Eine Einnahmequelle ist einer der Grundbausteine eines Unternehmens Modell, und die wirtschaftliche Wert Kunden sind bereit, für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu zahlen. Während eine Einnahmequelle kein Geschäft ist Modell, es beeinflusst, wie a Geschäftsmodell funktioniert und liefert Mehrwert.
Einnahmequellen vs. Geschäftsmodelle
Wie Airbnb seine Einnahmequellen als Unternehmen beschrieb Modell.
Eines der größten Missverständnisse betrifft Einnahmequellen und Geschäftsmodelle. Kurz gesagt, für die meisten Unternehmer ist es auch Ihre Sache, wie Sie Geld verdienen Modell.
Obwohl diese Vereinfachung funktioniert (insbesondere in Pitch Decks, wo Investoren vielleicht eine vereinfachte Geschichte eines Unternehmens haben möchten Modell) kann es einschränkend sein, wenn Sie ein Unternehmer sind, der versucht, die Unternehmen der Konkurrenz auszubauen oder zu analysieren.
Daher beeinflussen Einnahmequellen ein Unternehmen Modell, und eine Einnahmequelle ist ein wesentlicher Baustein eines jeden Unternehmens. Aber das ist nur ein Teil der Geschichte.
Wenn Sie diesen Punkt verfehlen, beschränken Sie Ihr Geschäft allein auf das Endergebnis.
Warum ist es wichtig, Einnahmequellen zu verstehen?
In einer digital getriebenen Geschäftswelt kann man leicht in die Falle tappen, sich auf Aspekte zu konzentrieren, die zu weit von der Monetarisierung entfernt sind.
Im Gegensatz dazu sind Monetarisierung und Einnahmequellen nicht alles.
Sie sind wichtige Bausteine, die schnell herausgefunden, getestet und iteriert werden müssen.
Von ihnen hängt es am Überleben Ihres Unternehmens ab.
Es gibt noch ein weiteres Element, das dazu führt, dass Ihre Kunden für eine von Ihnen angebotene Dienstleistung oder ein Produkt bezahlen, das an das sogenannte „offenbarte Präferenz"
Das ist eine Theorie des amerikanischen Ökonomen Paul Samuelson aus dem Jahr 1938.
Die Theorie besagt, dass das Verhalten der Verbraucher – unter der Annahme eines konstanten Einkommens und des Preises eines Artikels – der beste Indikator für ihre verborgenen Präferenzen ist. Kurz gesagt, so offenbaren Menschen, was sie wirklich wollen.
Skin-in-the-Game-Daten bedeuten also, dass die Leute dir nicht sagen: „Oh ja, wenn du es baust, werde ich es kaufen“, sie müssen dir etwas geben. Das Mindeste, um das Spiel zu steuern, das Ihnen jemand geben kann, ist eine gültige E-Mail-Adresse mit einem klaren Verständnis, dass Sie diese Adresse verwenden werden, um sie wissen zu lassen, ob die App bereit ist. Sie haben also dieses Video, Sie kaufen entweder Anzeigen oder schalten es in einige Foren. Sie sagen: „Okay, hier ist eine App, die ich versuche zu erstellen. Wenn Sie interessiert sind, geben Sie mir bitte Ihre E-Mail-Adresse und sobald ich sie starte es, ich werde es dich wissen lassen.“
Während komplexe Unternehmen auf viele verschiedene Arten Geld verdienen.
Ein Blick auf die Einnahmequellen und den Standort des wichtigsten Kunden kann uns dabei helfen, die Natur einer Organisation zu beurteilen.
Wer und wer nicht als Kunde angesehen werden kann, ist manchmal das wertvollste Gut für ein digitales Unternehmen.
Das gilt für Medienunternehmen und teilweise auch für digitale Plattformen.
Beispielsweise ist Google für seine Nutzer kostenlos.
Dabei sind Nutzer die wichtigsten „Wiederkehrer“ der Suchmaschine.
Da die Nutzerdaten der monetarisierbare Vermögenswert sind, den Google auf seiner Suchergebnisseite an Unternehmen verkauft.
Lassen Sie uns hier eine Linie ziehen.
