Das integrierte Geschäftsmodell des Familienunternehmens Prada in Kürze

Der italienische Luxus in Familienbesitz Marke – Prada – erzielte im Jahr 2022 einen Umsatz von über vier Milliarden Euro. Unter den Prada-Marken erzielte Prada mehr als 87 % des Umsatzes des Unternehmens, gefolgt von Miu Miu und Church. Prada besitzt auch Marchesi 1824 (eine Luxusbäckerei) und Car Shoe (ein Schuhunternehmen), das etwa ein halbes Prozent des Gesamtumsatzes erwirtschaftet.

Inhaltsverzeichnis

Prada-Entstehungsgeschichte

1913 eröffnete Mario Prada ein Geschäft in der exklusiven Lage der Galleria Vittorio Emanuele II in Mailand.

Er verkaufte hauptsächlich Handtaschen, Reisekoffer, Kosmetikkoffer, Schmuck und einige andere Luxusartikel. Prada-Boutiquen wurden schnell zum Liebling der Aristokratie und Bourgeoisie in Europa.

1919 wurde Prada auch offizieller Lieferant der italienischen Königsfamilie. Das machte die Prada Marke einer der exklusivsten seinerzeit.

Die Begegnung mit Patrizio Bertelli

Bertelli begann seine unternehmerische Reise als Teenager, hauptsächlich mit der Herstellung und dem Verkauf von Taschen und Gürteln.

Als er 20 war, hatte er bereits drei Leute, die für ihn arbeiteten. Nachdem er jahrelang Erfahrungen mit Schuhen und Lederwaren gesammelt hatte, verkaufte er diese unter den Namen Sir Robert und Granello.

Bereits 1967, als Patrizio Bertelli war gerade einundzwanzig, hatte er 1967 Sir Robert und 1973 die italienische Firma Granello erworben, bis er sie unter dem Namen konsolidierte ipi.

Der wirkliche Wendepunkt für Prada und Bertelli kam, als er Miuccia traf.

As über Fortuna berichtetBereits 1999 lernte Bertelli seine zukünftige Frau Miuccia Prada auf einer Messe im Jahr 1978 kennen.

Die erste Begegnung war vielleicht nicht sehr freundlich. Tatsächlich schrie Miuccia Prada laut Fortune-Bericht auf, als sie die Waren sah, die an Bertellis Stand verkauft wurden! „Du hast meine Sachen kopiert.“

Bertelli verkaufte Modeartikel, die Prada-Designs ähnelten.

Aber der Geschichte nach war das Design so gut, dass Miuccia Prada schließlich die Produktion ihrer Taschen lizenzierte.

Acht Jahre nach dieser seltsamen ersten Begegnung am Bertelli-Stand heirateten Miuccia Prada und Patrizio Bertelli.

Die beiden Gruppen fusionierten innerhalb der Prada Holding, womit die Prada-Expansion begann.

Während sich Patrizio Bertelli auf die Innovation von Prada konzentrierte Geschäftsmodell; Miuccia Prada konzentrierte sich auf die Innovation seiner Produkte.

Bertelli konzentrierte sich unermüdlich darauf, die vollständige Kontrolle über alle Prozesse zu erlangen, von der Kreation bis zum Verkauf. Miuccia Pradas Talent konzentrierte sich auf die Entwicklung innovativer Produkte, die die Aufmerksamkeit eines globalen Publikums auf sich zogen.

Die Jahre der Expansion

Das Expansionsjahr von Prada war 1983, als Prada ein zweites Geschäft an Mailands Hauptstraße zum Einkaufen eröffnete.

Gegen Ende der 80er Jahre startete Prada einen Internationalisierungsprozess, indem es Geschäfte in New York und Madrid eröffnete, gefolgt von London, Paris und Tokio.

1993 kreierte Miuccia Prada eine neue Marke, Miu Miu, als anspruchsvolle, stilvolle Damenmode Marke. Miu Miu leistet heute einen entscheidenden Beitrag zu Prada, sowohl in Bezug auf Finanzen als auch auf das Branding.

