Mit über 4.4 Milliarden US-Dollar Nettoumsatz für 2018 hat Tiffany Marke Bewusstsein und ein wahrgenommenes Gefühl von Luxus und Qualität auch dank strategischer Marketing, PR und Medienarbeit. Viele dieser Aktivitäten konzentrieren sich auf den legendären Flagship Store in der 727 der Fifth Avenue.
Tiffanys Geschäftsmodell
Tiffanys Geschäftsmodell basiert auf drei Hauptprodukten, die von Schmuckkollektionen, Designerschmuck und Verlobungsschmuck reichen. Mit seiner ikonischen Marke, erzielte Tiffany im Jahr 2017 einen Nettoumsatz von über vier Milliarden Dollar. Tiffany ist in vier geografischen Hauptgebieten tätig, die separat ausgewiesen werden:
Amerikas
Asien-Pazifik
Japan
und Europa
Schmuck machte 91 %, 92 % und 93 % des weltweiten Nettoumsatzes in den Jahren 2017, 2016 und 2015 aus.
Eine große Auswahl an Schmuckprodukten
Tiffany verkauft drei Hauptarten von Produkten:
Schmuckkollektionen, die eine breite Palette von Produkten umfassen, darunter unter anderem Tiffany Victoria, Tiffany Soleste, Tiffany Keys und Return to Tiffany
Verlobungsschmuck umfasst Verlobungsringe (ca. 60 % der Gesamtkollektion dieser Kategorie) und Eheringe
Designerschmuck umfasst Schmuck, der einem der „genannten“ Designer des Unternehmens zugeschrieben wird: Elsa Peretti, Paloma Picasso und Jean Schlumberger
Der Schlüssel zu Tiffanys Erfolg? Werbung, Marketing, PR und Medienarbeit
Tiffanys Marke hat es geschafft, seine Ikone über Jahrzehnte zu bewahren. Auch heute noch investiert das Unternehmen massive Ressourcen in Marketing und PR-Programme zur Pflege und Verbesserung seiner Marke Bewusstsein. Die kritische Assoziation, die Tiffany im Sinne von Luxus in den Köpfen ihrer Kunden zu etablieren versucht. Das ist kein Zufall, dass Tiffany Silberprodukte kosten viel mehr als alle anderen Wettbewerber. So ist es Tiffany gelungen, dieses starke Gefühl von Luxus und Qualität in den Köpfen seiner Kunden zu erzeugen.
Diese Art von Verbindung erfordert massive Investitionen an Ressourcen. Tatsächlich gab das Unternehmen in den Jahren 2017, 2016 und 2015 314.9 Millionen US-Dollar, 299.0 Millionen US-Dollar und 302.0 Millionen US-Dollar aus, was 7.6 %, 7.5 % und 7.4 % des weltweiten Nettoumsatzes für die folgenden Aktivitäten entspricht:
Werbung
Marketing
sowie Öffentlichkeits- und Medienarbeit,
Bei anderen Schlüsselaktivitäten geht es darum, Neues zu schaffen PRODUKTE Angebote und ansprechende In-Store- und Online-Umgebungen. Tiffany arbeitet auch an einem Multichannel und Dritten das zusammen mit Printmedien nutzt digital und soziale Medien.
Tiffany kontrolliert seine Lieferkette
Ein wichtiger Bestandteil für Tiffany ist die Fähigkeit, die Kontrolle über seine Lieferkette zu behalten, indem es die interne Schmuckherstellung und die direkte Diamantbeschaffung nutzt. Zum Beispiel stellt Tiffany Schmuck in New York, Rhode Island und Kentucky her, die etwa 60 % des von der verkauften Schmucks produzieren Organisation.
Der legendäre Flagship-Store in New York City
Das ikonische Geschäft in der 727 Fifth Avenue mit rund 45,500 Bruttoquadratfuß und das 2017 eröffnete „The Blue Box Cafe“ sind beide ein wichtiger Bestandteil von Tiffany Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Der Umsatz in diesem Geschäft macht weniger als 10 % des weltweiten Nettoumsatzes aus.
Was kommt als nächstes für Tiffany?
Andere wichtige Aktivitäten Tiffany wird sich auf die folgenden Bereiche konzentrieren:
Vergütungszusammensetzung für die Geschäftsleitung
Quelle: Tiffany Jahresbericht 2017
Tiffanys Top-XNUMX-Institutionelle Investoren
Quelle: Tiffany Jahresbericht 2017
Lehren aus der Geschäftsstrategie von Tiffany
Tiffany hat es über die Jahre geschafft, seine zu behalten Marke Bekanntheitsgrad stark, und trotz der höheren Preise gelang es ihm, seine Verkäufe zu halten Wachstum über die Jahre. Einige der Lektionen, die Sie von Tiffany lernen können:
Wenn Sie eine Wahrnehmung von Luxus und Qualität vermitteln möchten, schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit gebühr.
Investieren Sie in PR und Medienarbeit, indem Sie eine starke Marke in den Köpfen der Menschen. Dies erfordert eine wichtige Investition von Ressourcen, um ein kontinuierliches, aber auch nachhaltiges Summen zu erzeugen.
Behalten Sie eine strenge Kontrolle über die Lieferkette, indem Sie die besten Produkte beschaffen und die Fertigung verinnerlichen, um so viel Kontrolle wie möglich über die Qualität des Endergebnisses zu haben.
LVMH Empire übernimmt Tiffany
Mit einem All-Bargeld Deal, Bernard Arnault aus LVMH bot 16.6 Milliarden Dollar für Tiffany im November 2019. Laut FT wurde ein erster Brief mit einem Angebot von 14.9 Milliarden US-Dollar von Antonio Belloni, Group Managing Director bei LVMH, an Alessandro Bogoglio, Chief Executive, platziert, der das Unternehmen mit 120 US-Dollar pro Aktie bewertete, bis der Deal mit über 130 US-Dollar abgeschlossen wurde Aktie.