Unter dem Strich ist das Unternehmen für einfache, linearere Geschäftsmodelle stark an seine Schlüsselkunden gebunden.
Bei komplexeren Geschäftsmodellen wird es kniffliger.
Zusamenfassend, Plattformen, Superplattformen und nicht-lineare Unternehmen, bei denen eine komplexere Interaktion zwischen ihnen besteht Unterm Strich und die Einnahmequellen der Hauptakteure sind nur ein winziger Teil der Geschichte.
Bei anderen, einfacheren Geschäftsmodellen offenbaren Einnahmequellen Geschäftsfakten, die nicht ignoriert werden können.
Branding vs. Einnahmequellen
Die Konzentration auf Einnahmequellen bedeutet nicht, den Rest zu ignorieren.
In der Geschäftswelt loben sich Unternehmen oft dafür, dass sie sich extrem auf das Endergebnis und ihre wichtigsten Kunden konzentrieren.
Denken Sie jedoch in Bezug auf die Unterm Strich allein mag uns den Anschein erwecken, rationale Geschäftsleute zu sein, aber es lässt keinen Raum für nichtlineare Wachstum, was durch Branding-Bemühungen erreicht werden kann.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit funktioniert es als Mechanismus der Identifikation durch Grundwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen ihnen aufzubauen Marke und seinen wichtigsten Stakeholdern.
Wenn wir uns auf Einnahmequellen und das Endergebnis konzentrieren, können wir an direkten Aktionen arbeiten, die darauf abzielen, mehr Kunden zu gewinnen.
Wir könnten jedoch am Ende ignorieren Marketing und Branding-Aktivitäten – die, obwohl sie logisch schwieriger zu verfolgen und zu erklären sind, unser Geschäft auf die nächste Stufe bringen können.
Stattdessen ein Freemium Modell ist in vielen Fällen a Marketing funktioniert Wachstum Tool, das dem Unternehmen hilft, die Viralität zu nutzen, um seine Marke Gehen Sie an Orte, an die Kunden Sie allein nicht bringen können.
Sie können immer noch eine Einnahmequelle oder ein Ganzes aufbauen Geschäftsmodell um ein Freemium herum (nehmen Sie den Fall von DropBox).
In vielen anderen Fällen müssen Sie als Geschäftsperson jedoch akzeptieren, dass es keine lineare Verbindung zwischen Ihrem kostenlosen Angebot und dem Endergebnis gibt.
Was ist eine Einnahmequelle im Business Model Canvas?
Das Geschäftsmodell Canvas ist ein von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in Business Model Generation vorgeschlagenes Framework, das die Design of Geschäftsmodelle durch neun Bausteine, bestehend aus: Schlüsselpartnern, Schlüsselaktivitäten, Leistungsversprechen, Kundenbeziehungen, Kundensegmenten, kritischen Ressourcen, Kanälen, Kostenstruktur und Einnahmequellen.
Für welchen Wert sind Ihre Kunden bereit zu zahlen?
Was und wie zahlen sie in letzter Zeit? Wie würden sie am liebsten bezahlen?
Wie viel trägt jede Einnahmequelle zu den Gesamteinnahmen bei?
Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen Modell, es könnte – manchmal – alles damit beginnen, ein Problem zu identifizieren oder vielleicht die Wahrnehmung zu erzeugen, dass ein Problem existiert (was der springende Punkt von ist verlange Generation Aktivitäten).
Von dort aus wird ein Produkt oder eine Dienstleistung identifiziert, die eine Identifizierung mit sich bringt Value Proposition auf dem Markt eingeführt oder getestet wird.
Was Sie für wertvoll halten, ist es möglicherweise nicht für Ihre potenziellen Kunden.
Zum Beispiel müssen Sie in der Startphase herausfinden, was manche nennen könnten Produktmarkt fit.
Oder verfeinere die Value Proposition (das eine Lösung für ein Problem oder eine Reihe von Problemen bietet) mit einer Gruppe von Menschen, die bereit sind, dafür zu bezahlen.
Wenn Sie dieses Stadium erreichen, haben Sie eine Einnahmequelle und damit einen wesentlichen Baustein Ihres Unternehmens Modell.
Einnahmequellen und Wertversprechen
Das Value Proposition Canvas, Teil des Business Model Canvas, ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um sicherzustellen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung auf die Werte und Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist.
