Was ist Product-Market-Fit? Product-Market-Fit auf den Punkt gebracht

Don Valentine von Sequoia Capital könnte den Begriff geprägt haben. Während Marc Andreessen von A16z es populär machte, „in einem guten Markt mit einem Produkt zu sein, das diesen Markt befriedigen kann“. Laut Andreessen ist dies der Fall, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Platz auf dem Markt hat und somit dem Unternehmen, das dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbietet, Zugkraft verleiht.

Unternehmen	Aufgabenstellung:	Lösung	Ergebnis
Facebook	Begrenzte soziale Kontakte an Universitäten	Online-Plattform, auf der sich Studierende vernetzen können	Hohes Nutzerengagement in Harvard; Ausweitung auf andere Universitäten
Amazon	Begrenzte Buchauswahl in physischen Geschäften	Online-Buchhandlung mit großer Auswahl	Positives Kundenfeedback und Umsatzwachstum
Dropbox	Dateisynchronisierung zwischen Geräten	MVP-Video, das cloudbasierten Speicher vorstellt	Positive Resonanz auf MVP-Video; weitere Produktentwicklung
Airbnb	Mangel an bezahlbarer Unterkunft für Konferenzteilnehmer	Vermietung von Luftmatratzen in der Wohnung	Erfolgreiche Erstunterbringungslösung für Nischenmarkt
Slack	Kommunikationsherausforderungen im Team	Internes Teamkommunikationstool (Slack)	Starke Akzeptanz im Unternehmen; Dreh- und Angelpunkt für die Geschäftskommunikation
Instagram	Komplexe Fotobearbeitung und -freigabe	Benutzerfreundliche Foto-Sharing-App	Schnelles Benutzerwachstum und -engagement; Übernahme durch Facebook
Uber	Schwierigkeiten, auf Nachfrage ein Taxi zu rufen	Ride-Hailing-App für bequemen Transport	Schnelle Akzeptanz bei Fahrern und Fahrern; Expansion in neue Märkte
Airbnb (erweitert)	Reisende, die einzigartige Unterkunftserlebnisse suchen	Plattform zur Vermietung einzigartiger Unterkünfte	Wachstum der Gastgebereinträge und Gästebuchungen
LinkedIn	Mangel an professionellen Networking-Möglichkeiten	Professionelle Networking-Plattform	Schnelles Wachstum bei Benutzern und professionellen Verbindungen
WhatsApp	Hohe Kosten für internationale Textnachrichten	Plattformübergreifende Messaging-App	Schnelle weltweite Einführung aufgrund von Kosteneinsparungen
Netflix	Unannehmlichkeiten beim Ausleihen von DVDs in Geschäften	DVD-per-Mail- und Online-Streaming-Dienst	Übergang vom DVD-Verleih zum Streaming; internationale Expansion
Google-Suche)	Ineffiziente Web-Suchergebnisse	Verbesserte Suchmaschinenalgorithmen	Überlegene Suchergebnisse und Benutzerzufriedenheit
Spotify	Musikpiraterie und fragmentierte Musikbibliotheken	Musik-Streaming-Plattform mit umfangreichem Katalog	Abonnementwachstum und weniger Musikpiraterie
Twitter	Herausforderungen bei der Echtzeitkommunikation	Microblogging-Plattform für kurze Updates	Schnelle Einführung für Nachrichten und Kommunikation in Echtzeit
Tesla	Begrenzte Verfügbarkeit von Elektrofahrzeugen	Hochleistungs-Elektroautos	Nachfrage nach Elektrofahrzeugen mit fortschrittlicher Technologie
Airbnb (Erlebnisse)	Mangel an einzigartigen Reiseerlebnissen	Plattform zur Buchung einzigartiger Reiseaktivitäten	Ausweitung auf Reiseerlebnisse und Touren
Video zoomen	Komplexe und unzuverlässige Videokonferenzen	Benutzerfreundliche Videokonferenzsoftware	Weit verbreitete Akzeptanz für Fernkommunikation
Apple iPhone)	Begrenzte Fähigkeiten von Mobiltelefonen	iPhone mit Touchscreen und App-Ökosystem	Transformation der Smartphone-Industrie
Twitter (Werbung)	Herausforderungen bei der Umsatzgenerierung	Werbeplattform für Unternehmen	Erfolgreiche Monetarisierung durch Anzeigen und beworbene Inhalte
DoorDash	Begrenzte Liefermöglichkeiten im Restaurant	Essenslieferplattform mit verschiedenen Restaurants	Schnelle Akzeptanz für Essenslieferdienste
Snapchat	Mangel an kurzlebigen und interaktiven Nachrichten	Messaging-App mit verschwindendem Inhalt	Beliebtheit bei jüngeren Benutzern und einzigartige Messaging-Funktionen
Airbnb (Geschäftlich)	Geschäftsreisende suchen eine alternative Unterkunft	Geschäftsreiseplattform für Unterkünfte	Wachstum bei den Buchungen von Firmenunterkünften
Shopify	Komplexität der Einrichtung von Online-Shops	E-Commerce-Plattform mit benutzerfreundlichen Tools	Unternehmern die Möglichkeit geben, online zu verkaufen
Instagram (Geschichten)	Konkurrenz zu den Funktionen von Snapchat	Die Funktion „Stories“ bietet kurzlebige Inhalte	Benutzereinbindung und -bindung durch Stories
Pinterest	Auffindbarkeit und Organisation von Ideen	Visuelle Entdeckungsplattform	Wachsende Benutzerbasis zum Entdecken und Organisieren visueller Inhalte
Uber (isst)	Begrenzte Möglichkeiten zur Essenslieferung	Essenslieferservice über die Uber-App	Ausweitung auf Lebensmittellieferdienste und Convenience
Airbnb (COVID-Pivot)	Auswirkungen von COVID-19 auf die Reisebranche	Längerfristige Vermietungen für Remote-Arbeit	Anpassung an veränderte Marktbedingungen
Peloton	Zugang zu Fitness in Fitnessstudio-Qualität zu Hause	High-Tech-Heimfitnessgeräte und -Kurse	Wachsende Nachfrage nach Heimfitnesslösungen
Zoom-Video (COVID)	Erhöhte Nachfrage nach Fernkommunikation	Skalierung von Videokonferenzen für Unternehmen	Ein bekannter Name für virtuelle Meetings und Remote-Arbeit werden
Clubhouse	Mangel an audiobasierten sozialen Netzwerken	Audiobasierte soziale Plattform	Frühe Einführung von Audio-Networking durch Influencer und Technikbegeisterte

