Bündelung ist ein Geschäftsprozess, bei dem eine Reihe von Blöcken in einem Wert Kette werden gruppiert, um Verbraucher einzuschließen, wenn der Bündler davon profitiert Verteilung Netzwerk, um den Wettbewerb einzuschränken und Marktanteile in angrenzenden Märkten zu gewinnen. Das ist ein Verteilung-Gefahren und Dritten wo etablierte Unternehmen ihre führende Position ausnutzen.
Bündelung vs. Entbündelung
Wenn ein Unternehmen Monopolmacht erlangt hat, verwendet es in der Regel Bündelungen, um die Verbraucher dazu zu bringen, seine gesamte Produktpalette zu erhalten, und sperrt sie, indem es seine vorhandenen Produkte nutzt Verteilung Netzwerke (Microsoft Windows ist ein Beispiel).
Entbündelung hingegen ist ein Geschäftsprozess, bei dem eine Reihe von Produkten oder Blöcken innerhalb einer Wertschöpfungskette zerlegt wird, um einen besseren Wert zu erzielen, indem die Teile der Wertschöpfungskette, die für die Verbraucher weniger wertvoll sind, entfernt und diejenigen, die für einen bestimmten Zeitraum erhalten bleiben, beibehalten werden , schätzen Verbraucher am meisten.
Bündelung ist in der Geschäftswelt in Branchen weit verbreitet, die dazu neigen, zu reifen und immer wettbewerbsfähiger zu werden.
Dies geschieht, weil etablierte Unternehmen ihre Vorteile nutzen, wenn Startups neue Räume betreten und diese neuen Räume rentabel und ziemlich groß werden Verteilung Kraft, schnell eine Alternative zum neuen Eingang zu bauen und ihn mit seinen anderen Dienstleistungen zu bündeln.
Nehmen Sie das Beispiel von Microsoft, das versuchte, schnell in den Browser-Markt einzusteigen, indem es seinen Internet Explorer-Browser in Windows einführte.
Dies reduzierte die Reibung bei der Browsereinführung erheblich und ermöglichte es Microsofts Internet Explorer, schnell gegen den damals beliebtesten Browser Fuß zu fassen. Netscape.
Wenn in diesem Fall die Bündelung vom etablierten Betreiber aggressiv durchgeführt wird, kann dies natürlich schnell zu einem Missbrauch einer beherrschenden Stellung führen.
Es trägt dazu bei, den wahrgenommenen Wert der Marken des Unternehmens für seine bestehenden Kunden zu steigern
Um zum Beispiel auf den Fall zurückzukommen, in dem Microsoft den Internet Explorer kostenlos in sein Windows-Paket integriert hat, ermöglichte es seinen bestehenden Benutzern, einen zusätzlichen Dienst kostenlos und mit viel weniger Reibung zu nutzen.
Damals war die Nutzung eines Internetbrowsers noch recht komplex.
Es hilft, den Kundenstamm zu erweitern
Als Microsoft den Internet Explorer einführte, öffnete er automatisch den Weg zur Entwicklung neuer Produkte für einen neuen und wachsenden Kundenstamm.
Microsoft Office-Fallstudie
Als Microsoft während der gesamten PC-Ära zu einem Technologiegiganten wurde, baute es eine starke auf Verteilung Netzwerk, um Verbraucher jahrzehntelang auf dem PC-Markt zu halten.
Tatsächlich hat Microsoft sein Windows in Computer gebündelt, bevor sie gekauft wurden.
Dies ermutigt die Hersteller, die Produkte von Microsoft voranzutreiben.
Bei Missbrauch durch einen Monopolisten a Geschäftsmodell primär auf Bündelung aufbauen, können zu wettbewerbswidrigem Verhalten führen.
Microsoft Teams-Fallstudie
Als Microsoft den Aufstieg von sah Slack Als es den Produktivitätsraum störte, handelte es schnell, um eine eigene Version zu erstellen, als Nachahmung von Slack namens Teams.
Dies beunruhigte Slack so sehr, dass das Unternehmen eine ganze Seite in der NY Times kaufte, um einen offenen Brief an Microsofts Bündelungsteams zu schreiben, da es seine Position missbraucht.
Quelle: @stewart Twitter
Es war November 2016, und Slack hatte Recht, Microsoft würde seine Teams dank seiner bald sehr erfolgreich machen Verteilung Stromversorgung.
Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie mächtig Bündelung sein kann, wenn sie mit einer dominanten und massiven Position kombiniert wird Verteilung.
Diese Art von Bewegung ist riskant, da sie die Regulierungsbehörde aufwecken könnte.
