Was ist ein Business Model Canvas? Business Model Canvas auf den Punkt gebracht

Der Geschäftsmodell Canvas ist ein von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in dem Buch Business Model Generation vorgeschlagenes Framework, das die Gestaltung von Geschäftsmodelle durch neun Bausteine ​​bestehend aus: Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Leistungsversprechen, Kundenbeziehungen, Kundensegmente, kritische Ressourcen, Kanäle, Kostenstruktur und Einnahmequellen.

Ein schneller Einführung in Geschäftsmodelle

A Geschäftsmodell ist eine Art und Weise, wie Organisationen Werte erfassen. Nicht nur der wirtschaftliche Wert, sondern auch die sozialen Werte, die eine Organisation fördern kann, und die kulturellen Werte, die sie langfristig erhalten kann.

Mit anderen Worten, das Erzeugen von a Geschäftsmodell geht es nicht nur darum, wie Unternehmen Geld verdienen, sondern wie sie Werte für mehrere Akteure schaffen. Erschließung von Gewinnen für die Organisation, die sich das ausgedacht hat Geschäftsmodell ist eines der kritischen Elemente.

Es gibt keinen einzigen Weg, a zu entwerfen und zu bewerten Geschäftsmodell. Jedoch die Geschäftsmodell Canvas ist ein ganzheitliches Modell, das neun Faktoren oder Bausteine ​​berücksichtigt.

Alexander Osterwalder schlug das vor Geschäftsmodell Segeltuch.  Er ist ein Schweizer Wirtschaftstheoretiker, der im Jahr 2000 zusammen mit einem Team von 470 Co-Schöpfern versuchte, ein Tool zu erstellen, das Unternehmer für ihre Geschäfte nutzen könnten.

Das Ziel, ein scharfes Verständnis von Ihnen zu haben Geschäftsmodell ist entscheidend, um strategische Erkenntnisse über Ihre Kunden, Produkte/Dienstleistungen und Finanzstruktur zu liefern.

Also, um Maßnahmen zu ergreifen und zu iterieren Geschäftsmodell bis es einen Mehrwert für Ihr Unternehmen als Ganzes freisetzt.

Nehmen wir eine echte Fallstudie. Ich erwähnte oft die Google-Geschäftsmodell als tolles Beispiel. Der Riese von Mountain View könnte Ihnen gefallen oder nicht.

Was dieses Unternehmen jedoch so profitabel gemacht hat – ich behaupte – war seine Fähigkeit, Mehrwert für mehrere Akteure im Digitalen freizusetzen Marketing Raum.

In der Tat, einerseits mit AdWords, Google ermöglichte es Unternehmen, transparent auf Keywords zu bieten, basierend auf den Klicks, die diese Anzeigen erhalten haben.

Dies ermöglichte es den Unternehmen, Werbung von Vermittlern zu trennen, die den größten Teil der Margen beanspruchten (natürlich jetzt Google bekommt sie).

Mit AdSense dagegen Google ermöglichte es kleinen Verlagen auf der ganzen Welt, ihre Inhalte zu monetarisieren. Alles, was sie brauchten, war ein AdSense-Konto und genügend Traffic, um Geld zu verdienen.

Natürlich ist dieses Modell heute für viele Unternehmen nicht mehr tragbar. In gewisser Weise hat AdSense die Anzeigeneinnahmen demokratisiert, die zuvor nur von großen Playern eingenommen wurden. Mit Google, diese Gewinne wurden mit den Erstellern von Inhalten geteilt.

Ebenfalls, Google bot das beste Sucherlebnis im Vergleich zu jeder anderen Suchmaschine.

Obwohl es nicht das erste war, das den Markt übernahm (es gehörte tatsächlich zu den letzte Beweger) Google bot einen kostenlosen Service an, der Wunder wirkte.

Der Fokus auf ein großartiges Sucherlebnis war einer der wichtigsten Faktoren Google's Erfolg.

Kleine kritische Anmerkung: Genauso wie Professoren den Vogelflug studieren und um die Welt reisen, um Vögeln das Fliegen beizubringen, obwohl sie es nicht können. So Unternehmer die täglich damit basteln Geschäftsmodelle vielleicht ein besseres Gespür dafür haben als Theoretiker, die versuchen, ihnen beizubringen, was a Geschäftsmodell ist. Kurz gesagt, mein Punkt ist, dass Sie sich nicht mit seiner Definition verzetteln oder bei der bleiben müssen Geschäftsmodell Leinwand, um Ihre zu bewerten Geschäftsmodell. Vielleicht möchten Sie Ihre Art entwickeln, Ihr Unternehmen so zu betrachten, als ob Sie ein Unternehmer – dafür ist niemand besser geeignet als du. Kurz gesagt, verwenden Sie die Geschäftsmodell Canvas als eine der vielen Methoden, mit denen Sie Ihr Unternehmen bewerten können. Was wirklich zählt, ist, dass Sie in der Lage sein werden, ein wertvolles Geschäft auf dem Markt aufzubauen. 

Rückkehr zur Geschäftsmodell Leinwand Alexander Osterwalder, skizzierte mehrere Rezepte, die die Bausteine ​​für a bilden Geschäftsmodell.

Diese Bausteine ermöglichen Unternehmer sich auf operative, strategische und finanzielle Bewertungen ihres Unternehmens zu konzentrieren.

• Erfolgreiche Arten von Geschäftsmodellen, die Sie kennen müssen

Business Model Canvas auf den Punkt gebracht

Die neun Bausteine ​​der Geschäftsmodell Canvas umfasst wichtige Partner, Schlüsselaktivitäten, Wertversprechen, Kundenbeziehungen, Kundensegmente, kritische Ressourcen, Kanäle, Kostenstruktur und Einnahmequellen.