Inhaltsverzeichnis

Wer hat den Begriff Product-Market-Fit geprägt?

Andy Rachleff, Mitbegründer der Firma Benchmark Capital, sowie Mitbegründer und CEO von Wealthfront in einem Interview mit Mike Maple erklärt die Herkunft des Begriffs. Wie Andy Rachleff erklärte:

Ich habe es von Sequoia Capital gelernt. Don Valentine hat es wirklich erfunden.

Don pflegte zu sagen: „Ich möchte in Unternehmen investieren, die alles vermasseln können und trotzdem erfolgreich sind, weil der Kunde ihnen das Produkt aus der Hand zieht.“

Ich paraphrasiere. Ich bin mir nicht sicher, ob ich das genau richtig verstanden habe. Er habe das so empfunden, weil das Startup alles vermasseln werde. Ich möchte ein Unternehmen, das eine solche Nachfrage auf dem Markt hat, dass es buchstäblich alles vermasseln und trotzdem erfolgreich sein kann.

Don Valentine war ein amerikanischer Risikokapitalgeber, Gründer von Sequoia Capital, der das Silicon Valley geprägt und mitgeprägt hat bauen Unternehmen wie Oracle, LSI Logic und Cisco Systems auf.

Wer hat den Begriff „Product-Market Fit“ populär gemacht?

In einem Artikel mit dem Titel "Das Einzige was zählt“ Andreessen hat den Begriff populär gemacht:

Bei jedem Start reicht das Team von hervorragend bis hin zu bemerkenswert fehlerhaft; das Produkt wird von einem Meisterwerk der Ingenieurskunst bis hin zu kaum funktionsfähig reichen; und der Markt wird von boomend bis komatös reichen.

Mit anderen Worten, Andreessen berücksichtigt drei wesentliche Faktoren für den Erfolg eines jeden Startups:

Die Mannschaft.
Das Produkt.
Und der Markt.

Er argumentiert, wenn Sie Unternehmer und VCs der drei Elemente gefragt hätten, was am wichtigsten ist, hätten sie das Team ausgewählt.

Wenn Sie andererseits Ingenieure nach dem wichtigsten Element fragen würden, würden sie argumentieren, dass das Produkt am wichtigsten ist (Andreessen erwähnt Apple und Google als Beispiel dafür).

Er geht jedoch einen dritten Weg. Nicht das Team oder das Produkt zählt, sondern der Markt!