Der Gucci-Krieg und die Konsolidierung der Luxusindustrie

In den Jahren 1998-9 erlebte die Luxusindustrie einen seltsamen Moment.

Damals schien Patrizio Bertelli die Zukunft vorausgesehen zu haben. Nachdem er ein gutes Stück Gucci-Aktien erworben hatte, glich das einem ungewöhnlichen Schachzug. Gucci war ein Rivale von Prada.

Die zentrale Annahme ist also, dass Bertelli nach Synergien oder Wegen gesucht hat, um Prada und Gucci zusammenzubringen.

Das Paradoxe ist, dass Prada damals kleiner war als Gucci und 260 Millionen Dollar kostete, was viel mehr war, als Prada sich leisten konnte.

In dieser Zeit war Gucci nicht nur unter dem Radar von Prada. Dennoch war es unter dem Radar von zwei anderen Giganten, die ihre Imperien konsolidieren und die größten globalen Beteiligungen in der Luxusindustrie werden wollten: LVMH und Kering.

Prada, der die Aktien von Gucci erworben hatte, verkaufte sie schließlich an LVMH. LVMH kam herein, um Gucci zu übernehmen. Der Kampf hatte jedoch gerade erst begonnen.

Der zweite Luxusmagnat in Frankreich – nach Bernard Arnault – Mr. Pinault organisierte ein Konsortium, um Gucci zu übernehmen. Dieses Konsortium kam, um Gucci zu „retten“, das sie anrief, um zu versuchen, die zu retten Marke von der feindlichen Übernahme von LVMH.

Der Krieg endete im September 2001, als LVMH vereinbart, seine Anteile an Gucci an PPR zu verkaufen. Anschließend erwarb LVMH Fendi. So endete die Konsolidierung in der Mode-Luxusbranche, und alles begann mit Patrizio Bertellis Übernahme der Gucci-Aktien!

Die Prada-Expansion ging weiter

1999 erwarb die Prada-Gruppe das 1873 in Northampton, England, gegründete Unternehmen Church's, das sich auf hochwertige, handgefertigte Schuhe spezialisierte.

Church's war ein anerkanntes Symbol britischer Tradition und Eleganz.

Prada begann auch mit dem Bau seines „Epicenter“-Geschäfts, das zuerst in New York City eröffnet wurde. Ziel war es, das Einkaufskonzept neu zu definieren.

Tokyo und Rodeo Drive folgten 2004. Prada setzte seine Akquisitionen auch mit Car Shoe, einem klassischen Italiener, fort Marke berühmt für seine exklusiven Fahrmokassins.

Im Jahr 2003 lizenzierte Prada seine Brillenherstellung an Luxottica, der Italiener vertikal integriert Weltmarktführer in der Brillenindustrie.

2011 wurde Prada an der Hongkonger Börse notiert. Im Jahr 2014 erwarb Prada die Kontrolle über Angelo Marchesi Srl, eine historische Mailänder Konditorei, die 1824 gegründet wurde.

Im Jahr 2017 wurde der Prada E-Commerce Plattform wurde in China eingeführt. Dieser Schritt war entscheidend, da er die Konsolidierung des Digitalisierungsprozesses des Unternehmens darstellte.

Prada-Vision

Wie Miuccia Prada und Patrizio Bertelli feststellten:

Gründliche Beobachtung und Neugier für die Welt um uns herum waren schon immer das Herzstück der Kreativität und Modernität der Prada-Gruppe. In der Gesellschaft und damit auch in der Mode, die sie gewissermaßen widerspiegelt, ist die einzige Konstante der Wandel.

Die Transformation und Innovation von Referenzen, die im Mittelpunkt jeder Evolution stehen, hat uns dazu gebracht, mit verschiedenen kulturellen Disziplinen zu interagieren, die manchmal scheinbar weit von unserer eigenen entfernt sind, was es uns ermöglicht, den Zeitgeist einzufangen und vorwegzunehmen.