Oft, vor allem wenn ein Unternehmen gewachsen ist, gibt es keine einzige Value Proposition die an der Wertforderung ausgerichtet ist.
Das liegt daran, dass es mehrere wichtige Kunden gibt, wodurch die Art und Weise, wie das Unternehmen Werte liefert, komplexer wird.
Ein Unternehmen wie Amazon hat mehrere Wertversprechen und bedient mehrere Zielkunden in verschiedenen Märkten. Mit Mission „Das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein, in dem Kunden alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten, und sich bemüht, seinen Kunden die niedrigstmöglichen Preise anzubieten.“ Gerät wie Kindle, um auf seinem Marktplatz „besser zu verkaufen, mehr zu verkaufen“.
Apple ist ein Technologieriese und als solcher umfasst es eine Reihe von Wertversprechen, die Apple ausmachen Marke bei den Verbrauchern anerkannt. Die drei grundlegenden Wertversprechen von Apple Marke Nutzen Sie das Motto „Think Different“; zuverlässige technische Geräte für Massenmärkte; 2019 begann Apple auch, immer mehr Wert auf Datenschutz zu legen, um sich von anderen Technologiegiganten abzuheben.
Warum es sinnvoll ist, Ihre Einnahmequellen frühzeitig zu testen
Für ein Geschäftsmodellierung Auf der anderen Seite haben wir die Art und Weise, wie wir Wert liefern, also wäre das die Lösung, die Sie bauen. Ja, wir können es in den frühen Tagen so effizient wie möglich machen, aber das bedeutet wieder, Pennys zu jagen und Dollars durch die Ritzen rutschen zu lassen.
Was wir stattdessen tun sollten, ist, uns mehr auf die Einnahmequelle zu konzentrieren und beispielsweise zu versuchen, Dinge wie die Preisgestaltung zu maximieren. Zum Beispiel versuchen, die richtigen Kunden zu identifizieren.
In der digitalen Welt ist es einfach, sich auf Teile von sich selbst zu konzentrieren Geschäftsmodell das hat nichts damit zu tun Unterm Strich.
Daher wird das Experimentieren mit der Einnahmequelle frühzeitig verschoben. Am Ende, wenn Sie Risikokapital haben, warum sollten Sie es für das Experimentieren mit Preisen und potenziellen Einnahmequellen ausgeben, wenn Sie alles verbrennen können Wachstum?
Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung aus dem Finanzprospekt von WeWork.
Angenommen, Sie nehmen einen Fall wie Wir arbeiten, das Office-Sharing-Startup, aus dem hervorgegangen ist Zehnkorn zu Einhorn, bis zum Boden berühren.
Das Unternehmen hat seine Einnahmen gesteigert, aber es hat keine nachhaltige Einnahmequelle geschaffen.
Daher stammten die einzigen Barmittel bei der Bank aus Risikokapitalfonds oder Finanzierungsaktivitäten.
Bootstrap Unternehmen haben einen anderen Ansatz in ihrer DNA, da sie ihre Schlüsselkunden sehr schnell beherrschen müssen, bevor sie ihr Geschäft aufgeben.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. Bootstrapping bedeutet Finanzierung des Unternehmens Wachstum aus den verfügbaren Cashflows, die von einem lebensfähigen Geschäft produziert werden Modell.
Um nachhaltig zu bauen Geschäftsmodell Schon früh ist es wichtig, so schnell wie möglich mit dem Experimentieren mit dem Einnahmestrom-Baustein zu beginnen.
Wie wähle ich die richtige Einnahmequelle aus?
Beim Aufbau eines Unternehmens geht es darum, eine Chance zu erkennen und sie zu nutzen. Ein Unternehmer ist also ein fest verdrahteter Opportunist.
Allerdings ist das Geschäft auch eine Frage der Wahl. Und wie Sie Geld verdienen, ist Teil dieser Wahl.
Zum Beispiel, wenn Sie eine Website erstellen, die Traffic generiert.
Dieser Verkehr kann auf viele verschiedene Arten monetarisiert werden. Sie können diese Seitenaufrufe einfach an andere verkaufen und so als Publisher agieren.