In einem großartigen Markt – einem Markt mit vielen echten potenziellen Kunden – zieht der Markt Produkte aus dem Startup heraus.

Von hier aus führt er das Konzept des MVP oder Minimum Viable Product ein.

Er definierte es wie folgt:

Der Markt muss erfüllt werden, und der Markt wird erfüllt, durch das erste brauchbare Produkt, das auf den Markt kommt …

…Das Produkt muss nicht großartig sein; es muss nur grundsätzlich funktionieren. Und dem Markt ist es egal, wie gut das Team ist, solange das Team dieses brauchbare Produkt produzieren kann.

Von hier aus ist es wichtig, zwei Konzepte zu verstehen, die Startups und Unternehmern im Allgemeinen helfen, erfolgreiche Produkte auf den Markt zu bringen:

Der Lean-Startup-Methodik.
Und das MVP.

Wir werden auch ein drittes Element sehen, das entscheidend geworden ist, noch bevor ein MVP entwickelt werden kann: die Problem-/Marktanpassung.

Mit anderen Worten, wo die Lean-Methodik das „Wie“ ist, wird das MVP zum „Was“ und der Problem-/Market-Fit zum „Warum“.

Die Lean-Startup-Methodik auf den Punkt gebracht

Es begann offiziell mit einem HBR-Artikel von 2013, der sich auf ein neues Phänomen in der Geschäft Welt "Warum das Lean Start-Up alles verändert: "

Die Entstehungsgeschichte begann jedoch Ende der 1990er Jahre.

Steve Blank, ein Serienunternehmer im Ruhestand, hatte die Zeit, darüber nachzudenken, was er verpasst hatte Geschäft Frameworks im Laufe der Jahre, als er mehrere High-Tech-Unternehmen gründete.

Er hatte bemerkt, dass das einzige verfügbare Werkzeug damals der war Geschäft planen. Allerdings nicht nur die Geschäft Plan war ein statisches Dokument, das den ersten Kontakt mit der realen Welt nicht überlebte.

Dieses Dokument enthielt auch viele unprüfbare und ungeprüfte Annahmen.

Die Muster, die er bemerkte, würden alle in einem Manifest zusammengefasst werden und die Grundlage für die Lean-Startup Bewegung.

Im HBR-Artikel 2013 „Warum das Lean Start-Up alles verändert” Steve Blank definierte das Lean-Startup als:

Es handelt sich um eine Methodik, die als „Lean Start-up“ bezeichnet wird und das Experimentieren gegenüber ausgefeilter Planung, Kundenfeedback gegenüber Intuition und Iteration bevorzugt Design über traditionelle „big Design voraus“ Entwicklung.

Kurz gesagt, die Lean-Startup Die Methodik zielt darauf ab, einen wiederholbaren Prozess für die Produktentwicklung zu schaffen, um die Zeit zu minimieren, die benötigt wird, um ein Produkt zu bauen, das der Markt wünscht.

Dieser Prozess besteht aus drei Phasen:

Bauen.
Messen.
Lernen.

Sobald Sie das Erstellen > Messen > Lernen durchlaufen haben, muss dies immer wieder wiederholt werden, wodurch ein positiver Kreislauf oder eine Rückkopplungsschleife entsteht.

Steve Blank hebt auch einige Kernprinzipien hervor, die den Kern des Lean-Startup Methodik:

Businesspläne überleben selten den ersten Kundenkontakt.
Fünfjahrespläne sind wertlos und Zeitverschwendung.
Start-ups sind keine kleineren Versionen großer Unternehmen.
Bei der Lean-Startup-Bewegung geht es um agile Entwicklung.

Daher besteht der Hauptzweck darin, ein Minimum Viable Product (MVP) zu entwickeln, das Unternehmen hilft, die Markteinführungszeit zu verkürzen.

Das Minimum Viable Product auf den Punkt gebracht

Bereits 2009 definierte Eric Ries MVP als:

Das Minimum Viable Product ist die Version eines neuen Produkts, die es einem Team ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand die maximale Menge an validiertem Wissen über Kunden zu sammeln.

Und er fuhr fort:

Bei MVP geht es trotz des Namens nicht darum, minimale Produkte zu schaffen. Wenn Ihr Ziel einfach darin besteht, ein klares Jucken zu kratzen oder etwas für einen schnellen Flip zu bauen, brauchen Sie das MVP wirklich nicht. Tatsächlich ist MVP ziemlich nervig, weil es zusätzlichen Overhead mit sich bringt. Wir müssen es schaffen, aus unserer ersten Produktiteration etwas zu lernen. In vielen Fällen erfordert dies viel Energie, die in Gespräche mit Kunden oder Metriken und Analysen investiert wird.