Heute reicht dies nicht mehr aus: Wir müssen die Akteure des Wandels sein, mit der erforderlichen Flexibilität, um die Anforderungen des Marktes und der Gesellschaft in konkrete Maßnahmen umzusetzen, die unsere Art der Geschäftstätigkeit beeinflussen.

Während Miuccia Prada per Definition der Innovator der beiden ist, ist Bertelli berühmt dafür, zeitgenössische Lifestyle-Trends zu beobachten, die er nutzt, um zu verstehen, wie man den Zeitgeist in Prada-Kollektionen einfängt.

Die Markenfamilie gehört zu Prada

Prada umfasst fünf Hauptmarken:

Prada

Gemäß der Identität des Unternehmens ist Prada als „Das Beste aus Italiens Design- und Herstellungstradition, anspruchsvoller Stil, und hervorragende Qualität"

Miu Miu

Miu Miu wurde 1993 von Miuccia Prada kreiert und ist eine Möglichkeit für Miuccia, das Beste aus ihrem kreativen und unkonventionellen Geist für das Ganze zu geben Marke.

Kirchen

Church's ist ein handwerklicher Schuhmacher, dessen Tradition bis ins Jahr 1675 zurückreicht.

Die erste Fabrik wurde 1873 eröffnet.

Im Laufe der Zeit fügt sich Church gut in den Gesamteindruck von Prada ein Strategie als beliebtes Luxusschuhunternehmen.

Autoschuh

Dieser ikonische Fahrmokassin wurde 1963 von Gianni Mostile gegründet und ist ein italienischer Klassiker, der für drei Hauptaspekte bekannt ist:

leistungsstarkes Design
hochwertige Leder
und Handwerkskunst

Marquise 1824

Die 1824 gegründete Pasticceria Marchesi verkörpert den Mailänder Stil in Bezug auf handwerklichen Geschmack.

Das Prada-Geschäftsmodell auf den Punkt gebracht

Von Anfang an war Bertelli von Kontrolle besessen. Prada musste in der Lage sein, jede Phase des Prozesses zu kontrollieren.

Von der Kreativität bis zur Fertigung, Verteilungund Einzelhandelserfahrung.

In der Tat folgt Prada einem direkten Verteilung Strategie um diese strenge Kontrolle über die Wahrnehmung der Marke zu behalten.

Prada-Vertriebsstrategie — Prada folgt einem direkten Verteilung Strategie, wo die meisten Verkäufe über seine direkten Geschäfte erfolgen. Dies ist ein kritischer Strategie Dies ist für einen Luxuskonzern wie Prada von entscheidender Bedeutung, da es dem Unternehmen ermöglicht, die Wahrnehmung der Marke bei seinen Kunden bei jedem Schritt genau zu kontrollieren. Tatsächlich erwirtschaftete Prada im Jahr 2022 über 90 % seines Umsatzes mit Direktverkäufen Verteilung.

Pradas Geschäftsmodell reicht vom kreativen Prozess über die Auswahl der Rohstoffe, das Sourcing und die Produktion bis hin zu Verteilung.

Dies impliziert eine integrierte Geschäftsmodell das jedem Schritt folgt, von der Kreation bis zum Verkauf, um die Qualität der Produkte so hoch wie möglich zu halten und gleichzeitig in der Lage zu sein, die Customer Journey über die direkt betriebenen Geschäfte zu steuern, die den größten Teil der Einnahmen von Prada ausmachen.

Dieser Geschäftsmodell erwies sich als effektiv und entscheidend für Prada's Wachstum über den Globus.

Auch das erfordert enorme Ressourcen.

Im Jahr 2022 gab Prada über anderthalb Milliarden Euro an Vertriebskosten aus.