Slow Fashion ist eine Bewegung im Gegensatz zu Fast Fashion. Wo es bei Fast Fashion um Geschwindigkeit geht Design zur Fertigung u Verteilung, in Slow Fashion sind stattdessen Qualität und Nachhaltigkeit der Lieferkette die Schlüsselelemente.
Modemode war ein Phänomen, das Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre populär wurde, als Akteure wie Zara und H&M die Modebranche übernahmen, indem sie kürzere und kürzere Mode nutzten Design- Herstellungs- und Vertriebszyklen – Verkürzung dieser Zyklen von Monaten auf wenige Wochen. Mit Just-in-Time-Logistik und Flagship-Stores an ikonischen Orten in den größten Städten der Welt boten diese Marken günstige, modische Kleidung und eine große Auswahl an Designs.
Zara ist ein Marke Teil des Einzelhandelsimperiums Inditex. Zara ist die führende Marke in dem, was als „Fast Fashion“ definiert wurde. Mit fast 20 Milliarden Euro Umsatz im Jahr 2021 (einschließlich Zara Home) und einem integrierten Einzelhandelsformat mit schnellen Verkaufszyklen. Zara verfolgt ein integriertes Einzelhandelsformat, bei dem die Kunden frei von einem physischen zu einem anderen wechseln können digital Erfahrung.
Mit über 27 Milliarden Euro Umsatz im Jahr 2021 ist das spanische Fast-Fashion-Imperium Inditex, das acht Schwestermarken umfasst, gewachsen dank a und Dritten seine Flagship-Stores an exklusiven Standorten rund um den Globus auszubauen. Seine größte Marke, Zara, steuerte über 70 % des Konzerns bei Einnahmen. Das Land, das am meisten zum Umsatz des Fast-Fashion-Imperiums beitrug, war Spanien mit über 15 % seiner Einnahmen.
ASOS ist ein britischer Online-Modehändler, der im Jahr 2000 von Nick Robertson, Andrew Regan, Quentin Griffiths und Deborah Thorpe gegründet wurde. Als Online-Modehändler verdient ASOS Geld, indem es Kleidung von Großhändlern kauft und sie dann für a verkauft und profitieren Sie davon,. Dazu gehört auch der Verkauf von Handelsmarken- oder Eigenmarkenprodukten. ASOS hat die Fast Fashion weiter ausgebaut Geschäftsmodell um eine ultraschnelle Mode zu kreieren Modell angetrieben von kurzen Verkaufszyklen und mobilem Online-E-Commerce als Haupttreiber.
SHEIN ist ein internationaler B2C-Fast-Fashion-E-Commerce Plattform 2008 von Chris Xu gegründet. Das Unternehmen verbesserte die ultraschnelle Mode Modell durch die Nutzung des Echtzeit-Einzelhandels, der schnell Modetrends in den Bekleidungskollektionen durch seine starke Wende brachte digital präsent und erfolgreich Branding Kampagnen
Depop ist ein Peer-to-Peer Einkaufs-App, die 2011 von Simon Beckerman im italienischen Technologie-Inkubator und Start-up-Zentrum H-FARM gegründet wurde. Depop hat enorme Erfahrungen gemacht Wachstum in den folgenden Jahren vor allem dank Mundpropaganda und Social Sharing. Das Plattform verfügt jetzt über mehr als 21 Millionen Benutzer. Der Marktplatzriese Etsy plant, Depop im dritten Quartal 2021 für a zu übernehmen Bargeld Deal im Wert von 1.625 Milliarden US-Dollar.
Boohoo – manchmal auch als Boohoo.com bezeichnet – ist ein englischer Online-Modehändler, der 2006 von Mahmud Kamani und Carol Kane im historischen Textilviertel von Manchester gegründet wurde. Boohoo verdient Geld, indem es Modeartikel für mehr als das verkauft kosten Produktion, Werbung, Marketing, und verteilen sie.
Urban Outfitters ist ein multinationales Lifestyle-Einzelhandelsunternehmen mit Firmensitz in Philadelphia, Pennsylvania. Das Unternehmen wurde 1970 von Richard Hayne, Judy Wicks und Scott Belair gegründet.
Farfetch ist ein Online-Einzelhandel für Luxusmode Plattform von Portugiesen gegründet Unternehmer José Neves, seit den 1990er Jahren ein fester Bestandteil der Modebranche, mit der Seh- jedem zu ermöglichen, Kleidung von High-End-Marken aus Städten wie Paris und Mailand bequem von zu Hause aus zu kaufen. Das Unternehmen verdient Geld durch Provisionen, Fulfillment-Services und Großhandelsvertriebe.
Zalando ist ein multinationales E-Commerce-Unternehmen, das 2008 von David Schneider und Robert Gentz gegründet wurde und unter dem Namen Ifansho gegründet wurde, der in Anlehnung an das italienische Wort zalare – oder „Witze machen“ – in Zalando geändert wurde. Zalando generiert Einnahmen durch den Kauf von Aktien und den anschließenden Verkauf für a und profitieren Sie davon,. Außerdem berechnet Zalando Marken, die Partner sind, eine Provision für das Privileg, auf seiner Plattform zu verkaufen. Die Provision, die Zalando bei jedem Verkauf erhält, wird nicht bekannt gegeben. Zalando sammelt auch Werbung Einnahmen aus Anzeigen, die auf seiner Website und App platziert wurden.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