UJA Key Partners

Wer sind Ihre wichtigsten Partner/Lieferanten?

Was sind die Beweggründe für die Partnerschaften?

Alles beginnt mit Ihren Partnern. Wenn Sie nicht die richtigen Partnerschaften haben, haben Sie überhaupt kein Geschäft. Das ist der Ausgangspunkt Ihrer Geschäftsmodell. Die Suche nach den richtigen Partnern ist entscheidend.

Der Erfolg Ihres Unternehmens und die Anziehungskraft hängen von Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Partnern einen überzeugenden Grund für eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen zu identifizieren und anzubieten.

Wenn Sie zum Beispiel darüber nachdenken Google, die Hauptpartner sind die kleinen Publisher, die Teil des AdSense-Programms sind, zusammen mit den Unternehmen, die Teil des AdWords-Netzwerks sind, und den Nutzern, die täglich auf das zurückgreifen Google Suchfeld, indem Sie ihm wichtige Daten geben, um seine zu erhalten Geschäftsmodell.

Wenn Sie stattdessen an Uber denken, werden Sie feststellen, wie die wichtigsten Partner seine Treiber sind, für die Uber ein zusätzliches, wenn nicht sogar ein Vollzeiteinkommen als Selbstständige bedeutet. Seine Ingenieure, die die halten Plattform reibungslos und läuft und Menschen, die die Sache von Uber unterstützen.

Denkt man stattdessen an Airbnb, werden Sie feststellen, dass diese wichtigen Partner nicht nur Gastgeber und Reisende sind, die jeden Tag Transaktionen auf der Plattform durchführen. Auch freiberufliche Fotografen, die um die Welt reisen, um professionelle Bilder zu machen, die das Benutzererlebnis bereichern Airbnb sind ebenfalls Schlüsselspieler.

Wenn es um Partner geht, sind „Wer“ und „Warum“ entscheidende Fragen. Kurz gesagt, wer ist die Nische von Menschen, die Ihr Geschäft aufrechterhalten können? Und warum, also welchen zwingenden Grund gibst du ihnen? Welchen Wert ziehen sie aus dieser Partnerschaft? Dabei muss es nicht nur um die Finanzen gehen.

Natürlich würde zunächst ein besseres Angebot ausreichen. Es kann aber auch um soziale Werte oder persönliche Werte gehen. Zum Beispiel bedeutete Uber für seine Fahrer zunächst nicht sofort ein Vollzeiteinkommen. Aber es bedeutete auch mehr Freiheit für seine Fahrer, zu arbeiten, wann sie wollten. Freiheit mag also zunächst ein kritischer Aspekt gewesen sein.

Schlüsselaktivitäten

Welche Schlüsselaktivitäten hat Ihre Value Proposition benötigen?

Welche Aktivitäten sind am wichtigsten in Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequelle…?

As innovationtactics.com erklärt, waren die entscheidenden Aktionen für Uber: 

1. Beseitigen Sie Reibung aus allen Interaktionen
2. Skalieren Sie Fahrer- und Kundenseite, um Leerlaufzeiten für Fahrer und Wartezeiten für Kunden zu reduzieren
3. Negativ reduzieren externalisiert, zB schlecht Verhaltensweisen auf beiden Seiten
4. Wachsen Sie die Plattform indem Sie mehr Teilnehmer gewinnen
5. Binden Sie die Teilnehmer ein und stimulieren Sie die kontinuierliche Teilnahme
6. Verbessern Sie die Value Proposition, zB günstigere Fahrten für regelmäßige Pendler durch UberPOOL
7. Achten Sie auf Ergänzungen Wertversprechen (z. B. Autofinanzierung, neue Kundensegmente etc.)
8. Erfüllen Sie das Kundenangebot
9. Abwanderung reduzieren (ESP-Treiber)
10. In weitere Städte expandieren (USA und weltweit)
11. Analysieren Sie die Daten, um alles zu optimieren
12. Ausbau des technologischen Vorsprungs und des geistigen Eigentums zur Erhöhung der Eintrittsbarrieren

Kurz gesagt, das sind die Aktivitäten, die erforderlich sind, um Ihre zu machen Value Proposition überzeugend für Ihre wichtigsten Partner. Daher können sie variieren, indem sie Reibung beseitigen (denken Sie an einen schwer zu bedienenden Marktplatz), Funktionen hinzufügen oder Transaktionen reibungslos gestalten.

Kurz gesagt, je mehr Ihre Organisation als Ermöglicher von Geschäftsbeziehungen zwischen mehreren Akteuren fungiert, desto mehr ist es Value Proposition konsolidiert. Alles, was ein Kundenproblem löst oder ein unerfülltes Bedürfnis befriedigt, wäre also ausreichend.

Aufgrund meiner persönlichen Erfahrung aus den Fallstudien habe ich mir das genauer angeschaut Value Proposition sich an die Bedürfnisse mehrerer Spieler anpassen kann, desto mehr macht es einen Geschäftsmodell zum Motor für das Unternehmenswachstum werden. Nimm Quora:

Das soziale Q&A-Netzwerk kann mehrere Partner (Benutzer, Autoren, Top-Autoren, Verlage/Online-Unternehmen und Investoren) mit unterschiedlichen zusammenbringen Wertversprechen; alle trafen sich auf der gleichen Plattform.

Wertversprechen

Welchen Kernwert liefern Sie dem Kunden?

Welche Kundenbedürfnisse befriedigen Sie?

Obwohl die Value Proposition nicht als erstes Element aufgeführt. In Wirklichkeit ist dies das erste, was Sie bewerten sollten. Ich würde sagen, das ist die Grundlage von Ihnen Geschäftsmodell. Das hält die Blöcke zusammen.