Wenn Sie jedoch Microsoft sind, können Sie die später anfallenden Kosten (eine erhebliche Geldbuße) als Kosten für die Geschäftstätigkeit akzeptieren und dennoch in einem sich schnell entwickelnden Markt relevant bleiben.
Und mit Produktivität, die den Kern von darstellt Das Geschäftsmodell von Microsoft Jahrzehntelang war dem Unternehmen klar, dass es entweder seinen Kern verteidigen oder einen wichtigen Teil seines Geschäfts verlieren würde.
Slack fusioniert mit Salesforce
Da die Regulierungsbehörden nicht in Microsofts Bündelung von Teams eingriffen, würde Slack entweder einen sehr erbitterten Kampf führen oder es musste verstehen, wie es gegen Microsofts Massive antreten konnte Verteilung Stromversorgung.
Bis 2021 wurde Slack von Salesforce für übernommen über 27 Mrd. USD.
Salesforce verließ Slack, um unabhängig zu operieren, während es es nahtlos in sein Angebot integrierte, um den Wert seines CRM zu steigern.
Durch den Beitritt zu Salesforce könnte Slack also gegen Microsofts Massive antreten Verteilung Stromversorgung.
Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie mächtig Bündelung sein kann und wie sie eine ganze Branche dazu bringen kann, sich zu konsolidieren, wenn die stärkeren Akteure ihre Bündelung einführen und Dritten .
Hat Netflix Disney gestört?
Ein weiterer interessanter Fall ist das Gegenteil von Microsoft vs. Slack, wo Slack in die Ecke gedrängt wurde und an Salesforce verkaufen musste.
Nehmen wir den Fall von Netflix, was stört Disney seit Jahren bis …
Disney bündelt sein Streaming-Imperium
Bis September 2022 zählte Disney 235,7 Millionen Abonnenten, während Netflix 223 Millionen Abonnenten zählte.
Bis 2022 hat Disneys Bündel von Streaming-Diensten (bestehend aus Disney+, ESPN und Hulu) die Abonnentenzahl von Netflix überschritten!
Disney+ hat erst 2019 mit dem Aufbau seiner Streaming-Dienste begonnen, wurde aber bis 2022 zu einem Kraftpaket.
Natürlich hat Disney eine beträchtliche Menge an Ressourcen hineingeworfen, indem es seinen Disney+-Dienst eingeführt und Hulu gekauft hat.
Bis September 2022 zählte Disney 235,7 Millionen Abonnenten, während Netflix 223 Millionen Abonnenten zählte.
Dies half Disney jedoch, die Unterbrechung durch Netflix umzukehren, das bis 2022 einer erheblichen Bedrohung durch Disney ausgesetzt war, da das Unternehmen seine nutzte Verteilung Kraft, seine Streaming-Dienste zu einem überzeugenden Angebot am Markt zu bündeln.
In diesem Szenario stoppte Disney erfolgreich die Dominanz von Netflix, indem es eine mächtige Bündelung einsetzte und Dritten .
Entbündelung
Entbündelung ist ein Geschäftsprozess, bei dem eine Reihe von Produkten oder Blöcken innerhalb einer Wertschöpfungskette zerlegt wird, um einen besseren Wert zu erzielen, indem die Teile der Wertschöpfungskette entfernt werden, die für die Verbraucher weniger wertvoll sind, und diejenigen beibehalten werden, die die Verbraucher über einen bestimmten Zeitraum schätzen am meisten.
In der Geschäftswelt können Unternehmen je nach Kontext in der Regel einen Wettbewerbsvorteil erlangen, indem sie einige der Aktivitäten innerhalb von a entweder bündeln oder entbündeln Wert Kette.
Wenn ein Unternehmen Monopolmacht erlangt hat, nutzt es in der Regel die Bündelung, um die Verbraucher dazu zu bringen, seine gesamte Produktpalette zu erhalten, und sperrt sie, indem es sich auf die bestehenden konzentriert Verteilung Netzwerke (siehe Microsoft Windows).
Unbundling ist der umgekehrte Prozess, wenn ein Newcomer in eine traditionelle und etablierte Branche einsteigt, indem er Teile der Branche entfernt Wert Kette für die Verbraucher weniger wertvoll zu machen und nur den wertvollsten Teil zu erfassen (überlegen Sie, wie Amazon entbündelte Einzelhandelsgeschäfte durch die Gestaltung einer völlig neuen Erfahrung, die auf digitalen Immobilien basiert).
