft gewonnen und erreichte bis Oktober 111 täglich über 2022 Millionen Abfragen.

Obwohl es im Vergleich zu Google (das täglich Milliarden von Suchanfragen durchführt) noch klein ist, hat DuckDuckGo gezeigt, dass Sie eine starten können Geschäft in einem neu segmentierter Markt.

Ein resegmentierter Markt ist ein Markt, der von wenigen Hauptakteuren dominiert wird.

Wie tritt man zum Beispiel in einen solchen Markt ein?

Ein Schlüssel und Dritten – die von DuckDuckGo verwendet wurde – für den Markteintritt zu suchen war „Wertlücken“ oder Produkte/Dienstleistungen, die einen Bedarf decken, den der dominierende Akteur (aus verschiedenen Gründen) nicht erfüllen kann:

Markteintrittsstrategien — Ein Eingang und Dritten ist, wie eine Organisation aufgrund ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt und Dritten wird stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt abhängen und davon, ob diese bereit sind, zu gewinnen Wert aus Ihrem potenziellen Angebot. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.

Im Fall von DuckDuckGo entwickelte das Unternehmen seine Geschäft Modell, die sich auf den Datenschutz konzentrierte.

Wo Google Daten in großem Maßstab sammelt, wirft DuckDuckGo die Daten weg!

Dies ist ein wesentlicher Unterschied.

Aber warum sollte der dominante Spieler den Neuzugang nicht bemerken?

In Wirklichkeit nimmt der Amtsinhaber das zur Kenntnis, aber es gibt verschiedene Gründe, warum er nicht handelt.

Marktblindheit

In einem Klassiker Innovator's Dilemma Szenario lebt der dominierende Akteur in einer so großen Branche.

Wenn ein neuer Player entsteht, zielt er normalerweise auf ein Segment dieser Branche ab, das für den dominierenden Player nicht interessant ist.

Zum Beispiel im Fall von DuckDuckGo, die sich auf den Datenschutz konzentriert; ist nur ein kleines Segment im Vergleich zur gesamten Suchbranche.

In der Tat könnte Google es anfangs völlig ignoriert haben.

Dies ist ein klassisches Beispiel für den dominanten Spieler, der aufgrund seines Erfolgs das nicht sehen kann Gelegenheit (was ich gerne Marktblindheit nenne).

Dies schließt an den nächsten Punkt an.

Erfolgsparadoxon

Der dominante Spieler, der unglaubliche Einnahmen erzielt Wachstum und und profitieren Sie davon, Margen, konzentrieren sich die meisten seiner Geschäft auf die Aufrechterhaltung dieser Marktposition.

Es gibt jedoch einen bestimmten Punkt, an dem der Markt von einem Trend abweicht und sich einem anderen Trend zuwendet.

Zum Beispiel war Datenschutz ein Jahrzehnt zuvor kein relevantes Thema.

Doch als immer mehr Skandale Technologiegiganten und ihren Umgang mit Daten betrafen, wurde der Datenschutz plötzlich zu einem viel größeren Markt.

Dies macht den dominanten Spieler unvorbereitet, wenn dieser Markt explodiert.

Aus diesem Grund kann der dominante Spieler es nicht kommen sehen (was ich gerne ein Erfolgsparadoxon nenne).

Saturn-Syndrom

In der griechischen Mythologie, so die Geschichte. Saturn (oder, wie die Griechen ihn nannten, „Kronus“) war der König der Titanen.

Tatsächlich gab es das Königreich der Titanen, bevor die Götter die griechische Mythologie übernahmen.

Wie die Geschichte erzählt, hatte Saturn erfahren, dass einer seiner Söhne ihn eines Tages entthronen würde.

Um das zu verhindern, verschlang Saturn, als er Vater werden wollte, seine Söhne.

Er glaubte, dass er auf diese Weise seine Herrschaft für immer behalten hätte. Doch in gewisser Weise überlebte der sechste Sohn; Dank der Mutter, die ihn vor Saturn versteckte, wuchs er mit der Idee auf, seine Brüder zu rechtfertigen.

Als dieser Sohn wuchs, entwickelte er Beziehungen zu anderen Gottheiten, bis er groß genug war, um seinen Vater Saturn herauszufordern.

Schließlich stürzte der sechste Sohn, der nicht geschluckt werden konnte, Saturn und wurde der neue König.