Ohne die Kernwerte Ihrer Kunden oder Partner zu kennen und zu wissen, welche Bedürfnisse Sie befriedigen oder welche Probleme Sie für sie lösen, haben Sie vielleicht ein Produkt, aber kein Unternehmen.

Dies hängt mit den vorherigen Bausteinen und mit den nächsten zusammen. Das ist der Klebstoff, der alles zusammenhält. Wie im letzten Punkt a Value Proposition muss nicht nur für einen Spieler, Partner oder Kundentyp gelten.

Nehmen Sie den Fall eines mehrseitigen Plattform wie LinkedIn. Das Value Proposition kann beide Seiten des Marktplatzes umfassen:

Der Value Proposition ist nicht im Stein markiert, kann sich aber im Laufe der Zeit ändern. Wenn neue Partner hinzukommen; und wie Sie mit Ihrem basteln Geschäftsmodell und wenn neue unvorhergesehene Bedürfnisse auftauchen Value Proposition könnte sich auch ändern.

Kundenbeziehung

Welche Beziehung erwartet der Zielkunde von Ihnen?

Wie können Sie das in Bezug auf Kosten und Format in Ihr Unternehmen integrieren?

Basierend auf den identifizierten Partnern und Kunden müssen Sie beurteilen, wie Sie diese Beziehungen verwalten können, um sie mit ihren Erwartungen und Ihren Erwartungen in Einklang zu bringen Geschäftsmodell.

Wenn Sie Uber nehmen, wie von angegeben innovationtactics.com Es muss vier Elemente berücksichtigen, um seine Kundenbeziehungen zu verwalten. 

(1) die Kunden (=Fahrer),

(2) die Fahrer,

(3) die breite Öffentlichkeit und

(4) Regler.

Jede dieser Beziehungen wird eine andere Dynamik haben. Beispielsweise könnten Fahrer über Sicherheitsrisiken besorgt sein, während Aufsichtsbehörden sich Sorgen um Transparenz und ordnungsgemäßes Datenmanagement machen könnten.

Ein weiteres Beispiel, wenn Sie nehmen das Airbnb-Geschäftsmodell, Hosts sind entscheidend für den Erfolg der Plattform, und Bedenken wie Haftpflichtversicherungen sind für sie von entscheidender Bedeutung, um sie weiterhin zu nutzen.

Aus diesem Grund erhalten Gastgeber einen Versicherungs- und Haftpflichtschutz, die „Host Protection Coverage“ (das kann natürlich aufgrund einiger Unfälle passiert sein).

https://fourweekmba.com/airbnb-business-model-explained/

Kunden Bereich

Für welche Klassen erstellen Sie Werte?

Wer ist Ihr wichtigster Kunde?

Sobald Sie die vorherigen Bausteine ​​eingerichtet haben, sollte es nicht schwer sein, zu definieren, für welche Personengruppe Sie Wert schaffen und was Ihre wichtigsten Kunden sind.

Es ist wichtig zu betonen, dass dies zwar eine Liste von Blöcken ist, aber nicht unbedingt dazu gedacht ist, der Reihe nach gelesen oder bewertet zu werden. Tatsächlich haben Sie manchmal einige Blockaden, verpassen aber andere.

Nehmen wir zum Beispiel den Fall eines Startups, das eine innovative Software entwickelt hat, die auf neuen, aufkommenden Technologien basiert. Die Startup-Gründer wissen vielleicht mit Sicherheit, dass Technologie wertvoll ist und Marktchancen eröffnet.

Doch das gleiche Gründer möglicherweise keine Ahnung, wer die potenziellen Kunden sein könnten. Das sollte Sie nicht überraschen. Ein Unternehmen zu gründen bedeutet nicht unbedingt, von einem Problem auszugehen, das Menschen haben.

Das gilt in traditionelleren Branchen. In der Technik könnte das Gegenteil gelten. Sie haben eine neue Technologie und ein Produkt, das viele Dinge kann.

Sie haben jedoch Mühe, dieses Geschäft zum Laufen zu bringen. Wie finden Sie Ihre Kunden? Oft kommen sie zu Ihnen, wenn die Interaktionen mit den ersten Kunden intensiver werden. Außerdem verfeinern Sie Ihren Service, um ihn stärker auf bestimmte Funktionen und Anforderungen auszurichten.

Dieser Iterationsprozess bringt Sie zum sogenannten „Product-Market-Fit“. Dieser Prozess kann manchmal schmerzhaft und zeitaufwändig sein.

Quelle: Startup-Marketing.com

Schlüsselressource

Welche Schlüsselressourcen hat Ihr Value Proposition benötigen?

Welche Ressourcen sind am wichtigsten in Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequelle…?

Wie wir gesehen haben Value Proposition ist der Klebstoff, der alle Blöcke Ihres hält Geschäftsmodell zusammen. Daher ist es wichtig zu beurteilen, welche finanziellen und personellen Ressourcen Sie zuweisen müssen Value Proposition um deine zu behalten Geschäftsmodell gehen.

Zum Beispiel auf Airbnb, ist es entscheidend, das Angebot und die Qualität weiter auszubauen, um Reisenden immer mehr Optionen zu bieten. Ebenfalls, Airbnb hat festgestellt, dass sich Nutzer mehr Erlebnisse wünschen. Es begann, einen ganz neuen Abschnitt anzubieten, der sich auf diese Erfahrungen konzentrierte.

Vertriebsweg

Über welche Kanäle wollen Ihre Kunden erreicht werden?

Welche Kanäle funktionieren am besten? Wie viel kosten die? Wie können sie in Ihre Routinen und die Ihrer Kunden integriert werden?

Ein Peter Thiel könnte sagen, wenn Sie keinen Vertrieb haben, haben Sie kein Produkt. Da Ingenieure viele erfolgreiche Technologieunternehmen leiten, ist es leicht, sich von der Tatsache täuschen zu lassen, dass Engineering allein einen Erfolg hervorbringen kann Geschäftsmodell. Das ist falsch!