Ash Maurya beschrieb es auch als:

Das kleinste Ding, das Sie bauen können, um Kunden zu erreichen Wert (und fängt als Bonus etwas davon ein Wert zurück).

Gleichzeitig hoben andere Unternehmer wie Rand Fishkin auch die Nachteile des MVP-Ansatzes hervor, wenn Sie ein etabliertes Unternehmen haben Marke.

In der Tat, wenn Sie eine etablierte haben Marke, könnte es laut Fishkin sinnvoller sein, die zu übernehmen EVP oder außergewöhnlich lebensfähiges Produkt Ansatz, zusammengefasst als:

Mein Vorschlag ist, dass wir die Realität akzeptieren, dass MVPs unter manchen Umständen ideal, aber unter anderen schädlich sind, und dass Unternehmen jeder Größe ihren Markt, ihre Konkurrenz und ihre Reichweite berücksichtigen sollten, bevor sie entscheiden, was für die Einführung „machbar“ ist. Ich glaube, dass es oft die richtige Wahl ist, sich für Ihre erste öffentliche Veröffentlichung auf das EVP, das „außergewöhnlich brauchbare Produkt“, zu konzentrieren.

Meiner Ansicht nach sollte ein richtig gemachtes MVP bereits die von Fishkin EVP beschriebenen Merkmale aufweisen. Allerdings spricht Rand Fishkin einen wichtigen Punkt an. Ein Unternehmen mit einer etablierten Marke sollte vorsichtig sein, wie es sein MVP veröffentlicht.

Ein klassisches Beispiel dafür, was ein katastrophaler MVP tun kann, ist Microsoft's Einführung von Bing, das versprach, die Suchmaschinenindustrie zu übernehmen und zu ersetzen Google als Suchmonopolist und Meme unserer Generation (Microsoft wollte das Meme „bing it“ etablieren), scheiterte aber kläglich:

Während Bing heute eine anständige Präsenz für Microsoft in der Suchbranche darstellt (Bing macht Microsoft ein paar Milliarden Dollar) hat es sich nie wirklich von diesem MVP-Start erholt.

Ab 2019, wenn Sie nach dem fragen SEO Industrie (die Praktiker, die ihre Inhalte über die Suche positionieren) kräuseln viele immer noch die Lippen, wenn sie „Bing“ hören.

In der Tat, während SEOs für Google Segen und Fluch zugleich sind, hat diese Community dazu beigetragen, dass Google im Laufe der Jahre immer besser wurde.

Zum Beispiel hat sich die Suchmaschine dank der sogenannten Black SEO-Praktiken (Versuche, – erfolgreich – die Algorithmen von Google zu manipulieren) schneller entwickelt, indem sie Algorithmus-Updates veröffentlichte, die es ihr ermöglichten, im Laufe der Jahre immer besser zu werden.

Produkt-Market-Fit-Mythen

In einem Blogbeitrag mit dem Titel Die Rache des Dicken Ben Horowitz weist auf die vier Mythen über Product-Market-Fit hin.

Vielleicht möchten Sie sie kennen, da sie die Bestrebungen zur Anpassung aller Produkte / Märkte beeinträchtigen könnten.

Mythos #1: Product Market Fit ist immer ein diskretes Big-Bang-Ereignis

Einige Unternehmen erreichen den Primärprodukt-Market-Fit in einem Urknall. Die meisten tun es nicht, sondern erreichen es durch teilweise Anfälle, ein paar Fehlalarme und eine große Portion Ausdauer.

Mythos #2: Es ist offensichtlich, wenn Sie den Produktmarkt fit haben

Ben Horowitz verwendet unter anderem dieses Beispiel:

Apples erster iPod wurde im November 2001 ausgeliefert. Es dauerte fast zwei Jahre (91 Wochen, um genau zu sein), bis die erste Million Einheiten verkauft wurden. Im Gegensatz dazu wurde Apples iPhone 3GS im Juni 2009 ausgeliefert und 1 Million Einheiten in 3 Tagen ausgeliefert. An welchem Punkt ist es für das ursprüngliche iPod-Team offensichtlich, dass es den Product-Market-Fit erreicht hat?

Kurz gesagt, die Feststellung, wann Sie einen Product-Market-Fit erreicht haben, mag im Nachhinein offensichtlich erscheinen, aber nicht so, wenn dies der Fall ist!