Doch dieser Sohn namens Zeus beendete das Königreich der Titanen und schuf ein neues Königreich, das Königreich der Götter.

So endete die Ära der Titanen und die Ära der Götter begann.

Rückkehr zur Geschäft Welt. Es spielt keine Rolle, wie viel Feuerkraft der dominante Spieler hat.

Es kann versuchen, so viele Neueinsteiger wie möglich zu schlucken, aber der Neueinsteiger wird in einer Ära, in der sich die Technologie beschleunigt und jedes Jahrzehnt neue Industrien entstehen, ein neues Königreich von Grund auf aufbauen.

Und den ehemals dominanten Spieler entthronen.

Kurz gesagt, der Neueinsteiger wird eine neue Branche von Grund auf aufbauen und dabei die Bottom-up-Kräfte (Verbraucherakzeptanz) nutzen.

Diese Branche wird für den dominierenden Player zunächst uninteressant und in einigen Fällen nicht relevant erscheinen.

Da sich die neue Industrie jedoch nicht linear entwickelt, kommt der Zeitpunkt, an dem die neue Industrie in einem solchen Ausmaß wächst, dass sie möglicherweise die vorher dominierende Industrie verschlingt.

In einem umgekehrten Prozess wird Saturn, nachdem er einmal seine Söhne verschluckt hat, dann verschluckt.

Mit anderen Worten, der neue Spieler musste seine bauen Stärke auf einer neuen Industrie, die es von Grund auf neu geschaffen hatte, und es ist ein neues Spielfeld.

Der ehemals dominante Spieler weiß nicht, wie man navigiert. Dies schafft einen enormen Wettbewerbsvorteil für den neuen Marktteilnehmer, der jetzt ein dominanter Akteur in einer neuen Branche ist.

Und es schafft die Voraussetzungen, um die alte Industrie zu übernehmen!

Wertlücken

Ihre Value Proposition zielt auf die Kernschwäche des dominanten Spielers ab.

Nehmen Sie den Fall DDG vs. Google.

Würde Google überleben, wenn es die Daten wegwerfen würde?

brauchen Geschäft Die Leute argumentieren, dass der Wettbewerbsvorteil von Google in den Daten liegt, die es hat, und wie es sie neu verpackt.

Deshalb DuckDuckGo's Geschäft Modell beginnt mit einer Schwäche von Google Value Proposition.

Differenzieren Sie das Wertversprechen

Wenn Sie über Google im Internet surfen, wird die search Engine verfolgt Sie, damit Sie zielgerichtete Anzeigen von den Unternehmen erhalten können AdWords Netzwerk.

Gleichzeitig ist dies für Unternehmen interessant, die damit schnell Geld verdienen können Werbung.

Das ist ein Fehler dabei Modell: Benutzer Datenschutz.

Tatsächlich wecken Bedenken darüber, wie Online-Daten von privaten Unternehmen oder Regierungen verwendet werden, neue Bedenken bei den Benutzern.

Ein Anliegen ist jedoch eine Bedrohung für eine etablierte Organisation Gelegenheit für eine aufsteigende. Diese Ängste können zu einem werden Value Proposition.

Genau das hat DuckDuckGo getan.

Datenschutz war der Anfang und einer der Gründe, warum die search Motor wurde gebaut.

Verbunden: DuckDuckGo: Der [ehemalige] Solopreneur, der Google in seinem Spiel schlägt

Werbung ohne Tracking

Laut DuckDuckGo's Gründer, Gabriel Weinberg, das ist ein Mythos, dass man User tracken muss, um Werbung zu machen.

Sobald eine Person ein Schlüsselwort in das eingibt search Box, und wenn dieses Schlüsselwort mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbunden werden könnte, die search Engine kann eine Anzeige innerhalb der Ergebnisse zurückgeben.

Wenn ich beispielsweise nach „Kfz-Versicherung“ suche, wird die search engine wird eine diesbezügliche Anzeige zurückgeben.

So einfach ist das. Das search Engine wird Ihre Daten nicht nachverfolgen oder verwenden, da dies unmittelbar nach der search wird abgeschlossen.

Kurz gesagt, wo Google's Value Proposition fehlschlägt, baut DuckDuckGo a Geschäft.

DuckDuckGos Geschäftsmodell hat einen wichtigen Stakeholder: Benutzer. Und es hat eine grundlegende Value Proposition: Datenschutz!