Die Geschäftswelt ist ein Wettbewerbsumfeld. Es spielt keine Rolle, ob Sie technisch versiert sind, wenn Sie nicht den Mut haben, in kritischen Momenten einzugreifen, könnte Ihr Unternehmen mit Ihren technischen Fähigkeiten untergehen.

Wenn Sie Bring und Page nehmen, GoogleDie Gründer von , sie sind Ingenieure, aber sie sind Geschäftsleute.

Wann Google bezahlt  300 Mio. US$ für die Beibehaltung seiner Suchmaschine als Standardauswahl in Mozilla, wenn Microsoft im Begriff war, es zu stehlen, war es ein aggressiver Schachzug, eines der wichtigsten zu behalten Vertriebskanäle (damals).

Microsoft versuchte, Bing als Standardauswahl von Mozilla zu verwenden. Wann Google Gründer haben verstanden, was passiert, sie haben keine Sekunde aufgehört zu denken. Sie haben keine Algorithmen entwickelt, um diese Entscheidung zu treffen. Sie haben aus Bauchgefühl gehandelt.

Wenn ich das wichtigste Kapital eines Unternehmens nennen müsste, käme der Vertrieb an erster Stelle. Finden der Vertriebskanäle die am besten zu Ihrem Unternehmen passen, ist kein natürlicher Prozess. Traditionelle Kanäle sind Mundpropaganda, bezahlt Marketingund Medienberichterstattung.

In der digitalen Geschäftswelt gibt es stattdessen Kanäle wie SEO, Social Media und Content Marketing. Ich weiß, dass Sie sie vielleicht so ansehen Marketing Taktik und sie sind. Diese sind jedoch zum Bauen gedacht Vertriebskanäle.

Inhalte können beispielsweise dazu verwendet werden, mit wichtigen Akteuren Ihrer Branche in Kontakt zu treten, die Sie als Geschäftspartner haben möchten. Google kann auch als „Verteiler“ fungieren, wie bei einem richtigen SEO Strategie kann einen kontinuierlichen Strom von qualifiziertem Traffic bringen, um Ihr Geschäft zu verbessern und so weiter.

Gabriel Weinberg, Autor von „Traction“ und Gründer von DuckDuckGo, eine Suchmaschine, die Sie nicht verfolgt, identifiziert hat 19 Kanäle, die Sie nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Zero to One: Verkaufs- und Vertriebslektionen von Peter Thiel

Kostenstruktur

Was sind die höchsten Kosten in Ihrem Unternehmen?

Welche Schlüsselressourcen/-aktivitäten sind am teuersten?

In der Geschäftswelt wird Wachstum oft mit Rentabilität verwechselt. Das ist nicht der Fall. Viele Unternehmen, die erstaunliche Wachstumsraten erzielt haben, konnten keine Gewinne erzielen.

Das ist nicht unbedingt schlecht, aber ein langfristig erfolgreiches Geschäft muss so schnell wie möglich profitabel werden. Wann Google 2004 nach dem Börsengang seine Haube öffnete, waren die Zahlen überwältigend. In Bezug auf Wachstum, Umsatz und Profitabilität.

Eine Kostenstruktur ist dann entscheidend, um ein nachhaltiges langfristiges Wachstum zu ermöglichen.

Im Allgemeinen müssen Ihre Kundenakquisitionskosten niedriger sein als der Lebenszeitwert Ihrer Kunden. Leicht gesagt als getan. Dies verbindet uns mit dem nächsten, entscheidenden Baustein, der Generierung von Einnahmequellen.

Einnahmequelle

Für welchen Wert sind Ihre Kunden bereit zu zahlen?

Was und wie zahlen sie in letzter Zeit? Wie würden sie am liebsten bezahlen?

Wie viel trägt jede Einnahmequelle zu den Gesamteinnahmen bei?

Bis Sie keinen Strom von Einnahmen haben, können Sie nicht sagen, dass Sie ein Geschäft haben. Dies mag ein trivialer Punkt erscheinen. Die Art und Weise, wie Sie das Unternehmen monetarisieren, wirkt sich jedoch auch auf das Gesamtergebnis aus Geschäftsmodell.

Es gibt nicht den einen Weg, Einnahmen zu generieren. Sie können sich für ein Abonnement entscheiden Geschäftsmodell, eine Freemium, eine Gebühr oder Mitgliedsmodell. Das hängt auch von der Branche, dem Produkt und der Dienstleistung ab, die Sie anbieten.

Zum Beispiel Facebook verwendet ein verdecktes Umsatzgenerierungsmodell.

Kurz gesagt: Die völlig kostenlose Plattform „verheimlicht“ ihren Nutzern in gewisser Weise die Art und Weise, wie sie Geld verdient. Natürlich wissen Geschäftsleute und Vermarkter genau, wie das geht Facebook macht Geld, da es für viele Unternehmen bisher ein richtiger Werbekanal war.

Der durchschnittliche Benutzer hat jedoch keine Ahnung. Die Dinge ändern sich jetzt, da Datenschutzprobleme und neue Vorschriften die Aufmerksamkeit auf das gelenkt haben Facebook, Geschäftsmodell.

Doch seit einem Jahrzehnt Facebook hat von einem enormen Umsatzstrom und einer hohen Rentabilität profitiert, ohne dass die meisten Benutzer es jemals bemerkt haben.

https://fourweekmba.com/facebook-business-model/

Viele mögen argumentieren, dass das Modell zur Generierung verdeckter Einnahmen das stärkste ist. Und tatsächlich hat es sich bewiesen (Google ist ein weiteres Beispiel).