Wenn Sie sich entscheiden, die gesamte Kette zu kontrollieren, geben Sie entweder einen Teil der Einnahmen auf oder Sie schaffen eine Infrastruktur, die das Produkt vertreibt.

Keine dieser Optionen ist kostengünstig, doch letztere bedeutet auch mehr Kontrolle über die Marke, die Preisgestaltung und das Kundenerlebnis.

Pradas Verteilung Strategie bewegt sich über einige Kanäle:

Warenhäuser,
Mehrmarkengeschäfte,
Franchisenehmer
und E-Tailer

Prada-Geschäft in Zahlen

Prada-Umsatz-Nebenprodukt — Im Jahr 2022 erzielte die Prada-Gruppe den größten Teil ihres Umsatzes mit Lederwaren. Tatsächlich stammten fast 50 % des Umsatzes des Unternehmens mit Lederwaren für 1.86 Milliarden Euro. Gefolgt von Bekleidung mit 1 Milliarde Euro Umsatz und 29 % des Umsatzes sowie Schuhen mit 690 Millionen Euro Umsatz und über 18 % des Gesamtumsatzes.

Prada erwirtschaftete 2022 einen Umsatz von über vier Milliarden Euro.

Europa machte über 30 % des Gesamtumsatzes aus, übertroffen von Asien-Pazifik.

Prada-Umsatz nach Geographie — Im Jahr 2022 erzielte Prada den größten Teil seines Umsatzes im asiatisch-pazifischen Raum, der fast 33 % des Gesamtumsatzes ausmachte, gefolgt von Europa, das fast 32 % des Umsatzes ausmachte; Amerika, das fast 21 % seines Umsatzes ausmachte; und Japan, das fast 10 % seines Umsatzes ausmachte.

Unter den Prada-Marken erwirtschaftete Prada den größten Umsatz des Unternehmens, gefolgt von Miu Miu.

Stattdessen erwirtschafteten Marchesi 1824 und Car Shoe etwa ein halbes Prozent des Gesamtumsatzes.

Unter den Produktlinien machten Lederwaren mehr als sechsundfünfzig Prozent der Einnahmen von Prada aus. Gefolgt von Schuhen und Bekleidung. Mehr als achtzig Prozent des Umsatzes von Prada wurden über die direkt betriebenen Geschäfte generiert.

Wem gehört Prada?

Über eine Reihe von Unternehmen besitzen Patrizio Bertelli und Miuccia Prada zusammen achtzig Prozent der Prada Holding SpA, der Gesellschaft, die PRADA SpA kontrolliert

Interessanterweise hält Miuccia Prada mit XNUMX Prozent der Prada Holding den größten Teil der Anteile, verglichen mit der XNUMX-prozentigen Holdinggesellschaft von Patrizio Bertelli.

Das macht Prada zu einem Familienunternehmen.