Sie können Produkte oder Dienstleistungen anderer verkaufen und somit als Vermittler auf Provisionsbasis auftreten.
Oder Sie entwickeln eigene Angebote.
Sie können es auf all diese Arten tun.
Und es gibt keinen, der besser ist als der andere. Es hängt alles davon ab, wofür Sie leidenschaftlich sind und ob der Markt Ihre Fähigkeiten schätzt, damit Sie eine Nische finden und darauf ein Geschäft aufbauen können.
Das klingt einfach, ist es aber nicht. Oftmals verfolgen Unternehmer jede sich bietende Gelegenheit, ohne zu bewerten, ob sie in ihrem Bezugsrahmen liegt.
Dies zwingt Sie, nach Ihrem zu suchen Blaues Meer:
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Arten von Einnahmequellen
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie wir Einnahmequellen klassifizieren können.
Für diesen Leitfaden betrachten wir die Einnahmequellen, indem wir uns die Interaktionen mit dem Hauptkunden ansehen.
Diese Klassifizierung ist nicht fehlerfrei; ganz im Gegenteil.
Und Sie können argumentieren, dass es nicht vollständig ist, und Sie hätten Recht.
Daher ist es eher ein Ausgangspunkt als eine endgültige oder vollständige Darstellung der Arten von Einnahmequellen.
Lassen Sie uns die möglichen Einnahmen klassifizieren Modell Typen basierend auf der Art der Interaktion, die wir mit den Schlüsselkunden haben können.
Die Beziehung zum Schlüsselkunden endet nach der Transaktion nicht, sondern geht weiter.
In einer abonnementbasiertes Modell, mögen SaaS, muss der Softwareanbieter Support und kontinuierliche Updates der Software bereitstellen, damit der Wert des Dienstes das Abonnement wert bleibt.
Andere Unternehmen, die auf einer wiederholten Beziehung basieren, wie Netflix, müssen enorme Kapitalbeträge vorantreiben und investieren, um ihre Plattformen für Abonnenten interessant genug zu halten, um Abwanderung zu vermeiden.
Während viele Analysten die zusätzlichen Einnahmen betrachten, die durch diese Einnahmen generiert werden Modell, hat diese Einnahmequelle eine ganzheitlichere und dynamischere Bedeutung.
Als Amazon Prime einführte, geschah dies, weil der Service es Stammkunden ermöglichte, die Versandkosten zu eliminieren, die für Stammkunden die belastendste Ausgabe darstellen.
Somit ist eine Prime-Mitgliedschaft nicht nur eine zusätzliche Einnahmequelle, sondern eine Geschäftsmodell Möglichmacher.
Transaktionale Interaktion
Bei einer transaktionalen Interaktion tritt das Unternehmen hauptsächlich auf Produkt- oder Projektbasis mit seinen Schlüsselkunden in Kontakt.
Normalerweise hat ein Produktunternehmen diese Art von Ansatz.
Zum Beispiel hat Apple das neue iPhone entwickelt, das als einmalige Transaktion an Millionen von Kunden verkauft wird.
In einem Transaktionsumsatz Modell, das Ganze Geschäftsmodell muss so organisiert werden, dass das Produkt bei seiner Markteinführung optimal vertrieben werden kann.
Normalerweise wird der kritische Kunde einmalig engagiert, und selbst wenn er langfristig mehrere Produkte kauft, erfordert die Art der Interaktion nicht unbedingt eine kontinuierliche Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Intermediäre Interaktion
Wenn ein Unternehmen keinen direkten Zugang zu seinen Schlüsselkunden hat, können wir dies als intermediäre Interaktion bezeichnen.
Kurz gesagt, das Unternehmen kann nicht direkt auf einen Kundenstamm zugreifen, sondern wird dies über einen Drittanbieter tun Plattform oder Verteiler.
Denken Sie an den Fall eines Unternehmens, das sein Produkt mit einem White Label anbietet. Endkunden werden es nicht wissen Marke.
Distributoren werden das Produkt mit ihrem eigenen umetikettieren Marke. Somit hat der Hersteller keinen Zugang zu seinen Schlüsselkunden.
In diesem Szenario fungiert der Distributor als Hauptkunde.