In der Tat, wie Peter Thiel in seinem Buch „Zero to One“ feststellt, funktioniert der Verkauf am besten, wenn er versteckt ist. Denn niemand wird gerne daran erinnert, dass ihm etwas verkauft wurde. Allerdings, ein Geschäftsmodell das funktioniert, muss langfristig an den Interessen der Nutzer ausgerichtet werden.

Bei der Art und Weise, wie Sie Geld verdienen, geht es also nicht nur um das Endergebnis, sondern auch um die Art der Organisation, die Sie aufbauen. Wenn die von Ihnen generierten Einnahmequellen einen Mehrwert bieten und den Interessen Ihrer Benutzer entsprechen, sind Firmenslogans wie „Sei nicht böse“ überflüssig.

Was mehr? Sobald Sie eine Einnahmequelle gefunden haben, die funktioniert und mit Ihrer übereinstimmt Geschäftsmodell Sie können hier nicht aufhören. Sie müssen ständig mit neuen Einnahmemodellen experimentieren.

Kurz gesagt, die Geschäftsmodell Canvas ist der Ausgangspunkt für Ihr Unternehmen und nicht der Endpunkt Ihres Unternehmens unternehmerisch Reise.

Lesen: Google Business Model Canvas

Die zentralen Thesen

Der Geschäftsmodell Canvas ist ein Modell, das Ihnen hilft, eine strategische Gesamtvision Ihres Unternehmens zu entwickeln. Es besteht aus neun Bausteinen. Diese Bausteine ​​sind entscheidend für die Beurteilung Ihrer langfristigen Strategie.

Dies ist eine der Methoden, die Sie verwenden können. Zusammenfassend sind die neun Bausteine:

• UJA Key Partners
• Schlüsselaktivitäten
• Wertversprechen
• Kundenbeziehung
• Kunden Bereich
• Vertriebsweg
• Kostenstruktur
• Einnahmequelle

Jeder dieser Blöcke ist nicht unabhängig vom anderen. Tatsächlich sind sie in vielen Fällen streng aneinander gebunden.

Und aus den Wechselwirkungen zwischen ihnen können Sie eine nachhaltige aufbauen Geschäftsmodell in der Lage, Wert für Ihre Organisation und andere Akteure freizusetzen, die Teil ihres Wachstums sind.

Alternative Möglichkeiten zum Entwerfen, Entwickeln und Verstehen eines Geschäftsmodells

Der Geschäftsmodell Canvas ist ein guter Ausgangspunkt, um Ihr Unternehmen oder das Geschäft eines Mitbewerbers zu bewerten. Es ist auch ein einfaches Werkzeug, das Sie nutzen können, wenn Sie ein nachhaltiges und finanziell tragfähiges Geschäftsmodell entwerfen müssen.

Dies ist jedoch nicht das einzige Werkzeug. Alternative Werkzeuge für Geschäftsmodell Innovation und Design umfassen die schlanke Startup-Leinwand, der Growth-Hacking-Leinwand, Blitzscaling-Geschäftsmodell-Innovationsleinwand, und viele andere.

Schlankere Leinwand

Der Kunden-/Problem-Quadrant aus dem LEANSTACK, von seinem Autor Ash Maurya auch „Leaner Canvas“ genannt.

Ein Tool wie der Leaner Canvas kann in der ersten Phase durchaus nützlich sein. Wo noch alle Bausteine ​​fehlen. Und die werden wohl noch eine Weile fehlen.

Daher ist es in dieser Anfangsphase entscheidend, sich darauf zu konzentrieren, das Problem zu verstehen, das Sie zu lösen versuchen, und für wen Sie es lösen. Sobald Sie diesen Prozess verfeinert haben, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Die wichtigsten Takes von Asche Maurya schlankere Leinwand ist a via Negativa-Ansatz (wie Nassim Nicholas Taleb in seinem Buch Antifragile erklärt, über negativa geht es darum, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die Sie möglicherweise entfernen möchten), bei denen Sie Ihren Fokus auf das Problem beschränken müssen, anstatt eine vorgefertigte Lösung dafür zu haben. So vermeiden wir, in das zu fallen, was Ash Maurya in unserem Interview als „Voreingenommenheit des Innovators"

Schlanke Startup-Leinwand

Sobald Sie den Prozess des wirklichen Verständnisses des Problems verfeinert haben, kann es sinnvoll sein, mit den nächsten Bausteinen fortzufahren, um einige der Annahmen zu testen, die dem Geschäft zugrunde liegen, das Sie aufbauen.

Annahmen können ein Geschäft machen oder brechen.

In der Vergangenheit oder wenn die finanziellen Ressourcen für Unternehmen leicht verfügbar sind, ist es möglich, diese Annahmen für eine lange Zeit (bis Ihnen das Geld oder potenzielle Investoren, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, nicht mehr ausgehen) in einem schön entworfenen Geschäftsplan festzuhalten.

Für ein Unternehmen mit begrenzten Ressourcen wird das Sammeln von Kundenfeedback, die Bewältigung des Problems und die Entwicklung einer darauf aufbauenden Lösung zu einem Schlüsselelement. deshalb, die Schlanke Leinwand von Ash Maurya hilft dabei:

Das Lean Canvas ist eine Variation des Business Model Canvas von Alexander Osterwalder, zusammengestellt vom Unternehmer und Autor (Running Lean and Scaling Lean) Ash Maurya. 

Der Vorteil der Lean-Startup Canvas ist die Verringerung der Unsicherheit und des Risikos, die der Anfangsphase der Gründung eines Unternehmens innewohnen. Es ist wichtig zu betonen, dass es kein Tool gibt, das alle Risiken beseitigen kann.

Und Unternehmertum ist riskant, das gehört dazu. Und das ist es auch, was die Gelegenheit wert ist. Diese Tools sollten uns dabei helfen, uns auf die wesentlichen Dinge zu konzentrieren und den Rest zu entfernen. 