Mythos #3: Sobald Sie den Product-Market-Fit erreicht haben, können Sie ihn nicht mehr verlieren

Als Product-Market-Fit geht es um den Markt. Wenn sich der Markt dramatisch verändert, verlieren Sie möglicherweise auch die Anpassung an den Produktmarkt. Wenn das passiert, müssen Sie es wieder aufbauen, um drin zu bleiben Geschäft.

Mythos #4: Sobald Sie den Produktmarkt fit haben, müssen Sie sich nicht mehr mit der Konkurrenz ins Schwitzen bringen

Ein Markt, der große Chancen bietet, hat auch massive Konkurrenz. Wenn ja, wird der Kampf erbittert sein, und wenn der Kampf erbittert ist, woher weißt du, wann der richtige Zeitpunkt ist, um zu kämpfen? Auch hier gibt es kein Patentrezept, sondern die schnelle Anpassungsfähigkeit wird zum entscheidenden Vorteil.

Schlüsselprobleme mit dem Product-Market-Fit

Obwohl das Konzept des Product-Market-Fit extrem leistungsfähig ist, weist es auch einige Mängel auf. Was ein Produkt in den meisten Fällen überhaupt erst scheitern lässt, ist die Marktvalidierung bzw. ob Kunden bereit sind, Geld für ein Produkt zu nutzen oder auszugeben. Daher wird es sehr wichtig, ein kommerziell brauchbares Produkt zu bauen.

Problem/Solution Fit steht an erster Stelle

MVP lässt Sie in die Falle tappen, ein Produkt aufzubauen, noch bevor Sie das Problem verstanden haben Zielmarkt Gesichter. Dies könnte die Fähigkeit eines Unternehmens verzögern, ein Produkt zu entwickeln, das den Markt zufriedenstellt.

Ash Maurya beschreibt dieses Phänomen in „Beginnen Sie nicht mit einem MVP:"

Sie erhöhen Ihre Erfolgschancen erheblich, indem Sie die erforderliche Zeit damit verbringen, zuerst das MVP zu definieren, es dann anhand eines Angebots zu validieren, bevor Sie es erstellen. Betrachten Sie es als Demo-Sell-Build im Vergleich zum traditionelleren Build-Demo-Sell-Ansatz.

Wenn also die Unternehmerwelt so viel Stress mit der Lösung hat, indem sie versucht hat, ein MVP zu bauen, hat das die Fähigkeit verzögert, ein Produkt zu liefern, das der Markt will.

Wenn Sie sich stattdessen zuerst auf das Problem konzentrieren, können Sie das Problem verstehen, und wie Ash Maurya es sagte, Sie werden den Markt „aEin Angebot, das Ihre Kunden nicht ablehnen können."

Der Demo > Verkauf > Build-Prozess ist heutzutage bei vielen Plattformen (Kickstarter ist eine davon) üblich geworden, die es ermöglichen, eine Idee zu validieren und zu verkaufen, noch bevor das Produkt fertig ist.

Die zentralen Thesen

Der Product-Market-Fit kann als die Fähigkeit eines Produkts definiert werden, den Markt zu befriedigen. Der Markt selbst kann segmentiert werden, um von einem Nischenmarkt auszugehen; Während dieses Prozesses ist es wichtig, eine Methode namens zu verwenden Marktsegmentierung.

Zur gleichen Zeit, bevor Sie ein Produkt durch die bauen Lean-Startup Methodik ist es wesentlich, das Problem selbst zu definieren. Dies kann über den Problem-Market-Fit erfolgen Modell die einen Demo-Verkauf-Build-Prozess durchläuft.

So maximieren Sie die Erfolgschancen Ihres MVP. Sobald das MVP fertig ist, möchten Sie es weiter verbessern, um immer mehr Marktanteile zu gewinnen oder den Markt zu erweitern, der das Produkt wünscht. An diesem Punkt haben Sie den Product-Market-Fit erreicht.

Der Product-Market-Fit hält jedoch nicht ewig. Wenn sich die Marktbedingungen ändern, verlieren Sie möglicherweise Ihren Product-Market-Fit. Daher müssen Sie den Prozess starten, um Ihre Produktmarkttauglichkeit wiederzuerlangen.

Der ganze Sinn des in diesem Leitfaden hervorgehobenen Prozesses besteht darin, Ideen zu entwickeln, die Sie validieren und verkaufen können, noch bevor Sie ein Produkt entwickeln.

Heute geht das über Crowdfunding-Plattformen oder durch das Aufsetzen von Angeboten und erst wenn genügend Leute mitmachen, fängt man an, ein Produkt zu bauen.