Der Hersteller muss seine anpassen Geschäftsmodell auf die Anforderungen und Richtlinien, die der Händler verlangt.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direkte Interaktion
Das Unternehmen hat Zugang zu seinem Kundenstamm und Schlüsselkunden in Form von Einnahmen aus direkter Interaktion Modell.
Es kann das Produkt über seine eigenen Kanäle liefern und die Wahrnehmung dieser Kunden steuern.
Der Vertrieb ist nicht umsonst. Stattdessen erfordert es Wartung, massive Investitionen und eine starke Anerkennung Marke.
Beispiele für Einnahmequellen
Es gibt nicht den einen Weg, Einnahmen zu generieren.
Eine versteckte Einnahme Geschäftsmodell ist ein Muster für die Generierung von Einnahmen, das Benutzer aus der Gleichung heraushält, sodass sie nicht für die angebotenen Dienstleistungen oder Produkte bezahlen. Beispielsweise zahlen die Nutzer von Google nichts für die Suchmaschine. Stattdessen stammen die Einnahmequellen aus Werbegeldern, die von Unternehmen ausgegeben werden, die auf Keywords bieten.
Kurz gesagt, die kostenlosePlattform,in gewisser Weise „versteckt“ es seinen Nutzern die Art und Weise, wie es monetarisiert wird.
Natürlich wissen Geschäftsleute und Vermarkter, wie das gehtFacebookmacht Geld, da es für viele Unternehmen ein richtiger Werbekanal war.
Der durchschnittliche Benutzer hat jedoch keine Ahnung.
Die Dinge ändern sich jetzt, da Datenschutzprobleme und neue Vorschriften die Aufmerksamkeit auf das gelenkt habenFacebookGeschäftsmodell.
Doch seit einem JahrzehntFacebookhat von einem enormen Umsatzstrom und einer hohen Rentabilität profitiert, ohne dass die meisten Benutzer es jemals bemerkt haben.
Jedes dieser Ertragsmodelle kann das Gesamtgeschäft beeinflussen Modell. In vielen Fällen sind Unternehmen auf mehrere Einnahmequellen angewiesen.
Zum Beispiel Verlage wie The NY Times laufen auf Werbe-, Sponsoring- und Abonnementeinnahmen.
Die New York Times erzielte 1.6 Einnahmen von über 2017 Milliarden US-Dollar. Ihre Monetarisierungsstrategien basieren sowohl auf Abonnements (sowohl gedruckt als auch digital) als auch auf Werbung (sowohl gedruckt als auch digital). Die NY Times hat es erfolgreich geschafft, ihre Position zu verschieben Geschäftsmodell über das Abonnement im Laufe der Jahre. Ab 2017 tragen Abonnements mehr zur Umsatzgenerierung bei als Werbung. Die hauptsächlich auf Print basierenden Abonnementeinnahmen haben sich ebenfalls verlangsamt, während digitale Abonnements erheblich zugenommen haben. Die NY Times stellt auf ein digitales Abonnementgeschäft um Modell.
Die zentralen Thesen
Einnahmequellen wirken sich auf ein Unternehmen aus Modell, und eine Einnahmequelle ist ein wesentlicher Baustein eines jeden Unternehmens. Aber das ist nur ein Teil der Geschichte.
Während komplexe Unternehmen auf viele verschiedene Arten Geld verdienen. Ein Blick auf die Einnahmequellen und den Standort des wichtigsten Kunden kann uns dabei helfen, die Natur einer Organisation zu beurteilen.
Die Konzentration auf Einnahmequellen bedeutet nicht, den Rest zu ignorieren. In der Geschäftswelt loben sich Unternehmen oft dafür, dass sie sich extrem auf das Endergebnis und ihre wichtigsten Kunden konzentrieren.
Es gibt nicht den einen Weg, Einnahmen zu generieren. Sie können sich für ein Abonnement entscheiden Geschäftsmodell, eineFreemium, eine Gebühr bzwMitgliedsmodell. Das hängt auch von der Branche, dem Produkt und der Dienstleistung ab, die Sie anbieten.
Die Auswahl einer Einnahmequelle ist auch eine Frage der Art des Geschäfts, das Sie aufbauen möchten.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