Die Geschäftswelt kann sehr laut sein, und wenn wir ein paar Tools haben, die uns dazu bringen, uns auf ein paar Schlüsselelemente zu konzentrieren, sind diese willkommen. Wenn Sie also mit einem Tool wie dem Lean Canvas beginnen, zu wiederholen, ob das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihrem Publikum bereitgestellt wird, eine Lösung für seine Probleme darstellt.

Sie können dies verfolgen, indem Sie sich die wichtigsten Kennzahlen ansehen. Dieses Modell eignet sich gut für diejenigen, die eine schlanke Organisation aufbauen möchten, indem sie das Risiko begrenzen, ein Unternehmen auf der Grundlage zu vieler Annahmen zu führen, und einen Ansatz verfolgen, der von den Bedürfnissen Ihrer Kunden bestimmt wird.

Growth-Hacking-Leinwand

Ein weiteres Tool, das stattdessen funktionieren könnte, wenn Sie den Wachstumsprozess beschleunigen möchten, über ein Framework, das zum Testen und Priorisieren entwickelt wurde Marketing Kanäle zur Steigerung des Wachstums, die Growth-Hacking-Leinwand:

Der Growth Hacking Leinwand auch auf der Oberseite gebaut Geschäftsmodell Leinwand und ähnlich der Lean-Startup Canvas, hat es im Vergleich zu letzterem eine zusätzliche Ebene, da es ermöglicht, eine Reihe von Maßnahmen zu identifizieren, die durchgeführt werden müssen, um das Wachstum zu messen, zu bewerten und zu beschleunigen.

Wachstumsmarketing ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg jedes Unternehmens in der aktuellen Landschaft. Es ist auch der erste Schritt in Richtung a 10-faches Wachstumsdenken für Ihr Unternehmen.

Blitzscaling-Business-Model-Canvas

Das letzte Tool, das Sie für Ihr Unternehmen nutzen können, heißt Blitzscaling Business Innovation Canvas. Ich habe diesen Rahmen zusammengestellt, nachdem ich das Buch gelesen hatte Blitzskalierung, durch LinkedIn Mitbegründer Reid Hoffman.

Das Blitzscaling-Canvas zielt darauf ab, ein innovatives Design zu entwickeln Geschäftsmodell aggressives Wachstum zu generieren. Genauer gesagt priorisiert Blitzscaling Geschwindigkeit vor Effizienz und macht massives Wachstum zu seinem Hauptziel.

In einem Klima der Unsicherheit, in dem der Wettbewerb oder der Markt Ihr Geschäft bedrohen könnte, kann jede Verzögerung den Tod Ihres Unternehmens bedeuten. Dann ist das Blitzscaling-Framework möglicherweise am besten geeignet, um diesem Szenario zu begegnen:

Blitzscaling sagt Ihnen, dass Sie – unter bestimmten Umständen – wenn Sie ein Unternehmen skalieren möchten, einige Elemente nutzen müssen, darunter auch Geschäftsmodellinnovation spielt eine Schlüsselrolle.

Dieser Geschäftsmodell müssen um vier Wachstumsfaktoren herum aufgebaut werden (Marktgröße, Vertrieb, hohe Bruttomargen, Netzwerkeffekte) und die zwei primären Wachstumsbegrenzer (mangelnde Produkt-/Marktanpassung und operative Skalierbarkeit) vermeiden.

Blitzcaling ist gut geeignet, wenn Sie versuchen, ein Unternehmen zu skalieren und es so schnell wie möglich zu einem Milliardengeschäft zu machen. Dies ist nur für wenige Szenarien geeignet, in denen das Unternehmen an einem Ort ist, an dem es ums Handeln oder Sterben geht. Somit könnte dieses Framework sowohl ein Verteidigungs- als auch ein Angriffsmechanismus sein.

FourWeekMBA Zweidimensionales Geschäftsmodell

Die Schlüsselkomponenten eines jeden Geschäftsmodell nach dem FourWeekMBA Analyse sind: 

• Ein überzeugendes Wertversprechen: Wie sollen Ihre Leute über Ihre Marke denken?
• Eine einzigartige Markenpositionierung: Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
• Eine 10-fache Zielsetzung: Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)
• Kundensegmente: Wer ist Ihr Kunde? (Bitte beachten Sie, dass wir hier nicht mehr von Menschen sprechen, sondern von Kunden, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.)
• Vertriebskanäle: Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Ihren Kunden?
• Gewinnformel: Ist das Unternehmen finanziell nachhaltig?

Dieser Geschäftsmodell Rahmen durch FourWeekMBA hat vier Ziele:

• Einfachheit: heuristikbasiert statt komplexer Modelle
• Rauschunterdrückung: Auswählen einiger weniger wichtiger Datenpunkte, anstatt eine riesige Datenmenge zu betrachten, die nur Lärm verursacht und Entscheidungsprozesse lähmt
• Marke und Vertrieb: Blick auf ein Geschäftsmodell als systematischer Weg zum Aufbau eines starken Vertriebsnetzes und einer starken Marke. Die beiden Dinge gehen Hand in Hand
• und Rentabilität: die finanzielle Rentabilität von a Geschäftsmodell ist ein Schlüsselelement für seinen Erfolg

Kurz gesagt, nach diesem Rahmen gibt es zwei Dimensionen eines Unternehmens:

• Der  befähigen Dimension
• Der  Revolution  Dimension

Diese beiden Dimensionen gehen Hand in Hand.

Aber auch aus wirtschaftlicher Sicht macht die Seite der Menschen das Geschäft dick.