Schlüssel-Höhepunkte

Prada-Überblick und Umsatzaufschlüsselung:
- Umsatz im Jahr 2022: Prada erwirtschaftete 2022 einen Umsatz von über vier Milliarden Euro.
- Einnahmenverteilung: Pradas Einnahmen Verteilung für 2022: Lederwaren – fast 50 %, Bekleidung – 29 %, Schuhe – über 18 %.
Marken und Eigentümer von Prada:
- Hauptmarken: Prada umfasst fünf Hauptmarken: Prada, Miu Miu, Church's, Car Shoe und Marchesi 1824.
- Eigentümerstruktur: Patrizio Bertelli und Miuccia Prada besitzen über eine Reihe von Unternehmen achtzig Prozent der Prada Holding SpA, die PRADA SpA kontrolliert. Miuccia Prada hält XNUMX Prozent und Patrizio Bertelli hält XNUMX Prozent.
Pradas Ursprung und Expansion:
- Gründung und Vermächtnis: Im Jahr 1913 eröffnete Mario Prada ein Luxusgeschäft in Mailand, gewann die Gunst der Aristokratie und wurde offizieller Lieferant der italienischen Königsfamilie.
- Begegnung mit Bertelli: Patrizio Bertelli, ein Unternehmer, lernte Miuccia Prada 1978 kennen und heiratete sie später, was zur Expansion von Prada führte.
- Innovations- und Geschäftsmodell: Bertelli konzentrierte sich auf die Kontrolle und Innovation des Geschäftsmodells von Prada, während Miuccia Prada sich auf Produktinnovation konzentrierte.
- Meilensteine der Erweiterung: Prada expandierte mit Geschäften in New York, Madrid, London, Paris und Tokio. Das Unternehmen gründete 1993 die Marke Miu Miu und erwarb Marken wie Church's und Car Shoe.
Pradas Rolle bei der Konsolidierung der Luxusbranche:
- Gucci-Krieg und Konsolidierung: Patrizio Bertelli erwarb Gucci-Aktien, was zu einem größeren Krieg um die Kontrolle über Gucci zwischen LVMH und PPR (Kering) führte. Dies markierte den Beginn der Konsolidierung in der Luxusbranche.
- Pradas Rolle: Prada verkaufte seine erworbenen Gucci-Aktien an LVMH und trug damit zum Krieg um die Kontrolle bei. PPR erlangte schließlich die Kontrolle über Gucci.
Geschäftsmodell und Vertriebsstrategie von Prada:
- Direktvertriebsstrategie: Prada folgt einem direkten Verteilung Strategie, wobei über 90 % des Umsatzes aus Direktverkäufen über die eigenen Geschäfte stammen.
- Integriertes Geschäftsmodell: Prada ist integriert Geschäftsmodell umfasst Kreation, Rohstoffe, Beschaffung, Produktion und Verteilung um Qualität und Kontrolle aufrechtzuerhalten.
- Vertriebskanäle: Pradas Vertriebskanäle Dazu gehören Kaufhäuser, Mehrmarkengeschäfte, Franchisenehmer und Online-Händler.
Pradas Finanzdaten und geografische Umsatzverteilung:
- Einnahmequellen: Einnahmequellen von Prada: Lederwaren (50 %), Bekleidung (29 %), Schuhe (18 %).
- Geografische Umsatzverteilung: Im Jahr 2022 wird Pradas Umsatz steigen Verteilung: Asien-Pazifik (33 %), Europa (32 %), Amerika (21 %), Japan (10 %).
Pradas Vision und Innovation:
- Die Vision von Miuccia Prada und Patrizio Bertelli: Die Gründer von Prada legen Wert auf Beobachtung, Neugier und Anpassung an sich ändernde Zeiten als wesentliche Faktoren für den Geschäftserfolg.
- Innovation und Modernität: Pradas Kreativität und Modernität resultieren aus seiner Fähigkeit, sich in verschiedenen Kulturdisziplinen zu verändern und zu innovieren.
Pradas familiengeführte Struktur und Marken:
- Familienbesitz: Prada ist ein Familienunternehmen, wobei Miuccia Prada die Mehrheitsbeteiligung (65 %) und Patrizio Bertelli den Rest (35 %) hält.
- Marken innerhalb von Prada: Zu den Marken von Prada gehören Prada, Miu Miu, Church's, Car Shoe und Marchesi 1824.
Nachhaltigkeit und Verantwortung:
- Nachhaltigkeitsfokus: Pradas Geschäftsmodell legt Wert auf Kontrolle und Qualität und trägt so zu seiner Nachhaltigkeit bei Wachstum.
- Direktvertrieb und Nachhaltigkeit: Prada ist direkt Verteilung Strategie trägt auch zur Aufrechterhaltung der Nachhaltigkeit und Markenwahrnehmung bei.
Kontinuierliches Wachstum und Anpassung:
- Laufende Erweiterung: Prada baut sein Markenportfolio und seine Geschäftstätigkeit weiter aus und passt sich gleichzeitig den sich ändernden Verbraucheranforderungen und Markttrends an.