Ein neues Umsatzgenerierungsmuster für die Suche: Affiliate-Marketing

Daran ist nichts Innovatives Schwestergesellschaft Marketing.

Innovativ ist die Verwendung davon für a search Motor. Wie wir gesehen haben, nutzt DuckDuckGo Zugehörigkeiten, um Einnahmequellen zusammen mit ungezielten zu generieren Werbung.

Ist das DDG-Modell nachhaltig?

Im Jahr 2015, DuckDuckGo war bereits profitabel und seine Einnahmen überstiegen 1 Million US-Dollar.

Bis 2021 ist DuckDuckGo immer noch profitabel und wahrscheinlich ein 100-Millionen-Dollar-Geschäft pro Jahr zu führen.

Es ist immer noch ein winziges Unternehmen im Vergleich zu Google, wenn wir uns das Gesamtbild ansehen Geschäft Modell:

wie-verdient-google-geld — Google (jetzt Alphabet) verdient hauptsächlich Geld mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird aber mit bezahlter Werbung monetarisiert. Im Jahr 2021 generierte die Werbung von Google über 209 Milliarden US-Dollar (über die Google-Suche hinaus, die YouTube-Anzeigen und die Websites der Netzwerkmitglieder umfasst), verglichen mit einem Nettoumsatz von 257 Milliarden US-Dollar. Werbung machte über 81 % des Nettoumsatzes aus, gefolgt von Google Cloud (19 Milliarden US-Dollar) und den anderen Einnahmequellen von Google (Google Play, Pixel-Telefone und YouTube Premium).

Im Vergleich dazu generierte die Suchmaschinenwerbung von Google im Jahr 149 über 2021 Milliarden US-Dollar.

Natürlich ist die Tatsache, dass das Unternehmen profitabel ist und seine Nutzerbasis stetig wachsen lässt, ein gutes Zeichen.

Aber wird es in der Lage sein, genug zu wachsen, um langfristig nachhaltig zu sein?

Dies hängt davon ab, ob die Datenschutzbedenken der Benutzer zunehmen und DuckDuckGo in der Lage ist, neben Werbung und Werbung neue Muster zur Generierung von Einnahmen zu schaffen Schwestergesellschaft Marketing.

Zum Beispiel, wenn Datenschutz ist ein erhebliches Anliegen, a Abonnement-Basis Netz search könnte eine Option sein.

Experimentieren ist hier der Schlüssel zum Finden Geschäftsmodell-markttauglich!

Schlüssel zum Mitnehmen

DuckDuckGo hat eine gebaut Geschäftsmodell basierend auf der Differenzierung seiner Value Proposition von Google.

Der Wert von Google ergibt sich hauptsächlich aus seiner Fähigkeit, seine Nutzer zu verfolgen, um gezielte Anzeigen anzubieten.

während dieser Stärke macht es für Unternehmen attraktiv, für Google-Anzeigen zu bezahlen, und Publisher wissen, welche Inhalte die Nutzer wollen, das könnte auch eine Schwäche sein.

As Datenschutz Bedenken wachsen, immer mehr Nutzer sind bereit, Google aufzugeben, um eine Alternative dazu zu finden.

Darauf bezogen. DuckDuckGo hat eine gebaut Value Proposition basiert auf Datenschutz.

Wo Google seine Nutzer verfolgt, tut DuckDuckGo das nicht.

Wie verdient man also Geld? Hauptsächlich durch ungetrackte Werbung und Affiliate Marketing. Ist das Geschäft Modell nachhaltig?

Ab 2021 ist DuckDuckGo profitabel und erwirtschaftete 100 Millionen US-Dollar Erlöse, Das ist immer noch ein winziger Bruchteil der Werbeeinnahmen von Google in Höhe von 149 Milliarden US-Dollar im selben Jahr.

Daher stellt sich die Frage: „Wird DuckDuckGo jemals ein dominanter Spieler werden?“

Das ist schwer zu beantworten und hängt von der Fähigkeit von DuckDuckGo ab, mit anderen Einnahmequellen zu experimentieren.

Zum Beispiel, wenn Datenschutz ist entscheidend für DuckDuckGo-Benutzer, warum nicht mit a experimentieren Abonnement-Basis search?

Wer sagt das search muss überhaupt frei sein?