In dieser Zeit, in der die Digitalisierung es Unternehmern ermöglicht, schnell und kostengünstig Feedback von einer großen Gruppe von Menschen einzuholen. Es ist möglich, etwas zu verkaufen, noch bevor man es gebaut hat!

Highlights der Produkt-Markt-Passform:

Geprägt von: Don Valentine von Sequoia Capital könnte den Begriff erfunden haben. Marc Andreessen von A16z machte das Konzept populär.
Geprägter Ursprung: Es wird angenommen, dass Don Valentine, ein Risikokapitalgeber, das Konzept als Erster erwähnt hat und betont, wie wichtig es ist, dass die Marktnachfrage den Erfolg vorantreibt, selbst wenn ein Startup vor Herausforderungen steht.
Popularisierung: Marc Andreessen hat in seinem Artikel „Das Einzige, was zählt“ das Konzept populär gemacht, indem er die entscheidende Rolle des Marktes für den Erfolg eines Startups hervorgehoben hat.
Ursprung des Begriffs: Andy Rachleff, Mitbegründer von Benchmark Capital, erklärte, dass Don Valentine den Begriff verwendet habe, um Start-ups mit starker Marktnachfrage zu beschreiben, die auch bei Herausforderungen erfolgreich sein könnten.
Essence: Product-Market-Fit bezieht sich auf die Ausrichtung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf die Nachfrage und Bedürfnisse eines Marktes.
Bedeutung des Marktes: Laut Andreessen zieht in einem großen Markt die Nachfrage des Marktes das Produkt vom Startup ab.
Lean-Startup-Methodik: Eine Methodik, bei der Experimente, Kundenfeedback und Iteration im Vordergrund stehen Design einen wiederholbaren Prozess für die Herstellung von Produkten zu schaffen.
Mindestanforderungen an das Produkt (MVP): Die kleinste Version eines Produkts, die es einem Team ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand von Kunden zu lernen.
Problem-Markt-Fit: Betont das Verständnis des Problems Zielmarkt Bevor eine Lösung entwickelt wird, müssen alle Gesichter berücksichtigt werden, um eine bessere Marktvalidierung zu gewährleisten.
Mythen über Product-Market Fit:
- Es handelt sich nicht immer um ein diskretes Urknallereignis.
- Es ist nicht immer offensichtlich, wann man es erreicht.
- Es kann aufgrund von Marktveränderungen verloren gehen.
- Der Wettbewerb bleibt trotz Produkt-Markt-Passung eine Herausforderung.
Kontinuierlicher Prozess: Die Anpassung an den Produktmarkt ist nicht statisch; es erfordert eine ständige Anpassung an Marktveränderungen.
Schlüssel zum Mitnehmen: Das Wesentliche bei der Produkt-Markt-Anpassung ist die Ausrichtung eines Produkts auf die Nachfrage eines Marktes. Diese Ausrichtung ist ein dynamischer Prozess, der von Marktveränderungen und Wettbewerb beeinflusst wird. Der Lean-Startup Methodik und Problem-Markt-Fit helfen Unternehmern, Ideen zu validieren und erfolgreiche Produkte zu entwickeln.