Element	Beschreibung
Wertversprechen	Prada bietet Folgendes Wertversprechen für seine Kunden: – Luxusmode: Bereitstellung des Zugangs zu hochwertigen Modeprodukten und Accessoires. – Design und Ästhetik: Bietet einzigartige und innovative Designs. – Qualität und Handwerkskunst: Produkte, die für außergewöhnliche Qualität und Handwerkskunst bekannt sind. – Markenprestige: Prestigeträchtiger und ikonischer Markenruf. – Exklusivität: Exklusive und limitierte Produkte. – Erbe und Geschichte: Eine Marke mit einem reichen Erbe und einer reichen Geschichte. – Innovation: Integration von Innovationen in Mode und Materialien.
Kernprodukte/Dienstleistungen	Zu den Kernprodukten und Dienstleistungen von Prada gehören: – Mode und Accessoires: Luxuskleidung, Handtaschen, Schuhe und Accessoires. – Brillen: Premium-Brillenkollektionen. – Düfte: Hochwertige Düfte und Parfümlinien. – Uhren und Schmuck: Luxuriöse Uhren- und Schmuckkollektionen. – Exklusive Boutiquen: Physische Boutiquen, die die Kollektionen von Prada präsentieren. – E-Commerce: Online-Shopping-Plattformen für globale Erreichbarkeit. – Markenkooperationen: Kooperationen mit Künstlern und Designern. – Customer Experience: Erstklassiger Kundenservice und Einkaufserlebnis.
Kundensegmente	Prada zielt auf verschiedene Kundensegmente ab: – Luxus-Shopper: Wohlhabende Personen, die hochwertige Mode und Accessoires suchen. – Modebegeisterte: Personen mit einer Leidenschaft für einzigartige und innovative Designs. – Markenkenner: Sammler und Liebhaber der Marke Prada. – Globales Publikum: Internationale Kunden in allen Regionen und Bevölkerungsgruppen. – Handelspartner: Partnerschaften mit gehobenen Einzelhändlern und Boutiquen. – Mode Industrie: Fachleute und Stakeholder in der Modebranche.
Einnahmequellen	Prada generiert Einnahmen durch mehrere Einnahmequellen: - Produktverkäufe: Einnahmen aus dem Verkauf von Luxusmode, Accessoires, Brillen, Düften, Uhren und Schmuck. – Einzelhandelsboutiquen: Einnahmen aus physischen Boutique-Verkäufen. – E-Commerce: Profit aus Online-Verkäufen über E-Commerce-Plattformen. – Lizenzierung und Franchising: Einnahmen aus Lizenz- und Franchiseverträgen. – Markenkooperationen: Einnahmen aus Kooperationen und Sondersammlungen. – Customer Experience: Hochwertiger Kundenservice und Treueprogramme. – Investitionen und Desinvestitionen: Kapitalgewinne aus Investitionen und Desinvestitionen.
Vertriebsstrategie	Die Vertriebsstrategie von Prada konzentriert sich auf Exklusivität und Markenpräsenz: – Physische Boutiquen: Betrieb hochwertiger Boutiquen und Geschäfte an wichtigen Standorten weltweit. – E-Commerce-Plattformen: Pflege von Online-Shopping-Plattformen für globale Reichweite. – Luxuskaufhäuser: Partnerschaften mit Luxuskaufhäusern und Einzelhändlern. – Markenkooperationen: Kooperationen mit Künstlern und Designern für exklusive Kollektionen. – Modenschauen und Events: Teilnahme an Modenschauen und Veranstaltungen, um neue Kollektionen vorzustellen. – Kundenbindung: Bietet erstklassigen Kundenservice und Treueprogramme. – Globale Markenförderung: Globale Marketing- und Markenförderungskampagnen. – Nachhaltigkeitsinitiativen: Förderung der Nachhaltigkeit durch Produkte und Praktiken.