Beim Markteintritt als Startup können Sie unterschiedliche Ansätze verfolgen. Einige von ihnen können auf Produkt, Vertrieb oder Wert basieren. Ein Produktansatz nimmt bestehende Alternativen und bietet nur den wertvollsten Teil dieses Produkts an. Ein Vertriebsansatz schließt Zwischenhändler vom Markt aus. EIN Wert Ansatz bietet nur den wertvollsten Teil der Erfahrung.
Das digitale Zeitalter hat mehrere Geschäftswellen hervorgebracht, die zur Entstehung neuer Branchen und Unternehmen geführt haben, die einst Newcomer waren und dann selbst zu Giganten wurden.
Schauen wir uns einige dieser Trends an, die die Geschäftswelt im Webzeitalter geformt und geprägt haben.
Disintermediation
Disintermediation ist der Prozess, bei dem Zwischenhändler aus der Lieferkette entfernt werden, damit die Zwischenhändler, die ausgeschlossen werden, den Markt insgesamt für die Endkunden zugänglicher und transparenter machen. Theoretisch wird die Lieferkette daher effizienter und kann insgesamt Produkte herstellen, die die Kunden wünschen.
Wo Unbundling das Produktangebot betrachtet, um das Wertvollste aufzuschlüsseln und bequemer anzubieten.
Disintermediation sieht in erster Linie aus Verteilung zu verstehen, welche Akteure vom Markt verdrängt werden können, da sie primär als fragmentierte Vermittler agieren.
Dabei wurden ehemalige Zwischenhändler ausgelöscht und der gesamte Markt wuchs.
Dieser Prozess führt jedoch häufig zur Konsolidierung eines neuen Ökosystems, das durch die geschaffen wurde Super-Plattform.
Da sich dieses Ökosystem an die neuen Regeln und Richtlinien anpasst, die von der Superplattform (implizit oder explizit) erstellt wurden.
Das Ökosystem passt sich daran an, und die neuen Vermittler, die dieses Ökosystem verbessern, entstehen.
Zum Beispiel als Amazon die Zustellbranche mit der Zustellung auf der letzten Meile disintermediiert, was dazu führen könnte, dass wichtige Akteure, die seit Jahrzehnten bestehen (FedEx, DHL), vom Markt verdrängt werden oder vielleicht nur Nischenplayer mit marginalen Marktanteilen bleiben.
Das könnte passieren als Amazon könnte eine viel größere Industrie schaffen, die von ihr angetrieben wird Last-Mile-Lieferung Ökosystem, das die Geburt neuer Vermittler begünstigen könnte, die sich an Amazons Richtlinien für die Zustellung auf der letzten Meile orientieren.
Wiedervermittlung
Reintermediation besteht darin, einen zuvor aus der Lieferkette ausgeschlossenen Intermediär wieder einzuführen. Oder vielleicht durch die Schaffung eines neuen Vermittlers, der früher nicht existierte. Wenn ein Markt neu definiert wird, werden in der Regel alte Akteure aussortiert und dadurch neue Akteure innerhalb der Lieferkette geboren.
Dieser Prozess von Wiedervermittlung wird Industrien und Märkten dabei helfen, auf neuen Ökosystemen aus Anreizen und Fehlanreizen zu entstehen.
Die Entkoppelung
Laut dem Buch „Unlocking The Value Chain“ identifizierte der Harvard-Professor Thales Teixeira drei Wellen der Störung (Unbundling, Disintermediation und Decoupling). Die Entkopplung ist die dritte Welle (2006 – noch im Gange), bei der Unternehmen den Kunden auseinanderbrechen Wert Kette, um einen Teil der zu liefern Wert, ohne die Kosten zu tragen, um das Ganze zu erhalten Wert Kette.
In einer Entkopplung Prozess, der Entkoppler nimmt den wertvollsten Teil des Kunden Wert Kette und bietet sie den Kunden an.
So gewinnt es an Zugkraft.
Kopplung
Wenn Startups die Kontrolle über neue Märkte erlangen. Sie expandieren in benachbarte Bereiche in unterschiedlichen und unterschiedlichen Branchen, indem sie die neuen Aktivitäten zum Nutzen der Kunden koppeln. Auch wenn die Zusatzaktivitäten weit entfernt vom Kerngeschäft erscheinen mögen Modell, sie sind an die Art und Weise gebunden, wie Kunden das gesamte Geschäft erleben Modell.
In einer Kopplung Stattdessen expandiert der Koppler in neue Bereiche und Aktivitäten, die scheinbar vom Gesamtgeschäft abgekoppelt erscheinen Modell, und doch wertet die Art und Weise, wie diese Aktivitäten Endkunden angeboten werden, auch das gesamte Geschäft auf Modell.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Management Modell basierend auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung im großen Maßstab. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäft aufzubauen Modell. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