Die Personenseite umfasst die folgenden Elemente:

• Ein überzeugendes Wertversprechen: Wie sollen Ihre Leute über Ihre Marke denken?
• Eine einzigartige Markenpositionierung: Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
• Eine 10-fache Zielsetzung: Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)

Diese Personendimension wird Ihnen helfen, eine solide Marke aufzubauen. Eine solide Marke baut einen Stamm auf, eine Gruppe von Menschen, die Ihnen überallhin folgen können. Sobald Sie eine solide Marke haben, können Sie sich auf die zweite Dimension konzentrieren: die finanzielle Dimension.

Die drei Elemente der Finanzdimensionen sind:

• Kundensegmente: Wer ist Ihr Kunde? (Bitte beachten Sie, dass wir hier nicht mehr von Menschen sprechen, sondern von Kunden, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.)
• Vertriebskanäle: Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Ihren Kunden?
• Gewinnformel: Ist das Unternehmen finanziell nachhaltig?

3c Geschäftsmodellanalyse 

Eine andere Betrachtungsweise Geschäftsmodelle ist durch die 3c-Modellanalyse, wo die drei Komponenten, aus denen sich das zusammensetzt Geschäftsmodell sind Kunden, Wettbewerber und Unternehmen. Die 3C-Analyse Geschäftsmodell wurde von Japanern entwickelt Geschäft Stratege Kenichi Ohmae. 

Plattform-Canvas

VTDF-Framework

Welches Werkzeug verwenden?

Welches Tool zum Entwerfen Ihrer verwenden Geschäftsmodell wird davon abhängen, was Sie suchen. In diesem Leitfaden haben Sie genug Material, um mit Ihrem Unternehmen loszulegen.

Geschäftsmodell-Tools können aus mehreren Gründen eingesetzt werden:

• Analyse: Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Business Analyst, der versucht, ein Unternehmen zu verstehen, ein Tool wie das Geschäftsmodell Canvas ist ein großartiger Rahmen für den Anfang, da er Ihnen einen klaren Weg gibt, dem Sie folgen können.
• Unternehmertum: Wenn Sie ein Unternehmer sind, der versucht, ein wertvolles Unternehmen aufzubauen, dann ist die Verwendung von Tools wie Lean Canvas oder Lean Canvas wahrscheinlich ein guter Ausgangspunkt.
• Geschäftsinnovation: wenn Sie nach dem Rezept suchen, um ein innovatives Unternehmen aufzubauen, das als Unternehmen gedacht ist, das neue Wege des Aufbaus findet Wert für seine Kunden sowohl die Geschäftsmodell Leinwand, um bestehende erfolgreiche Unternehmen in anderen Bereichen zu untersuchen, könnte ein guter Ausgangspunkt sein. In vielen Fällen geht es bei Geschäftsinnovationen darum, die richtige Mischung bestehender Muster zu finden. Oder Dinge, die in anderen schnelleren Branchen gemacht wurden, in eine langsamere und weniger attraktive Branche umzuwandeln.
• Geschäftssinn: Wenn Sie nur Ihren Geschäftssinn verbessern möchten, würde ich vorschlagen, kein bestimmtes Tool zu verwenden, sondern offen zu bleiben für die Dinge, über die Sie stolpern könnten. Schauen Sie sich Finanzdaten an, schauen Sie sich ganze Branchen an und versuchen Sie, so viel wie möglich aufzunehmen. Sobald der Prozess automatisch und fast unbewusst wird, wird Ihr Verstand wissen, wie er das verstehen kann!

Bleiben Sie kreativ

Einer der größten Fehler, den Menschen machen (ich mache das auch), ist, sich in bestimmte Werkzeuge, Methoden und Instrumente zu verlieben. Aber das sind nur Werkzeuge, die zwar hilfreich sind, um uns den Einstieg zu erleichtern und uns einen klaren Weg weisen, sie können aber auch unser Verständnis einschränken.

Die reale Welt ist extrem chaotisch und erfordert einen offenen Ansatz, bei dem Sie in der Lage sind, verschiedene Aspekte, Blickwinkel und Perspektiven zu betrachten. Nur wenn Sie den Prozess kreativ verlassen und Raum lassen, um viele Dinge auszuprobieren, stolpern Sie möglicherweise über unglaubliche geschäftliche Entdeckungen!

Alternativen zum Business Model Canvas

FourWeekMBA Geschäftsmodell des quadratischen Dreiecks

Dieser Rahmen wurde für jede Art von gedacht Geschäft Modell, ob digital oder nicht. Es ist ein Framework, um mit dem Mind-Mapping der Schlüsselkomponenten Ihres zu beginnen Geschäft oder wie es aussehen könnte, wenn es wächst. Hier kommt es wie üblich nicht auf das Framework selbst an (verhindern wir, dass wir in die Falle tappen). Maslows Hammer), was zählt, ist ein Framework, das es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselkomponenten Ihres zu halten Geschäft in Ihrem Kopf, und führen Sie schnell aus, um zu verhindern, dass der ausgeführt wird Geschäft auf zu vielen ungeprüften Annahmen, insbesondere darüber, was Kunden wirklich wollen. Jedes Framework, das uns beim schnellen Testen hilft, ist in unserem willkommen Geschäftsstrategie.

FourWeekMBA VTDF-Framework für Tech-Geschäftsmodelle

Dieses Framework eignet sich gut für all diese Fälle, in denen Technologie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Value Proposition für die Nutzer und Kunden. Kurz gesagt, wenn das Unternehmen, das Sie aufbauen, analysieren oder betrachten, ein Technologie- oder Plattform Geschäft Modell, die Vorlage unten ist perfekt für den Job.