Fallstudien

Die Anfänge von Facebook:
- Aufgabenstellung: : Mark Zuckerberg erkannte das Problem der begrenzten sozialen Verbindung innerhalb der Universitätsgemeinschaften. Die Studierenden wollten ein Online-Angebot Plattform um innerhalb ihres Hochschulnetzwerks zu interagieren und Informationen auszutauschen.
- Lösung: Facebook stellte eine benutzerfreundliche Seite zur Verfügung Plattform exklusiv für Harvard-Studenten, um Profile zu erstellen, mit Klassenkameraden in Kontakt zu treten und Updates auszutauschen.
- Produkt-Markt-Fit erreichen: Facebook erreichte eine Produktmarktanpassung, indem es sich auf ein bestimmtes Problem (begrenzte soziale Interaktion innerhalb von Universitäten) konzentrierte und dieses effektiv löste. Der Plattform In Harvard gewann es schnell an Popularität und zeigte ein hohes Benutzerengagement. Dieser anfängliche Erfolg ebnete den Weg für die Expansion auf andere Universitäten und schließlich auf den Weltmarkt.
Amazons Online-Buchhandlung:
- Aufgabenstellung: : Jeff Bezos erkannte das Problem der begrenzten Buchauswahl in physischen Geschäften sowie die Unannehmlichkeiten, Bücher persönlich zu kaufen.
- Lösung: Amazon startete als Online-Buchladen mit einer großen Auswahl an Büchern und dem Komfort des Online-Shoppings.
- Produkt-Markt-Fit erreichen: Amazon hat die Produktmarktanpassung erreicht, indem es ein spezifisches Problem angegangen ist, mit dem Buchkäufer konfrontiert sind. Das Online Plattform bot eine Lösung, die den traditionellen Buchhandlungen überlegen war und Buchliebhaber und Leser anzog. Positives Kundenfeedback und wachsende Umsätze zeigten die Markttauglichkeit des Produkts und förderten die weitere Expansion in andere Produktkategorien.
MVP von Dropbox:
- Aufgabenstellung: : Dropbox hat das Problem der Dateisynchronisierung und -freigabe zwischen mehreren Geräten erkannt.
- Lösung: Sie haben ein MVP in Form einer Videodemonstration erstellt, die zeigt, wie ihr cloudbasierter Dateispeicher- und Freigabedienst funktionieren würde.
- Produkt-Markt-Fit erreichen: Dropbox erreichte die Produktmarkttauglichkeit, indem es das Konzept seines Dienstes anhand des MVP-Videos testete. Die positive Resonanz der Zuschauer deutete auf eine starke Nachfrage nach einer Lösung für das Problem der Dateisynchronisierung hin. Diese Validierung ermutigte sie, das vollständige Produkt zu entwickeln, das eine breite Akzeptanz und Benutzereinbindung fand.
Der frühe Fokus von Airbnb:
- Aufgabenstellung: : Airbnb befasste sich mit dem Problem erschwinglicher Unterkünfte für Teilnehmer einer Design Konferenz in San Francisco.
- Lösung: Sie vermieteten Luftmatratzen in ihrer Wohnung und boten so eine kostengünstige Unterkunftsmöglichkeit für Konferenzteilnehmer.
- Produkt-Markt-Fit erreichen: Airbnb erreichte eine Produktmarktanpassung, indem es eine Lösung für ein spezifisches Problem eines Nischenmarkts (Konferenzteilnehmer, die eine erschwingliche Unterkunft suchen) bereitstellte. Die positive Resonanz der ersten Nutzer zeigte die Machbarkeit ihrer Plattform. Dieser Erfolg ermutigte sie, ihr Angebot zu erweitern und ein breiteres Publikum anzusprechen.
Slacks Übergang:
- Aufgabenstellung: : Slack wollte ursprünglich ein Online-Spiel entwickeln, sah sich jedoch mit Herausforderungen konfrontiert, die zunehmend an Bedeutung gewannen.
- Lösung: Das Team verlagerte seinen Fokus auf die Lösung von Kommunikationsproblemen innerhalb seines Unternehmens, indem es ein Teamkommunikationstool (Slack) entwickelte.
- Produkt-Markt-Fit erreichen: Slack hat die Anpassung an den Produktmarkt erreicht, indem es Kommunikationsherausforderungen innerhalb der eigenen Organisation angegangen ist. Das Tool erfreute sich bei den Teammitgliedern großer Beliebtheit und zeigte, dass es gut zum Produktmarkt passt. Dieser Erfolg veranlasste sie, Slack als Kommunikationsmittel weiterzuentwickeln und zu vermarkten Plattform für Unternehmen und wird schließlich zu einem weit verbreiteten Werkzeug in verschiedenen Branchen.

Product-Market-Fit vs. Problem-Solution-Fit

Ein paar Schlüsselprobleme mit Product-Market-Fit sind.

In die Voreingenommenheit des Innovators geraten

Wie in meiner hervorgehoben Interview mit Ash Maurya, ist das oft, besonders in der Tech-Welt, dass Gründer die technische Lösung lieben und daher versuchen, ein Problem dafür zu finden.

Dies ist eine der größten Fallstricke, denn anstatt mit einem kommerziellen Anwendungsfall zu beginnen und ein Produkt rückwärts zu arbeiten, fallen diese Gründer in die Voreingenommenheit des Innovators.

Sie neigen dazu, die Bedeutung der Technologie (kurzfristig) gegenüber dem potenziellen Problem, das sie lösen könnte, zu überschätzen.

Während die Technologie mit zunehmender Einführung langfristig kritisch werden könnte, ist es zunächst entscheidend, den kommerziellen Anwendungsfall dieser Technologie zu erweitern.

Ein Beispiel dieser Tage ist, wie sich Zuckerberg in seine verliebte Seh- des Metaversums, ohne einen richtigen kommerziellen Anwendungsfall Milliarden darauf zu werfen.

Das große Risiko besteht laut Zuckerberg darin, dass die Metaverse Seh-, ist in erster Linie eine Spielekonsole, und das war's.

Damit eine Technologie in großem Maßstab realisierbar wird, muss sie Wurzeln in immer breiteren kommerziellen Anwendungen haben.

Schwer zu messen

Ein weiterer großer Nachteil des Product-Market-Fit ist, dass er sehr schwer zu messen ist, weil er als Konzept etwas schwammig ist.

Kurz gesagt, in der Theorie scheint es einfach zu sein zu sagen, dass Sie den Produktmarkt fit gemacht haben, wenn Sie mit Supergeschwindigkeit wachsen.

Woher wissen Sie, ob Sie dort ankommen? Und wenn Sie sich in die richtige Richtung bewegen? Wie wir sehen werden, könnte ein Problem-Solution-Fit-Framework dafür viel effektiver sein.

Suchen Sie nach einem zu großen Marktsegment

Ein weiterer Fallstrick des Product-Market-Fit besteht darin, dass Startups in den frühen Tagen nach zu breiten Marktchancen suchen.

Während wir alle gerne die Geschichte von Amazon als dem Alles-Laden hören. Oder Google, das zum dominierenden Suchanbieter wurde.

Und Facebook, als es sich der Welt öffnete. Es ist wichtig, daran zu erinnern, dass Amazon ein Online-Buchladen war, bevor es zum Alles-Laden wurde.

Dass Facebook ein soziales Netzwerk für einige ausgewählte Colleges in den USA war.

Und dass Google ein Forschungsprojekt in Stanford war! Wir werden sehen, wie wir dies beheben können, indem wir eine Blue Sea Strategy anwenden!

Wie beheben wir diese großen Nachteile?

Verliebe dich zuerst in das Problem

Um diese oben genannten Kernprobleme zu vermeiden, brauchen wir einen Realitätscheck, eine Besessenheit von dem vorliegenden Problem.

Es gibt jedoch einen Trick, um ein Problem zu verstehen, müssen Sie den Wirkungsbereich Ihres Produkts (wesentlich) einschränken.

Wieso den? Denn je mehr Sie versuchen, große Probleme anzugehen, desto mehrdeutiger wird es und desto schwieriger wird es, eine angemessene Lösung dafür zu finden.

Natürlich können Sie als Unternehmer jedes Problem angehen, das Sie wollen.

Aber um ein brauchbares Produkt zu bauen und Skalierungsoptionen zu schaffen, hilft die Eingrenzung der Dinge viel, um weniger laute Feedback-Schleifen zu schaffen!

Blue Sea-Strategie: Beginnen Sie mit einer Mikronische, um Ihr Minimum Viable Audience zu entwickeln

Um dies zu erreichen, möchten Sie von a ausgehen Blaues Meer.

Dies ist ein so enger Raum auf einem bestehenden Marktplatz, dass:

Es ist zu klein für einen dominanten Spieler.
Dennoch interessant genug für Sie, um eine tragfähige zu bauen Geschäft.
Und wo es einfach ist, Feedback-Schleifen einzurichten, die wertvoll sind, um das Produkt schnell zu iterieren.

Daher besteht der erste Schritt darin, Ihre Mikronische zu entwickeln und zu verfolgen und Ihre zu finden Minimal lebensfähiges Publikum:

Minimum-Viable-Publikum — Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Product-Market-Fit vs. Gründer-Problem-Fit

Dazu kommt noch ein weiterer Kernaspekt.

Es geht um die Gründerproblem fit.

In einem Interview von Tim Ferris mit Roelof Botha, dem Partner bei Sequoia Capital, hat Botha das gut erklärt:

„Es beginnt mit einer authentischen Identifikation mit einem Problem.

Ich denke, wenn diese Gründungsinspiration da ist, wenn Sie versuchen, eine zu starten Geschäft Um ein Unternehmen zu gründen, ist es so schwer; Es gibt so viele Herausforderungen auf dem Weg zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.

Wenn Sie es aus den falschen Gründen tun, werden Sie nachlassen, Sie werden einfach nicht durchhalten.

Aber wenn du von dem, was du tust, hochmotiviert bist, dann machst du weiter und überwindest Hindernis für Hindernis, und das ist für mich eine der wichtigsten Startvoraussetzungen.

Es ist Gründerproblem-fit!“

Bist du also verliebt in das Problem, das du als Gründer zu lösen versuchst? Das folgende Diagramm kann helfen, dies einzuschätzen.