Laden Sie hier die VTDF-Framework-Vorlage herunter

FourWeekMBA VBDE-Framework für Blockchain-Geschäftsmodelle

Dieser Rahmen ist gut geeignet analysieren und Blockchain-basiert verstehen Geschäft Modelle. Hier das zugrunde liegende Blockchain-Protokoll, und die dahinter stehende Token-Ökonomie spielen eine Schlüsselrolle bei der Ausrichtung von Anreizen und auch bei der Schaffung von Fehlanreizen für die Gemeinschaft von Entwicklern, einzelnen Mitwirkenden, Unternehmern und Investoren, die das gesamte Unternehmen ermöglichen Modell. Die Blockchain-basierte Modell ähnelt einem plattformbasierten Geschäft Modell, aber mit einer wichtigen Wendung sollte die Dezentralisierung das Schlüsselelement sein, das sowohl die Entscheidungsfindung als auch die Verteilung der Anreize über das Netzwerk ermöglicht.

Laden Sie hier die VBDE-Framework-Vorlage herunter

Schlüssel-Höhepunkte

• Wichtige Partner: Identifizieren Sie die wichtigsten Partner oder Lieferanten, die für den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend sind. Verstehen Sie die Beweggründe und Gründe für die Bildung von Partnerschaften.
• Schlüsselaktivitäten: Bestimmen Sie die wichtigsten Aktivitäten, die Ihr Wertversprechen erfordert. Diese Aktivitäten sind unerlässlich für Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen und Einnahmequellen.
• Wertversprechen: Definieren Sie den Kernwert, den Sie Ihren Kunden bieten, und identifizieren Sie die Kundenbedürfnisse, die Sie befriedigen. Ihr Wertversprechen ist die Grundlage Ihres Geschäftsmodells.
• Kundenbeziehungen: Stellen Sie die Art von Beziehung her, die Ihre Zielkunden von Ihnen erwarten. Verstehen Sie, wie Sie diese Beziehungen im Hinblick auf Kosten und Format in Ihr Unternehmen integrieren können.
• Kundensegmente: Identifizieren Sie die verschiedenen Personengruppen, für die Sie Wert schaffen. Bestimmen Sie, wer Ihre wichtigsten Kunden sind.
• Vertriebskanäle: Bestimmen Sie die Schritte, über die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihre Kunden erreicht. Berücksichtigen Sie sowohl direkte als auch indirekte Vertriebskanälesowie physischer und digitaler Vertrieb.
• Kostenstruktur: Identifizieren Sie die bedeutendsten Kosten in Ihrem Unternehmen und die wichtigsten Ressourcen oder Aktivitäten, die am teuersten sind.
• Einnahmequellen: Verstehen Sie, für welchen Wert Ihre Kunden bereit sind zu zahlen und wie sie am liebsten zahlen. Bewerten Sie den Beitrag jeder Einnahmequelle zu Ihren Gesamteinnahmen.
• Schlüsselressourcen: Bestimmen Sie die wichtigsten Ressourcen, die Ihr Wertversprechen erfordert, und diejenigen, die am wichtigsten sind Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen und Einnahmequellen.

Lesen Sie weiter: Geschäftsmodellinnovation, Geschäftsmodelle.

Verwandte Innovationsrahmen

Geschäftsmodellinnovation

Innovationstheorie

Arten von Innovationen

Kontinuierliche Innovation

Disruptive Innovation

Geschäftlicher Wettbewerb

Technologische Modellierung

Verbreitung von Innovationen

Sparsame Innovation

Konstruktive Störung

Wachstumsmatrix

Innovationstrichter

Idea Generation

Design Thinking

FourWeekMBA Business-Toolbox

Business Engineering

Tech-Geschäftsmodell-Vorlage

Vorlage für Web3-Geschäftsmodelle

Asymmetrische Geschäftsmodelle

Geschäftlicher Wettbewerb

Technologische Modellierung

Übergangsgeschäftsmodelle

Minimal lebensfähiges Publikum

Geschäftsskalierung

Marktexpansionstheorie

Speed-Umkehrbarkeit

Asymmetrisches Wetten

Wachstumsmatrix

Einnahmequellen-Matrix

Ertragsmodellierung

Preispolitik

Lesen Sie auch:

• Beispiele für Geschäftsstrategien
• Geschäftsmodelle
• Was ist ein Wertversprechen?
• Geschäftsmodellinnovation

Was ist ein Business Model Canvas?

Der Geschäftsmodell Canvas ist ein Framework, das von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in dem Buch Busines Model Generation vorgeschlagen wurde und das Design von Geschäftsmodelle durch neun Bausteine ​​bestehend aus: Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Leistungsversprechen, Kundenbeziehungen, Kundensegmente, kritische Ressourcen, Kanäle, Kostenstruktur und Einnahmequellen.

Wie erstelle ich ein Canvas-Modell für mein Unternehmen?

Durch das Durchlaufen der neun Bausteine, die von der vorgeschlagen werden Geschäftsmodell Leinwand (Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Wertversprechen, Kundenbeziehungen, Kundensegmente, kritische Ressourcen, Kanäle, Kostenstruktur und Einnahmequellen) können Sie auf einer Seite die gesamte Darstellung eines Unternehmens haben.

Was ist die Kostenstruktur im Business Model Canvas?

Der Kostenstrukturbaustein in der Geschäftsmodell Canvas stellt die Fragen: „Was sind die höchsten Kosten in Ihrem Unternehmen?“ und „Welche Schlüsselressourcen/-aktivitäten sind am teuersten?“ Dank des Kostenstrukturbausteins ist es möglich, die lebenswichtigen Ressourcen und Kostenstellen einer Organisation zu betrachten.

Was ist das Lean-Canvas-Modell?

Der Lean-Startup Leinwand ist eine Adaption von Ash Maurya der Geschäftsmodell Canvas von Alexander Osterwalder, der eine Ebene hinzufügt, die sich auf Probleme, Lösungen und Schlüsselmetriken konzentriert, basierend auf unfairen Vorteilen und ein einzigartiges Wertversprechen. Beginnen Sie also eher mit der Bewältigung des Problems als mit der Lösung.